وظائف مرشد سياحي - مسقط سلطنة عمان

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن ندعم مجموعة استثمار وإدارة أصول الضيافة في عمان من خلال تعيين مدير أصول تقنية. هذه فرصة ممتازة لمحترف ضيافة تقني للانضمام إلى قسم إدارة الأصول من جانب المالك ودعم الصيانة والحالة والأداء التقني والقيمة طويلة النطاق لمحفظة الفنادق. نبذة عن الدور سيكون مدير الأصول التقنية مسؤولاً عن تخطيط ومراقبة والتحكم في أنشطة الصيانة وعمليات المرافق وإدارة الأصول التقنية عبر أصول فندقية قيد التشغيل وملكيات المساهمين. سيعمل الدور عن كثب مع مشغلي الفنادق والمديرين العامين وفرق الهندسة والمستشارين والمتعاقدين ومقدمي الخدمات والبائعين المتخصصين وطواقم أصحاب المصلحة الداخليين لضمان أن تكون أصول الفنادق مُصانة جيداً ومتوافقة وتتحكم في التكاليف ومتوافقة مع أهداف الملكية. هذا دور إدارة أصول تقنية على مستوى المحفظة. سيدعم المرشح الناجح تخطيط إنفاق رأس المال، وخطط تحسين الممتلكات، ومراجعات حالة الأصول، وتخطيط صيانة دورة الحياة، وأداء المقاولين، والتقارير الفنية، والاستعداد التشغيلي عبر الأصول القائمة والتجديدات والتسليمات وفترات ما قبل افتتاح الفندق أو الانتقال.</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في الهندسة، ويفضل الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو المدنية أو إدارة المرافق أو تخصص تقني آخر ذي صلة.</p><p>من 6 إلى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في هندسة الفنادق، إدارة أصول تقنية، إدارة المرافق، تخطيط الصيانة، تنسيق المشاريع، أو عمليات الأصول من جانب المالك.</p><p>تعرض مثبت لعمليات الفندق، محافظ أصول متعددة، تخطيط CAPEX، خطط تحسين الممتلكات، إدارة المقاولين، ومراجعات حالة الأصول.</p><p>فهم تقني قوي لهندسة الفنادق ونظم المباني ومعايير الصيانة وتقييم حالة الأصول وتخطيط دورة الحياة.</p><p>خبرة في مراجعة ورصد النفقات التشغيلية OPEX ورأس المال CAPEX والتجديد والتحديث وأعمال تحسين الملكية.</p><p>فهم قوي لمعايير الصحة والسلامة والبيئة والتوافق القانوني والمعايير الفنية ومتطلبات إدارة المقاولين.</p><p>مهارات إدارة المشاريع وأصحاب المصلحة قوية، مع القدرة على العمل بشكل فعال مع مشغلي الفنادق والمديرين العامين وفرق الهندسة والمستشارين والمتعاقدين والبائعين والفرق الداخلية.</p><p>نهج عملي وتحرّكي مع وعي قوي بالتكاليف، والاهتمام بالتفاصيل، والقدرة على إدارة أصول فندقية متعددة ومسائل صيانة عاجلة وأعمال CAPEX.</p><p>شهادات مهنية مثل PMP أو CFM أو FMP أو هندسة الضيافة أو إدارة الأصول أو ما يعادلها ستكون ميزة.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>JOB PURPOSE The Asset Manager is responsible for maximizing the value, financial performance, and long-term sustainability of Grand Blue City's portfolio of assets across multiple asset classes, including residential, commercial, hospitality, retail, entertainment, industrial, infrastructure, and mixed-use developments. The role acts as the owner s representative throughout the asset lifecycle, overseeing business performance, revenue optimization, operational efficiency, capital planning, leasing strategies, investment returns, and stakeholder management. The Asset Manager is accountable for asset-level and portfolio-level P&amp;L performance, ensuring assets achieve their strategic, financial, and operational objective. KEY ACCOUNTABILITIES AND RESPONSIBILITIES Asset Performance &amp; P&amp;L Management Assume full responsibility for asset-level financial performance and profitability. Develop and manage annual business plans, operating budgets, and financial forecasts. Monitor revenue, operating expenses, EBITDA, NOI, cash flow, and asset valuation metrics. Identify and implement initiatives to improve asset profitability and value creation. Conduct regular financial and