وظائف أعمال كتابية في سلطنة عمان

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><div><span ><br></span></div><div><span >شركة حلول الموارد البشرية في الشرق الأوسط ذ.م.م</span></div><div><span >دوام كامل</span></div><div><span >الإدارة</span></div><div><span >الراتب الشهري</span></div><div><span >1500 ريال عماني - 2000 ريال عماني</span></div><div><span >الموقع</span></div><div><span >محافظة مسقط، سلطنة عمان</span></div><div><span >الخبرة العملية</span></div><div><span >15</span></div><div><span >المستوى التعليمي</span></div><div><span >البكالوريوس</span></div><div><span >التخصص</span></div><div><span >تفضيل الجنس</span></div><div><span >لا يوجد ت فضيل</span></div><div><span >الجنسية</span></div><div><span >عماني</span></div><div><span >اللغات</span></div><div><span >التقديم قبل</span></div><div><span >19 يوليو 2026</span></div><div><span >العدد المطلوب</span></div><div><span >1</span></div><div><span ><b>تفاصيل الوظيفة</b></span></div><div><span ><b>المهام والمسؤوليات:</b></span></div><div><span ><br></span></div><div><span >جمع وتحليل متطلبات الأعمال من أصحاب المصلحة.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >توثيق المتطلبات وإعداد وثائق تحليل الأعمال.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >تحليل العمليات الحالية واقتراح فرص التحسين.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >إعداد قوالب سير العمل والخرائط الإجرائية.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >التنسيق بين فرق العمل (الإدارة، التكنولوجيا، العمليات، إلخ).</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >المساعدة في تحديد الأولويات للمتطلبات وإدارة التغييرات.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >المشاركة في اختبار الحلول والتأكد من تلبيتها للمتطلبات.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >إعداد التقارير والعروض التقديمية حول نتائج التحليل.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >مراقبة مؤشرات الأداء وقياس أثر الحلول المنفذة.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span ><b>المؤهلات المطلوبة:</b></span></div><div><span ><br></span></div><div><span >درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو نظم المعلومات، أو علوم الحاسوب، أو مجال ذو صلة.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >من المفضل الحصول على شهادات مهنية مثل CBAP، ECBA، أو PMI-PBA.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >خبرة في تحليل الأعمال (اعتماداً على مستوى الوظيفة).</span></div><div><span ><br></span></div><div><span ><b>المهارات المطلوبة:</b></span></div><div><span ><br></span></div><div><span >مهارات قوية في التحليل وحل المشكلات.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >القدرة على تجميع المتطلبات وتوثيقها بوضوح.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >مهارات اتصال ممتازة مع مختلف أصحاب المصلحة.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >إتقان إعداد التقارير والعروض التقديمية.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >معرفة بمنهجيات العمل مثل أجايل وواتر فول.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >إتقان أدوات مثل Microsoft Excel وVisio وJira أو Azure DevOps.</span></div><div><span ><br></span></div><div><span >إدارة الوقت وروح العمل الجماعي</span></div></div></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b><span>وصف الوظيفة</span></b></p><br><br><p><span><span>تُشرف مجموعة الابتكار والتحول العالمية على عدة برامج تحويل كبرى حول بيانات العملاء والرقمية والتكامل.</span></span></p><br><br><p><span><span>في هذا السياق، تبحث مجموعة الابتكار والتحول العالمية عن Business</span><span>Analyst</span><span>يعزز الفريق في مشروع ‘منصة بيانات العملاء’، وهو برنامج عام لبيانات العملاء سيُحسن طريقة عمل جميع وحدات الشركة ومناطقها الجغرافية.</span></span></p><br><br><p><span><span>طور البرنامج ‘CDP’ سلسلة من المكونات والوظائف (MDM، DQM، C360، طبقات التكامل، المنطق، إلخ) والتي</span><span>تم</span><span>إطلاقها بالفعل</span><span>في الإنتاج.</span></span></p><br><br><p><span><span>من المتوقع إضافة وظائف جديدة وتحويلات متعددة إلى المنصة بحلول نهاية 2026 وبداية 2027.</span><span>ولتنسيق وجهات النظر حول الهدف وسلوك التطبيق وخصوصيات هذه المكونات والوظائف، يحتاج فريق المشروع إلى Business</span><span>Analyst</span><span>للتركيز، والصيانة، والشرح، ونشر الوثائق المعنية إلى الأطراف المعنية.</span></span></p><br><br><p><span><span>سيعمل الـBusiness</span><span>Analyst</span><span>عن كثب مع</span><span>مالكوا المنتج</span><span>Product Owners</span><span>،</span><span>وأيضاً مع فرق الأعمال وData</span><span>Custodian</span><span>s</span><span>،</span><span>فرق الشؤون القانونية،</span><span>الأمن،</span><span>التكامل</span><span>,</span><span>الإنتاج</span><span>،</span><span>مديرو المشاريع الإقليمية وG</span><span>lobal</span><span>Project managers وغيرهم</span><span>،</span><span>لإنتاج وثائق كاملة ودقيقة ستُستَخدم في جميع الاتصالات مع الأطراف الفنية والوظيفية داخل المشروع وخارجه.</span></span><br></p><br><br><p><b><span>تأثيرك في CHANEL</span></b></p><br><br><p><span><span>كـBusiness</span><span>Analyst</span><span>، ستتحمل مسؤولية:</span></span></p><br><br><ul><li><p><span><span>فهم التطورات التقنية والوظيفية التي تم تطبيقها على المنصة</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>تحليل النقاط المفتوحة</span><span>و</span><span>اقتراح حلول</span><span>للرد عليها</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>إنتاج وثيقة كاملة ودقيقة حول</span><span>هذه التطورات</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>شرح التأثيرات المختلفة لهذه التطورات</span><span>للجهات المعنية،</span><span>التأكد من تحليل التأثير للتطبيق في سياقهم،</span><span>جمع</span><span>أسئلتهم</span><span>والتأكد من حصولهم على الإجابات</span></span></p><br></li></ul><br><p><b><span>ما ستقدمه</span></b></p><br><br><ul><li><p><span><span>شهادة جامعية +5 (الجامعة، كلية الهندسة، كلية التجارة)</span></span></p><br></li></ul><br><br><ul><li><p><span><span>ميل نحو المواضيع التقنية</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>قدرات تحليلية وتلخيصية عالية للمواضيع المعقدة والغموض</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>مهارات في كتابة وإنتاج</span><span>عروض PowerPoint</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>سهولة في العرض أمام جمهور واسع ومتمرس</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>سهولة في التعامل العلاقات</span></span></p><br></li></ul><br><ul><li><p><span><span>مستوى عالٍ من الإنجليزية مطلوب</span></span></p><br></li></ul><br><p><i><span>في CHANEL، نلتزم بخلق ثقافة شاملة تدعم النمو الشخصي وتطويره مع تعزيز الأداء الجماعي. نؤمن بأن تفرد كل شخص يسهم في تعزيز التنوع والتكامل والكفاءة في فرقنا. نشجع طلبكم بقوة، لأننا نولي أهمية كبيرة للخبرة والإمكانات التي قد تضيفونها إلى دار CHANEL.</span></i></p><br><br><p><span><span>التدريب المتاح اعتباراً من سبتمبر 2026</span></span></p><br><br><p><span><span>الموقع: نويي سور سين</span></span></p><br><br><br>

