وظائف مطور مناهج تعليمية
١٣ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>نحن نبحث عن منسق عمليات نشط لدعم العمليات اليومية في وكالتنا في التوظيف في عمان. سيكون المرشح المثالي منسقاً للأنشطة التشغيلية، يحافظ على السجلات، يتواصل مع العملاء والمرشحين، ويضمن سلاسة سير العمل عبر الأقسام.</p><p><br></p><p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p><ul><li>تنسيق الأنشطة التشغيلية اليومية.</li><li>متابعة مهام التوظيف والتوثيق.</li><li>التواصل مع العملاء والمرشحين والفرق الداخلية.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة وتحضير التقارير.</li><li>ضمان إكمال المهام المعينة في الوقت المناسب.</li><li>دعم الوظائف الإدارية والتشغيلية اليومية.</li><li>الملف التعريفي للمرشح المطلوب</li><li>من 2 إلى 5 سنوات خبرة في التشغيل أو الإدارة.</li><li>مهارات تواصل جيدة باللغة الإنجليزية.</li><li>إتقان MS Office (Excel، Word، Outlook).</li><li>مهارات تنظيم وتنسيق وتعدد المهام قوية.</li><li>الاهتمام بالتفاصيل والقدرة على العمل تحت الضغط.</li><li>خبرة في وكالات التوظيف تعتبر ميزة.</li></ul> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>تنسيق عمليات قوي، دعم إداري، التواصل، تنسيق مع العملاء والمرشحين، إدارة الوثائق، إتقان MS Office، القدرات التنظيمية وتعدد المهام، إدارة الوقت، الاهتمام بالتفاصيل، مهارات حل المشكلات، والقدرة على العمل بفعالية تحت الضغط في بيئة سريعة الوتيرة.</p></div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>Job Description</p><p>We are a recruitment agency seeking a <b>full-time Operations Coordinator – Recruitment</b> to support our recruitment operations and candidate sourcing activities.</p><p>The main responsibility of this role is to coordinate with recruitment agencies and sourcing partners, obtain suitable CVs based on our manpower requirements, screen candidates, and ensure continuous follow-up until suitable candidates are provided.</p><p><b>Key Responsibilities:</b></p><ul><li>Coordinate daily with recruitment agencies and sourcing partners.</li><li>Source suitable candidates according to specific job requirements.</li><li>Request, collect, and organize CVs from agencies.</li><li>Review and screen CVs against the required qualifications and experience.</li><li>Follow up continuously with agencies regarding pending and urgent requirements.</li><li>Search for alternative sources when suitable candidates are unavailable.</li><li>Maintain accurate records of candidates, agencies, and follow-ups.</li><li>Coordinate with the internal Operations and Recruitment teams.</li><li>Ensure CV requirements are completed within the required deadlines.</li><li>Maintain professional and timely communication with agencies and candidates.</li></ul><p><b>Working Conditions:</b></p><p> Full-Time Remote Position</p><p> Working Hours: <b>10 hours per day</b></p><p> Weekly Off: <b>1 day per week</b></p><p> Monthly Salary: <b>USD 200</b></p><p><b>IMPORTANT – APPLICATION PROCESS:</b></p><p> Interested candidates must complete our official <b>Airtable Application Form</b> to be considered for this position.</p><p><b>IMPORTANT – HOW TO APPLY:</b></p><p> To apply for this position, please <b>copy the application link below and paste it into your web browser (Google Chrome, Safari, etc.)</b> to open and complete the application form.</p><p><b>Application Form:</b></p><p> //airtable.com/appO6m4XNwePlzyaP/pagQA3uZ1rO0pG3sH/form</p><p>Please complete <b>all required fields</b> and submit the form. <b>Only candidates who complete the application form will be considered for this position.</b></p> </div><h2 class="h5">Skills</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>Previous experience in <b>HR, Recruitment, Talent Acquisition, or Manpower Recruitment</b>.</p><ul><li>Experience in <b>candidate sourcing and CV screening</b>.</li><li>Previous experience working with a <b>recruitment/manpower agency is preferred</b>.</li><li>Ability to communicate and follow up with multiple recruitment agencies.</li><li>Strong follow-up and coordination skills.</li><li>Good English communication skills.</li><li>Good computer and online research skills.</li><li>Ability to work independently in a remote environment.</li><li>Ability to handle multiple vacancies and recruitment requirements simultaneously.</li><li>Strong organizational and time-management skills.</li><li>Must have a <b>laptop/computer and stable internet connection</b>.</li><li>Must be available for <b>full-time work for 10 hours per day</b>.</li><li>Must be comfortable with the offered salary of <b>USD 200 per month</b>.</li></ul><p><br></p></div>
<p>وصف الوظيفة:
تطوير عملي على منصة SaaS حيّة في الإنتاج. يغطي الدور تسليم الميزات من البداية إلى النهاية، وتصميم APIs، ومخطط قاعدة البيانات، والمنطق التجاري، والواجهة الأمامية المبنية على ذلك. التركيز على الجانب الخلفي مع امتلاك كامل للميزات من المواصفة حتى الإنتاج.
