وظائف مطورين Git في سلطنة عمان

<h2 class=\"h5\">وصف الوظيفة</h2><div class=\"t-break\" data-jb-field=\"description\"><p>الموقع: نيوي-سي-سين</p><br><p>العقد: تدريب بدوام كامل لمدة سنة أو سنتين متاح في سبتمبر 2026</p><br><p>ستنضم إلى فريق خدمات العملاء لتقنية المعلومات ضمن خط خدمات End-User Support Services</p><br><p>يتولى قسم خدمات العملاء لتقنية المعلومات (SCI) دعم مستخدمينا الداخليين في استخدام الأدوات الرقمية المتاحة يومياً.</p><br><p>يدير SCI حديقة تضم أكثر من 10000 أصل (أجهزة كمبيوتر شخصيّة، Surface، MAC، آيباد، آيفون، طابعات) والعديد من تطبيقات المكتب في كافة المواقع (باريس ومواقع أويس).</p><br><p>يرتكز حول مركز دعم خدمة وخدمات تقديمها قريباً (تسليم معدات - إدارة الفعاليات ...). وهو موجه لجميع مستخدمينا في فرنسا خارج متاجر العلامة.</p><br><p><b><u>تأثيرك لدى CHANEL&nbsp;</u></b></p><br><p>ضمن SCI، ستنضم إلى خط خدمات End User Support Services. يهدف هذا الخط الخدمي بشكل خاص إلى تحسين تجربة دعم المستخدم، وتسهيل الاندماج مع التقنيات المُطبَّقة وضمان اتساق مختلف بيانات الأدوات.</p><br><p>بالتنسيق مع زملاء خط الخدمة هذا ستشارك في مهمات مختلفة تهدف إلى تحسين جودة دعم تكنولوجيا المعلومات:</p><br><ul><li><p>تحديث مراجع البيانات (Active Directory ..)</p><br></li><li><p>إعداد عمليات تراقب جودة مراجعنا</p><br></li><li><p>تنفيذ عمليات دعم جديدة أو تطورات (مشروعات، تقارير المشاريع، …)</p><br></li><li><p>تنفيذ تقارير متابعة جودة النشاط (PowerBI, Service Now, Excel)</p><br></li><li><p>تنسيق المشاريع (مثلاً حملة تجديد أجهزة الحاسب الآلي، …)</p><br></li><li><p>المشاركة في اللجان المرتبطة بالعمليات</p><br></li></ul><p>هذه المهمة تتطلب تواصلاً مع العديد من الفاعلين:</p><br><ul><li><p>داخل القسم (MAC، PC، هواتف ذكية، تطبيقات مكتبية، طابعات ..)</p><br></li></ul><ul><li><p>مع الخدمات المرتبطة (Digital Workplace Service - أقسام IT …)</p><br></li></ul><p>تساعد هذه المهمة في فهم طريقة تشغيل الدعم بنموذج الخدمات المدارة مع مزود خدمات معلوماتية.</p><br><p><b><u>ما ستقدمه من مهارات:</u></b></p><br><ul><li><p>من مستوى دراسي عالٍ (بكالوريوس/ماجستير)، ترغب في تعميق مهاراتك في إدارة المشاريع ضمن نشاط دعم تكنولوجيا المعلومات.</p><br></li><li><p>ميل إلى استخدام أدوات مجموعة POWER PLATFORM من مايكروسوفت (POWER BI، POWER APPS، POWER AUTOMATE، …)</p><br></li><li><p>أنت دقيق جداً، فعال، وتتمتع بخدمة عالية.</p><br></li><li><p>تنظيمك، ومرونتك، وقدرتك على التواصل مع وجود الحس المهني، والسرية، وروح التعاون ستكون صفات لازمة للنجاح في هذه المهمة.</p><br></li></ul><p><i>في CHANEL، نلتزم بخلق ثقافة شاملة تعزز الازدهار والتنمية الشخصية مع المساهمة في الأداء الجماعي. نؤمن بأن تميز كل شخص يسهم في تعزيز التنوع والتكامل وكفاءة فرقنا. نشجع طلبك بشدة، لأننا نولي أهمية كبيرة للخبرة والإمكانات التي قد تجلبها إلى دار CHANEL.</i></p><br>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>يتولى مسؤول تطوير الأداء والموهبة دعم تنفيذ إدارة الأداء والتعلم والتطوير، وتطوير الكفاءات، وتعزيز قدرة الموظفين والارتقاء بها. يضمن الدور تنسيق وتوثيق ومزامنة عمليات التقييم الأداء والأنشطة التدريبية وخطط التطوير والتقارير البشرية ذات الصلة مع سياسات وإجراءات الموارد البشرية المعتمدة.</p><p><strong>المهام والمسؤوليات الرئيسية</strong></p><p><strong>إدارة الأداء</strong></p><ul><li>دعم تنفيذ وإدارة نظام إدارة الأداء (PMS).</li><li>تنسيق دورة تقييم الأداء السنوية، بما في ذلك التذكيرات والمتابعات والتوثيق وتتبع التقديم.</li><li>التواصل مع رؤساء الأقسام والمديرين المباشرين لضمان إكمال تقارير تقييم الأداء في الوقت المحدد.</li><li>مراجعة نماذج التقييم المقدمة لضمان اكتمالها والتزامها بالعملية المعتمدة للموارد البشرية.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة لتقارير تقييم أداء الموظفين والوثائق ذات الصلة.</li><li>المساعدة في تحليل نتائج التقييم لتحديد فجوات الأداء واحتياجات التطوير ومجالات التحسين.</li><li>المساعدة في إعداد التقارير المتعلقة بالأداء، والملخصات، ولوحات المعلومات لمراجعة الموارد البشرية والإدارة.</li><li>متابعة تقييمات الأداء خلال فترة الاختبار وضمان استكمالها في الوقت المحدد من الأقسام المعنية.</li><li>دعم الأقسام في توضيح متطلبات تقييم الأداء والجداول الزمنية ومعايير التوثيق.</li></ul><p><strong>التعلم والتطوير</strong></p><ul><li>دعم إعداد وتنفيذ خطة التعلم والتطوير السنوية بناءً على احتياجات المؤسسة والميزانيات المعتمدة والاحتياجات التدريبية المحددة.</li><li>تنسيق البرامج التدريبية، وورش العمل، والشهادات، ومبادرات تطوير الموظفين.</li><li>التنسيق مع الأقسام لتحديد احتياجات التدريب وأولويات التطوير.</li><li>المساعدة في إجراء تحليل احتياجات التدريب (TNA) بناءً على نتائج الأداء والفجوات الكفاءات والمتطلبات departmentalية.</li><li>التنسيق مع مقدمي التدريب الداخليين والخارجيين لترتيب جلسات التدريب وبرامج التطوير</li><li>الحفاظ على سجلات التدريب وتحديثها، وجداول الحضور، ونماذج التقييم، والوثائق المتعلقة بالتدريب.</li><li>دعم تقييم فعالية التدريب من خلال تحليل التغذية الراجعة وتقييمات ما بعد التدريب</li><li>الحفاظ على تحديث قاعدة بيانات مقدمي التدريب المعتمدة.</li><li>المساعدة في إعداد تقارير استخدام التدريب، وملخصات تكلفة التدريب، وتقارير أنشطة التطوير.</li><li>دعم التخطيط الخلفي وتطوير المواهب الداخلي عند الحاجة.</li></ul><p><strong>مشاركة الموظفين</strong></p><ul><li>التخطيط وتنفيذ الإجراءات التالية من نتائج استبيان آراء الموظفين.</li><li>امتلاك وتوجيه برنامج التوجيه والتعريف بالوظيفة، مع تحسين تجربة المنضمين الجدد باستمرار.</li><li>تنظيم أنشطة بناء فريق الموظفين وأيام الانعزال.</li><li>تنسيق برنامج الغداء/القهوة مع الرئيس التنفيذي للموظفين الجدد.</li><li>دعم إنشاء بيئة عمل مكتبية نشطة ومرنة.</li><li>إدارة الاتصالات الداخلية للموظفين المتعلقة بالإعلانات والمبادرات الخاصة بالموارد البشرية.</li><li>إنتاج التقرير السنوي لنتائج استبيان رضا المنضمين الجدد.</li><li>دعم مبادرات رفاهية الموظف والصحة واللياقة البدنية.</li><li>إدارة استبيان خروج الموظفين والمساهمة في تقرير الخروج السنوي</li></ul><p>وتشمل مهام أخرى يكلف بها مدير الخط</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.</li><li>شهادة CIPD المستوى 3 أو ما يعادلها في الموارد البشرية.</li><li>خبرة HR جديدة حتى 3 سنوات مع تركيز على تطوير المواهب وأداء الموظفين.</li><li>فهم جيد لوظائف الموارد البشرية، خاصة إدارة الأداء وتطوير الموظفين.</li><li>تنسيق قوي والمتابعة ومهارات تنظيمية.</li><li>مهارات اتصال وتعامل مع الآخرين جيدة.</li><li>القدرة على إعداد التقارير والملخصات والعروض التقديمية.</li><li>مهارات تحليلية جيدة واهتمام بالتفاصيل.</li><li>القدرة على التعامل مع المعلومات السرية بمهنية ولباقة.