وظائف تسويق عقاري في سلطنة عمان

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p><br></p><p>Acquire, develop, and manage leisure accounts across Europe, including tour operators, wholesalers, consortia, luxury travel agencies, and key leisure partners, in line with the hotel's business mix strategy. Identify new business opportunities and strengthen existing relationships to maximize revenue from European source markets. Ensure maximum acceptance and conversion of RFP opportunities. Monitor market trends, competitor activities, economic conditions, and customer demand within Europe, identifying opportunities and potential risks. Provide accurate and timely reporting on account and segment performance, recommending strategies to maximize revenue and address shortfalls. Implement sales action plans and initiatives to achieve and exceed revenue targets. Quote and negotiate rates for transient, long-stay, and group business within established commercial guidelines. Maintain accurate account records, production data, and customer profiles within the sales management system. Develop a strong understanding of the property's target markets, customer needs, and competitive positioning to drive business growth. Adhere to established sales strategies during negotiations and maximize upselling and cross-selling opportunities, including promotion of the MOHG portfolio through the MObilise programme. Ensure all customer inquiries and requests are handled in accordance with company response standards. Prepare account performance updates, market intelligence, and customer feedback for weekly and monthly sales meetings. Conduct sales calls, client presentations, site inspections, client entertainment activities, and familiarization trips as required. Represent the hotel at trade shows, roadshows, sales missions, and industry events across Europe. Build and maintain strong relationships with customers, guests, and internal stakeholders to drive account retention and growth. Handle customer concerns and resolve issues professionally and effectively. Foster strong working relationships across all hotel departments to ensure seamless service delivery. Provide account coverage and support as required by the Department Head.</p><p><br></p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p><br></p><p></p></section>

<p>نحن نبحث عن رئيس قسم أعمال متمرس – زيوت تشحيم لقيادة أعمال الزيوت الخاصة لدينا، تعزيز المبيعات والتميز في التسويق، توسيع الأسواق، وتحقيق ربحية مستدامة. رئيس قسم الأعمال – الزيوت التشحيم مسؤول عن قيادة الاستراتيجية العامة للأعمال، ونمو المبيعات، ومبادرات التسويق، وتطوير الأعمال، والربحية، وتوسيع الأسواق في محفظة الزيوت التشحيم المتخصصة للشركة. يتطلب الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية تدفع نمو الإيرادات المستدام، وزيادة حصة السوق، وتقوية علاقات العملاء، وتثبيت الشركة كمورد مفضل عبر قطاعات النفط والطاقة الصناعية، السيارات، البحرية، التعدين، توليد الطاقة، التصنيع وقطاعات الزيوت التشحيم المتخصصة. سيقود صاحب المنصب فرقاً متعددة الوظائف عبر المبيعات، والتسويق، وتطوير الأعمال، والدعم الفني، وإدارة المنتجات، وسلسلة الإمداد، وخدمة العملاء لتحقيق أهداف الأعمال مع ضمان التميز التشغيلي ورضا العملاء. المسؤوليات الرئيسية • وضع وتنفيذ استراتيجيات الأعمال لدفع النمو المستدام والربحية. • قيادة المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال لأعمال الزيوت التشحيم المتخصصة. • تحمل المسؤولية الكاملة عن الربح والخسارة، بما في ذلك الإيرادات والهامش والميزانيات وEBITDA. • توسيع الوجود في السوق من خلال اكتساب عملاء جدد، وتطوير القنوات، والشراكات الاستراتيجية. • إدارة الحسابات الرئيسية والمصنعين الأصليين للسيارات (OEMs والموزعين والعملاء المؤسسيين). • دفع نمو محفظة المنتجات، واستراتيجيات التسعير، وإطلاق منتجات جديدة. • تحديد فرص أعمال جديدة في قطاعات صناعية وسيارات. • تطوير وتنفيذ مبادرات التسويق والعلامة التجارية ونَفاذ السوق. • متابعة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ورؤى العملاء لدعم قرارات الأعمال. • قيادة وتطوير فرق تجارية عالية الأداء مع تعزيز ثقافة قائمة على النتائج. • التعاون مع العمليات، وسلسلة الإمداد، والخدمات الفنية، والمالية لضمان تفوق الأعمال. • ضمان الامتثال لسياسات الشركة ومعايير الصحة والسلامة والبيئة والإدارة التجارية. المؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) • الإيرادات ونمو الأعمال • الهامش الإجمالي وEBITDA • نمو حصة السوق • اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم • نمو الأعمال مع العملاء الرئيسيين وOEM • توسيع الموزعين والقنوات • مبيعات المنتجات الجديدة • دقة توقعات المبيعات • رأس المال العامل وتحسين المخزون • رضا العملاء • أداء الفريق وإنتاجيته</p><p>• 12–15+ سنوات من الخبرة القيادية في قطاع الزيوت، الكيميائيات الخاصة، أو المنتجات الصناعية • سجل ناجح في المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال وإدارة الربح والخسارة • خبرة قوية في إدارة الموزعين، وتفاعل OEM، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتوسيع السوق • يفضل وجود درجة MBA أو هندسة • مهارات قيادة ممتازة وتخطيط استراتيجي وتفاوض وإدارة أصحاب المصالح المهارات التي ستجلبها • قيادة ذات رؤية مع عقلية نمو • فطنة تجارية قوية وتركيز على العملاء • القدرة على بناء فرق عالية الأداء وتقديم نتائج ملحوظة • شغف بالابتكار والتميز التشغيلي وخلق قيمة طويلة الأجل الموقع: عمان الخبرة: 12–15+ سنوات الصناعة: الزيوت/الكيميائيات الخاصة/المنتجات الصناعية</p>