<p><h4>الوصف</h4> <p>الفرصة</p> <p>يجري إنشاء مشروع بنية تحتية حديثة للأسواق المالية في عمان، مدعوم من قِبل مستثمرين مؤسساتيين بارزين ويعمل ضمن إطار القانون العام الدولي. المنصة هي مسودة مُنشأة لمركز إيداع الأوراق المالية المركزي يتم بناؤها للوصول إلى التشغيل في 2027.</p> <p>نحن نوظف محلّلين إلى جانب غرفة المحرك في البرنامج. بنية سوق مالية منظمة موثَّقة ومبنية من صفحة فارغة تولِّد حجمًا هائلًا من تصميم ووثائق عملياتية وإجرائية يجب إنتاجها وتوحيدها وتحديثها واستخدامها لدفع المخرجات اللاحقة بما في ذلك خطط الاختبار ومواد التدريب وأدلة التشغيل والتقديمات التنظيمية.</p> <p>يعمل هذا البرنامج كإدارة مكتب برنامج عالية الاعتماد على الذكاء الاصطناعي، مع اعتماد Claude كأداة الإنتاجية القياسية. المحلل الأعمال هو الإنسان الذي يعرف الأعمال، ويعرف معايير الوثائق، ويحفِّز Claude بشكل جيد، ويتحقق بدقة من مخرجاته ويُحسنها. المبدأ واضح: الذكاء الاصطناعي خادم، ليس السيد. المسؤولية البشرية عن الدقة والحكم وتفسير النطاق لا يمكن التنازل عنها.</p> <h4>ما يغطيه الدور</h4> <ul> <li>إنتاج وتنظيم وصيانة وثائق تسليم البرنامج: مخططات العمليات، مخططات سير العمل، وثائق التصميم، سجلات القرار، إجراءات التشغيل، مسودات دليل التشغيل، مواد التدريب، وأوراق العمل</li> <li>قيادة الاتساق في الوثائق عبر البرنامج: قوالب مشتركة، المصطلحات، الهيكل، والتحكم في الإصدار</li> <li>العمل كمستخدم متمرس لـ Claude: تحفيز فعال، تكرار، تحسين، والتعامل مع مخرجات AI كمسودة أولى تستلزم تحسينًا، وليس كمنتج نهائي</li> <li>تحديد فرص استخدام الذكاء الاصطناعي لتقليل الجهد عبر البرنامج، مثل توليد خطط الاختبار من وثائق التصميم أو إنتاج مواد تدريب من أدلة التشغيل</li> <li>رسم خرائط العمليات الحالية والمتوقعة عبر نموذج التشغيل بالتعاون مع مالك المنتج، قائد العمليات، رئيس مراقبة العمليات، وغيرهم من أصحاب الأعمال</li> <li>صيانة سجل RAID للبرنامج؛ دعم مدير المشروع في صيانة الخطة، وتتبع التبعية، وإعداد تقارير الوضع</li> <li>توليد مصنوعات الاختبار من وثائق التصميم العلوية: خطط الاختبار، حالات الاختبار، متطلبات بيانات الاختبار، ومصفوفات التتبع</li> <li>استيعاب المعرفة-domain بنشاط: كيف يعمل CSD، وكيف يتم التسوية، وكيف يُحفظ التسجيل، وكيف تتدفَّق الإجراءات التنظيمية، وماذا يتطلبه المنظم</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <h4>من نبحث عنهم</h4> <ul> <li>على الأقل ثلاث سنوات في وظيفة محلل أعمال، محلل عمليات، أو دور يعتمد بشكل كبير على التوثيق، ويفضل في الخدمات المالية أو صناعة منظمة أخرى. مهارات قوية في تخطيط العمليات والتوثيق: القدرة على تحويل المناقشة الشفوية إلى مخرجات مكتوبة واضحة ومنظمة.</li> <li>متعلم سريع: القدرة على استيعاب معرفة المجال الجديد بسرعة واستخدامها بدقة. مستوى عالي من الكفاءة في Microsoft Office وأدوات تخطيط العمليات القياسية (Visio، Lucidchart، Miro، أو ما يعادلها). الطلاقة في الإنجليزية.</li> <li>إتقان عملي واضح لـ Claude أو نماذج لغوية كبيرة مماثلة كعامل تعزيز إنتاجية في العمل الفعلي مطلوب. يجب أن يكون لدى المرشحين أمثلة محددة يمكن وصفها. سيتم النظر في المرشحين الذين ليس لديهم خبرة سابقة في Claude لكن لديهم دليل قوي على اعتماد الذكاء الاصطناعي بسرعة.</li> <li>خبرة في بنية تحتية لسوق المال أو الأسواق المالية وعمليات ما بعد التداول تعتبر إضافة. وكذلك الخبرة في إنتاج وثائق خاضعة لتفتيش تنظيمي أو تدقيق خارجي.</li> </ul> <h4>ما هذا</h4> <p>هذه وظيفة عملية ومثمرة للمتعلمين بسرعة الذين يرغبون في العمل في طليعة طريقة عمل مكتب البرنامج الحديث. لن يكون حامل المنصب مجرد مُدوِّن ملاحظات سلبي. من المتوقع أن يستوعب المعرفة المتعلقة بالنطاق بسرعة، ويدفع عمله الخاص، ويرفع باستمرار مستوى واتساق وثائق البرنامج. إذا كانت هذه هي طريقتك في العمل ولديك طلاقة في AI وانضباط في التوثيق يدعم ذلك، فهذه جديرة بمحادثة.</p></p><p></p>

<p><h4>الوصف</h4> <p>هل أنت شغوف بكرة القدم (الساحرة) وريادة الأعمال؟</p> <p>تتوسع Stranger Soccer إلى مدن رئيسية حول العالم، ونبحث عن صاحب رخصة لإنشاء وتشغيل أعمال Stranger Soccer في عمان.</p> <p>هذه ليست دورًا تقليديًا — صُممت للأشخاص الذين يرغبون في بناء وتشغيل وتطوير مشروعهم الخاص. وهي مثالية لشخص ريادي، ودافع، ومولَع بكرة القدم، ويرغب في جعل اللعبة أكثر وصولاً في مدينتك.</p> <h4>هل هذا أنت؟</h4> <p>كخطوة تالية، تعرف على هذه الفرصة أكثر من خلال استكشاف القسم المعنون “اجلب Stranger Soccer إلى مدينتك”.</p> <p>إذا بدا أنها مناسبة قوية وكنت مهتمًا باستكشافها أكثر، يرجى إكمال النموذج للتعبير عن اهتمامك رسميًا. كما نحثك على تنزيل وتصفح تطبيق Stranger Soccer للأجهزة المحمولة.</p> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <li>إطلاق وجلب علامة Stranger Soccer إلى الحياة في مدينتك المعينة</li> <li>بناء وتدريب وإدارة فريق أساسي صغير (2–3 أشخاص)، إلى جانب مضيفين رسميين مستقلين (مقدمو المباريات)</li> <li>توفير وضمان حجز أماكن وفتحات زمنية عالية الجودة لاستضافة المباريات</li> <li>تنفيذ مبادرات تسويقية ومبيعات إبداعية (رقميًا وعلى الأرض) لتنمية قاعدة اللاعبين لديك</li> <li>إدارة عمليات المباراة لضمان تجربة عميل رائعة باستمرار تشجع المشاركة المتكررة</li> <li>استخدام الدعم والأنظمة والخبرة المقدمة من مقرنا في سنغافورة، بما في ذلك العمليات والتكنولوجيا</li> <h4>ما نبحث عنه</h4> <li>شغف قوي بكرة القدم والارتباط بمجتمعك المحلي لكرة القدم</li> <li>خبرة في الأعمال أو الإدارة أو أدوار تتعامل مع العملاء</li> <li>عقلية ريادية (خبرة سابقة في الشركات الناشئة أو الأعمال تعتبر ميزة)</li> <li>روح الملكية والدافع لبناء وتوسيع العمل محليًا</li> <li>سلوك قائم على النتائج — الأرباح مرتبطة مباشرة بأدائك وجهدك ونجاح العمل</li> <h4>حول Stranger Soccer</h4> <p>كرة القدم هي الرياضة الأكثر شعبية في العالم، مع أكثر من 3.5 مليار مشجع عبر 200+ دولة — ومع ذلك لا يلعبها الكثيرون بانتظام. Stranger Soccer يغير ذلك بجعل اللعب كرة القدم سهلاً مثل الجري أو الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية.</p> <p>من خلال تطبيقنا المحمول، يمكن للاعبين استعراض المباريات، الحجز فورًا، والحضور للعب.</p> <p>وُلدت Stranger Soccer في سنغافورة، وهي الآن متاحة في أكثر من 10 مدن حول العالم، وقد أُجريت أكثر من 100,000 مباراة. نستمر في النمو ونتقبل طلبات الشراكة من شركاء الرخص الراغبين في إحضار Stranger Soccer إلى مدينتهم. سواء دعيتها Fussball أو Fútbol أو Calcio أو أي تسمية أخرى، العالم ينتظر الآن.</p> <h4> مهمتنا </h4> <p>جعل اللعب كرة القدم سهلاً مثل الجري.</p> <h4>رؤيتنا </h4> <p>عالم يلعب فيه كرة القدم كما هو شائع وممتد كحضور مشاهدة كرة القدم.</p> <h4>هل تعتقد أنك تملك ما يلزم؟</h4> <p>نود أن نسمع منك.</p></p><p></p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>دعم تقديم تطبيقات المؤسسات والمنصات الرقمية ومبادرات الدمج. المشاركة في دورة حياة تطوير البرمجيات كاملة (SDLC)، بما في ذلك التحليل والتخطيط والاختبار والنشر والدعم بعد التطبيق. ضمان الامتثال لسياسات المنظمة والمتطلبات التنظيمية ومعايير حوكمة تكنولوجيا المعلومات. التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والبائعين ومزودي الخدمة من الأطراف الثالثة. إعداد الوثائق بما يتماشى مع معايير المشروع والتشغيل. المساهمة في التحسين المستمر لعمليات التسليم وجودة المعايير والكفاءة التشغيلية. دعم نقل المعرفة وتطوير القدرات الداخلية.</p><p>يجب أن يقوم محلل أنظمة الأعمال الأول بما يلي:</p><ul><li><strong>تحليل الأعمال وإدارة المتطلبات</strong><ul><li>إجراء تحليل أصحاب المصلحة وورش جمع المتطلبات.</li><li>إعداد وثائق متطلبات الأعمال (BRD)، والمواصفات الوظيفية، وحالات الاستخدام.</li><li>إجراء تحليل الفجوات بين الأنظمة الحالية والحلول المقترحة.</li><li>ضمان تتبّع المتطلبات من الأعمال إلى تطبيق النظام.</li><li>ضمان اكتمال، وضوح، وتناسق وثائق المتطلبات.</li><li>مراجعة التغييرات في النظام والتحسينات بما يتوافق مع أهداف العمل.</li><li>توفير الدعم التحليلي خلال حل المشكلات واتخاذ القرار.</li></ul></li><li><strong>دعم الحلول والتكامل</strong><ul><li>دعم مناقشات تصميم الحلول مع المعماريين والمطورين.</li><li>تعريف متطلبات التكامل بما في ذلك واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، وتبادل البيانات، وأتمتة سير العمل.</li><li>المساعدة في مراجعة مقترحات البائعين والحلول الفنية.</li></ul></li><li><strong>دعم تسليم المشروع</strong><ul><li>دعم تخطيط وتنفيذ اختبار قبول المستخدم (UAT).</li><li>تسهيل الاتصال بين المستخدمين في الأعمال والفِرَق التقنية.</li><li>دعم فرق المشروع خلال مراحل التنفيذ والتسليم.</li><li>دعم إدارة التغيير وتحليل التأثير.</li></ul></li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>إجراء تحليل أصحاب المصلحة وورش جمع المتطلبات.</li><li>إعداد وثائق متطلبات الأعمال (BRD)، والمواصفات الوظيفية، وحالات الاستخدام.</li><li>إجراء تحليل الفجوات بين الأنظمة الحالية والحلول المقترحة.