</li><li>إتقان Microsoft Office، خاصة Excel وWord وPowerPoint.</li><li>القدرة على العمل مع أقسام وأصحاب مصلحة مختلفين.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، كتابةً وتحدثاً.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>القسم:</strong></p><p>قسم MLS- B S</p><p><strong>الحرم الجامعي:</strong></p><p>كلية الطب والعلوم الصحية، صحار</p><p><strong>الإبلاغ إلى:</strong></p><p>رئيس قسم MLS-BS</p><p><strong>وصف الوظيفة:</strong></p><p>التدريس والواجبات الأكاديمية</p><ul><li>تدريس مقررات MLS الجامعية في: علم المناعة، المناعة التشخيصية، السلامة والممارسات، والتخصصات المعملية ذات الصلة كما يطلب القسم</li><li>تطوير وتقديم المحاضرات والجلسات العملية وأنشطة التعلم المعتمدة على الحالات</li><li>الإشراف على تدريب الطلاب بالمختبر والكفاءات السريرية</li><li>تقييم أداء الطلاب من خلال OSPE، والامتحانات العملية، والمساقات الدراسية</li></ul><p>دعم الطلاب والإرشاد</p><ul><li>توفير الاستشارات الأكاديمية والإرشاد للطلاب</li><li>توجيه الطلاب في مساراتهم المهنية ضمن علوم المختبرات</li><li>مراقبة تقدم الطلاب ودعمهم في التحديات الأكاديمية</li></ul><p>تطوير المناهج وضمان الجودة</p><ul><li>المساهمة في تصميم المناهج ومراجعتها وتحسينها</li><li>مزامنة نتائج المقرر مع مخرجات البرنامج (PLOs) ومعايير الاعتماد</li><li>تطوير أدوات التقييم والمخططات والبراغف</li></ul><p>التدريب السريري والتنسيق</p><ul><li>تنسيق التدريبات السريرية</li><li>التنسيق مع المشرفين بالمستشفى ومشرفي المختبر</li><li>ضمان توافق التدريب السريري مع معايير التعليم القائم على الكفاءة</li><li>المشاركة في تقييم الطلاب خلال فترات الممارسة السريرية</li></ul><p>البحث والأنشطة الأكاديمية</p><ul><li>إجراء ونشر أبحاث في علم المناعة والمناعة التشخيصية، أو المجالات ذات الصلة</li><li>الإشراف على مشاريع البحث الطلابية</li><li>المشاركة في أبحاث بين التخصصات</li><li>المشاركة في طلبات المنح والانتشار الأكاديمي</li></ul><p>الخدمة المهنية والمؤسسية</p><ul><li>المشاركة في لجان القسم والكلية والجامعة</li><li>المساهمة في أنشطة CME وورش العمل وبرامج التوعية</li><li>المساعدة في تنظيم فعاليات أكاديمية (مثلاً يوم BMS، يوم البحث، المؤتمرات العلمية)</li><li>دعم عمليات الاعتماد والتقييم</li></ul><p>الواجبات الإدارية والعمومية</p><ul><li>الحضور والمشاركة النشطة في اجتماعات أعضاء هيئة التدريس والقسم</li><li>دعم إعداد الامتحانات، الإشراف على الامتحانات وعمليات التصحيح</li><li>إرشاد أعضاء هيئة التدريس المبتدئين ومدرّبي المختبر</li><li>أداء أي واجبات إضافية يكلفه بها رئيس القسم</li></ul><p><strong>الكفاءات الأساسية</strong></p><ul><li>مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية</li><li>اتصالات وتدريس متميزان</li><li>القدرة على دمج النظرية مع الممارسة السريرية</li><li>الالتزام بالتعلم الذي يركز على الطالب والابتكار</li><li>مهارات العمل كأفراد وفي فريق وتعاون بين التخصصات</li></ul><p><strong>السمات الشخصية</strong></p><ul><li>النزاهة المهنية وممارسة أخلاقية</li><li>الملاءمة والالتزام بالتحسين المستمر</li><li>القدرة على العمل بفعالية في بيئة أكاديمية متعددة الثقافات</li></ul><p><strong>المؤهلات الإضافية المفضلة</strong></p><ul><li>شهادة في التعليم الطبي أو تعليم مهن الصحة</li><li>تدريب متخصص في: المناعة والسيرولوجيا</li><li>خبرة في تقنيات السيرولوجيا الحديثة وأنظمة الأتمتة</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p><strong>المؤهل الأدنى:</strong></p><p>دكتوراه في علم المناعة أو المناعة الطبية، المناعة السريرية، أو علوم biomedical ذات صلة من مؤسسة معترف بها</p><p><strong>الخبرة:</strong></p><p>خبرة تدريس لا تقل عن 3 سنوات في مؤسسة طبية أو علوم صحية معترف بها.</p><p>خبرة مخبرية لا تقل عن 3 سنوات في علم المناعة السريرية أو السيرولوجيا أو المختبرات التشخيصية.</p><p><strong>متطلبات اللغة:</strong></p><p>إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.</p><p><strong>المتطلبات/المهارات:</strong></p><p>السن من :35 إلى 50</p><p>سجل جيد من المنشورات والأنشطة العلمية</p><p>يفضل المرشحون ذو رتبة أكاديمية وخلفية تدريس</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>ممثل تطوير الأعمال (BDR) – المبيعات الخارجية وتوليد العملاء المحتملين نوع الوظيفة: دوام كامل، عمل عن بُعد ساعات العمل: ساعات العمل الأمريكية. نطاق العمل: خلق دور رئيسي في توليد تدفق الأعمال وزيادة الإيرادات من خلال استهداف العملاء المحتملين داخلياً وخارجياً. في هذا الدور، ستتولى التواصل مع العملاء المحتملين، إجراء محادثات استكشافية، تحديد الاحتياجات التجارية، ونقل الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات. ستلعب دوراً حاسماً في دفع نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات مع تقديم تجربة استشارية ومهنية للمشتركين. هذه الفرصة مناسبة لشخص يستمتع بالمبيعات الخارجية، وبناء العلاقات، وتأهيل العملاء المحتملين، وخلق فرص عمل جديدة في بيئة B2B سريعة الوتيرة. المسؤوليات الأساسية: تأهيل القيادات واستكشافها: التواصل مع العملاء المحتملين الداخلين الناتجين عن الحملات التسويقية، الإحالات، الأحداث، واستفسارات الموقع. إجراء مكالمات استكشافية لفهم: الاحتياجات التجارية، ميزانية، الجدول الزمني، عملية اتخاذ القرار. تأهيل الفرص باستخدام أطر عمل مثل: BANT، MEDDIC، SPICED، SPIN. تحديد نقاط الألم وتقييم جاهزية المبيعات. الحفاظ على ملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM. التنقيب الخارجي وتوليد تدفق العمل: بحث الحسابات المستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، ZoomInfo، وأدوات تنقيب مماثلة. تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات عبر: البريد الإلكتروني، الهاتف، LinkedIn، التوجيه الاجتماعي. تخصيص الرسائل بناءً على: التوافق مع الصناعة، الملاءمة مع ICP، تحديات العميل المحتمل. توليد والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة. تنمية خط أنابيب وتكوين العلاقات: تغذية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة مستمرة. مشاركة الموارد الملائمة، دراسات الحالة، والمحتوى التعليمي. إعادة تفاعل العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة. بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري. التعاون في المبيعات والتسليم: جدولة الاجتماعات والعروض والتقييمات لأجل مندوبي الحسابات. إعداد ملاحظات تسليم مفصلة وملخصات التأهيل. التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: الرسالة، الاستهداف، معدلات التحويل. المشاركة في مراجعات الخط أنابيب واستراتيجياته. إدارة CRM والتقارير: الحفاظ على سجلات دقيقة في: Salesforce، HubSpot، Zoho، وأنظمة CRM مماثلة تتبع: نشاط الاتصالات، مراحل العميل المحتمل، معدلات التحويل، نتائج الفرص. الحفاظ على نظافة CRM وتوثيق كامل. تقديم تقارير أسبوعية عن توليد الخط الأنابيب والأداء. التحسين