المسؤوليات:
تصميم وبناء وصيانة REST APIs وخدمات الخلفية في الإنتاج
تصميم وتطوير مخطط قاعدة البيانات — الجداول والقيود والفهارس والترحيلات
تطوير واجهات أمامية للميزات المطروحة (React / Next.js)
دمج واجهات برمجة التطبيقات والدوائر الخارجية
كتابة ومراجعة ترحيلات قاعدة البيانات قبل وصولها للإنتاج
تصحيح أخطاء وتحديد مشاكل الإنتاج
نشر، مراقبة وصيانة الأعمال المنفذة
فترات إصدار قصيرة، امتلاك مباشر للميزات المطروحَة، ومشاركة عبر كامل مجموعة منتجات النظام.</p><p>• أكثر من سنتين في بناء أنظمة خلفية في الإنتاج — REST APIs، المصادقة، الدمج، الوظائف الخلفية
• قوي في واحدة من حزم الخلفية الحديثة على الأقل: Python, Node.js, Go, Java أو ما يعادلها
• مهارات قواعد بيانات علائقية صلبة — تصميم المخطط، القيود، الفهارس، الترحيلات. مريح في كتابة SQL، ليس فقط استدعاءات ORM
• قدرة أمامية — React أو إطار JavaScript حديث، كافية لبناء وشحن ميزات للمستخدم
• إثبات امتلاك الميزات من المواصفة حتى الإنتاج
• لغة إنجليزية مكتوبة واضحة
• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، الهندسة، أو خبرة عملية معادلة
مفضل:
• Python / FastAPI — الحزمة الخلفية الأساسية لهذا الدور
• Next.js / React
• PostgreSQLو Supabase أو غيره من BaaS مبني على PostgreSQL
• Row-Level Security
• انضباط الهجرة (Alembic أو ما يعادله)
• برمجة غير تزامنية
• تكامل API من طرف ثالث تحت قيود واقعية
• النشر السحابي، المراقبة وCI/CD
المتقدمون الذين انتقلوا إلى DevOps أو هندسة المنصات ولم يعودوا يكتبون كود تطبيق يوميًا، أو الذين يفضلون أدوار خلفية فقط دون مشاركة أمامية، من غير المحتمل أن يكونوا مناسبين.
يجب على المتقدمين بيان في السطر الأول من طلبهم: خدمة الخلفية التي يفخرون بها أكثر — التقنية المستخدمة، ما أنجزته، ورابط مستودع إن كان عامًا. الطلبات التي لا تتضمن ذلك لن تُراجع.
<p>● التنسيق بين المبيعات والإبداع والرقمية والفعاليات والحسابات والعملاء.
● إعداد الاقتباسات والاقتراحات والاتفاقيات وغيرها من وثائق المبيعات.
● الحفاظ على تحديث CRM بمعلومات العملاء وتقدم المبيعات.
● تتبع كل استفسار حتى الإغلاق.
● جدولة اجتماعات العملاء وتنسيق العروض التقديمية.
● ضمان تقديم العروض ونُسخ التقديم في الوقت المناسب.
● المتابعة مع العملاء بخصوص الاقتباسات والموافقات.
● التنسيق داخلياً لتنفيذ المشروع بعد تأكيد الطلب.
● المساعدة في إنشاء الفواتير والمتابعة في الدفع.
● توليد تقارير مبيعات يومية وأسبوعية وشهرية.
● الحفاظ على توثيق صحيح لجميع اتصالات العملاء.
● دعم فريق المبيعات في تحقيق أهداف العمل.
</p><p><strong>ملف المرشح المرغوب</strong></p><p>المهارات المطلوبة
● مهارات تنظيمية ممتازة.
● تواصل كتابي وشفهي قوي.
● قدرة متابعة جيدة.
● الانتباه إلى التفاصيل.
● القدرة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد.
● معرفة جيدة بـ MS Excel وWord وPowerPoint وبرنامج CRM.
التأهيل
● درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو التسويق أو ما يعادلها.
الخبرة
● 1–3 سنوات في تنسيق المبيعات أو دعم المبيعات أو إدارة علاقات العملاء أو عمليات الأعمال.
● يمكن النظر في حديثي التخرج ذوي مهارات تواصل وتنسيق ممتازة.
المتطلبات المفضلة للمرشح
● الطلاقة في الإنجليزية والمالايالامية
● مهارات كتابة بريد إلكتروني مهنية.
● القدرة على العمل بشكل مستقل بإشراف بسيط.
● لاعب فريق قوي ذو نهج يركّز على العميل.
