وظائف أعمال كتابية في سلطنة عمان
٥ وظائف شاغرة
<p> <strong>المسمى الوظيفي:</strong> مهندس مدني – متخصص في أعمال التربة</p><p><strong>الخبرة المطلوبة:</strong> الحد الأدنى <strong>5+ سنوات في الخليج</strong></p><p>(أعمال حفر وتربة وبنية تحتية وطرق والمشاريع ذات الصلة)</p><p><strong>معايير الأهلية</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية (أو ما يعادلها).</li><li>خبرة مثبتة في <strong>أعمال التربة، الحفر، التسوية، الدمك، وتثبيت التربة</strong>.</li><li>معرفة قوية بمعايير البناء في دول مجلس التعاون والأنظمة السلامة.</li><li>القدرة على قيادة فرق الموقع والتنسيق مع الاستشاريين/العملاء.</li><li>اتصال ممتاز ومهارات إدارة المشاريع.</li></ul><p><strong>✨ المزايا المقدمة</strong></p><ul><li>حزمة رواتب جذابة (وفقاً للخبرة).</li><li>طعام وإقامة مجانيان.</li><li>إجازة سنوية مع تذكرة سفر ذهاب وإياب.</li><li>فرص النمو الوظيفي داخل المؤسسة.</li></ul>
<p>توليد العملاء وتطوير الأسواق</p><ul><li><p>تحديد، بحث، والسعي وراء فرص عمل جديدة لقطاعات البناء والألمنيوم</p></li></ul><p>في قطاعاتها العامة والخاصة في سلطنة عُمان.</p><ul><li><p>توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال زيارات ميدانية لعملاء محتملين، ومستشارين، ومقاولين،</p></li></ul><p>ومطوري المشاريع، وأصحاب المشاريع.</p><ul><li><p>الحفاظ على خط أنابيب نشط من العطاءات والمشاريع والاستفسارات ذات الصلة بكلتا القسمين.</p></li></ul><p>ضمن القطاعين.</p><ul><li><p>متابعة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين والمشاريع الناشئة عبر قطاعي البناء والألمنيوم في السلطنة.</p></li></ul><p>التفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة</p><ul><li><p>بناء والحفاظ على علاقات مهنية قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في منظمات العملاء،</p></li></ul><p>وشركات الاستشارات والمقاولين الرئيسيين.</p><ul><li><p>إجراء زيارات وعروض عمل منتظمة للعملاء لتقديم قدرات الشركة ومنتجاتها وبيانات الاعتماد الخاصة بالمشروع.</p></li></ul><p>التعبير عن الشركة في فعاليات الصناعة والمعارض وأيام الموردين واجتماعات التأهيل المسبق.</p><ul><li><p>العمل كنقطة اتصال رئيسية للعملاء المحتملين خلال مراحل ما قبل العطاء وما قبل العقد.</p></li></ul><p>دعم العطاءات والتأهيل المسبق</p><ul><li><p>تحديد فرص العطاء المتوافقة مع قدرات الشركة والتنسيق مع فرق التقدير والتقنية والإدارة لتقديمها في الوقت المناسب.</p></li></ul><p>قيادة تقديمات التأهيل المسبق وتسجيل حسابات البائعين وتحديث ملفات الشركة مع العملاء والاستشاريين.</p><ul><li><p>تنسيق زيارات المواقع، اجتماعات التوضيح الفني، ومفاوضات ما بعد العطاء.</p></li></ul><p>التقارير وإدارة خط الأنابيب</p><ul><li><p>الحفاظ على سجل CRM / تتبع العملاء المحتملين محدث يغطي الاستفسارات والفرص والحالة</p></li></ul><p>وتقدم التحويل.</p><ul><li><p>تقديم تقارير أسبوعية وشهرية عن توليد العملاء، وزيارات العملاء، وحالة خط الأنابيب، ومؤشرات التحويل.</p></li></ul><p>وتوفير إدارة الشركة بتحديثات مستمرة للمعلومات السوقية ومدخلات استراتيجية حول اتجاه تطوير الأعمال.</p><p>التنسيق بين الأقسام</p><ul><li><p>العمل بشكل وثيق مع رؤساء قسمَي البناء والألمنيوم لتوحيد توليد العملاء مع قدرات وطاقات وأهداف استراتيجية كل قسم.