وظائف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعى - مسقط سلطنة عمان
١١٤٦ وظائف شاغرة
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>We are looking for a creative and detail-oriented AI Content Generator to join our marketing agency.<br> This role is responsible for using AI tools to create, refine, and optimize high-quality marketing content across multiple platforms while maintaining brand voice, accuracy, and originality.<br> Key Responsibilities Create marketing content using AI tools such as ChatGPT, Claude, Gemini, or similar platforms.<br> Develop social media posts, captions, blogs, website content, ad copy, email campaigns, product descriptions, and campaign concepts.<br> Write and refine effective prompts to generate high-quality and relevant content.<br> Edit, fact-check, and humanize AI-generated content to ensure it sounds natural and aligns with the client's brand.<br> Adapt content for different industries, audiences, platforms, and marketing objectives.<br> Collaborate with copywriters, designers, social media specialists, account managers, and marketing teams.<br> Generate creative campaign ideas, hooks, headlines, CTAs, and content angles.<br> Research competitors, market trends, audience interests, and relevant topics.<br> Optimize content for SEO and digital marketing performance when required.<br> Maintain consistency in tone of voice and brand guidelines across client accounts.<br> Produce multiple content variations for A/B testing and advertising campaigns.<br> Use AI tools to improve content production speed without compromising quality.<br> Stay updated on new AI content tools, prompting techniques, and digital marketing trends.<br> 2+ years of experience in content creation, copywriting, digital marketing, or a related field.<br> Previous experience working with a marketing or advertising agency is highly preferred.<br> Strong experience using generative AI tools for professional content creation.<br> Excellent writing, editing, proofreading, and storytelling skills.<br> Strong understanding of social media, digital advertising, branding, and content marketing.<br> Ability to write for different brands, industries, and target audiences.<br> Strong prompt-writing and AI content optimization skills.<br> Ability to distinguish between high-quality AI-assisted content and generic AI-generated content.<br> Strong research skills and attention to detail.<br> Ability to manage multiple client accounts and deadlines in a fast-paced agency environment.<br> Knowledge of SEO, performance marketing, or content analytics is a plus.<br> Experience with tools such as Canva, Notion, Grammarly, Surfer SEO, or similar platforms is an advantage.<br> Ideal Candidate The ideal candidate combines creative writing, marketing knowledge, and strong AI skills .<br> We are looking for someone who does not simply generate content using AI, but understands how to turn AI output into strategic, engaging, and brand-specific marketing content that delivers results.<br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p><span>هل تتصور نفسك كتنفيذي تسويق رقمي؟ في منتجع كراون بلازا صلاله، هدفنا هو جعل سفر الأعمال يعمل — وهذا هو دورك.</span></p><br><p><span>عند انضمامك إلى منتجع كراون بلازا صلاله، أنت أكثر من مجرد لقب وظيفتك. نحن نبحث عن أفراد نشيطين وواثقين وطموحين يتفوقون في أدوارهم ويساعدون ضيوفنا على النجاح.</span></p><br><p><span>يقع على مساحة 45 فدانًا من الحدائق الاستوائية الجميلة وطول شاطئ رملي نظيف، ويُعد منتجع كراون بلازا صلاله موقعًا مثاليًا للأعمال والاجتماعات والسفر الترفيهي.</span></p><br><p><span>نحن حالياً نبحث عن تنفيذي تسويق رقمي متحمّس ومبدع لينضم إلى فريق التسويق الديناميكي لدينا. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تنفيذ استراتيجيات التسويق الرقمي عبر منصات إلكترونية متعددة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وجلب حركة المرور إلى موقعنا الإلكتروني، وتوليد الحجوزات. المرشح المثالي سيكون لديه شغف بالتسويق الرقمي، وفهم قوي لصناعة الضيافة، والقدرة على التعاون بشكل فعال مع فريق متنوع لتحقيق الأهداف التجارية.</span></p><br><p><span>لمحة عن يومك المعتاد</span></p><br><p><span>كل يوم مختلف، لكنك ستقوم في الغالب بما يلي:</span></p><br><ul><li><p><span>الحملات الرقمية: المساعدة في تخطيط وتنفيذ وتحسين الحملات التسويقية الرقمية عبر Google Ads وFacebook وInstagram وقنوات عبر الإنترنت أخرى.</span></p><br></li><li><p><span>استراتيجية SEO والمحتوى: التعاون مع فريق المحتوى لإنشاء محتوى ملائم لتحسين قابلية ظهوره في البحث العضوي وجلب حركة المرور إلى موقع الفندق.</span></p><br></li><li><p><span>إدارة وسائل التواصل الاجتماعي: تطوير وإدارة محتوى تفاعلي عبر المنصات (فيسبوك، إنستغرام، لينكدإن، تويتر، إلخ)، بما في ذلك الرسومات والفيديوهات والتعليقات.</span></p><br></li><li><p><span>التسويق عبر البريد الإلكتروني: تصميم وتنفيذ حملات بريد إلكتروني تستهدف النزلاء الحاليين والمحتملين، ترويج العروض الخاصة والباكيجات والفعاليات.</span></p><br></li><li><p><span>إعلانات الدفع بالنقرة PPC: إدارة حملات البحث المدفوعة على Google Ads ومنصات التواصل الاجتماعي، تحليل الأداء باستمرار وتقديم توصيات للتحسين.</span></p><br></li><li><p><span>التحليلات والتقارير: مراقبة وتقديم تقارير عن أداء جهود التسويق الرقمي باستخدام أدوات مثل Google Analytics وFacebook Insights وغيرها. تقديم الرؤى والتوصيات لتحسين العائد على الاستثمار.</span></p><br></li><li><p><span>صيانة الموقع: العمل عن كثب مع فريق الموقع لضمان تحديث المحتوى، وتوافقه مع الحملات التسويقية، وتحسين تجربة المستخدم والتحويلات.</span></p><br></li><li><p><span>التعاون: التعاون مع فرق المبيعات والعلاقات العامة والتصميم لإنشاء استراتيجيات تسويق متماسكة تتماشى مع أهداف العمل العامة.</span></p><br></li></ul><p><span>ما الذي نحتاجه منك؟</span></p><br><ul><li><p><span>التعليم: شهادة البكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.</span></p><br></li><li><p><span>الخبرة: خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في التسويق الرقمي، ويفضّل في قطاع الضيافة أو السياحة.</span></p><br></li><li><p><span>المهارات التقنية: الكفاءة في أدوات التسويق الرقمي (Google Analytics، Google Ads، SEMrush، Hootsuite، إلخ) وفهم جيد لـSEO وPPC والتسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي.</span></p><br></li><li><p><span>المهارات الإبداعية: قدرات كتابة وتصميم وإنشاء محتوى قوية مع عين دقيقة للتفاصيل.</span></p><br></li><li><p><span>الاتصال: مهارات تواصل كتابي وشفهي ممتازة مع القدرة على جذب الجمهور عبر منصات رقمية مختلفة.</span></p><br></li><li><p><span>النهج التحليلي: القدرة على تحليل أداء الحملات واستخدام البيانات لتحسين استراتيجيات التسويق.</span></p><br></li><li><p><span>معرفة بصناعة الضيافة: فهم التحديات والفرص الفريدة في تسويق فندق هو زائد.</span></p><br></li></ul><br>في IHG، نعدPromise. كإحدى مجموعات الفنادق الرائدة في العالم، نحن هنا لتقديم الضيافة الحقيقية من أجل الخير. لجعل ضيوفنا وزملائنا يشعرون بالترحيب والاهتمام والتقدير والاحترام – أينما كانوا في العالم. هل تريد أن تكون جزءاً من الرحلة؟</span></div>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span><b>المهام والمسؤوليات:</b><br><br><b></b><b>الاستراتيجية والحوكمة</b> <br><br></span><ul><li><span>تطوير وتملك استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي السنوية، واستراتيجية القنوات، وأعمدة المحتوى، ونهج الجمهور، وخارطة طريق وسائل التواصل الاجتماعي.<br></span></li><li><span>الحفاظ على دليل تشغيل وسائل التواصل الاجتماعي، وعمليات الموافقة، وعلـوفات الوصول، وبروتوكولات الاستجابة، وإجراءات التصعيد، وحوكمة المنصة.<br></span></li><li><span>تطوير المحتوى والحملات<br></span></li><li><span>تطوير وتنفيذ حملات وسائل تواصل اجتماعي جذابة تتماشى مع استراتيجية SalamAir التسويقية وهوية العلامة التجارية والأهداف التجارية.<br></span></li><li><span>التخطيط وإدارة تقويم المحتوى عبر المنصات (إنستغرام، فيسبوك، X/تويتر، لينكدإن، تيك توك، يوتيوب، وغيرها).<br></span></li><li><span>التعاون مع فرق الإبداع والتصميم لإنتاج محتوى وسائط متعددة عالي الجودة، بما في ذلك مقاطع الفيديو والرسوم والتراكيب والقصص.<br></span></li><li><span>التأكد من الحفاظ على اتساق العلامة التجارية ونبرة الصوت وإرشادات الرسائل في جميع المحتويات.<br></span></li><li><span>إدارة الحملات والتحسين<br></span></li><li><span>الإشراف على التنفيذ اليومي للحملات المدفوعة والطبيعية عبر جميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي.<br></span></li><li><span>التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والوكالات الخارجية لضمان التسليم في الوقت المحدد لأصول الحملة والرسائل.<br></span></li><li><span>مراقبة الأداء باستمرار وتنفيذ استراتيجيات التحسين لرفع التفاعل والوصول والعائد على الاستثمار.<br></span></li><li><span>دعم الحملات الموسمية والتكتيكية والحملات المستمرة بالتنسيق مع فريق التسويق والفِرق التجارية.<br></span></li><li><span>ترجمة انطلاقات الرحلات، وعروض الأسعار، والمنتجات المساعدة، والوجهات، والشراكات، والإعلانات المؤسسية إلى حملات اجتماعية فعالة تدعم التوعية والتفاعل والزيارات والتحويل.<br></span></li><li><span>التحليلات وتقرير الأداء<br></span></li><li><span>تتبع وتحليل وتفسير مقاييس أداء الحملة باستخدام أدوات مثل GA وتقارير hootsuite، talkwalker وغيرها.<br></span></li><li><span>تطوير لوحات معلومات أسبوعية وشهرية تبرز KPIs الرئيسية وسلوك الجمهور واتجاهات أداء المحتوى.<br></span></li><li><span>ترجمة بيانات الرؤية إلى توصيات قابلة للتنفيذ لتعزيز الحملات المستقبلية وتوجيه استراتيجية المحتوى.<br></span></li><li><span>التعاون عبر أقسام وظيفية<br></span></li><li><span>العمل عن كثب مع فرق التسويق الرقمي، العلامة التجارية، والاتصالات لضمان المحاذاة عبر جميع مبادرات التسويق.<br></span></li><li><span>التنسيق مع فرق المبيعات والتجاري والمنتج لدمج جهود وسائل التواصل الاجتماعي مع أهداف الأعمال والترويج الأوسع.<br></span></li><li><span>التعاون مع وكالات الإبداع وشركاء الإعلام والمؤثرين لتعزيز وضوح العلامة التجارية وضمان تسليم الحملة بشكل متسق.<br></span></li><li><span>مراقبة الاتجاهات والابتكار<br></span></li><li><span>البقاء على اطلاع باتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي الناشئة، وتحديثات المنصات، والممارسات الإبداعية المثلى في صناعات الطيران والسفر.<br></span></li><li><span>المقارنة مع المنافسين وتقديم توصيات بتنسيقات جديدة، وأساليب سرد قصصي، وأفكار حملات.<br></span></li><li><span>المساهمة في مبادرات الاستماع الاجتماعي وتتبع تصور العلامة التجارية لتحديد فرص النمو.<br></span></li></ul><b></b><br><br><br><span>المتطلبات<b>التعليم والخبرة:</b><br><br></span><ul><li><span><b></b>درجة البكالوريوس في التسويق أو الإعلان أو الاتصالات، أو مجال ذو صلة. <br></span></li><li><span>4 – 6 سنوات خبرة في إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي العامة وخبرة تسويقية.<br></span></li><li><span>فهم قوي لمبادئ التسويق، وتخطيط وسائل الإعلام، واستراتيجيات الإعلان.<br></span></li><li><span>مهارات تواصل وتفاوض وإدارة مشاريع متميزة.<br></span></li><li><span>القدرة على تحليل البيانات واتخاذ قرارات مستنيرة لتحسين حملات التسويق.<br></span></li><li><span>القدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن فريق وإدارة عدة مشاريع في وقت واحد.<br></span></li></ul><b>المهارات والمعرفة الخاصة</b> <br></b><br><ul><li><span>خبرة في تخطيط وتنفيذ الحملات.<br></span></li><li><span>إلمام بمفاهيم التسويق الرقمي والتكامل مع جهود التسويق التقليدية.<br></span></li><li><span>إجادة اللغة العربية والإنجليزية.<br></span></li></ul><b></b><br><br><br> </div>
