وظائف مندوب مبيعات في سلطنة عمان

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>Libertex Group Overview Established in 1997, the Libertex Group is an international powerhouse with over 28 years of financial markets expertise.<br> Over the years, the Libertex Group has helped shape the online trading industry by merging together innovative technology, market movements and digital trends.<br> This was made possible with the introduction of ‘Libertex’, the multi-awarded online trading platform with which anyone can access the market and invest in stocks or trade CFDs with underlying assets being commodities, Forex, ETFs, cryptocurrencies, and others.<br> A firm believer in the power of sports to inspire, empower and push for success, Libertex is the Official Online Trading Partner of Audi Revolut F1® Team.<br> The Libertex Group in Numbers: • 28+ years of fintech experience • 3M+ clients worldwide • 700+ employees • 45+ international awards (for Libertex) • 300+ tradable assets (through Libertex) The Libertex Group is constantly driven by a single passionate purpose – to tirelessly work on developing amazing fintech for people who simply want to have ‘more’ in their lives.<br> Main Responsibilities Manage and mentor a team of Business Development Managers (BDMs) focused on the GCC market.<br> Set and monitor individual and team sales targets, ensuring alignment with regional goals.<br> Develop and implement strategies to recruit and grow IBs, affiliates, and institutional partners.<br> Provide training and guidance to team members on market trends, sales techniques, and company offerings.<br> Coordinate with internal teams to streamline processes and enhance partner experience.<br> Analyse team performance, prepare reports, and present insights to senior management.<br> Attend and lead team participation in expos, conferences, and client meetings.<br> 21 working days of annual leave Work remotely whilst being part of a global team Udemy Business unlimited membership Professional and personal development opportunities in a fast-growing environment Libertex Group is an equal opportunity employer, fostering an inclusive and diverse environment.<br> We do not discriminate based on any characteristic protected by the law.<br> Candidate privacy is respected, and all data is securely stored and used solely for recruitment purposes, in line with GDPR and our internal policies.<br> Unsuccessful applicants may have their data retained for future opportunities unless deletion is requested.<br> Degree in Business Management, Marketing or any other relevant field.<br> At least 5 years of experience in Forex/CFD business development, with a focus on GCC, including 2 years in a team lead role.<br> Excellent command of Arabic and English language.<br> Proven success in managing and motivating high-performing sales teams.<br> Strong understanding of GCC financial markets, IB networks, and trading regulations.<br> Excellent leadership, coaching, and communication skills.<br></span> </div>

<p>المحاسب الأول مسؤول عن تطبيق سياسات وإجراءات المحاسبة في Onsor Technologies مع ضمان الامتثال للأنظمة المالية المعمول بها ومعايير التقارير المالية الدولية (IFRS). تُدير الوظيفة أنشطة الدائنين اليومية، بما في ذلك التحقق من الفواتير، وتسجيلها، ومعالجة مدفوعات الموردين وفقاً لسياسات الشركة والشروط التعاقدية. كما تدعم إعداد القوائم المالية الدقيقة وفي الوقت المناسب، تقوي الضوابط الداخلية عبر العمليات المالية، وتقدّم تقارير معلومات الإدارة (MIR) الموثوقة لدعم اتخاذ القرار الفعال وأداء الأعمال.</p><p><strong>الأبعاد</strong></p><ul><li><strong>واجهات خارجية:</strong> الموردون والبائعون، البنوك والمؤسسات المالية، المدققون الخارجيون، السلطات الضريبية، الجهات التنظيمية الحكومية، مقدمو الخدمات والمستشارون</li><li><strong>واجهات داخلية:</strong> الإدارة التنفيذية، فريق المالية، المشتريات وإدارة سلسلة التوريد، الموارد البشرية، فريق المبيعات، فريق العمليات</li></ul><p><strong>المسؤوليات الأساسية والواجبات</strong></p><p><strong>الذمم الدائنة</strong></p><ul><li>معالجة فواتير الموردين والمدفوعات وفق شروط الدفع المتفق عليها.</li><li>التحقق من صحة الفواتير وامتثالها للاتفاقات التعاقدية.</li><li>معالجة المدفوعات المتعلقة بالموظفين وفق سياسات الشركة.</li><li>الحفاظ على سجلات الذمم الدائنة دقيقة وتقارير الشيخوخة الشهرية.</li><li>التوفيق بين دفتر فرعي للحسابات الدائنة مع دفتر الأستاذ العام وحل الت discrepancies.</li><li>الاستجابة لاستفسارات الدفع من الموردين والمستشارين.</li><li>بناء علاقات إيجابية مع الموردين من خلال المدفوعات في الوقت المحدد.</li></ul><p><strong>المحاسبة العامة والتقارير المالية</strong></p><ul><li>إعداد أذونات اليومية ونشر قيود محاسبية شهرية.</li><li>دعم إغلاق الشهر ونهاية السنة.</li><li>الحفاظ على دفتر الأستاذ العام وأداء التسويات الشهرية للحسابات.</li><li>إنتاج تقارير مالية دقيقة وفي الوقت المناسب.</li><li>إعداد القوائم المالية المدققة سنويًا والجداول الداعمة.</li><li>ضمان اكتمال جميع التسويات المحاسبية بدقة وفي الوقت المحدد.</li></ul><p><strong>المخزون والأصول الثابتة</strong></p><ul><li>مصالحة سجلات المخزون والتحقيق في أي فروقات.</li><li>مراقبة ومصالحة تكلفة البضاعة المباعة (COGS).</li><li>إدارة محاسبة الأصول الثابتة، الإهلاك، والتحقق الفعلي.</li><li>الحفاظ على سجلات الأصول الثابتة دقيقة.</li></ul><p><strong>الرواتب والتنسيق المالي</strong></p><ul><li>التنسيق مع الموارد البشرية بشأن الرواتب والمكافأة وبدلات نهاية الخدمة.</li><li>التنسيق مع إدارة سلسلة التوريد (SCM) بشأن طلبات الشراء، العقود، ووثائق الدفع.</li><li>التعاون مع فريق المبيعات لضمان تسجيل فواتير المبيعات في الوقت المناسب.</li></ul><p><strong>الامتثال والتدقيق والضرائب</strong></p><ul><li>دعم التدقيق الداخلي والخارجي والتدقيق النظامي.</li><li>تنسيق الأنشطة الضريبية مع فريق الضرائب.</li><li>ضمان الامتثال للمعايير المحاسبية وسياسات الشركة والمتطلبات التنظيمية.</li><li>حل نقاط الاختلاف المحاسبية ورفع الحالات غير المحلولة إلى محاسب مالي مسؤول.</li></ul><p><strong>الحوكمة والإدارة</strong></p><ul><li>الحفاظ على سرية المعلومات المالية وعمليات الأعمال.</li><li>الالتزام بمتطلبات الجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSE).</li><li>الالتزام بجميع سياسات وإجراءات وضوابط داخلية التنظيمية.</li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><h2>متطلبات الوظيفة</h2><p><strong>المؤهلات والخبرة:</strong></p><ul><li>خبرة 2-4 سنوات في المالية والمحاسبة</li><li>خبرة في برامج المحاسبة/المالية</li><li>درجة بكالوريوس في المالية/المحاسبة أو ما يعادلها</li></ul><p><strong>المهارات والكفاءات الرئيسية:</strong></p><ul><li>معرفة بممارسات التمويل الإقليمية والدولية والأنظمة المالية العمانية</li><li>معرفة بالمعايير IFRS ومعايير المحاسبة ذات الصلة</li></ul><p><strong>الكفاءات السلوكية</strong></p><ul><li>التخطيط والتنظيم</li><li>المرونة والتكيف</li><li>التميز التشغيلي</li><li>العمل التعاوني</li><li>الإبداع والابتكار</li><li>الاتصال</li><li>الاحترام والنزاهة</li><li>حل المشكلات واتخاذ القرار</li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>Customer Services Intern (Fresh Engineering Graduate) - Muscat, Oman Are you a fresh engineering graduate? Do you want to start your journey with a global company that makes real what matters? Then join us for our 6&nbsp;Months Sales Internship opportunity Who we are? We know that a business only thrives if our people are thriving. That’s why we always put our people first. Our global and diverse team would be happy to support you and challenge you to grow in many ways. Who knows where our joint journey will take you? Siemens strongly believes in the value of a Digital Portfolio, hence Smart Infrastructure combines Digital Power Distribution and Digital Building Infrastructure technologies. Our Digital Portfolio will enable our customers to enjoy occupant’s intuitive buildings which are comfortable, safe, secure and energy efficient. Smart infrastructure thoughtfully connects energy systems, buildings and industries to adapt and evolve the way we live and work. We work together with customers and partners to build an ecosystem that intuitively responds to the needs of people and helps customers to better use resources. It helps our customers to thrive, communities to progress and supports sustainable development. Join our Smart Infrastructure Oman division as an Sales Intern and help us re-imagine the world by finding solutions and making the world a more inquisitive place for tomorrow. What you will do As an intern, you will support the operational backbone of our customer-facing teams: Data Quality:&nbsp;Review the status of opportunities and service cases across different business units to ensure Salesforce data integrity. SOP Development:&nbsp;Research internal best practices and recommend&nbsp;Standard Operating Procedures (SOPs)&nbsp;to streamline workflows between Sales and Field Services. Planning:&nbsp;Provide analytical support to the Sales team in forecasting sales volumes and identifying customer potential. Service Integration:&nbsp;Assist in coordinating between Field Services and Sales to ensure a seamless transition from "Order" to "Service." Siemens One:&nbsp;Actively promote interdepartmental cooperation (Siemens One) to ensure technical and commercial teams are aligned on customer needs. Continuous Improvement:&nbsp;Identify bottleneck s in the field service feedback loop and suggest digital solutions to improve response times . Qualifications: Recent Graduate from an Engineering Degree (Electrical, Electronics, Computer or related) Strong analytical and problem-solving skills. Excellent communication and interpersonal skills. Proficiency in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint). Ability to work independently and as part of a team. Detail-oriented with a strong focus on accuracy and quality. Benefits: Diverse and inclusive culture. An environment where everyone can bring their whole self and feel a sense of belonging. The foundation to develop personally and expertly. Great variety of learning &amp; development opportunities Create a better #TomorrowWithUs! We value your outstanding identity and perspective and are fully committed to providing equitable opportunities and building a workplace that reflects the diversity of society. Come bring your authentic self and create a better tomorrow with us. We celebrate the fact that our people are individuals and have different preferences and needs. If we all thought the same, we would never think of anything new! That’s why we recruit extraordinary minds from all walks of life. We are committed to furthering our culture of diversity, equity and inclusion. We encourage applications from a diverse talent pool and are happy to give the opportunity to discuss flexibility and reasonable adjustment requirements. Many of our teams are working optimally in a remote, virtual adding to our ability to offer more flexibility on how you handle your time. Please note: Only complete applications can be considered in the selection process. We are looking forward to receiving your online application.</span> </div>