</p></li></ul><p>إيجاد فرص البيع المتبادل حيث يمكن أن يستفيد عميل واحد من عروض كلا القسمين.</p><p>شركة ATLANTIC CONSTRUCTION LLC</p><p>الصفحة 3 من 3</p><ul><li><p>التنسيق مع فرق التقدير والتقنية وتسليم المشروع الداخلي لضمان انتقال سلس من العميل المحتمل إلى منح المشروع.</p></li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>الجنسية: عماني (مطلوب).</p><ul><li><p>التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة المعمارية أو إدارة الأعمال أو التسويق، أو تخصص ذو صلة (يفضّل ماجستير إدارة الأعمال / دبلوم عالي).</p></li></ul><p>أو تخصص ذو صلة.</p><ul><li><p>الخبرة: خبرة لا تقل عن 8 سنوات في تطوير الأعمال، التسويق، أو التعامل مع العملاء في قطاعات البناء المحلي، أو العقارات، أو الهندسة في عمان.</p></li></ul><p>السجل الوظيفي: نجاح مثبت في دفع استراتيجيات التسويق وتوليد العملاء وإغلاق عقود ذات قيمة عالية</p>
<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الاستراتيجية والقيادة</p><ul><li><p>تحديد وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال في الهند، المبيعات، وتوسيع السوق عبر الإصدارات، والتجميع،</p></li></ul><p>نقاط البيع، SoftPOS، بوابات الدفع، ونماذج المجمعين.</p><ul><li><p>بناء وقيادة وتطوير منظمة مبيعات وتطوير أعمال عالية الأداء عبر المؤسسات، الشركات الصغيرة والمتوسطة، و</p></li></ul><p>مبيعات القنوات.</p><ul><li><p>إعداد أُطر معلومات السوق تغطي لوائح RBI، مبادرات NPCI، معايرة المنافسين، التسعير</p></li></ul><p>نماذج التسعير، واتجاهات اعتماد التجار.</p><ul><li><p>تصميم وتوسيع نماذج الأعمال حول:</p></li></ul><p>o قبول التاجر (POS، SoftPOS، QR، Tap-to-Pay)</p><p>o نماذج وسطاء الدفع وPSP</p><p>o رعاية BIN وTPP</p><p>o خدمات الدفع المُدارة والمُتعهَّدة</p><ul><li><p>قيادة الدخول للسوق، والتوسع حسب المدن، واستراتيجيات النمو المرتكزة على القطاعات المتوافقة مع الواقع التنظيمي والتجاري في الهند.</p></li></ul><p>المبيعات والتسويق وتوسيع السوق</p><ul><li><p>امتلاك استراتيجية المبيعات والتسويق الشاملة لـ:</p></li></ul><p>o أجهزة POS (أندرويد، Smart POS)</p><p>o SoftPOS / Tap-to-Pay على الأجهزة المحمولة</p><p>o منصات التاجر القابلة للاعتماد والتجميع</p><p>o بوابات الدفع وحلول القبول متعدد القنوات</p><ul><li><p>دفع اكتساب التجار على نطاق واسع، مستهدفًا:</p></li></ul><p>o المؤسسات والشركات الكبرى</p><p>o شرائح الشركات الصغيرة والمتوسطة والمتناهية الصغر</p><p>o قطاعات عالية النمو (التجزئة، المطاعم السريعة، التنقل، الرعاية الصحية، التعليم، التجارة الإلكترونية)</p><ul><li><p>بناء وإدارة شراكات التوزيع مع:</p></li></ul><p>o البنوك وشركات التمويل غير المصرفية NBFCs</p><p>o شركات التكنولوجيا المالية ومعالِيو الدفع</p><ul><li><p>الشراكة مع التسويق لتصميم استراتيجيات دخول السوق الهندية المحدّدة، بما في ذلك:</p></li></ul><p>o التسعير والتجميع (نماذج MDR-مدفوعة، SaaS-مدفوعة، نماذج أجهزة)</p><p>o برامج حوافز القنوات</p><p>o حملات التجار، والاعتماد المشترك والقيادة الفكرية</p><ul><li><p>قيادة مناقصات كبيرة، واقتراحات، ومناقشات بنية الحلول لبرامج الاستحواذ الموجهة للمؤسسات والبنوك.