وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى - مسقط سلطنة عمان
١١٤٣ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><strong><span>Senior Sales Supervisor</span>|</strong><strong><span> Salalah</span>, </strong><strong><span>Oman</span></strong></p><br><br>
<br>
<p><strong><span>The Company </span></strong></p><br><br>
<br>
<p><span>Almarai is the world’s largest vertically integrated dairy and the region’s largest food and beverage manufacturing and distribution company. Headquartered in the Kingdom of Saudi Arabia, Almarai Company is ranked as the #1 FMCG Brand in the MENA region and is a market leader in all its categories across the GCC. Almarai currently employs over 46,000 employees servicing some 110,000 retail outlets and has reported net income of SAR 2.04 billion on sales of SAR 19.57 billion in 2023. For more details, please visit our website –</span><span>www.almarai.com</span><span>.</span></p><br><br>
<p><span>An aggressive expansion program together with acquisitions in new vertical markets have created an exciting opportunity to join a dynamic multinational team dedicated to furthering growth plans for the group.</span></p><br><br>
<br>
<br>
<br>
<p><strong><span>The Role:</span></strong></p><br><br>
<p><span>To deliver Company’s growth objective by optimizing the sales & distribution of all Poultry product range in his designated area by strictly adhering to Company policies & procedures and maintaining the highest standards of sales ethics.</span></p><br><br>
<br>
<p><strong><span>To be successful in this role, you must have the following:</span></strong></p><br><br>
<br>
<ul>
<li><span>2nd level education. </span></li>
<li><span>3 years sales experience in Supervisory role in van sales environment preferably FMCG business.</span></li>
</ul>
<ul>
<li><span>Competencies such as; Numerate & analytical. Communication & interpersonal skills. Ability to negotiate. Ability to build and lead teams. Ability to plan and organize activities. Ability to solve problems and take decisions. </span></li>
</ul>
<br>
<br>
<p><span>Almarai offers a competitive package, generous leave, medical coverage, discretionary bonus, training, and development etc.</span></p><br><br>
<br>
<p><span>This is a great opportunity to join a successful and expanding global business, offering an excellent remuneration and benefits package.</span></p><br><br>
<br>
<br><br> </div>
<ul><li><p>توليد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية.</p></li><li><p>الترويج وبيع عقود الصيانة السنوية لأنظمة التكييف والتهوية (AMC).</p></li><li><p>تحديد وتأمين عملاء جدد عبر القطاعات التجارية والسكنية والصناعية.</p></li><li><p>زيارة مواقع لتقييم احتياجات العملاء.</p></li><li><p>إعداد عروض تقنية وتجارية، بشكل رئيسي لعقود AMC ومشروعات التكييف والتهوية الصغيرة.</p></li><li><p>متابعة العروض والتفاوض مع العملاء لإغلاق المبيعات بنجاح.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.</p></li><li><p>التنسيق مع فريق التشغيل لضمان تنفيذ سلس للمشروعات الممنوحة.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات العملاء المحتملين، العروض، أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.</p></li><li><p>تحديد فرص سوقية جديدة والمساهمة في نمو الأعمال</p></li></ul><p><strong>المرشح المفضل</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس أو دبلوم في الهندسة الميكانيكية أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p>خبرة مبيعات HVAC لا تقل عن 2–5 سنوات، ويفضل في عمان أو مجلس التعاون الخليجي.</p></li><li><p>معرفة قوية بأنظمة HVAC وخدمات الصيانة وعقود AMC.</p></li><li><p>خبرة في إعداد عروض تقنية وتجارية.</p></li><li><p>مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة.</p></li><li><p>يتمتع بالتحفيز الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة شركة ناشئة.</p></li><li><p>يفضل رخصة قيادة عمانية سارية.</p></li><li><p>إتقان Microsoft 365</p></li></ul><br><p><strong>المهارات</strong></p><ul><li><p>مبيعات HVAC وتطوير الأعمال</p></li><li><p>إعداد العروض</p></li><li><p>إدارة علاقات العملاء</p></li><li><p>التفاوض والإغلاق</p></li><li><p>فهم تقني لأنظمة HVAC</p></li><li><p>إدارة الوقت</p></li><li><p>حل المشكلات</p></li></ul><br><p><strong>التعويضات والفوائد</strong></p><ul><li><p>الراتب: 700 – 1,000 ريال عماني شهرياً</p></li><li><p>حوافز/عمولات قائمة على الأداء.</p></li><li><p>فرصة للنمو مع شركة ناشئة سريعة التطور.</p></li><li><p>تطوير مهني وفرص ترقية وظيفية.</p></li><li><p>بيئة عمل داعمة وديناميكية</p></li></ul>
<p>مسؤول مبيعات التأمين التنفيذي عن الترويج لسياسات التأمين وبيعها للأفراد أو الشركات، مع ضمان تلقي العملاء التغطية الملائمة التي تلبي احتياجاتهم. تشمل المسؤوليات والمؤهلات الرئيسية:</p><p><strong>المسؤوليات:</strong></p><ul><li>الوعي بالمنتج: فهم منتجات وخطط التأمين الخاصة بالشركة تمامًا. الاطلاع في الوقت المناسب على التحديثات لسياسات وإجراءات التأمين.</li><li>التخطيط: عقد اجتماعات في الوقت المحدد مع رؤساء الأقسام والمديرين المباشرين لتخطيط وتنفيذ استراتيجية المبيعات.</li><li>استحواذ العملاء: تحديد والتفاعل مع عملاء محتملين من خلال أساليب مثل الشبكات والتواصل البارد والمرجعيات.</li><li>تقييم الاحتياجات: تقييم متطلبات التأمين للعملاء وتحديد السياسات المناسبة.</li><li>عرض السياسة: شرح منتجات التأمين وخيارات التغطية والفوائد للعملاء بوضوح.</li><li>أهداف المبيعات: تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومعايير الأداء.</li><li>خدمة العملاء: تقديم دعم مستمر للعملاء، والمساعدة في تجديد السياسات والمطالبات والإجابة على الاستفسارات.</li><li>صيانة السجلات: الاحتفاظ بسجلات مفصلة لتفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات.</li><li>الوعي السوقي: متابعة اتجاهات الصناعة وتطورات المنتجات والتغيرات التنظيمية.</li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul><li>التعليم: يُفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو التسويق أو مجال ذي صلة.</li><li>الخبرة: خبرة مثبتة في المبيعات، خاصة في قطاعات التأمين أو الخدمات المالية.</li><li>المهارات: مهارات اتصال وتواصل قوية. الكفاءة في التفاوض وتقنيات البيع. القدرة على فهم ونقل المنتجات التأمينية المعقدة. مهارات تنظيمية لإدارة خطوط المبيعات وسجلات العملاء. الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة Microsoft Office.</li></ul>