<p>نحن نبحث عن <strong>رئيس قسم الأعمال – الزيوت</strong> ذو خبرة لقيادة أعمال الزيوت المتخصصة لدينا، وتحفيز مبيعات وتسويق متميزين، وتوسيع الأسواق، وتحقيق ربحية مستدامة.</p><p>يُعنى <strong>رئيس قسم الأعمال – الزيوت</strong> بقيادة الاستراتيجية العامة للأعمال ونمو المبيعات والمبادرات التسويقية وتطوير الأعمال والربحية وتوسع السوق في محفظة الزيوت المتخصصة الخاصة بالشركة. تتطلب الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية تدفع نمو الإيرادات بشكل مستدام، وزيادة حصة السوق، وتعزيز علاقات العملاء، وتثبيت الشركة كمورد مفضل عبر قطاعات النفط والصناعة والسيارات والبحرية والتعدين وتوليد الطاقة والتصنيع وقطاعات الزيوت المتخصصة.</p><p>سيقود الحائز المنصب فرقاً عبر وظائف متعددة تشمل المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال والدعم الفني وإدارة المنتجات وسلسلة الإمداد وخدمة العملاء لتحقيق أهداف الأعمال مع ضمان التميز التشغيلي ورضا العملاء.</p><br><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><ul><li><p>تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال لدفع النمو المستدام والربحية.</p></li><li><p>قيادة المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال للأعمال الخاصة بالزيوت المتخصصة.</p></li><li><p>تملك المسؤولية الكلية عن الربح والخسارة، بما في ذلك الإيرادات وهوامش الربح والميزانيات وEBITDA.</p></li><li><p>توسيع الحضور في السوق من خلال اكتساب عملاء جدد وتطوير القنوات والشراكات الاستراتيجية.</p></li><li><p>إدارة الحسابات الرئيسية والـ OEM والموزعين والعملاء المؤسسيين.</p></li><li><p>دفع نمو محفظة المنتجات واستراتيجيات التسعير وإطلاق منتجات جديدة.</p></li><li><p>تحديد فرص عمل جديدة عبر القطاعات الصناعية والسيارات.</p></li><li><p>تطوير وتنفيذ مبادرات التسويق والعلامة التجارية ودخول السوق.</p></li><li><p>مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ورؤى العملاء لدعم قرارات الأعمال.</p></li><li><p>قيادة وتطوير فرق تجارية عالية الأداء مع تعزيز ثقافة قائمة على النتائج.</p></li><li><p>التعاون مع العمليات وسلسلة الإمداد والخدمات الفنية والمالية لضمان تميز الأعمال.</p></li><li><p>الالتزام بسياسات الشركة ومعايير الصحة والسلامة والحوكمة التجارية.</p><br></li></ul><p><strong>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</strong></p><ul><li><p>الإيرادات ونمو الأعمال</p></li><li><p>الهامش الإجمالي وEBITDA</p></li><li><p>نمو حصة السوق</p></li><li><p>اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم</p></li><li><p>نمو الأعمال مع الحسابات الرئيسية وOEM</p></li><li><p>توسيع الموزعين والقنوات</p></li><li><p>مبيعات منتجات جديدة</p></li><li><p>دقة التنبؤ البيعي</p></li><li><p>رأس المال العامل وتحسين المخزون</p></li><li><p>رضا العملاء</p></li><li><p>أداء الفريق والإنتاجية</p></li></ul><p><strong>الملف المرشَّح المطلوب</strong></p><p><br></p><ul><li><p>خبرة قيادية تبلغ 12 – 15+ سنة في قطاع الزيوت أو المواد الكيميائية المتخصصة أو المنتجات الصناعية</p></li><li><p>نجاح مثبت في المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال وإدارة الربح والخسارة</p></li><li><p>خبرة قوية في إدارة الموزعين والتعامل مع OEM وإدارة الحسابات الرئيسية وتوسيع السوق</p></li><li><p>يفضَّل درجة MBA أو الهندسة</p></li><li><p>مهارات قيادة وتخطيط استراتيجي تفاوض وإدارة أصحاب المصلحة متميزة</p><p><br></p></li></ul><p><strong>ما ستجلبه</strong></p><ul><li><p>قيادة رؤية مع عقلية نمو</p></li><li><p>فهم تجاري قوي وتركيز على العميل</p></li><li><p>القدرة على بناء فرق عالية الأداء وتقديم نتائج تجارية قابلة للقياس</p></li><li><p>شغف بالابتكار والتميز التشغيلي وتوليد قيمة طويلة الأجل</p><p><br></p></li></ul><p><strong>الموقع:</strong> عمان<br><strong>الخبرة:</strong> 12–15+ سنوات<br><strong>الصناعة:</strong> زيوت / مواد كيميائية خاصة / منتجات صناعية</p>

<p><b>الغرض الوظيفي</b> قيادة استراتيجية وتنفيذ Onsor التجارية عبر المبيعات والتسويق والشراكات وتواؤم المنتج مع الأعمال والأسعار وتطوير الأعمال لقيادة نمو الإيرادات المستدام، وتوسع السوق، ونجاح العملاء عبر جميع خطوط المنتجات والمناطق. الأبعاد: التحكم في الميزانية: نعم الواجهة الخارجية (External Interfaces): الحكومة، القطاع الخاص، متكاملة الأنظمة والشركاء الواجهة الداخلية (Internal Interfaces): المبيعات والخدمات المهنية التجارية، التسويق المسؤوليات والمحاسبة الأساسية والسلطة التجارية: استراتيجية القيادة التجارية تعريف وتملك الاستراتيجية التجارية على مستوى الشركة، والأهداف وأولويات الدخول إلى الأسواق. قيادة وتطوير المنظمة التجارية (المبيعات، تطوير الأعمال، إدارة المنتج التجاري، التسويق، فرق الشركاء). وضع أهداف الإيرادات والهامش والنمو؛ ضمان المساءلة وتتبع الأداء. إدارة المبيعات والإيرادات الإشراف على قيادات الميدان والحسابات لدفع الأعمال الجديدة، والتوسعات والتجديدات. إدارة حوكمة خط الأنابيب، دقة التوقعات، اعتماد CRM وعمليات المبيعات. دفع استراتيجية الصفقات عالية القيمة والمعقدة بين الشركات والتفاوض. الدخول إلى السوق وتوافق المنتج التجاري وضع أطر GTM للأسواق المستهدفة والقطاعات؛ إعطاء الأولوية للفئات والعروض. مواءمة قرارات خريطة طريق المنتج مع الطلب في السوق والجدوى التجارية. امتلاك عروض القيمة واستراتيجية التسعير والتعبئة عبر البرمجيات والأجهزة والخدمات. الشراكات ونظام البيئة بناء وتوسيع التحالفات الاستراتيجية: متكاملو الأنظمة، الشركات المصنِّعة للمعدات الأصلية (OEMs)، الموزعون، شركاء التكنولوجيا وشبكات القنوات. دفع الإيرادات المولدة من الشركاء من خلال البيع المشترك والتسويق المشترك والحلول المشتركة. التفاوض على اتفاقيات الشراكة التجارية ونماذج الحوافز. التسويق وتوليد الطلب الإشراف على توليد الطلب، تموضع العلامة التجارية، الاتصالات مع العملاء لتسريع خطوط البيع وحصة السوق. ضمان تمكين المبيعات بشكل فعال، المواد الدعائية، والتموضع التنافسي. نجاح العملاء والاستبقاء إدراج مقاييس وبرامج مركزة على العميل لتعزيز الاستبقاء والبيع العابر للقيم مدى الحياة. دعم علاقات العملاء على مستوى المؤسسات والريادة التنفيذية للرعايات للم accounts الاستراتيجية. 1- التسعير ونماذج الأعمال والحوكمة وضع أطر التسعير وسياسات الخصم وعمليات الموافقة على الصفقة لحماية الهامش والقدرة التنافسية. تنفيذ مؤشرات الأداء التجاري وتقارير الحوكمة عبر المؤسسة. المواهب والثقافة توظيف وتدريب والاحتفاظ بالمواهب التجارية عالية الأداء؛ تشجيع التعاون بين الوظائف. تعزيز اتخاذ القرار القائم على البيانات وثقافة تجارية تركز على العميل</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>المؤهلات والخبرة: درجة البكالوريوس في الأعمال، الهندسة، أو مجال ذي صلة (ماجستير إدارة الأعمال MBA يعد ميزة). خبرة لا تقل عن 10 سنوات في الأدوار القيادية التجارية، ويفضل في التكنولوجيا، الاتصالات والمعلومات، إنترنت الأشياء، أو صناعات SaaS. خبرة مثبتة في إدارة فرق المبيعات وبناء استراتيجيات GTM وإغلاق صفقات B2B معقدة. وجود خبرة في العمل عبر منطقة دول مجلس التعاون الخليجي يعد ميزة قوية. متطلبات إضافية: الإنجليزية (مستوى تعبير كتابي وشفهي فصيح) إلزامي العربية (مستوى تعبير كتابي وشفهي فصيح) إلزامي</p>