<p>Manage the complete day-to-day operations of the automotive service centre/workshop. Ensure efficient vehicle reception, diagnosis, repair, maintenance, quality inspection, and delivery. Monitor workshop productivity, efficiency, utilisation, and bay capacity. Ensure vehicles are serviced and repaired according to manufacturer standards and company procedures. Implement processes to minimise turnaround time and improve workshop efficiency. Lead and manage Service Advisors, Workshop Supervisors, Technicians, Diagnostic Technicians, Auto Electricians, and support staff. Plan manpower requirements, technician allocation, and workshop schedules. Conduct regular performance reviews and identify training requirements. Motivate the service team to achieve operational and financial targets. Ensure high levels of customer satisfaction and service quality. Handle escalated customer complaints and resolve technical/service-related issues. Monitor customer feedback, repeat repairs, warranty issues, and service complaints. Develop strategies to improve customer retention and repeat business. Achieve monthly and annual service revenue and profitability targets. Monitor labour sales, parts sales, service packages, and other workshop revenue. Control workshop operating costs and improve gross margins. Monitor KPIs including labour utilisation, productivity, efficiency, first-time-fix rate, CSI, and workshop profitability. Prepare regular operational and performance reports for senior management. Ensure accurate diagnosis and high-quality repairs. Support technicians in resolving complex technical problems. Ensure proper use of diagnostic equipment and workshop tools. Maintain compliance with manufacturer technical standards, safety procedures, and quality requirements. Monitor warranty claims and ensure proper documentation.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>NA</p>

<p><h4>ملخص العمل</h4> <p>مسؤول عن إدارة وإشراف جميع مجالات المنتجع الصحي، بما في ذلك برامجه وخدماته وساعاته وفلسفاته ومرافقه وموظفيه. ينسق تقديم خدمات المنتجع الصحي، بما في ذلك صالون التجميل ورعاية البشرة واللياقة البدنية والرفاهية والتدليك وتنسيق البرامج والحجوزات ومكتب الاستقبال ومناطق غرفة الخزانة. كأن يكون رئيس قسم، يوجه ويعمل مع فريق الإدارة والموظفين بالساعة لتنفيذ جميع عمليات المنتجع الصحي بنجاح. يسعى باستمرار لتحسين رضا الضيوف والموظفين وتحقيق أقصى أداء مالي للقسم.</p> <h4>ملف المرشح</h4> <p><strong>التعليم والخبرة</strong></p> <ul> <li>درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذات صلة؛ خبرة 4 سنوات في المنتجع الصحي، خدمات الضيوف، مكتب الاستقبال، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذو صلة. أو</li> <li>درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ خبرة سنتين في المنتجع الصحي، خدمات الضيوف، مكتب الاستقبال، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذو صلة.</li> </ul> <h4>أنشطة العمل الأساسية</h4> <p><strong>إدارة عمليات المنتجع الصحي والميزانيات</strong></p> <ul> <li>اختيار مقدمي خدمات لعمليات بيع التجزئة للمنتجع الصحي وإدارة اتفاقيات العقد.</li> <li>الإشراف على أبحاث منتجات البيع بالتجزئة، اختيار المنتجات والشراء، عرض المنتجات.</li> <li>إدارة مخزونات الإمدادات والتحكم في الشراء، بما في ذلك الزي الموحد.</li> <li>مراقبة المبيعات الفعلية والمتوقعة للمنتجع الصحي لضمان تحقيق الأهداف أو تجاوزها.</li> <li>الحفاظ على نظافة المنتجع الصحي والمناطق والمعدات ذات الصلة.</li> </ul> <p><strong>إدارة مبيعات المنتجع الصحي واستراتيجية التسويق</strong></p> <ul> <li>إنشاء وتنسيق خدمات خاصة للمجموعات بما في ذلك برامج الهدايا للمجموعات، وسائل الراحة للمجموعات، هدايا الترتيب للمجموعات، الرسائل والدعوات، إنشاء خدمات منتجع صحي خاصة لمجموعات محددة والتفاوض على ملحق عقد المنتجع الصحي.</li> <li>تطوير وإدارة عروض المنتجع الصحي بما في ذلك برامج الهدايا، والهدايا مع الشراء، جهود التسويق التعاوني، الفعاليات الموسمية.</li> <li>ضمان إدراج خدمات المنتجع الصحي في جميع التسويق والإعلانات المتعلقة بالممتلكات.</li> <li>تحديد وتوصية بمنتجات جديدة وتحسينات منتجات للبقاء قادرين على المنافسة في السوق.</li> </ul> <p><strong>إدارة استراتيجية إدارة إيراد المنتجع الصحي</strong></p> <ul> <li>مراقبة وإدارة وظيفة الرواتب.</li> <li>إدارة مناطق التشغيل وفق الميزانية من خلال مراجعة بيانات التشغيل وجداول الميزانية وتقارير تقدم الرواتب.</li> <li>إدارة النفقات القابلة للتحكم في المنتجع الصحي مثل مرافق الضيوف ونفقات النفايات والمنتجات المهنية للصالون والنباتات والديكور ومواد الورق لتحقيق أو تجاوز الأهداف المقررة في الميزانية.</li> </ul> <p><strong>ضمان وتقديم خدمة عملاء استثنائية</strong></p> <ul> <li>إظهار القيادة في ضيافة الضيوف، وتقديم خدمة عملاء متميزة، وخلق أجواء إيجابية للعلاقات مع الضيوف.</li> <li>تمكين الموظفين من تقديم خدمة عملاء ممتازة.</li> <li>السعي لتحسين أداء الخدمة.</li> </ul> <p><strong>إجراء أنشطة الموارد البشرية</strong></p> <ul> <li>مراجعة بطاقات التعليقات ونتائج رضا الضيوف والبيانات الأخرى لتحديد مجالات التحسين.</li> <li>مراجعة النتائج مع الموظفين لتطوير إجراءات تصحيح مناسبة، ومشاركة الخطط مع قيادة المنشأة والتأكد من اتخاذ إجراءات تصحيحية لتحسين النتائج باستمرار.</li> <li>إجراء مقابلات وتوظيف المدراء والموظفين بالساعة ذوي المهارات المناسبة لتلبية احتياجات العمل.</li> <li>تطوير وتنفيذ والحفاظ على برنامج توجيه للمنتجع الصحي للموظفين لتلقي التدريب المناسب للموظفين الجدد لأداء وظائفهم بنجاح.</li> <li>تدبير عملية تقييم الأداء للمديرين التقنيين المباشرين.</li> <li>تطوير أهداف العمل وإنشاء خطط تطوير مناسبة.</li> <li>إقامة والحفاظ على علاقات مفتوحة وتعاونية مع الموظفين والتأكد من قيامهم بالمثل داخل الفريق.</li> <li>استطلاع آراء الموظفين، واستخدام سياسة الباب المفتوح ومراجعة نتائج رضا الموظفين لتحديد ومعالجة مشاكل الموظفين أو مخاوفهم.</li> <li>التأكد من وجود تواصل مستمر في جميع مجالات المسؤولية لخلق الوعي بأهداف العمل والتواصل بالمتطلبات وتقدير الأداء وتحقيق النتائج المرجوة للأعمال.</li> <li>الاحتفال بالنجاحات والاعتراف علناً بمساهمات أعضاء الفريق.</li> </ul> <p>في فندق Marriott International، نلتزم بأن نكون صاحب عمل يتيح فرص متساوية للجميع، مرحبين بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بنشاط بيئة حيث تقُدَّر الخلفيات الفريدة لزملائنا وتُحتفل بها. أقوى نقاط قوتنا تكمن في مزيج غني من الثقافة والمواهب والخبرات لدى زملائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحاربين، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.</p> <p>يجمع St. Regis Hotels & Resorts بين سحر خالد وروح ريادية، وهو ملتزم بتقديم تجارب راقية في أكثر من 50 فندقا ومنتجعاً فاخراً في أفضل العناوين حول العالم. بدءاً من عرض فندق St. Regis في نيويورك على يد جون جاكوب أستور الرابع في فجر القرن العشرين، ظل العلامة التجارية ملتزمة بمستوى لا ي compromisse من الخدمة المصممة والمتوقع تقديمها لضيوفها، مقدمة بشكل مثالي من فريق مضيفين كرام يجمع بين الرقي الكلاسيكي والوعي الحديث، بالإضافة إلى خدمتنا المميزة بلاطوغ. ندعوك لاستكشاف مسارات وظيفية في St. Regis. بالانضمام إلى St. Regis، تنضم إلى محفظة علامات تجارية مع Marriott International. كن حيث يمكنك أن تبذل أفضل عمل، ابدأ بغرضك، انتمِ إلى فريق عالمي مدهش، وكن أفضل نسخة من نفسك.</p></p><p></p>

<p>Workshop &amp; Service Operations Manage the complete day-to-day operations of the automotive service centre/workshop. Ensure efficient vehicle reception, diagnosis, repair, maintenance, quality inspection, and delivery. Monitor workshop productivity, efficiency, utilisation, and bay capacity. Ensure vehicles are serviced and repaired according to manufacturer standards and company procedures. Implement processes to minimise turnaround time and improve workshop efficiency. Team Management Lead and manage Service Advisors, Workshop Supervisors, Technicians, Diagnostic Technicians, Auto Electricians, and support staff. Plan manpower requirements, technician allocation, and workshop schedules. Conduct regular performance reviews and identify training requirements. Motivate the service team to achieve operational and financial targets. Customer Service Ensure high levels of customer satisfaction and service quality. Handle escalated customer complaints and resolve technical/service-related issues. Monitor customer feedback, repeat repairs, warranty issues, and service complaints. Develop strategies to improve customer retention and repeat business. Business &amp; Financial Management Achieve monthly and annual service revenue and profitability targets. Monitor labour sales, parts sales, service packages, and other workshop revenue. Control workshop operating costs and improve gross margins. Monitor KPIs including labour utilisation, productivity, efficiency, first-time-fix rate, CSI, and workshop profitability. Prepare regular operational and performance reports for senior management. Technical &amp; Quality Control Ensure accurate diagnosis and high-quality repairs. Support technicians in resolving complex technical problems. Ensure proper use of diagnostic equipment and workshop tools. Maintain compliance with manufacturer technical standards, safety procedures, and quality requirements. Monitor warranty claims and ensure proper documentation.</p>