</li><li>ضمان تتبّع المتطلبات من الأعمال إلى تطبيق النظام.</li><li>ضمان اكتمال، وضوح، وتناسق وثائق المتطلبات.</li><li>مراجعة التغييرات في النظام والتحسينات بما يتوافق مع أهداف العمل.</li><li>توفير الدعم التحليلي خلال حل المشكلات واتخاذ القرار.</li><li>دعم مناقشات تصميم الحلول مع المعماريين والمطورين.</li><li>تعريف متطلبات التكامل بما في ذلك APIs، وتبادل البيانات، وأتمتة سير العمل.</li><li>المساعدة في مراجعة مقترحات البائعين والحلول الفنية.</li><li>دعم تخطيط وتنفيذ اختبار قبول المستخدم (UAT).</li><li>تسهيل الاتصال بين المستخدمين في الأعمال والفِرَق التقنية.</li><li>دعم فرق المشروع خلال مراحل التنفيذ والتسليم.</li><li>دعم إدارة التغيير وتحليل التأثير.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تطوير وتطبيق استراتيجية أعمال صناعية، مع ضمان الاتساق مع الأهداف الإقليمية والشركات مع دفع النمو المستدام والربحية وقيادة السوق. تحديد واستغلال فرص السوق الناشئة من خلال ذكاء سوقي استراتيجي، تحليل تنافسي، رؤى العملاء، وتقييم اتجاهات الصناعة لتوسيع الحصة السوقية وعروض الخدمات. تعريف وتقديم خطط أعمال قصيرة وطويلة الأجل، بما في ذلك توسيع المحفظة، وتطوير خدمات جديدة، ومبادرات التنويع، والشراكات الاستراتيجية لتسريع نمو الأعمال. امتلاك الأداء المالي والتشغيلي للأعمال، ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية وتقديم رؤى وتوصيات استراتيجية للقيادة العليا. بناء وتقوية علاقات العملاء على مستوى التنفيذيين، مع وضع SGS كشريك موثوق مع تعزيز رضا العملاء واحتفاظهم ونمو الإيرادات على المدى الطويل. تحسين الكفاءة التشغيلية وتخصيص الموارد ونماذج تقديم الخدمات لتعزيز الإنتاجية والربحية والجودة وتجربة العملاء. قيادة وتطوير وإلهام فرق عالية الأداء، مع تعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والابتكار والتحسين المستمر عبر الموظفين والمتعهدين الفرعيين. champion ثقافة قوية للسلامة والأخلاقيات والجودة والامتثال، وضمان الالتزام الكامل بسياسات SGS والمتطلبات التنظيمية وأفضل الممارسات في الصناعة. تمثيل الأعمال الصناعية داخلياً وخارجياً، تعزيز حضور SGS في السوق وتأثير الصناعة وروابط أصحاب المصالح الاستراتيجية.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>أكثر من 15 سنة من الخبرة القيادية التطويرية في إدارة العمليات واسعة النطاق، مع سجل حافل في تعزيز نمو الأعمال والتميز التشغيلي والأداء التنظيمي.</li><li>فطنة تجارية قوية مع عقلية نمو مثبتة في التعرف على الفرص السوقية وتطويرها واستغلالها.</li><li>قيادة P&L موثوقة مع مسؤولية كاملة عن نمو الإيرادات وتحقيق الربحية وتحسين التكاليف وأداء الأعمال المستدام.</li><li>إدارة أصحاب مصلحة استثنائية ومهارات تفاوض وتأثير، مع القدرة على بناء علاقات موثوقة مع العملاء والشركاء والجهات التنظيمية والتنفيذيين الكبار.</li><li>نهج يركز على العميل مع سجل في تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء والشركاء التجاريين ودفع شراكات الأعمال طويلة الأجل.</li><li>مفكر استراتيجي قادر على ترجمة الاستراتيجية إلى خطط قابلة للتنفيذ وتحقيق نتائج قابلة للقياس من خلال التنفيذ الفعّال.</li><li>خبرة في العمل في مؤسسات سريعة النمو وبنيات تنظيمية متعددة الأبعاد، مع التوازن بين الأولويات الاستراتيجية والمتطلبات التشغيلية.</li><li>يفضَّل وجود خبرة في منطقة الشرق الأوسط.</li><li>إلمام باللغة الإنجليزية بطلاقة، كتابة وتحدثاً.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ما الذي ستفعله ترجمة التعقيد: تحويل الاحتياجات التجارية عالية المستوى من أصحاب المصلحة إلى مواصفات تقنية واضحة وقابلة للتنفيذ (BRDs/FRDs) كن الخبير: استخدم معرفتك العميقة بسير العمل المصرفي (المدفوعات، الإقراض، إدارة الثروات، أو المخاطر) لاكتشاف الثغرات قبل أن تصبح مشاكل إدارة أصحاب المصلحة: كن نقطة الاتصال الرئيسية لمالكي المشروع، مع إبقائهم مطلعين على التقدم وبصراحة حول القيود السوقية أو التقنية تحقق النجاح: اعمل عن كثب مع فرق QA والتطوير لضمان أن المنتج النهائي يحل مشكلة المستخدم فعلاً توجيه العملية: قدِّم ورش عمل وجلسات عصف ذهني لتبسيط عمليات البنوك القديمة إلى تجارب رقمية حديثة</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>ما نبحث عنه بالخلاصة: الحمض المصرفي: خبرة لا تقل عن 5 سنوات ضمن مجال المصرفية/الFinTech يجب أن تفهم أمور مثل KYC وAML وISO 20022 أو أدوار الائتمان كأحد يدك في يدك الذراع Agile Mindset: مرتاح العمل في بيئات Scrum/Agile واستخدام أدوات مثل JIRA أو Confluence مفكر

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>ينسّق ويقدم دعمًا قويًا في علاقات الموظفين وشراكة الأعمال في OQ8، تحت قيادة قائد الفريق، شريك أعمال الموارد البشرية، يعمل كنقطة مسؤولية واحدة للقيادة، مع ضمان أن المواهب والثقافة والاستراتيجيات التنظيمية تساهم مباشرة في تحقيق أهداف التشغيل في الشركة. للعمل جنبًا إلى جنب مع أصحاب المصلحة لتنفيذ وتضمين الأجندة الاستراتيجية للموارد البشرية في مجال العمل المسؤول عنه. لتقديم خبرة الموارد البشرية للمؤسسة ومعالجة جميع قضايا الأفراد المرتبطة وفقًا لأفضل الممارسات والالتزامات الداخلية والمتطلبات القانونية.</p><p>سيُتصرف وفقًا لرسالة OQ8 ورؤيتها وقيمها واستراتيجياتها، بالإضافة إلى السياسات والإرشادات والمعايير المدعومة بمنصة تكنولوجيا معلومات، ومعايير الصحة والسلامة والبيئة، وتبرير حكومي عماني وأي مبررات قانونية أخرى ومستحدثات أفضل الممارسات الدولية بما يتوافق مع الأهداف الوطنية.</p><p><strong>المهام والمسؤوليات الرئيسية:</strong></p><ul><li>تقديم استشارات وتوجيهات خبراء الموارد البشرية للمديرين الكبار والمديرين والموظفين ضمن مجال العمل.</li><li>تدريب، وتوجيه، ودعم وتقديم الإرشاد لجميع أصحاب المصلحة في تطبيق سياسات وإجراءات الموارد البشرية بما يتماشى مع التشريعات الحالية.</li><li>تحديد الأولويات من خطط الشركات والوحدات translating الاحتياجات إلى ممارسات موارد بشرية فعّالة وتقديم حلول بشرية متوافقة مع أهداف العمل.</li><li>تنفيذ مبادرات رئيسية للموارد البشرية عبر طيف الموارد البشرية، بما في ذلك تخطيط القوى العاملة، وإعادة الهيكلة، وتوفير الموارد، وإدارة المواهب، والتعويض والمكافآت، وعلاقات الموظفين، ومشاركة الموظفين، وإدارة الأداء.</li><li>دعم المدراء في التعامل مع القضايا المعقدة مثل القضايا الوظيفية والأداء والحضور وعلاقات الموظفين.</li><li>استخراج الأنماط والقضايا من حالات علاقات الموظفين للتأثير في اتخاذ القرار عبر OQ8، مما يؤدي إلى تحسين ممارسات الأفراد.</li><li>العمل عن كثب مع المدراء أو فرق القيادة ورئيس إدارة المواهب وWFP فيما يتعلق بتخطيط القوى العاملة وتطوير خطط الموارد.</li><li>تحليل الاتجاهات من مقاييس الأشخاص لقيادة وتأثير اتخاذ القرار عبر مجالات العمل.</li><li>توفير دعم الموارد البشرية لمشاريع تنظيمية أوسع، مما يؤدي إلى نشاط إدارة التغيير.</li><li>تطوير والحفاظ على علاقات جيدة مع نقابات التجارة المعترف بها.</li><li>يدعم تمارين تقييم الوظائف ويقوم بتقييمات الوظائف كجزء من لجنة حسب الحاجة.</li><li>يدعم أجندة المساواة والتنوع والشمول.</li><li>يدعم بنشاط الترويج للصحة والرفاهية.</li><li>المشاركة والدعم في أنشطة التدريب والتطوير عند الطلب.</li><li>يدعم ويشارك في التغيير في منطقته الخاصة وفي OQ8.</li><li>يساهم في بيئة من التحسين المستمر والتميز.</li><li>يقدم خدمة عملاء ممتازة لجميع أصحاب المصلحة.</li><li>يضمن الالتزام بجميع المتطلبات التشريعية والتنظيمية والسياسات والعمليات والإرشادات لـ OQ8.</li><li>يعزز ويدعم رؤية وقيم OQ8.</li><li>يسترشد المديرين في قسم الموارد البشرية باستراتيجية التوظيف ويدعم النقل/الترقيات لضمان انتقال سلس.</li><li>يُعطي التوجيه لمديري الأقسام حول تخطيط الخروج للامتثال لقانون العمل العماني وتقليل أي مسؤولية محتملة.</li><li>يعمل كنقطة مرجعية معلومات الموارد البشرية لجميع الموظفين في وحدة الأعمال المعينة.</li><li>يحافظ على علاقة عمل إيجابية مع جميع أصحاب المصلحة.</li><li>مراجعة دقيقة وتوقيع على أي تغييرات في أعداد الموظفين. يجب توثيق الترقيات/النقل بدقة في HRIS. الحفاظ على معرفة محدثة بقوانين العمل العمانية.</li><li>توفير معلومات دقيقة وحديثة لجميع استفسارات الموظفين. المقترحات تتماشى مع سياسات وإجراءات الموارد البشرية للشركة.</li><li>ضمان تنفيذ مستوى خدمة الموارد البشرية المتفق عليه بشكل مستمر ومراجعته في الأوقات المناسبة.