<p>نحن نبحث عن محترف فعال ومبدع في مجال رئيس العلامة التجارية والتسويق الرقمي للانضمام إلى فريقنا والإشراف على الحضور الرقمي لصيدلية ابن سينا. سيعمل المرشح الناجح كحلقة الوصل الأساسية بين فرقنا الداخلية ووكالة التسويق الخارجية، لضمان توافق جميع الحملات الرقمية والهوية البصرية والأنشطة الإعلامية الاجتماعية ومبادرات تفاعل العملاء مع أهداف الشركة. يجمع هذا الدور بين إدارة العلامة التجارية، التسويق الرقمي، تنسيق المشاريع وتحليل الأداء لتعزيز الحضور عبر الإنترنت وتفاعل العملاء لصيدلية ابن سينا</p><p>عبر جميع المنصات الرقمية.</p><br><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><ul><li><p>التصرف كنقطة الاتصال الأساسية بين صيدلية ابن سينا والوكالة التسويقية الخارجية.</p></li><li><p>تنسيق التخطيط وتنفيذ حملات التسويق الرقمي عبر</p></li></ul><p>وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وقنوات رقمية أخرى.</p><ul><li><p>تطوير وإدارة تقويمات المحتوى الشهرية بالتعاون مع</p></li></ul><p>الوكالة الخارجية.</p><ul><li><p>مراجعة وتحرير واعتماد محتوى وسائل التواصل الاجتماعي والمواد التسويقية والحملات الرقمية قبل النشر.</p></li></ul><p>ضمان اتساق جميع وسائل الإعلام التسويقية مع هوية الشركة ونبرة الصوت والأهداف التجارية.</p><ul><li><p>إدارة والإشراف على حضور الشركة عبر Instagram وFacebook</p></li></ul><p>وLinkedIn وغيرها من المنصات الرقمية ذات الصلة.</p><ul><li><p>مراقبة والرد على استفسارات العملاء والتعليقات والرسائل المباشرة بسرعة وبشكل مهني باللغتين الإنجليزية والعربية.</p></li><li><p>العمل عن كثب مع قسم التجزئة وتقنية المعلومات والعمليات والمشتريات والإدارة لتخطيط</p></li></ul><p>الحملات الترويجية والمبادرات الموسمية وإطلاق المنتجات.</p><ul><li><p>تنسيق التعاون مع المؤثرين والشراكات العلامة التجارية والأنشطة الترويجية.</p></li></ul><p>l</p><ul><li><p>مراقبة محتوى الموقع ودعم المبادرات الرقمية، بما في ذلك منصات التجارة الإلكترونية والأسواق عبر الإنترنت.</p><li></ul><p>تتبع وتحليل وتقديم تقارير عن أداء التسويق الرقمي، وتقديم الرؤى والتوصيات لتحسين التفاعل والانتشار وفعالية الحملات.</p><ul><li><p>البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة ونشاط المنافسين وفرص التسويق الرقمي الناشئة.</p></li></ul><p>دعم تطوير مبادرات تسويقية جديدة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتفاعل العملاء.</p><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو الاتصالات أو مجال ذو صلة.</p></li></ul><p>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في التسويق الرقمي أو إدارة العلامة التجارية أو تسويق وسائل التواصل الاجتماعي.</p><ul><li><p>يفضل الخبرة في العمل مع وكالة تسويق أو إبداع خارجية.</p></li></ul><p>فهم قوي لمنصات وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل Instagram وFacebook وLinkedIn وغيرها.</p><ul><li><p>فهم جيد لمبادئ التسويق الرقمي واستراتيجية المحتوى وتفاعل العملاء.</p></li></ul><p>الاعتياد على Meta Business Suite وGoogle Analytics وأدوات تقارير وسائل التواصل الاجتماعي.</p><ul><li><p>فهم أساسي لإعلانات Meta وGoogle Ads ميزة إضافية.</p></li><li><p>مهارات اتصال مكتوبة وشفوية ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية.</p></li><li><p>مهارات تنظيمية قوية وإدارة مشاريع مع القدرة على إدارة عدة مشاريع في آن واحد.</p></li></ul><p>ذهنية إبداعية واهتمام دقيق بالتفاصيل.</p><ul><li><p>مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير أداء الحملات وتقديم توصيات مستندة إلى البيانات.</p></li></ul><p>القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعّال مع فرق متعددة الوظائف.</p><ul><li><p><strong>خبرة في قطاع الرعاية الصحية أو الصيدلة أو البيع بالتجزئة أو السلع الاستهلاكية ستكون ميزة.</strong></p></li><li><p><strong>التحدث بالعربية مع خبرة في الخليج</strong></p><br></li></ul>
<p>نحن نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال وتسويق رقمي متحمس للانضمام إلى فريقنا المتنامي في شركة Hike Tech LLC، شركة برمجيات وتكنولوجيا مقرها مسقط، عمان. يُفضل أن يكون لدى المرشح القدرة على الانضمام خلال 15 يومًا.</p><p>تتضمن المسؤوليات الرئيسية ركيزتين: أولاً، تحديد واكتساب عملاء جدد لخدمات البرمجيات والمنتجات الرقمية لدينا من خلال التواصل البارد، الشبكات وبناء العلاقات. ثانيًا، إدارة حضور علامتنا التجارية عبر القنوات الرقمية بما في ذلك Instagram وLinkedIn وWhatsApp.</p><p>المرشح المثالي مرتاح للإنجازات الإغلاق وإنشاء المحتوى في آنٍ واحد. ستعمل مباشرة مع المؤسس وتلعب دورًا رئيسيًا في دفع نمو الشركة عبر سوق مجلس التعاون الخليجي.</p><p>تشمل المسؤوليات الرئيسية توليد وتحديد العملاء المحتملين، الوصول إلى العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني وWhatsApp وLinkedIn ووسائل التواصل الاجتماعي، إعداد المقترحات، المتابعة على الفرص، حضور فعاليات وشبكات مجلس التعاون الخليجي، إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي، إنشاء محتوى جذاب، بناء برامج سفراء وإحالة، والتقارير عن الأداء ونمو المقاييس أسبوعيًا.</p><p>هذه فرصة ممتازة للانضمام إلى شركة تكنولوجيا في مرحلة مبكرة وتحقيق تأثير حقيقي على نموها من اليوم الأول.</p><p>نحن نبحث عن مرشح لديه من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، المبيعات، التسويق الرقمي أو مجال ذي صلة، ومتفرغ للانضمام فوراً.</p><p>المرشح المثالي يمتلك مهارات تواصل وتفاوض قوية باللغتين الإنجليزية والعربية، ويكون مرتاحًا لعمليات التواصل البارد وبناء العلاقات المهنية من الصفر.</p><p>يجب أن يكون المرشح مُحفزًا ذاتيًا، محركًا بالهدف وقادرًا على العمل بشكل مستقل مع إشراف بسيط. فهم راسخ لسوق ومجتمع الأعمال في مجلس التعاون الخليجي أمر أساسي. كما أن الإلمام بمنصات الوسائط الاجتماعية خاصة Instagram وLinkedIn مطلوب.</p><p>وجود شبكة أعمال أو قرارات فاعلة في مجلس التعاون الخليجي تعتبر ميزة قوية. كما أن الخبرة في بيع البرمجيات أو الخدمات الرقمية، أو العمل مع صناع المحتوى ومجتمعات المؤثرين، أمر مرغوب بشدة. مهارات إنشاء المحتوى بما في ذلك التصوير الفوتوغرافي، مونتاج الفيديو وإنتاج Reels تعتبر إضافة.</p><p>يفضل وجود درجة في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، لكنها ليست إلزامية. الأهم هو السلوك، الدافع والقدرة على تحقيق النتائج من اليوم الأول.</p>
<p>نحن نبحث عن مدير تنمية أعمال ومسوق رقمي متحمس للانضمام إلى فريقنا المتنامي في Hike Tech LLC، وهي شركة برمجيات وتكنولوجيا مقرها في مسقط، عمان. يفضل المرشحون القادرون على الانضمام خلال 15 يوماً.</p><p>تنطوي المهمة على مسؤوليتين رئيسيتين. أولاً، تحديد واكتساب عملاء جدد لخدمات البرمجيات والمنتجات الرقمية من خلال التواصل المباشر والبريد البارد، وبناء الشبكات والعلاقات. ثانياً، إدارة حضور علامتنا التجارية عبر القنوات الرقمية بما في ذلك Instagram وLinkedIn وWhatsApp.</p><p>المرشح المثالي مرتاح في كل من إغلاق الصفقات وإنشاء المحتوى. ستعمل مباشرة مع المؤسس وتلعب دوراً رئيسياً في قيادة نمو الشركة عبر سوق دول مجلس التعاون الخليجي.</p><p>تشمل المسؤوليات الأساسية توليد المؤهلات وتحليلها، التواصل مع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني وWhatsApp وLinkedIn ووسائل التواصل الاجتماعي، إعداد المقترحات، المتابعة على الفرص، حضور فعاليات ولقاءات الشبكات في دول مجلس التعاون الخليجي، إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي، إنشاء محتوى جذاب، بناء برامج السفراء والإحالات، والتقارير عن الأداء ومقاييس النمو بشكل أسبوعي.</p><p>هذه فرصة مثيرة للانضمام إلى شركة تكنولوجية في مرحلتها المبكرة وتحقيق تأثير حقيقي على نموها من اليوم الأول.</p><p>نبحث عن مرشح لديه من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق الرقمي أو مجال ذي صلة ومستعد للانضمام فوراً.</p><p>المرشح المثالي يمتلك مهارات اتصال وتفاوض قوية باللغتين الإنجليزية والعربية، ومريح في التواصل البارد وبناء العلاقات المهنية من الصفر.</p><p>يجب أن يكون المرشح ذا دافع ذاتي، هدفه واضح وقادر على العمل بشكل مستقل مع إشراف محدود. فهم قوي لسوق دول مجلس التعاون الخليجي وثقافة الأعمال أمر ضروري. يطلب معرفة بمنصات التواصل الاجتماعي خاصة Instagram وLinkedIn.</p><p>شبكة موجودة من الشركات أو صناع القرار في دول المجلس ميزة قوية. كما أن وجود خبرة في بيع البرمجيات أو الخدمات الرقمية، أو العمل مع مبدعي المحتوى ومجتمعات المؤثرين، مرغوب بشدة. مهارات إنشاء المحتوى بما في ذلك التصوير الفوتوغرافي، تحرير الفيديو وإنتاج Reels تشكل ميزة إضافية.</p><p>يفضل الحصول على درجة في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، لكنها ليست إلزامية. ما يهم أكثر هو attitude, drive وقدرة على تحقيق النتائج من اليوم الأول.</p>
<ul><li><p>تصميم وإبتكار تنسيقات الزهور للمناسبات وحفلات الزفاف والطلبات اليومية.</p></li><li><p>مساعدة العملاء في اختيار الزهور وتقديم التوصيات.</p></li><li><p>الحفاظ على نضارة وجودة الزهور والنباتات.</p></li><li><p>إدارة معالجة الطلبات، والتغليف، وتنسيق التوصيل.</p></li><li><p>الحفاظ على نظافة وترتيب مكان العمل.</p></li><li><p>إدارة المخزون وإعادة توفير المستلزمات عند الحاجة.</p></li><li><p>متابعة الطلبات عبر وسائل التواصل الاجتماعي (واتساب / إنستغرام)</p></li></ul><p><strong>المؤهلات المطلوبة للمرشح</strong></p><ul><li><p>يفضل وجود خبرة سابقة في مجال تنسيق الزهور أو مبيعات التجزئة.</p></li><li><p>الإبداع والاهتمام بالتفاصيل.</p></li><li><p>مهارات تواصل وخدمة عملاء جيدة.</p></li><li><p>القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة.</p></li><li><p>المرونة في العمل خلال عطلات نهاية الأسبوع والعطلات الرسمية.</p></li><li><p>تعتبر القدرة على تنفيذ تصميمات الزهور الراقية/المخصصة ميزة إضافية.</p></li><li><p>معرفة أساسية بالعناية بالزهور والتعامل معها.</p></li></ul>