operational performance reviews and recommend corrective actions where necessary. Establish performance targets and KPIs for individual assets and portfolio segments. Portfolio Management Manage a diverse portfolio of real estate and infrastructure assets across various asset classes. Develop portfolio optimization strategies to maximize risk-adjusted returns. Evaluate asset hold, repositioning, redevelopment, refinancing, acquisition, and disposal opportunities. Monitor market trends, competitive positioning, and emerging opportunities affecting portfolio performance. Support strategic portfolio planning and capital allocation decisions. Commercial &amp; Revenue Optimization Lead initiatives to enhance revenue generation and asset utilization. Oversee leasing performance, tenant mix strategies, occupancy optimization, and rental growth initiatives. Assess commercial opportunities including new revenue streams, partnerships, sponsorships, and ancillary income. Work closely with leasing, sales, hospitality, and operations teams to maximize asset performance. Business Planning &amp; Investment Analysis Prepare detailed financial models and investment analyses. Conduct feasibility assessments for capital improvements, redevelopment projects, and strategic initiatives. Evaluate investment returns using NPV, IRR, ROI, payback, and other financial metrics. Support acquisition, divestment, and restructuring decisions through comprehensive financial and commercial assessments. Capital Projects &amp; Asset Enhancement Identify asset enhancement opportunities to improve value, customer experience, and operational performance. Oversee capital expenditure planning and prioritization. Monitor implementation of approved enhancement projects and track return on investment. Coordinate with development and project management teams to ensure alignment with asset strategies Operations Oversight Collaborate with property management, facilities management, hospitality operators, and service providers. Monitor service standards, operational efficiency, customer satisfaction, and asset condition. Ensure assets are maintained to required quality, safety, and regulatory standards. Review operating contracts and service agreements to ensure value for money. Stakeholder Management Serve as the primary owner representative for assigned assets. Manage relationships with operators, tenants, investors, consultants, government entities, and strategic partners. Present asset performance reports and recommendations to executive management and boards. Facilitate alignment between asset strategy, operations, finance, and development teams. Governance, Risk &amp; Compliance Ensure compliance with applicable regulations, contractual obligations, and corporate governance requirements. Identify and mitigate operational, financial, and market risks. Maintain robust reporting, controls, and performance monitoring frameworks. Support internal and external audit requirements.</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><p>MINIMUM QUALIFICATIONS &amp; EXPERIENCE Bachelor s degree in real estate, Finance, Investment, Economics, Business Administration, Engineering, or related discipline. Master's degree (MBA, Real Estate, Finance, or Investment Management) preferred. Minimum 10 years of experience in asset management, real estate investment, portfolio management, hospitality, infrastructure, or related sectors. Demonstrated experience managing diverse asset classes and complex stakeholder environments. Proven track record of delivering strong financial and operational performance. Experience with large-scale mixed-use developments and destination assets is highly desirable.</p><p></p></section>