</p>
<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2>
<div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\">
<p>المسؤوليات الأساسية:</p><ul><li>التعامل مع المهام التشغيلية اليومية والتنسيق</li><li>التواصل مع العملاء والوكالات والفرق الداخلية</li><li>إعداد التقارير وتحديث السجلات بدقة</li><li>إدارة مهام متعددة بكفاءة وفي الوقت المحدد</li><li>ضمان سير العمل بشكل سلس والمتابعة</li></ul><p>ظروف العمل:</p><ul><li>ساعات العمل: <b>9 ساعات يومياً</b></li><li>الإجازة الأسبوعية: <b>يوم واحد في الأسبوع</b></li><li>نوع العمل: <b>عن بُعد (أونلاين)</b></li><li>يجب توفر إنترنت ثابت ولاب توب</li></ul><p><br></p> </div><h2 class=\"h5\">المهارات</h2>
<div data-jb-field=\"skills\"><p>المهارات</p><ul><li>مهارات اتصال قوية (مطلوبة)</li><li>التزام عالي وتحمل المسؤولية</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط</li><li>يفضل وجود خبرة سابقة في التشغيل أو التنسيق</li><li>استجابة سريعة وتنظيم جيد</li><li>اتصال باللغة الإنجليزية بطلاقة (كتابة ومحادثة)</li><li>القدرة على تعدد المهام وإدارة الأولويات</li><li>سلوك مهني وانضباط</li></ul><p><br></p><p><br></p><p>للتقديم:</p><p><br></p><p>انسخ الرابط أدناه ولصقه في متصفحك وأكمل نموذج التقديم:</p><p><br></p><p>airtable.com/app7jEjbuY6ZsE4ud/pagdw6hONnCxBy7qK/form</p><p><br></p><p>ملاحظة:</p><ul><li>سيفحص الطلبات فقط من خلال النموذج. الرجاء التأكد من اكتمال جميع التفاصيل بشكل صحيح.</li></ul><p><br></p></div>
<p>We are seeking a dynamic Training & Development Officer to join our Front of House Operations team in Muscat. This role is pivotal in enhancing the skills and performance of our restaurant staff, ensuring exceptional customer service and operational excellence.
Responsibilities:
1. Training & Development:
-Conduct Training Needs Analysis (TNA) to identify operational and service gaps.
-Design and deliver induction, orientation, and onboarding programs for new hires.
-Develop training materials, presentations, SOP guides, assessment tools, and training manuals.
-Facilitate classroom, practical, and on-the-job training programs.
-Conduct refresher training sessions on service standards, food safety, and operational procedures.
-Coordinate cross-training initiatives to enhance workforce flexibility and succession planning.
-Support the implementation of new company initiatives, menu launches, and operational changes.
2. FOH & Restaurant Operations Training
-Train employees on restaurant service standards and guest engagement techniques.
-Ensure team compliance with restaurant SOPs and brand standards.
-Conduct product knowledge training covering food, beverages, promotions, and menu specifications.
-Train staff on reservation management, POS systems, cash handling, and customer service protocols.
-Coach supervisors and team leaders on leadership and people management skills.
-Monitor service delivery and provide corrective coaching where required.
3. Performance Management
-Evaluate employee performance through assessments, observations, and service audits.
-Maintain employee training records and competency matrices.
-Track individual development plans and follow up on training effectiveness.
-Recommend development programs for high-potential employees.
-Provide coaching and mentoring to improve operational performance.
4. Compliance & Quality Assurance
-Ensure adherence to food safety, hygiene, HACCP, and occupational health & safety standards.
-Conduct compliance audits and mystery guest evaluations.
-Monitor implementation of company policies and procedures.
-Support quality improvement initiatives to enhance guest satisfaction.
5. Reporting & Administration
-Maintain an updated annual training calendar.
-Prepare monthly training reports and KPI dashboards.
-Monitor training attendance, completion rates, and certification records.
-Manage training budgets, schedules, venues, and training resources.
-Coordinate with restaurant managers and department heads regarding training requirements.</p><p>- Bachelor's degree in Hospitality, Human Resources, Education, or a related field.
- Proven experience in training and development within the restaurant or hospitality industry, specifically with Front of House operations.
- Excellent communication and presentation skills to effectively engage and motivate staff.
- Strong organizational skills with the ability to manage multiple training initiatives simultaneously.
- Knowledge of training methodologies and instructional design.
- Ability to work collaboratively with diverse teams and adapt to a fast-paced environment.
- Passion for enhancing customer service and staff development.
-3-5 years of experience in restaurant, hospitality, or F&B operations.
-Minimum 3 years of experience in training and development.
-Experience in multi-unit restaurant operations is an advantage.</p>
<p>1. استراتيجية وتخطيط التدريب
• تطوير وتنفيذ استراتيجية تدريب وتطوير على مستوى الشركة متوافقة مع أهداف الأعمال.
• إجراء تقييمات احتياج التدريب بالتعاون مع رؤساء الأقسام.
• تصميم جداول تدريب سنوية تغطي مجالات التشغيل وخدمة العملاء والتقنية وتطوير القيادة.
2. تطوير المنهج والبرامج
• إنشاء محتوى التدريب والمواد والكتيبات المصممة خصيصًا للوحدات التجارية (الفندق، البيع بالتجزئة، الشركات).
• تخصيص البرامج لموظفي المكتب الرئيسي والموظفين الأماميين والباريسيين والطهاة والمشرفين وأدوار الإدارة.