<ul><li>إدارة وتطوير حضور Nomuhub على إنستغرام، تيك توك، LinkedIn، وغيرها من المنصات ذات الصلة.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي بما يتماشى مع أهداف الأعمال والعلامة التجارية.</li><li>التخطيط والإنتاج ونشر محتوى جذاب يت resonate مع الجمهور.</li><li>كتابة عناوين تعريفية مقنعة، ونصوص وسائط اجتماعية، ومحتوى سرد القصص باللغتين العربية والإنجليزية.</li><li>ضمان انعكاس صوت العلامة التجارية وقيمها في المحتوى.</li><li>إنشاء وتحرير مقاطع فيديوقصيرة، ريلات، ومحتوى وسائل التواصل باستخدام CapCut أو أدوات مماثلة.</li><li>متابعة اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي وتنسيقات المحتوى لتعظيم الوصول والتفاعل.</li><li>تطوير وإدارة تقويمات المحتوى.</li><li>تنسيق نشر المحتوى والجدول الزمني عبر جميع المنصات.</li><li>التفاعل مع المتابعين، الرد على التعليقات والرسائل، وتعزيز التفاعلات ذات المعنى.</li><li>بناء وإطلاق مجتمع نشط ومخلص عبر الإنترنت.</li><li>تتبع مقاييس وسائل التواصل الاجتماعي، ورؤى الجمهور، وأداء الحملات.</li><li>تقديم التوصيات وتنفيذ التحسينات بناءً على البيانات والاتجاهات.</li><li>التعاون مع الشركاء والمبدعين والفرق الداخلية لإنشاء حملات وعروض ترويجية مؤثرة.</li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>الطلاقة في العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً).</li><li>خبرة مثبتة في إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء محتوى جذاب.</li><li>فهم قوي لمنصات إنستغرام، تيك توك، LinkedIn، والاتجاهات الاجتماعية الناشئة.</li><li>مهارات اتصال ونسخ سرد قصصي ممتازة.</li><li>خبرة في إنشاء وتحرير محتوى فيديو قصير.</li><li>ذهنية إبداعية مع اهتمام قوي بالعلامة التجارية والجمالية وتفاعل الجمهور.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة مشاريع متعددة في آن واحد.</li><li>خبرة في التصميم الجرافيكي باستخدام Canva، Adobe Creative Suite، أو أدوات مماثلة.</li><li>خبرة في إدارة حملات إعلانات مدفوعة عبر وسائل التواصل.</li><li>القدرة على ابتكار أفكار حملات واستراتيجيات محتوى مبتكرة.</li><li>خبرة في التصوير الفوتوغرافي والفيديو وإنتاج المحتوى.</li><li>خبرة في إدارة حسابات وحملات الوسائل الاجتماعية التي تستهدف جماهير مجلس التعاون الخليجي.</li><li>فهم قوي لثقافة الخليج وسياحة واتجاهات العملاء وتفضيلات وسائل التواصل.</li><li>شغف بالسفر والسياحة ونمط الحياة وبناء المجتمع والسرد القصصي.</li></ul>
<p>حول الدور تتطلع Takamul National Company LLC إلى توظيف مساعد تسويق مبدع ومتحمس لدعم فريق التسويق في تنفيذ الحملات اليومية وإنشاء محتوى رقمي جذاب لعلاماتنا التجارية في قسم المأكولات والمشروبات. هذه فرصة ممتازة لشخص شغوف بوسائل التواصل الاجتماعي، وإنشاء المحتوى، وتسويق العلامة التجارية.</p><p><b><br></b></p><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><ul><li>المساعدة في التخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية عبر القنوات الرقمية وغير الرقمية.</li><li>إنشاء محتوى جذاب لمنصات Instagram وTikTok وغيرها من وسائل التواصل الاجتماعي.</li><li>مراقبة اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي واقتراح أفكار محتوى إبداعية.</li><li>التقاط صور وفيديوهات أساسية باستخدام هاتف محمول للمحتوى اليومي.</li><li>التنسيق مع الفرق الداخلية والمورّدين الخارجيين في أنشطة التسويق.</li><li>جدولة ونشر منشورات وسائل التواصل الاجتماعي.</li><li>دعم الفعاليات الترويجية وإطلاق المنتجات وتنشيط العلامة التجارية.</li><li>مراقبة التفاعل وإعداد تقارير أداء بسيطة لوسائل التواصل الاجتماعي.</li><li>المساعدة في المهام الإدارية المتعلقة بقسم التسويق.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</strong></p><p>دبلوم أو درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، الاتصالات، أو مجال ذو صلة.</p><p>مهارات كتابة وتواصل شفوية قوية باللغة العربية.</p><p>إتقان جيد للغة الإنجليزية.</p><p>إلمام بمنصات Instagram وTikTok والاتجاهات الحالية في وسائل التواصل الاجتماعي.</p><p>مهارات أساسية في التصوير الفوتوغرافي والفيديو عبر الهاتف المحمول.</p><p>معرفة بCanva أو أدوات تصميم مماثلة تعتبر ميزة.</p><p>مهارات تنظيمية وإدارة الوقت جيدة.</p><p>عقلية إبداعية مع اهتمام بالتفاصيل.</p><p>رغبة في التعلم والعمل في بيئة ذات إيقاع سريع.</p><p>ما الذي نبحث عنه</p><ul><li>فرد مبدع ومبادر.</li><li>شغف بالتسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي.</li><li>مهارات تواصل وتفاعل بين الأشخاص قوية.</li><li>القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.</li><li>اتساق في الإيجابية ومستعد لاتخاذ المبادرة.</li></ul>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<br>وصف الشركة<br><br><p><strong>حول AbbVie</strong></p><br><p>مهمة AbbVie هي اكتشاف وتقديم أدوية وحلول مبتكرة تحل مشكلات صحية خطيرة اليوم وتواجه التحديات الطبية لغدٍ. نسعى لإحداث تأثير ملحوظ في حياة الناس عبر عدة مجالات علاجية رئيسية بما في ذلك المناعة والأورام العصبية والأعصاب - والمنتجات والخدمات في محفظة Allergan Aesthetics. للمزيد من المعلومات عن AbbVie، يرجى زيارتنا على www.abbvie.com. تابعنا على LinkedIn وFacebook وInstagram وX وYouTube.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><br><p><strong>الغرض:</strong></p><br><p>تنفيذ إستراتيجية العلامة التجارية والتكتيكات في الميدان، أداء المبيعات، إدارة فعالة للإقليم المحجوز والحسابات المستهدفة، بناء علاقات عمل قوية مع العملاء وتلبية احتياجاتهم من خلال قدرة حل المشكلات لتعظيم أداء المبيعات قصير المدى وطويله مع وضع المريض في مركز الجهود والعمل ضمن قانون سلوك الأعمال لشركة AbbVie وسياساتها وكل القوانين واللوائح المعمول بها. </p><br><p><strong>المسؤوليات:</strong></p><br><p>•تحقيق أداء المبيعات ومؤشرات الأداء للعلامة التجارية والأهداف المالية والأهداف التسويقية، إلخ لتحقيق تلك الأهداف أو تجاوزها.<br>•إنشاء خطة قبل المكالمة باستخدام أهداف SMART وتنفيذ تقييم ما بعد المكالمة من أجل تحسين أداء المبيعات باستمرار. التعامل بفعالية مع الاعتراضات وسوء الفهم والمخاوف وكسب دعوات إجراء منطقية ومعقولة لإغلاق كل مكالمة مبيعات.<br>•السعي بنشاط وباستمرار لخدمة احتياجات العملاء وتوقعاتهم وتحدياتهم لبناء علاقات موثوقة مع العملاء والعمل على التوصل إلى اتفاقيات رابحة للطرفين بين AbbVie والعملاء.<br>•تطوير وتنفيذ خطة مكالمات تحقق معايير المكالمات المحددة وتحسن التغطية والتكرار للعملاء الرئيسيين من أجل تعظيم الوصول وفرص البيع.<br>•بناء فهم مستمر لاحتياجات العملاء وسوق الإقليم والمناظر التنافسية وشرائح السوق/ديناميكياتها والحسابات والمرض والمنتج والخبرة السريرية والمبيعات ومشاركة هذه المعلومات الاستخبارية مع فريق الميدان وفريق العلامة التجارية ومدير المبيعات لتحقيق التوافق، وتوقع التغيرات والتحديات البيئية وتحسين استراتيجية العلامة التجارية وتنفيذها.<br>•تمييز عرض قيمة AbbVie مع مقدمي الرعاية الصحية المخصصين وتحديد وتطوير والحفاظ على خبراء حالات المرض والمتحدثين/المدافعين لت maximization أداء العلامة التجارية.<br> </p><br><br>المؤهلات<br><br><p>درجة البكالوريوس في الدراسات الصيدلانية.</p><br><p>خبرة 4 سنوات فما فوق كأخصائي منتج</p><br><p>خبرة في مجالات الأورام/الأورام الدمويّة</p><br><p>خبرة صناعية ذات صلة، ويفضل في التكنولوجيا الحيوية و/أو المستحضرات الصيدلانية</p><br><p>إتقان اللغة الإنجليزية والعربية</p><br><p>مهارات تواصل وعرض ممتازة</p><br><p>معرفة عملية وفهم لمتطلبات مقدمي الرعاية الصحية ومجال المرض</p><br><p>فهم جيد لتحديات السوق وفرصه</p><br><p>احترام عالي للأخلاقيات والنزاهة</p><br><p>فضول وقدرة على التعلم والتحسن</p><br><br>معلومات إضافية<br><br><p>AbbVie هي جهة توظيف تتيح فرص متساوية وتلتزم بالعمل بنزاهة، وتحفيز الابتكار، وتحويل الأرواح وخدمة مجتمعنا. صاحب عمل يساوي الفرص/قدامى المحاربين/المعوقين. </p><br><p>لأهل الولايات المتحدة وبورتو ريكو فقط - لمعرفة المزيد، قم بزيارة https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html</p><br><p>إذا كنت من مقدمي الطلبات في الولايات المتحدة وبورتو ريكو وتبحث عن تسهيل معقول، انقر هنا لمعرفة المزيد:</p><br><p>https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html</p><br> </div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<p>Wave Holidays Travel & Tourism · مسقط، عمان · دوام كامل، مكتبي · من 9 صباحًا حتى 5 مساءً</p><p>نحن بحاجة إلى شخص يمكنه تحويل الاستفسارات إلى حجوزات. هذا هو العمل.</p><p>نحن فريق صغير، مما يعني أن هذا الدور ليس مقعدًا واحدًا من بين عشرين. نفضل توظيف شخص جيد واحد ومنحه المساحة بدلاً من توظيف خمسة وإدارتهم.</p><p><br></p><p><b>ما ستفعله فعليًا:</b></p><p>الرد على الاستفسارات من الموقع الإلكتروني، واتسآب، وإنستغرام والهاتف. اكتشاف ما يريده العميل فعلاً والذي غالباً لا يكون ما يطلبه أولاً. بناء الحزمة، إرسال العرض، المتابعة، الإغلاق. الحفاظ على دقة CRM. إيجاد فندق أفضل للعميل مما طلبه، وشرح سبب قيمته.</p><p>سوف تخبر أيضاً فريق التسويق بما يطالب به العملاء غالباً، لأنهم لا يمكنهم التخمين.</p><p><br></p><p><b>ماذا نحتاجه منك:</b></p><ul><li>ثلاث سنوات أو أكثر في مبيعات السفر كنت تبني الباقات، وتتولى عروض الأسعار، وتغلق الصفقات مع عملاء حقيقيين</li><li>إنجليزية جيدة؛ العربية تسهل الحياة هنا كثيرًا</li><li>منظم بما يكفي بحيث لا يبقى شيء في بريدك الوارد ثلاثة أيام</li><li>امتلاك Amadeus أو نظام حجز مشابه ميزة. خبرة معالجة الفيزا ميزة. لا أحد منهما مطلوب.</li></ul><p><br></p><p><b>حول مسألة التكنولوجيا:</b></p><p>نستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي للبحث، وصياغة المذكرات والتQuotes. يجعل الأجزاء المملة أسرع ويمنحك وقتًا إضافيًا للجزء الذي يحتاجه الإنسان فعليًا. إذا لم تلمسها من قبل: لا بأس. سنعلمك.</p><p>ما لا يمكننا تعليمه هو الفضول. إذا كان جوابك على معظم الأسئلة هو "لطالما فعلنا ذلك بهذه الطريقة"، فربما لا يناسبك هذا المنصب وهذا مقبول.</p><p>كيفية قياس أدائك: الحجوزات والزخم الهامشي، تحويل من العملاء المحتملين إلى حجوزات، سرعة الاستجابة، وما إذا كان العملاء يعودون. وليس عدد الساعات التي جلست فيها على مكتبك.</p><p><br></p><p><b>التركيبة:</b> الراتب الأساسي 300–500 ريال عُماني، العمولة قابلة للتفاوض بناءً على الخبرة. تأمين صحي وأسعار سفر للموظفين.</p><p><br></p><p> أبلغ عن فقرة واحدة عن عميل تفخر به، كيف دخل، ماذا باعته له، ولماذا نجح ذلك.</p><p><br></p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2>
<div data-jb-field="skills"><ul><li>بناء حزم السفر ووضع الأسعار</li><li>إدارة CRM</li><li>خدمة العملاء وتحليل الاحتياجات</li><li>Amadeus أو أنظمة الحجز المماثلة (مفضل، غير مطلوب)</li><li>اللغة العربية (مفضل)</li><li>مهارات متابعة قوية وإغلاق</li></ul></div>
<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>المسمى الوظيفي: مدير التسويق الرقمي (B2B) نوع الوظيفة: دوام كامل، والعمل عن بُعد ساعات العمل: التوقيت الشرقي للولايات المتحدة (EST) حول الدور يسعى عميلنا إلى مدير تسويق رقمي (B2B) مدفوع بالنتائج لقيادة وتوسيع استراتيجية التسويق للشركة عبر قنوات مدفوَعة، عضوية، خارجية، وعلامة تجارية.<br> يجمع هذا الدور بين القيادة الاستراتيجية والتنفيذ العملي وهو مناسب لمسوق يركز على النمو ويزدهر في بيئات سريعة الوتيرة، ويفهم اتجاهات التسويق B2B الحديثة، وقادر على توليد تأثير قابل للقياس في خطوط الأنابيب والإيرادات.<br> سيتولى مدير التسويق الرقمي ملكية قِمع التسويق بالكامل — من توليد الطلب ورعاية العملاء المحتملين إلى وضع العلامة والتحسين الأداء — مع ضمان نمو متسق وتدفق عالي الجودة للعملاء المحتملين ووضوح علامة تجارية قوية.<br> المرشح المثالي تحليلي، مبدع، يركز على التنفيذ، ومريح في موازنة الاستراتيجية مع إدارة الحملة اليومية.