<p>Job Overview: An exciting opportunity is available to work with one of our reputed clients in Muscat, Oman, for an experienced Sales Executive with 2-4 years of experience in B2B sales or business development. The ideal candidate should have exposure to surveying, geospatial, CAD, or engineering services and will be responsible for developing new business opportunities, building client relationships, and promoting specialized technical solutions.</p><p>Key Responsibilities:</p><ul><li>Identify and generate new leads through networking, market research, and direct client outreach.</li><li>Develop and maintain strong relationships with prospective and existing clients.</li><li>Understand client requirements and recommend suitable surveying and engineering solutions.</li><li>Promote services such as Mobile Mapping, Drone/UAV, GPR, Bathymetric, GIS, LiDAR, and other technical services .</li><li>Prepare quotations and proposals and manage client follow-ups.</li><li>Negotiate with clients and support the complete sales closure process.</li><li>Achieve assigned sales and business development targets.</li><li>Coordinate with internal technical teams to understand project requirements and deliver suitable solutions.</li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Requirements:</p><ul><li>24 years of relevant sales/business development experience .</li><li>Experience in surveying, geospatial, GIS, CAD, engineering, or technical services is preferred.</li><li>Strong communication, negotiation, presentation, and client-handling skills.</li><li>Good business development and networking abilities.</li><li>Any Degree .</li><li>Candidates from India willing to relocate to Muscat, Oman are welcome to apply.</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مشرف مبيعات متمرس بخبرة في FMCG الخليج العربي لإدارة الحسابات الرئيسية وقيادة فرق التجارة الحديثة والتجارة العامة والترويجية. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة قوية في التعامل مع الأسواق الكبيرة ومحلات السوبرماركت، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، وتحفيز أداء المبيعات مع الحفاظ على علاقات عمل ممتازة مع العملاء.</p><p>الأدوار والمسؤوليات:</p><ul><li>إدارة والإشراف على عمليات الحسابات الرئيسية.</li><li>قيادة وإدارة فرق التجارة الحديثة والتجارة العامة والترويج.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الهايبر ماركت والسوبر ماركت.</li><li>التفاوض وتنفذ اتفاقيات تطوير الأعمال (BDA).</li><li>التفاوض وتنفذ اتفاقيات الإدراج واتفاقيات العرض.</li><li>متابعة أداء المبيعات وتغطية السوق وإنتاجية الفريق.</li><li>التنسيق مع العملاء والإدارات الداخلية لضمان سير الأعمال بسلاسة.</li><li>إعداد والحفاظ على تقارير المبيعات باستخدام MS Excel.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>خريج في أي تخصص.</li><li>الحد الأقصى للعمر: 38 عامًا.</li><li>الخبرة الأقل كمشرف مبيعات في قطاع FMCG داخل دول مجلس التعاون الخليجي.</li><li>خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية والتجارة الحديثة والتجارة العامة والترويج.</li><li>خبرة موثقة في التفاوض على اتفاقيات تطوير الأعمال (BDA)، واتفاقيات الإدراج، واتفاقيات العرض مع الهايبرماركت والسوبرماركت.</li><li>رخصة قيادة عمانية سارية أو رخصة قيادة مجلس التعاون الخليجي سارية (إلزامية).</li><li>معرفة جيدة ببرنامج MS Excel.</li><li>مفضل: خبرة في سوق FMCG في عمان.</li><li>خبرة في التعامل مع سلاسل الهايبرماركت والسوبرماركت الكبرى.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>تصميم وتقديم برامج تدريب للمبيعات والتسويق جذابة تتماشى مع أهداف العمل وتساهم في نمو الإيرادات.</li><li>تطوير مواد تدريب شاملة، بما في ذلك العروض التقديمية وورش العمل ووحدات التعلم الإلكتروني، مصممة لتناسب أنماط التعلم المتنوعة.</li><li>تقييم فاعلية برامج التدريب من خلال مقاييس الأداء وآليات التغذية الراجعة والتقييمات بعد التدريب.</li><li>تحديد فجوات المهارات داخل فرق المبيعات والتسويق وتنفيذ خطط تطوير موجهة لتعزيز الأداء.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، التعليم، أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات والتسويق والتدريب المؤسسي بشكل تدريجي.</li><li>سجل حافل في تصميم وتقديم برامج تدريب ناجحة في المبيعات والتسويق.</li><li>خبرة في مبادئ التعلم لدى الكبار ومنهجيات التصميم التعليمي.</li></ul><p></p></section>

<p><strong>Key Responsibilities</strong></p><p><strong>1. Export Strategy & Sales Growth</strong></p><ul><li><p>Develop, implement and execute the export sales strategy aligned with company targets.</p></li><li><p>Identify new international markets and opportunities for shoe products.</p></li><li><p>Set and monitor sales targets, forecasts, budgets and performance metrics.</p></li><li><p>Prepare export sales reports and analyze trends for decision-making.</p></li></ul><p><strong>2. Customer & Distributor Management</strong></p><ul><li><p>Build and maintain strong relationships with international distributors, agents, retailers, and key clients.</p></li><li><p>Negotiate contracts, pricing, payment terms and trade agreements.</p></li><li><p>Coordinate product presentations, samples, price lists, and catalogues.</p></li><li><p>Resolve client issues and ensure customer satisfaction.</p></li></ul><p><strong>3. Market Research & Product Positioning</strong></p><ul><li><p>Conduct market research to monitor trends, competitor activity and consumer preferences in target markets.</p></li><li><p>Recommend product assortment, pricing strategies and promotional activities based on market insights.</p></li><li><p>Provide feedback to design and production teams to adapt products for international demand.</p></li></ul><p><strong>4. Logistics & Supply Chain Coordination</strong></p><ul><li><p>Oversee export order processing, shipment planning and delivery schedules.