• التأكد من أن التدريب يعكس معايير علامة Italian Barrista Café وقيم شركة العُتبى للمؤسسات الجديدة.
3. التوصيل والتيسير
• عقد جلسات تدريب شخصية وافتراضية عبر فروع ومكاتب.
• ترتيب وإدارة مدربين أو موردين من طرف ثالث عند الضرورة.
• دعم إجراء التوجيه والتعريف بالموظفين الجدد.
4. التقييم والتحسين
• رصد فاعلية التدريب من خلال التغذية الراجعة والتقييمات ومقاييس الأداء.
• تحسين البرامج التدريبية باستمرار بناءً على نتائج التقييم والاتجاهات الصناعية واحتياجات الشركة. الاحتفاظ بسجلات التدريب وإعداد تقارير دورية للقيادة.
5. الامتثال والمعايير
• التأكد من توافق التدريب مع معايير السلامة الغذائية والتنظيم الصحي ومعايير خدمة العملاء.
• تطوير إجراءات تشغيل قياسية ووحدات تدريبية لتعزيز سياسات الشركة وأفضل الممارسات.
6. تطوير المواهب
• تحديد الموظفين أصحاب الإمكانات العالية وإنشاء مسارات تطوير للنمو المهني.
• دعم تخطيط التعاقب ومبادرات تطوير القيادة.
7. التعاون عبر الوظائف
• العمل عن كثب مع العمليات والموارد البشرية والجودة وفرق العلامة التجارية لتحديد ودعم احتياجات التدريب.
• التنسيق مع جميع فروع عمان لضمان الاتساق في قدرة الموظف وجودة الخدمة.</p><p>التعليم والخبرة
• درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، إدارة الأعمال، إدارة الضيافة، أو مجال ذي صلة مطلوبة.
• شهادات مهنية في التدريب والتطوير (مثلاً CIPD، ATD، أو Train the Trainer) مطلوبة بشكل كبير.
• درجة الماجستير في التطوير التنظيمي، الموارد البشرية، أو مجال ذي صلة تعتبر ميزة.
• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المثبتة في دور مدير تدريب أو تعلم وتطوير، ويفضل في الضيافة أو البيع بالتجزئة أو صناعة الأغذية والمشروبات.
المهارات المطلوبة
• القدرة المثبتة على تصميم وتنفيذ برامج تدريب فعالة مخصصة لمختلف الأدوار والإدارات.
• متمرس في تطوير كتيبات التدريب وإجراءات تشغيل قياسية ومحتوى تعلم رقمي. خبرة في إدارة مبادرات التدريب عبر فروع أو مناطق متعددة. معرفة قوية بمعايير خدمة الضيافة وخدمة العملاء وممارسات السلامة الغذائية.
• مهارات التيسير والعرض والتواصل الممتازة بالإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية.
• الكفاءة في استخدام MS Office والأدوات الرقمية لإنتاج المحتوى والتقارير.
• القدرة على تقييم فاعلية التدريب والتحسين المستمر لاستراتيجيات التعلم.
• مهارات قيادة وتعاون قوية مع القدرة على توجيه ودعم تطوير الفريق.</p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>نحن وكالة توظيف نبحث عن <b>منسق مقابلات عن بُعد</b> لإدارة وتنسيق المقابلات عبر الإنترنت بين العملاء والمرشحين. يتطلب الدور مهارات اتصال ممتازة، وقدرات تنسيق قوية، وطلاقة في <b>الهندية والإنجليزية والعربية</b>.</p><p>سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن ضمان التواصل السلس بين العملاء والمرشحين طوال عملية المقابلة ودعم فريق التوظيف عن بُعد.</p><p><br></p><p><b>المسؤوليات الرئيسية:</b></p><ul><li>تنسيق المقابلات عبر الإنترنت بين العملاء والمرشحين.</li><li>ترتيب جداول المقابلات وتأكيد التوفر من كلا الطرفين.</li><li>حضور المقابلات عن بُعد وتسهيل التواصل بين العميل والمرشح.</li><li>ترجمة وتوضيح المعلومات بين <b>العربية والإنجليزية والهندية</b> عند الحاجة.</li><li>التأكد من تحضير المرشحين بشكل صحيح قبل المقابلات.</li><li>متابعة العملاء والمرشحين بعد المقابلات للحصول على التغذية الراجعة والخطوات التالية.</li><li>الحفاظ على سجلات المقابلات وتحديث معلومات التوظيف.</li><li>دعم فريق التوظيف في مهام تنسيق المقابلات اليومية.</li></ul><p><br></p><p><b>المهارات والمؤهلات المطلوبة:</b></p><ul><li>إتقان <b>الهندية والإنجليزية والعربية</b> (إلزامي).</li><li>مهارات تواصل لفظي وتنسيق قوية.</li><li>خبرة في التوظيف أو الموارد البشرية أو خدمة العملاء أو تنسيق المرشحين مفضلة.</li><li>القدرة على إجراء اجتماعات مهنية عبر الإنترنت.</li><li>إدارة جيدة للوقت والقدرة على التعامل مع عدة مقابلات.