<ul><li>تحديد وتحديد أولويات فرص الأعمال الجديدة من خلال أبحاث السوق وتحليله لدفع نمو الشركة.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والشركاء والمؤثرين في الصناعة.</li><li>تطوير وتنفيذ خطط أعمال استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة وتعظم الربحية.</li><li>التعاون مع فرق التسويق لإنشاء حملات مستهدفة تروّج بشكل فعال للمنتجات والخدمات.</li><li>التفاوض على العقود والاتفاقيات بما يعود بالنفع على الشركة وعملائها، مع ضمان رضا متبادل.</li><li>تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لضبط الاستراتيجيات وتحسين أداء الأعمال بشكل عام.</li><li>إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات مقنعة للعملاء المحتملين، لعرض القيمة المقترحة.</li><li>إدارة خط أنابيب المبيعات من الاستكشاف حتى الإغلاق، مع ضمان المتابعة والارتباط المستمر.</li><li>المشاركة في الفعاليات الصناعية وفرص التواصل لتعزيز وضوح الشركة وسمعة العلامة التجارية.</li><li>تقديم تقارير وتحديثات منتظمة إلى الإدارة العليا حول أنشطة وتبعات تطوير الأعمال.</li></ul><p><strong>ملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>الطلاقة في الإنجليزية مطلوبة؛ وإتقان لغات إضافية يعد ميزة للتفاعل الدولي.</li><li>مهارات اتصال استثنائية، شفهيًا وكتابيًا، لنقل الأفكار بفعالية وإقناع أصحاب المصلحة.</li><li>قدرات تحليلية قوية لتقييم اتجاهات السوق، وتحديد الفرص، واتخاذ قرارات قائمة على البيانات.</li><li>دافع ذاتي ومتمسك بالنتائج، مع نهج استباقي لتحديد وفرص استغلال فرص الأعمال.</li><li>القدرة على العمل بشكل تعاوني داخل فريق مع الراحة في اتخاذ القرار بشكل مستقل.</li><li>الوعي الثقافي والقدرة على التكيف للتنقل بين بيئات أعمال متنوعة وبناء علاقات عبر الحدود.</li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>About the Role</span><p><span>We’re hiring for one of our clients in the <strong>United States, Europe, and the Gulf region</strong> for a <strong>Business Development Director – BPO</strong>. This is a <strong>remote opportunity</strong> for an experienced business development leader with a strong track record in the BPO industry.</span></p><br><p><span>In this role, you’ll lead business development activities across key international markets, focusing on winning new clients, growing revenue, and supporting business expansion.</span></p><br><p><span>You’ll be responsible for driving the full sales cycle and developing new business opportunities for BPO services, including <strong>customer service, technical support, HRO, and Agentic AI support services</strong>, with a focus on the <strong>healthcare, retail, and telecommunications sectors</strong>.</span></p><br><span>Key Responsibilities</span><ul><li><p><span>Develop and execute business development strategies across the United States, Europe, and Gulf markets.</span></p><br></li><li><p><span>Identify, engage, and acquire new clients within the healthcare, retail, and telecommunications sectors.</span></p><br></li><li><p><span>Build and manage a strong pipeline of qualified business opportunities.</span></p><br></li><li><p><span>Manage the full sales cycle, from prospecting and client meetings to proposals, negotiations, and contract signing.</span></p><br></li><li><p><span>Build and maintain strong relationships with senior decision-makers, strategic partners, and prospective clients.</span></p><br></li><li><p><span>Work closely with internal teams to develop tailored BPO solutions, commercial proposals, and pricing.</span></p><br></li><li><p><span>Lead, coach, and manage the business development team to achieve individual and company targets.</span></p><br></li><li><p><span>Maintain accurate sales forecasts, pipeline updates, and business development performance reports.</span></p><br></li><li><p><span>Represent the company at relevant client meetings, conferences, industry events, and networking opportunities.</span></p><br></li><li><p><span>Monitor market trends and identify new opportunities for growth within the BPO and AI-enabled services landscape.</span></p><br></li></ul><span>Requirements</span><ul><li><p><span>Minimum of <strong>10 years of business development experience</strong>, including strong experience within the <strong>BPO industry</strong>.</span></p><br></li><li><p><span>Proven track record of winning new BPO clients and achieving revenue targets.</span></p><br></li><li><p><span>Strong understanding of BPO services, solutions, and commercial models.</span></p><br></li><li><p><span>Experience selling BPO services to clients in the <strong>United States, Europe, and/or the Gulf region</strong>.</span></p><br></li><li><p><span>Strong understanding of market trends, including the growing role of <strong>AI and Agentic AI within the BPO industry</strong>.</span></p><br></li><li><p><span>Previous experience leading or managing a business development or sales team.</span></p><br></li><li><p><span>Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-management skills.</span></p><br></li><li><p><span>Strong ability to engage and influence senior-level stakeholders and decision-makers.</span></p><br></li><li><p><span>Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field is preferred.</span></p><br></li></ul><span>Preferred Qualifications</span><ul><li><p><span>An established network of potential clients and senior decision-makers within the target markets.</span></p><br></li><li><p><span>Strong connections within the healthcare, retail, or telecommunications industries.</span></p><br></li><li><p><span>Experience selling multiple BPO service lines, including customer service, technical support, HRO, or AI-enabled support services.</span></p><br></li><li><p><span>Experience working across international markets and managing complex enterprise sales cycles.</span></p><br></li><li><p><span>Strong commercial mindset with the ability to identify, develop, and convert high-value business opportunities.</span></p><br></li></ul><span>What We Offer</span><ul><li><p><span>A <strong>remote working opportunity</strong> with exposure to international markets.</span></p><br></li><li><p><span>The opportunity to play a key role in driving business growth across the United States, Europe, and the Gulf region.</span></p><br></li><li><p><span>A senior leadership position with significant ownership of business development strategy and revenue growth.</span></p><br></li><li><p><span>The opportunity to work with evolving BPO solutions, including AI-enabled and Agentic AI support services.</span></p><br></li><li><p><span>A dynamic environment focused on growth, client acquisition, and market expansion.</span></p><br></li></ul><span>Join Our Team</span><p><span>If you’re an experienced <strong>BPO business development leader</strong> with a proven ability to win new clients, build strong commercial relationships, and drive revenue growth across international markets, we’d love to hear from you.</span></p><br><p><span>Apply today and take the next step in leading business development across the <strong>US, Europe, and Gulf markets</strong>.</span></p><br> </div>

<p><br>الموقع: مهندس حلول ما قبل البيع<br>الموقع الجغرافي: آخر<br>المدينة: مسقط، عمان<br>القطاع: الاستشارات<br>سنوات الخبرة: حديثة، 2-5 سنوات<br>المؤهل: درجة في هندسة الحاسوب، علوم الحاسوب، الذكاء الاصطناعي، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة<br>الراتب: غير مُعلن<br>أيام العمل: 5 أيام عمل</p><p><strong>الملف الوظيفي المرغوب له</strong></p><p><b>المسؤوليات</b><br>التفاعل مع أقسام تقنية المعلومات في المؤسسات داخل عمان لفهم المتطلبات التقنية والتحديات التجارية وأهداف المشروع.<br>دعم عرض خدمات تطوير البرمجيات والتصميم المنتج المدفوعة بالذكاء الاصطناعي التي تقدمها جهة العمل للمساهمين الفنيين والتجاريين.<br>المساعدة في إعداد الاقتراحات التقنية، وخطط الحلول، والعروض التقديمية، ومواصفات النطاق وفقاً لمنهجية التسليم لدى جهة العمل.<br>التعاون مع أعضاء الفريق الكبار والمؤسس خلال مناقشات العملاء المتعلقة بالنطاق والجداول الزمنية والمتطلبات التقنية والعروض التجارية.<br>الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء بعد تأكيد المشروع ودعم متابعة التنفيذ من خلال التسليم.<br>تطوير علاقات عمل قوية مع CIOs وCTOs ومديري تكنولوجيا المعلومات وغيرهم من أصحاب المصلحة في التكنولوجيا المؤسسية.<br>تمثيل جهة العمل بشكل احترافي في فعاليات التكنولوجيا، منتديات تكنولوجيا المعلومات المؤسسية، الاجتماعات، وأنشطة التواصل عبر عمان.<br>المؤهلات<br>درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب، علوم الحاسوب، الذكاء الاصطناعي، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.<br>نشجع الخريجين الجدد الذين يمتلكون قدرات تقنية واتصالات قوية على التقدم؛ يفضل المرشحون الذين لديهم 2-5 سنوات من الخبرة في ما قبل البيع، هندسة الحلول، إدارة الحسابات الفنية، أو دور تقني آخر يتعامل مع العملاء.<br>فهم أساسي إلى متوسط للذكاء الاصطناعي، وتطوير البرمجيات، وهندسة البرمجيات، ومفاهيم المنتج الرقمي.<br>مهارات تقديم عالية، واتصالات، وبناء علاقات، وحل المشكلات باستشارة.<br>مهارات تواصل باللغة العربية والإنجليزية بطلاقة، شفوياً وكتابةً.<br>القدرة على العمل بشكل مستقل، إدارة عدة تفاعلات مع العملاء، وتحمل مسؤولية الفرص والأنشطة اللاحقة المعينة.<br>مواطن عماني أو مؤهل للحصول على تفويض عمل عماني كامل.</p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>أخصائي البريد الإلكتروني البارد (القابلية للتسليم، نجاح العملاء وعمليات الحملة) – وظيفة عن بُعد نوع العمل: دوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: مرنة، مع التداخل خلال ساعات عمل الولايات المتحدة الأمريكية<br>الوصف الوظيفي في باڤاغو، أحد عملائنا يقوم بتعيين أخصائي بريد إلكتروني بارد عالي التنفيذ لتحمل مسؤولية أداء حملات العملاء، القابلية للتسليم، الاحتفاظ، والتنفيذ التشغيلي ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة النمو.<br> هذه ليست وظيفة إدارة حسابات سلبية.<br> ستتولّى المسؤولية عن دورة حياة كاملة لحملات البريد الإلكتروني البارد الصادرة—from inbox placement and deliverability to campaign optimization, client communication, and long-term retention.<br> ستعمل عن كثب مع المؤسس، فريق التواصل، المطورين، والعمليات لضمان أداء الحملات ونجاح العملاء ومواصلة توسيع معايير التوصيل.<br> إذا كنت تفهم البريد الإلكتروني البارد بما يتجاوز التواصل الأساسي—بما في ذلك البنية التحتية، التحمية، القابلية للتسليم، صحة البريد الوارد، أداء النسخ، وتحسين الحملة—فهذا الدور مناسب جدًا.<br> ما ستملكه- ملكية حملة العميل الملف الشخصي للحملة: إدارة محفظة من 20–30 حساب عميل نشط.<br> العمل كنقطة الاتصال الأساسية لأداء الحملة والتواصل.<br> قيادة فحوصات وتقييمات الأداء للعملاء.<br> إدارة التوقعات وتقديم تحديثات استباقية للحملة.<br> بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء.<br> تحديد المخاطر مبكرًا وتقليل التآكل بشكل استباقي.<br> أداء حملة البريد الإلكتروني البارد: تشخيص وتحسين الحملات التي لا تحقق الأداء المطلوب.<br> استكشاف الأخطاء: قضايا قابلية التسليم، موضع البريد الوارد، سمعة المجال، مشاكل الرسائل العشوائية، جودة القائمة، معدلات الرد المنخفضة<br> تحسين: عناوين الموضوع، رسائل، تسلسلات، تخصيص، فحص جودة الحملات قبل الإطلاق.