</p></li><li><p>Coordinate with production, quality control, warehouse and logistics teams to ensure timely delivery.</p></li><li><p>Liaise with freight forwarders, customs brokers and shipping partners.</p></li><li><p>Track shipments and resolve logistics or documentation issues.</p></li></ul><p><strong>5. Compliance & Documentation</strong></p><ul><li><p>Ensure compliance with export regulations, international trade laws, customs requirements, and product certification standards.</p></li><li><p>Prepare and review export documentation including invoices, packing lists, bills of lading, certificates of origin, insurance, and letters of credit.</p></li><li><p>Keep updated on changes in trade compliance requirements.</p></li></ul><p><strong>6. Marketing & Trade Development</strong></p><ul><li><p>Plan and participate in international trade shows, exhibitions, and business missions.</p></li><li><p>Develop export marketing materials, presentations and proposals.</p></li><li><p>Collaborate with marketing team for digital export promotion campaigns.</p></li></ul><p><strong>7. Reporting & Administration</strong></p><ul><li><p>Provide weekly/monthly reports on export operations, pipeline status, and issues.</p></li><li><p>Maintain accurate customer and shipment records in CRM ERP systems.</p></li><li><p>Monitor credit and collections for export accounts.</p></li></ul><br><br><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p><strong>Skills & Competencies</strong></p><ul><li><p>Strong negotiation, communication and interpersonal skills.</p></li><li><p>Strategic thinking with a results-driven mindset.</p></li><li><p>Knowledge of international trade practices, INCOTERMS, export documentation and compliance.</p></li><li><p>Familiarity with shoe manufacturing, product categories and market trends preferred.</p></li><li><p>Excellent problem-solving and decision-making abilities.</p></li><li><p>Ability to work under pressure and meet sales targets.</p></li><li><p>Proficiency in MS Office; Odoo/CRM system experience is a plus.</p></li><li><p>Multilingual abilities or proficiency in English and key export market languages will be an advantage.</p></li></ul><br><p><strong>Education & Experience</strong></p><ul><li><p><strong>Bachelor’s degree</strong> in Business Administration, International Trade, Marketing, Supply Chain, or related field.</p></li><li><p><strong>5+ years of export sales (managerial experience)</strong>, preferably in the footwear industry, or related manufactured goods.</p></li><li><p>Proven track record of managing international accounts and achieving export sales targets.</p></li><li><p>Experience with freight, customs, and export compliance is desirable.</p></li></ul>

<p>Responsible for the sales and servicing of various products and services, primarily to new customers within the branch environment. Implements the relationship management concept through the sale of assets, liability products and other retail banking services and is the first point of contact for all types of customers. Principal Accountabilities Keeps updated about all retail products &amp; services offered/distributed by the Bank including third party products (such as CBO Bonds, investment schemes, Basketful etc as appropriate). Meets sales target with regard to retail products and services by selling to customers within the Branch. Proactively responds to customer enquiries concerning the bank, its products and services with an objective of converting a significant percentage of enquiries into sales / customer retention. Completes sales documentation as per operational policies in respect of customers such as opening finances and deposit accounts, which includes accurately completing the documentation as outlined in the credit policy and desktop procedures. Responsible for all Account Opening and maintenance activities both administratively and in system. Responsible to cross-sell e-Banking registrations, Credit cards, Investment schemes, Banka Takaful etc. as per objectives communicated from time to time. Undertakes outbound calls to both existing customers to maintain / enhance the relationship and new / prospective customers in an effort to secure new business. Complements Personal Bankers as appropriate based on need as communicated by the Branch Manager/Sales Manager after regular banking hours. Personal Banker would work as a teller when customer service levels require, when directed by branch management. Support the Bank s recovery efforts by performing tasks related to skip tracing and restructuring of NPA customers. Follows-up with delinquent customers in an effort to recover non-performing assets.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Bachelor's Degree Omani national only. Good knowledge of products, services, operational policies and procedures Sales orientation. Good communication skills, interpersonal skills, tact and flexible approach Knowledge of Banking systems and PC operations</p>