المستمر: مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين والاعتراضات الشائعة. تحسين رسائل الت Outreach واستراتيجيات التأهيل. البقاء مطلعاً على اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتحديات العملاء. المتطلبات: المؤهلات الضرورية: خبرة 2+ سنوات في: تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، التنقيب الخارجي. الكفاءة في أنظمة CRM مثل: Salesforce، HubSpot، Zoho. خبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، وغيرها من منصات التفاعل مع المبيعات. مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية. القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وسلاسل متابعة في آن واحد. المؤهلات المفضلة: 3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع إثبات تحقيق الحصة. خبرة في بيع: B2B، حلول تكنولوجيا SaaS، الخدمات المهنية، منتجات أو خدمات عالية القيمة. الإلمام بـ: MEDDIC، Challenger Sale، SPIN Selling، Sandler Methodology. الخبرة في دعم فرق المبيعات على مستوى الشركات المتوسطة أو الكبيرة. خلفية في مبيعات موجهة بالحسابات وحملات تواصل متعددة القنوات. ما يجعلك ناجحاً: متواصل قوي و مستمع نشط. نهج مبيعي استشاري ويركّز على العلاقة. منظم، منضبط وقائم على القياسات. مرتاح مع تواصل عالي الحجم مع الحفاظ على التخصيص. مرن، قابل للتوجيه، ومتحفز تجاه الأهداف. قادر على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد. يوم العمل المعتاد: الرد على العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات استكشافية. بناء قوائم العملاء وتحديد صناع القرار. تنفيذ حملات بريد إلكتروني، هاتف، ولينكدإن خارجية. تأهيل الفرص وتحديد مواعيد الاجتماعات. تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب. التعاون مع مندوبي الحسابات حول الفرص النشطة. مراجعة مقاييس التواصل وتحسين الأداء. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): حجم نشاط التواصل (المكالمات، رسائل البريد، تواصلات LinkedIn)، استكمال مكالمات الاستكشاف، الفرص المؤهلة الناتجة، معدل التحويل منLead إلى Opportunity، مساهمة الخط الأنابيب، دقة CRM وجودة التوثيق، المشاركة والرد خارجياً ومعدلات الاستجابة. لماذا تنضم إلينا؟ أثر مباشر على نمو الخط الأنابيب وتوليد الإيرادات. فرصة للعمل عن كثب مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات. التعرض لاستراتيجيات وأدوات مبيعات خارجية حديثة. مسار مهني واضح إلى: BDR أعلى، منسق حسابات، مدير تطوير الأعمال، قيادة المبيعات. بيئة عمل كاملة عن بُعد متوافقة مع ساعات العمل الأمريكية. عملية المقابلة: فحص هاتفي أولي، مقابلة فيديو مع موظف توظيف في Pavago، تقييم عملي (محاكاة مكالمة استكشافية أو تمرين تأهيل)، مقابلة مع العميل، عرض وتحقق من الخلفية. قدم الآن: إذا كنت تستمتع بالتنقيب الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، وتحريك نمو الخط الأنابيب، فنحن حريصون على التحدث إليك.</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>غرض الوظيفة <br></span><p><span><span><span><span><span>بوصفك مدير تطوير أعمال في أرامكس، هدفك الأساسي هو قيادة نمو مالي كبير من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين. من خلال فهم احتياجات العملاء ومواءمتها مع حلول أرامكس، ستلعب دوراً حاسمًا في تحقيق نمو الإيرادات المستهدف وتحسين رضا العملاء.</span></span></span></span></span></p><br><br> <br>وصف الوظيفة <br><ul> <li><span><span><span>توليد وتربية العملاء المحتملين بالتنسيق مع أنشطة التسويق الرأسي والتسويق الميداني لتحقيق نمو الإيرادات المستهدف.</span></span></span></li> <li><span><span><span>تنمية وتغذية العملاء المحتملين ضمن المناطق المحددة، بالاعتماد على نهج قائم على القيمة لخلق الفرص.</span></span></span></li> <li><span><span><span>إدارة وتوسيع العلاقات التجارية الحالية لإنتاج نمو إيرادات مستدام، بما في ذلك استكشاف مناطق ومنتجات إضافية.</span></span></span></li> <li><span><span><span>فهم وتحليل أهداف عمل العملاء للعمل كاستشاري، وترجمة استراتيجياتهم إلى فرص ذات قيمة لأرامكس.</span></span></span></li> <li><span><span><span>عرض الحلول للعملاء، موضحاً القيمة التجارية والتوافق مع أهدافهم.</span></span></span></li> <li><span><span><span>تحديد وتطوير علاقات مع جهات اتصال رئيسية داخل منظمات العملاء المستهدفة لتعظيم الاستفادة من أرامكس.</span></span></span></li> <li><span><span><span>التعاون مع مجموعة الحلول لتعريف حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتضيف قيمة إلى عمليات أعمالهم.</span></span></span></li> <li><span><span><span>العمل عن كثب مع مديري الحسابات لضمان تجربة عميل سلسة وتحقيق أقصى رضا للعميل.</span></span></span></li> <li><span><span><span>أداء جميع جوانب عملية البيع وتحديث معلومات العملاء باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</span></span></span></li> <li><span><span><span>التواصل مع المتخصصين في الصناعة والجهات الفرعية الداخلية لتبادل أفضل الممارسات والبقاء مطلعين على اتجاهات الصناعة واستراتيجيات التسويق والمبيعات.</span></span></span></li> </ul> <br>المتطلبات الوظيفية - الخبرة والتعليم <br><ul> <li><span><span><span>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.</span></span></span></li> <li><span><span><span>حد أدنى 8 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة، ويفضّل في صناعة اللوجستيات والشحن.</span></span></span></li> <li><span><span><span>سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات التنظيمية والشخصية، مع نهج يركز على النتائج.</span></span></span></li> <li><span><span><span>فطنة تجارية قوية ومعرفة صناعية لفهم احتياجات العملاء ومعالجتها بفعالية.</span></span></span></li> <li><span><span><span>عقلية متمركزة حول العميل، مركزة على تقديم القيمة وتجاوز توقعاتهم.</span></span></span></li> <li><span><span><span>مهارات اتصال وتقديم عرض ممتازة لنقل قيمة العروض وبناء علاقة مع العملاء.</span></span></span></li> <li><span><span><span>إتقان العمل مع القادة على المستويين العالمي والمحلي لتطوير أهداف قصيرة وطويلة الأجل محددة للمنظمة التجارية.</span></span></span></li> <li><span><span><span>الخصوصية في اللغة الإنجليزية، والمهارات اللغوية الإضافية تعتبر ميزة.</span></span></span></li> </ul> <br> <p><span><span><span><b>متطلبات إضافية:</b></span></span></span></p><br><br> <ul> <li><span><span><span>القدرة المثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير أعمال شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق.</span></span></span></li> <li><span><span><span>خبرة واسعة في بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.</span></span></span></li> <li><span><span><span>مهارات تحليلية متقدمة مع القدرة على تحليل اتجاهات السوق، وتحديد الفرص، وتطوير استراتيجيات للاستفادة من الاتجاهات الناشئة.