<br> تحسين مستمر لأداء الحملات من خلال الاختبار والتحسين.<br> قابلية التسليم والبنية التحتية: إدارة وتحسين: أنظمة التحمية، سمعة صندوق الوارد، مجالات الإرسال، إعداد DNS، SPF، DKIM، DMARC، مراقبة وضع البريد الوارد وصحة المرسل.<br> استكشاف أخطاء الحملات التقنية بشكل مستقل.<br> التعاون مع الفرق التقنية لتحسين بنية الإرسال والأتمتة.<br> كتابة النصوص وتحسين الحملات: كتابة وتنقيح نص بريد بارد صادٍ.<br> التحسين: معدلات الفتح، معدلات الرد، معدلات الاستجابة الإيجابية، اختبار تنميطات الرسائل باستخدام بيانات أداء الحملة.<br> توازن بين التخصيص وخطوط التواصل القابلة للتوسع.<br> تحسين العمليات والعمليات التشغيلية: بناء والحفاظ على وثائق الحملة وإجراءات التشغيل القياسية SOPs.<br> تحسين سير العمل التشغيلي وعمليات التوصيل.<br> تتبع: اتفاقيات مستوى الخدمة، صحة العميل، أداء الحملة، مقاييس تشغيلية، المساهمة في بناء أنظمة قابلة للتوسع مع نمو الشركة.<br> التعاون عبر الأقسام: العمل عن كثب مع: المطورين، فرق البنية التحتية، خبراء الترويج، القيادة تنسيق تنفيذ الحملة وحل المشكلات.<br> الإبلاغ مباشرة إلى المؤسس بشأن: أداء الحملة، مخاطر العملاء، الاحتفاظ، التحسينات التشغيلية.<br> شكل النجاح: يظل العملاء راضين ويعيدون خدماتهم.<br> تحافظ الحملات على موقع بريد صحيح وقابلية تسليم عالية.<br> تتحسن معدلات الرد والتحويل باستمرار.<br> تُطلق الحملات بدقة وفي الوقت المحدد.<br> تظل سير العمل التشغيلي منظمًا وقابلًا للتوسع.<br> تُحل القضايا التقنية والعملاء بشكل استباقي.<br> ما يجعل هذا الدور مناسبًا لك: تتحمل المسؤولية بدلاً من انتظار التوجيه.<br> تبرع في بيئات الشركات الناشئة ذات الأنظمة المتطورة.<br> تفهم أن القابلية للتسليم لا تقل أهمية عن الرسائل.<br> تشعر بالراحة في حل التحديات التقنية والتحديات أمام العملاء على حد سواء.<br> تتواصل بثقة مع المؤسسين والتنفيذيين.<br> تركز على النتائج والتنفيذ والتحسين المستمر.<br> الخبرة والمهارات المطلوبة: الخبرة: العمل في: وكالات البريد الإلكتروني البارد، شركات توليد العملاء المحتملين، منظمات المبيعات الخارجة، عمليات الشركات الناشئة خبرة متقدمة في: استراتيجية البريد الإلكتروني البارد، القابلية للتسليم، موضع صندوق الوارد، أنظمة التحمية، بنية الإرسال الخارجية، كتابة نصوص قوية للبريد الصادر.<br> استكشاف الأخطاء: مشاكل الرسائل العشوائية، سمعة النطاق، حملات ضعيفة الأداء، الفهم التقني لـ: APIs، الأتمتة، سير العمل، الأنظمة الخارجية.<br> خبرة يومية باستخدام: ChatGPT، Claude، أوتوماتيـكـيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، سير عمل، علاقات مع العملاء.<br> مرتاح للعمل بشكل مستقل في بيئات سريعة الوتيرة.<br> يحب وضع العمل المتقدم مع آفاق نمو طويلة المدى.<br> أفضليات: استخدام Instantly، Smartlead، Clay، Apollo، Lemlist، Outreach، HubSpot، Familiarity مع Zapier، Make، Webhooks، منصات الأتمتة، خبرة في توسيع أنظمة الإرسال للشركات الناشئة أو الوكالات.<br> خبرة في صناعة SaaS أو توليد العملاء.<br> التكنولوجيا: Instantly، Smartlead، Clay، Apollo، Lemlist، Outreach، HubSpot، Zapier، Make، ChatGPT، Claude. ما يوصفه اليوم النموذجي: مراجعة لوحات الحملات وحالة البريد الوارد.<br> استكشاف مشاكل القابلية للتسليم ومعدل الرد.<br> تحسين النص، الاستهداف، والتسلسلات.<br> اجتماع مع العملاء لمراجعة أداء الحملة.<br> التنسيق مع فرق التواصل والفنية.<br> إطلاق ومراجعة جودة الحملات الجديدة.<br> مراقبة سمعة النطاق وأنظمة التحمية.<br> تحديث SOPs والوثائق التشغيلية.<br> باختصار: ستتولى الأداء الفني، والتنفيذ التشغيلي، ونجاح العملاء للحملات البريدية الباردة الصادرة مع المساعدة في توسيع أنظمة موثوقة تولّد نتائج ثابتة.<br> المقاييس الأساسية للنجاح (KPIs): الحفاظ على العملاء وتقليل التآكل.<br> معدلات وضع البريد واستلامه.<br> معدلات الرد والتحويل للحملات.<br> رضا العملاء وصحة العلاقة.<br> الالتزام باتفاقية مستوى الخدمة والاتساق التشغيلي.<br> التحسن العام في أداء الحملة للعميل.<br> لماذا يبرز هذا الدور: ملكية عالية وتأثير مباشر على نجاح العميل.<br> تعاون وثيق مع المؤسسين والفرق التقنية.<br> مزيج من: قابلية التسليم، عمليات الحملة، نجاح العميل، استراتيجية الإرسال، كتابة النصوص، فرصة لبناء أنظمة إرسال قابلة للتوسع.<br> بيئة شركة ناشئة سريعة مع فرص نمو طويلة الأمد.<br> التقدم الوظيفي إلى: مدير نجاح العملاء، قائد عمليات الإرسال، أخصائي القابلية للتسليم، مدير Growth Operations<br> عملية المقابلة: الطلب، مراجعة الطلب، Spark Hire intro video (3–5 دقائق)، مقابلة المؤسس، عرض وتوظيف واندماج، ماذا يحدث بعد التقديم: بعد تقديمك لطلبك، ستتلقى دعوة بريد إلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير من 3–5 دقائق .<br> هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إكمالها عندما يناسبك.<br> بدلاً من عدة مكالمات فحص مبدئية، ستكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك، مناقشة خبرتك في إدارة حملات البريد الإلكتروني البارد، وشرح كيف حسّنت القابلية، موضع البريد، أداء الحملة، والاحتفاظ بالعميل.<br> ستتاح لك أيضًا فرصة لبيان معرفتك بالبنية التحتية للخارج، أنظمة التحمية، تحسين النص، والأدوات الذكية التي تستخدمها لتحسين الكفاءة التشغيلية.<br> سيقوم فريق التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة المؤسس.<br> يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما ترغب قبل تقديمه—فقط النسخة النهائية ستُراجع.<br> يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم.<br> قدم الآن إذا كنت شغوفًا بالبريد الإلكتروني البارد، تفهم القابلية للتسليم من الداخل إلى الخارج وتحب تحمل مسؤولية نتائج العملاء من الإطلاق وحتى النجاح الطويل الأجل، نود سماعك.<br> قدم اليوم وساعد في بناء أنظمة إرسال صادرة عالية الأداء تحقق نموًا تجاريًا ملموسًا.<br></span> </div>

<p><strong>Responsibilities</strong></p><p><strong>Business Development</strong></p><ul><li>Identify potential clients and develop income-generating opportunities in defined markets and industries.</li><li>Create and maintain an annual business plan and sales budget for the assigned portfolio.</li><li>Promote liability products to meet sales targets and contribute to overall branch and departmental performance.</li></ul><p><strong>Portfolio &amp; Relationship Management</strong></p><ul><li>Manage a portfolio of SME customers to ensure account profitability and client retention.</li><li>Conduct regular client reviews and propose solutions that meet customer needs and align with Bank strategy.</li><li>Maintain high levels of customer satisfaction and handle queries and complaints in a timely manner.</li></ul><p><strong>Risk and Compliance</strong></p><ul><li>Ensure compliance with the Bank s Group Credit Policy, operational guidelines, and regulatory requirements.</li><li>Monitor account activities, identify risk exposure, and escalate potential issues appropriately.</li><li>Ensure documentation is accurate and complete for all customer accounts.</li></ul><p><strong>Operational Excellence</strong></p><ul><li>Drive continuous improvement through innovation, automation, and digital solutions where needed.</li><li>Collaborate with internal teams to ensure smooth processing of transactions and service delivery.</li><li>Maintain accurate records and reports of client activities and performance against targets.</li></ul><p><strong>Learning &amp; Development</strong></p><ul><li>Stay updated on Bank products, services, and industry trends.</li><li>Participate in learning and development initiatives to build professional capabilities.</li><li>Mentor junior staff and contribute to knowledge sharing across the team.</li></ul><p><strong>Process Innovation, Automation &amp; Digitalization:</strong> Drive continuous process improvement through innovative, automated, and digital solutions once required</p><p><strong>Business Control &amp; Governance</strong> Ensure adherence to the bank's policies, regulatory requirements, and industry standards in all operational activities.</p><p><strong>Self/People Development &amp; Continuous Learning:</strong> Continually update oneself through knowledge acquisition, on-the-job training, or project involvement; advocate and support others to do the same.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Omani Nationality only</li><li>Bachelor's Degree in Business Administration, Finance, Banking, Accounting, Economics, or a related field.</li><li>Minimum 5 years of banking experience, preferably in SME Banking, Business Banking, or Retail Relationship Management.</li><li>Experience in liability products, customer acquisition, and portfolio management is preferred.</li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><b>القيادة التجارية</b> <br><br></span><ul><li><span>تطوير خطط المبيعات والأنظمة الإقليمية السنوية.</span><br></li><li><span>تحقيق أهداف الإيرادات والعائدات والركاب.</span><br></li><li><span>تحديد مصادر إيرادات جديدة بما في ذلك الشركات، OTA، النقل التنسيقي وأعمال التوقف.</span><br></li><li><span>مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين.</span><br></li><li><span>تحديد فرص توسيع السوق، تعزيز التوزيع والوجود العلامي، وبناء قيمة تجارية طويلة الأجل.</span><br></li><li><span>مواءمة نمو الإيرادات والكفاءة التجارية وتجربة العميل لدعم الربحية المستدامة عبر الأسواق المعتمدة.</span><br></li></ul><b>إدارة GSA</b><br><br><ul><li><span>قيادة اختيار GSA وتوظيفها وإدارة الأداء.</span></li><li><span>إجراء تقييمات الأعمال الربعية (QBRs).</span></li><li><span>مراقبة ORC وKPIs والامتثال العقدي.</span></li><li><span>التوصية بإجراءات تصحيحية أو استبدال GSA عند الحاجة.</span></li><li><span>الإيرادات والتوزيع<br></span></li><li><span>التنسيق مع إدارة الإيرادات بشأن التسعير والعروض الترويجية.</span></li><li><span>مراقبة اتجاهات الحجز، معدل التحميل وحصة السوق.</span></li><li><span>دعم التوزيع وتوسع الوكالات.</span></li></ul><b>إدارة أصحاب المصلحة</b><br><br><ul><li><span>الحفاظ على العلاقات مع المطارات ومجالس السياحة والهيئات التنظيمية وشركاء التجارة الرئيسيين.</span></li><li><span>بناء علاقات موثوقة وطويلة الأجل مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين لتعزيز الولاء والتعاون والنمو المتبادل.</span></li><li><span>تمثيل سالماير في فعاليات الصناعة.</span></li></ul><b>القيادة متعددة الوظائف</b><br><br><ul><li><span>التنسيق مع الشؤون المالية، والتسويق، وتخطيط الشبكة، والتوزيع، وعمليات الأرض، والقانون وSCM.</span></li></ul><b>القيادة</b><br><br><ul><li><span>توجيه مديرين المناطق وGSAs.</span></li><li><span>تطوير وتوجيه وتمكين مديري المناطق والفرق التجارية، وبناء القدرة والمسؤولية واستعداد الخلفية.</span></li><li><span>تعزيز ثقافة الأداء العالي عبر الأسواق من خلال أهداف واضحة، وتوجيه منتظم ومتابعة الأداء.</span></li><li><span>قيادة التحسين المستمر والتميز التجاري.</span></li></ul><b>التقارير</b><br><br><ul><li><span>إعداد مراجعات الأعمال الأسبوعية والشهرية والربع سنوية وتقارير تنفيذية.</span></li></ul><br><span>المتطلبات<span><span><b>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; المؤهلات والخبرة:<br></b></span></span><br><br></span><ul><li><span>درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو الطيران أو مجال ذو صلة.</span></li><li><span>8-10 سنوات من الخبرة في الأعمال التجارية لشركات الطيران.</span></li><li><span>حد أدنى 5 سنوات في قيادة المبيعات الإقليمية/الدولية "مفضل"</span></li><li><span>خبرة في إدارة عدة دول وGSAs.</span></li><li><span>يفضل خبرة في شركات الطيران ذات التكلفة المنخفضة.</span><b>​</b><b>المهارات والكفاءات: التخطيط الاستراتيجي <br></b></li><li><span>التفاوض التجاري</span></li><li><span>القيادة</span></li><li><span>الفطنة المالية</span></li><li><span>P&amp;L / إدارة الربحية</span></li><li><span>تطوير الأشخاص والتدريب</span></li><li><span>تحليل الإيرادات</span></li><li><span>إدارة أصحاب المصلحة</span></li><li><span>إدارة المشاريع</span></li><li><span>مهارات العرض التقديمي</span></li><li><span>اتخاذ القرار</span></li><li><span>اتصال باللغة الإنجليزية ممتاز؛ وجود لغات إضافية مرغوب فيه.</span></li></ul><br> </div>