<p>سيكون التنفيذي التجاري مسؤولاً عن عملية المبيعات لعلامات Augustus Media. بناء والحفاظ على علاقات مع العملاء والآفاق والحفاظ على الشبكات المهنية إدارة ودعم جميع جوانب الإدارة التجارية وأصحاب المصلحة تطوير وعرض مقترحات إعلامية تجارية للعملاء وهو زائد قوي توقع عميلين جدد، بما في ذلك القدرة على تأهيل وإغلاق حسابات جديدة إعداد الاجتماعات التجارية بكفاءة وإدارتها بشكل فعال بناء خطوط بيع استراتيجية وإبداعية والحفاظ على مستوى عالٍ من النشاط التعاون بشكل فعال مع المجموعات الوظيفية مثل فرق المبيعات والأداء والمحتوى لتحسين الحملات وتحقيق أهداف الأداء بناء خطوط بيع استراتيجية وإبداعية والحفاظ على مستوى عالٍ من النشاط مراقبة أداء الحملة وأهداف التسليم بشكل استباقي، تصعيد قضايا التسليم حسب الضرورة تتبع وتحسين وتجميع تحليلات الحملة وتقارير نهاية الحملة المخصصة للعملاء السعي لتحقيق أهداف شهرية وسنوية</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>من 0 إلى 3 سنوات خبرة، درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المالية أو المجال ذي الصلة؛ درجة الماجستير ميزة، خبرة في الإعلام أو الوكالات إضافة رائعة، مهارات تواصل مكتوبة وشفوية ممتازة بالإنجليزية والعربية، شخصية منفتحة ومتحمسة ذات دافعية ذاتية، خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو شراكات العلامة التجارية أو المبيعات أو التسويق، إجادة جميع تطبيقات مايكروسوفت أوفيس، مهارات تحليلية وحل المشكلات واتخاذ القرار بشكل ممتاز، مهارات تواصل وتفاوض فعالة، فطنة تجارية قوية، دقة وفاعلية الإقناع</p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br>حول الفرصة<br><p><strong>ملخص الدور</strong></p><br><br><p>نحن نبحث عن <strong>قائد فريق إدارة الحسابات - المتاجر المحلية</strong> للانضمام إلى فريقنا في <strong>عمان</strong> وأن تكون جزءاً من نموّنا. إذا كنت قائداً فريق جائعاً لمغامرة جديدة، فبيئة عمل متعددة الجنسيات في انتظارك.</p><br><br><p><strong>ما هو على جدولك؟</strong></p><br><br><ul><li>رصد والحفاظ على نمو طلبات الشركاء، معدل الفشل الصافي، ونسب الاستلام الصافي، من خلال أولويات الفريق</li><li>إنتاج مقاييس توفر رؤية لتقدم مهام العمل وأداء الفريق.</li><li>ضمان تحقيق أهداف NCR الشهرية وإدارة الحسابات.</li><li>المسؤولية عن إعادة التفاوض بشأن العمولات.</li><li>إدارة الفريق لضمان تخصيص العمل بشكل صحيح وإنهائه بطريقة فورية ودقيقة.</li><li>رصد وتوجيه وإدارة الفريق لتحقيق الأداء الأمثل.</li><li>التعاون مع الفريق لإتمام جميع المهام اليومية في الوقت المحدد وبمستوى عالٍ من الجودة.</li><li>التعامل مع التواصل مع الفريق، الاجتماعات الحية، المراسلات بالبريد الإلكتروني، والتقارير، الخ.</li><li>تعيين ومراقبة المهام لإكمال الأعمال المناسبة.</li><li>الإدارة للتقارير والدعم.</li><li>التعاون مع فريق التسويق واللوجستيات والمالية لضمان دورة مبيعات فعالة وحل القضايا الأساسية التي تم تصعيدها.</li><li>القيادة في مشاريع جديدة ومبادرات مطلوبة عبر المحلات المحلية</li><li>متابعة التقدم العام للأهداف الخاصة القسم، وتحديد الثغرات مقابل الأهداف، وتطوير استراتيجيات لضمان تحقيق النتائج الرئيسية بنجاح.</li><li>التعرف على أعضاء الفريق وتقديرهم لأداء قوي، مع دعم من هم خلف، من خلال خطط تحسين منظمة.</li><li>إجراء لقاءات شهرية واحد لواحد مع أعضاء الفريق لتعزيز فاعلية القيادة، ومسؤولية الفريق، وانضباط التقارير.</li></ul><br>ما تحتاجه لتحقيق النجاح<br><p><strong>ما الذي طلبناه؟</strong></p><br><br><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات والقدرة على وضع الأهداف.</li><li>مهارات القيادة وإدارة الفريق أمر حتمي</li><li>مهارات التفاوض.</li><li>مهارات حل المشكلات.</li><li>مهارات اتخاذ القرار.</li><li>مهارات التخطيط والتنظيم.</li><li>القدرة على الالتزام بالمواعيد والمرونة في العمل.</li><li>إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.</li><li>مهارات التواصل (كتابة وتحدثاً).</li><li>مهارات Excel وتحليل البيانات.</li></ul><br>من نحن<br><p>Talabat هي جزء من مجموعة Delivery Hero، رائدة منصات التوصيل المحلية في العالم، مهمتنا هي تقديم تجربة مدهشة—سريعة وسهلة وإلى بابك. نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. مقاعدها في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهي جزء من مؤشر MDAX لسوق الأسهم.</p><br><br> <br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الشركة<br><p>تالابات جزء من مجموعة Delivery Hero، المنصة العالمية الرائدة للتوصيل المحلي، مهمتنا هي تقديم تجربة مميزة—سريعة، سهلة، وحتى بابك. نحن نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. مقرنا في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX للأسهم.</p><br><br>وصف العمل<br><p><strong>ملخص الدور</strong></p><br><p>نبحث عن <strong>قائد فريق إدارة الحسابات - المتاجر المحلية</strong> للانضمام إلى فريقنا في <strong>عُمان</strong> وأن تكون جزءاً من نمونا. إذا كنت قائد فريق متشوقاً لمغامرة جديدة، فمكان عمل متعدد الجنسيات ينتظرك.</p><br><p><strong>ما هي مهامك؟</strong></p><br><ul><li>مراقبة ونمو حجم الطلبات من الشركاء، ومعدل الفشل الصافي ومعدلات الاستحواذ الصافي، من خلال أولويات الفريق</li><li>إنتاج مقاييس توفر رؤية عن تقدم مهام العمل وأداء الفريق.</li><li>التأكد من تحقيق أهداف NCR الشهرية وأهداف إدارة الحسابات.</li><li>المسؤول عن إعادة التفاوض على العمولات.</li><li>إدارة الفريق لضمان توزيع العمل بشكل صحيح وإتمامه في الوقت وبالطريقة الدقيقة.</li><li>مراقبة وتوجيه وإدارة الفريق لأداء أمثل.</li><li>التعاون مع الفريق لإنجاز جميع المهام اليومية في الوقت بجودة عالية.</li><li>التعامل مع التواصل مع الفريق، الاجتماعات الحية، المراسلات عبر البريد الإلكتروني، إعداد التقارير، الخ.</li><li>تعيين ومراقبة المهام لإكمال مهام العمل المناسبة.</li><li>الإدارة للتقارير والدعم.</li><li>التعاون مع فريق التسويق واللوجستيات والمالية لضمان دورة مبيعات فعالة وحل القضايا الرئيسية التي تم تصعيدها.</li><li>القيادة في مشاريع جديدة، المبادرات المطلوبة عبر المتاجر المحلية</li><li>مراقبة تقدم OKR القسم بشكل عام، وتحديد الفجوات مقابل الأهداف، وتطوير استراتيجيات لضمان نجاح تحقيق النتائج الرئيسية.</li><li>التعرف على أعضاء الفريق وتقديرهم لأداء قوي، مع دعم أولئك الذين يتأخرون من خلال خطط تحسين منظمة.</li><li>إجراء اجتماعات شهرية ثنائية مع أعضاء الفريق لتعزيز فاعلية القيادة، ومساءلة الفريق، وانضباط التقارير.</li></ul><br>المؤهلات<br><p><strong>ما الذي طلبناه؟</strong></p><br><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات والقدرة على وضع أهداف.</li><li>مهارات القيادة وإدارة الفريق ضرورية</li><li>مهارات التفاوض.</li><li>مهارات حل المشكلات.</li><li>مهارات اتخاذ القرار.</li><li>مهارات التخطيط والتنظيم.</li><li>القدرة على الالتزام بالمواعيد وكونها مرنة في العمل.</li><li>إتقان لغتين العربية والإنجليزية.</li><li>مهارات الاتصال (كتابية وشفوية).</li><li>مهارات Excel وتحليل البيانات.</li></ul><br><br></div>