<br> المسؤوليات القيادة الاستراتيجية والتسويق • وضع وتنفيذ استراتيجية تسويق B2B شاملة متوافقة مع أهداف نمو الشركة • امتلاك قمع التسويق من البداية للنهاية، من الوعي وتوليد الطلب إلى رعاية العملاء والتحويل • شراكة وثيقة مع القادة وفِرَق المبيعات لمواءمة مبادرات التسويق مع أهداف الإيرادات • بناء وإدارة وتوجيه موارد التسويق عالية الأداء، والوكالات، أو المتعاقدين حسب الحاجة • تحديد فرص نمو قابلة للتوسع عبر قنوات الاستحواذ، الاحتفاظ، والعلامة التجارية إدارة الحملات وتنفيذ النمو • قيادة وتحسين حملات التسويق متعددة القنوات عبر وسائل الإعلام المدفوعة، SEO، الخارج، البريد الإلكتروني، وسائل التواصل، الشراكات، والمحتوى • إدارة الميزانيات وتخصيص الإنفاق بذكاء لتعظيم العائد على الاستثمار والكفاءة • الإشراف على رسائل الحملة، والمركز، والاتجاه الإبداعي للحفاظ على اتساق العلامة التجارية • إطلاق وإدارة حملات مدفوعة النتائج تركز على نمو خطوط الأنابيب واكتساب العملاء • تجربة قنوات استحواذ جديدة، هياكل الحملات، جماهير، ورسائل لتحسين النتائج التحليلات والتحسين والتقارير • تتبع وتحليل مقاييس أداء الحملات بما في ذلك CAC، CPL، ROAS، معدلات التحويل، الزيارات، MQLs، SQLs، ونسبة الإيرادات • إنشاء لوحات معلومات وتقارير باستخدام منصات مثل HubSpot، Google Analytics، Looker Studio، أو أدوات التحليل الأخرى • استخدام الرؤى المستمدة من البيانات لتحسين الاستهداف، الرسالة، تخصيص الميزانية، واستراتيجية الحملة • تقديم توصيات قابلة للتنفيذ وتحديثات الأداء إلى القيادة بشكل دوري • تحسين الحملات باستمرار من خلال اختبارات A/B والتجربة المحتوى، العلامة التجارية والرسائل • التعاون مع فرق المحتوى، التصميم، والتقنيات لضمان تنفيذ منسق عبر القنوات • توجيه إستراتيجية الرسائل ووضع العلامة التجارية لتعزيز الرؤية والمشاركة في السوق • دعم مبادرات المحتوى بما في ذلك المدونات، صفحات الهبوط، الرسائل الخارجية، ومواد الحملة • التأكد من توافق جميع جهود التسويق مع صوت العلامة التجارية، ومشكلات العملاء، وأهداف العمل التعاون بين الأقسام • العمل عن كثب مع فرق المبيعات لتحسين جودة العملاء المحتملين، وتحويل القمع، ومواءمة الحملة • التنسيق مع عمليات ومالكي المنتج لضمان دعم التسويق لأولويات العمل • المساهمة في مناقشات استراتيجية النمو الأوسع ومبادرات الدخول إلى السوق ما يجعلك مناسبًا تمامًا • مفكر استراتيجي يربط تنفيذ التسويق بنتائج الأعمال • مشغّل عملي مرتاح لإدارة الحملات وتحسين الأداء بشكل مباشر • مسوّق قائم على البيانات يزدهر في التجربة والاختبار والتحسين المستمر • راوي قصص مبدع قادر على بناء رسائل علامة تجارية وحملة مقنعة • مُتواصل قوي وقائد تعاوني يعمل بفعالية عبر الفرق الخبرة والمهارات المطلوبة • خبرة مثبتة في أدوار قيادية في تسويق B2B مثل رئيس التسويق، قائد النمو، أو مدير التسويق الأول • نجاح موثق في دفع نمو قابل للقياس من خلال الإعلانات المدفوعة، التسويق الخارجي، SEO، والقنوات العضوية • فهم قوي لأدوات ومنصات تسويق B2B الحديثة مثل إعلانات LinkedIn، إعلانات Google، إعلانات Meta، HubSpot، أدوات التحليل، وأنظمة التسويق الخارجي • خبرة في موازنة التخطيط الاستراتيجي مع التنفيذ العملي • عقلية تحليلية قوية مع خبرة في تفسير بيانات الأداء وتحسين الحملات وفقًا لذلك • مهارات قيادة، اتصال، وإدارة مشاريع ممتازة Preferred Experience & Skills • خبرة في قيادة وظائف التسويق في صناعات B2B الخدمية، SaaS، أو احترافية • خلفية في التسويق القائم على الحساب (ABM) أو توليد الطلب المدفوع الأداء • الألفة مع منصات CRM والأتمتة مثل HubSpot، Salesforce، أو Marketo • خبرة في إدارة فرق التسويق عبر الأقسام أو وكالات خارجية • قدرات علامة تجارية، سرد قصصي، وتموضع قوية • خبرة في توسيع أنظمة التسويق في بيئات ذات نمو عالي ما يوصف يوم العمل النموذجي؟<br> يوم مدير التسويق الرقمي مزيج من التخطيط الاستراتيجي، تنفيذ الحملات، وتحليل الأداء.<br> ستقوم بـ: • مراجعة لوحات حملات وتحسين مبادرات التسويق النشطة • التعاون مع القيادة، المبيعات، وفِرَق المحتوى لتوحيد الأولويات والرسالة • إطلاق وتحسين الحملات عبر القنوات المدفوعة والعضوية • مراقبة تدفق العملاء المحتملين، جودة خطوط الأنابيب، وأداء التحويل في القمع • اختبار أفكار اكتساب جديدة، شرائح جماهير، مواد إبداعية، واستراتيجيات الرسائل • تحليل بيانات الحملات وتقديم تقارير وتوصيات قابلة للتنفيذ في الأساس: أنت المسؤول عن قيادة نمو خطوط الأنابيب، تعزيز وضوح العلامة التجارية، وضمان أن جهود التسويق تثمر تأثيراً تجارياً قابلاً للقياس.<br> المؤشرات الرئيسية للنجاح (KPIs) • العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق (MQLs) والعملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات (SQLs) • تكلفة اكتساب العملاء (CAC) وعائد التسويق على الاستثمار • حركة المرور على الموقع ونمو معدل التحويل • التحويل من العملاء المحتملين إلى الفرص والتحويل من الفرصة إلى العميل • أداء حملات مدفوعة و ROAS • وضوح العلامة التجارية، المشاركة، ونمو الجمهور عبر القنوات اختبارات عملية المقابلة • مراجعة الطلبات – تقييم الخبرة وتوافق الدور • المقابلة الأولية – مناقشة الخلفية والخبرة التسويقية وعقلية النمو • المقابلة الفنية – غوص عميق في الاستراتيجية، إدارة الحملة، التحليلات، وقدرات التنفيذ • المقابلة النهائية – مناقشة التوافق القيادي والثقافة مع فريق العميل • العرض والتحقق من الخلفية #التسويق_الرقمي #التسويق_B2B #تسويق_النمو #توليد_الطلب #تسويق_الأداء #مدير_التسويق #إعلانات_LinkedIn #إعلانات_Google #توليد_العملاء #وظائف_عن_بعد #قيادة_التسويق #التسويق_الوارد #التسويق_الخارجي #ABM #HubSpot #وظائف_التسويق</span>
</div>
<h2 class="h5">Job description</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>Business Development Representative (BDR) – Remote Position Type: Full-Time, Remote Working Hours: U.<br>S. Business Hours About the Role At Pavago, one of our clients is hiring a motivated and consultative Business Development Representative (BDR) to generate, qualify, and nurture high-quality sales opportunities through inbound and outbound prospecting.<br> In this role, you’ll engage prospective customers, conduct discovery conversations, identify business needs, and hand qualified opportunities to Account Executives.<br> You’ll play a key role in driving pipeline growth while delivering a professional and consultative buying experience.<br> This opportunity is ideal for someone who enjoys prospecting, relationship building, lead qualification, and creating new business opportunities in a fast-paced B2B sales environment.<br> What You’ll Own Lead Qualification & Discovery Respond to inbound leads generated through marketing campaigns, referrals, events, and website inquiries.<br> Conduct discovery calls to understand: Business needs Budget Timeline Decision-making process Qualify opportunities using frameworks such as: BANT MEDDIC SPICED SPIN Identify customer pain points and determine sales readiness.<br> Maintain detailed qualification notes and CRM records.<br> Outbound Prospecting & Pipeline Generation Research target accounts using: LinkedIn Sales Navigator Apollo ZoomInfo Similar prospecting tools Execute multi-channel outbound campaigns through: Email Phone LinkedIn Social outreach Personalize messaging based on industry, ICP, and prospect challenges.<br> Build and maintain a consistent pipeline of qualified opportunities.<br> Pipeline Nurturing & Relationship Building Nurture early-stage prospects through structured follow-up campaigns.<br> Share relevant resources, case studies, and educational content.<br> Re-engage inactive leads and convert them into active opportunities.<br> Build trust through a consultative sales approach.<br> Sales Collaboration Schedule meetings and discovery calls for Account Executives.<br> Prepare detailed qualification summaries and handoff notes.<br> Collaborate with sales and marketing teams to improve: Messaging Targeting Conversion rates Participate in pipeline reviews and sales strategy discussions.<br> CRM & Sales Operations Maintain accurate records within: Salesforce HubSpot Zoho CRM Similar CRM platforms Track: Outreach activity Lead stages Conversion metrics Opportunity outcomes Maintain excellent CRM hygiene.<br> Prepare weekly pipeline and activity reports.<br> What Success Looks Like Consistently generates qualified sales opportunities.<br> Maintains a healthy and predictable pipeline.<br> Conducts effective discovery conversations.<br> Delivers seamless handoffs to Account Executives.<br> Maintains accurate CRM records and reporting.<br> Contributes directly to revenue growth.<br> What Makes You a Strong Fit You enjoy building relationships and starting conversations.<br> You’re naturally curious and ask thoughtful discovery questions.<br> You stay organized while managing multiple prospects.<br> You’re resilient and comfortable with outbound outreach.<br> You communicate confidently with decision-makers.<br> You’re motivated by goals, pipeline growth, and continuous improvement.<br> Required Experience & Skills Experience 2+ years of experience in: Business Development Sales Development Inside Sales Outbound Prospecting Experience conducting discovery and qualification calls.<br> Hands-on experience with CRM platforms such as: Salesforce HubSpot Zoho CRM Experience using: LinkedIn Sales Navigator Apollo Outreach SalesLoft Similar sales engagement platforms Excellent written and verbal English communication skills.<br> Ability to manage multiple prospects and follow-up sequences simultaneously.<br> Nice to Have 3–5 years of BDR or SDR experience with a proven track record.<br> Experience selling: B2B SaaS Technology solutions Professional services High-ticket products or services Familiarity with: MEDDIC Challenger Sale SPIN Selling Sandler Methodology Experience supporting mid-market or enterprise sales teams.<br> Background in account-based selling and multi-channel outreach.<br> Tech Stack Salesforce HubSpot Zoho CRM LinkedIn Sales Navigator Apollo Outreach SalesLoft Google Workspace Microsoft Office What a Typical Day Looks Like Respond to inbound leads and conduct discovery calls.<br> Research target accounts and identify decision-makers.<br> Execute outbound email, phone, and LinkedIn campaigns.<br> Qualify opportunities and schedule meetings.<br> Update CRM records and pipeline stages.<br> Collaborate with Account Executives on active opportunities.<br> Review outreach metrics and optimize messaging.<br> In short: You’ll build qualified pipeline by identifying opportunities, engaging prospects, conducting discovery, and connecting Account Executives with sales-ready leads.<br> Key Metrics for Success (KPIs) Outreach activity (calls, emails, LinkedIn touches).<br> Discovery calls completed.<br> Qualified opportunities generated.<br> Lead-to-opportunity conversion rate.<br> Pipeline contribution.<br> CRM accuracy and documentation quality.<br> Prospect engagement and response rates.<br> Why This Role Stands Out Direct impact on pipeline growth and revenue generation.<br> Close collaboration with sales leadership and Account Executives.<br> Exposure to modern outbound sales strategies and tools.<br> Fully remote role aligned with U.<br>S. business hours.<br> Career progression into: Senior BDR Account Executive Business Development Manager Sales Leadership Interview Process Application Review Spark Hire Intro Video (3–5 minutes) Client Interview Offer & Onboarding What Happens After You Apply After submitting your application, you’ll receive an email invitation from Spark Hire to record a short 3–5 minute Intro Video .<br> This is the first step in our hiring process and can be completed whenever it’s convenient for you.<br> Instead of multiple initial screening calls, you’ll have one opportunity to introduce yourself, discuss your business development experience, and explain how you’ve handled outbound prospecting, discovery calls, lead qualification, and pipeline generation.<br> You’ll also have the chance to demonstrate your communication style, objection-handling approach, and experience using CRM and sales engagement tools.<br> Your video will be reviewed by the hiring team before moving to the client interview.<br> You can record your video as many times as you’d like before submitting it—only your final version will be reviewed.<br> Please keep an eye on both your inbox and spam folder for your Spark Hire invitation after applying.<br> Apply Now If you’re passionate about outbound prospecting, building relationships, qualifying opportunities, and driving pipeline growth, we’d love to hear from you.<br> Apply today and help fuel business growth by creating high-quality sales opportunities.<br></span> </div>