<p>مسؤول عن اكتساب العملاء الأفراد والشركات، وتنفيذ مبادرات وحملات التسويق الرقمي والميداني، ومراقبة رضا العملاء، وإعداد تقارير أداء دورية للإدارة. المسؤوليات الوظيفية: تنفيذ خطط التسويق والمبيعات السنوية لتحقيق الأهداف الشهرية والربعية. إدارة العلاقات مع العملاء الأفراد والحفاظ على تفاعل العملاء القوي. التخطيط وتنفيذ حملات التسويق الرقمي والميداني، بما في ذلك مبادرات وسائل التواصل الاجتماعي. تطوير قنوات الإحالة والوعي بما يتوافق مع الأنظمة المعمول بها (مثلاً شركات التأمين، مشغلي الأساطيل، والجهات ذات الصلة). مراقبة رضا العملاء والتنسيق مع الفرق المعنية لضمان تجربة عميل عالية الجودة.</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><h2>المهارات والكفاءات :</h2><ul><li>مهارات تواصل وإقناع ومفاوضة ممتازة.</li><li>عقلية قائمة على النتائج والتركيز على تحقيق أهداف المبيعات.</li><li>إتقان أدوات التسويق الرقمي وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li></ul><h2>المؤهلات والخبرة :</h2><ul><li>شهادة دبلوم أو درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن سنتين في التسويق أو المبيعات، ويفضل في قطاع الخدمات أو التجزئة.</li><li>إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (المحادثة والكتابة).</li><li>رخصة قيادة سارية المفعول.</li><li>مهارات تواصل ومفاوضة قوية.</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Manage and deliver expert oversight of growth and development activities across OQEP's Joint Venture asset portfolio, ensuring robust evaluation, monitoring, and strategic alignment of JV assets operated by joint venture partners and International Oil Companies (IOCs). Accountable for driving integrated technical reviews, Field Development Plan assessments, Work Program &amp; Budget evaluations, reserves estimation oversight, and business performance monitoring across multiple JV blocks. Ensure full compliance with applicable Exploration and Production Sharing Agreements (EPSAs) and Joint Operating Agreements (JOAs), while championing rigorous asset management, due diligence, and optimization for maximum economic recovery. Lead and develop a high-performing team to protect OQEP's investment interests and maximize OQEP's value share across its Joint Ventures portfolio. The position will act in accordance with the OQEP s Mission, Vision, Values &amp; Strategies, as well as, policies, guidelines, and international standards, supported by an IT Technology platform, QHSE &amp; Energy Management System requirements standards, Omani s government &amp; other legal justifications, and best international practices in consonance with national objectives.</p><p>Main tasks and responsibilities</p><ul><li>Manage and oversee multi-discipline assessments for joint venture assets, with primary focus on petroleum engineering evaluations, asset performance reviews, and integrated business assessments.</li><li>Represent OQEP at technical and governance meetings with JV partners and government authorities, ensuring OQEP's strategic and commercial interests are effectively communicated and protected.</li><li>Direct the analysis and critical evaluation of OQEP JV asset performance, ensuring alignment with agreed Field Development Plans and reservoir surveillance plans proposed by operators, and driving optimization for maximum economic recovery.