<p>لدفع نمو الأعمال الجديدة وتوليد الإيرادات. يركز الدور على اكتساب عملاء جدد، وبناء علاقات قوية والحفاظ عليها داخل القطاعات الصناعية الرئيسية وتوسيع حصة الشركة في السوق.</p><p>المسؤوليات الأساسية:</p><ul><li>اكتساب عملاء جدد ضمن القطاعات المستهدفة.</li><li>بناء علاقات طويلة الأجل قوية مع العملاء والحفاظ عليها.</li><li>التأكد من التزام جميع أنشطة المبيعات بسياسات الشركة والمتطلبات التنظيمية والمعايير الأخلاقية.</li><li>الحفاظ على سجلات العملاء الدقيقة وأنظمة تقارير المبيعات.</li></ul><p><strong>الملف الوظيفي المرغوب فيه</strong></p><h2>المؤهلات التعليمية:</h2><ul><li>بكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذو صلة.</li><li>الأهلية التأمينية ميزة.</li></ul><h2>الخبرة:</h2><ul><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات التأمين، ويفضل في التأمين التجاري أو العام.</li></ul><h2>المهارات الأساسية:</h2><ul><li>مهارات اتصال قوية.</li><li>القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li><li>معرفة ببيع منتجات التأمين التجاري.</li><li>مهارات تفاعل مميزة مع العملاء.</li></ul>

<ul><li><p>Drive sales of pharmaceutical and industrial health products across hospitals, clinics, and pharmacies in Muscat.</p></li><li><p>Build and maintain strong relationships with physicians, pharmacists, and procurement teams at key Muscat facilities including SQUH, Royal Hospital, and leading private hospitals. </p></li><li><p>Identify new business opportunities and conduct regular client visits across Muscat's key areas.</p></li><li><p>Prepare sales proposals, negotiate contracts, and close deals effectively. </p></li><li><p>Monitor market trends and competitor activity within the Muscat territory. </p></li><li><p>Report on sales performance, call records, and pipeline updates regularly.</p></li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li><p>Bachelor's degree in pharmacy, Life Sciences, or a related field preferred.</p></li><li><p>2–3 years of pharmaceutical sales experience in Muscat or Oman. Existing relationships with</p></li><li><p>Muscat healthcare professionals and pharmacy networks is a plus. </p></li><li><p>Strong communication and negotiation skills in English and Arabic. </p></li><li><p>Valid Omani driving license is mandatory.</p></li></ul>

<p><h4>الهدف من الوظيفة:</h4> <p>تعزيز تجربة التسوق العامة للعملاء من خلال إنشاء معروضات جذابة بصريًا وممتعة جماليًا لمتجر أو قسم كبير داخل المتجر. بالعمل عن كثب مع فريق كبار منسقي العرض البصري، ستساعد في تطبيق معايير المتجر البصرية والحفاظ عليها لتعزيز المبيعات وصورة العلامة التجارية لمتجر صغير أو قسم داخل متجر.</p> <h4>المسؤوليات الرئيسية:</h4> <p><strong>صورة العلامة التجارية</strong></p> <ul> <li>التعاون مع موظفي الصيانة والنظافة للحفاظ على المعايير البصرية لمتجر صغير أو قسم داخل متجر.</li> <li>تقديم التوجيه والتدريب لموظفي المتجر حول الحفاظ على المعايير البصرية وضمان صورة متناسقة للعلامة التجارية.</li> <li>اقتراح تغييرات لتحسين تجربة التسوق العامة وزيادة إمكانات المبيعات إلى الحد الأقصى.</li> <li>تقديم توصيات للتحسين بناءً على ملاحظات العملاء وبيانات المبيعات.</li> <li>إبلاغ منسق العرض البصري بأي انحرافات أو تحديات لحلها.</li> <li>ضمان تحقيق هوية العلامة التجارية ومعايير العرض في الواجهات وداخل المتجر باستمرار من خلال إنشاء معروضات ملفتة للأنظار مع دمج فرص المبيعات التجارية.</li> <li>تطبيق معايير العرض البصري الخاصة بالعلامة التجارية.</li> <li>تنسيق طريقة عرض المتجر بما يتماشى مع إرشادات واستراتيجية العلامة التجارية.</li> <li>تطوير مخططات الطوابق وتعزيز الأثر البصري.</li> <li>ترتيب البضائع، واللافتات، والتجهيزات، ودليل التخطيط الداخلي للمتجر.</li> <li>التقاط صور لكل تغيير يتم إجراؤه في عرض البضائع.</li> <li>استخدام الإضاءة الإبداعية لنوافذ العرض.</li> <li>تحسين عرض التشكيلات الجديدة، وإعادة ترتيب معروضات المتجر مع ظهور اتجاهات جديدة.</li> <li>إنشاء مخطط المتجر وفقًا لفئاته.</li> <li>ضمان عرض المنتجات بشكل صحيح.</li> <li>جمع مراجعات وآراء العملاء حول البضائع.</li> </ul> <p><strong>مسؤوليات أخرى</strong></p> <ul> <li>العمل مع فريق كبار منسقي العرض البصري وفريق المبيعات لتحقيق الأهداف التجارية.</li> <li>المشاركة في المرحلة السابقة لافتتاح المتاجر وإجراء زيارات دورية لضمان تطبيق معايير العلامة التجارية والالتزام بها بشكل صحيح.</li> <li>إجراء أبحاث حول اتجاهات السوق الحالية وأنماط الحياة.</li> </ul> <h4>الخبرة المطلوبة:</h4> <p>يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة سابقة تتراوح بين 1-2 سنة في بيئة تجارة التجزئة، ويفضل أن تكون في دور العرض البصري أو المبيعات، وهو أمر أساسي. تساعد هذه الخلفية في فهم عمليات المتجر، وسلوك العملاء، وكيف يمكن للعروض البصرية أن تؤثر على قرارات الشراء. بالإضافة إلى ذلك، فإن الخبرة المباشرة التي تتراوح بين 6 أشهر إلى سنة واحدة في المساعدة في مهام العرض البصري، مثل إعداد منصات العرض، ومتابعة المخططات التوجيهية، والحفاظ على جماليات المتجر، تعتبر ذات قيمة عالية جدًا.</p></p><p></p>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>Job Title: Business Development Manager - Risk Management (Oman)<br>Location: Muscat, Oman</p><br><br><br><p>Company Overview:<br>Marsh is a global leader in insurance broking and risk management, helping clients navigate the increasingly complex world of risk. With a growing presence in Oman, our team is dedicated to driving growth and delivering tailored solutions to our diverse client base in the region. The Omani insurance market is evolving, with increasing demand for innovative risk management solutions. However, challenges such as regulatory changes, market competition, and the need for digital transformation present unique hurdles for brokers in Oman. This role is pivotal in addressing these challenges and capitalizing on the opportunities within the Omani market.</p><br><br><br><p>Role Description:<br>We are seeking an experienced Senior Business Development Manager to join our Risk Management team in Oman. This senior-level sales role will focus on prospecting, nurturing, and securing new business opportunities with large corporate clients across the Omani market. Reporting directly to the Oman Sales Leader, you will be responsible for developing and executing effective sales strategies to identify, pursue, win, and expand new business.