</li><li>اتصال إنترنت موثوق وبيئة عمل عن بُعد مناسبة.</li><li>مهارات حاسوبية أساسية والت familiarity with منصات الاجتماعات عبر الإنترنت.</li></ul><p><br></p></div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><b>المهارات المرغوبة:</b></p><ul><li>إتقان <b>الهندية والإنجليزية والعربية</b> (إلزامي).</li><li>مهارات تواصل لفظي وتفسير مميزة.</li><li>قدرات قوية في تنسيق وجدولة المقابلات.</li><li>خبرة في التوظيف، تنسيق الموارد البشرية، أو إدارة المرشحين.</li><li>القدرة على التواصل بشكل مهني مع العملاء والمرشحين.</li><li>مهارات تنظيم وإدارة الوقت القوية.</li><li>القدرة على إجراء وإدارة المقابلات عبر الإنترنت.</li><li>مهارات متابعة وتقديم تقارير جيدة.</li><li>قدرة على حل المشكلات والانتباه للتفاصيل.</li><li>إتقان استخدام منصات الاجتماعات عبر الإنترنت (Zoom, Google Meet, Microsoft Teams).</li><li>معرفة أساسية بعمليات التوظيف وتقييم المرشحين.</li><li>اتصال إنترنت موثوق والقدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عمل عن بُعد. </li></ul><p><br></p><p><br></p></div>
<ul><li>تصميم وتقديم برامج تدريب تقنية معلومات جذابة، مع ضمان التوافق مع أهداف العمل والفجوات المهارية.</li><li>تقييم احتياجات التدريب من خلال الاستشارات والاستبيانات وتحليل الأداء، مع تخصيص المحتوى لتحقيق أقصى تأثير.</li><li>تطوير مواد تدريب شاملة، بما في ذلك الكتيبات والعروض التقديمية ووحدات التدريب عبر الإنترنت، باستخدام منصات تعلم متنوعة.</li><li>عقد جلسات تدريب عملية وورش عمل وندوات عبر الويب، لتعزيز بيئة تعلم ديناميكية وتفاعلية.</li></ul><p><strong>الملف الوظيفي المرغوب فيه</strong></p><ul><li><p>يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p>امتلاك شهادات ذات صلة، مثل CompTIA أو المدرب المعتمد من Microsoft (MCT) أو ما شابه.</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تدريب تكنولوجيا المعلومات أو دور ذو صلة، مع إثبات سجل ناجح.</p></li><li><p>خبرة مثبتة في العمل في قطاع التكنولوجيا، مع فهم عميق لمفاهيم وأنظمة تكنولوجيا المعلومات.<br>متمكن من اللغتين الإنجليزية والعربية.</p></li></ul>
<p>نحن نبحث عن مدير مبيعات معدات مطابخ تجارية ذو خبرة قوية في <strong>الهندسة/الجانب الفني</strong> وخبرة سابقة مثبتة في سوق عمان.</p><p>يجب أن يكون لدى المرشح خبرة قوية في <strong>مبيعات معدات المطابخ التجارية والتوريد والتركيب وتنفيذ المشاريع</strong>.<br></p><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><ul><li><p>توليد <strong>عملاء محتملين مؤهلين</strong> وتطوير <strong>أعمال جديدة بنشاط</strong>.</p></li><li><p>تحويل <strong>الاستفسارات إلى مشاريع مؤكدة</strong> وتحقيق <strong>أهداف المبيعات</strong>.</p></li><li><p>بناء علاقات مع الفنادق والمطاعم والمقاهي وشركات التموين والاستشاريين والمقاولين ومجموعات الأغذية والمشروبات.</p></li><li><p>فهم تخطيطات المطابخ ومواصفات المعدات وBOQs والمتطلبات الهندسية الكهربائية والميكانيكية والتكاليف.</p></li><li><p>إعداد <strong>عروض فنية وتجارية</strong> والتفاوض مع العملاء.</p></li><li><p>إدارة المشاريع من <strong>تأكيد المبيعات إلى التوريد والتركيب والاختبار والتسليم</strong>.</p></li><li><p>تنسيق وإدارة فرق المبيعات والفنية والشراء والتركيب.</p></li><li><p>الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وتوليد عمل متكرر.</p></li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li><p><strong>4-5+ سنوات من الخبرة المثبتة في بيع معدات المطابخ التجارية</strong>، ويفضل في <strong>عمان أو دول مجلس التعاون الخليجي</strong>.</p></li><li><p>خلفية هندسية/فنية قوية <strong>مع خبرة في معدات المطابخ التجارية والتوريد والتركيب وتنفيذ المشاريع</strong>.</p></li><li><p>قدرة مثبتة على <strong>توليد العملاء المحتملين، وتطوير أعمال جديدة، والتفاوض، وإغلاق المشاريع</strong>.