</li><li>ضمان أن قادة وحدة الأعمال مزودون بالأدوات والمعرفة المناسبة لإدارة موظفيهم بشكل فعال.</li></ul><p><strong>التفاعلات الأساسية</strong></p><ul><li>داخلياً: التواصل مع الزملاء وأصحاب المصلحة في العمل اليومي.</li><li>خارجيًا: يعمل كحلقة وصل بين العملاء والبائعين والاستشاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.</li></ul><p><strong>الأوضاع العمل الملحوظة.</strong></p><ul><li>بيئة مكتب وعمليات ميدانية</li><li>استخدام جهاز الكمبيوتر بشكل متوسط إلى مكثف.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، الإدارة، أو مجال ذي صلة</li><li>معرفة ممتازة بالإنجليزية كتابةً وقراءة وتحدثاً (مطلوب)</li><li>5 سنوات من الخبرة ذات الصلة</li><li>خبرة في النفط والطاقة (تشغيل وتكرير من المصانع الخضراء والمرافق البتروكيماوية)</li><li>خبرة في شراكة الموارد البشرية مع فرق الإدارة العليا في دور الموارد البشرية العام</li><li>سجل حافل ببناء علاقات مهنية قوية ومصداقية.</li><li>خبرة ناجحة في قيادة مجموعة من مبادرات الموارد البشرية دعمًا لاستراتيجية أوسع للموارد البشرية.</li><li>خبرة عملية قوية في أهم عمليات الموارد البشرية (التجنيد، التعويضات والمزايا، العلاقات الصناعية، التعلم والتطوير)</li><li>خبرة عملية مع برامج فرعية مختلفة لعمليات الموارد البشرية، بما في ذلك:</li><ul><li>إدارة التغيير</li><li>مشاريع الموارد البشرية</li><li>شراكة الأعمال</li></ul><li>اهتمام بالتفاصيل مع مهارات تنظيم وتخطيط ممتازة.</li><li>القدرة على إقامة والحفاظ على علاقات عمل فعّالة مع أشخاص في بيئة متعددة الثقافات</li><li>القدرة على العمل بمبادرة فردية</li><li>مهارات تواصل جيدة ومهارات شخصية.</li><li>القدرة على أن تكون مرنًا، متحمسًا، مبدعًا ومنظمًا للعمل في دور متعدد الوظائف</li><li>يبني معرفة خبيرة في منظمتنا وينقل المعرفة للآخرين</li><li>يجيد الحاسوب مع خبرة في MS Office.</li><li>برامج وخدمات الموارد البشرية</li><li>إدارة التغيير</li><li>مشاريع الموارد البشرية</li><li>شراكة أعمال الموارد البشرية</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>هدف الوظيفة <br></span><p>لتحقيق نمو مالي كبير في صافي العملاء الجدد والحاليين من خلال تطوير العلاقات والاهتمام بحلول أرامكس استناداً إلى متطلبات العميل.</p><br><br> <br>وصف الوظيفة <br><ul> <li>توليد ورعاية العملاء المحتملين بالتنسيق مع أنشطة التسويق الرأسي والتسويق الميداني لتسهيل نمو عائدات جديدة مستهدفة.</li> <li>تنمية العملاء المحتملين وتطوير الفرص ضمن المناطق المعينة من خلال نهج قائم على القيمة.</li> <li>إدارة وتوسيع العلاقات التجارية القائمة لضمان نمو العائد المستهدف والمستدام، بما في ذلك استكشاف مناطق ومنتجات إضافية.</li> <li>فهم وتحليل الصورة الأوسع لأهداف عمل العملاء لبناء ملفات تعريف والعمل كمستشار لاستراتيجيات أعمالهم.</li> <li>ترجمة استراتيجيات العملاء إلى فرص ذات قيمة ملموسة لأرامكس.</li> <li>عرض حلول للعملاء، مع إظهار قيمة العرض لأعمالهم وتوافقها مع أهدافهم.</li> <li>تحديد وتطوير علاقات فعّالة مع الجهات الرئيسية ضمن منظمات العملاء المستهدفة في المناطق ذاتها لتعظيم الاستفادة من أرامكس.</li> <li>التعاون مع مجموعة الحلول لتعريف حلول مبتكرة تضيف قيمة لعمليات أعمال العملاء.</li> <li>العمل عن كثب مع مديري الحسابات لضمان تجربة عميل سلسة طوال عملية البيع.</li> <li>أداء كافة جوانب عملية البيع وتدوين/تحديث جميع معلومات العملاء باستخدام أنظمة إدارة العلاقات</li> <li>التواصل مع مجموعات نظراء الصناعة والشركاء الداخليين الآخرين لمشاركة أفضل الممارسات والرؤى ذات الصلة.</li> <li>المشاركة في البحث لتوسيع المعرفة الشخصية وشركة بميادين الصناعة والاتجاهات وأفضل الممارسات واستراتيجيات التسويق والمبيعات.<br> &nbsp;</li> </ul> <br>متطلبات الوظيفة - الخبرة والتعليم <br><ul> <li>درجة البكالوريوس في الأعمال أو أي مجال ذي صلة.</li> <li>حد أدنى 3 سنوات خبرة عمل ذات صلة، ويفضل في مجال اللوجستيات والشحن.</li> <li>سجل مثبَت في تحقيق أهداف المبيعات التنظيمية والشخصية – النتائج هي المعيار</li> <li>إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات لغات إضافية ميزة.</li> <li>مهارات اتصال وتقديم ممتازة&nbsp;</li> <li>إتقان العمل مع القادة العالميين والمحليين لتطوير أهداف قصيرة وطويلة الأجل محددة لمؤسستنا التجارية – النتائج هي المعيار</li> <li>قدرات تفاوض قوية، تتضمن استراتيجيات متعددة ونتائج مرغوبة.<br> &nbsp;</li> </ul> <br>سلوكيات القيادة <br>بناء فرق مميزة<br>التعاون وكسر العوائق<br>التنفيذ والمساءلة<br>التركيز الخارجي<br>عقلية النمو<br>الشمولية<br>الابتكار<br>تحديد اتجاه واضح<br>التبسيط<br>المهارات <br>المرونة<br>التفكير التحليلي<br>الاهتمام بالتفاصيل<br>مهارات الاتصال<br>تركيز العمل على العميل<br>مهارات التفاوض<br>حل المشكلات<br>التعاون الفريقى<br>إدارة الوقت<br>الذكاء التجاري<br> </div>

<p>&nbsp;<strong>المسمى الوظيفي:</strong> مهندس مدني – متخصص في أعمال التربة</p><p><strong>الخبرة المطلوبة:</strong> الحد الأدنى <strong>5+ سنوات في الخليج</strong></p><p>(أعمال حفر وتربة وبنية تحتية وطرق والمشاريع ذات الصلة)</p><p><strong>معايير الأهلية</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية (أو ما يعادلها).</li><li>خبرة مثبتة في <strong>أعمال التربة، الحفر، التسوية، الدمك، وتثبيت التربة</strong>.</li><li>معرفة قوية بمعايير البناء في دول مجلس التعاون والأنظمة السلامة.</li><li>القدرة على قيادة فرق الموقع والتنسيق مع الاستشاريين/العملاء.</li><li>اتصال ممتاز ومهارات إدارة المشاريع.</li></ul><p><strong>✨ المزايا المقدمة</strong></p><ul><li>حزمة رواتب جذابة (وفقاً للخبرة).</li><li>طعام وإقامة مجانيان.</li><li>إجازة سنوية مع تذكرة سفر ذهاب وإياب.</li><li>فرص النمو الوظيفي داخل المؤسسة.</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تسر Nama Water Services (شركة خدمات المياه والصرف الصحي العمانية) الإعلان عن برنامج "تدريب من أجل العمل"، بالتعاون مع شركاتها المتعاقدة التي توفر فرص عمل دائمة في قطاع المياه والصرف الصحي.</p><p>المسمى الوظيفي: محلل أعمال مشاريع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات تقارير إلى: مدير مشاريع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات / مدير تكنولوجيا المعلومات</p><p>عدد الشواغر: 2 منصب نطاق الراتب: ريال عماني PHONE_NUMBER شهرياً مكان العمل: جميع محافظات عمان ما عدا ظفار (سيُفضل المتقدمون من المحافظة المحلية)</p><p>يكون محلل أعمال مشاريع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات مسؤولاً عن دعم التخطيط والتحليل وتنفيذ مشاريع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات من خلال جمع متطلبات العمل، تحليل عمليات الأعمال، والتنسيق مع أصحاب المصلحة لضمان توافق حلول التكنولوجيا مع أهداف المنظمة. يسهم الدور في نجاح تسليم المشروع من خلال التواصل الفعّال، التوثيق، وأنشطة تحليل الأعمال.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>جمع وتحليل وتوثيق متطلبات الأعمال والوظائف لمشروعات ICT.</li><li>العمل عن كثب مع مستخدمي الأعمال لفهم الاحتياجات التشغيلية وتوصية الحلول التقنية المناسبة.</li><li>المساعدة في إعداد وثائق متطلبات الأعمال (BRDs)، والمواصفات الوظيفية، وتدفقات العمليات، وقصص المستخدم.</li><li>دعم تخطيط المشروع وتنفيذه واختباره وأنشطة النشر.</li><li>التنسيق مع مديري المشاريع، الفرق الفنية، البائعين، وأصحاب المصلحة خلال دورة حياة المشروع.</li><li>المشاركة في اختبارات قبول المستخدم (UAT) والتأكد من تسليم متطلبات الأعمال بنجاح.</li><li>تحليل العمليات التجارية الحالية وتحديد فرص التحسين والرقمنة.</li><li>مراقبة تقدم المشروع والمساعدة في تتبع المخرجات والمعالم والمخاطر.</li><li>إعداد وثائق المشروع، محاضر الاجتماعات، التقارير، والعروض التقديمية.</li><li>دعم أنشطة إدارة التغيير، تدريب المستخدمين، والدعم بعد التنفيذ.</li><li>التأكد من الحفاظ على وثائق المشروع وتحديثها طوال دورة الحياة.</li><li>أداء أي واجبات أخرى يكلفها الإدارة ضمن نطاق الدور.</li></ul><p>المؤهلات</p><p>درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، أنظمة المعلومات، علوم الحاسب الآلي، هندسة البرمجيات، أنظمة معلومات الأعمال، إدارة الأعمال، أو مجال ذو صلة.</p><p>الخبرة</p><p>الخبرة العملية: 0 (لا يُشترط وجود خبرة سابقة) الخريجون الجدد مرحب بهم للتقديم.