</p><br><br><br><p>We are open to candidates from different sales industries, and prior experience in insurance or risk management is preferred but not essential. We also welcome applications from non-Omani candidates who have the right experience and are interested in contributing to Marsh’s growth in Oman.</p><br><br><br><p>Key Responsibilities:<br>• Leverage your extensive network of contacts within large organizations in Oman to drive new sales.<br>• Understand client needs and present innovative risk management and insurance solutions tailored to the Omani market.<br>• Analyze market and industry trends specific to Oman and define sales strategies to capitalize on local market opportunities.<br>• Collaborate closely with internal teams to deliver exceptional client service and support, ensuring compliance with Omani regulations.<br>• Work alongside colleagues from Mercer, Oliver Wyman &amp; Guy Carpenter to bring the full value of Marsh McLennan to our clients in Oman.<br>• Achieve and exceed individual and team sales targets, contributing to the overall growth of Marsh in Oman.</p><br><br><br><p>Requirements:<br>• Minimum 5-7 years of direct sales experience, preferably within the insurance or risk management industry.<br>• Proven track record of successfully prospecting, nurturing, and closing new business deals with large corporate clients.<br>•Experience in the Omani insurance and risk management market, including regulatory frameworks and local business practices, is an advantage.<br>• Excellent communication, presentation, and negotiation skills, with the ability to build strong relationships with clients.<br>• Strong business acumen and ability to understand complex client needs in the context of the Omani market.<br>• Willingness to travel within Oman as required.</p><br><br><br><p>What We Offer:<br>• Competitive salary and commission structure.<br>• Comprehensive benefits package, including health insurance and retirement plans.<br>• Opportunities for career advancement within a global organization.<br>• Supportive and collaborative work environment.</p><br><br><br><p>If you are a driven sales professional with a passion for business development and a keen interest in risk management solutions, we encourage you to apply for this exciting opportunity with Marsh in Oman.</p><br><br><p> Marsh (NYSE: MRSH) is a global leader in risk, reinsurance and capital, people and investments, and management consulting, advising clients in 130 countries. With annual revenue of over $27 billion and more than 95,000 colleagues, Marsh helps build the confidence to thrive through the power of perspective. For more information, visit marsh.com, or follow us on LinkedIn and X.<br>Marsh is committed to embracing a diverse, inclusive and flexible work environment. We aim to attract and retain the best people and embrace diversity of age, background, disability, ethnic origin, family duties, nationality, parental status, personal or social status, political affiliation, race, religion and beliefs, sex/gender, skin color, or any other characteristic protected by applicable law.<br>Marsh is committed to hybrid work, which includes the flexibility of working remotely and the collaboration, connections and professional development benefits of working together in the office. All Marsh colleagues are expected to be in their local office or working onsite with clients at least three days per week. Office-based teams will identify at least one “anchor day” per week on which their full team will be together in person.<br></p><br><br><br> </div>

<ul><li><p>Identify potential clients and projects within the construction and industrial sector.</p></li><li><p>Generate leads and nurture client relationships to expand the company's project pipeline.</p></li><li><p>Prepare and present sales proposals, negotiate contracts, and close deals to achieve sales targets.</p></li><li><p>Collaborate with the project management team to ensure client requirements are met.</p></li><li><p>Attend trade shows, exhibitions, and industry events to network and promote the company's products and services.</p></li><li><p>Stay abreast of market trends and product innovations to provide superior client consultation and service.</p></li><li><p>Coordinate with internal departments to ensure timely delivery and customer satisfaction.</p></li><li><p>Report regularly to upper management on sales progress and market insights.</p></li><li><p>Develop and maintain an excellent knowledge of the company's product line, as well as the competition's offerings.</p></li><li><p>Offer technical advice and support to clients, making sure that the best solutions are provided according to their needs.</p></li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li><p>A minimum of 2 years of proven sales experience in a relevant industry that is in building materials, hardware items, construction items, power tools, hand tools, etc. and demonstrating a track record of success and familiarity with market dynamics.</p></li><li><p>Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or related field.</p></li><li><p>Proven experience in sales, ideally within the specified industries.</p></li><li><p>Excellent verbal and written communication skills in English; Arabic is a plus.</p></li><li><p>Strong negotiation and interpersonal skills, with a customer-oriented approach.</p></li><li><p>Ability to work independently and as part of a team within a fast-paced environment.</p></li><li><p>Proficient in Microsoft Office Suite and CRM software.</p></li><li><p>Valid Oman driver's license and willingness to travel within the region as required.</p></li></ul>