</li><li>Lead the development of alternative asset development strategies in collaboration with relevant functions, to address market changes, anticipated disruptions, and evolving operating conditions.</li><li>Oversee the review and validation of technical reserves estimation and reporting for all JV assets, ensuring accuracy, consistency, and alignment with industry standards and OQEP requirements.</li><li>Direct the scrutiny of upstream exploration and development investment expenditures across JV assets, ensuring asset value to OQEP and other stakeholders is preserved, optimized, and not compromised.</li><li>Champion the identification and delivery of cost-effective, performance-enhancing solutions to support asset development decision-making at the JV portfolio level.</li><li>Oversee the development and critical review of production and cost forecasts for JV assets, ensuring robustness, alignment with approved budgets, and business planning requirements.</li><li>Provide management oversight of all JV growth and development projects, ensuring continuous monitoring, proactive identification of opportunities, and timely escalation of risks and recommendations to VP Joint Ventures.</li><li>Manage the evaluation and award process for requests for proposals covering professional and contracted services; ensure contract administration delivers compliance, value for money, and quality of service.</li><li>Direct JV audit reviews and cost and production allocation reviews, ensuring OQEP's positions are accurately represented, defended, and documented.</li><li>Oversee due diligence assessments of JV asset facilities and infrastructure, ensuring OQEP's investments are protected and strategic decisions are well-informed.</li><li>Lead reviews of JV asset Field Development Plans, providing authoritative technical and commercial input to optimize outcomes for OQEP across all JV blocks.</li><li>Foster a culture of continuous improvement, knowledge sharing, and professional development within the JV Growth &amp; Development team.</li><li>Train, mentor, and coach team members, preparing development plans and monitoring progress to build a capable and high-performing unit.</li><li>Perform other related duties as assigned by the VP Joint Ventures.</li></ul><p>Key interactions</p><ul><li>Internal: Joint Ventures function, Exploration function, Business Development function, Finance function, Legal function, and other relevant Commercial functions.</li><li>External: JV partners, International Oil Companies (IOCs), Government ministries and regulatory authorities, external consultants and advisors.</li></ul><p>Notable Working Conditions.</p><ul><li>Office environment, intensive computer screen use, periodic travel to JV asset locations and partner offices domestically and internationally</li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Bachelor's degree in Petroleum Engineering, Geoscience, or a related engineering discipline is required.</li><li>Postgraduate qualification (MSc or MBA) is preferred.</li><li>Excellent knowledge of written, read, and spoken English (required) | Arabic - Native (desirable)</li><li>8+ years of experience in Geoscience, Petroleum Eng.</li><li>Well-rounded professional with strong background in Geoscience, Petroleum Engineering, adaptable and motivated general management strategist who relishes challenges.