</p><p>المهارات التقنية</p><ul><li>فهم أساسي لمبادئ تحليل الأعمال والمنهجيات.</li><li>معرفة بدورة حياة مشروع ICT ومفاهيم إدارة المشاريع.</li><li>معرفة أساسية بمخطط سير عمليات الأعمال وتقنيات تحسينها.</li><li>فهم دورة تطوير البرمجيات (SDLC) ميزة.</li><li>إلمام بتطبيقات Microsoft Office، خاصة Excel وWord وPowerPoint وVisio.</li><li>معرفة أساسية بأدوات إدارة المشاريع مثل Microsoft Project أو Jira أو منصات مشابهة ميزة.</li><li>مهارات تحليلية وتوثيق وتقارير قوية.</li></ul><p>المهارات الشخصية</p><ul><li>مهارات تحليل وتفكير نقدي قوية.</li><li>مهارات تواصل فعالة وإشراك أصحاب المصلحة.</li><li>قدرات جيدة لحل المشكلات واتخاذ القرار.</li><li>تنظيم قوي وإدارة الوقت.</li><li>القدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن فرق ع-cross-functional.</li><li>الاهتمام بالتفاصيل والالتزام بالجودة.</li><li>الرغبة في التعلم والتكيف مع بيئات الأعمال والتكنولوجيا المتغيرة.</li></ul><p>ظروف العمل</p><p>بيئة عمل مكتبية. تنسيق منتظم مع فرق ICT، أقسام الأعمال، البائعين، وأصحاب المصلحة في المشروع. قد يتم دعم تنفيذات المشروع، ورش العمل، أنشطة الاختبار، والاجتماعات التجارية عند الحاجة.</p><p>ملاحظة التقديم: يجب أن يكون المتقدم باحثاً عن عمل. يجب أن يكون المتقدم مواطناً عُمانياً. للمتقدمين ذوي الخبرة السابقة، يجب أن يكون قد مضى على الأقل ثلاثة (3) أشهر منذ آخر حركة توظيف مسجلة في نظام وزارة العمل، بتاريخ هذا الإعلان. يجب ألا يكون المتقدم قد استفاد سابقاً من أي برنامج تدريب ممول من القطاعين العام أو الخاص. يجب أن لا يتجاوز خبرة العمل ثلاث (3) سنوات. يجب ألا يتجاوز عمر المتقدم 38 عاماً. تاريخ الإغلاق 3 أغسطس 2026.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، أنظمة المعلومات، علوم الحاسب الآلي، هندسة البرمجيات، أنظمة معلومات الأعمال، إدارة الأعمال، أو مجال ذو صلة.</li><li>الخبرة العملية: 0 (لا يُشترط وجود خبرة سابقة) الخريجون الجدد مرحب بهم للتقديم.</li><li>فهم أساسي لمبادئ تحليل الأعمال والمنهجيات.</li><li>معرفة بدورة حياة مشروع ICT ومفاهيم إدارة المشاريع.</li><li>معرفة أساسية بمخطط سير عمليات الأعمال وتقنيات تحسينها.</li><li>فهم دورة تطوير البرمجيات (SDLC) ميزة.</li><li>إلمام بتطبيقات Microsoft Office، خاصة Excel وWord وPowerPoint وVisio.</li><li>معرفة أساسية بأدوات إدارة المشاريع مثل Microsoft Project أو Jira أو منصات مشابهة ميزة.</li><li>مهارات تحليلية وتوثيق وتقارير قوية.</li><li>مهارات تحليل وتفكير نقدي قوية.</li><li>مهارات تواصل وإشراك أصحاب المصلحة متميزة.</li><li>قدرات جيدة لحل المشكلات واتخاذ القرار.</li><li>تنظيم قوي وإدارة الوقت.</li><li>القدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن فرق ع-cross-functional.</li><li>الاهتمام بالتفاصيل والالتزام بالجودة.</li><li>الرغبة في التعلم والتكيف مع بيئات الأعمال والتكنولوجيا المتغيرة.</li><li>يجب أن يكون المتقدم باحثاً عن عمل.</li><li>يجب أن يكون المتقدم مواطناً عُمانياً.</li><li>للمتقدمين ذوي الخبرة السابقة، يجب أن يكون قد مضى على آخر حركة توظيف ثلاث (3) أشهر على الأقل، كما في تاريخ هذا الإعلان.</li><li>يجب ألا يكون المتقدم قد استفاد سابقاً من أي برنامج تدريب ممول من القطاع العام أو الخاص.</li><li>يجب أن لا تتجاوز خبرة العمل ثلاث (3) سنوات.</li><li>يجب ألا يتجاوز عمر المتقدم 38 عاماً</li></ul><p></p></section>

<p><h4>الوصف</h4> <p>هل أنت شغوف بكرة القدم (الساحرة) وريادة الأعمال؟</p> <p>تمدد Stranger Soccer إلى مدن رئيسية حول العالم ونحن نبحث عن مالك ترخيص لتأسيس وتشغيل عمل Stranger Soccer في عمان.</p> <p>هذه ليست دوراً تقليدياً — إنها مصممة لأشخاص يرغبون في بناء وتشغيل وتطوير مشروعهم الخاص. مثالية لشخص ريادي ومتحفز وشغوف بشدة بكرة القدم، يريد جعل اللعبة أكثر إمكانية للوصول في مدينته.</p> <h4>هل هذا أنت؟</h4> <p>إذا كان الشعور بأنه ملاءم قوي وتود الاستكشاف أكثر، يرجى تعبئة النموذج للتعبير رسميًا عن اهتمامك. كما ننصحك بتحميل وتصفح تطبيق Stranger Soccer للجوال.</p> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <ul> <li>إطلاق وإحياء علامة Stranger Soccer في المدينة المعينة لك</li> <li>بناء وتدريب وإدارة فريق أساسي صغير (2–3 أشخاص)، إلى جانب مضيفين رسميين مستقلين (مضيفي المباريات)</li> <li>تأمين مواقع وختومات زمنية ذات جودة لاستضافة المباريات</li> <li>تنفيذ مبادرات تسويق ومبيعات إبداعية (رقميًا وعلى الأرض) لزيادة قاعدتك من اللاعبين</li> <li>إدارة عمليات المباريات لضمان تجربة عميل رائعة باستمرار تشجع المشاركة المتكررة</li> <li>استغلال الدعم والأنظمة والخبرة المقدمة من مقرنا في سنغافورة، بما في ذلك العمليات والتكنولوجيا</li> </ul> <h4>ما نبحث عنه</h4> <ul> <li>شغف قوي بكرة القدم واتصال بمجتمعك المحلي لكرة القدم</li> <li>خبرة في الأعمال أو الإدارة أو أدوار تعكس الاتصال بالعملاء</li> <li>عقلية ريادية (خبرة سابقة في شركة ناشئة أو عمل تعتبر ميزة)</li> <li>ذهنية الملكية مع الدافع لبناء وتوسيع عمل محلي</li> <li>سلوك قائم على النتائج — الأرباح مرتبطة بشكل مباشر بأدائك وجهدك ونجاح العمل</li> </ul> <h4>حول Stranger Soccer</h4> <p>كرة القدم هي رياضة العالم الأكثر شعبية، مع أكثر من 3.5 مليار مشجع عبر 200+ دولة — ومع ذلك لا يلعبها الكثيرون بانتظام. تغيّر Stranger Soccer ذلك من خلال جعل اللعب سهلة مثل الجري أو الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية.</p> <p>من خلال تطبيقنا للجوال، يمكن للاعبين تصفح المباريات، الحجز فورًا، والحضور للعب.</p> <p>وُلدت في سنغافورة، Stranger Soccer متاحة الآن في 10+ مدن حول العالم، مع أكثر من 100,000 مباراة مُقامة. نستمر في النمو ونقبل طلبات من شركاء ترخيص يرغبون في جلب Stranger Soccer إلى مدينتهم. سواء سماها الناس Fussball أو Fútbol أو Calcio أو أي اسم آخر، العالم ينتظر الآن.</p> <h4>مهمتنا</h4> <p>جعل لعبة كرة القدم سهلة مثل الجري.“</p> <h4>رؤيتنا</h4> <p>عالم تصبح فيه كرة القدم شائعة ومستخدمة بمثل انتشار مشاهدة كرة القدم.</p> <h4>هل تظن أنك تملك ما يلزم؟</h4> <p>نود سماعك.</p>

<p><h4>الوصف</h4> <p>الفرصة</p> <p>تُنشأ في عُمان بنية تحتية جديدة لسوق المال، بدعم من مستثمرين مؤسسيين بارزين وتعمل ضمن إطار القانون العام الدولي. المنصة هي محرقة أساسية للسندات المركزية تُبنى لتفعيلها في 2027.</p> <p>نحن نوظف اثنين من محللي الأعمال ليكونا في قلب عملية البرنامج. بيئة بنية تحتية للسوق المالية منظمة من البداية وتُبنى من صفحة فارغة تُولّد حجماً هائلاً من التصميم، والعمليات، والوثائق التشغيلية التي تحتاج إلى إنتاج وتوحيد وتحديث واستخدام لدفع الأعمال اللاحقة بما في ذلك خطط الاختبار ومواد التدريب ومسودات التشغيل والتقديمات التنظيمية.</p> <p>يعمل هذا البرنامج كمكتب برنامج عالي الاستفادة من الذكاء الاصطناعي، مع اعتماد Claude كأداة إنتاجية قياسية. المحلل الأعمال هو الشخص البشري الذي يعرف العمل، يعرف معايير الوثائق، يوجه Claude بشكل جيد، ويفحص نتائجه بدقة ويُحسنها. المبدأ واضح: الذكاء الاصطناعي خادم، وليس سيد. المساءلة البشرية عن الدقة والحكم وتفسير النطاق أمر غير قابل للمساومة.</p> <h4>ما يغطيه الدور</h4> <ul> <li>إنتاج وتنظيم والحفاظ على وثائق تسليم البرنامج: خرائط العمليات، مخططات سير العمل، وثائق التصميم، سجلات القرارات، الإجراءات التشغيلية، مسودات دليل التشغيل، مواد التدريب، والأوراق</li> <li>تعزيز الاتساق في الوثائق عبر البرنامج: قوالب مشتركة، مصطلحات، هيكل، والتحكم في الإصدارات</li> <li>العمل كمستخدم بارع لـ Claude: تحفيز فعال، تكرار، تحسين، والتعامل مع مخرجات الذكاء الاصطناعي كمسودة أولى قابلة للتحسين، وليست منتجاً نهائياً</li> <li>تحديد الفرص لاستخدام الذكاء الاصطناعي لتقليل الجهد عبر البرنامج، مثل توليد خطط الاختبار من وثائق التصميم أو إنتاج مواد التدريب من مسودات التشغيل</li> <li>رسم عمليات الحالة الراهنة والهدفية عبر نموذج التشغيل بالتعاون مع مالك المنتج، قائد العمليات، رئيس ضبط العمليات، وغيرهم من مالكي الأعمال</li> <li>الصيانة لسجل RAID الخاص بالبرنامج؛ دعم مدير المشروع في صيانة الخطة، تتبع التبعية، وتقرير الحالة</li> <li>توليد وثائق اختبار من وثائق التصميم العلوية: خطط الاختبار، حالات الاختبار، متطلبات بيانات الاختبار، ومصفوفات التتبع</li> <li>امتصاص المعرفة الميدانية بنشاط: كيف يعمل CSD، كيف تتم التسوية، كيف يتم حفظ السجل، كيف تتدفق الإجراءات الشركات، وما يتطلبه المنظم</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <h4>من نحن نبحث عنهم</h4> <ul> <li>ثلاث سنوات من الخبرة على الأقل كمحلل أعمال، محلل عمليات، أو دور يعتمد كثيراً على الوثائق، ويفضل في الخدمات المالية أو صناعة منظمة أخرى. مهارات قوية في رسم خرائط العمليات والوثائق: القدرة على ترجمة المناقشات الشفوية إلى مخرجات مكتوبة واضحة ومنظمة.