</span></span></span></li> <li><span><span><span>إتقان استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات الأخرى لإدارة العملاء المحتملين، وتتبع التقدم، وإعداد التقارير.</span></span></span></li> <li><span><span><span>الاستعداد للسفر محلياً حسب الحاجة للقاء العملاء، حضور الفعاليات الصناعية، والمشاركة في اجتماعات الأعمال.</span></span></span></li> <li><span><span><span>فهم دقيق للمبادئ المالية والقدرة على تحليل وتفسير البيانات المالية لدعم قرارات العمل.</span></span></span></li> <li><span><span><span>معرفة بالمتطلبات التنظيمية والمعايير الصناعية في قطاع اللوجستيات والشحن.</span></span></span></li> <li><span><span><span>الالتزام بالحفاظ على قيم أرامكس من النزاهة والتميز وتركيز العميل في جميع المعاملات التجارية.</span></span></span></li> </ul> <br>قيادات السلوك <br>بناء فرق متميزة<br>تحديد اتجاه واضح<br>التبسيط<br>التعاون وكسر العوائق<br>التنفيذ والمساءلة<br>عقلية النمو<br>الابتكار<br>الإدماج<br>التركيز الخارجي<br>المهارات <br>اللمام المالي<br>تعاون الفريق<br>المرونة<br>فطنة الأعمال<br>مهارات التأثير<br>مهارات الاتصال<br>حل المشكلات<br>فطنة تجارية<br>مركزية العميل<br>مهارات التفاوض<br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>هدف الوظيفة <br></span><p>لتحقيق نمو مالي كبير في صافي العملاء الجدد والحاليين من خلال تطوير العلاقات والاهتمام بحلول أرامكس استناداً إلى متطلبات العميل.</p><br><br> <br>وصف الوظيفة <br><ul> <li>توليد ورعاية العملاء المحتملين بالتنسيق مع أنشطة التسويق الرأسي والتسويق الميداني لتسهيل نمو عائدات جديدة مستهدفة.</li> <li>تنمية العملاء المحتملين وتطوير الفرص ضمن المناطق المعينة من خلال نهج قائم على القيمة.</li> <li>إدارة وتوسيع العلاقات التجارية القائمة لضمان نمو العائد المستهدف والمستدام، بما في ذلك استكشاف مناطق ومنتجات إضافية.</li> <li>فهم وتحليل الصورة الأوسع لأهداف عمل العملاء لبناء ملفات تعريف والعمل كمستشار لاستراتيجيات أعمالهم.</li> <li>ترجمة استراتيجيات العملاء إلى فرص ذات قيمة ملموسة لأرامكس.</li> <li>عرض حلول للعملاء، مع إظهار قيمة العرض لأعمالهم وتوافقها مع أهدافهم.</li> <li>تحديد وتطوير علاقات فعّالة مع الجهات الرئيسية ضمن منظمات العملاء المستهدفة في المناطق ذاتها لتعظيم الاستفادة من أرامكس.</li> <li>التعاون مع مجموعة الحلول لتعريف حلول مبتكرة تضيف قيمة لعمليات أعمال العملاء.</li> <li>العمل عن كثب مع مديري الحسابات لضمان تجربة عميل سلسة طوال عملية البيع.</li> <li>أداء كافة جوانب عملية البيع وتدوين/تحديث جميع معلومات العملاء باستخدام أنظمة إدارة العلاقات</li> <li>التواصل مع مجموعات نظراء الصناعة والشركاء الداخليين الآخرين لمشاركة أفضل الممارسات والرؤى ذات الصلة.</li> <li>المشاركة في البحث لتوسيع المعرفة الشخصية وشركة بميادين الصناعة والاتجاهات وأفضل الممارسات واستراتيجيات التسويق والمبيعات.<br> &nbsp;</li> </ul> <br>متطلبات الوظيفة - الخبرة والتعليم <br><ul> <li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو أي مجال ذي صلة.</li> <li>حد أدنى 3 سنوات خبرة عمل ذات صلة، ويفضل في مجال اللوجستيات والشحن.</li> <li>سجل مثبَت في تحقيق أهداف المبيعات التنظيمية والشخصية – النتائج هي المعيار</li> <li>إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات لغات إضافية ميزة.</li> <li>مهارات اتصال وتقديم ممتازة&nbsp;</li> <li>إتقان العمل مع القادة العالميين والمحليين لتطوير أهداف قصيرة وطويلة الأجل محددة لمؤسستنا التجارية – النتائج هي المعيار</li> <li>قدرات تفاوض قوية، تتضمن استراتيجيات متعددة ونتائج مرغوبة.<br> &nbsp;</li> </ul> <br>سلوكيات القيادة <br>بناء فرق مميزة<br>التعاون وكسر العوائق<br>التنفيذ والمساءلة<br>التركيز الخارجي<br>عقلية النمو<br>الشمولية<br>الابتكار<br>تحديد اتجاه واضح<br>التبسيط<br>المهارات <br>المرونة<br>التفكير التحليلي<br>الاهتمام بالتفاصيل<br>مهارات الاتصال<br>تركيز العمل على العميل<br>مهارات التفاوض<br>حل المشكلات<br>التعاون الفريقى<br>إدارة الوقت<br>الذكاء التجاري<br> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>Localisation : Neuilly-sur-Seine<br>Contrat : Alternance de 1 ou 2 ans à pourvoir en octobre 2026</p><br><p>Global Digital Platforms (GDP) est un département rattaché aux fonctions Corporate IT de CHANEL. Il a pour mission de concevoir, développer et opérer des plateformes et services digitaux utilisés par les différentes entités de la Maison.</p><br><p>GDP est organisé autour de trois services de Delivery :</p><br><ul><li><p>Références &amp; Services : en charge des référentiels produits, de l’authentification client et des services liés à l’expérience client.</p><br></li><li><p>Chanel.com : responsable du site e-commerce et des univers digitaux de CHANEL.</p><br></li><li><p>In Store &amp; Mobile : en charge des écrans digitaux en boutique et des applications mobiles.</p><br></li></ul><p>Au sein de GDP, l’équipe GDP Office est responsable de la gouvernance transverse, du pilotage du portefeuille de projets et de l’alignement des activités avec les priorités stratégiques de CHANEL Tech et de GDP.</p><br><p>L'équipe GDP Office, directement rattachée au Head of GDP, porte la coordination des activités transverses du département, incluant le suivi du portefeuille de projets, le pilotage des roadmaps, la gestion des ressources et le suivi budgétaire. Elle travaille également en étroite collaboration avec les différentes équipes de GDP et CHANEL Tech.</p><br><p><b>Directement rattaché(e) au Governance &amp; Strategy Portfolio Manager, l’Alternant(e) PMO Gouvernance &amp; Pilotage IT&nbsp;aura pour principales missions :&nbsp;</b></p><br><p><b><u>Votre impact chez Chanel&nbsp; </u></b></p><br><p><b><i>Gouvernance &amp; Pilotage du portefeuille</i></b></p><br><ul><li><p>Participer au suivi du portefeuille de projets et des initiatives stratégiques de GDP.</p><br></li><li><p>Contribuer à la préparation des comités de pilotage et des instances de gouvernance.</p><br></li><li><p>Produire et consolider les indicateurs de performance permettant le suivi des activités.</p><br></li><li><p>Assurer le suivi des plans d'actions et des décisions prises en comité.</p><br></li><li><p>Participer à l'amélioration continue des processus, outils et pratiques de gouvernance.</p><br></li></ul><p><b><i>Reporting &amp; Analyse de la performance</i></b></p><br><ul><li><p>Concevoir et mettre à jour des tableaux de bord et reportings sous Power BI.</p><br></li><li><p>Collecter, consolider et analyser les données nécessaires au pilotage de l'activité.