<p>لدفع نمو الأعمال وإيرادات جديدة. يركّز الدور على اكتساب عملاء جدد، وبناء علاقات قوية والحفاظ عليها ضمن القطاعات الصناعية الرئيسية وتوسيع حصة الشركة في السوق.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><ul><li>اكتساب عملاء جدد ضمن القطاعات المستهدفة.</li><li>بناء علاقات طويلة الأجل قوية مع العملاء والحفاظ عليها.</li><li>التأكد من التزام جميع أنشطة البيع بسياسات الشركة ومتطلبات الرقابة والمعايير الأخلاقية.</li><li>الحفاظ على سجلات العملاء الدقيقة وأنظمة تقارير المبيعات.</li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذو صلة.</li><li>المؤهل التأميني ميزة إضافية.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات التأمين، ويفضّل في التأمينات التجارية أو العامة.</li><li>مهارات تواصل قوية.</li><li>قدرة مثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li><li>معرفة بيع منتجات التأمين التجاري.</li><li>مهارات ممتازة في تفاعل العملاء.</li></ul>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الدور والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المساعد/ المدير – المبيعات (Masterbatch) | مسقط، عمان</p><p>الموقع</p><p>مسقط، عمان</p><p>الصناعة</p><p>Masterbatch البلاستيكية / إضافات البوليمر / معالجة البلاستيك</p><p>ملخص الوظيفة</p><p>نحن نبحث عن محترف مبيعات ذو خبرة مع خلفية قوية في صناعة Masterbatch البلاستيكية لدفع نمو الأعمال، إدارة علاقات العملاء الرئيسية، وتوسيع وجود السوق عبر الإقليم المعين. يجب أن يمتلك المرشح المثالي فطنة تجارية ممتازة وفهم تقني للـ Masterbatches، وسجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات والتحصيل.</p><p>المسؤوليات الأساسية</p><ul><li><p>قيادة المبيعات وتحقيق الإيرادات المححدة وأهداف التحصيل.</p></li><li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات لزيادة حصة السوق من حيث كل من الحجم والقيمة.</p></li><li><p>إدارة وتوسيع قاعدة العملاء الحالية مع تحديد فرص عمل جديدة.</p></li><li><p>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والموزعين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.</p></li><li><p>التعامل مع شكاوى جودة العملاء والتنسيق مع الفرق التقنية لتقديم حلول فعالة.</p></li><li><p>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء لدعم نمو الأعمال.</p></li><li><p>إعداد توقعات المبيعات، التقارير، وخطط الأعمال.</p></li><li><p>التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان التسليم في الوقت المناسب ورضا العملاء.</p></li><li><p>استخدام SAP للأنشطة والمحاسبة المرتبطة بالمبيعات (مفضل).</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المستهدف</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>خريج في أي تخصص.</p></li><li><p>دبلوم دراسات عليا في تكنولوجيا معالجة البلاستيك (CIPET) مفضل.</p></li><li><p>10–12 سنة من الخبرة في المبيعات في صناعة Masterbatch البلاستيكية.</p></li><li><p>فهم قوي لمعالجة البلاستيك وتطبيقات Masterbatch.</p></li><li><p>خبرة في تطوير الأعمال، إدارة الحسابات الرئيسية، وتحصيل المبيعات.</p></li><li><p>مهارات اتصال وتفاوض وتعامل بين الأشخاص جيدة.</p></li><li><p>معرفة بـ SAP ستكون ميزة إضافية.</p></li></ul><p>المرشح المفضل</p><ul><li><p>خبرة في Masterbatch اللون، Masterbatch الأسود، Masterbatch الأبيض، Masterbatch الإضافي، أو مركبات البوليمر.</p></li><li><p>قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات ونمو حصة السوق.</p></li><li><p>مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء.</p></li><li><p>الاستعداد للانتقال إلى مسقط، عمان.</p></li></ul><br><p></p></section>
<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نظرة عامة عن الوظيفة: تبحث People Perfect عن رئيس مبيعات ديناميكي ومتصّل جيداً لقيادة عمليات شركائنا في عمان. المرشح المثالي يجلب علاقات قوية عبر قطاع التعليم من مدارس وكليات وجامعات ومعاهد إلى جانب قدرة مثبتة على تعزيز الشراكات والإيرادات وتوسع السوق. المسؤوليات الأساسية: تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات للشركة في عمان بناء وإدارة الشراكات مع المؤسسات التعليمية الاستفادة من الشبكة والمرجعيات الحالية لاستقطاب مؤسسات جديدة قيادة جهود المبيعات بين الشركات وللمؤسسات وإغلاق صفقات مؤسساتية عالية القيمة مساعدة الرئيس التنفيذي خلال الاجتماعات الخارجية مع الشركاء والمستثمرين والعملاء تحديد فرص سوقية جديدة وقنوات التوسع إدارة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق الأهداف التعاون مع فرق التسويق والعمليات لتنفيذ الحملات</p></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>المؤهل والخبرة: شهادة جامعية الحد الأدنى من 2 إلى 3 سنوات خبرة في المبيعات وإدارة العلاقات المتحدث العربي الأم أو بطلاقة مع إجادة قوية للإنجليزية يجب أن يكون لديه اتصالات حالية مع المدارس والكليات مهارات مبيعات قوية</p><p></p></section>
<p>● التنسيق بين المبيعات والإبداع والرقمية والفعاليات والحسابات والعملاء.
● إعداد الاقتباسات والاقتراحات والاتفاقيات وغيرها من وثائق المبيعات.
● الحفاظ على تحديث CRM بمعلومات العملاء وتقدم المبيعات.
● تتبع كل استفسار حتى الإغلاق.
● جدولة اجتماعات العملاء وتنسيق العروض التقديمية.
● ضمان تقديم العروض ونُسخ التقديم في الوقت المناسب.
● المتابعة مع العملاء بخصوص الاقتباسات والموافقات.
● التنسيق داخلياً لتنفيذ المشروع بعد تأكيد الطلب.
● المساعدة في إنشاء الفواتير والمتابعة في الدفع.
● توليد تقارير مبيعات يومية وأسبوعية وشهرية.
● الحفاظ على توثيق صحيح لجميع اتصالات العملاء.
● دعم فريق المبيعات في تحقيق أهداف العمل.
</p><p><strong>ملف المرشح المرغوب</strong></p><p>المهارات المطلوبة
● مهارات تنظيمية ممتازة.
● تواصل كتابي وشفهي قوي.
● قدرة متابعة جيدة.
● الانتباه إلى التفاصيل.
● القدرة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد.
● معرفة جيدة بـ MS Excel وWord وPowerPoint وبرنامج CRM.
التأهيل
● درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو التسويق أو ما يعادلها.
الخبرة
● 1–3 سنوات في تنسيق المبيعات أو دعم المبيعات أو إدارة علاقات العملاء أو عمليات الأعمال.
● يمكن النظر في حديثي التخرج ذوي مهارات تواصل وتنسيق ممتازة.
المتطلبات المفضلة للمرشح
● الطلاقة في الإنجليزية والمالايالامية
● مهارات كتابة بريد إلكتروني مهنية.
● القدرة على العمل بشكل مستقل بإشراف بسيط.
● لاعب فريق قوي ذو نهج يركّز على العميل.
</p>
<p>حول الدور: تسعى فندق راديسون بلو مسقط إلى تعيين م Assist a moti vated، يركّز على خدمة العملاء ويقود النتائج، ليكون ضمن فريق المبيعات والتسويق الديناميكي لدينا. سيدعم المرشح الناجح مدير المبيعات في دفع نمو الإيرادات، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، والترويج لسكن الفندق، ومرافق الاجتماعات، وخدمات الطعام والمشروبات. هذه فرصة ممتازة لمهني عماني طموح يتطلع لبناء مسيرة ناجحة مع واحدة من أبرز علامات الضيافة العالمية. المسؤوليات الرئيسية دعم تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات الفندق لتحقيق أهداف الإيرادات. تحديد وتطوير والحفاظ على علاقات مع عملاء الشركات، والحكومة، وسياحة الأعمال، والترفيه. إجراء زيارات مبيعات واجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية، وفحص مواقع الفندق. إعداد مقترحات المبيعات والعقود والتسعيرات بالتوافق مع معايير الشركة. المساعدة في التفاوض على الأسعار والاتفاقيات مع العملاء مع تعظيم ربحية الفندق. الحفاظ على سجلات العملاء وأنشطة المبيعات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء. التعاون بشكل وثيق مع فرق الحجوزات، إدارة العوائد، الاستقبال، الفعاليات، والمأكولات والمشروبات لضمان تقديم خدمة سلسة. مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وردود فعل العملاء لتحديد فرص عمل جديدة. تمثيل الفندق في فعاليات التواصل والمعارض والوظائف الصناعية عند الحاجة. إعداد تقارير مبيعات منتظمة، وتوقعات، وتحديثات أداء للإدارة. تقديم خدمة عملاء استثنائية وضمان رضا العملاء على المدى الطويل.</p><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><b>المؤهلات والخبرة</b>
<ul>
<li>مواطن عُماني.</li>
<li>درجة البكالوريوس أو دبلوم في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الضيافة، أو مجال ذي صلة.</li>
<li>خبرة من 2-4 سنوات على الأقل في مبيعات الفنادق، الضيافة، أو دور تجاري مشابه.</li>
<li>أفضلية وجود خبرة سابقة في علامة فندقية دولية.</li>
<li>فهم جيد لسوق الضيافة في عمان.</li>
<li>يفضّل رخصة قيادة عمانية سارية.</li>
</ul>
<b>المهارات والكفاءات</b>
<ul>
<li>مهارات اتصال وعرض وتفاوض قوية.</li>
<li>قدرات تواصل وبناء علاقات ممتازة.</li>
<li>مباعاتي مع عقلية مبادرة وتركيز على العميل.</li>
<li>القدرة على العمل بشكل مستقل وبالتعاون في بيئة سريعة الإيقاع.</li>
<li>مهارات تنظيم وإدارة الوقت جيدة.</li>
<li>الإتقان في تطبيقات Microsoft Office.</li>
<li>معرفة بأنظمة الفنادق ومنصات إدارة علاقات العملاء ميزة.</li>
<li>الطلاقة في اللغة الإنجليزية؛ تعد مهارات اللغة العربية مطلوبة بشدة.</li>
</ul>
<ul><li><strong>الترحيب والمساعدة:</strong> استقبال العملاء ومساعدتهم في اختيار الحلويات أو الهدايا المفضلة لديهم.</li><li><strong>العرض والمخزون:</strong> الحفاظ على نظافة أرفف الحلوى ومنصات العرض، والتأكد من كونها ممتلئة وجذابة ومسعرّة بشكل صحيح.</li><li><strong>التعبئة والكاشير:</strong> وزن وتغليف الطلبات بدقة، ومعالجة المدفوعات بسرعة، والحفاظ على نظافة منصات البيع.</li></ul>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><br>ملخص الوظيفة<br>يساعد في قيادة جهود المبيعات المجزأة بالفندق (مثل المجموعات، والنزلاء العابرين، والجمعيات، والشركات، وما إلى ذلك) ويساعد في تنفيذ استراتيجية مبيعات القطاع وتحقيق أهداف إيرادات القطاع، وأهداف إيرادات الفندق، ورضا النزلاء والموظفين. يجري جميع الأنشطة اليومية المتعلقة بفيئة المبيعات مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل وقائمة على القيمة تمكن من تحقيق أهداف مبيعات الفندق. يحقق أهداف الحجز الشخصية.<br>ملف المرشح <br>المؤهل العلمي والخبرة<br>• مؤهل لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ مع خبرة 3 سنوات في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.<br>أو<br>• درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ مع خبرة سنة واحدة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.<br>أنشطة العمل الأساسية<br>تطوير واستراتيجيات المبيعات وتنفيذها<br>• يعمل مع قائد المبيعات لضمان فهم استراتيجية المبيعات والتنفيذ الفعال لهذه الاستراتيجية للقطاع.<br>• يساعد في تطوير وتنفيذ واستدامة برنامج استقطاب نشط يركز على زيادة الأعمال.<br>• يعمل مع فريق الإدارة لإنشاء وتنفيذ خطة مبيعات تعالج الإيرادات والعملاء والسوق للقطاع الذي يقوده مدير المبيعات.<br>• يساعد في تطوير وتنفيذ العروض الترويجية، الداخلية والخارجية على حد سواء.<br>تعظيم الإيرادات<br>• يقدم قيادة إيجابية وطموحة لضمان أقصى إمكانات للإيرادات (على سبيل المثال، يقدم القدوة بأهداف الحجز الشخصية).<br>• يوصي بأهداف الحجز لأعضاء فريق المبيعات.<br>إدارة أنشطة المبيعات<br>• يوافق على تحرير المساحات لتموين الفعاليات لتعظيم الإيرادات (مدير المبيعات، المجموعات) في حالة غياب مدير تقييم الأعمال.<br>• يشارك في مكالمات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة و/أو إتمام الصفقات.<br>• ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (مثل إعداد المقترحات، وكتابة العقود، ومراسلات العملاء).<br>تحليل البيانات المالية وبيانات المبيعات وتقديم التقارير عنها<br>• يحلل معلومات السوق باستخدام أنظمة المبيعات وينفذ الاستراتيجية لتحقيق الأهداف المالية للفندق الخاصة بالغرف وتموين الفعاليات.<br>• يساعد إدارة الإيرادات في إكمال توقعات دقيقة لست فترات.<br>• يراجع نتائج رضا النزلاء عن المبيعات وتموين الفعاليات لتحديد مجالات التحسين.<br>ضمان خدمة عملاء استثنائية<br>• يظهر القيادة في ضيافة النزلاء، ويجسد خدمة العملاء، ويقدم قدوة إيجابية لعلاقات النزلاء.<br>• يتفاعل مع النزلاء للحصول على ملاحظاتهم حول جودة المنتجات ومستويات الخدمة.<br>• يلتقي بالنزلاء خلال اجتماعات ما قبل وما بعد المؤتمرات للحصول على ملاحظات حول جودة المنتج (مثل الغرف، ومرافق ومعدات الاجتماعات، والأغذية والمشروبات)، ومستويات الخدمة، والتنفيذ وفقاً للعقد، والرضا العام.<br>• يمنح الموظفين الصلاحيات لتقديم خدمة عملاء ممتازة.<br>• يلاحظ سلوكيات الخدمة لدى الموظفين ويقدم الملاحظات للأفراد و/أو المديرين.<br>• يدرج رضا النزلاء كمكون أساسي في اجتماعات القسم مع التركيز على التحسين المستمر.<br>• يضمن تفعيل برنامج تقدير العملاء في جميع أنشطة المبيعات.<br>• ينفذ ويدعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة ومعايير العلامة التجارية للفندق.<br>• يشارك في أساسيات الخدمة اليومية للعلامة التجارية ويمارسها.<br>• ينفذ خدمة عملاء نموذجية لتعزيز رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العميل وضمان رضاه قبل وأثناء برنامجه/فعاليته.<br>• يخدم العميل من خلال فهم احتياجاته والتوصية بالميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاته وتتجاوز توقعاته بشكل أفضل، مع بناء علاقة ولاء للشركة.<br>• يكتسب فهمًا للعميل المستهدف الرئيسي للفندق وتوقعات الخدمة؛ ويخدم العميل من خلال فهم أعماله وقضاياه ومخاوفه التجارية، لتقديم حلول أعمال أفضل قبل وأثناء البرنامج/الفعالية.<br>بناء علاقات ناجحة<br>• يطور ويدير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، الداخليين والخارجيين.<br>• يعمل بالتعاون مع قنوات المبيعات الخارجية (مثل مركز حجز الفعاليات، ومبيعات السوق، والمكتب المبيعات العالمي GSO) لضمان تحقيق احتياجات الفندق وأن تكون جهود المبيعات مكملة وليست مكررة.<br>• يعمل مع الموارد البشرية، والهندسة، وإدارة منع الخسائر لضمان الامتثال لللوائح المحلية والولائية والاتحادية و/أو متطلبات النقابات.