</p></li></ul><p>الRevenue والنمو وملكية P&L</p><ul><li><p>امتلاك تطوير الأعمال ومخطط المبيعات عبر POS، SoftPOS، الاكتساب، وأعمال المجمعين.</p></li></ul><p>[اكتب هنا]</p><p>OMA/HRD/D01/22-V0</p><ul><li><p>تحقيق مستمر لأهداف الإيرادات والهامش وحصة السوق.</p></li><li><p>الدفع نحو البيع الاستشارى القائم على الحلول، مع مواءمة احتياجات التجار والبنوك مع قدرات التقنية.</p></li><li><p>تحمل الملكية الكاملة لـIndia P&L، بما في ذلك:</p></li></ul><p>o نمو الإيرادات</p><p>o تحسين التكلفة</p><p>o استراتيجية التسعير</p><p>o اقتصاديات الشريك</p><ul><li><p>التعاون مع فرق المنتج والهندسة لتشكيل ميزات ذات صلة بالهند</p></li></ul><p>التوافق عبر التخصصات وأصحاب المصلحة</p><ul><li><p>العمل عن كثب مع فرق المنتج والتكنولوجيا والامتثال والعمليات ونجاح العملاء لضمان دمج سلس وتوسع.</p></li></ul><ul><li><p>العمل كراعٍ تنفيذي للحسابات الرئيسية للبنوك والشركات والجهات المجمعَّة.</p></li><li><p>تقديم التنبؤات ورؤية خط الأنابيب ولوحات الأداء للقيادة العليا.</p></li><li><p>تمثيل الشركة في المنتديات الصناعية واجتماعات الشركاء والمناقشات التنظيمية عند الحاجة.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>نحن نبحث عن رئيس تطوير أعمال جريء ومركّز على التنفيذ لقيادة نمو الإيرادات وتوسع السوق بنشاط عبر منظومة المدفوعات في الهند، مع تركيز قوي على POS، SoftPOS، قبول التجار، تجميع المدفوعات، وحلول القبول الرقمي. مصمم لهذا الدور قائد مبيعات يعتمد على بناء أنابيب عالية التأثير، إبرام صفقات مع مؤسسات وشركات كبيرة، توسيع التوزيع المعتمد على القنوات، وإقامة شراكات استراتيجية مع البنوك، شركات التكنولوجيا المالية، مجمّعين الدفع، الشبكات، ISVs وبيئات التجار. يتحمل الدور ملكية تامة للإيرادات وP&L والنجاح في الدخول للسوق في أحد أكثر أسواق المدفوعات تنافسية في العالم.</p><p></p></section>
<p>نحن نبحث عن تنفيذي تطوير أعمال وتسويق رقمي متحمس للانضمام إلى فريقنا المتنامي في شركة Hike Tech LLC، شركة برمجيات وتكنولوجيا مقرها مسقط، عمان. يُفضل أن يكون لدى المرشح القدرة على الانضمام خلال 15 يومًا.</p><p>تتضمن المسؤوليات الرئيسية ركيزتين: أولاً، تحديد واكتساب عملاء جدد لخدمات البرمجيات والمنتجات الرقمية لدينا من خلال التواصل البارد، الشبكات وبناء العلاقات. ثانيًا، إدارة حضور علامتنا التجارية عبر القنوات الرقمية بما في ذلك Instagram وLinkedIn وWhatsApp.</p><p>المرشح المثالي مرتاح للإنجازات الإغلاق وإنشاء المحتوى في آنٍ واحد. ستعمل مباشرة مع المؤسس وتلعب دورًا رئيسيًا في دفع نمو الشركة عبر سوق مجلس التعاون الخليجي.</p><p>تشمل المسؤوليات الرئيسية توليد وتحديد العملاء المحتملين، الوصول إلى العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني وWhatsApp وLinkedIn ووسائل التواصل الاجتماعي، إعداد المقترحات، المتابعة على الفرص، حضور فعاليات وشبكات مجلس التعاون الخليجي، إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي، إنشاء محتوى جذاب، بناء برامج سفراء وإحالة، والتقارير عن الأداء ونمو المقاييس أسبوعيًا.</p><p>هذه فرصة ممتازة للانضمام إلى شركة تكنولوجيا في مرحلة مبكرة وتحقيق تأثير حقيقي على نموها من اليوم الأول.</p><p>نحن نبحث عن مرشح لديه من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، المبيعات، التسويق الرقمي أو مجال ذي صلة، ومتفرغ للانضمام فوراً.