<p>المهندس التقديري للسلامة والاطفاء مسؤول عن إعداد تقديرات تكاليف دقيقة، وعروض تقنية، وتقديم العطاءات لأنظمة الحماية من الحريق، إنذار الحريق، مكافحة الحريق، الإطفاء وأنظمة ELV أخرى. تشمل المهام مراجعة وثائق العطاء، إعداد جداول الكميات، التنسيق مع الموردين والمقاولين من الباطن، ضمان الامتثال لمواصفات المشروع والمعايير ذات الصلة، ودعم فرق المبيعات والمشروع طوال عملية العطاء.</p><p><strong>العطاء والتقدير</strong></p><ul><li>مراجعة وثائق العطاء والمواصفات والرسومات وجداول الكميات.</li><li>إعداد تقديرات التكلفة التفصيلية (الملخص) لمشاريع الصيانة والسلامة.</li><li>حساب تكاليف المواد والعمل والمعدات والتنفيذ.</li><li>إعداد العروض الفنية والتجارية.</li><li>تطوير قياسات الكميات من الرسومات.</li><li>تحليل مخاطر العطاء وتوصية إجراءات التخفيف.</li><li>إعداد مقترحات هندسة قيمة حيثما كان ذلك قابلاً للتطبيق.</li><li>الحفاظ على سجلات التقدير وقواعد البيانات التكاليفية.</li></ul><p><strong>تنسيق المشتريات</strong></p><ul><li>الحصول على عروض أسعار من الموردين والمقاولين من الباطن.</li><li>تقييم عروض الموردين تقنياً وتجارياً.</li><li>التفاوض على الأسعار لتحقيق تكلفة تنافسية.</li><li>إعداد بيانات المقارنة.</li><li>التوصية بالموردين المناسبين.</li></ul><p><strong>توثيق العطاء</strong></p><ul><li>إعداد تقديمات العطاء كاملة.</li><li>تجميع بيانات الامتثال.</li><li>إعداد التقديمات الفنية.</li><li>إعداد الوثائق الخاصة بالانحرافات والتوضيح.</li><li>المساعدة في وثائق التأهيل المسبق.</li></ul><p><strong>تنسيق مع العميل</strong></p><ul><li>حضور اجتماعات ما قبل العطاء.</li><li>إجراء زيارات ميدانية قبل تقديم العطاء.</li><li>توضيح الاستفسارات الفنية مع المستشارين والعملاء.</li><li>الاستجابة لتوضيحات العطاء.</li></ul><p><strong>تسليم المشروع إلى فريق التنفيذ</strong></p><ul><li>تسليم المشاريع الفائزة إلى فريق التنفيذ.</li><li>شرح افتراضات التقدير واستثناءاته.</li><li>دعم قسم المشتريات أثناء تنفيذ المشروع.</li></ul><p><strong>التحكم في التكلفة</strong></p><ul><li>مراقبة التكاليف المقدّرة مقابل التكاليف الفعلية للمشروع.</li><li>الحفاظ على تاريخ التكلفة للموازنات القادمة.</li><li>تحديد فرص خفض التكلفة.</li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><p>المطلوب مهندس تقدير السلامة والاطفاء مسؤول عن إعداد تقديرات تكاليف دقيقة، وعروض تقنية، وتقديمات العطاءات لأنظمة الحماية من الحريق، إنذار الحريق، مكافحة الحريق، الإطفاء وأنظمة ELV أخرى. تشمل المهام مراجعة وثائق العطاء، إعداد جداول الكميات، التنسيق مع الموردين والمقاولين من الباطن، ضمان الامتثال لمواصفات المشروع والمعايير ذات الصلة، ودعم فرق المبيعات والمشروع طوال عملية العطاء.</p>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>العمليات الرقمية</p><ul><li><p>الإشراف على منصة التجارة الإلكترونية للسوبرماركت، لضمان وظيفة سلسة وتجربة مستخدم جيدة.</p></li><li><p>إدارة قوائم المنتجات والتسعير والترويجات ودقة الكتالوج عبر الإنترنت.</p></li><li><p>التنسيق مع فرق تقنية المعلومات والتسويق لتنفيذ ميزات وحملات جديدة.</p></li></ul><p>الطلبات والتنفيذ</p><ul><li><p>الإشراف على معالجة الطلبات اليومية عبر الإنترنت والتعبئة والتسليم في الوقت المحدد.</p></li><li><p>ضمان فحص جودة العناصر الطازجة للطلبات عبر الإنترنت لتفادي شكاوى العملاء.</p></li><li><p>مراقبة جودة خدمة جامعي الطلبات والدوّارين، لضمان الالتزام والدقة.</p></li></ul><p>تنسيق منصة التوصيل</p><ul><li><p>العمل عن كثب مع طلبات، خدمة، وغيرها من تطبيقات التوصيل للحفاظ على شراكات قوية.</p></li><li><p>التفاوض وتأمين مكانة بارزة في حملاتهم التسويقية لزيادة الرؤية.</p></li><li><p>ضمان التكامل السلس لمخزون السوبرماركت مع المنصات الخارجية.</p></li></ul><p>المخزون والشراء</p><ul><li><p>الت align توافر المخزون عبر الإنترنت مع مخزون المتجر الفعلي.</p></li><li><p>التعاون مع فرق الشراء لضمان أعطاء الأولوية للبضائع الموسمية والعالية الحركة عبر الإنترنت.</p></li><li><p>مراقبة دوران المخزون والرقابة على انتهاء الصلاحية للبضائع المباعة رقمياً.</p></li></ul><p>تجربة العملاء</p><ul><li><p>ضمان أفضل تجربة خدمة عملاء عبر الإنترنت، بما في ذلك حل الشكاوى وإدارة الملاحظات.</p></li><li><p>تنفيذ برامج الولاء، العروض المخصصة، واستراتيجيات التفاعل الرقمي.</p></li><li><p>تتبع مقاييس رضا العملاء وتحسين معايير الخدمة.</p></li></ul><p>الموظفين والجدولة</p><ul><li><p>تعيين ومراقبة مهام الموظفين المتعلقة بعمليات التجارة الإلكترونية (انتقاء الطلبات، التعبئة، تنسيق التوصيل).</p></li><li><p>إعداد جداول أسبوعية مع رؤساء الأقسام لتغطية ساعات التسوق عبر الإنترنت الذروة.</p></li><li><p>تدريب الموظفين على الأدوات الرقمية وخدمة العملاء ومراقبة الجودة.</p></li></ul><p>التحليلات والتقارير</p><ul><li><p>تحليل اتجاهات المبيعات وسلوك العملاء وحركة المرور للموقع.</p></li><li><p>إعداد تقارير أسبوعية/شهرية عن أداء التجارة الإلكترونية.</p></li><li><p>تقديم توصيات لاستراتيجيات زيادة المبيعات والربحية عبر الإنترنت.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>حد أدنى 5 سنوات في إدارة التجزئة/التجارة الإلكترونية، ويفضل في قطاع FMCG أو السوبرماركت.</p></li><li><p>معرفة قوية بالمنصات الرقمية والتسويق عبر الإنترنت وتنسيق اللوجستيات.</p></li><li><p>مهارات قيادة وتواصل وحل المشكلات ممتازة.</p></li><li><p>القدرة على الازدهار في بيئة تجارة تجزئة سريعة وتحت ضغط حجم عمل عالٍ.</p></li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>Accounts Payable</p><ul><li><p>معالجة فواتير الموردين بدقة وفي الوقت المحدد.</p></li><li><p>التحقق من أوامر الشراء، GRN، وبيانات المورد قبل التسجيل.</p></li><li><p>إعداد وإدارة جداول المدفوعات بناءً على تواريخ الاستحقاق وأولويات التدفق النقدي.</p></li><li><p>ضمان تسوية حسابات الموردين في الوقت المناسب لتجنب الأرصدة المتأخرة.</p></li><li><p>الحفاظ على سجلات محدثة لحسابات الموردين وحل الت discrepancies.</p></li></ul><p>Accounts Receivable</p><ul><li><p>تسجيل ومراقبة فواتير العملاء، المبيعات الائتمانية، والتحصيلات.</p></li><li><p>تتبع المستحقات قيد التحصيل والمتابعة مع العملاء للدفع في الوقت المحدد.</p></li><li><p>تسوية حسابات العملاء وحل النزاعات أو الاختلافات.</p></li><li><p>ضمان التسجيل الدقيق لدخل الخصم، المساهمات الترويجية، ودعم الموردين.</p></li></ul><p>Compliance &amp; Audit</p><ul><li><p>ضمان الالتزام بمعايير المحاسبة العمانية ولوائح ضريبة القيمة المضافة.</p></li><li><p>تقديم إقرارات القيمة المضافة بانتظام وضمان الامتثال لمتطلبات 5% VAT.</p></li><li><p>دعم التدقيقات الداخلية والخارجية بالوثائق الدقيقة.</p></li></ul><p>Reconciliation &amp; Reporting</p><ul><li><p>إجراء التسوية اليومية للنقد، المصرف، وعمليات بطاقات الائتمان.</p></li><li><p>إعداد كشوف الحسابات الدائنة والمدينة الشهرية.</p></li><li><p>تقديم تقارير عن الحسابات المتأخرة وتوصية الإجراءات التصحيحية.</p></li><li><p>دعم مدير الحسابات في إعداد بيانات الربح والخسارة والتوقعات المالية.</p></li></ul><p>Coordination &amp; Support</p><ul><li><p>التعاون مع فرق الشراء، المبيعات، والمستودع لمطابقة السجلات المالية.</p></li><li><p>دعم المالية في الميزانية والتخطيط التدفق النقدي.</p></li><li><p>الحفاظ على تواصل قوي مع الموردين والعملاء لضمان سير العمليات بسلاسة.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p>خبرة لا تقل عن 3–5 سنوات في الحسابات المدينة والدائنة، ويفضل في تجارة التجزئة أو عمليات الهايبرماركت.</p></li><li><p>معرفة قوية بنظام ضريبة القيمة المضافة العمانية (5%) ومتطلبات الامتثال.</p></li><li><p>إتقان أنظمة ERP/المحاسبة (SAP، Oracle، Odoo، أو ما يشابهها).</p></li><li><p>مهارات تحليلية وتنظيمية وإدارة الوقت ممتازة.</p></li><li><p>انتباه قوي للتفاصيل والدقة.</p></li></ul><p>القدرات</p><ul><li><p>نهج يتسم بالنزاهة والالتزام بالامتثال.</p></li><li><p>القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.</p></li><li><p>مهارات تواصل قوية وإدارة الموردين/العملاء.</p></li><li><p>نهج تعاوني مع فرق المالية والشراء والعمليات.</p></li><li><p>خبرة في حل المشكلات والتسوية.</p></li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>خطط، ونظم وقدم دعمًا عالي الجودة لفِريقي مبيعات اكتساب التجار/محلات التجار طوال مرحلة إغلاق المبيعات حتى مرحلة خدمة التاجر المستمرة من خلال توفير بنية تحتية قوية وإدارة عمليات الانضباط. من المتوقع أن يحقق حامل الوظيفة معايير خدمة عالية جدًا لمساعدة البنك في تحقيق الاستراتيجية العامة لقطاع البطاقات والتجاري بما يتوافق مع سياسة اكتساب التاجر، وإرشادات الائتمان المؤسسية للبنك، والحدود التنظيمية لـ CBO ونظام الدفع.</p><p>الهدف: مهمة تشغيلية وتقنية لبوابة الدفع:</p><p>أ. مهمة تقنية لبوابة الدفع:</p><ul><li>مساعدة التاجر في التكامل مع SmartPay وOmanNet وCybersource وMPGS مع مكوِّن الطرف الثالث Magento وWooCommerce وNET وPHP وJAVA وNode.js، وملحق iOS وAndroid.</li><li>دعم تنفيذ واجهات برمجة التطبيقات لـ PG Tokenization و(الخصم المباشر) SI عند الطلب، واستفسار وAPI الاسترداد</li><li>جمع المعلومات التقنية المطلوبة من التاجر والبائع لتطوير وتكامل الميزة المتعلقة بـ PG.</li><li>الاجتماع الفني مع التاجر والبائع.</li><li>تطوير مشاريع للأعمال الاكتسابية.</li></ul><p>ب. مهمة تشغيلية لبوابة الدفع:</p><ul><li>مساعدة التاجر مع استفسار تشغيل بوابة Smartpay وOmanNet وCybersource وMPGS، ومساعدة التاجر في تكوين الحساب التجريبي/الحقيقي.</li><li>ضمان تنفيذ التكامل والاختبار بسلاسة من قبل التاجر.</li><li>المتابعة مع الفريق الداخلي وفريق المخاطر لإعداد الحساب الحي.</li><li>ضمان ومساعدة التاجر في عملية الإطلاق الفعلي، والهجرة إلى الإنتاج، والاختبار Pilot.</li><li>تدريب التاجر على لوحة التاجر لـ SmartPay وOmanNet وCybersource.</li><li>مراقبة المعاملات في SmartPay وOmanNet وCybersource وMPGS لنسبة المعاملات، وتحديد أي مشكلة في المعاملات ثم اتخاذ الإجراءات اللازمة لحلها.</li><li>تحسين إنتاج SmartPay والإبلاغ عن المشاكل المتعلقة بنظام إنتاج SmartPay إلى فريق تكنولوجيا المعلومات والبائع.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس</p><p>اتصال جيد مع التجار/العملاء</p><p>شخصية مرضية وامتلاك مهارات تواصل جيدة</p><p></p></section>