<p><h4>عن الدور</h4>
<p>يسعى عميلنا إلى مدير تسويق رقمي قائم على النتائج (B2B) لقيادة وتطوير استراتيجية التسويق للشركة عبر قنوات مدفوعة وعضوية وخارجية ونطاق العلامة التجارية. يجمع هذا الدور بين القيادة الاستراتيجية والتنفيذ الفعّال وهو مثالي لمسوق يركز على النمو ويتأقلم مع بيئات سريعة الإيقاع، ويفهم اتجاهات التسويق B2B الحديثة، ويمكنه قيادة أثر قابل للقياس في خطوط الأنابيب والإيرادات.</p>
<p>سيكون مدير التسويق الرقمي مسؤولاً عن قمع التسويق بالكامل — من توليد الطلب ورعاية العميل المحتمل إلى تميّز العلامة التجارية وتحسين الأداء — مع ضمان نمو مستمر وتدفق عالي الجودة للمعطيات المحتملة ورؤية علامة تجارية قوية. المرشح المثالي تحللي، مبدع، مركّز على التنفيذ، ومريح عند الموازنة بين الاستراتيجية وإدارة الحملات اليومية.</p>
<h4>المسؤوليات</h4>
<strong>الاستراتيجية وريادة التسويق</strong><br>
<li>تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق B2B شاملة تتماشى مع أهداف نمو الشركة</li>
<li>التحكم بمسار التسويق من البداية للنهاية، من الوعي وتوليد الطلب إلى رعاية العملاء والتحويل</li>
<li>التعاون الوثيق مع القادة وفرق المبيعات لضمان توافق مبادرات التسويق مع أهداف الإيرادات</li>
<li>بناء وإدارة وتوجيه موارد تسويق عالية الأداء، ووكالات أو مقاولين حسب الحاجة</li>
<li>تحديد فرص نمو قابلة للتوسع عبر قنوات الاستحواذ والاحتفاظ وبناء العلامة التجارية</li>
<strong>إدارة الحملات وتنفيذ النمو</strong><br>
<li>قيادة وتحسين حملات تسويقية متعددة القنوات عبر الوسائط المدفوعة، SEO، الخارج، البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، الشراكات، والمحتوى</li>
<li>إدارة الميزانيات وتخصيص الإنفاق بشكل استراتيجي لتعظيم العائد على الاستثمار والكفاءة</li>
<li>الإشراف على رسائل الحملة، والتموضع، والتوجيه الإبداعي للحفاظ على اتساق العلامة التجارية</li>
<li>إطلاق وإدارة حملات قائمة على الأداء مركّزة على نمو خطوط الأنابيب واكتساب العملاء</li>
<li>اختبار قنوات استحواذ جديدة وهياكل حملات وجماهير ورسائل لتحسين النتائج</li>
<strong>التحليلات، التحسين والتقارير</strong><br>
<li>تتبع وتحليل مقاييس أداء الحملة بما في ذلك CAC، CPL، ROAS، معدلات التحويل، الحركة، MQLs، SQLs، ونسب العائد</li>
<li>إنشاء لوحات معلومات وتقارير باستخدام منصات مثل HubSpot، Google Analytics، Looker Studio، أو أدوات تحليل أخرى</li>
<li>استخدام الرؤى المعتمدة على البيانات لإعادة تحسين الاستهداف والرسائل وتخصيص الميزانية واستراتيجية الحملة</li>
<li>عرض توصيات قابلة للتنفيذ وتحديثات الأداء بشكل منتظم على القيادت</li>
<li>الاستمرار في تحسين الحملات من خلال اختبارات A/B والتجارب</li>
<strong>المحتوى، العلامة التجارية والرسائل</strong><br>
<li>التعاون مع فرق المحتوى والتصميم والتقنية لضمان تنفيذ متكامل عبر القنوات</li>
<li>توجيه استراتيجية الرسائل وتموضع العلامة التجارية لتعزيز الرؤية والتفاعل في السوق</li>
<li>دعم مبادرات المحتوى بما في ذلك المدونات، صفحات الهبوط، الرسائل الخارجية، وأصول الحملات</li>
<li>ضمان اتساق جميع جهود التسويق مع صوت العلامة التجارية وآلام العملاء وأهداف العمل</li>
<strong>التعاون عبر الوظائف</strong><br>
<li>العمل عن كثب مع فرق المبيعات لتحسين جودة العملاء المحتملين وتحويل القمع وتوافق الحملات</li>
<li>التنسيق مع أصحاب المصلحة في العمليات والمنتج لضمان دعم التسويق لأولويات العمل</li>
<li>المشاركة في مناقشات استراتيجية النمو والمبادرات المرتكزة للسوق</li>
<h4>ما الذي يجعلك المتناسب المثالي</h4>
<li>فكر استراتيجي يربط تنفيذ التسويق بنتائج العمل</li>
<li>مشغّل عملي متمرس في إدارة الحملات وتحسين الأداء مباشرةً</li>
<li>مسوق قائم على البيانات يزدهر بالتجربة والاختبار والتحسين المستمر</li>
<li>قصة إبداعية قادرة على بناء رسائل علامة تجارية وحملة مقنعة</li>
<li>مُتواصل قوي وقائد تعاوني يعمل بفعالية عبر الفرق</li>
<h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4>
<li>خبرة مثبتة في أدوار قيادية بالتسويق B2B مثل رئيس التسويق أو قائد النمو أو مدير التسويق الأول</li>
<li>نجاح واضح في قيادة نمو قابل للقياس من خلال الإعلانات المدفوعة، التسويق الخارج، SEO، والقنوات العضوية</li>
<li>فهم قوي لأدوات ومنصات تسويق B2B الحديثة بما في ذلك LinkedIn Ads، Google Ads، Meta Ads، HubSpot، أدوات التحليل، وأنظمة الخارج</li>
<li>خبرة في موازنة التخطيط الاستراتيجي مع التنفيذ العملي</li>
<li>عقلية تحليلية قوية مع خبرة في تفسير بيانات الأداء وتحسين الحملات وفقاً لذلك</li>
<li>قيادة ممتازة واتصالات ومهارات إدارة مشاريع</li>
<h4>الخبرة والمهارات المفضلة</h4>
<li>خبرة في قيادة وظائف التسويق في صناعات B2B الخدمية، SaaS، أو مهنية</li>
<li>خلفية في التسويق القائم على الحسابات (ABM) أو توليد الطلب المستند إلى الأداء</li>
<li>إلمام منصات CRM والت automations مثل HubSpot أو Salesforce أو Marketo</li>
<li>خبرة في إدارة فرق تسويق متعددة التخصصات أو وكالات خارجية</li>
<li>قدرات قوية في العلامة التجارية، سرد القصص والتموضع</li>
<li>خبرة في توسيع أنظمة التسويق في بيئات ذات نمو عالي</li>
<h4>ما هو يوم عمل نموذجي؟</h4>
<p>يوم مدير التسويق الرقمي مزيج من التخطيط الاستراتيجي، وتنفيذ الحملات، وتحليل الأداء. ستقوم بـ:</p>
<li>مراجعة لوحات معلومات الحملة وتحسين المبادرات التسويقية النشطة</li>
<li>التعاون مع القيادة والمبيعات وفِر المحتوى لمواءمة الأولويات والرسائل</li>
<li>إطلاق وتحسين الحملات عبر القنوات المدفوعة والعضوية</li>
<li>مراقبة تدفق العملاء المحتملين وجودة خط الأنابيب وأداء التحويل القمعي</li>
<li>اختبار أفكار اكتساب جديدة، شرائح جمهور، إبداعات واستراتيجيات الرسائل</li>
<li>تحليل بيانات الحملة وتقديم تقارير وتوصيات قابلة للتنفيذ</li>
<p>باختصار: مسؤول عن قيادة نمو خط الأنابيب، تعزيز رؤية العلامة التجارية، وضمان أن تGenerate التسويق تأثيراً عملياً على الأعمال.</p>
<h4>المقاييس الأساسية للنجاح (KPIs)</h4>
<li>العملاء المحتملين المؤهلين التسويقياً (MQLs) والعملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات (SQLs)</li>
<li>تكلفة اكتساب العميل (CAC) وعائد الاستثمار التسويقي</li>
<li>حركة المرور على الموقع ونمو معدل التحويل</li>
<li>تحويل من العميل المحتمل إلى فرصة ومن الفرصة إلى العميل</li>
<li>أداء الحملات المدفوعة وROAS</li>
<li>رؤية العلامة التجارية والتفاعل ونمو الجمهور عبر القنوات</li>
<h4>عملية المقابلة</h4>
<li>مراجعة الطلب – تقييم الخبرة وتوافق الدور</li>
<li>المقابلة الأولية – مناقشة الخلفية والخبرة التسويقية وروح النمو</li>
<li>المقابلة الفنية – استكشاف معمق للاستراتيجية، إدارة الحملات، التحليل والتنفيذ</li>
<li>المقابلة النهائية – مناقشة التوافق القيادي والثقافة مع فريق العميل</li>
<li>العرض والتحقق من الخلفية</li></p><p></p>
<ul><li><p>نظرة عامة على الدور: مطور بايثون متمرس لبناء تطبيقات الذكاء الاصطناعي الوكيل والصوت، وسير العمل المدعومة بـ LLM، وواجهات برمجة التطبيقات (APIs) والتكاملات عبر البريد الإلكتروني، واتساب، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وGoogle Workspace، وقواعد البيانات، و Falcon Pro AI المؤسسي. هذا الدور هو دور تطوير برمجي وليس دور إداري أو معماري فقط.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><ul><li><p>تطوير وكلاء الذكاء الاصطناعي، وتطبيقات الخلفية، وسير العمل الوكيل متعددة الخطوات باستخدام لغة بايثون.</p></li><li><p>بناء وكلاء الذكاء الاصطناعي الصوتي للمحادثات الواردة والصادرة، بما في ذلك تحويل الكلام إلى نص (STT)، ونص إلى كلام (TTS)، وLLM، وتكامل واجهة برمجة تطبيقات الهاتف/الصوت.</p></li><li><p>تكامل واجهات برمجة تطبيقات LLM مثل OpenAI و Claude و Gemini أو ما شابه، بما في ذلك استدعاء الأدوات/الوظائف والمخرجات المنظمة.</p></li><li><p>بناء واجهات برمجة التطبيقات (REST APIs)، والمهام المجدولة، والتكاملات مع البريد الإلكتروني، وواتساب للأعمال، وGoogle Workspace، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) والتطبيقات المؤسسية.</p></li><li><p>العمل مع قواعد البيانات مثل PostgreSQL/Supabase أو ما شابه، وتنفيذ بروتوكول OAuth 2.0، والمصادقة عبر الرموز (tokens) وتأمين واجهات برمجة التطبيقات (APIs).</p></li><li><p>تطوير واستكشاف الأخطاء وإصلاحها في سير عمل n8n عند الضرورة؛ اختبار وصيانة تكاملات الإنتاج ودعم الترحيل إلى Falcon Pro.</p></li></ul></li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><br><ul><li><p>تطوير قوي باستخدام لغة بايثون</p></li><li><p>تطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي الوكيل / LLM</p></li><li><p>واجهات برمجة التطبيقات (REST APIs)، والمهام المجدولة، والتكاملات مع أطراف خارجية</p></li><li><p>استدعاء الأدوات/الوظائف في LLM، والمطالبات (prompts) والمخرجات المنظمة بتنسيق JSON</p></li><li><p>بروتوكول OAuth 2.0 / مصادقة واجهات برمجة التطبيقات (APIs)</p></li><li><p>SQL / PostgreSQL أو قواعد بيانات مماثلة</p></li><li><p>Git ومهارات قوية في استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل المشكلات</p></li><li><p>الذكاء الاصطناعي الصوتي (مفضل)</p></li><li><p>تحويل الكلام إلى نص (STT) ونص إلى كلام (TTS)</p></li><li><p>الذكاء الاصطناعي التفاعلي في الوقت الفعلي وتكاملات الصوت/الهاتف</p></li><li><p>واجهات برمجة تطبيقات OpenAI Realtime/Voice، وTwilio، وSIP أو WebRTC</p></li><li><p>واجهة برمجة تطبيقات واتساب للأعمال السحابية</p></li><li><p>واجهات برمجة تطبيقات Gmail / Microsoft Graph / Google Workspace</p></li><li><p>Supabase، وn8n، وDocker، وتكاملات CRM</p></li><li><p>استخراج الوثائق/OCR، وRAG، والمتجهات/قواعد بيانات المتجهات (vector DBs)</p></li><li><p>LangGraph، وOpenAI Agents SDK، وAutoGen، وCrewAI أو ما شابه</p></li></ul><p><strong>الملف الشخصي للمرشح</strong></p><p>نحن بحاجة إلى مطور قادر على كتابة الكود شخصياً ويمكنه تحويل متطلبات مثل موظف استقبال صوتي للذكاء الاصطناعي، أو وكيل مبيعات/خدمة عملاء، أو وكيل بريد إلكتروني، أو وكيل أتمتة سير العمل من مفهوم إلى حل عامل. يجب أن يكون المرشح مرتاحاً لقراءة وثائق واجهات برمجة التطبيقات، وبناء التكاملات، واستكشاف أخطاء الإنتاج وإصلاحها، وصيانة الكود الآمن والموثوق. يُشجع استخدام أدوات الترميز المدعومة بالذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT و Claude و Codex و GitHub Copilot وما شابه، بشرط أن يتمكن المطور من فهم الكود الناتج واختباره وصيانته.