</p><p>المرشح المثالي يمتلك مهارات تواصل وتفاوض قوية باللغتين الإنجليزية والعربية، ويكون مرتاحًا لعمليات التواصل البارد وبناء العلاقات المهنية من الصفر.</p><p>يجب أن يكون المرشح مُحفزًا ذاتيًا، محركًا بالهدف وقادرًا على العمل بشكل مستقل مع إشراف بسيط. فهم راسخ لسوق ومجتمع الأعمال في مجلس التعاون الخليجي أمر أساسي. كما أن الإلمام بمنصات الوسائط الاجتماعية خاصة Instagram وLinkedIn مطلوب.</p><p>وجود شبكة أعمال أو قرارات فاعلة في مجلس التعاون الخليجي تعتبر ميزة قوية. كما أن الخبرة في بيع البرمجيات أو الخدمات الرقمية، أو العمل مع صناع المحتوى ومجتمعات المؤثرين، أمر مرغوب بشدة. مهارات إنشاء المحتوى بما في ذلك التصوير الفوتوغرافي، مونتاج الفيديو وإنتاج Reels تعتبر إضافة.</p><p>يفضل وجود درجة في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، لكنها ليست إلزامية. الأهم هو السلوك، الدافع والقدرة على تحقيق النتائج من اليوم الأول.</p>
<p>نحن نبحث عن مدير تنمية أعمال ومسوق رقمي متحمس للانضمام إلى فريقنا المتنامي في Hike Tech LLC، وهي شركة برمجيات وتكنولوجيا مقرها في مسقط، عمان. يفضل المرشحون القادرون على الانضمام خلال 15 يوماً.</p><p>تنطوي المهمة على مسؤوليتين رئيسيتين. أولاً، تحديد واكتساب عملاء جدد لخدمات البرمجيات والمنتجات الرقمية من خلال التواصل المباشر والبريد البارد، وبناء الشبكات والعلاقات. ثانياً، إدارة حضور علامتنا التجارية عبر القنوات الرقمية بما في ذلك Instagram وLinkedIn وWhatsApp.</p><p>المرشح المثالي مرتاح في كل من إغلاق الصفقات وإنشاء المحتوى. ستعمل مباشرة مع المؤسس وتلعب دوراً رئيسياً في قيادة نمو الشركة عبر سوق دول مجلس التعاون الخليجي.</p><p>تشمل المسؤوليات الأساسية توليد المؤهلات وتحليلها، التواصل مع العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني وWhatsApp وLinkedIn ووسائل التواصل الاجتماعي، إعداد المقترحات، المتابعة على الفرص، حضور فعاليات ولقاءات الشبكات في دول مجلس التعاون الخليجي، إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي، إنشاء محتوى جذاب، بناء برامج السفراء والإحالات، والتقارير عن الأداء ومقاييس النمو بشكل أسبوعي.</p><p>هذه فرصة مثيرة للانضمام إلى شركة تكنولوجية في مرحلتها المبكرة وتحقيق تأثير حقيقي على نموها من اليوم الأول.</p><p>نبحث عن مرشح لديه من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق الرقمي أو مجال ذي صلة ومستعد للانضمام فوراً.</p><p>المرشح المثالي يمتلك مهارات اتصال وتفاوض قوية باللغتين الإنجليزية والعربية، ومريح في التواصل البارد وبناء العلاقات المهنية من الصفر.</p><p>يجب أن يكون المرشح ذا دافع ذاتي، هدفه واضح وقادر على العمل بشكل مستقل مع إشراف محدود. فهم قوي لسوق دول مجلس التعاون الخليجي وثقافة الأعمال أمر ضروري. يطلب معرفة بمنصات التواصل الاجتماعي خاصة Instagram وLinkedIn.</p><p>شبكة موجودة من الشركات أو صناع القرار في دول المجلس ميزة قوية. كما أن وجود خبرة في بيع البرمجيات أو الخدمات الرقمية، أو العمل مع مبدعي المحتوى ومجتمعات المؤثرين، مرغوب بشدة. مهارات إنشاء المحتوى بما في ذلك التصوير الفوتوغرافي، تحرير الفيديو وإنتاج Reels تشكل ميزة إضافية.</p><p>يفضل الحصول على درجة في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، لكنها ليست إلزامية. ما يهم أكثر هو attitude, drive وقدرة على تحقيق النتائج من اليوم الأول.</p>