<br>• يحضر فعاليات العملاء والمعارض التجارية وبعثات المبيعات للحفاظ على العلاقات الرئيسية مع مديري المكتب المبيعات العالمي (GSO) والعملاء، أو بنائها وتطويرها.<br>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بكوننا أصحاب عمل يتيحون تكافؤ الفرص، ونرحب بالجميع ونوفر الفرص للجميع. نحن نشجع بنشاط بيئة تُحترم فيها الخلفيات الفريدة لموظفينا ويُحتفى بها. تكمن قوتنا الكبرى في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والخبرات لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى أو غيرها من الأسس المحمية بموجب القانون المعمول به.<br>في كورت يارد، نحن شغوفون بتقديم خدمة أفضل لاحتياجات المسافرين في كل مكان. هذا ما ألهمنا لإنشاء أول فندق مصمم خصيصًا لرجال الأعمال، ولهذا السبب تمكن تجربة كورت يارد ضيوفنا اليوم، بغض النظر عن الغرض من رحلتهم. نحن نبحث عن المنجزين الشغوفين بتقديم تجربة للنزلاء تتجاوز التوقعات، ويستمتعون بكونهم جزءًا من فريق صغير ولكنه طموح، ويحبون تعلم كيفية التحسين المستمر - كل ذلك أثناء الاستمتاع بوقتهم. <br>بانضمامك إلى كورت يارد، فإنك تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية التابعة لماريوت الدولية. كن حيث يمكنك تقديم أفضل ما لديك، وابدأ هدفك، وانتمِ إلى فريق عالمي مذهل، وكان أفضل نسخة من نفسك.</span> </div>
<p>نحن نبحث عن مندوب مبيعات مركبات تجارية يتمتع بالنتيجة وذو كفاءة تقنية لدفع مبيعات B2B لطيف المركبات التجارية لدينا بما في ذلك الشاحنات الخفيفة والمتوسطة والثقيلة، والبيك أب والمركبات المتعددة الاستخدامات "عبر مسقط والمناطق المحيطة بها". سيكون المرشح المثالي قادرًا على الجمع بين فهم تقني قوي لمتطلبات النقل التجاري (الأوزان الإجمالية للمركبة، مواصفات بناة الهيكل، سعات المحاور) مع تقنيات مبيعات الشركات المنظمة لتوسيع الحصة السوقية عبر الأساطيل، مقدمي الخدمات اللوجستية، موزعي السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، شركات الإنشاءات، والعملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة/الحكوميين.</p><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><p><strong>1. المبيعات وتطوير الأعمال</strong></p><ul><li><p>وضع خرائط استباقية، وتحديد الأفق، واكتساب عملاء B2B، ومشغلي الخدمات اللوجستية، وموزعي السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، ومقاولي الإنشاءات، وأصحاب الأساطيل في مسقط.</p></li><li><p>إدارة دورة المبيعات الكاملة من الت Outreach البارد والاستشارات التقنية إلى التفاوض والإغلاق وتسليم المركبة.</p></li><li><p>إجراء تقييمات احتياجات تشغيلية دقيقة لتوصية تكوينات المركبات الدقيقة بناءً على الوزن الإجمالي للمركبة (GVW)، ومتطلبات الحمولة، وتطبيقات العملاء المحددة.</p></li></ul><p><strong>2. التنسيق مع بناة الهيكل والتوافق الفني</strong></p><ul><li><p>التنسيق مع بناة الهيكل المحليين والإقليمي لتطبيقات مخصصة (وحدات التبريد، صناديق الشحن، المقطورات، أسرة الانقاذ، ناقلات المياه، القواعد المسطحة).</p></li><li><p>ضمان الامتثال الفني لمواصفات العملاء، ولوائح النقل لشرطة عمان السلطانية (ROP)، ومعايير السلامة للمركبات الخليجية (GCC).</p></li></ul><p><strong>3. إدارة الحسابات الرئيسية والعلاقات</strong></p><ul><li><p>الحفاظ على علاقات نشطة مع حسابات الأساطيل الرئيسية لالتقاط دورات الشراء المتكررة وفرص التبديل/الترقية.</p></li><li><p>التنسيق مع فرق ما بعد البيع، والقطع، والخدمات الداخلية لتقديم حلول دورة حياة كاملة (عقود الخدمة، الضمانات الممتدة، اتفاقيات صيانة الأسطول).</p></li></ul><p><strong>4. معلومات السوق والتقارير</strong></p><ul><li><p>متابعة الأنشطة التنافسية (التسعير، العروض الترويجية، المواصفات من علامات المركبات التجارية في الأسواق الإقليمية) في السوق العماني.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات CRM منظمة، وتتبع خطوط الأنابيب، وسجلات النشاط الأسبوعية، وتوقعات المبيعات الشهرية الدقيقة.</p></li></ul><p><strong>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</strong></p><ul><li><p>تحقيق أهداف حجم البيع الشهري والسنوي للوحدات وهوامش الربح الإجمالية.</p></li><li><p>نمو أنابيب B2B، معدلات تحويل العملاء المحتملين، واكتساب الحسابات الجديدة.</p></li><li><p>درجات مؤشر رضا العملاء (CSI) أثناء المبيعات والتسليم وعمليات التسليم.</p></li><li><p>الاحتفاظ بالحصة السوقية ونموها ضمن القطاعات التجارية المستهدفة في مسقط.</p></li></ul><p><strong>الملف الشخصي والمؤهلات</strong></p><p><strong>المتطلبات</strong></p><p><strong>التفاصيل</strong></p><p><strong>التعليم</strong></p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، إدارة الأعمال، أو تخصص ذو صلة.</p><p><strong>الخبرة</strong></p><p>حد أدنى <strong>3 إلى 5 سنوات</strong> من خبرة المبيعات B2B المباشرة في المركبات التجارية (LCV / MCV / HCV) داخل عمان أو منطقة الخليج الأوسع.</p><p><strong>المهارات الفنية</strong></p><p>فهم قوي لمواصفات هيكل المركبة، نتائج نظام النقل، معايير تكامل بناء الهيكل، تحسين الحمولة، وحسابات التكلفة الإجمالية للحياة (TCO).</p><p><strong>التراخيص</strong></p><p>رخصة قيادة عمان سارية المفعول</p><p><strong>اللغات</strong></p><p>إتقان مهني في <strong>الإنجليزية</strong> (كتابة وتحدث). اللغة العربية <strong>مفيدة جدًا</strong>.</p><p><strong>الكفاءات</strong></p><p>قدرات تفاوض B2B قوية، عقلية متمركزة حول العميل، مهارات رسم خرائط جغرافية، ومبادرة ذاتية لتحقيق أهداف طموحة.</p>
<p><strong>معلومات عنا</strong></p><p>شركة Specialized Import and Trading LLC هي شركة رائدة في استيراد وتوريد مواد البناء عبر سلطنة عمان. نختص بتوريد مواد عالية الجودة لشركات البناء والمطورين ومقاولي المشاريع. نفخر بتقديم منتجات موثوقة، ومصادر منافسة، وخدمة استثنائية لعملائنا.</p><p><strong>نظرة عامة على الدور</strong></p><p>نحن نبحث عن مندوب مبيعات وتسويق نشط ودافع لينضم إلى فريقنا في مسقط. في هذا الدور، ستركز على بناء العلاقات مع شركات البناء، تحديد فرص مشاريع جديدة، عرض مجموعة منتجاتنا، وإغلاق صفقات المبيعات لتوسيع حضورنا في السوق العماني.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><p>· <strong>استراتيجية المبيعات والتنفيذ: </strong>ضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والسنوية.</p><p>· <strong>بناء علاقات العملاء: </strong>إنشاء والحفاظ وتقوية علاقات طويلة الأجل مع شركات البناء والمقاولين ومديري المشاريع.</p><p>· <strong>تطوير الأعمال: </strong>استكشاف العملاء الجدد بنشاط، وتتبّع مشاريع البناء القادمة، والسعي لفرص تجارية جديدة عبر عمان.</p><p>· <strong>خدمة ودعم العملاء: </strong>تقديم خدمة عملاء عالية الجودة، الرد على استفسارات العملاء، تنسيق الطلبات، وتقديم الدعم الفني/المنتجي المناسب.</p><p>· <strong>العروض والعروض التقديمية: </strong>إعداد وتقديم عروض مبيعات واضحة، واقتباسات المنتجات، وعروض تجارية.</p><p>· <strong>التفاوض والإغلاق: </strong>قيادة مفاوضات الأسعار، إنهاء الشروط، وإغلاق عقود المبيعات بما يتماشى مع سياسات الشركة.</p>
<p><h4>نظرة عامة على الدور</h4>