</p></li><li><p>شبكة علاقات قوية ضمن <strong>الفنادق والمطاعم والمقاهي وشركات التموين والاستشاريين والمقاولين والمطورين ومجموعات الأغذية والمشروبات في عمان</strong> مفضلة بشدة.</p></li><li><p>فهم جيد لـ<strong>تصاميم المطابخ وBOQs ومواصفات المعدات والمتطلبات الكهربائية والميكانيكية والتبريد والتهوية وتصنيع الفولاذ المقاوم للصدأ</strong>.</p></li><li><p>قادر على إدارة المشاريع من <strong>الاستفسار والاقتباس حتى التوريد والتركيب والاختبار والتسليم</strong>.</p></li><li><p>مهارات إدارة العملاء والتفاوض وقيادة الفريق قوية.</p></li><li><p>قابلية تحقيق الأهداف وتحمل مسؤولية كاملة عن <strong>المبيعات وتوصيل المشروع</strong>.</p></li><li><p><strong>يفضل رخصة قيادة عمانية سارية.</strong><br><br><strong>نحن نبحث عن شخص يمكنه جلب الأعمال وإغلاق المشاريع وتولي الملكية الكاملة من الاستفسار حتى التسليم النهائي.</strong></p></li></ul>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><b>ملخص الوظيفة</b></p><p>نحن نبحث عن مدير عام – المبيعات والتسويق ذو خبرة ونتيجة موجهة لقيادة نمو أعمال الوساطة العقارية وخدمات صيانة الممتلكات التابعة لنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن دفع المبيعات وتوليد فرص عمل جديدة والإشراف على المبادرات التسويقية وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء وقيادة فريق متنامٍ. هذا دور قيادي عملي مناسب لشخص يزدهر في بيئة الشركات الناشئة ويمكنه الإسهام مباشرة في توسيع الأعمال.</p><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><p>• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال لتحقيق أهداف الإيرادات.</p><p>• توليد أعمال جديدة من خلال الشبكات والشراكات والإحالات واكتساب العملاء.</p><p>• بناء والحفاظ على علاقات مع مالكي العقارات والمطورين والمستثمرين والعملاء الشركاتيين.</p><p>• قيادة وتوجيه وإدارة فريق من 5+ موظفين، مع ضمان الأداء العالي والمساءلة.</p><p>• تحديد أهداف المبيعات، ومراقبة مؤشرات الأداء، وتحفيز إنتاجية الفريق.</p><p>• الإشراف على المبادرات التسويقية لتعزيز وضوح العلامة التجارية وتوليد عملاء محتملين عاليين الجودة.</p><p>• تحديد فرص السوق، وتحليل المنافسة، وتوصية استراتيجيات النمو.</p><p>• إعداد توقعات المبيعات وتقارير الأعمال وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة.</p><p>• دعم التوظيف والتدريب وتطوير الفريق مع توسيع الأعمال.</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p><br></p><p>• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو العقارات أو الإدارة أو مجال ذو صلة؛ ستعتبر درجة الماجستير (ويفضل MBA) ميزة إضافية.</p><p>• <b>10–15 عاماً</b> من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الإدارة التجارية، ويفضل في قطاع العقارات. كما يمكن النظر في المرشحين من صناعات أخرى مدفوعة بالبيعات.</p><p>• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات، ودفع نمو الأعمال، وإدارة فرق من <b>5 موظفين أو أكثر</b>.</p><p>• قيادة قوية، ومهارات تفاوض وتطوير أعمال وبناء علاقات العملاء وتسويق.</p><p>• مهارات اتصال ممتازة بالإنجليزية و/أو العربية ستكون ميزة إضافية.</p><p>• <b>يفضل خبرة سابقة في العمل في عمان</b>، مع إلمام بالسوق المحلي يُعد ميزة.</p><p>• دافع ذاتي، ومحدد الأهداف، وقادر على العمل بفعالية في بيئة ناشئة سريعة الوتيرة.</p></div>
<p>توليد العملاء وتطوير الأسواق</p><ul><li><p>تحديد، بحث، والسعي وراء فرص عمل جديدة لقطاعات البناء والألمنيوم</p></li></ul><p>في قطاعاتها العامة والخاصة في سلطنة عُمان.</p><ul><li><p>توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال زيارات ميدانية لعملاء محتملين، ومستشارين، ومقاولين،</p></li></ul><p>ومطوري المشاريع، وأصحاب المشاريع.</p><ul><li><p>الحفاظ على خط أنابيب نشط من العطاءات والمشاريع والاستفسارات ذات الصلة بكلتا القسمين.</p></li></ul><p>ضمن القطاعين.</p><ul><li><p>متابعة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين والمشاريع الناشئة عبر قطاعي البناء والألمنيوم في السلطنة.