<ul><li><p>توليد العملاء وتوسيع السوق:</p></li></ul><p>o حدد وابحث عن الفرص في أسواق جديدة وقائمة.</p><p>o الترويج لعلامة الشركة لتوسيع الحصة السوقية وفرص العمل.</p><p>o تطوير الطلب في الأسواق الجديدة والقائمة من خلال البيع بالحلول الاستراتيجية وإدارة الحسابات الفعالة.</p><ul><li><p>المبيعات والمشاركة مع العملاء:</p></li></ul><p>o إعداد وتقديم العروض والعروض التقديمية للعملاء المحتملين.</p><p>o فهم متطلبات العملاء وتقديم مقترحات تجارية استراتيجية.</p><p>o تفاوض الأسعار والشروط وإغلاق الصفقات بما يتماشى مع أهداف الشركة.</p><p>o الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان تكرار الأعمال.</p><ul><li><p>التعاون والاستراتيجية:</p></li></ul><p>o التعاون الوثيق مع فرق المنتج والمبيعات والتقنية لتطوير فرص عمل جديدة.</p><p>o العمل مع أعضاء الفريق senior لتحديد وبحث الفرص من الأسواق الجديدة والقائمة.</p><p>o المشاركة في تنظيم الفعاليات والترويج للشركة في المؤتمرات والمعارض.</p><ul><li><p>التقارير والتحليل:</p></li></ul><p>o الحفاظ على بيانات CRM وإعداد تقارير المبيعات.</p><p>o الإبلاغ بانتظام عن السوق الإقليمية، بما في ذلك تحديثات المنافسين وتحليلهم.</p><br><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><p>المؤهلات والمهارات:</p><ul><li><p>الخلفية التعليمية:</p></li></ul><p>o درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال أو في مجال ذي صلة.</p><ul><li><p>الخبرة:</p></li></ul><p>o خبرة مثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل في مبيعات برمجيات CAD/CAM/CAE.</p><p>o الخبرة مع حلول البرمجيات مثل Bentley أو Ansys أو Autodesk أو منتجات مماثلة تعتبر ميزة.</p><ul><li><p>المهارات:</p></li></ul><p>o مهارات اتصالات وعرض وتفاوض قوية.</p><p>o القدرة على فهم متطلبات العملاء وتحويلها إلى فرص أعمال.</p><p>o دوافع ذاتية، مستهدفة، وروح فريق.</p><ul><li><p>متطلبات إضافية:</p></li></ul><p>o الرغبة في السفر حسب الحاجة.</p><p>o الكفاءة في أدوات CRM ومجموعة Microsoft Office.</p><p>المؤهلات المفضلة:</p><ul><li><p>الخبرة في البيع لقطاعات البناء، المصانع، أو تصميم البنية التحتية.</p></li></ul>

<p>نحن نبحث عن رئيس للمبيعات والتسويق مع 7 إلى 10 سنوات من الخبرة السابقة في عمليات المبيعات والتسويق في قطاع الفنادق.</p><p><strong>الملف المرغوب للمترشح</strong></p><p>7 إلى 10 سنوات من الخبرة السابقة في عمليات المبيعات والتسويق في قطاع الفنادق.</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الاستراتيجية والقيادة</p><ul><li><p>تعريف وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال في الهند، المبيعات، وتوسيع السوق عبر الإصدارات، والتحصيل،</p></li></ul><p>POS، SoftPOS، البوابات، ونماذج التجميع.</p><ul><li><p>بناء، قيادة، وتوسيع منظمة مبيعات وتطوير أعمال عالية الأداء عبر المؤسسات، الشركات الصغيرة والمتوسطة، و</p></li></ul><p>قنوات المبيعات.</p><ul><li><p>إقامة أطر معلومات سوقية تغطي لوائح RBI، مبادرات NPCI، قياس الأداء للمنافسين، التسعير</p></li></ul><p>النماذج واتجاهات اعتماد التجار.</p><ul><li><p>تصميم وتوسع نماذج الأعمال حول:</p></li></ul><p>o قبول التاجر (POS، SoftPOS، QR، Tap-to-Pay)</p><p>o نماذج وسيط الدفع و PSP</p><p>o الرعاية البنكية و TI / TPP</p><p>o خدمات الدفع المدارة والمستعان بها</p><ul><li><p>قيادة دخول السوق، التوسع حسب المدن، واستراتيجيات النمو القائمة على القطاعات المتوافقة مع الواقع التنظيمي والتجاري في الهند.</p></li></ul><p>المبيعات والتسويق وتوسع السوق</p><ul><li><p>امتلاك استراتيجية المبيعات والتسويق الشاملة لـ:</p></li></ul><p>o أجهزة POS (أندرويد، Smart POS)</p><p>o SoftPOS / Tap-to-Pay على الهاتف المحمول</p><p>o منصات استحواذ وتوحيد التاجر</p><p>o بوابة الدفع وحلول القبول الشامل قنواتياً</p><ul><li><p>دفع اكتساب التجار على نطاق واسع، استهداف:</p></li></ul><p>o المؤسسات الكبيرة والسلاسل</p><p>o قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة والمتناهية الصغر</p><p>o القطاعات ذات النمو العالي (التجزئة، QSR، التنقل، الرعاية الصحية، التعليم، التجارة الإلكترونية)</p><ul><li><p>بناء وإدارة شراكات التوزيع مع:</p></li></ul><p>o البنوك ومؤسسات التمويل غير المصرفية</p><p>o شركات التقنية المالية ومجمّعي الدفع</p><ul><li><p>الشراكة مع التسويق لتصميم استراتيجيات GTM خاصة بالهند، بما في ذلك:</p></li></ul><p>o التسعير والتجميع (نماذج MDR-قائمة على SaaS، وموديلات الأجهزة)</p><p>o برامج حوافز القنوات</p><p>o حملات التجار، والقيام بالعلامات المشتركة والقيادة الفكرية</p><ul><li><p>قيادة عطاءات (RFPs) كبيرة، مقترحات، ومناقشات هندسة الحلول لبرامج الاستحواذ المؤسسة والبنكية.</p></li></ul><p>الإيرادات، النمو وملكية P&L</p><ul><li><p>امتلاك خط أنابيب تطوير الأعمال والمبيعات عبر POS، SoftPOS، الاستحواذ، وأعمال المجمّعين.</p></li></ul><p>[أكتب هنا]</p><p>OMA/HRD/D01/22-V0</p><ul><li><p>تقديم تحقيق مستمر لأهداف الإيرادات، الهامش، وحصة السوق.</p></li><li><p>البيع التشاركي القائم على الحلول، ومواءمة احتياجات التجار والبنوك مع قدرات التكنولوجيا.</p></li><li><p>تولي ملكية كاملة لـ India P&L، بما في ذلك:</p></li></ul><p>o نمو الإيرادات</p><p>o تحسين التكلفة</p><p>o استراتيجية التسعير</p><p>o اقتصاديات الشريك</p><ul><li><p>التعاون مع فرق المنتج والهندسة لتشكيل ميزات مناسبة للهند</p></li></ul><p>التوافق عبر الوظائف وأصحاب المصلحة</p><ul><li><p>العمل عن كثب مع فرق المنتج والتكنولوجيا والامتثال والعمليات ونجاح العملاء لضمان الدخول السلس والتوسع.</p></li></ul><ul><li><p>القيام بدور الراعي التنفيذي لحسابات البنك والمؤسسة والمجمّع المفتوح رئيسياً.</p></li><li><p>توفير التنبؤات ورؤية خط الأنابيب ولوحات الأداء لقيادة senior.</p></li><li><p>تمثيل الشركة في المنتديات الصناعية واجتماعات الشركاء والمناقشات التنظيمية عند الحاجة.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><p>نبحث عن رئيس تنمية أعمال جريء ومتمكن من التنفيذ لقيادة نمو الإيرادات بشكل قوي وتوسع السوق في منظومة المدفوعات الهندية، مع تركيز قوي على POS، SoftPOS، استحواذ التاجر، تجميع الدفع، وحلول القبول الرقمي. هذه الوظيفة مصممة لقائد يفضل البيع أولاً يمكنه بناء خطوط أنابيب ذات تأثير عالي، إغلاق صفقات المؤسسات والتجار الكبار، توسيع التوزيع القائم على القنوات، وتشكيل شراكات استراتيجية مع البنوك، شركات التكنولوجيا المالية، مجمّعي الدفع، الشبكات، مطوري البرمجيات غير المملوكة للبرمجيات، وبيئة التجار. تتحمل الوظيفة الملكية الكاملة للإيرادات وP&L ونجاح الذهاب إلى السوق في واحدة من أكثر أسواق المدفوعات تنافسية في العالم.</p><p></p></section>