</li> <li>متعلم سريع: قادر على استيعاب المعرفة الميدانية الجديدة بسرعة واستخدامها بدقة. كفاءة عالية في Microsoft Office وأدوات رسم خرائط العمليات القياسية (Visio، Lucidchart، Miro، أو ما يعادلها). الطلاقة في الإنجليزية.</li> <li>قدرة عملية مثبتة على التفعيل باستخدام Claude أو نماذج لغوية كبيرة مكافئة كمعزز إنتاجية في العمل الحقيقي مطلوبة. يجب أن يتمكن المرشحون من وصف أمثلة محددة. سيُنظر في المرشحين الذين ليس لديهم خبرة سابقة في Claude لكن لديهم دليل قوي على اعتماد سريع للذكاء الاصطناعي.</li> <li>التعرض لبنية السوق المالية أو أسواق رأس المال وعمليات ما بعد التداول يعد فائدة. وكذلك خبرة في إنتاج وثائق خاضعة للتفتيش التنظيمي أو التدقيق الخارجي.</li> </ul> <h4>ما هذا</h4> <p>هذا دور عملي ومنتج للمتعلمين السريعين الذين يرغبون في العمل في طليعة كيفية عمل مكتب البرنامج الحديث. لن يكون حامل المنصب مجرد مقتبس ملاحظات سلبي. سيُتوقع منه امتصاص المعرفة الميدانية بسرعة، القيادة في عمله الخاص، والارتقاء المستمر بمعيار وتناسق وثائق البرنامج. إذا كان هذا هو أسلوب عملك وكانت لديك الطلاقة في AI وانضباط الوثائق لدعمه، فهذه محادثة جديرة بالانخراط فيها.</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>المهارات</strong> المرشح الذي قاد برامج تحول أعمال كبيرة ومعقدة من الاستراتيجية حتى التنفيذ، ليس التغيير التقني أو الرقمي فحسب، بل التحول المؤسسي الشامل الذي يمتد إلى الناس والعمليات والهياكل والثقافة. يجب أن يكون المرشح صوتاً ذا مصداقية في الغرفة، قادر على التأثير عند أعلى المستويات مع الحفاظ على المساءلة العملية للتنفيذ. سجل حافل مثبت في تنفيذ برامج تحول مؤسسي واسعة النطاق تمتد إلى تغيير نموذج التشغيل، إعادة تصميم تنظيمية وتحسين الأداء. فهم عميق للديناميكيات الهيكلية والتشغيلية للتكتلات المتنوعة، بما في ذلك التنقل في بيئات المصفوفة، وتعدد أرباح وخسائر ومسارات أصحاب المصلحة المتنافسة. فطنة تجارية قوية مع القدرة على ربط نشاط التحول بنتائج أعمال ملموسة وقيمة مالية</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المستهدف</p><p class="paragraph"></p><p>المؤهلات التعليمية: درجة البكالوريوس في مجال الهندسة؛ ماجستير في الإدارة أو الإدارة المهنية Certifications CCMP (المهني المعتمد لإدارة التغيير) مفضل Lean Six Sigma PMP (المهني في إدارة المشاريع)</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص المنصب<br>راجع الأرقام، والقيد، و</span></div>

<p><h4>الوصف</h4> <p>هل أنت شغوف بكرة القدم (الساحرة) وريادة الأعمال؟</p> <p>تتوسع Stranger Soccer إلى مدن رئيسية حول العالم ونبحث عن مالك رخصة لإنشاء وإدارة أعمال Stranger Soccer في عمان.</p> <p>هذه ليست دوراً تقليدياً — صُمم لِلأشخاص الذين يرغبون في بناء وتشغيل وتطوير مشروعهم الخاص. وهو مثالي لشخص ريادي ودؤوب وشغوف بكرة القدم، يريد جعل اللعبة أكثر وصولاً في مدينته.</p> <h4>هل هذا أنت؟</h4> <p>إذا شعرت بأنك مناسب قوي ومهتم باستكشاف الأمر بمزيد من التفاصيل، يرجى إكمال النموذج للتعبير رسميًا عن اهتمامك. كما نحثك على تنزيل وت explorar تطبيق Stranger Soccer للهواتف المحمولة.</p> <h4>المسؤوليات الرئيسية</h4> <li>إطلاق وإحياء علامة Stranger Soccer في مدينتك المعينة</li> <li>بناء وتدريب وإدارة فريق أساسي صغير (2–3 أشخاص)، إلى جانب مضيفين رسميين مستقلين (مضيفي المباريات)</li> <li>توريد وتأمين مواقع ومواعيد مناسبة لاستضافة المباريات</li> <li>تنفيذ مبادرات تسويقية ومبيعات إبداعية (رقمية وعلى الأرض) لتنمية قاعدة اللاعبين لديك</li> <li>إدارة عمليات المباريات لضمان تجربة عميل رائعة باستمرار تشجع المشاركة المتكررة</li> <li>الاستفادة من الدعم والأنظمة والخبرة التي تقدمها مقرّنا في سنغافورة، بما في ذلك العمليات والتكنولوجيا</li> <h4>ما الذي نبحث عنه</h4> <li>شغف قوي بكرة القدم وروابطك بمجتمع كرة القدم المحلي لديك</li> <li>خبرة في الأعمال أو الإدارة أو أدوار تفاعل مع العملاء</li> <li>أسلوب تفكير ريادي (الخبرة السابقة في الشركات الناشئة أو الأعمال ميزة)</li> <li>روح الملكية مع الدافع لبناء وتوسيع عمل محلي</li> <li>اتجاه نحو النتائج — الأرباح مرتبطة مباشرة بأدائك وجهدك ونجاح العمل</li> <h4>عن Stranger Soccer</h4> <p>كرة القدم هي الرياضة الأكثر شعبية في العالم، حيث يتجاوز عدد المعجبين 3.5 مليار عبر أكثر من 200 دولة — ومع ذلك لا يلعبها الكثيرون بانتظام. يغير Stranger Soccer ذلك بجعل ممارسة كرة القدم سهلة مثل الجري أو الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية.</p> <p>من خلال تطبيقنا للهواتف المحمولة، يمكن للاعبين تصفّح المباريات والحجز فوراً والحضور للعب.</p> <p>ولدت في سنغافورة، Stranger Soccer متاح حالياً في 10+ مدن حول العالم، وجرى تنفيذ أكثر من 100,000 مباراة. نستمر بالنمو ونقبل طلبات من شركاء الترخيص الراغبين في جلب Stranger Soccer إلى مدينتهم. سواء أطلقتم عليها Fussball أو Fútbol أو Calcio أو أي اسم آخر، العالم ينتظركم الآن.</p> <h4>مهمتنا</h4> <p>جعل ممارسة كرة القدم سهلة مثل الجري.</p> <h4>رؤيتنا</h4> <p>عالم تكون فيه ممارسة كرة القدم شائعة وممتدة مثل مشاهدة كرة القدم.</p> <h4>تعتقد أنك تمتلك المؤهلات؟</h4> <p>سنسعد باستماعكم.</p></p><p></p>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>مندوب تطوير الأعمال (BDR) – وظيفة عن بُعد نوع الوظيفة: بدوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: ساعات عمل الولايات المتحدة الأمريكية حول الدور في باڤاغو، أحد عملائنا يعيِّن مندوب تطوير أعمال متحفز واستشاري (BDR) لتوليد فرص مبيعات عالية الجودة وتقييمها ورعايتها من خلال التنقيب الوارد والصادر. في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين وتُجري محادثات الاستكشاف وتحدّد الاحتياجات التجارية وتسلِّم الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات. ستلعب دوراً رئيسياً في دفع نمو خطوط الأنابيب مع تقديم تجربة شراء احترافية واستشارية. هذه الفرصة مناسبة لشخص يستمتع بالتنقيب وبناء العلاقات وتأهيل العملاء وإنشاء فرص عمل جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الوتيرة. ما ستملكه تأهيل الفرص والاستكشاف الرد على العملاء المحتملين من خلال الحملات التسويقية والإحالات والفعاليات واستفسارات الموقع. إجراء مكالمات الاستكشاف لفهم: الاحتياجات التجارية، الميزانية، الجدول الزمني، عملية اتخاذ القرار تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: BANT، MEDDIC، SPICED، SPIN تحديد نقاط ألم العملاء وتحديد جاهزية المبيعات. الخاصة بالحفاظ على ملاحظات التأهيل وتسجيلات CRM دقيقة. التنقيب الصادر وتوليد خط الأنابيب بحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، ZoomInfo، أدوات تنقيب مماثلة تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات عبر: البريد الإلكتروني، الهاتف، لينكدإن، التوعية الاجتماعية خصص الرسائل بناءً على الصناعة وICP وتحديات المستهدف. بناء والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة. تنمية خط الأنابيب وبناء العلاقات تنمية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة منظمة. مشاركة الموارد ذات الصلة والدراسات الحالة والمحتوى التعليمي. إعادة تفعيل العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة. بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري. التعاون مع المبيعات والتسويق لتحسين: الرسائل، الاستهداف، معدلات التحويل، المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات استراتيجية المبيعات. نظام إدارة العلاقات والمبيعات والعمليات الحفاظ على سجلات دقيقة في: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM، منصات CRM مماثلة التتبع: نشاط الترويج، مراحل العملاء، مقاييس التحويل، نتائج الفرص الحفاظ على مخاطر حاسمة بنقاء CRM. إعداد تقارير أسبوعية للخط الأنابيب والنشاط. ما يبدو عليه النجاح يولِّد باستمرار فرص مبيعات مؤهلة. يحافظ على خط أنابيب صحي وقابل للتنبؤ. يجري محادثات استكشافية فعالة. يوفر تحويلات سلسة إلى مندوبي الحسابات. يحافظ على سجلات وتقارير CRM دقيقة. يسهم مباشرة في نمو الإيرادات. ما يجعلك مرشحاً قوياً تستمتع ببناء العلاقات وبدء المحادثات. فضولك الطبيعي يطرح أسئلة استكشافية مدروسة. تظل منظماً أثناء إدارة عدة مستهدفين. أنت مرن ومريح مع التوعية الخارجية. تتواصل بثقة مع صُناع القرار. تتحفز بالأهداف ونمو الخط الأنبوبي والتحسين المستمر. الخبرة والمهارات المطلوبة الخبرة: 2+ سنوات خبرة في: تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، التنقيب الخارجي خبرة عملية مع منصات CRM مثل: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM خبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، أدوات تواصل المبيعات المماثلة مهارات اتصالات مكتوبة وشفوية بالإنجليزية ممتازة. القدرة على إدارة عدة مستهدفين وتتابعات في وقت واحد. من الرائع وجوده خبرة 3–5 سنوات كـBDR أو SDR مع سجل حافل. خبرة في بيع: B2B SaaS، حلول تقنية، خدمات مهنية، منتجات أو خدمات ذات قيمة عالية الإلمام بـ: MEDDIC، Challenger Sale، SPIN Selling، Sandler Methodology خبرة بدعم فرق المبيعات في المستوى المتوسط أو المؤسسي. خلفية في البيع القائم على الحساب والتواصل متعدد القنوات. تجربة تقنية: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM، LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، Google Workspace، Microsoft Office ما يبدو عليه يوم عمل نموذجي الرد على العملاء الوافدين وإجراء مكالمات الاستكشاف. بحث عن الحسابات المستهدفة وتحديد صانعي القرار. تنفيذ حملات بريد إلكتروني وهاتف ولينكدإن خارجية. تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات. تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب. التعاون مع مندوبي الحسابات في الفرص النشطة. مراجعة مقاييس التواصل وتحسين الرسائل. باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهَّل من خلال تحديد الفرص، والتفاعل مع المستهدفين، وإجراء الاستكشاف، وربط مندوبي الحسابات بالعملاء المستعدين للمبيعات. المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs): نشاط الترويج (المكالمات، الرسائل، لمس لينكدإن). المكالمات الاستكشافية المكتملة. الفرص المؤهلة المتولِّدة. معدل التحويل من Lead إلى Opportunity. المساهمة في خط الأنابيب. دقة CRM وجودة التوثيق. مشاركة المستهدفين ونسب الاستجابة. لماذا هذه الوظيفة مميزة أثر مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات. تعاون وثيق مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات. تعرضًا لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة. دور كامل عن بُعد متوافق مع ساعات العمل الأمريكية. التقدم الوظيفي إلى: مدير مبيعات أول، مندوبي الحسابات، مدير تطوير الأعمال، قيادة المبيعات عملية المقابلة الطلب إرسال الطلب مراجعة الطلب إدخال فيديو تعريفي (3–5 دقائق) عبر Spark Hire (مقابلة العميل، عرض وظيفي، وتدريب، وما إلى ذلك) مراحل: تقديم الطلب، فيديو تعريفي، مقابلة العميل، عرض وتوظيف/إعداد الانضمام ما الذي يحدث بعد التقديم بعد تقديم طلبك، ستتلقى دعوة عبر البريد الإلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير لمدة 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكن إجراؤها في أي وقت مناسب لك. بدلاً من عدة مكالمات فرز أولية، ستحظى بفرصة واحدة لتقديم نفسك، ومناقشة خبرتك في تطوير الأعمال، وشرح كيفية التعامل مع التوعية الخارجية، ومكالمات الاستكشاف، وتأهيل الفرص، وتوليد خط الأنابيب. سيكون لديك أيضاً فرصة لعرض أسلوب تواصلك، ونهج معالجة الاعتراضات، وخبرتك في استخدام CRM وأدوات تواصل المبيعات. سيتم مراجعة الفيديو من قِبل فريق التوظيف قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات حسب رغبتك قبل submission. يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم. قدِّم الآن إذا كنت شغوفاً بالتنقيب الخارجي وبناء العلاقات وتأهيل الفرص ودفع نمو خط الأنابيب، نود سماعك. قدم اليوم وساعد في تعزيز نمو الأعمال من خلال إنشاء فرص مبيعات عالية الجودة. </span> </div>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br><p><strong>مدير تطوير الأعمال</strong></p><br><br> <p>هل تود أن تكون جزءاً من أكثر الشركات الدولية في العالم؟ شركة تعمل في أكثر من 220 دولة حول العالم وتلعب دوراً رئيسياً في الشحن السريع عبر الحدود منذ عام 1969. هل تود أن تكون جزءاً من عمل يربط الناس عبر العالم وتريد إحداث فرق؟ إذاً لا تضيع وقتك وانضم إلى فريقنا المذهل في DHL Group. DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) هي المختص في الشحن الجوي والبحري والبرّي للمجموعة. نحن نقدم نقلًا موحدًا بالإضافة إلى حلول نهاية إلى نهاية متخصصة عاليًا للعملاء في مجموعة واسعة من الصناعات عالميًا.</p><br><br> <p><em>من يحرك الجبال حتى عبر المحيطات؟ أنت تفعل.</em> <strong> DHL Global Forwarding</strong> لديها فرصة لـ<strong> مدير تطوير الأعمال</strong><strong> في</strong><strong> مسقط، عمان</strong><strong> . </strong></p><br><br> <p>قم بتطوير وإدارة خطط وعمليات المبيعات الميدانية لتحقيق نمو الإيرادات، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم، وزيادة معدل تحويل العملاء المهتمين لمنطقة جغرافية محددة، خط الإنتاج أو فئة السوق بما يتماشى مع استراتيجية الأعمال والأهداف المالية وإرشادات وسياسات المجموعة</p><br><br> <p>انضم إلينا من أجل ربط الناس وتحسين الحياة!</p><br><br> <p><strong>في هذا المنصب المتمرس في دعم الأعمال الميدانين للمبيعات</strong></p><br><br> <ul> <li>تحت الإشراف دعم خطط ومراحل المبيعات الميدانية لتحقيق نمو الإيرادات، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم، وزيادة تحويل العملاء المحتملين لمنطقة جغرافية محددة، خط الإنتاج أو فئة السوق</li> <li>الالتزام بالإجراءات المعتمدة لتنفيذ أنشطة المبيعات الميدانية لزيادة المبيعات وتحقيق الربحية على الحسابات الجديدة والقائمة</li> <li>تصنيف المعلومات الأساسية لعروض البيع والعطاءات وغيرها، تقديم معلومات عن المنتج/الخدمة والمتابعة على العروض لإغلاق الأعمال مع العميل المحتمل</li> <li>المتابعة مع الإدارة المحلية المعنية لتنسيق طلبات العملاء والمنتجات/الخدمات التي يتم الترويج لها</li> <li>المساعدة في إعداد تقارير المبيعات الداخلية وتقديم معلومات عن المنافسين والموردين لإدارة المنتج</li> <li>التقيد بالإجراءات والتعليمات والعمليات المعتمدة دون إجراء تغييرات عليها</li> </ul><p><strong><span>تطوير الأعمال</span></strong></p><br><br><ul> <li><span>تحديد واكتساب عملاء جدد من خلال الاستباق والاتصالات وبحث السوق.</span></li> <li><span>إنشاء وتأهيل فرص المبيعات لبناء قناة مبيعات قوية.</span></li> <li><span>إجراء زيارات العملاء، العروض التقديمية، ومناقشات الحلول البيعية.</span></li> <li><span>تحقيق أهداف الإيرادات والحجم والربح الإجمالي المتفق عليها.</span></li> </ul><p><strong><span>إدارة الحسابات</span></strong></p><br><br><ul> <li><span>الحفاظ على تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين.</span></li> <li><span>فهم احتياجات العمل لدى العميل وتحديد فرص البيع المتبادل والتعزيز.</span></li> <li><span>ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.</span></li> <li><span>إجراء مراجعات الأعمال المنتظمة مع العملاء المعينين.</span></li> </ul><br> <p><strong>الآن، إليك ما نحتاجه منك!</strong></p><br><br> <p><strong>المستوى التعليمي</strong></p><br><br> <br> <p>دبلوم/تخصص/تقنيات/شهادة</p><br><br> <br> <p><strong>مستوى الخبرة</strong></p><br><br> <br> <p>أقل من سنتين</p><br><br> <br> <p><strong>نقدِّم لكم:</strong></p><br><br> <ul> <li>فرص في شركة عالمية حيث يمكنك مساهمة أفكارك ومهاراتك لتحقيق أهدافنا المشتركة.</li> <li>إمكانية تطوير مهني إضافي</li> <li>راتب تنافسي</li> </ul> <p><strong>لماذا تنضم إلى DHL Global Forwarding؟</strong></p><br><br> <p>نحن جزء من Deutsche Post DHL، المزود اللوجستي الرائد عالميًا بوجود عملي في أكثر من 220 دولة. تفضل بزيارة موقعنا المهني على الويب في https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html</p><br><br> <p>شهادة <strong>TOP EMPLOYER</strong> المرموقة لدينا تشهد على جهودنا من الطراز الأول لجذب المواهب والاحتفاظ بها من خلال تعزيز بيئة عمل إيجابية وتشجيع التطوير الشخصي والمهني للموظفين. سيكون تطوير النساء الموهوبات في منظمتنا محور اهتمام لنا وجزء مهم من استراتيجيتنا DGF 2025.