</p><br></li><li><p>Produire des synthèses et analyses à destination du management.</p><br></li><li><p>Contribuer à l'identification des risques, dépendances et points d'attention sur les projets et activités.</p><br></li></ul><p><b><i>Pilotage budgétaire</i></b></p><br><ul><li><p>Participer au suivi budgétaire des activités de GDP en collaboration avec les équipes Finance.</p><br></li><li><p>Contribuer aux exercices de budget, forecast et clôtures financières.</p><br></li><li><p>Suivre les dépenses, commandes et facturations.</p><br></li><li><p>Participer à l'analyse des écarts entre budget prévisionnel et réalisé.</p><br></li><li><p>Produire des reportings financiers et des synthèses pour le management.</p><br></li></ul><p><b><i>Communication &amp; Change</i></b></p><br><ul><li><p>Participer à la communication interne et à la valorisation des initiatives de GDP.</p><br></li><li><p>Concevoir des supports de communication et de présentation pour les équipes et le management.</p><br></li><li><p>Accompagner les projets de transformation et les actions de conduite du changement.</p><br></li><li><p>Contribuer à l'animation des espaces collaboratifs et au partage des bonnes pratiques.</p><br></li></ul><p><b><u>Ce que vous apporterez</u></b></p><br><ul><li><p><i>Étudiant(e) en Bac+4/5 (école de commerce, ingénieur ou université).</i></p><br></li><li><p><i>Intérêt pour la gestion de projet, la gouvernance, le pilotage de la performance et la transformation des organisations.</i></p><br></li><li><p><i>Très bonne maîtrise d'Excel et PowerPoint.</i></p><br></li><li><p><i>Une connaissance de Power BI constitue un atout.</i></p><br></li><li><p><i>Rigueur, sens de l'organisation et esprit d'analyse.</i></p><br></li><li><p><i>Bon relationnel et capacité à interagir avec des interlocuteurs variés.</i></p><br></li><li><p><i>Curiosité, autonomie et esprit d'initiative.</i></p><br></li><li><p><i>Anglais courant</i></p><br></li></ul><p><b><u>Ce que vous apprendrez</u></b></p><br><ul><li><p>Les pratiques de gouvernance et de pilotage d'un portefeuille de projets IT.</p><br></li><li><p>La construction d'indicateurs de performance et l'élaboration de reportings décisionnels.</p><br></li><li><p>Les mécanismes de suivi budgétaire dans un environnement IT.</p><br></li><li><p>L'accompagnement de projets de transformation et d'amélioration continue.</p><br></li></ul><p><i>Chez CHANEL, nous nous attachons à créer une culture inclusive qui favorise l'épanouissement et le développement personnel tout en contribuant à la performance collective. Nous avons la conviction que la singularité de chaque personne contribue à renforcer la diversité, la complémentarité et l'efficacité de nos équipes. Nous encourageons vivement votre candidature, car nous accordons une grande importance à l'expérience et au potentiel que vous pourriez apporter à la Maison CHANEL.</i></p><br> </div>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>M.Pharm with 12 18 years in formulation development for regulated markets. Expertise in QbD, DoE, solid oral/liquid/semisolid formulations, scale-up, tech transfer, stability studies, PDRs, regulatory compliance, and team management.</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p>M.Pharm with 12 18 years in formulation development for regulated markets. Expertise in QbD, DoE, solid oral/liquid/semisolid formulations, scale-up, tech transfer, stability studies, PDRs, regulatory compliance, and team management.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف العمل</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تقوم شركة أكسينا-سوجكس بالتوظيف نيابة عن عميل مرموق لشغل منصب رئيس تطوير الأعمال والبحوث ذو خبرة مقره مسقط، عمان. هذه فرصة مثيرة لمختص استثمار أقدم لقيادة تطوير الأعمال الاستراتيجية، وبحوث الاستثمار، ومبادرات إدارة المحفظة ضمن بيئة استثمارية ديناميكية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن قيادة استراتيجيات الاستثمار، والإشراف على أداء المحفظة، وتحديد فرص النمو، وقيادة فريق عالي الأداء. المنصب مقره مسقط ويتيح الفرصة للمساهمة في النجاح الطويل الأمد لمنظمة راسخة </b>.

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>أكسيونا-سوجيكس</strong> تتعاقد <strong>نيابة عن عميل رفيع المستوى</strong> على منصب <strong>رئيس تطوير الأعمال والبحوث</strong> مقيم في مسقط، عُمان.</p><br><br><p>هذه فرصة مثيرة لمختص استثمار مخضرم لقيادة تطوير الأعمال الاستراتيجية، وبحوث الاستثمار، ومبادرات إدارة المحفظة ضمن بيئة استثمارية ديناميكية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن دفع استراتيجيات الاستثمار، والإشراف على أداء المحفظة، وتحديد فرص النمو، وقيادة فريق عالي الأداء. الموقع في مسقط ويقدم فرصة للمساهمة في النجاح الطويل الأجل لمنظمة راسخة.</p><br><br>المسؤوليات الرئيسية<ul><li>قيادة قسم تطوير الأعمال والبحوث وتقديم الاتجاه الاستراتيجي.</li><li>الإشراف على بحوث الاستثمار، والنمذجة المالية، وتقييم الأسهم.</li><li>مراقبة وتقييم أداء المحفظة، وتقديم توصيات استراتيجية للقيادة العليا.</li><li>تحديد فرص نمو الأعمال ودعم اتخاذ القرار الاستثماري.</li><li>إجراء التحليل المالي والتجاري والسوقي لدعم المبادرات الاستراتيجية.</li><li>تطوير التقارير التنفيذية، والعروض، وتوصيات الاستثمار.</li><li>بناء وصيانة العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.</li><li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق من محترفي الاستثمار والبحوث.</li></ul>المتطلبات<ul><li>درجة البكالوريوس في <strong>المالية، إدارة الأعمال، الاقتصاد، إدارة الاستثمار</strong>، أو تخصص ذو صلة (درجة ماجستير أو MBA ميزة).</li><li><strong>خبرة لا تقل عن 15 عامًا في المجال ذات الصلة</strong> في إدارة الاستثمار، المالية الشركاتية، الملكية الخاصة، صناديق الثروة السيادية، إدارة الأصول، أو الاستثمار الاستراتيجي.</li><li>خبرة موثقة في قيادة وظائف تطوير الأعمال وبحوث الاستثمار وإدارة المحفظة.</li><li>خبرة قوية في <strong>النمذجة المالية، تحليل الاستثمار، تقييم الشركات، وإدارة أداء المحفظة</strong>.</li><li>إثبات خبرة قيادية في إدارة فرق متعددة التخصصات وأصحاب مصلحة كبار.</li><li>فطنة تجارية ممتازة مع القدرة على تحديد وتقييم فرص الاستثمار.</li><li>مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات واتخاذ القرار.</li><li>إتقان متقدم لـ <strong>مايكروسوفت أوفيس</strong>، خاصة Excel وPowerPoint؛ يفضل وجود خبرة في <strong>بلومبرغ أو منصات مالية مماثلة</strong>.</li><li>مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة بالـ <strong>الإنجليزية</strong>؛ <strong>مهارات العربية ميزة إضافية</strong>.</li></ul>ما يُقدَّم<ul><li>راتب منافس وباقة مزايا.</li><li>فرصة العمل مع منظمة مرموقة في مبادرات استثمارية استراتيجية.</li><li>فرص تطوير مهنية طويلة الأجل.</li><li>بيئة عمل تعاونية ومهنية.</li><li>Exposure لمشروعات استثمار وتطوير أعمال عالية المستوى.</li></ul> <br><br> </div>