</li><li>Strong leadership and people management skills, with demonstrated ability to develop and motivate multidisciplinary teams</li><li>Excellent stakeholder management and influencing skills, with ability to engage effectively with JV partners, IOCs, government authorities, and senior internal leadership</li><li>Strong commercial acumen and strategic thinking, with sound judgment in balancing technical, financial, and contractual considerations</li><li>Excellent written and verbal communication skills, including executive-level reporting and presentation</li><li>Results-oriented with strong planning, prioritization, and organizational capabilities</li><li>Collaborative mindset with ability to drive alignment across functions and partner organizations</li><li>Resilient and adaptable in a complex, multi-stakeholder JV operating environment</li><li>Proficiency in MS Office (Excel, PowerPoint, Word)</li><li>Deep knowledge of upstream oil and gas asset management, petroleum engineering principles, and JV governance structures</li><li>Strong understanding of JOAs, EPSAs/concession agreements, and JV reporting and audit requirements</li><li>Ability to direct technical and commercial feasibility assessments and integrated asset reviews</li><li>Experience in business planning, production forecasting, cost control, and performance tracking in a JV or upstream context</li><li>Financial modelling and investment analysis capabilities</li><li>Familiarity with reserves estimation methodologies and reporting standards (e.g. SPE-PRMS)</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>المسمى الوظيفي</strong> </p> <p>العلاقات مع المستثمرين الرئيــسية والإدارة البيئية والاجتماعية والحوكمة</p> <p> <strong>الدرجة</strong> </p> <p> </p> <p> <strong>الأصل الوظيفي</strong> </p> <p>المالية والمشتريات</p> <p> <strong>الوظيفة</strong> </p> <p>العلاقات مع المستثمرين والإدارة البيئية والاجتماعية والحوكمة</p> <p> <strong>الموقع</strong> </p> <p>عمان مسقط </p> <p> <strong>رقابة الميزانية</strong> </p> <p>*المبلغ المصروف للأ operation وال/أو الاستثمار الرأسمالي و/أو الإيرادات حسب ما هو مناسب*</p> <p> <strong>التقارير ل</strong> </p> <p>رئيس العلاقات مع المستثمرين والإدارة البيئية والاجتماعية والحوكمة</p> <p> <strong>التقارير المباشرة</strong> </p> <p> </p> <p> <strong>الغرض من العمل </strong> </p> <p>قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية العلاقات مع المستثمرين وإدارة أصحاب المصلحة، وضمان التواصل الشفاف والمتسق وفي الوقت المناسب مع المستثمرين والمحللين وأصحاب المصلحة الخارجيين. تكون المسؤولية عن إدارة الإفصاحات الرئيسية لسوق رأس المال، الإشراف على مبادرات تفاعل المستثمرين، وتقديم رؤى استراتيجية للقيادة العليا، وبالتالي تعزيز سمعة الشركة في السوق وثقة المستثمرين والقيمة طويلة الأجل للمساهمين.</p> <p>سيتم العمل وفق مهمة وقيم واستراتيجيات OQEP، بالإضافة إلى السياسات والإرشادات والمعايير الدولية، مدعومة بمنصة تقنية معلومات ومعايير الصحة والسلامة والبيئة، ومبررات قانونية من الحكومة العمانية وأطر أخرى وممارسات دولية رائدة بما يتوافق مع الأهداف الوطنية.</p> <strong>أهم المهام والمسؤوليات</strong> </p> <p> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> <strong> </strong> </p> <p> <strong>العلاقات مع المستثمرين وإدارة أصحاب المصلحة</strong> </p> <p> <strong>أنشطة التقارير الخارجية المنتظمة:</strong> </p> <ul> <li>دعم رئيس IR و ESG في إعداد الرسائل الرئيسية للشركة والتأكد من توفير البيانات المطلوبة من الأسواق المالية بشكل واضح وموجز وفي الوقت المناسب، بما في ذلك جميع الإعلانات الإفصاحية التنظيمية</li> <li>العمل مع الاستشاري الخارجي IR والفريق الداخلي في OQEP لضمان إنتاج جميع البيانات الصحافية المتعلقة بسوق رأس المال في الوقت المناسب</li> <li>الحفاظ على قسم علاقات المستثمرين في موقع الشركة الإلكتروني وإعداد مواد و عروض