<p>سيكون مدير عمليات المبيعات – متعدد العلامات التجارية مسؤولاً عن توفير القيادة التشغيلية والدعم لقسم مبيعات السيارات في OMASCO بعمان. يشرف الدور على عمليات المبيعات اليومية عبر جميع الفروع، بما في ذلك المركبات الجديدة والمستعملة والدراجات النارية عبر علامات تجارية متعددة. يلعب هذا المنصب دوراً رئيسياً في دفع أداء المبيعات، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتحقيق الميزانية وأهداف KPI، وتقوية تجربة العملاء، وضمان الامتثال لسياسات العمل والمجموعة.</p>
<h4>ما ستقوم به</h4>
<ul>
<li><strong>قيادة عمليات المبيعات</strong> عبر جميع الفروع، مع ضمان أن الأداء يوازي أو يتجاوز الميزانية المتفق عليها والحجم والإيرادات وهامش الربح الإجمالي وEBIT.</li>
<li><strong>مراجعة أداء المبيعات</strong> شهرياً من خلال Connect وبيانات قمع المبيعات والتقارير التشغيلية لتحديد فرص التحسين.</li>
<li><strong>دفع التحسين المستمر</strong> عبر عمليات المبيعات والتقارير وإدارة العملاء والبيانات عبر أنظمة المجموعة مثل Connect/C4C.</li>
<li><strong>مراقبة أنشطة المنافسين</strong> واتجاهات السوق والتسعير والترويج لدعم الحملات البيعية التي تزيد الحجم والربحية.</li>
<li><strong>التواصل مع الشركات المصنعة الأصلية</strong> حول إطلاق الموديلات الجديدة، ومراجعات أداء العلامة التجارية، والتقارير الشهرية ومدخلات SSOP.</li>
<li><strong>إدارة مستويات المخزون</strong> عبر جميع المواقع، مع ضمان تعظيم دوران المخزون وتخصيص المخزون القديم للبيع.</li>
<li><strong>التأكد من معايير رضا العملاء</strong> من خلال تحسين عمليات خدمة المبيعات ومراقبة أداء CSI وNPS عبر المواقع وفرق المبيعات.</li>
<li><strong>الالتزام بالامتثال</strong> مع جميع سياسات المجموعة والأعمال والإجراءات والبروتوكولات، وتصعيد وإدارة أي انحرافات بشكل مناسب.</li>
<li><strong>تطوير وقيادة ثقافة عالية الأداء</strong> عبر فريق متنوع ومتعدد المواقع، مع ضمان الاعتراف بالأداء القوي وإدارة الأداء الضعيف بشكل فعال.</li>
<li><strong>إعداد وتحديث التقارير والعروض</strong> لأصحاب المصلحة في المجموعة وشركاء OEM الخارجيين بشكل دقيق وفي الوقت المناسب.</li>
</ul>
<h4>المهارات المطلوبة للنجاح</h4>
<ul>
<li><strong>قدرة قيادية قوية</strong> مع خبرة في إدارة فرق مبيعات كبيرة ومتنوعة ومتعددة المواقع.</li>
<li><strong>10-15 سنة من الخبرة</strong> في قسم مبيعات السيارات، بما في ذلك ما لا يقل عن 5 سنوات في دور إداري في السيارات. درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.</li>
<li><strong>تركيز قوي على العميل</strong> مع القدرة على تحسين تجربة العميل وأداء CSI وNPS.</li>
<li><strong>دافع تجاري</strong> مع فهم قوي لعمليات مبيعات السيارات ومسؤولية الربح والخسارة وKPI وإدارة الأداء.</li>
</ul>
<h4>نبذة عن الفريق</h4>
<p>ستكون جزءاً من قسم مبيعات السيارات في OMASCO، تعمل عن كثب مع فرق مبيعات الفروع وفرق العلامة التجارية وشركاء OEM والقيادة العليا. يعمل الفريق عبر مواقع متعددة في عمان ويركز على تقديم أداء مبيعات قوي، ورضا العملاء، والتميز التشغيلي، ونمو أعمال مستدام عبر المركبات الجديدة والمستعملة والدراجات النارية.</p>
<h4>ما يجهزك للدور</h4>
<ul>
<li><strong>خبرة مثبتة</strong> في إدارة أداء المبيعات والميزانيات والمخزون ورضا العملاء وتشغيل عمليات السيارات متعددة العلامات.</li>
<li><strong>فهم قوي</strong> لعمليات الوكالات، إدارة قمع المبيعات، انضباط CRM، حوكمة التقارير ومتطلبات OEM.</li>
<li><strong>القدرة على القيادة بشكل مستقل</strong> مع الحد الأدنى من الإشراف مع تحفيز الفرق لتحقيق معايير أداء عالية.</li>
<li><strong>عقلية تتمحور حول العميل</strong> مع مهارات ممتازة في التعامل مع العملاء وإشراك أصحاب المصلحة.</li>
<li><strong>مهارات تواصل وتقديم وعمل قواعد بيانات قوية</strong>.</li>
<li><strong>مهارات إدارة أصحاب مصلحة قوية</strong> مع القدرة على التواصل الفعال مع OEMs والفرق القيادية الداخلية وشركاء مقاطعين.</li>
<li><strong>مهارات MS Office المتقدمة</strong>، خاصة Excel وPowerPoint، مع قدرات تقارير وتقديم عروض قوية.</li>
<li><strong>معرفة بنظام SAP S4HANA وعمليات Connect أو أنظمة CRM/قاعدة بيانات مماثلة</strong> مفضلة.</li>
<li><strong>مهارات تحليلية وحل المشكلات ممتازة</strong>، مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات وتحديد المخاطر والفرص ومجالات التحسين.</li>
</ul>
<h4>عن Al-Futtaim Automotive</h4>
<p>قسم رئيسي من مجموعة Al-Futtaim الإماراتية، وتعتبر Al-Futtaim Automotive رائدة صناعية لها حضور في 10 دول عبر الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا.</p>
<p>تشمل أنشطة أعمالنا الأساسية في Al-Futtaim Automotive التوزيع والتصنيع والتأجير وخدمات ما بعد البيع، ونؤكد وجودنا كممثل إقليمي لبعض أشهر علامات السيارات في العالم: تويوتا، لكزس، هوندا، جيب، كراسلر، دودج، فولفو ورام.</p>
<p>نحن ندفع باتجاه نهج مركزي تجاه العملاء، ندفع باستمرار حدود الابتكار ومعايير الجودة وخدمات ذات قيمة مضافة عبر عالمنا الكبير من العملاء - من عشاق القيادة إلى مشغلي الأساطيل إلى المقاولين. مهمتنا هي أن نصبح القائد في حلول التنقل المصممة خصيصاً من خلال تقديم تجارب قنوات شاملة من الطراز العالمي.</p>
<p>نوجه خبرتنا المحلية وثقة العالم لتقديم واحد من أكثر محافظ منتجات وحلول التنقل شمولاً، من سيارات الركاب إلى سيارات SUV، ومن المركبات الكهربائية إلى دراجات نارية عالية الأداء، والمركبات التجارية إلى المعدات الصناعية ومواد البناء.</p>
<p>ما يدفع الشركة إلى الأمام هو فريق مكون من 9000 عضو، مع إمكانات نمو ملهمة عبر مسار المهنة. هذا هو Al-Futtaim Automotive ونمكّن المواهب للتحرك إلى الأمام.</p>
<p><h4>نظرة عامة على الدور</h4>
<p>سيكون مدير عمليات المبيعات – متعددة العلامات مسؤولاً عن قيادة العمليات التشغيلية والدعم لقسم مبيعات السيارات في OMASCO بعمان. يشرف الدور على عمليات المبيعات اليومية عبر جميع الفروع، بما في ذلك المركبات الجديدة والمستخدمة والدراجات النارية عبر علامات تجارية متعددة. يلعب هذا المنصب دورًا رئيسيًا في دفع أداء المبيعات، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتحقيق الميزانية وأهداف KPI، وتعزيز تجربة العملاء، والتأكد من الامتثال لسياسات العمل والمجموعة.</p>
<h4>ما الذي ستفعله</h4>
<ul>
<li><strong>قيادة عمليات المبيعات</strong> عبر جميع الفروع، مع ضمان أن الأداء يفي بالميزانية المتفق عليها أو يتجاوزها، والحجم، والإيرادات، وهوامش الربح الإجمالية وEBIT.</li>
<li><strong>مراجعة أداء المبيعات</strong> شهريًا من خلال Connect، وبيانات قمع المبيعات والتقارير التشغيلية لتحديد فرص التحسين.</li>
<li><strong>دفع التحسين المستمر</strong> عبر عمليات المبيعات، والتقارير، وإدارة العملاء المحتملين، وجمع بيانات العملاء من خلال أنظمة المجموعة مثل Connect/C4C.</li>
<li><strong>مراقبة نشاط المنافسين</strong>، واتجاهات السوق، والتسعير والترويج لدعم الحملات البيعية التي تعزز الحجم والربحية.</li>
<li><strong>التواصل مع الشركات المصنعة Original Equipment Manufacturers (OEMs)</strong> حول إطلاق موديلات جديدة، واستعراض أداء العلامة، والتقارير الشهرية ومدخلات SSOP.</li>
<li><strong>إدارة مستويات المخزون</strong> عبر جميع المواقع، مع التأكد من تعظيم دوران المخزون وإعطاء أولوية للمخزون القديم للبيع.</li>
<li><strong>ضمان معايير رضا العملاء</strong> من خلال تحسين عمليات خدمة المبيعات ومراقبة أداء CSI وNPS عبر المواقع وفرق المبيعات.</li>
<li><strong>الامتثال</strong> لجميع سياسات وإجراءات وبروتوكولات المجموعة والأعمال، تصعيد أي انحرافات وإدارتها بشكل مناسب.</li>