</p></li></ul><p>التفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة</p><ul><li><p>بناء والحفاظ على علاقات مهنية قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في منظمات العملاء،</p></li></ul><p>وشركات الاستشارات والمقاولين الرئيسيين.</p><ul><li><p>إجراء زيارات وعروض عمل منتظمة للعملاء لتقديم قدرات الشركة ومنتجاتها وبيانات الاعتماد الخاصة بالمشروع.</p></li></ul><p>التعبير عن الشركة في فعاليات الصناعة والمعارض وأيام الموردين واجتماعات التأهيل المسبق.</p><ul><li><p>العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء المحتملين خلال مراحل ما قبل العطاء وما قبل العقد.</p></li></ul><p>دعم العطاءات والتأهيل المسبق</p><ul><li><p>تحديد فرص العطاء المتوافقة مع قدرات الشركة والتنسيق مع فرق التقدير والتقنية والإدارة لتقديمها في الوقت المناسب.</p></li></ul><p>قيادة تقديمات التأهيل المسبق وتسجيل حسابات البائعين وتحديث ملفات الشركة مع العملاء والاستشاريين.</p><ul><li><p>تنسيق زيارات المواقع، اجتماعات التوضيح الفني، ومفاوضات ما بعد العطاء.</p></li></ul><p>التقارير وإدارة خط الأنابيب</p><ul><li><p>الحفاظ على سجل CRM / تتبع العملاء المحتملين محدث يغطي الاستفسارات والفرص والحالة</p></li></ul><p>وتقدم التحويل.</p><ul><li><p>تقديم تقارير أسبوعية وشهرية عن توليد العملاء، وزيارات العملاء، وحالة خط الأنابيب، ومؤشرات التحويل.</p></li></ul><p>وتوفير إدارة الشركة بتحديثات مستمرة للمعلومات السوقية ومدخلات استراتيجية حول اتجاه تطوير الأعمال.</p><p>التنسيق بين الأقسام</p><ul><li><p>العمل بشكل وثيق مع رؤساء قسمَي البناء والألمنيوم لتوحيد توليد العملاء مع قدرات وطاقات وأهداف استراتيجية كل قسم.</p></li></ul><p>إيجاد فرص البيع المتبادل حيث يمكن أن يستفيد عميل واحد من عروض كلا القسمين.</p><p>شركة ATLANTIC CONSTRUCTION LLC</p><p>الصفحة 3 من 3</p><ul><li><p>التنسيق مع فرق التقدير والتقنية وتسليم المشروع الداخلي لضمان انتقال سلس من العميل المحتمل إلى منح المشروع.</p></li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>الجنسية: عماني (مطلوب).</p><ul><li><p>التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة المعمارية أو إدارة الأعمال أو التسويق، أو تخصص ذو صلة (يفضّل ماجستير إدارة الأعمال / دبلوم عالي).</p></li></ul><p>أو تخصص ذو صلة.</p><ul><li><p>الخبرة: خبرة لا تقل عن 8 سنوات في تطوير الأعمال، التسويق، أو التعامل مع العملاء في قطاعات البناء المحلي، أو العقارات، أو الهندسة في عمان.</p></li></ul><p>السجل الوظيفي: نجاح مثبت في دفع استراتيجيات التسويق وتوليد العملاء وإغلاق عقود ذات قيمة عالية</p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>المصمم الجرافيكي مسؤول عن تطوير والحفاظ على الهوية البصرية للمدرسة عبر جميع المنصات الرقمية والمطبوعة. يتضمن الدور إنشاء اتصالات بصرية مقنعة تروج لعلامة المدرسة، وتفاعل الطلاب وأولياء الأمور والموظفين والمجتمع الأوسع، ودعم أهداف المدرسة في التسويق والاتصال.</p><p>يقود المصمم الجرافيكي تطوير المفاهيم الإبداعية ومبادرات العلامة التجارية والحملات التسويقية والمواد الترويجية مع ضمان الاتساق مع هوية المدرسة وقيمها. كما يشمل الدور التصوير الفوتوغرافي والفيديو وتحديثات الموقع الإلكتروني وتصميم وسائل التواصل الاجتماعي والتعاون مع مختلف الأقسام لإنتاج محتوى بصري عالي الجودة.</p></div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>الهوية والعلامة المؤسسية</p><ol><li>تطوير والحفاظ وتقوية الهوية البصرية للمدرسة عبر جميع قنوات التواصل.</li><li>تصميم، إعادة تصميم، وتحديث شعار المدرسة وعناصر العلامة وهوية المدرسة عند الحاجة.</li><li>إنشاء خطوط توجيه للعلامة والتأكد من الاتساق في استخدام الشعارات والألوان والطباعة والعناصر الرسومية.</li><li>تصميم الزي المدرسي وبضائع ترويجية ولوحات وإعلانات ومواد مُعلّمة بالعناصر المميزة للعلامة.</li><li>التأكد من أن جميع المواد المنشورة تعكس الصورة المهنية للمدرسة ومعايير علامتها.