<p>Responsibilities</p><p>Strategic Contribution</p><ul><li>Support the line manager in translating the approved business plan and development strategy into executable project plans for assigned projects.</li><li>Manage assigned projects through the full development life cycle and applicable Project stage-gates, preparing the required submissions, evidence and recommendations for approvals.</li><li>Maintain current market, development, construction and tourism-sector knowledge relevant to assigned projects and incorporate relevant insights into project decisions.</li><li>Support the Business development team to establish the projects business opportunities</li></ul><p>Leadership</p><ul><li>Provide day-to-day leadership to project teams, consultants and contractors, setting clear deliverables, monitoring performance and ensuring accountability for agreed outcomes.</li><li>Support the development of Omani project-management capability through coaching, knowledge transfer and effective delegation.</li></ul><p>Organization Structure</p><ul><li>Support the line manager in defining project resourcing requirements and recommend appropriate consultant, contractor and internal-resource arrangements for efficient delivery.</li></ul><p>Budgets and Plans</p><ul><li>Manage project budgets, cash-flow forecasts, schedules and resource plans within approved business cases and phase budgets.</li><li>Monitor financial and schedule performance, identify variances early and recommend corrective actions to the line manager.</li></ul><p>Policies, Systems, Processes &amp; Procedures</p><ul><li>Apply OMRAN policies, stage-gate requirements, Delegation of Authority, project controls and relevant statutory requirements consistently across assigned projects.</li></ul><p>Operational</p><ul><li>Oversee project execution planning across scope, schedule, cost, quality, HSE, risk, procurement, approvals, and handover</li><li>Coordinate design development with Design &amp; Master Planning and Technical Services, ensuring compliance with approved master plans, land-use/GFA parameters, technical standards and infrastructure interfaces.</li><li>Manage consultants, project managers and contractors and ensure timely delivery of agreed outputs, decisions and corrective actions.</li><li>Prepare tender documentation and coordinate procurement activities with Capital Procurement &amp; Contracts and the relevant Tender Committee.</li><li>Administer consultancy and works contracts within delegated authority, including progress certification, claims management, variation control and contractual correspondence.</li><li>Manage project controls and reporting for cost, schedule, progress, risk, change and key decisions, escalating material issues to the line manager.</li><li>Identify project risks and opportunities and ensure appropriate mitigation and response plans are implemented and tracked.</li><li>Coordinate government, utility and other stakeholder approvals required for assigned projects, maintaining effective working relationships with relevant authorities.</li><li>Ensure central HSE requirements are implemented on all assigned sites and that environmental, coastal, archaeological and heritage constraints are appropriately managed.</li><li>Coordinate with Sales &amp; Leasing on product definition, launch readiness, pre-sales requirements, escrow compliance and customer handover for residential components.</li><li>Manage testing, commissioning, snagging, practical completion and handover, ensuring defects are closed and required records are transferred to the relevant operating or asset-management teams.</li><li>Support in-country value and Omanisation objectives through project procurement, contractor engagement and development of Omani talent.</li><li>Provide accurate and timely project information, recommendations and decision papers to the line manager and other governance forums.</li></ul><p>Key Performance Indicators</p><ul><li>Assigned projects delivered within approved cost and schedule parameters.</li><li>Achievement of approved project milestones and stage-gate requirements.</li><li>Accurate and timely project cost, schedule, risk and progress reporting.</li><li>Effective control of variations, claims and project changes.</li><li>Compliance with OMRAN design, technical, procurement and Delegation of Authority requirements.</li><li>Timely achievement of statutory, authority and utility approvals.</li><li>HSE performance with no major safety, environmental or heritage incidents.</li><li>Quality of completed works, including defects at handover and timely close-out.</li><li>Achievement of approved commercial and financial outcomes for assigned projects.</li><li>For residential projects, achievement of agreed launch/pre-sales readiness and customer handover targets.</li><li>Effective consultant and contractor performance against agreed deliverables.</li><li>Contribution to Omanisation, knowledge transfer and ICV objectives.</li></ul><p>Authorities</p><p>Decision-making authority extends to assigned projects and workstreams within approved budgets, contracts and the Company's Delegation of Authority. Matters outside delegated limits, including material scope, budget, phasing or land-use changes, are referred to the line manager and relevant governance authorities.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Bachelor's degree in Engineering, Construction Management, Architecture, Quantity Surveying, Real Estate, Project Management or a related discipline.</li><li>A minimum of 8 years of relevant development/project-management experience, including responsibility for complex real-estate, tourism, hospitality, residential or mixed-use projects.</li><li>Strong working knowledge of property development and the full project life cycle from concept and feasibility through design, procurement, construction and handover.</li><li>Experience in building, utilities and infrastructure components of development projects.</li><li>Demonstrated experience managing consultants and contractors, including cost, contract, claims and variation matters.</li><li>Experience in stage-gated, PMO-driven or matrix delivery environments is preferred.</li><li>PMP, chartered status or equivalent professional qualification is an advantage.</li></ul><p>Key Skills &amp; Competencies</p><p>Functional</p><ul><li>Strong project planning, programming and delivery-management capability.</li><li>Sound commercial and cost-management knowledge, including budget control, contracts, claims and variations.</li><li>Ability to interpret project financial information, business cases and key commercial indicators.</li><li>Strong risk, issue and change-management capability.</li><li>Working knowledge of design management, construction, infrastructure and project handover.</li><li>Ability to coordinate multidisciplinary teams and operate effectively within governance and delegated-authority frameworks.</li></ul><p>Behavioral</p><ul><li>Strong communication, stakeholder-management and negotiation skills.</li><li>Delivery-focused, commercially aware, organised and able to manage multiple priorities under pressure.</li><li>High standards of accountability, integrity and accuracy in reporting.</li></ul><p>Key Relationships</p><p>Internal</p><ul><li>Development PMO, Design &amp; Master Planning and Technical Services.</li><li>Capital Procurement &amp; Contracts, Finance, Legal/GRC and HSE.</li><li>Sales &amp; Leasing, Asset Management, Commercial and other relevant OMRAN functions.</li></ul><p>External</p><ul><li>Project management consultants, designers, engineers, cost consultants, contractors and specialist advisers.</li><li>Municipality, utility providers, relevant ministries and other government authorities.</li><li>Customers, community representatives and other project stakeholders, as applicable.</li></ul>

<p>Responsibilities Strategic Contribution Translate the approved South Cluster business plan, destination strategy and development priorities into an integrated portfolio delivery plan for Janaen Salalah, Khor Rori and other assigned projects. Act as the single accountable owner for the South portfolio across the full development life cycle, ensuring alignment of scope, cost, schedule, quality, HSE and commercial outcomes. Sponsor projects and phase releases through the applicable G0-G6 stage-gates within delegated authority, ensuring that required evidence, business cases and recommendations are robust and timely. Maintain a strong understanding of real-estate, tourism, hospitality and residential market dynamics relevant to the South portfolio and use market evidence to inform development and monetization decisions. Leadership Lead, build and develop the South Cluster delivery team, including project managers, PMO/project controls, commercial and handover resources and other assigned personnel. Set clear accountabilities, objectives and performance expectations for the cluster team and create a culture of ownership, transparent reporting, collaboration and delivery discipline. Develop Omani project leadership capability through coaching, knowledge transfer, succession planning and meaningful delegation. Organization Structure Establish and operate the approved cluster delivery blueprint, with appropriate project leadership for each asset and effective coordination with embedded or centrally deployed design and technical resources. Review portfolio resourcing requirements and recommend the optimum mix of internal resources, consultants, project managers and contractors to support efficient delivery. Budgets and Plans Own and manage approved portfolio and phase