<li><strong>تطوير وقيادة ثقافة عالية الأداء</strong> عبر فريق متنوع ومتعدد المواقع، مع التأكد من التعرف على الأداء القوي وإدارة الضعف بشكل فعال.</li>
<li><strong>إعداد وتحديث التقارير والعروض</strong> الخاصة بأصحاب المصلحة بالمجموعة وشركاء OEM الخارجين في الوقت المناسب وبشكل دقيق.</li>
</ul>
<h4>المهارات المطلوبة للنجاح</h4>
<ul>
<li><strong>قدرة قيادية قوية</strong> مع خبرة في إدارة فرق مبيعات كبيرة ومتنوعة ومتعددة المواقع.</li>
<li><strong>من 10-15 عامًا من الخبرة</strong> في قسم مبيعات السيارات، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في دور إداري في السيارات. درجة البكالوريوس أو مؤهل مكافئ.</li>
<li><strong>تركيز قوي على العملاء</strong> مع القدرة على تحسين تجربة العملاء، وأداء CSI وNPS.</li>
<li><strong>قيادية تجارية</strong> مع فهم قوي لعمليات مبيعات السيارات، ومسؤولية P&L، وKPIs، وإدارة الأداء.</li>
</ul>
<h4>عن الفريق</h4>
<p>ستكون جزءًا من قسم مبيعات السيارات في OMASCO، وتعمل عن كثب مع فرق مبيعات الفروع، وفرق العلامات التجارية، وشركاء OEM، والقيادة العليا. يعمل الفريق عبر مواقع متعددة في عمان ويركز على تقديم أداء مبيعات قوي، ورضا العملاء، والتميز التشغيلي، ونمو تجاري مستدام عبر المركبات الجديدة والمستخدمة والدراجات النارية.</p>
<h4>ما الذي يؤهلك للدور</h4>
<ul>
<li><strong>خبرة مثبتة</strong> في إدارة أداء المبيعات، والميزانيات، والمخزون، ورضا العملاء وعمليات السيارات متعددة العلامات.</li>
<li><strong>فهم قوي</strong> لعمليات الوكالة، وإدارة قمع المبيعات، وانضباط CRM، وحوكمة التقارير ومتطلبات OEM.</li>
<li><strong>القدرة على القيادة بشكل مستقل</strong> مع إشراف محدود مع تحفيز الفرق لتقديم مستويات أداء عالية.</li>
<li><strong>نهج يركز على العميل</strong> مع مهارات دردشة وتفاعل مع أصحاب المصلحة ممتازة.</li>
<li><strong>مهارات تواصل، وعرض تقديمي، وإدارة قواعد البيانات</strong>.</li>
<li><strong>مهارات إدارة أصحاب المصلحة القوية</strong> مع القدرة على التفاعل بفاعلية مع OEMs، وفِرق القيادة الداخلية وشركاء عابرين للوظائف.</li>
<li><strong>مهارات متقدمة في MS Office</strong>، خاصة Excel وPowerPoint، مع قدرة تقارير وعروض تقديمية قوية.</li>
<li><strong>معرفة بـ SAP S4HANA، وعمليات Connect للمبيعات أو أنظمة CRM/قاعدة بيانات مماثلة</strong> مفضلة.</li>
<li><strong>مهارات تحليلية ومهارات حل مشكلات ممتازة</strong>، مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات وتحديد المخاطر والفرص ومجالات التحسين.</li>
</ul>
<h4>عن Al-Futtaim Automotive</h4>
<p>قسم رئيسي من مجموعة Al-Futtaim الإماراتية، وتعتبر Al-Futtaim Automotive رائدًا في الصناعة وتواجدها في 10 دول عبر الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا.</p>
<p>أنشطتنا الأساسية في Al-Futtaim Automotive تشمل التوزيع والتصنيع والتأجير وخدمات ما بعد البيع، ونحن راسخون كممثل إقليمي لبعض من أشهر علاماتها التجارية في عالم السيارات: تويوتا، لكزس، هوندا، جيب، كرايسلر، دودج، فولفو ورام.</p>
<p>نحن مدفوعون بهيكل يركز على العميل، ندفع باستمرار حدود الابتكار ومعايير الجودة والخدمات ذات القيمة المضافة عبر كوننا نظام متكامل من العملاء - من عشاق السيارات إلى مشغلي الأساطيل إلى المقاولين. مهمتنا هي أن نصبح القائد في حلول التنقل المصممة خصيصًا من خلال تقديم تجارب عالمية المستوى متعددة القنوات.</p>
<p>نوجه خبرتنا المحلية وثقتنا العالمية لتقديم واحد من أكثر المحفظات شمولاً للمنتجات والحلول التنقلية، من سيارات الركاب إلى SUVs، والمركبات الكهربائية إلى دراجات نارية عالية الأداء، والمركبات التجارية إلى المعدات الصناعية والإنشائية.</p>
<p>ما يدفع الشركة إلى الأمام هو فريق مكون من 9000 عضو، مع إمكانات ملهمة للنمو على مدار المسار الوظيفي. هذه هي Al-Futtaim Automotive ونمكّن المواهب للمضي قدمًا.</p>
</p>
<p>تسعى شركة Karwa Motors لتعيين مدير مبيعات وتسويق عماني highly motivated وذو خبرة عالية لقيادة وتوسيع الأنشطة التجارية للشركة في عمان والأسواق الإقليمية. سيكون المرشح مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات، إدارة علاقات العملاء الرئيسية، تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير مبادرات تسويقية استراتيجية تتعلق بالحافلات والشاحنات والمركبات الخاصة والحلول التنقلية ذات الصلة. يجب أن يمتلك المرشح المثالي معرفة قوية بقطاع المركبات التجارية، خاصة الحافلات والشاحنات، مع خبرة مثبتة في تطوير الأعمال للحكومات والجهات شبه الحكومية والقطاع الخاص.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><p><strong>المبيعات وتطوير الأعمال</strong></p><ul><li>تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات للشركة وأهداف الأعمال.</li><li>تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في الحكومات والدفاع والنقل والخدمات اللوجستية والقطاعات النفطية والغاز والقطاعات الخاصة.</li><li>قيادة المفاوضات التجارية، وتقديم العطاءات والمناقشات التعاقدية مع العملاء والشركاء.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والعملاء والموزعين والموردين.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي.</li><li>التنسيق عن كثب مع أقسام الإنتاج والهندسة وما بعد البيع والمالية لضمان تنفيذ المشاريع بنجاح.</li></ul><p><strong>التسويق وإدارة العلامة التجارية</strong></p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق لتعزيز حضور الشركة في السوق ومكانة العلامة التجارية.</li><li>إدارة المشاركة في المعارض والمؤتمرات والفعاليات الصناعية محلياً ودولياً.</li><li>إعداد مواد التسويق والعروض التقديمية وملفات المنتجات والحملات الترويجية.</li><li>تعزيز وجود التسويق الرقمي وأنشطة الاتصالات المؤسسية.</li><li>إجراء أبحاث السوق وتحليل رضا العملاء.</li></ul><p><strong>إدارة الفريق</strong></p><ul><li>قيادة والإشراف على فريق المبيعات والتسويق.</li><li>تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، ومراقبة الأداء، وضمان تحقيق أهداف القسم.</li><li>توفير التدريب والتوجيه وخطط التطوير لأعضاء الفريق.</li></ul><p><strong>التقارير والاستراتيجية</strong></p><ul><li>إعداد توقعات المبيعات الدورية وتقارير خط الأنابيب وتقارير استخبارات السوق.</li><li>دعم الإدارة في تطوير استراتيجيات التوسع الأعمال طويلة الأجل.</li><li>الساهم في استراتيجيات التسعير وتطوير الشراكات والتخطيط التجاري.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>الجنسية العمانية إلزامية.</li><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات والتسويق، ويفضل في مجال الحافلات والشاحنات والمركبات التجارية أو القطاعات الصناعية.</li><li>يفضل فهم قوي لسوق المركبات التجارية في دول مجلس التعاون الخليجي.</li><li>خبرة في التعامل مع مناقصات حكومية وحسابات استراتيجية.</li><li>سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ونمو الأعمال.</li><li>مهارات تفاوض واتصال قوية.</li><li>قدرات القيادة وإدارة الفريق.</li><li>تفكير استراتيجي ووعي تجاري.</li><li>مهارات عرض والعلاقات ممتازة.</li><li>القدرة على العمل تحت الضغط و إدارة مشاريع متعددة.</li><li>مهارات تحليل وتبليغ قوية.</li><li>الطلاقة في الإنجليزية والعربية مفضلة.</li><li>خبرة في تصنيع الحافلات، بيع الشاحنات، المركبات الخاصة، أو حلول التنقل.</li><li>الم Familiarity بعمليات الشراء الحكومية في عمان ودول مجلس التعاون الخليجي.</li><li>شبكة قائمة داخل قطاعات النقل واللوجستيات والدفاع أو البنية التحتية.</li></ul>