<p><h4>ملخص الوظيفة</h4> <p>يساعد في دفع قيم الشركة وفلسفتها ويضمن ربط جميع أنشطة التدريب والتطوير باستراتيجياً بمهمة المنظمة ورؤيتها. يعمل المنصب مع اللجنة التنفيذية وفريق قيادة الممتلكات لتحديد وتلبية احتياجات تطوير الموظفين والمنظمة. المسؤول عن ضمان وجود تدريب فعال يمكّن من تحقيق النتائج التجارية المرجوة. تتركز برامج التدريب على مجموعة من المواضيع، بما في ذلك معرفة المنتج وفلسفة الشركة وخدمة العملاء ومهارات القيادة. يجري تقييمات الاحتياجات، وتصميم وتطوير برامج التدريب، وتيسير تقديم كل من برامج التدريب المخصصة والشركات. يقيس فعالية التدريب لضمان عائد الاستثمار.</p> <h4>ملف المرشح</h4> <p><strong>التعليم والخبرة</strong></p> <ul> <li>درجة جامعية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في الموارد البشرية، إدارة الفنادق والمطاعم، الضيافة، إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة؛ خبرة سنتين في الموارد البشرية أو المجال المهني المرتبط؛ مدرب معتمد.</li> <li>أو</li> <li>درجة البكالوريوس لمدة أربع سنوات في الموارد البشرية، إدارة الفنادق والمطاعم، الضيافة، إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة؛ مدرب معتمد؛ لا يتطلب خبرة عملية.</li> </ul> <h4>أنشطة العمل الأساسية</h4> <p><strong>إدارة وتوجيه تدريب الموظفين</strong></p> <ul> <li>ينسق برامج تدريب الامتثال للممتلكات مثل CPR، PAR، الأعمال التي نقوم بها، التحرش، السلامة من الحرائق، مناولة الطعام، OSHA، إلخ.</li> <li>يتأكد من أن المشاركين يتلقون التوجيه المناسب للممتلكات والشركة، يفهمون مواد البرنامج، ويبنون علاقات مع فريق قيادة الممتلكات.</li> <li>يروج ويبلغ الموظفين بجميع برامج التدريب.</li> <li>يستخدم أساليب تدريب فعالة لضمان فهم الموظفين لرضا النزلاء والقدرة على إظهار مهارات رضا النزلاء.</li> <li>يدير وينفذ مبادرات التدريب الأساسية وفقاً لمعايير التدريب والتطوير المؤسسية. تشمل مبادرات التدريب الأساسية التوجيه، مهارات القيادة، شهادة المدرب، التدريب على التنوع، وبرنامج تطوير الإدارة.</li> <li>يُجري أي تعديل لازم على منهجية التدريب و/أو يعيد التدريب حسب الحاجة.</li> <li>يضمن إدراج مبادئ تعلم الكبار في برامج التدريب.</li> <li>يDevelops، يطبق، ويصون برنامج توجيه إداري لتعريف المدراء الجدد بسلوكيات القيادة المتوقعة ومهارات الإدارة (مثلاً الإدارة المالية، مهارات الموارد البشرية).</li> </ul> <p><strong>إدارة برامج تطوير الموظفين</strong></p> <ul> <li>يوفر تدريباً إضافياً للمشاركين لرفع المهارات (مثلاً مهارات الموارد البشرية).</li> <li>يساعد الموظفين في تحديد سلوكيات محددة ستساهم في خدمة مميزة.</li> <li>يتولى برنامج تطوير الإدارة.</li> <li>يوجه المديرين لتعزيز الأداء وتحسين أداء الموظفين.</li> <li>يطور تدريباً محدداً لتحسين أداء الخدمة.</li> <li>يعمل مع فريق القيادة لتحديد احتياجات تطوير المدراء.</li> <li>يصمم ويطور ويقدم برنامج تطوير إشرافي لبناء مهارات إشراف فعالة.</li> <li>يدفع قيم العلامة وفلسفتها في جميع أنشطة التدريب والتطوير.</li> </ul> <p><strong>تطوير خطط برامج التدريب</strong></p> <ul> <li>يطور ويحافظ على تقويم تدريبي سنوي أو فصلي.</li> <li>يتعاون مع القادة العملياتيين لتقييم ما إذا كان الموظفون يظهرون مهارات تقنية وقيادية فعالة.</li> <li>يطور وينفذ ويحافظ على برنامج توجيه للممتلكات للموظفين لتعريف الشركة والثقافة.</li> <li>يختار ويدرب ويطور فريق تدريب داخلي لدعم تقديم برامج تدريب المهارات التقنية.</li> </ul> <p><strong>تقييم فعالية برامج التدريب</strong></p> <ul> <li>يواءم البرامج التدريبية والتطويرية الحالية لضمان تأثيرها الفعّال على مؤشرات العمل الرئيسية.</li> <li>يضمن ربط جميع أنشطة التدريب والتطوير (التدريب الخاص بالقسم والتدريب العام للممتلكات) بمهمة ورؤية المنظمة بشكل استراتيجي.</li> <li>يقيس نقل المعرفة من دورات التدريب إلى التشغيل.</li> <li>يُتابع مؤشرات العمل الرئيسية (رضا الموظفين والضيوف، الاحتفاظ، والنتائج المالية) لتحديد فعالية برامج التدريب والتطوير الحالية.</li> <li>يعكس القيادة في الضيافة للنزلاء، ويجسد خدمة عملاء ممتازة، ويخلق أجواء إيجابية لعلاقات الضيوف.</li> </ul> <p>في فندق Marriott الدولي، نلتزم بأن نكون جهة توظيف ذات فرصة متساوية للجميع، مرحبين بالجميع ومتوفر لدينا فرص متاحة للجميع. نحن نشجع بيئة حيث يتم تقدير خلفيات موظفينا المتنوعة وتُحتفى بها. قوتنا الكبرى تكمن في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والخبرات لدى موظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة ووضع المحاربين وغير ذلك من الأسس المحمية بموجب القانون المعمول به.</p> <p> mission فندق W هو إشعال الفضول، توسيع العوالم. نحن مكان لتجربة الحياة. نحن هنا لفتح الأبواب وفتح العقول. نستمد الإلهام باستمرار من وجوه جديدة وتجارب جديدة. روح متوازنة وجاهزة لأي شيء هي في جوهرنا وجعلت منا معروفين بإعادة اختراع معايير الرفاهية حول العالم. Whatever/Whenever هي ثقافتنا وفلسفتنا الخدمية التي تبرز شغف ضيوفنا. إذا كنت أصلياً، مبتكراً، وتبحث دائماً عن مستقبل ما هو ممكن، مرحباً بك في فنادق W. بالانضمام إلى فنادق W، تنضم إلى محفظة علامات تجارية لدى Marriott International. كون في مكان يمكنك فيه أداء عملك بأفضل ما لديك، ابدأ هدفك، انتمي إلى فريق عالمي رائع، وتصبح أفضل نسخة من نفسك.</p>

<p><h4>ملخص الوظيفة</h4> <p>يساعد في دعم قيم وفلسفة الشركة ويضمن ربط جميع أنشطة التدريب والتطوير استراتيجيًا بمهمة ورؤية المنظمة. يتعاون المنصب مع اللجنة التنفيذية وفريق قيادة الممتلكات لتحديد احتياجات التطوير الوظيفي والتنظيمي ومعالجتها. يتولى المنصب مسؤولية ضمان وجود تدريب فعال يمكّن من تحقيق النتائج التجارية المرغوبة. تركز برامج التدريب على مجموعة من المواضيع، بما في ذلك معرفة المنتج وفلسفة الشركة وخدمة العملاء ومهارات القيادة. إجراء تقييمات الاحتياجات، وتصميم وتطوير برامج التدريب، وتيسير تقديم كل من برامج التدريب المخصصة وبرامج التدريب المؤسسي. قياس فعالية التدريب لضمان عائد الاستثمار.</p> <h4>الملف الشخصي للمرشح</h4> <p><strong>التعليم والخبرة</strong></p> <ul> <li>درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في الموارد البشرية، إدارة الفنادق والمطاعم، الضيافة، إدارة الأعمال، أو تخصص ذات صلة؛ خبرة سنتين في الموارد البشرية أو المجال المهني ذي الصلة؛ مدرب معتمد.