</p><br><br> <p>نطمح أن نصبح القائد غير المتنازع عليه في صناعتنا، <strong>عندما يفكر الناس في الشحن؛ نريدهم أن يفكروا بـ DGF</strong> لأن لدينا:</p><br><br> <ul> <li>أكبر شبكة عالمية <strong>مع أكثر من 30,000 موظف شغوف</strong></li> <li>أكثر <strong>العمليات كفاءة</strong> و<strong> أسرع أوقات استجابة</strong></li> <li>أفضل الحلول و<strong>أفضل خدمة عملاء</strong></li> </ul> <p><strong>رؤيتنا:</strong> شركة الخدمات اللوجستية للعالم.</p><br><br> <p><strong>مهمتنا:</strong> التميز. تمDelivering ببساطة.<br> <strong>الغرض:</strong> ربط الناس، تحسين حياتهم.<br> <strong>القيم:</strong> الاحترام والنتائج<br> <strong>الأهداف:</strong> صاحب عمل، مزود، واستثمار من الاختيار، العيش بمسؤولية</p><br><br> <p><em> DHL Global Forwarding هي جهة توظيف ذات فرص متكافئة. نقوم بتقييم المتقدمين المؤهلين دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى، وغيرها من السمات المحمية قانوناً.</em></p><br><br><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>غرض الوظيفة <br></span><p><span><span><span><span><span>بوصفك مدير تطوير أعمال في أرامكس، هدفك الأساسي هو قيادة نمو مالي كبير من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين. من خلال فهم احتياجات العملاء ومواءمتها مع حلول أرامكس، ستلعب دوراً حاسمًا في تحقيق نمو الإيرادات المستهدف وتحسين رضا العملاء.</span></span></span></span></span></p><br><br> <br>وصف الوظيفة <br><ul> <li><span><span><span>توليد وتربية العملاء المحتملين بالتنسيق مع أنشطة التسويق الرأسي والتسويق الميداني لتحقيق نمو الإيرادات المستهدف.</span></span></span></li> <li><span><span><span>تنمية وتغذية العملاء المحتملين ضمن المناطق المحددة، بالاعتماد على نهج قائم على القيمة لخلق الفرص.</span></span></span></li> <li><span><span><span>إدارة وتوسيع العلاقات التجارية الحالية لإنتاج نمو إيرادات مستدام، بما في ذلك استكشاف مناطق ومنتجات إضافية.</span></span></span></li> <li><span><span><span>فهم وتحليل أهداف عمل العملاء للعمل كاستشاري، وترجمة استراتيجياتهم إلى فرص ذات قيمة لأرامكس.</span></span></span></li> <li><span><span><span>عرض الحلول للعملاء، موضحاً القيمة التجارية والتوافق مع أهدافهم.</span></span></span></li> <li><span><span><span>تحديد وتطوير علاقات مع جهات اتصال رئيسية داخل منظمات العملاء المستهدفة لتعظيم الاستفادة من أرامكس.</span></span></span></li> <li><span><span><span>التعاون مع مجموعة الحلول لتعريف حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتضيف قيمة إلى عمليات أعمالهم.</span></span></span></li> <li><span><span><span>العمل عن كثب مع مديري الحسابات لضمان تجربة عميل سلسة وتحقيق أقصى رضا للعميل.</span></span></span></li> <li><span><span><span>أداء جميع جوانب عملية البيع وتحديث معلومات العملاء باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</span></span></span></li> <li><span><span><span>التواصل مع المتخصصين في الصناعة والجهات الفرعية الداخلية لتبادل أفضل الممارسات والبقاء مطلعين على اتجاهات الصناعة واستراتيجيات التسويق والمبيعات.</span></span></span></li> </ul> <br>المتطلبات الوظيفية - الخبرة والتعليم <br><ul> <li><span><span><span>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.</span></span></span></li> <li><span><span><span>حد أدنى 8 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة، ويفضّل في صناعة اللوجستيات والشحن.</span></span></span></li> <li><span><span><span>سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات التنظيمية والشخصية، مع نهج يركز على النتائج.</span></span></span></li> <li><span><span><span>فطنة تجارية قوية ومعرفة صناعية لفهم احتياجات العملاء ومعالجتها بفعالية.</span></span></span></li> <li><span><span><span>عقلية متمركزة حول العميل، مركزة على تقديم القيمة وتجاوز توقعاتهم.</span></span></span></li> <li><span><span><span>مهارات اتصال وتقديم عرض ممتازة لنقل قيمة العروض وبناء علاقة مع العملاء.</span></span></span></li> <li><span><span><span>إتقان العمل مع القادة على المستويين العالمي والمحلي لتطوير أهداف قصيرة وطويلة الأجل محددة للمنظمة التجارية.</span></span></span></li> <li><span><span><span>الخصوصية في اللغة الإنجليزية، والمهارات اللغوية الإضافية تعتبر ميزة.</span></span></span></li> </ul> <br> <p><span><span><span><b>متطلبات إضافية:</b></span></span></span></p><br><br> <ul> <li><span><span><span>القدرة المثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير أعمال شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق.</span></span></span></li> <li><span><span><span>خبرة واسعة في بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.</span></span></span></li> <li><span><span><span>مهارات تحليلية متقدمة مع القدرة على تحليل اتجاهات السوق، وتحديد الفرص، وتطوير استراتيجيات للاستفادة من الاتجاهات الناشئة.</span></span></span></li> <li><span><span><span>إتقان استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات الأخرى لإدارة العملاء المحتملين، وتتبع التقدم، وإعداد التقارير.</span></span></span></li> <li><span><span><span>الاستعداد للسفر محلياً حسب الحاجة للقاء العملاء، حضور الفعاليات الصناعية، والمشاركة في اجتماعات الأعمال.</span></span></span></li> <li><span><span><span>فهم دقيق للمبادئ المالية والقدرة على تحليل وتفسير البيانات المالية لدعم قرارات العمل.</span></span></span></li> <li><span><span><span>معرفة بالمتطلبات التنظيمية والمعايير الصناعية في قطاع اللوجستيات والشحن.</span></span></span></li> <li><span><span><span>الالتزام بالحفاظ على قيم أرامكس من النزاهة والتميز وتركيز العميل في جميع المعاملات التجارية.</span></span></span></li> </ul> <br>قيادات السلوك <br>بناء فرق متميزة<br>تحديد اتجاه واضح<br>التبسيط<br>التعاون وكسر العوائق<br>التنفيذ والمساءلة<br>عقلية النمو<br>الابتكار<br>الإدماج<br>التركيز الخارجي<br>المهارات <br>اللمام المالي<br>تعاون الفريق<br>المرونة<br>فطنة الأعمال<br>مهارات التأثير<br>مهارات الاتصال<br>حل المشكلات<br>فطنة تجارية<br>مركزية العميل<br>مهارات التفاوض<br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company:MarshDescription:<p>مرحباً،</p><br><p>لإكمال عملية التوظيف، يُرجى الضغط على زر “Apply”.</p><br><p>سيُطلب منك تقديم موافقة لمعالجة البيانات الشخصية وإنشاء ملفك الشخصي في Workday، نظام الموارد البشرية الداخلي لدينا. يتضمن ذلك إدخال معلومات أساسية وتحميل سيرتك الذاتية.</p><br><p>إذا كان لديك أي أسئلة، لا تتردد في التواصل مع منسّق التوظيف واكتساب المواهب الخاص بك.</p><br><p>شكراً لك!</p><br><p>مع أطيب التحيات،</p><br><p>فريق اكتساب المواهب في Marsh</p><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br>Marsh Risk هي شركة تابعة لشركة Marsh (NYSE: MRSH)، وهي رائدة عالمياً في المخاطر وإعادة التأمين ورأس المال والأشخاص والاستثمارات والإستشارات الإدارية، وتقديم المشورة للعملاء في 130 دولة. مع إيرادات سنوية تزيد عن 27 مليار دولار وأكثر من 95,000 موظف، تساعد Marsh في بناء الثقة للنجاح من خلال قوة الرؤية. لمزيد من المعلومات عن Marsh Risk، زر marsh.com، أو تابعنا على LinkedIn وX. تلتزم Marsh بالتنوع والشمول وبيئة عمل مرنة. نهدف لجذب أفضل الأشخاص واحتضان تنوع الأعمار والخلفيات والإعاقة والأصل العرقي والواجبات العائلية والجنسية والحالة الوالدية والوضع الشخصي أو الاجتماعي والانتماء السياسي والعرق والدين والمعتقدات والجنس/النوع، ولون البشرة، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون المعمول به. تلتزم Marsh بالعمل بنظام العمل الهجين، الذي يتضمن مرونة العمل عن بُعد والتعاون والاتصالات ومزايا التطوير المهني للعمل معًا في المكتب. يتوقع من جميع زملاء Marsh التواجد في مكتبهم المحلي أو العمل في الموقع مع العملاء ثلاث مرات أسبوعياً على الأقل. ستحدد فرق المكتب يومًا محوريًا واحدًا على الأقل في الأسبوع يجتمع فيه فريقهم بشكل كامل حضورياً.</div>