</li></ol><p>التصميم الجرافيكي</p><ol><li>تصميم مواد ترويجية وتعليمية عالية الجودة بما في ذلك:</li></ol><ul><li>الكتيبات</li><li>النشرات</li><li>الملصقات</li><li>لافتات</li><li>الشهادات</li><li>الدعوات</li><li>النشرات الإخبارية</li><li>المجلات</li><li>التقارير</li><li>قوالب العروض التقديمية</li><li>الرسوم المعلوماتية</li><li>منشورات المدرسة</li></ul><ol><li>إنشاء أعمال فنية للفعاليات المدرسية والحملات والمعارض والمسابقات والتخرج والمراسم الرسمية.</li><li>إعداد التصاميم للنشر الرقمي والطباعة الاحترافية.</li><li>مراجعة جميع الأعمال الفنية للدقة والجودة قبل النشر أو الطباعة.</li><li>التنسيق مع شركات الطباعة الخارجية والموردين لضمان تسليم المواد في الوقت المحدد.</li></ol><p>التسويق والاتصالات</p><ol><li>دعم استراتيجيات التسويق والقبول بالمدرسة من خلال حملات بصرية مبدعة.</li><li>تطوير مفاهيم إبداعية تنقل الرسائل الرئيسية بفاعلية إلى الجمهور المستهدف.</li><li>إدخال أفكار تسويقية مبتكرة تعزز ظهور المدرسة وسمعتها.</li><li>بحث الاتجاهات التصميمية الحالية وتقديم مقاربات إبداعية تعزز جهود المدرسة التسويقية.</li><li>إرشاد رئيس الإدارة بشأن استراتيجيات الاتصال البصري والهوية الفعالة.</li></ol><p>وسائل التواصل الرقمية والمحتوى الرقمي</p><ol><li>تصميم محتوى جذاب لجميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي.</li><li>إنشاء الرسومات والإعلانات والإعلانات وروابط الفيديو والقصص والحملات الترويجية.</li><li>التأكد من أن جميع محتويات وسائل التواصل تحافظ على هوية بصرية متسقة.</li><li>إنتاج محتوى رقمي إبداعي يزيد من تفاعل الجمهور.</li><li>التعاون الوثيق مع فرق القبول والإدارة للترويج لفعاليات المدرسة وإنجازاتها.</li></ol><p>التصوير الفوتوغرافي والفيديو</p><ol><li>التقاط صور فوتوغرافية احترافية خلال فعاليات المدرسة وأنشطتها ومسابقاتها واحتفالاتها وحياتها اليومية.</li><li>تسجيل مقاطع فيديو عالية الجودة لأغراض ترويجية وتعليمية.</li><li>تحرير الصور والفيديو باستخدام برامج احترافية.</li><li>إنتاج مقاطع فيديو ترويجية تبرز برامج المدرسة ومرافقها وإنجازاتها وفعالياتها.</li><li>الحفاظ وتنظيم أرشيف رقمي للصور والفيديو والمواد الإعلامية.</li></ol><p>إدارة الموقع الإلكتروني</p><ol><li>تحديث وصيانة موقع المدرسة بمعلومات حالية وصور وفيديو وأخبار ومحتوى ترويجي.</li><li>التأكد من أن رسومات الموقع جذابة بصرياً ومتوافقة مع علامة المدرسة.</li><li>التعاون مع الأقسام المعنية للحفاظ على دقة وحداثة محتوى الموقع.</li></ol><p>التخطيط الإبداعي وإدارة المشاريع</p><ol><li>عقد اجتماعات منتظمة مع رئيس الإدارة لمناقشة طلبات التصميم ومبادرات التسويق وأولويات المشروع.</li><li>تطوير مفاهيم إبداعية من خلال دراسة أهداف المشروع والجمهور المستهدف وأهداف الاتصال.</li><li>عرض مفاهيم التصميم للموافقة ودمج التعليقات بشكل مهني.</li><li>إدارة مشاريع متعددة في آن واحد مع الالتزام بالمواعيد المتفق عليها.</li><li>التنسيق مع الأقسام الداخلية والموردين الخارجيين لإتمام المشاريع بكفاءة.</li></ol><p>التطوير المهني</p><ol><li>البقاء على اطلاع بآخر الاتجاهات في التصميم الجرافيكي والهوية والتصوير والفيديو والتسويق الرقمي وأدوات الذكاء الاصطناعي والاتصال البصري.</li><li>تحسين المهارات الفنية باستمرار من خلال المشاركة في ورش العمل والأنشطة المهنية والتعلم المستقل.</li></ol><p>مسؤوليات إضافية</p><ol><li>حضور فعاليات المدرسة والمعارض والاحتفالات والرحلات التعليمية عند الحاجة لتقديم تغطية تصويرية وفيديو وترويجية.</li><li>المساعدة في أي مشاريع تصميمية أو علامة أو تسويق أو اتصال يكلف بها من قبل رئيس الإدارة أو قيادة المدرسة.</li><li>الحفاظ على سرية جميع المعلومات والوثائق ومحتوى الوسائط الخاصة بالمدرسة.</li><li>العمل بشكل تعاوني مع جميع الأقسام لدعم الأهداف الاستراتيجية للمدرسة.</li><li>أداء أي واجبات أخرى تُكلف بشكل معقول وتتناسب مع طبيعة الوظيفة.</li></ol><p><br></p></div>