</li> <li>أو</li> <li>درجة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في الموارد البشرية، إدارة الفنادق والمطاعم، الضيافة، إدارة الأعمال، أو تخصص ذو صلة؛ مدرب معتمد؛ لا يُشترط وجود خبرة عمل.</li> </ul> <h4>أنشطة العمل الأساسية</h4> <p><strong>إدارة وتنسيق تدريب الموظفين</strong></p> <ul> <li>تنسيق برامج تدريب الامتثال للممتلكات مثل CPR، PAR، ما نقدمه من أعمال، التحرش، السلامة من الحرائق، التعامل مع الطعام، OSHA، وغيرها.</li> <li>ضمان تلقي المشاركين التوجيه المناسب للممتلكات والشركة، وفهم مواد البرنامج، وبناء علاقات مع فريق قيادة الممتلكات.</li> <li>الترويج وإبلاغ الموظفين بجميع برامج التدريب.</li> <li>استخدام أساليب تدريب فعالة لضمان فهم جيد للرضا الضيف وقدرات إظهار رضا الضيف.</li> <li>إدارة وتقديم المبادرات التدريبية الأساسية بما يتوافق مع معايير التدريب والتطوير المؤسسي. تشمل مبادرات التدريب الأساسية التوجيه، مهارات القيادة، شهادة المدرب، تدريب التنوع، وبرنامج تطوير الإدارة.</li> <li>إجراء أي تعديلات ضرورية على منهجية التدريب و/أو إعادة التدريب عند الاقتضاء.</li> <li>ضمان إدراج مبادئ التعلم للكبار في برامج التدريب.</li> <li>تطوير وتنفيذ والحفاظ على برنامج توجيه إداري لتعريف المدراء الجدد بالتصرفات القيادية المتوقعة والمهارات الإدارية (مثل الإدارة المالية، مهارات الموارد البشرية).</li> </ul> <p><strong>إدارة برامج تطوير الموظفين</strong></p> <ul> <li>تقديم تدريب إضافي للمشاركين لزيادة المهارات (مثلاً مهارات الموارد البشرية).</li> <li>مساعدة الموظفين في تحديد سلوكيات محددة تسهم في تميز الخدمة.</li> <li>الإشراف على برنامج تطوير الإدارة.</li> <li>توجيه المدراء لتحسين أدائهم الشخصي ولتحسين أداء الموظفين.</li> <li>تطوير تدريبات محددة لتحسين أداء الخدمة.</li> <li>العمل مع فريق القيادة لتحديد احتياجات التطوير للمديرين.</li> <li>تصميم وتطوير وتقديم برنامج تطوير إشرافي لبناء مهارات إشراف فعالة.</li> <li>قيادة قيم العلامة الفارقة وفلسفتها في جميع أنشطة التدريب والتطوير.</li> </ul> <p><strong>تطوير خطط برامج التدريب</strong></p> <ul> <li>تطوير والحفاظ على تقويم تدريبي سنوي أو ربع سنوي.</li> <li>التعاون مع القادة التشغيليين لتقييم ما إذا كان الموظفون يظهرون مهارات تقنية وقيادية فعالة.</li> <li>تطوير وتنفيذ والحفاظ على برنامج توجيه الممتلكات للموظفين لتعريفهم بالشركة وثقافتها.</li> <li>اختيار وتدريب وتطوير قوة تدريب داخلية لدعم تقديم برامج تدريبات المهارات التقنية.</li> </ul> <p><strong>تقييم فعالية برامج التدريب</strong></p> <ul> <li>مواءمة برامج التدريب والتطوير الحالية لتؤثر بشكل فعال على مؤشرات العمل الرئيسية.</li> <li>ضمان ربط جميع أنشطة التدريب والتطوير (التدريب الخاص بالإدارة والتدريب العام للممتلكات) بما يتماشى مع مهمة ورؤية المؤسسة.</li> <li>قياس نقل المعرفة من دورات التدريب إلى التشغيل.</li> <li>تتبع مؤشرات العمل الرئيسية (رضا الموظفين والضيوف، الاحتفاظ، والنتائج المالية) لتحديد فاعلية برامج التدريب والتطوير الحالية.</li> <li>إظهار القيادة في الضيافة للضيف، وتقديم خدمة عملاء مميزة، وخلق جو إيجابي لعلاقات الضيوف.</li> </ul> <p>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يتكافأ فيه الفرص، ونرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة حيث تُقدَّر وتُحتفل الخلفيات الفريدة لموظفينا. قوتنا العظمى تكمن في المزيج الغني من الثقافة والموهبـة والتجارب لموظفينا. نحن ملتزمون بمبدأ عدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.</p> <p>مهمة W Hotels هي إشعال الفضول وتوسيع العوالم. نحن مكان لتجربة الحياة. نحن هنا لفتح الأبواب وفتح العقول. نستلهم باستمرار من وجوه جديدة وتجارب جديدة. روح موجهة وجاهزة للمغامرة هي في صميمنا وقد جعلتنا مشهورين بإعادة اختراع معايير الفخامة حول العالم. Whatever/Whenever هي ثقافتنا وفلسفة خدمتنا التي تُحيي شغف ضيوفنا. إذا كنت أصلياً، مبتكراً، ودائم البحث عما هو ممكن في المستقبل، فأهلاً بكم في W Hotels. بانضمامك إلى W Hotels، تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع Marriott International. كن في المكان الذي يمكنك فيه أداء عملك بأفضل شكل، ابدأ بغرضك، وانتمِ إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل نسخة من نفسك.</p></p><p></p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص الوظيفة&nbsp;<br>يساعد في دفع قيم الشركة وفلسفتها ويضمن ربط جميع أنشطة التدريب والتطوير استراتيجياً بمهمة ورؤية المنظمة. تعمل الوظيفة مع اللجنة التنفيذية وفريق قيادة الملكية لتحديد وت addressing احتياجات التطوير الوظيفي والتنظيمي. تتحمل المسؤولية عن ضمان وجود تدريب فعال يمكّن من تحقيق النتائج التجارية المرغوبة. تركّز برامج التدريب على مجموعة من المواضيع، بما في ذلك معرفة المنتجات وفلسفة الشركة وخدمة العملاء ومهارات القيادة. يجري تقييم الاحتياجات، يصمم ويطوّر برامج تدريبية ويسهّل تقديم كل من برامج التدريب المخصصة والمؤسسية. يقيس فاعلية التدريب لضمان عائد على الاستثمار.<br>ملف المرشح&nbsp;<br>التعليم والخبرة<br>• درجة سنتين من جامعة معتمدة في الموارد البشرية، إدارة الفنادق والمطاعم، الضيافة، إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة؛ سنتان خبرة في الموارد البشرية أو المجال المهني ذي الصلة؛ مدرب معتمد.<br>أو<br>• درجة بكالوريوس في الموارد البشرية، إدارة الفنادق والمطاعم، الضيافة، إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة؛ مدرب معتمد؛ لا يلزم خبرة عمل.<br>أنشطة العمل الرئيسية<br>إدارة وتوجيه تدريب الموظفين<br>• ينسّق برامج تدريب الامتثال للممتلكات مثل CPR، PAR، We Do Business، التحرش، السلامة من الحرائق، التعامل مع الأغذية، OSHA، إلخ.<br>• يضمن أن يحصل المشاركون على التوجيه المناسب للممتلكات والشركة، ويفهم مواد البرنامج وي builds علاقات مع فريق قيادة الممتلكات.<br>• يروّج ويبلغ الموظفين بجميع برامج التدريب.<br>• يستخدم أساليب تدريب فعالة لضمان فهم الموظفين لرضا الضيوف ويظهرون مهارات رضا الضيوف.<br>• يطبق وينفّذ مبادرات التدريب الأساسية بما يتوافق مع معايير التدريب والتطوير المؤسسية. تشمل مبادرات التدريب الأساسية التوجيه، مهارات القيادة، شهادة المدرب، تدريب التنوع، وبرنامج تطوير الإدارة.<br>• يجرى أي تعديلات ضرورية في منهجية التدريب و/أو إعادة التدريب عند اللزوم.<br>• يضمن إدراج مبادئ التعلم للكبار في برامج التدريب.<br>• يطور وينفّذ ويحافظ على برنامج توجيه إداري لتعريف المدراء الجدد بالسلوكيات القيادية المتوقعة ومهارات الإدارة (مثلاً الإدارة المالية، مهارات الموارد البشرية).<br>إدارة برامج تطوير الموظفين<br>• يوفر تدريباً إضافياً للمشاركين لرفع المهارات (مثلاً مهارات الموارد البشرية).<br>• يساعد الموظفين على تحديد سلوكيات محددة ستسهم في تميز الخدمة.<br>• يشرف على برنامج تطوير الإدارة.<br>• يدرب المدراء على تعزيز الأداء الشخصي وتحسين أداء الموظفين.<br>• يطور تدريباً محدداً لتحسين أداء الخدمة.<br>• يعمل مع فريق القيادة لتحديد احتياجات تطوير المدراء.<br>• يصمم ويطور وينفذ برنامج تطوير إشرافي لبناء مهارات إشراف فعّالة.