budgets, cash-flow forecasts, schedules, resource plans and delivery priorities, ensuring timely corrective action where material variances arise. Ensure portfolio financial and schedule performance is accurately forecast, monitored and reported to the Chief Development Officer and relevant governance forums. Policies, Systems, Processes &amp; Procedures Ensure consistent application of OMRAN policies, the stage-gate framework, Delegation of Authority, project controls, procurement requirements and all applicable statutory and regulatory requirements across the South Cluster. Drive disciplined reporting, risk management, change control, lessons learned and continuous improvement across the portfolio. Operational Lead delivery of the South portfolio across all active phases, with overall accountability for scope, schedule, cost, quality, HSE, risk, procurement, approvals and handover. Run the standard cluster delivery model, including project management by asset, cluster PMO/project controls, commercial and handover activities, stakeholder approvals and effective integration of central design and technical authorities. Ensure projects are delivered to Design &amp; Master Planning standards, Technical Services specifications and approved land-use/GFA parameters, including effective coordination of secondary infrastructure and utility interfaces with centrally delivered trunk infrastructure. Oversee procurement and contracting activities with Capital Procurement &amp; Contracts and the relevant Tender Committee, ensuring appropriate tender strategies, contract administration, claims avoidance and disciplined variation control. Manage the performance of project managers, consultants, designers, cost consultants and contractors, ensuring timely decisions, effective issue resolution and accountability for agreed deliverables. Provide strong commercial oversight of the portfolio, including cost management, contract administration, claims, variations, cash flow and forecast final cost, escalating material exposures in a timely manner. With Sales &amp; Leasing, shape residential villa and plot products based on market evidence, support off-plan launches and escrow compliance, ensure agreed pre-sales thresholds are achieved before construction release where applicable, and oversee customer handover. Enforce OMRAN HSE standards across all sites and ensure appropriate management of environmental, coastal, archaeological and heritage constraints, particularly at Khor Rori and other sensitive locations. Represent OMRAN with Dhofar Municipality, relevant ministries, utility providers, local authorities and the community, building effective relationships and securing the approvals and local support required for delivery. Oversee testing, commissioning, snagging, practical completion and customer/asset handover, including transfer of common areas and estate obligations to the relevant Asset Management or community-management arrangements. Coordinate with Destinations Management and other relevant functions on destination experience requirements and seasonal programming, including Khareef-related requirements where applicable. Drive Omanisation and in-country value through recruitment, capability development, contracting and supply-chain decisions across the South Cluster. Provide accurate, transparent and timely portfolio reporting, decision papers and recommendations to the Chief Development Officer and relevant management and governance committees. Key Performance Indicators Portfolio cost and schedule variance against approved business plans and phase budgets. Achievement of approved project milestones, G0-G6 stage-gates and central-function SLA requirements. HSE performance, including LTIFR and zero major safety, environmental or heritage incidents. Effective management of portfolio risks, claims, variations and forecast final cost. Timely achievement of design, technical, statutory, authority and utility approvals. Residential pre-sales thresholds, absorption pace and launch readiness achieved in accordance with approved plans, where applicable. Handover quality, including defects, close-out performance and customer satisfaction. Achievement of approved commercial and financial outcomes, including phase monetization and contribution toward infrastructure investment recovery. Consultant, contractor and project-team performance against agreed deliverables and service levels. Achievement of Omanisation, Omani talent-development and ICV targets across the cluster. Authorities Operates within the Company's Delegation of Authority and approved phase budgets, with decision-making authority across the South Cluster portfolio within delegated limits. Material changes to land use, GFA, scope, phasing, budget or other matters beyond delegated thresholds are referred to the Chief Development Officer and the appropriate governance authority. The General Manager is accountable for planning to central design and technical approval SLAs and escalating material delays through the Development PMO.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Education &amp; Experience Bachelor's degree in Engineering, Construction Management, Architecture, Quantity Surveying, Real Estate or a related discipline; PMP, chartered status or equivalent professional qualification is an advantage. A minimum of 15 years of relevant real-estate, destination or development-delivery experience, including at least 5 years leading multi-project portfolios at Project Director, Development Director or General Manager level. Proven track record of delivering a master-planned community, resort or mixed-use destination through multiple phases, preferably including residential build-to-sell components. Strong experience in residential development, including off-plan sales, escrow requirements, phased construction and customer handover. Extensive experience managing consultants and contractors, with strong commercial knowledge of cost management, contracts, claims and variation control. Experience operating in stage-gated, PMO-driven and matrix delivery environments with central design and technical authorities. Proven government and community stakeholder-management experience; familiarity with Dhofar or southern Oman is a distinct advantage. Strong HSE leadership and demonstrated sensitivity to environmental, coastal, archaeological and heritage constraints. Arabic is strongly preferred given the local stakeholder environment. Key Skills &amp; Competencies Functional Portfolio and multi-project development leadership across the full development life cycle. Strong commercial, financial and cost-management capability, including budget control, contracts, claims and variations. Ability to interpret and challenge business cases, project financials, cash flows and key development indicators. Strong project controls, programming, risk, issue and change-management capability. Sound understanding of master planning, design management, infrastructure, utilities, construction, commissioning and handover. Strong understanding of stage-gate governance, delegated authority and matrix delivery structures. Ability to lead multidisciplinary teams and manage complex stakeholder interfaces across multiple concurrent projects. Behavioral Visible and decisive leadership with strong accountability for delivery outcomes. Excellent communication, stakeholder-management, influencing and negotiation skills. Commercially sharp, calm under multi-site pressure and able to make balanced decisions with incomplete information. High standards of integrity, transparency and accuracy in reporting. Key Relationships Internal Chief Development Officer. South Cluster project managers, PMO/project controls, commercial, handover and other cluster resources. Design &amp; Master Planning and Technical Services. Capital Procurement &amp; Contracts, Finance, Legal/GRC and HSE. Sales &amp; Leasing, Asset Management, Destinations Management and other relevant OMRAN functions. External Dhofar Municipality, relevant ministries, utility providers and other government authorities. Project management consultants, designers, engineers, cost consultants, contractors and specialist advisers. Customers, investors, community representatives and other project stakeholders, as applicable.</p>

<p> <strong>Purpose</strong> </p> <ul> <li>Manage the day-to-day development and delivery of assigned projects within OMRAN's development portfolio. The Development Manager is responsible for coordinating scope, cost, schedule, quality, HSE and stakeholder actions across assigned project phases, ensuring delivery through projects stage-gate framework and in accordance with defined master plans, design standards, technical requirements and approved budgets</li> </ul> <p> <strong>Responsibilities</strong> </p> <p> <strong> <em>Strategic Contribution</em> </strong> </p> <ul> <li>Support the line manager in translating the approved business plan and development strategy into executable project plans for assigned projects.</li> <li>Manage assigned projects through the full development life cycle and applicable Project stage-gates, preparing the required submissions, evidence and recommendations for approvals.</li> <li>Maintain current market, development, construction and tourism-sector knowledge relevant to assigned projects and incorporate relevant insights into project decisions.</li> <li>Support the Business development team to establish the projects business opportunities </li> </ul> <p> <strong> <em>Leadership</em> </strong> </p> <ul> <li>Provide day-to-day leadership to project teams, consultants and contractors, setting clear deliverables, monitoring performance and ensuring accountability for agreed outcomes.</li> <li>Support the development of Omani project-management capability through coaching, knowledge transfer and effective delegation.</li> </ul> <p> <strong> <em>Organization Structure</em> </strong> </p> <ul> <li>Support the line manager in defining project resourcing requirements and recommend appropriate consultant, contractor and internalresource arrangements for efficient delivery.