<p><h4>عن الدور</h4>
<p>في باڤاجو، أحد عملائنا يعمل على توظيف مندوب تطوير أعمال (BDR) متحمس ومستشار لتوليد فرص مبيعات عالية الجودة، تأهيلها وتربيتها من خلال التنقيب الوارد والخارجي.</p>
<p>في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، ستجري محادثات اكتشاف، تحدد الاحتياجات التجارية، وتسلّم الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات. ستلعب دوراً رئيسياً في دفع نمو خط الأنابيب مع تقديم تجربة شراء مهنية واستشارية.</p>
<p>هذه الفرصة مناسبة لشخص يحب التنقيب وبناء العلاقات وتأهيل العملاء وخلق فرص عمل جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الإيقاع.</p>
<h4>ما ستملكه</h4>
<strong>تأهيل الفرص والاكتشاف</strong><br>
<ul>
<li>الاستجابة للفرص الواردة الناتجة عن الحملات التسويقية، الإحالات، الفعاليات، واستفسارات الموقع.</li>
<li>إجراء مكالمات اكتشاف لفهم:
<ul>
<li>الاحتياجات التجارية</li>
<li>الميزانية</li>
<li>الجدول الزمني</li>
<li>عملية اتخاذ القرار</li>
</ul>
</li>
<li>تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل:
<ul>
<li>BANT</li>
<li>MEDDIC</li>
<li>SPICED</li>
<li>SPIN</li>
</ul>
</li>
<li>تحديد نقاط ألم العميل وتحديد جاهزية البيع.</li>
<li>الحفاظ على ملاحظات التأهيل وسجلات CRM تفصيلية.</li>
</ul>
<strong>التنقيب الخارجي وتوليد خط الأنابيب</strong><br>
<ul>
<li>بحث الحسابات المستهدفة باستخدام:
<ul>
<li>LinkedIn Sales Navigator</li>
<li>Apollo</li>
<li>ZoomInfo</li>
<li>أدوات تنقيب مماثلة</li>
</ul>
</li>
<li>تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال:
<ul>
<li>البريد الإلكتروني</li>
<li>الهاتف</li>
<li>LinkedIn</li>
<li>التواصل الاجتماعي</li>
</ul>
</li>
<li> تخصيص الرسائل بناءً على الصناعة وICP وتحديات العميل المحتمل.</li>
<li>بناء والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة.</li>
</ul>
<strong>رعاية خط الأنابيب وبناء العلاقات</strong><br>
<ul>
<li>رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة منظمة.</li>
<li>مشاركة الموارد ذات الصلة والدراسات الحالة والمحتوى التعليمي.</li>
<li>إعادة تفاعل العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.</li>
<li>بناء الثقة من خلال نهج بيع استشاري.</li>
</ul>
<strong>التعاون في المبيعات</strong><br>
<ul>
<li>تحديد مواعيد الاجتماعات ومكالمات الاكتشاف لمندوبي الحسابات.</li>
<li>إعداد ملخصات تأهيل مفصلة وملاحظات النقل.</li>
<li>التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين:
<ul>
<li>الرسائل</li>
<li>الاستهداف</li>
<li>معدلات التحويل</li>
</ul>
</li>
<li>المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ونقاشات استراتيجيات المبيعات.</li>
</ul>
<strong>CRM وعمليات المبيعات</strong><br>
<ul>
<li>الحفاظ على سجلات دقيقة ضمن:
<ul>
<li>Salesforce</li>
<li>HubSpot</li>
<li>Zoho CRM</li>
<li>منصات CRM مماثلة</li>
</ul>
</li>
<li>التتبع:
<ul>
<li>نشاط التواصل</li>
<li>مراحل العميل المحتمل</li>
<li>مقاييس التحويل</li>
<li>نتائج الفرص</li>
</ul>
</li>
<li>الحفاظ على نظافة CRM ممتازة.</li>
<li>إعداد تقارير أسبوعية عن خط الأنابيب والنشاط.</li>
</ul>
<h4>كيف يبدو النجاح</h4>
<ul>
<li>يولّد فرص مبيعات مؤهلة باستمرار.</li>
<li>يحافظ على خط أنابيب صحي وقابل للتوقع.</li>
<li>يجري محادثات اكتشاف فعالة.</li>
<li>يوفر نقلاً سلساً إلى مندوبي الحسابات.</li>
<li>يحافظ على سجلات CRM دقيقة والتقارير.</li>
<li>يسهم مباشرة في نمو الإيرادات.</li>
</ul>
<h4>ما يجعل منك مرشحاً قوياً</h4>
<ul>
<li>تستمتع ببناء العلاقات وبدء المحادثات.</li>
<li>فضولي بطبيعتك وتطرح أسئلة اكتشاف مدروسة.</li>
<li>تظل منظماً أثناء إدارة عدة عملاء محتملين.</li>
<li>مرن وتcomfortable مع التواصل الخارجي.</li>
<li>تتواصل بثقة مع أصحاب القرار.</li>
<li>تحفّزك الأهداف ونمو خط الأنابيب والتحسين المستمر.</li>
</ul>
<h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4>
<strong>الخبرة</strong><br>
<ul>
<li>2+ سنوات خبرة في:
<ul>
<li>تطوير الأعمال</li>
<li>تطوير المبيعات</li>
<li>المبيعات الداخلية</li>
<li>التنقيب الخارجي</li>
</ul>
</li>
<li>خبرة في إجراء مكالمات اكتشاف وتأهيل.</li>
<li>خبرة عملية مع منصات CRM مثل:
<ul>
<li>Salesforce</li>
<li>HubSpot</li>
<li>Zoho CRM</li>
</ul>
</li>
<li>خبرة باستخدام:
<ul>
<li>LinkedIn Sales Navigator</li>
<li>Apollo</li>
<li>Outreach</li>
<li>SalesLoft</li>
<li>منصات تفاعل مبيعات مماثلة</li>
</ul>
</li>
<li>مهارات تواصل مكتوبة وشفوية باللغة الإنجليزية ممتازة.</li>
<li>القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وسلاسل المتابعة في آن واحد.</li>
</ul>
<strong>يفضل وجوده</strong><br>
<ul>
<li>3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع سجل حافل.</li>
<li>خبرة في بيع:
<ul>
<li>B2B SaaS</li>
<li>حلول تكنولوجية</li>
<li>خدمات مهنية</li>
<li>منتجات أو خدمات عالية القيمة</li>
</ul>
</li>
<li>إلمام بـ:
<ul>
<li>MEDDIC</li>
<li>Challenger Sale</li>
<li>SPIN Selling</li>
<li>Sandler Methodology</li>
</ul>
</li>
<li>خبرة في دعم فرق المبيعات في الأسواق المتوسطة أو الشركات الكبرى.</li>
<li>خلفية في البيع القائم على الحساب والتواصل متعدد القنوات.</li>
</ul>
<h4>التكدس التقني</h4>
<ul>
<li>Salesforce</li>
<li>HubSpot</li>
<li>Zoho CRM</li>
<li>LinkedIn Sales Navigator</li>
<li>Apollo</li>
<li>Outreach</li>
<li>SalesLoft</li>
<li>Google Workspace</li>
<li>Microsoft Office</li>
</ul>
<h4>كيف يبدو يوم عادي في العمل</h4>
<ul>
<li>الرد على الفرص الواردة وإجراء مكالمات الاكتشاف.</li>
<li>بحث الحسابات المستهدفة وتحديد أصحاب القرار.</li>
<li>تنفيذ حملات بريد إلكتروني وهاتف و LinkedIn.</li>
<li>تأهيل الفرص وتحديد مواعيد اجتماعات.</li>
<li>تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.</li>
<li>التعاون مع مندوبي الحسابات على الفرص النشطة.</li>
<li>مراجعة مقاييس التواصل وتحسين الرسائل.</li>
</ul>
<p>باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهلاً من خلال تحديد الفرص، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وإجراء الاكتشاف، وربط مندوبي الحسابات بعملاء جاهزين للمبيعات.</p>
<h4>المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs)</h4>
<ul>
<li>نشاط التواصل (المكالمات، الرسائل البريدية، لمسات LinkedIn).</li>
<li>مكالمات الاكتشاف المكتملة.</li>
<li>الفرص المؤهلة الناتجة.</li>
<li>معدل التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة.</li>
<li>المساهمة في خط الأنابيب.</li>
<li>دقة CRM وجودة التوثيق.</li>
<li>تفاعل العملاء المحتملين ومعدلات الاستجابة.</li>
</ul>
<h4>لماذا يبرز هذا الدور</h4>
<ul>
<li>تأثير مباشر على نمو الخط والاداء والإيرادات.</li>
<li>تعاون وثيق مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات.</li>
<li> exposure لاستراتيجيات و أدوات المبيعات الخارجية الحديثة.</li>
<li>دور عن بُعد بالكامل متوافق مع ساعات العمل في الولايات المتحدة.</li>
<li>مسار وظيفي إلى:
<ul>
<li>BDR أقدم</li>
<li>Account Executive</li>
<li>مدير تطوير الأعمال</li>
<li>قيادة المبيعات</li>
</ul>
</li>
</ul>
<h4>عملية المقابلة</h4>
<ul>
<li>مراجعة الطلب</li>
<li>فيديو تعريفي عبر Spark Hire (3–5 دقائق)</li>
<li>مقابلة العميل</li>
<li>العرض والالتحاق</li>
</ul>
<h4>ماذا يحدث بعد التقديم</h4>
<p>بعد تقديم طلبك، ستتلقى دعوة من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إكمالها في أي وقت يناسبك.</p>
<p>بدلاً من عدة مكالمات فحص تمهيدية، سيكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك، ومناقشة خبرتك في تطوير الأعمال، وشرح كيف تعاملت مع التنقيب الخارجي، ومكالمات الاكتشاف، وتأهيل العملاء، وتوليد خط الأنابيب. ستتاح لك أيضاً فرصة لإظهار أسلوب تواصلك، ونهج تعاملك مع الاعتراضات، وخبرتك في استخدام أدوات CRM وتفاعل المبيعات. ستقوم لجنة التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة العميل.</p>
<p>يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما ترغب قبل تقديمه—فقط الإصدار النهائي سيُراجع.</p>
<p>يرجى الانتباه إلى بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم.</p>
<h4>قدِّم الآن</h4>
<p>إذا كنت شغوفاً بالتنقيب الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب إلى الأمام، فنحن نتطلع لسماعك. قدم اليوم وساعد في دفع نمو الأعمال من خلال خلق فرص مبيعات عالية الجودة.</p>
<p><h4>عن الدور</h4>
<p>في Pavago، أحد عملائنا يقوم بتوظيف ممثل تطوير أعمال ذا دوافع واستشاري (BDR) لتوليد فرص مبيعات عالية الجودة، وتحديدها، ورعايتها من خلال التنقيب الواردة والصادرة.</p>
<p>في هذا الدور، ستتواصل مع العملاء المحتملين، تجري محادثات استكشافية، تحدد الاحتياجات التجارية، وتسلم الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات. ستلعب دوراً رئيسياً في قيادة نمو خط الأنابيب مع تقديم تجربة شراء مهنية واستشارية.</p>
<p>هذه الفرصة مناسبة لشخص يستمتع بالتنقيب وبناء العلاقات وتأهيل القادة وخلق فرص أعمال جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الوتيرة.</p>
<h4>ما الذي ستملكه</h4>
<strong>تأهيل القيادات والاستكشاف</strong><br>
<ul>
<li>الرد على العملاء المحتملين الواردين الذين تم إنشاؤهم من خلال حملات التسويق، الإحالات، الفعاليات، واستفسارات مواقع الويب.</li>
<li>إجراء مكالمات استكشافية لفهم:
<ul>
<li>الاحتياجات التجارية</li>
<li>الميزانية</li>
<li>الجدول الزمني</li>
<li>عملية اتخاذ القرار</li>
</ul>
</li>
<li>تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل:
<ul>
<li>BANT</li>
<li>MEDDIC</li>
<li>SPICED</li>
<li>SPIN</li>
</ul>
</li>
<li>تحديد نقاط ألم العملاء وتحديد جاهزية البيع.</li>
<li>الحفاظ على ملاحظات التأهيل وتسجيلات CRM تفصيلية.</li>
</ul>
<strong>التنقيب الخارج من الوحدة وتوليد خط الأنابيب</strong><br>
<ul>
<li>بحث في الحسابات المستهدفة باستخدام:
<ul>
<li>LinkedIn Sales Navigator</li>
<li>Apollo</li>
<li>ZoomInfo</li>
<li>أدوات تنقيب مشابهة</li>
</ul>
</li>
<li>تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال:
<ul>
<li>البريد الإلكتروني</li>
<li>الهاتف</li>
<li>LinkedIn</li>
<li>التواصل الاجتماعي</li>
</ul>
</li>
<li>تخصيص الرسائل بناءً على الصناعة وICP وتحديات العميل المحتمل.</li>
<li>بناء والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة.</li>
</ul>
<strong>رعاية خط الأنابيب وبناء العلاقات</strong><br>
<ul>
<li>رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة منظمة.</li>
<li>مشاركة الموارد ذات الصلة والدراسات الحالة والمحتوى التعليمي.</li>
<li>إعادة جذب العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.</li>
<li>بناء الثقة من خلال نهج بيع استشاري.</li>
</ul>
<strong>التعاون البيعي</strong><br>
<ul>
<li>جدولة الاجتماعات ومكالمات الاكتشاف لمندوبي الحسابات.</li>
<li>إعداد ملخصات تأهيل مفصلة وتسجيلات التسليم.</li>
<li>التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين:
<ul>
<li>الرسالة</li>
<li>الاستهداف</li>
<li>معدلات التحويل</li>
</ul>
</li>
<li>المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ونقاشات استراتيجية المبيعات.</li>
</ul>
<strong>CRM وعمليات المبيعات</strong><br>
<ul>
<li>الحفاظ على سجلات دقيقة ضمن:
<ul>
<li>Salesforce</li>
<li>HubSpot</li>
<li>Zoho CRM</li>
<li>منصات CRM مماثلة</li>
</ul>
</li>
<li>تتبع:
<ul>
<li>نشاط الوصول</li>
<li>مراحل القيادة</li>
<li>مقاييس التحويل</li>
<li>نتائج الفرصة</li>
</ul>
</li>
<li>الحفاظ على نظافة CRM الممتازة.</li>
<li>إعداد تقارير أسبوعية عن خط الأنابيب والنشاط.</li>
</ul>
<h4>كيف يبدو النجاح</h4>
<ul>
<li>توليد فرص مبيعات مؤهلة باستمرار.</li>
<li>الحفاظ على خط أنابيب صحي ويمكن التنبؤ به.</li>
<li>إجراء محادثات اكتشاف فعالة.</li>
<li>تسليم تحويلات سلسة إلى مندوبي الحسابات.</li>
<li>الحفاظ على سجلات وتقارير CRM الدقيقة.</li>
<li>المساهمة بشكل مباشر في نمو الإيرادات.</li>
</ul>
<h4>ما يجعل منك مناسباً قوياً</h4>
<ul>
<li>تستمتع ببناء العلاقات وبدء المحادثات.</li>
<li>فضولي بطبيعتك وتطرح أسئلة استكشافية مدروسة.</li>
<li>تبقى منظماً أثناء إدارة عدة عملاء محتملين.</li>
<li>لديك مرونة وتوافق مع التواصل الخارجي.</li>
<li>تتواصل بثقة مع صانعي القرار.</li>
<li>تحفزك الأهداف ونمو خط الأنابيب والتحسين المستمر.</li>
</ul>
<h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4>
<strong>الخبرة</strong><br>
<ul>
<li>خبرة 2+ سنوات في:
<ul>
<li>تطوير الأعمال</li>
<li>تطوير المبيعات</li>