ترويجية أخرى، بما في ذلك التقرير السنوي وحزم المستثمرين لدعم التواصل مع المحللين والمستثمرين</li> </ul> <p> <strong>استهداف المستثمرين/التواصل مع المحللين </strong> </p> <ul> <li>إعداد تحليلات المنافسين ومجموعة الأقران؛ تحديد المالكين للمساهمين والسندات بما في ذلك دعم مقدمي خدمات تحديد المالكين الخارجيين للسندات والمساهمين</li> <li>دعم رئيس IR و ESG في تطوير برنامج استهداف المستثمرين السنوي وتحديد تقويم سنوي لخطة Engage IR لتوفير تواصل منتظم مع مالك السندات الرئيسي والمساهمين، بما في ذلك السندات المحتملة والمساهمين</li> <li>إعداد أدبيات ومواد اتصالات الأسواق الرأسمالية وعروض الشرائح ومواد العروض الترويجية</li> <li>دعم جلسات المستثمرين الدورية، العروض غير الصفقة، يوم أسواق رأس المال، اجتماعات المستثمرين، دعم جولات التحليل والمستثمرين حسب الحاجة</li> <li>دعم رئيس IR و ESG الحفاظ على اتصال منتظم مع المحللين من جهة الشراء والبيع، بما في ذلك الرد على الاستفسارات حسب الحاجة</li> </ul> <p> <strong>الإدارة المستمرة لأنشطة IR </strong> </p> <ul> <li>إعداد تقرير مراقبة سعر السهم</li> <li>مراقبة توقعات المحللين بشكل مستمر، مقارنة بتوقعات الشركة نفسها</li> <li>مراقبة تقارير أبحاث المحللين عن الشركة ونظيراتها</li> <li>دعم رئيس IR و ESG في إعداد خطة سنوية وميزانية لوظيفة IR</li> <li>الحفاظ على قاعدة بيانات جميع اتصالات المستثمرين/الوساطة</li> <li>دعم تنفيذ برنامج Debt Capital Market IR</li> <li>دعم إقامة علاقة جيدة مع وكالات التصنيف</li> <li>التنسيق مع فعاليات وبرامج الجهات الخارجية (مؤتمرات المستثمرين، مكالمات المؤتمرات، جولات)</li> <li>دعم إنتاج التقرير السنوي بالتعاون مع وحدات أعمال ذات صلة</li> </ul> <p> </p> <p> <strong>التقارير</strong> </p> <ul> <li>تنسيق جمع المعلومات من مصادر متعددة حول المحركات الرئيسية وراء الأرقام والاتفاق على التعليقات المضمنة في التقارير</li> <li>دعم تحسين تقارير الأعمال والمراقبة بما في ذلك القدرات والإجراءات والممارسات.</li> <li>الحفاظ على قاعدة بيانات المستثمرين للاجتماع مع الإدارة التنفيذية.</li> <li>الحفاظ على تقويم علاقات المستثمرين</li> </ul> <p> </p> <p> <strong>التفاعلات الرئيسية</strong> </p> <p> <strong>داخلي</strong>: الوظائف المعنية ضمن المدير التنفيذي الأعلى (CFO، COO، CCO، والمستشار العام) وفريق الأصول المشتركة والمتعاونة. </p> <p> <strong>خارجي</strong>: محللو الأسهم والدخل الثابت، MSX، هيئة الأوراق المالية والجهات الاستثمارية ذات الصلة </p> <p> <strong>ظروف العمل الملحوظة. </strong>مكتب يعتمد، استخدام شاشة الحاسوب بشكل متوسط إلى مكثف. </p> <p> <strong>متطلبات اللغة</strong> </p> <p>المؤهل الأدنى هو درجة البكالوريوس في المالية، الأعمال والتسويق </p> <p> <strong>اللغة</strong> </p> <p>إتقان القراءة والكتابة والتحدث باللغة الإنجليزية (مطلوب)، واللغة العربية مرغوبة.</p> <p> <strong>الخلفية والخبرة</strong> </p> <p> <strong>الكفاءات والمهارات</strong> </p> <ul> <li>10-12+ سنوات من الخبرة الملائمة، ويفضل خبرة سابقة في شركة نفط وغاز.</li> <li>3+ سنوات من الخبرة في التمويل المؤسسي و/أو بيئة سوق رأس المال </li> <li>امتلاك قدرة جيدة على تحليل وتفسير البيانات المالية المجمعة.</li> <li>خبرة في تطوير تقارير إدارية عالية الجودة وعروض المستثمرين.</li> <li>القدرة على العمل كمنسق لعدة فرق (داخلية وخارجية)</li> <li>فهم قوي لمواضيع ومستدامة وإطارات ESG. </li> <li>معرفة بتقييم خطط العمل ومؤشرات الاستدامة.</li> <li>الم Familiar مع توقعات سوق رأس المال وممارسات الحوكمة ومشاركة المستثمرين.</li> <li>الراحة في العمل في بيئات سريعة الوتيرة ومتعددة الوظائف مع مواعيد ضيقة.</li> </ul> <p>مهارات ناعمة:</p> <ul> <li><br></li></ul><ul> </ul></div></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية علاقات المستثمرين وإدارة أصحاب المصلحة، لضمان التواصل الشفاف والمتسق وفي الوقت المناسب مع المستثمرين والمحللين وأصحاب المصلحة الخارجيين. المسؤولية تشمل إدارة الإعلانات الرئيسية لسوق رأس المال، الإشراف على مبادرات التفاعل مع المستثمرين، وتقديم رؤى استراتيجية للقيادة العليا، مما يعزز سمعة الشركة في السوق وثقة المستثمرين والقيمة طويلة الأجل للمساهمين.