</li> <li>Budgets and Plans</li> <li>Manage project budgets, cash-flow forecasts, schedules and resource plans within approved business cases and phase budgets.</li> <li>Monitor financial and schedule performance, identify variances early and recommend corrective actions to the line manager.</li> </ul> <p> <strong>Policies, Systems, Processes &amp; Procedures</strong> </p> <ul> <li>Apply OMRAN policies, stage-gate requirements, Delegation of Authority, project controls and relevant statutory requirements consistently across assigned projects.</li> </ul> <p> <em>Operational</em> </p> <ul> <li>Oversee project execution planning across scope, schedule, cost, quality, HSE, risk, procurement, approvals, and handover</li> <li>Coordinate design development with Design &amp; Master Planning and Technica Services, ensuring compliance with approved master plans, land-use/GFA parameters, technical standards and infrastructure interfaces.</li> <li>Manage consultants, project managers and contractors and ensure timely delivery of agreed outputs, decisions and corrective actions.Prepare tender documentation and coordinate procurement activities with </li> <li>Capital Procurement &amp; Contracts and the relevant Tender Committee.</li> <li>Administer consultancy and works contracts within delegated authority, including progress certification, claims management, variation control and contractual correspondence.</li> <li>Manage project controls and reporting for cost, schedule, progress, risk, change and key decisions, escalating material issues to the line manager.</li> <li>Identify project risks and opportunities and ensure appropriate mitigation and response plans are implemented and tracked.</li> <li>Coordinate government, utility and other stakeholder approvals required for assigned projects, maintaining effective working relationships with relevant authorities.</li> <li>Ensure central HSE requirements are implemented on all assigned sites and that environmental, coastal, archaeological and heritage constraints are appropriately managed.</li> <li>Coordinate with Sales &amp; Leasing on product definition, launch readiness, pre sales requirements, escrow compliance and customer handover for residential components.</li> <li>Manage testing, commissioning, snagging, practical completion and handover, ensuring defects are closed and required records are transferred to the relevant operating or asset-management teams.</li> <li>Support in-country value and Omanisation objectives through project procurement, contractor engagement and development of Omani talent.</li> <li>Provide accurate and timely project information, recommendations and decision papers to the line manager and other governance forums.</li> </ul> <p> <strong>Key Performance Indicators</strong> </p> <ul> <li>Assigned projects delivered within approved cost and schedule parameters.</li> <li>Achievement of approved project milestones and stage-gate requirements.</li> <li>Accurate and timely project cost, schedule, risk and progress reporting.</li> <li>Effective control of variations, claims and project changes.</li> <li>Compliance with OMRAN design, technical, procurement and Delegation of Authority requirements.</li> <li>Timely achievement of statutory, authority and utility approvals.</li> <li>HSE performance with no major safety, environmental or heritage incidents.</li> <li>Quality of completed works, including defects at handover and timely close-out.</li> <li>Achievement of approved commercial and financial outcomes for assigned projects.</li> <li>For residential projects, achievement of agreed launch/pre-sales readiness and customer handover targets.</li> <li>Effective consultant and contractor performance against agreed deliverables.</li> <li>Contribution to Omanisation, knowledge transfer and ICV objectives.</li> </ul> <p><br></p><ul> </ul>

<p><h4>ملخص الوظيفة</h4> <p>يعمل كقائد مالي استراتيجي للأعمال على مستوى الملكية. تتبنى هذه الوظيفة وتطوير وتنفيذ استراتيجيات على مستوى الملكية تقدم منتجات وخدمات لتلبية احتياجات وتوقعات الزبون المستهدف وموظفي الملكية. توفر الخبرة المالية لتمكين التنفيذ الناجح لاستراتيجية خدمة العلامة التجارية ومبادراتها مع تعزيز العائد على الاستثمار. إضافة إلى ذلك، تخلق وتنفيذ خطة عمل متوافقة مع استراتيجية أعمال الملكية والعلامة، وتركز على تنفيذ الأنشطة المالية وتحقيق نتائج مالية مرغوبة.</p> <h4>ملف المرشح</h4> <p><strong>التعليم والخبرة</strong></p> <ul> <li>درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في المالية والمحاسبة أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 3 سنوات في المجال المالي/المحاسبي أو مجال مهني ذي صلة.</li> <li>أو</li> <li>درجة الماجستير في المالية والمحاسبة أو تخصص ذي صلة؛ خبرة سنة واحدة في المجال المالي/المحاسبي أو مجال مهني ذي صلة.</li> </ul> <h4>أنشطة العمل الأساسية</h4> <p><strong>المشاركة في التخطيط والإعداد للقرارات الاستراتيجية</strong></p> <ul> <li>يضع وسائل لتحسين الربح، بما في ذلك تقدير التكاليف والفوائد، واستكشاف فرص عمل جديدة، إلخ.</li> <li>يحلل المعلومات ويتوقع المبيعات مقابل المصروفات وينشئ خطط الميزانية السنوية.</li> <li>يجمع المعلومات، ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.</li> <li>يحلل الفوارق بين أجور الميزانية الفعلية والأجور المتوقعة لتخطيط ميزانية أكثر كفاءة.</li> <li>يحدد المبادئ الأساسية والأسباب أو الحقائق للمعلومات من خلال تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.</li> <li>يفكر بشكل مبدع وعملي لتطوير وتنفيذ خطط أعمال جديدة.</li> <li>يرتِب الميزانية التشغيلية السنوية للملكية.</li> <li>يوفر دعماً تحليلياً خلال مراجعات الميزانية لتحديد فرص توفير التكاليف والإنتاجية لمديري الملكية.</li> <li>ينفذ نظاماً من الضوابط المناسبة لإدارة مخاطر الأعمال.</li> <li>يضمن بيئة قوية للرقابة المحاسبية والتشغيلية لحماية الأصول وتحسين العمليات والربحية.</li> <li>يحلل البيانات المالية واتجاهات السوق.</li> <li>يقود تطوير وتنفيذ خطة عمل سنوية شاملة تتماشى مع اتجاهات الشركة والعلامة التجارية الاستراتيجية.</li> <li>يوفر دعماً تحليلياً مستمراً من خلال رصد المبيعات الفعلية والمتوقعة لقسم التشغيل.</li> <li>ينتج توقعات دقيقة تتيح للعمليات التفاعل مع التغيرات في الأعمال.</li> </ul> <p><strong>قيادة فرق المالية</strong></p> <ul> <li>يستخدم مهارات التعامل مع الآخرين والتواصل لقيادة التأثير وتشجيع الآخرين؛ يدعم اتخاذ قرارات مالية/عملية سليمة؛ يوضح الأمانة/النزاهة؛ يقود بالقدوة.</li> <li>يبلغ الأهداف الاستراتيجية والتركيز وأولويات المالكين إلى المرؤوسين بصورة واضحة ودقيقة.</li> <li>يستفيد من قيادة وظيفية قوية ومهارات تواصل للتأثير في الفريق التنفيذي واستراتيجيات الملكية ولقيادة فريقه.</li> <li>يشرف على عمليات التدقيق الداخلية والخارجية والتنظيمية.</li> <li>يقدم قيادة ممتازة بتحديد أعضاء الفريق ومديرين الأقسام الآخرين وفقاً للمسؤوليات المعلنة والسلطة المناسبة.</li> <li>يُجري تقويمات الأداء السنوية للموظفين وفق الإجراءات التشغيلية القياسية.</li> </ul> <p><strong>التوقع وتلبية احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين</strong></p> <ul> <li>يحضر الاجتماعات ويتواصل مع المالكين، ويفهم الأولويات والتركيز الاستراتيجي.</li> <li>يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكون، الشركات، الضيوف، إلخ).</li> <li>ينصح مدير مكتب المدير التنفيذي ولجنة الشؤون التنفيذية بالقضايا التشغيلية/المالية القائمة والمتطورة.</li> <li>يشرح المفاهيم المالية بشكل واضح ومقنع يسهل فهمه ويدفع السلوك المرغوب.</li> <li>يظهر فهمه لتدفق النقد وأولويات الملاك.</li> <li>يدير الاتصال مع المالكين بشكل فعال.</li> <li>يدير رأس المال العامل في الملكية وتدفق النقد وفقاً لإجراءات العمليات القياسية للعلامة والمتطلبات من المالك.</li> <li>يسهل اجتماعات نقد النقد لمراجعة المعلومات مع فريق الإدارة.</li> </ul> <p><strong>تطوير والحفاظ على أهداف المالية</strong></p> <ul> <li>يتأكد من توثيق الأرباح والخسائر بدقة.</li> <li>يراقب جميع الضرائب المطبقة، مع التأكد من أن الضرائب حديثة ومجمعة و/أو مقتطعة.</li> <li>يقدم التقارير في الوقت المناسب، مع ضمان الوفاء بمواعيد التسليم.</li> <li>يطور ويدعم تحقيق أهداف الأداء، والأهداف الميزانية، وأهداف الفريق، إلخ.</li> <li>يُحسن نمو الربح في أقسام التشغيل.</li> <li>يُراجع قضايا التدقيق لضمان الدقة.</li> <li>يراقب عملية الشراء حسب الاقتضاء.</li> </ul> <p><strong>إدارة المشاريع والسياسات</strong></p> <ul> <li>يولد ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير وعروض تقديمية، إلخ.</li> <li>يوائم بيان الميزانية لضمان دعم أرصدة الحسابات بالمستندات المناسبة وفقاً لإجراءات التشغيل القياسية.</li> <li>يضمن دقة بيان الأرباح والخسائر (P&L) (مثلاً، توطين التكاليف مع الإيرادات، وتسجيل التكاليف في الحسابات الصحيحة).</li> <li>يضمن التزامه باتفاقية الإدارة ومتطلبات الإبلاغ.</li> <li>يضمن الامتثال لإجراءات التشغيل القياسية والمحلية.</li> </ul> <p><strong>إدارة والقيام بأنشطة الموارد البشرية</strong></p> <ul> <li>يضمن أن يكون أعضاء الفريق متدربين بشكل عابر لدعم نجاح العمليات اليومية.</li> <li>يضمن أن تطبق سياسات الملكية بشكل عادل ومتسق.</li> <li>يضمن مشاركة العمالة الجديدة في برنامج توجيه القسم.</li> <li>يضمن أن يتلقى العمال الجدد التدريب المناسب للقيام بعملهم بنجاح.</li> <li>يخلق خطط تطوير مناسبة تطور أعضاء الفريق بناءً على قدراتهم واحتياجات التطوير والطموحات المهنية.</li> <li>يجري عملية تقييم الأداء للموظفين.</li> <li>يشارك في أنشطة التوظيف حسب الاقتضاء.</li> </ul> <p>في Marriott International، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر فرص متكافئة للجميع، مرحبين بالجميع ومتاح أمامهم الوصول إلى الفرصة. نحن نشجع بيئة يقدَّر فيها التنوع الثقافي والخبرة والموارد لدى زملائنا. قوتنا الكبرى تكمن في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والتجارب لدى زملائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز بناءً على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.</p> <p>في Courtyard، نحن شغوفون بتحسين خدمة احتياجات المسافرين في كل مكان. هذا هو ما ألهمنا لإنشاء أول فندق مصمم خصيصاً لرجال الأعمال، وهذا هو السبب في أن تجربة Courtyard اليوم تمكّن ضيوفنا، بغض النظر عن الغرض من رحلتهم. نحن نبحث عن منجزين لديهم شغف بتقديم تجربة ضيف تتجاوز التوقعات، ويستمتعون بأن يكونوا جزءاً من فريق صغير لكنه طموح، ويحبون التعلم كيف يتحسنون دائماً – وكل ذلك مع المتعة.</p> <p>بانضمامك إلى Courtyard، تنضم إلى محفظة من العلامات التجارية مع Marriott International. كن حيث يمكنك أن تؤدي أفضل عملك، ابدأ هدفك، انتمي إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل نسخة منك.</p>