<p><h4>هدف المنصب:</h4>
<p>المندوب المبيعات مسؤول عن تمثيل العلامة التجارية من خلال تعظيم المبيعات وتقديم خدمة عملاء استثنائية. يتضمن هذا الدور الحفاظ على معايير المتجر، دعم العرض المرئي، والمساعدة في تجربة البيع بالتجزئة الشاملة أثناء الالتزام بالواجبات التشغيلية كما يحدِّدها مدير المتجر أو مساعد مدير المتجر.</p>
<h4>المسؤوليات الرئيسية:</h4>
<p><strong>خدمة العملاء:</strong><br>
استقبال العملاء ومساعدتهم في اختيار المنتجات التي تلبي احتياجاتهم.<br>
تحويل المتسوقين من نافذة المحلات إلى مشترين من خلال التفاعل الاستباقي.<br>
الترويج لبرنامج الولاء الخاص بالشركة لتشجيع المبيعات المتكررة.<br>
تقديم خدمة عملاء من الدرجة الأولى باتباع نموذج GUEST الخاص بالشركة (الترحيب، الفهم، الشرح، البيع، الشكر).<br>
البقاء مطلعاً على العلامات التجارية المختلفة ضمن المجموعة لتقديم اقتراحات فعالة وفرص البيع المتبادل.<br>
تثقيف العملاء بميزات المنتج وفوائده ومواده وتعليمات العناية به.</p>
<p><strong>التجميل / السلوك / المعرفة:</strong><br>
التقيد بمظهر أنيق واحترافي دائماً.<br>
المرونة والتوفر للعمل لساعات طويلة خلال فترات الذروة البيعية.<br>
التحديث الدائم لمعرفة المنتج لتقليل فقد المخزون وتقديم توصيات دقيقة.</p>
<p><strong>العرض والترويج:</strong><br>
التأكد من عرض المنتجات بطريقة جذابة وفقاً لمعايير تخطيط المتجر.<br>
الالتزام بإرشادات العرض البصري (VM) وبروتوكولات إدارة المخزون، خاصةً للبضائع المعروضة للبيع بالتصفية.<br>
توثيق والحفاظ على سجلات مخزون دقيقة للوارد والصادر.<br>
البيع العابر والبيع التبادلي لزيادة فرص البيع.<br>
الحفاظ على معرفة قوية بمخزون المنتجات والعروض الترويجية للتواصل الفعال مع العملاء.</p>
<p><strong>العملية:</strong><br>
تشغيل نظام نقاط البيع (POS) بكفاءة للفوترة والمعاملات.<br>
موازنة صندوق النقد بداية ونهاية الفترات.</p>
<p>معالجة المدفوعات بدقة عبر النقد، بطاقات الائتمان، القسائم، أو أي خصم تلقائي.<br>
إصدار الإيصالات، والمرتجعات، والتغيير للعملاء بشكل صحيح.<br>
الحفاظ على اليقظة regarding أمان المتجر والتأكد من اتباع جميع سياسات مكافحة الخسائر.<br>
إعادة تعبئة وإعادة عرض المخزون في أرضية البيع لضمان توفر المنتج في جميع الأوقات.</p>
<h4>المؤهلات المرغوبة:</h4>
<p>يجب أن يمتلك مندوب مبيعات مثالي في شركة تجارة التجزئة درجة بكالوريوس مع مهارات اتصال وتفاعل بين شخصي فعالة للمساهمة في تجربة ترحيبية للعملاء. يُفضل وجود خبرة سابقة في مجال المبيعات.</p></p><p></p>
<p>تحديد فرص المبيعات الجديدة ومتابعتها ضمن سوق المستلزمات الطبية. تطوير والحفاظ على العلاقات مع المستشفيات، والعيادات، والصيدليات، والموزعين. تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية كما يحددها الإدارة. إعداد وتقديم عروض الأسعار، والمقترحات، والمناقصات للعملاء المحتملين. تقديم خدمة عملاء ممتازة والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء. المتابعة مع الاستفسارات، وعروض الأسعار، والطلبات لضمان التنفيذ في الوقت المناسب. التعامل مع شكاوى العملاء بمهنية وضمان الحل السريع. جمع معلومات السوق عن المنافسين، واتجاهات التسعير، واحتياجات العملاء. تقديم تغذية راجعة منتظمة للإدارة بشأن شروط السوق وفرصه. التأكد من امتثال جميع نشاطات المبيعات لسياسات الشركة واللوائح الطبية ذات الصلة. الحفاظ على الصورة المهنية وسمعة الشركة في جميع تفاعلات العملاء.</p><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><p>المهارات: تواصل قوي، التفاوض، مهارات التعامل بين الأشخاص، إدارة الوقت. المتطلبات: درجة البكالوريوس في المجال ذي الصلة مفضلة. خبرة في GCC مفضلة. رخصة قيادة سارية في عمان (إلزامية). خبرة مبيعات 2-3 سنوات في الصناعة الطبية مفضلة.</p>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>نحن نوظف: مندوب مبيعات فرع | AKG Hardware</p><p>هل أنت شغوف بالمبيعات وبناء علاقات قوية مع العملاء؟ انضم إلى AKG Hardware وكن جزءًا من فريق متنامي مكرس لتقديم خدمات عالية الجودة ومواد كيميائية للبناء مميزة وحلول تهيئة بلاط رائعة.</p><p>المسؤوليات الرئيسية:</p><p>• تحقيق أهداف مبيعات الفرع ودفع النمو التجاري.</p><p>• مساعدة العملاء في اختيار المنتجات المناسبة وتقديم خدمة ممتازة.</p><p>• إعداد عروض الأسعار، معالجة طلبات نقاط البيع، وتنسيق التسليمات في الوقت المحدد.</p><p>• بناء والحفاظ على علاقات مع المقاولين وتجار التجزئة والعملاء الآخرين.</p><p>• تحديد فرص عمل جديدة ودعم عمليات الفرع.</p><p>المتطلبات:</p><p>• درجة البكالوريوس في المواد الكيميائية للبناء أو مجال ذو صلة.</p><p>• من 2–5 سنوات خبرة في المبيعات، ويفضل في المواد الكيميائية للبناء، حلول التبليط أو منتجات البناء.</p><p>• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وخدمة العملاء.</p><p>• إتقان MS Office؛ تعتبر خبرة ERP/POS ميزة.</p><p>إذا كنت محترف مبيعات متحمس يتطلع لتطوير مسيرته المهنية مع منظمة ديناميكية، نود سماع رأيك.</p><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><p>مهارات اتصال قوية، تفاوض وخدمة عملاء</p></div>
<p>نحن نطلق منتجع وشاطئ Nikki Beach الفاخر الجديد والمثير في خليج يتي، سلطنة عمان، ونبحث عن مدير مبيعات وتسويق متمرس وذو شغف (أردني/عماني) للانضمام إلى فريق القيادة قبل الافتتاح وتولي قيادة النجاح التجاري لمنتجع فاخر في مسقط. بصفته مدير المبيعات والتسويق، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للفندق، قيادة وظائف المبيعات والتسويق والإيرادات والحجوزات لزيادة الإيرادات وحصة السوق وتموضع العلامة التجارية. هذه فرصة مثيرة للعب دور رئيسي في مشروع ما قبل الافتتاح وتأسيس الفندق كوجهة فاخرة رائدة. المسؤوليات الرئيسية:</p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات وتسويق المنتجع لتحقيق أهداف الإيرادات وحصة السوق.</li><li>قيادة وإلهام فريق المبيعات والتسويق لتقديم نتائج تجارية متميزة.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الشركاتية الرئيسية وشركاء السفر والجهات الحكومية والشركات المحلية.</li><li>دفع الأعمال عبر جميع شرائح السوق، بما في ذلك الشركات والترفيه والاجتماعات والمؤتمرات والسوق الجماعي.</li><li>العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لتحسين استراتيجيات التسعير والتوزيع.</li><li>إشراف على التسويق، العلاقات العامة، التسويق الرقمي، وتفعيل العلامة التجارية.</li><li>إعداد الميزانيات السنوية والتقديرات وخطط الأعمال مع متابعة الأداء مقابل الأهداف.</li><li>التعاون مع المدير العام ورؤساء الأقسام لضمان دعم الاستراتيجيات التجارية للأهداف العامة للأعمال.</li><li>تمثيل الفندق في الفاعليات الصناعية والندوات والفعاليات التجارية.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p>أردني/عماني. درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، الإدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذو صلة. خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في مبيعات وتسويق الفنادق، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قيادي. يفضل الخبرة في الضيافة الفاخرة أو الراقية. تعتبر خبرة ما قبل الافتتاح ميزة. مهارات قيادية قوية، تواصل، تفاوض وبناء علاقة. موجهة تجاريًا مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات. إتقان اللغة الإنجليزية جيد جدًا؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة.