<li>المبيعات الداخلية</li>
<li>التنقيب الخارجي</li>
</ul>
</li>
<li>خبرة في إجراء مكالمات الاستكشاف والتأهيل.</li>
<li>خبرة عملية مع منصات CRM مثل:
<ul>
<li>Salesforce</li>
<li>HubSpot</li>
<li>Zoho CRM</li>
</ul>
</li>
<li>خبرة باستخدام:
<ul>
<li>LinkedIn Sales Navigator</li>
<li>Apollo</li>
<li>Outreach</li>
<li>SalesLoft</li>
<li>منصات تفاعل مبيعات مشابهة</li>
</ul>
</li>
<li>مهارات كتابة وتواصل باللغة الإنجليزية بشكل ممتازة.</li>
<li>القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وسلاسل المتابعة في آن واحد.</li>
</ul>
<strong>من الجميل وجوده</strong><br>
<ul>
<li>3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع سجل حافل.</li>
<li>خبرة في البيع:
<ul>
<li>B2B SaaS</li>
<li>حلول تقنية</li>
<li>الخدمات المهنية</li>
<li>المنتجات أو الخدمات عالية القيمة</li>
</ul>
</li>
<li>الإلمام بـ:
<ul>
<li>MEDDIC</li>
<li>Challenger Sale</li>
<li>SPIN Selling</li>
<li>Sandler Methodology</li>
</ul>
</li>
<li>خبرة في دعم فرق المبيعات في الوسط السوقي أو المؤسساتية.</li>
<li>خلفية في البيع القائم على الحساب والتواصل متعدد القنوات.</li>
</ul>
<h4>التكدس التقني</h4>
<ul>
<li>Salesforce</li>
<li>HubSpot</li>
<li>Zoho CRM</li>
<li>LinkedIn Sales Navigator</li>
<li>Apollo</li>
<li>Outreach</li>
<li>SalesLoft</li>
<li>Google Workspace</li>
<li>Microsoft Office</li>
</ul>
<h4>كيف يبدو يوم نموذجي</h4>
<ul>
<li>الرد على العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات الاستكشاف.</li>
<li>بحث الحسابات المستهدفة وتحديد صناع القرار.</li>
<li>تنفيذ حملات خارجية بالبريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn.</li>
<li>التأهيل للفرص وجدولة الاجتماعات.</li>
<li>تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.</li>
<li>التعاون مع مندوبي الحسابات في الفرص النشطة.</li>
<li>مراجعة مقاييس الوصول وتحسين الرسائل.</li>
</ul>
<p>باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهلاً من خلال تحديد الفرص، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وإجراء الاستكشاف، وربط مندوبي الحسابات بقيادة المبيعات الجاهزة.</p>
<h4>المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs)</h4>
<ul>
<li>نشاط الوصول (المكالمات، رسائل البريد، زيارات LinkedIn).</li>
<li>مكالمات الاستكشاف المكتملة.</li>
<li>الفرص المؤهلة الناتجة.</li>
<li>معدل تحويل منقي إلى فرصة.</li>
<li>المساهمة في خط الأنابيب.</li>
<li>دقة CRM وجودة التوثيق.</li>
<li>التفاعل مع العملاء ونسب الاستجابة.</li>
</ul>
<h4>لماذا يبرز هذا الدور</h4>
<ul>
<li>أثر مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.</li>
<li>تعاون وثيق مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات.</li>
<li>التعرض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة.</li>
<li>دور عن بُعد بالكامل يتماشى مع ساعات العمل في الولايات المتحدة.</li>
<li>تقدم مهني إلى:
<ul>
<li>BDR أول</li>
<li>مندوّب حسابات</li>
<li>مدير تطوير الأعمال</li>
<li>قيادة المبيعات</li>
</ul>
</li>
</ul>
<h4>عملية المقابلة</h4>
<ul>
<li>مراجعة التقديم</li>
<li>فيديو تعريفي عبر Spark Hire (3–5 دقائق)</li>
<li>مقابلة مع العميل</li>
<li>العرض والتوجيه</li>
</ul>
<h4>ماذا يحصل بعد التقديم</h4>
<p>بعد تقديم طلبك، ستتلقى دعوة من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكن إكمالها في الوقت الملائم لك.</p>
<p>بدلاً من عدة مكالمات فحص أولية، سيكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك، مناقشة خبرتك في تطوير الأعمال، وشرح كيفية تعاملك مع التنقيب الخارجي، ومكالمات الاستكشاف، وتأهيل القادة، وتوليد خط الأنابيب. سيكون لديك أيضاً فرصة لإظهار أسلوبك في التواصل، ونهج التعامل مع الاعتراضات، وخبرتك في استخدام أدوات CRM وتفاعل المبيعات. سيتم مراجعة الفيديو من قبل فريق التوظيف قبل الانتقال إلى مقابلة العميل.</p>
<p>يمكنك تسجيل الفيديو عدد المرات التي تريد قبل تقديمه—فقط الإصدار النهائي سيُراجع.</p>
<p>يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل غير الهامة للحصول على دعوة Spark Hire بعد التقديم.</p>
<h4>قدّم الآن</h4>
<p>إذا كنت شغوفاً بالتنقيب الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، وقيادة نمو خط الأنابيب، نود أن نستمع منك. قدّم اليوم وساعد في تعزيز نمو الأعمال من خلال خلق فرص مبيعات عالية الجودة.</p></p><p></p>
<p><h4>عن الدور</h4>
<p>يسعى عميلنا إلى مدير تسويق رقمي يركز على النتائج (B2B) لقيادة وتوسيع استراتيجية التسويق بالشركة عبر قنوات مدفوعة، عضوية، خارجية، وعلامة تجارية. يجمع هذا الدور بين القيادة الإستراتيجية والتنفيذ الملموس، وهو مناسب لمسوق يركز على النمو ويزدهر في بيئات سريعة وتفهم توجهات تسويق B2B الحديثة ويمكنه تحقيق تأثير ملموس على خطوط الأنابيب والإيرادات.</p>
<p>سيكون مدير التسويق الرقمي مسؤولاً عن قمع التسويق بالكامل — من توليد الطلب وتغذية العملاء المحتملين إلى تموضع العلامة التجارية وتحسين الأداء — لضمان نمو مستمر وتدفق عملاء محتملين عالي الجودة ورؤية علامة تجارية قوية. المرشح المثالي تحليلي، مبدع، يركز على التنفيذ، ومريح في مزج الإستراتيجية مع إدارة الحملات اليومية.</p>
<h4>المسؤوليات</h4>
<strong>الاستراتيجية وقيادة التسويق</strong><br>
<li>تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق B2B شاملة تتماشى مع أهداف نمو الشركة</li>
<li>التملك الكامل لقمع التسويق من البداية للنهاية، من الوعي وتوليد الطلب إلى تغذية العملاء والتحويل</li>
<li>التعاون الوثيق مع القيادة وفرق المبيعات لتنسيق مبادرات التسويق مع أهداف الإيرادات</li>
<li>بناء وإدارة وتوجيه موارد التسويق عالية الأداء، الوكالات، أو المتعاقدين حسب الحاجة</li>
<li>تحديد فرص نمو قابلة للتوسع عبر قنوات الاستحواذ، الاحتفاظ، والعلامة التجارية</li>
<strong>إدارة الحملة ونفذ النمو</strong><br>
<li>قيادة وتحسين حملات التسويق متعددة القنوات عبر الوسائط المدفوعة، تحسين محركات البحث، الخارجية، والبريد الإلكتروني والتواصل الاجتماعي والشراكات والمحتوى</li>
<li>إدارة الميزانيات وتخصيص الإنفاق بشكل استراتيجي لتعظيم العائد والكفاءة</li>
<li>الإشراف على رسائل الحملة وتحديد المواقع والاتجاه الإبداعي للحفاظ على اتساق العلامة التجارية</li>
<li>إطلاق وإدارة حملات قائمة على الأداء تستهدف نمو خط الأنابيب واكتساب العملاء</li>
<li>اختبار قنوات استحواذ جديدة وتكوينات الحملات والجمهور والرسائل لتحسين النتائج</li>
<strong>التحليلات والتحسين والتقارير</strong><br>
<li>تتبع وتحليل مقاييس أداء الحملة بما في ذلك CAC وCPL وROAS ونسب التحويل وحركة المرور وMQLs وSQLs ونسب الإيرادات</li>
<li>بناء لوحات معلومات وتقارير باستخدام منصات مثل HubSpot أو Google Analytics أو Looker Studio أو أدوات تحليل أخرى</li>
<li>استخدام رؤى قائمة على البيانات لتنقية الاستهداف والرسائل وتخصيص الميزانية واستراتيجية الحملة</li>
<li>تقديم توصيات قابلة للتنفيذ وتحديثات الأداء إلى القيادة بانتظام</li>
<li>الاستمرار في تحسين الحملات من خلال اختبارات A/B والتجارب</li>
<strong>المحتوى والعلامة التجارية والرسائل</strong><br>
<li>التعاون مع فرق المحتوى والتصميم والفنية لضمان تنفيذ متماسك عبر القنوات</li>
<li>توجيه استراتيجية الرسائل وتموضع العلامة التجارية لتعزيز الرؤية والتفاعل في السوق</li>
<li>دعم مبادرات المحتوى بما في ذلك المدونات وصفحات الهبوط والرسائل الخارجية وأصول الحملة</li>
<li>التأكد من توافق كافة جهود التسويق مع صوت العلامة التجارية، ونقاط الألم لدى العملاء، وأهداف العمل</li>
<strong>التعاون عبر الوظائف</strong><br>
<li>العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات لتحسين جودة العملاء المحتملين وتحويل القمع وتجانس الحملة</li>
<li>التنسيق مع أصحاب المصلحة من العمليات والمنتج لضمان دعم التسويق لأولويات العمل</li>
<li>المساهمة في مناقشات استراتيجية النمو الأوسع ومبادرات الذهاب إلى السوق</li>
<h4>ما يجعل منك مناسباً تماماً</h4>
<li>مفكر استراتيجي يربط تنفيذ التسويق بنتائج الأعمال</li>
<li>مشغّل عملي متمرس في إدارة الحملات وتحسين الأداء بشكل مباشر</li>
<li>مسوق يعتمد على البيانات ويزدهر في التجربة والاختبار والتحسين المستمر</li>
<li>راوي إبداعي قادر على بناء رسائل علامة تجارية وحملة مقنعة</li>
<li>مُتمكن من التواصل وقيادة تعاونية تعمل بفعالية عبر الفرق</li>
<h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4>
<li>خبرة مثبتة في مناصب قيادة التسويق B2B مثل رئيس التسويق، قائد النمو، أو مدير التسويق الأول</li>
<li>نجاح مثبت في قيادة نمو قابل للقياس عبر الإعلانات المدفوعة والتسويق الخارجي وSEO والقنوات العضوية</li>
<li>فهم قوي لأدوات ومنصات تسويق B2B الحديثة بما في ذلك إعلانات LinkedIn وGoogle وMeta وHubSpot وأدوات التحليل وأنظمة العملاء الخارجين</li>
<li>خبرة في الموازنة بين التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الملموس</li>
<li>عقلية تحليلية قوية مع خبرة في تفسير بيانات الأداء وتحسين الحملات وفقاً لذلك</li>
<li>مهارات قيادة واتصال وإدارة مشاريع ممتازة</li>
<h4>الخبرة والمهارات المفضلة</h4>
<li>خبرة في قيادة وظائف التسويق في صناعات الخدمات B2B أو SaaS أو الصناعات المهنية</li>
<li>خلفية في التسويق المعتمد على الحساب (ABM) أو توليد الطلب المستند إلى الأداء</li>
<li>إلمام بنُظم CRM والتسويق الآلي مثل HubSpot أو Salesforce أو Marketo</li>
<li>خبرة في إدارة فرق تسويق متعددة الوظائف أو وكالات خارجية</li>
<li>قدرات قوية في العلامة التجارية والسرد والتموضع</li>
<li>خبرة في توسيع أنظمة التسويق في بيئات عالية النمو</li>
<h4>كيف يبدو يوم العمل المعتاد؟</h4>
<p>يوم مدير التسويق الرقمي هو مزيج من التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ الحملة وتحليل الأداء. ستقوم بـ:</p>
<li>مراجعة لوحات معلومات الحملة وتحسين مبادرات التسويق النشطة</li>
<li>التعاون مع القيادة والمبيعات وفرق المحتوى لتوحيد الأولويات والرسائل</li>
<li>إطلاق وتحسين الحملات عبر القنوات المدفوعة والعضوية</li>
<li>مراقبة تدفق العملاء المحتملين وجودة خط الأنابيب وأداء التحويل في القمع</li>
<li>اختبار أفكار اكتساب جديدة، وشرائح جمهور، ومواد إبداعية، واستراتيجيات رسائل</li>
<li>تحليل بيانات الحملة وتقديم تقارير وتوصيات قابلة للتنفيذ</li>
<p>باختصار: أنت المسؤول عن قيادة نمو خط الأنابيب، تعزيز رؤية العلامة التجارية، والتأكد من أن جهود التسويق تولد تأثيراً تجارياً قابلاً للقياس.</p>
<h4>المقاييس الأساسية للنجاح (KPIs)</h4>
<li>العملاء المحتملون المؤهلون تسويقياً (MQLs) والعملاء المحتملون المؤهلون مبيعات (SQLs)</li>
<li>تكلفة اكتساب العملاء (CAC) وعائد الاستثمار التسويقي (ROI)</li>
<li>حركة المرور على الموقع ونمو معدل التحويل</li>
<li>التحويل من العملاء المحتملين إلى الفرص ومن الفرص إلى العملاء</li>
<li>أداء الحملات المدفوعة وROAS</li>
<li>رؤية العلامة التجارية والتفاعل ونمو الجمهور عبر القنوات</li>
<h4>عملية المقابلة</h4>
<li>مراجعة الطلب – تقييم الخبرة وتوافق الدور</li>
<li>المقابلة الأولية – مناقشة الخلفية وخبرة التسويق وعقلية النمو</li>
<li>المقابلة التقنية – غوص عميق في الاستراتيجية وإدارة الحملات والتحليلات والقدرات التنفيذية</li>
<li>المقابلة النهائية – مناقشة التوافق القيادي والثقافة مع فريق العميل</li>
<li>العرض والتحقق من الخلفية</li></p>