<br>• يدفع قيم ومبادئ العلامة التجارية في جميع أنشطة التدريب والتطوير.<br>تخطيط برامج التدريب<br>• يطور ويحافظ على تقويم تدريبي سنوي أو ربع سنوي.<br>• يتعاون مع القادة التشغيليين لتقييم ما إذا كان الموظفون يظهرون مهارات تقنية وقيادية فعّالة.<br>• يطور ويطبق ويحافظ على برنامج توجيه للموظفين للتعريف بالشركة والثقافة.<br>• يختار ويدرب ويطور طاقم تدريبي داخلي لدعم تقديم برامج التدريب على المهارات التقنية.<br>تقييم فاعلية برامج التدريب<br>• يناسِب البرامج التدريبية والتطويرية الحالية لتؤثر بفاعلية على المؤشرات التجارية الرئيسية.<br>• يضمن أن تكون جميع أنشطة التدريب والتطوير (التدريب الخاص بالقسم والتدريب العام للممتلكات) مرتبطة بشكل استراتيجي بمهمة ورؤية المنظمة.<br>• يقيس نقل التعلم من دورات التدريب إلى العملية التشغيلية.<br>• يتتبع المؤشرات التجارية الرئيسية (رضا الموظفين والضيوف، الاحتفاظ والنتائج المالية) لتحديد فاعلية برامج التدريب والتطوير الحالية.<br>• يعكس القيادة في ضيافة الضيوف، يبرز خدمة العملاء المميزة ويخلق جواً إيجابياً لعلاقات الضيوف.<br>في فندق ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر فرصاً متساوية، مرحّبين بالجميع ومتاح لهم الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة تن valuing backgroundات الخاصة بموظفينا وتقديرها. أقوى نقاطنا تكمن في التنوع الثقافي والمواهب والخبرات لدينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة وحالة المحاربين أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.<br>رسالة W Hotels هي إشعال الفضول، توسيع العوالم. نحن مكان لتجربة الحياة. نحن هنا لفتح الأبواب وتفتح العقول. نستمد الإلهام من وجوه جديدة وتجارب جديدة. روح متيقظة وجاهزة لأي شيء هي جوهرنا وجعلتنا مشهورين بإعادة تعريف معايير الفخامة حول العالم. Whatever/Whenever هي ثقافتنا وفلسفتنا الخدمية التي تجمع شغف ضيوفنا إلى الحياة. إذا كنت أصلياً ومبتكراً ودائم البحث عن المستقبل لما هو ممكن، فأهلاً بكم في فنادق W. بانضمامك إلى فنادق W تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك أن تقدم أفضل عملك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل نسخة من نفسك.</span></div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><p><strong>&nbsp;</strong></p><p><strong>المبيعات وتطوير الأعمال</strong></p><ul><li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف شهرية وربع سنوية وسنوية.</p></li><li><p>دفع النمو في مبيعات المركبات والإكسسوارات والخدمات المرتبطة.</p></li><li><p>تحديد فرص الأعمال في سوق عمان وإقامة علاقات مع العملاء الشركات والأفراد.</p></li><li><p>مراقبة أنشطة المبيعات واتجاهات السوق لتعظيم فرص الأعمال.</p></li><li><p>إجراء تحليل للمنافسين وتوصية مبادرات تحسين الأعمال.</p></li></ul><p><strong>إدارة عمليات الفرع</strong></p><ul><li><p>الإشراف على عمليات الفرع اليومية لضمان سير العمل بسلاسة وكفاءة.</p></li><li><p>إدارة مستويات المخزون للمركبات وقطع الغيار والإكسسوارات.</p></li><li><p>مراقبة مصروفات الفرع وتحسين التكاليف التشغيلية.</p></li><li><p>ضمان الامتثال لإجراءات الشركة واللوائح التجارية المحلية في عمان.</p></li></ul><p><strong>إدارة الفريق</strong></p><ul><li><p>قيادة والإشراف على كبار مندوبي المبيعات ومستشاري الخدمة والفنيين والموظفين الإداريين.</p></li><li><p>التعيين والتدريب والتوجيه وتطوير الموظفين لتحسين الأداء.</p></li><li><p>إجراء تقييمات أداء منتظمة وتنفيذ خطط التطوير.</p></li><li><p>الحفاظ على بيئة عمل عالية الأداء ومركزة على العملاء.</p></li></ul><p><strong>إدارة علاقات العملاء</strong></p><ul><li><p>ضمان معايير خدمة عملاء ممتازة ورضا العملاء.</p></li><li><p>التعامل مع شكاوى العملاء وحل القضايا المعروضة بمهنية.</p></li><li><p>بناء علاقات عملاء طويلة الأجل لتعزيز الأعمال المتكررة والإحالات.</p></li></ul><p><strong>المسؤوليات المالية والتقارير</strong></p><ul><li><p>مراقبة ربحية الفرع والأداء المالي.</p></li><li><p>إعداد الميزانيات والتوقعات وتقارير الفرع.</p></li><li><p>ضمان عمليات تجميع فعالة وتدابير رقابية مالية.</p></li><li><p>تقديم تقارير الأداء الدورية إلى الإدارة العليا.</p></li></ul><p><strong>الامتثال والإدارة</strong></p><ul><li><p>ضمان الامتثال لقوانين العمل العمانية وسياسات الشركة ومعايير السلامة.</p></li><li><p>الحفاظ على وثائق وسجلات الفرع بدقة.</p></li></ul><p>مراقبة الالتزام بمعايير الجودة ومتطلبات التدقيق.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب profile</p><p class="paragraph"></p><p>درجة جامعية مطلوبة؛ يفضل ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادله</p><br><br><ul><li><p>خبرة 5–10 سنوات على الأقل في صناعة المركبات مع 3 سنوات على الأقل في دور إداري.</p></li></ul><br><p>a)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; إجادة نظام تخطيط موارد المؤسسات (مثل SAP، Oracle، Microsoft Dynamics)</p><br><p>يفضل خبرة في صناعة المركبات GCC/عمان.</p><p>الإنجليزية (إلزامي)، اللغة المحلية (مرغوب)</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Responsibilities: Manage Azure cloud infrastructure. Ensure data security compliance. Collaborate with cross-functional teams on projects. Provide technical support for systems &amp; applications.</p></div></section>

<p><h4>معرف الوظيفة</h4> <p>33907</p> <h4>فئة الوظيفة</h4> <p>تمكين ودعم</p> <h4>تاريخ النشر</h4> <p>29/04/2026 11:26 ص</p> <h4>المواقع</h4> <p>الغبرة مسقط OM</p> <h4>قدم قبل</h4> <p>31/05/2026 11:26 ص</p> <h4>جدول العمل</h4> <p>دوام كامل</p></p><p></p>

<p><h4>التعرّف على الوظيفة</h4> <p>33907</p> <h4>فئة الوظيفة</h4> <p>التمكين والدعم</p> <h4>تاريخ النشر</h4> <p>29/04/2026 11:26 ص</p> <h4>المواقع</h4> <p>الغبرة مسقط OM</p> <h4>التقديم قبل</h4> <p>31/05/2026 11:26 ص</p> <h4>جدول العمل</h4> <p>دوام كامل</p></p><p></p>

<p><h4>التعرّف الوظيفي</h4> <p>33816</p> <h4>فئة الوظيفة</h4> <p>التمكين والدعم</p> <h4>تاريخ النشر</h4> <p>04/25/2026 11:09 AM</p> <h4>المواقع</h4> <p>الغبرة مسقط OM</p> <h4>قدم طلبك قبل</h4> <p>05/31/2026 11:09 AM</p> <h4>جدول العمل</h4> <p>دوام كامل</p></p><p></p>

<p><h4>التعرّف الوظيفي</h4> <p>33816</p> <h4>فئة الوظيفة</h4> <p>تمكين ودعم</p> <h4>تاريخ النشر</h4> <p>25/04/2026 11:09 ص</p> <h4>المواقع</h4> <p>الغبرة مسقط عُمان</p> <h4>التقديم قبل</h4> <p>31/05/2026 11:09 ص</p> <h4>جدول العمل</h4> <p>دوام كامل</p></p><p></p>

<p><h4>معرّف الوظيفة</h4> <p>33975</p> <h4>فئة الوظيفة</h4> <p>التمكين والدعم</p> <h4>تاريخ النشر</h4> <p>05/10/2026 06:41 ص</p> <h4>المواقع</h4> <p>الغرابة مسقط OM</p> <h4>الرجاء التقديم قبل</h4> <p>31/07/2026 06:40 ص</p> <h4>المستوى العلمي</h4> <p>درجة البكالوريوس</p> <h4>جدول العمل</h4> <p>دوام كامل</p></p><p></p>