<p><h4>مدير مبيعات ضخ الضغط - عمان</h4>
<p>هل تستمتع ببناء العلاقات وإدارة عروض خدمات متعددة لعملائك؟<br>
هل تود أن تتاح لك فرصة العمل في دور ديناميكي مسؤول عن نمو المبيعات؟<br>
انضم إلى فريق المبيعات التعاوني لدينا.</p>
<p>نحن الرواد في بناء الآبار وتحسين الإنتاج. حلولنا المبتكرة الملموسة والرقمية تحسن الكفاءة والعائد على الاستثمار وتعظم قيمة المكمن.</p>
<h4>الشراكة مع الأفضل</h4>
<p>كمدير مبيعات ضخ الضغط، ستشارك في التخطيط وتنفيذ استراتيجية المبيعات الشاملة لعمان. في بيئة عالية التأثير ومثيرة، ستعمل مع عدة خطوط منتجات ضمن القطاع. كقائد موثوق به، ستقدم نتائج ناجحة للعملاء من خلال الابتكار، الحلول الاستراتيجية، العلاقات، وفطنة الأعمال المدروسة.</p>
<h4>كمدير مبيعات ضخ الضغط، ستكون مسؤولاً عن:</h4>
<ul>
<li>ضمن منطقة جغرافية مسؤولة عن بيع المنتج(ات)، الخدمات، الأجزاء، الحلول، أو المشاريع.</li>
<li>التعامل مع منتجات وأنظمة تتطلب معرفة تقنية شاملة ومعرفة بالبيئة التي ستُستخدم فيها المنتجات والأنظمة. تتطلب عمليات البيع تحليلًا فنيًا وتكيفًا مع شروط العميل.</li>
<li>إدارة عمليات بيع معقدة تتطلب مشاركة العديد من أصحاب المصلحة سواء من جهة العميل أو داخليًا. تُشارك الجوانب التقنية والاقتصادية واللوجستية والمالية في إعداد المقترح.</li>
<li>التعامل مع عملاء مهمين لخط المنتج.</li>
<li>التعاون مع الزملاء الفنيين للإجابة على طلبات العملاء ومناقشة الظروف المحلية.</li>
<li>تشارك الإدارة في مبيعات NOC و IOC كبيرة وعقود طويلة الأجل.</li>
<li>التعامل مع بلد أو إقليم كبير.</li>
<li>تمثيل Baker Hughes وضمان أعلى مستوى من إدارة الحسابات للحسابات الكبرى ضمن منطقتك، عبر عدة خطوط خدمات.</li>
</ul>
<h4>أشعل شغفك</h4>
<p>لأن تكون ناجحًا في هذا الدور ستتفوق في المجالات التالية:</p>
<ul>
<li>حاصل على درجة البكالوريوس في الهندسة.</li>
<li>خبرة لا تقل عن 10 سنوات في خدمات حقول النفط، متخصصة في خطوط ضخ الضغط مثل التصلب، الأنابيب الملفوفة، تعزيز الإنتاج، وأدوات بئر.</li>
<li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات كقائد مبيعات و جهة اتصال رئيسية للعملاء الرئيسيين من NOC أو IOC، مع إظهار القدرة على إدارة العقود طويلة الأجل، تقديم تقنيات جديدة، مبيعات غير مخطط لها، وإدارة فريق المشروع تنفيذيًا للحساب الرئيسي.</li>
<li>خبرة تشغيلية وفنية ومبيعات في تدخلات الأنابيب الملفوفة، تعزيز الإنتاج، وتقنيات التصلب، مع قدرة مثبتة على تحسين العروض، نشر تكنولوجيا رائدة، وخلق مسارات تجارية لتنفيذ العقد.</li>
<li>خبرة في تقديم مناقصات متعددة السنوات (أكثر من 100 مليون دولار) والعمل عن كثب مع عمليات وفرق إدارة المشاريع لتحسين التسليم للعميل.</li>
</ul>
<h4>اعمل بطريقة تناسبك</h4>
<p>نحن ندرك أن الجميع مختلف وأن الطريقة التي يرغب الناس في العمل بها وتقديم أفضل ما لديهم مختلفة أيضًا. في هذا الدور، يمكننا تقديم أنماط عمل مرنة التالية:<br>
تحدث معنا عن خيارات العمل المرنة التي ترغب بها عندما تقدم طلبك.</p>
<h4>العمل معنا</h4>
<p>أفرادنا هم محور ما نقوم به في Baker Hughes. نحن نعرف أننا أفضل عندما يتم تطوير جميع موظفينا، وتفاعلهم، والقدرة على الحضور في عملهم بأصالتهم الكاملة. نستثمر في صحة ورفاهية القوى العاملة لدينا، ندرب ونكافئ المواهب، ونطور القادة على جميع المستويات لإبراز الأفضل في بعضهم البعض.</p>
<h4>العمل من أجلك</h4>
<p>اختراعاتنا غيرت الطاقة لأكثر من قرن. ولكن للاستمرار في التقدم غدًا، نعلم أننا يجب أن ندفع الحدود اليوم. نولي الأولوية لمكافأة من يتقبل التغيير بحزمة تعكس مدى تقديرنا لمساهمتهم. انضم إلينا، وستتوقع أن:</p>
<ul>
<li>سياسات توازن حديثة بين العمل والحياة وأنشطة رفاهية.</li>
<li>خيارات رعاية طبية خاصة شاملة.</li>
<li>شبكة أمان من التأمين على الحياة وبرامج.</li>
<li>برامج مالية مخصصة.</li>
<li>مزايا إضافية منتخبة أو طوعية.</li>
</ul>
<p>المسمى الداخلي لهذا الدور في Baker Hughes هو: مستشار مبيعات - مبيعات.</p>
<h4>عنّنا</h4>
<p>نحن شركة تكنولوجيات طاقية تقدم حلول للعملاء في قطاع الطاقة والصناعة عالميًا. مبنية على قرن من الخبرة وتعمل في أكثر من 120 دولة، تقنياتنا وخدماتنا المبتكرة تقود الطاقة إلى الأمام – لتكون أكثر أمانًا ونظافة وكفاءة</p><p></p>