<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>مندوب تطوير الأعمال (BDR) – وظيفة عن بُعد نوع العمل: دوام كامل، ساعات العمل في الولايات المتحدة الأمريكية الأساسية خلال ساعات العمل الأمريكية حول الدور في بافاجو، أحد عملائنا يقوم بتوظيف مندوب تطوير أعمال متحمّس واستشاري (BDR) لتوليد وتأهيل ورعاية فرص بيع عالية الجودة من خلال الاستقصاء الوارد والصادر.<br> في هذا الدور، ستتواصل مع العملاء المحتملين، وتجري محادثات اكتشاف، وتحدد الاحتياجات التجارية، وتسلّم الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات.<br> ستلعب دورًا رئيسيًا في دفع نمو خط الأنابيب مع تقديم تجربة شراء مهنية واستشارية.<br> هذه الفرصة مثالية لشخص يحب الاستقصاء، بناء العلاقات، تأهيل العملاء المناسبين، وخلق فرص أعمال جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الخطى.<br> ما ستتحمله من مسؤوليات تأهيل الفرص والاكتشاف الاستجابة للفرص الواردة الناتجة عن الحملات التسويقية، والإحالات، والفعاليات، وطلبات الموقع الإلكتروني.<br> إجراء مكالمات اكتشاف لفهم: الاحتياجات التجارية، الميزانية، الجدول الزمني، عملية اتخاذ القرار تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: BANT, MEDDIC, SPICED, SPIN تحديد نقاط ألم العملاء وتحديد جاهزية البيع.<br> الاحتفاظ بملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM.<br> الاستقصاء الخارجي وتوليد خط الأنابيب ابحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo، وأدوات استقصاء مماثلة تنفيذ حملات صادرة متعددة القنوات من خلال: البريد الإلكتروني، الهاتف، لينكدإن، التفاعل عبر وسائل التواصل الشخصي تخصيص الرسائل بناءً على الصناعة ونطاق ICP وتحديات العملاء المحتملين.<br> بناء والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة.<br> رعاية خط الأنابيب وتكوين العلاقات رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة منظمة.<br> مشاركة الموارد ذات الصلة ودراسات الحالة والمحتوى التعليمي.<br> إعادة إشراك العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص aktifah.<br> بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري.<br> تعاون المبيعات جدولة الاجتماعات ومكالمات الاكتشاف لمندوبي الحسابات.<br> إعداد ملخصات تأهيل تفصيلية وملاحظات التسليم.<br> التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: الرسالة المستهدفة، الاستهداف، معدلات التحويل، المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات استراتيجية المبيعات.<br> CRM وعمليات المبيعات الحفاظ على سجلات دقيقة في: Salesforce, HubSpot, Zoho CRM، ومنصات CRM مماثلة تتبع: نشاط الوصول، مراحل العملاء المحتملين، مقاييس التحويل، نتائج الفرص حافظ على نظافة CRM ممتازة.<br> إعداد تقارير أسبوعية عن خط الأنابيب والنشاط.<br> ما يهدف النجاح إليه يولد فرص مبيعات مؤهلة باستمرار.<br> يحافظ على خط أنابيب صحي ومتوقع.<br> يجري محادثات اكتشاف فعالة.<br> يسلّم تسليمًا سلسًا إلى مندوبي الحسابات.<br> يحافظ على سجلات CRM وتقارير دقيقة.<br> يساهم بشكل مباشر في نمو الإيرادات.<br> ما الذي يجعل منك مطابقة قوية تستمتع ببناء العلاقات وبدء المحادثات.<br> أنت فضولي بطبيعتك وتطرح أسئلة اكتشاف مدروسة.<br> تبقى منظمًا أثناء إدارة عدة عملاء محتملين.<br> أنت مرن ومريح في التعامل مع الاتصالات الخارجية.<br> تتواصل بثقة مع صُنّاع القرار.<br> تحفزك الأهداف ونمو خط الأنابيب والتحسين المستمر.<br> الخبرة والمهارات المطلوبة خبرة 2+ سنوات في: تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، الاستقصاء الصادر، إجراء مكالمات اكتشاف وتأهيل.<br> خبرة عملية مع منصات CRM مثل: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM، خبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، وأدوات تفاعل مبيعات مماثلة، مهارات تواصل مكتوبة وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية.<br> القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وسلاسل متابعة في وقت واحد.<br> يفضل وجود 3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع سجل حافل. <br> خبرة في البيع: B2B SaaS، حلول تقنية، خدمات احترافية، منتجات عالية القيمة أو خدمات، الإلمام بـ: MEDDIC، Challenger Sale، SPIN Selling، Sandler Methodology. خبرة في دعم فرق المبيعات في المتوسط أو الشركات الكبيرة.<br> خلفية في البيع المبني على الحسابات وتواصل متعدد القنوات.<br> تقنية: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM، LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، Google Workspace، Microsoft Office. كيف يبدو يوم نموذجي الرد على العملاء الواردين وإجراء مكالمات الاكتشاف.<br> البحث عن الحسابات المستهدفة وتحديد صانع القرار.<br> تنفيذ حملات بريد إلكتروني وهاتف ولينكدإن صادرة.<br> تأهيل الفرص وتحديد مواعيد الاجتماعات.<br> تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.<br> التعاون مع مندوبي الحسابات في الفرص النشطة.<br> مراجعة مقاييس الوصول وتحسين الرسالة.<br> باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهل عن طريق تحديد الفرص، والتواصل مع العملاء المحتملين، وإجراء الاكتشاف، وربط مندوبي الحسابات بالعملاء المستعدين للبيع.<br> مقاييس النجاح الرئيسية (KPIs): نشاط الوصول (المكالمات، الرسائل، لمسات لينكدإن).<br> مكالمات الاكتشاف المكتملة.<br> الفرص المؤهلة الناتجة.<br> معدل التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة.<br> مساهمة في خط الأنابيب.<br> دقة CRM وجودة التوثيق.<br> تفاعل العملاء ونسبة الاستجابة.<br> لماذا تبرز هذه الوظيفة تأثيرًا مباشرًا على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.<br> تعاون وثيق مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات.<br> التعرض لاستراتيجيات البيع الخارجية الحديثة وأدواتها.<br> دور عن بُعد بالكامل متوافق مع ساعات العمل الأمريكية.<br> التطور المهني إلى: BDR أقدم، Account Executive، Business Development Manager، قيادة المبيعات. عملية المقابلة، مراجعة الطلب، مقدمة Spark Hire، فيديو تعريفي (3–5 دقائق)، مقابلة العميل، عرض وتوجيه. ماذا يحدث بعد التقديم بعد إرسال الطلب، ستتلقّى بريدًا إلكترونيًا بدعوة من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق .<br> هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إكمالها في الوقت المناسب لك. <br> بدلاً من عدة مكالمات فرز أولية، ستحصل على فرصة واحدة لتقديم نفسك، مناقشة خبرتك في تطوير الأعمال، وشرح كيفية تعاملك مع الاستهداف الخارج، مكالمات الاكتشاف، تأهيل العملاء، وتوليد خط الأنابيب.<br> سيكون لديك أيضًا فرصة لإظهار أسلوب تواصلك، ونهج معالجة الاعتراضات، وخبرتك في استخدام أدوات CRM وتفاعل المبيعات.<br> ستراجع فريق التوظيف الفيديو الخاص بك قبل الانتقال إلى مقابلة العميل.<br> يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات قبل تقديمه—فقط النسخة النهائية ستُراجع.<br> الرجاء متابعة صندوق الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم.<br> قدم الآن إذا كنت شغوفًا بالاستهداف الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، وتحفيز نمو خط الأنابيب، فسنودُّ سماع صوتك.<br> قدم اليوم وساهم في نمو الأعمال من خلال إنشاء فرص مبيعات عالية الجودة.<br></span> </div>
<h2 class="h5">وصف العمل</h2>
<div class="t-break" data-jb-field="description">
<span>مندوب تطوير الأعمال (BDR) – وظيفة عن بُعد
نوع الوظيفة: بدوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: ساعات عمل الولايات المتحدة الأمريكية
حول الدور
في باڤاغو، أحد عملائنا يعيِّن مندوب تطوير أعمال متحفز واستشاري (BDR) لتوليد فرص مبيعات عالية الجودة وتقييمها ورعايتها من خلال التنقيب الوارد والصادر.
في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين وتُجري محادثات الاستكشاف وتحدّد الاحتياجات التجارية وتسلِّم الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات.
ستلعب دوراً رئيسياً في دفع نمو خطوط الأنابيب مع تقديم تجربة شراء احترافية واستشارية.
هذه الفرصة مناسبة لشخص يستمتع بالتنقيب وبناء العلاقات وتأهيل العملاء وإنشاء فرص عمل جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الوتيرة.
ما ستملكه
تأهيل الفرص والاستكشاف
الرد على العملاء المحتملين من خلال الحملات التسويقية والإحالات والفعاليات واستفسارات الموقع.
إجراء مكالمات الاستكشاف لفهم: الاحتياجات التجارية، الميزانية، الجدول الزمني، عملية اتخاذ القرار
تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: BANT، MEDDIC، SPICED، SPIN
تحديد نقاط ألم العملاء وتحديد جاهزية المبيعات.
الخاصة بالحفاظ على ملاحظات التأهيل وتسجيلات CRM دقيقة.
التنقيب الصادر وتوليد خط الأنابيب
بحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، ZoomInfo، أدوات تنقيب مماثلة
تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات عبر: البريد الإلكتروني، الهاتف، لينكدإن، التوعية الاجتماعية
خصص الرسائل بناءً على الصناعة وICP وتحديات المستهدف.
بناء والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة.
تنمية خط الأنابيب وبناء العلاقات
تنمية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة منظمة.
مشاركة الموارد ذات الصلة والدراسات الحالة والمحتوى التعليمي.
إعادة تفعيل العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.
بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري.
التعاون مع المبيعات والتسويق لتحسين: الرسائل، الاستهداف، معدلات التحويل، المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات استراتيجية المبيعات.
نظام إدارة العلاقات والمبيعات والعمليات
الحفاظ على سجلات دقيقة في: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM، منصات CRM مماثلة
التتبع: نشاط الترويج، مراحل العملاء، مقاييس التحويل، نتائج الفرص
الحفاظ على مخاطر حاسمة بنقاء CRM.
إعداد تقارير أسبوعية للخط الأنابيب والنشاط.
ما يبدو عليه النجاح
يولِّد باستمرار فرص مبيعات مؤهلة.
يحافظ على خط أنابيب صحي وقابل للتنبؤ.
يجري محادثات استكشافية فعالة.
يوفر تحويلات سلسة إلى مندوبي الحسابات.
يحافظ على سجلات وتقارير CRM دقيقة.
يسهم مباشرة في نمو الإيرادات.
ما يجعلك مرشحاً قوياً
تستمتع ببناء العلاقات وبدء المحادثات.
فضولك الطبيعي يطرح أسئلة استكشافية مدروسة.
تظل منظماً أثناء إدارة عدة مستهدفين.
أنت مرن ومريح مع التوعية الخارجية.
تتواصل بثقة مع صُناع القرار.
تتحفز بالأهداف ونمو الخط الأنبوبي والتحسين المستمر.
الخبرة والمهارات المطلوبة
الخبرة: 2+ سنوات خبرة في: تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، التنقيب الخارجي
خبرة عملية مع منصات CRM مثل: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM
خبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، أدوات تواصل المبيعات المماثلة
مهارات اتصالات مكتوبة وشفوية بالإنجليزية ممتازة.
القدرة على إدارة عدة مستهدفين وتتابعات في وقت واحد.
من الرائع وجوده
خبرة 3–5 سنوات كـBDR أو SDR مع سجل حافل.
خبرة في بيع: B2B SaaS، حلول تقنية، خدمات مهنية، منتجات أو خدمات ذات قيمة عالية
الإلمام بـ: MEDDIC، Challenger Sale، SPIN Selling، Sandler Methodology
خبرة بدعم فرق المبيعات في المستوى المتوسط أو المؤسسي.
خلفية في البيع القائم على الحساب والتواصل متعدد القنوات.
تجربة تقنية: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM، LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، Google Workspace، Microsoft Office
ما يبدو عليه يوم عمل نموذجي
الرد على العملاء الوافدين وإجراء مكالمات الاستكشاف.
بحث عن الحسابات المستهدفة وتحديد صانعي القرار.
تنفيذ حملات بريد إلكتروني وهاتف ولينكدإن خارجية.
تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات.
تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.
التعاون مع مندوبي الحسابات في الفرص النشطة.
مراجعة مقاييس التواصل وتحسين الرسائل.
باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهَّل من خلال تحديد الفرص، والتفاعل مع المستهدفين، وإجراء الاستكشاف، وربط مندوبي الحسابات بالعملاء المستعدين للمبيعات.
المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs): نشاط الترويج (المكالمات، الرسائل، لمس لينكدإن).
المكالمات الاستكشافية المكتملة.
الفرص المؤهلة المتولِّدة.
معدل التحويل من Lead إلى Opportunity.
المساهمة في خط الأنابيب.
دقة CRM وجودة التوثيق.
مشاركة المستهدفين ونسب الاستجابة.
لماذا هذه الوظيفة مميزة
أثر مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.
تعاون وثيق مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات.
تعرضًا لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة.
دور كامل عن بُعد متوافق مع ساعات العمل الأمريكية.
التقدم الوظيفي إلى: مدير مبيعات أول، مندوبي الحسابات، مدير تطوير الأعمال، قيادة المبيعات
عملية المقابلة
الطلب
إرسال الطلب
مراجعة الطلب
إدخال فيديو تعريفي (3–5 دقائق) عبر Spark Hire (مقابلة العميل، عرض وظيفي، وتدريب، وما إلى ذلك)
مراحل: تقديم الطلب، فيديو تعريفي، مقابلة العميل، عرض وتوظيف/إعداد الانضمام
ما الذي يحدث بعد التقديم
بعد تقديم طلبك، ستتلقى دعوة عبر البريد الإلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير لمدة 3–5 دقائق.
هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكن إجراؤها في أي وقت مناسب لك.
بدلاً من عدة مكالمات فرز أولية، ستحظى بفرصة واحدة لتقديم نفسك، ومناقشة خبرتك في تطوير الأعمال، وشرح كيفية التعامل مع التوعية الخارجية، ومكالمات الاستكشاف، وتأهيل الفرص، وتوليد خط الأنابيب.
سيكون لديك أيضاً فرصة لعرض أسلوب تواصلك، ونهج معالجة الاعتراضات، وخبرتك في استخدام CRM وأدوات تواصل المبيعات.
سيتم مراجعة الفيديو من قِبل فريق التوظيف قبل الانتقال إلى مقابلة العميل.
يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات حسب رغبتك قبل submission.
يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم.
قدِّم الآن
إذا كنت شغوفاً بالتنقيب الخارجي وبناء العلاقات وتأهيل الفرص ودفع نمو خط الأنابيب، نود سماعك.
قدم اليوم وساعد في تعزيز نمو الأعمال من خلال إنشاء فرص مبيعات عالية الجودة.
</span>
</div>