</p><p>سيتم العمل وفقاً لمهمة OQEP ورؤيتها وقيمها واستراتيجياتها، وكذلك السياسات والإرشادات والمعايير الدولية، مدعوماً بمنصة تكنولوجيا معلومات، ومعايير السلامة والصحة والبيئة، والمبررات القانونية الحكومية العمانية وغيرها من المبررات، وأفضل الممارسات الدولية بما يتوافق مع الأهداف الوطنية.</p><p><strong>المهام والمسؤوليات الرئيسية</strong></p><p><strong>علاقات المستثمرين وإدارة أصحاب المصلحة</strong></p><p><strong>أنشطة التقارير الخارجية المنتظمة:</strong></p><ul><li>دعم رئيس قسم علاقات المستثمرين والحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG) في إعداد الرسائل الرئيسية للشركة والتأكد من توفير البيانات اللازمة للأسواق المالية بشكل واضح ومختصر وفي الوقت المناسب، بما في ذلك جميع الإعلانات التنظيمية والكشف عن البيانات</li><li>التعاون مع الاستشاري الخارجي في علاقات المستثمرين وفريق OQEP الداخلي لضمان إنتاج جميع البيانات الصحفية المتعلقة بسوق رأس المال في الوقت المحدد</li><li>الحفاظ على قسم علاقات المستثمرين في موقع الشركة الإلكتروني وإعداد مواد داعمة وعروض تقديمية، بما في ذلك التقرير السنوي وحزم المستثمرين لدعم التواصل مع المحللين/المستثمرين</li></ul><p><strong>تحديد المستثمرين/التواصل مع المحللين</strong></p><ul><li>إعداد تحليلات للمنافسين ومجموعة النظراء؛ تعريف المساهمين وحاملي السندات بما في ذلك دعم مقدمي خدمات تحديد هوية حاملي السندات الخارجيين ومقدمي خدمات تعريف المساهمين</li><li>دعم رئيس قسم IR & ESG في تطوير برنامج هدف استثماري سنوي وتقويم IR السنوي لخطة التفاعل لتوفير اتصال منتظم مع حامل السندات الرئيسي والمساهم، بما في ذلك إمكانات السند والمساهم</li><li>إعداد أدلة والمواد الترويجية لسوق رأس المال وعروضه وشرائح العرض ومواد الرحلة</li><li>دعم جلسات المستثمرين الدورية والرحلات غير المرتبطة بجداول عمل وتاريخ سوق رأس المال واجتماعات المستثمر ودعم زيارات المحللين والمستثمرين عند الحاجة لضمان إعداد المواد اللازمة</li><li>دعم رئيس IR & ESG بالحفاظ على اتصال منتظم مع المحللين من جانب الشراء والبيع، بما في ذلك الرد على الاستفسارات العشوائية</li></ul><p><strong>إدارة مستمرة لأنشطة IR</strong></p><ul><li>إعداد تقرير متابعة سعر السهم</li><li>مراقبة توقعات المحللين بشكل مستمر، والمقارنة مع توقعات الشركة الخاصة</li><li>مراقبة تقارير بحوث المحللين عن الشركة ونظرائها</li><li>دعم رئيس IR & ESG في إعداد خطة وميزانية سنوية لوظيفة IR</li><li>الحفاظ على قاعدة بيانات لجميع جهات اتصال المستثمرين/السماسرة</li><li>دعم تنفيذ برنامج IR لسوق رأس المال الدين</li><li>دعم علاقة جيدة مع وكالة التصنيف</li><li>التنسيق مع فعاليات وبرامج أصحاب المصلحة الخارجيين (مؤتمرات المستثمرين، الاتصالات الهاتفية، العروض الميدانية)</li><li>دعم إنتاج التقرير السنوي بالتعاون مع القطاعات التجارية المعنية الأخرى</li></ul><p><strong>التقارير</strong></p><ul><li>تنسيق جمع المعلومات من مصادر متعددة، حول المحركات الأساسية وراء الأرقام والاتفاق على التعليقات التي سيتم تضمينها في التقارير</li><li>دعم تحسين تقارير وموارد ومراقبة الأعمال بما في ذلك القدرات والإجراءات والممارسات</li><li>الحفاظ على قاعدة بيانات المستثمرين للاجتماعات مع الإدارة التنفيذية</li><li>الحفاظ على تقويم علاقات المستثمرين</li></ul><p><strong>التفاعلات الرئيسية</strong></p><p>داخلي: الوظائف ذات الصلة تحت الرؤساء التنفيذيين (CFO، COO، CCO، والمستشار العام) وفريق الأصول المشتركة والتشغيلية.</p><p>خارجي: محلل الأسهم والدخل الثابت، MSX، FSA والمجتمع الاستثماري المعني</p><p>ظروف العمل الملحوظة. مكتبي، استخدام متوسط إلى مكثف لشاشة الكمبيوتر.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>أقل مؤهل هو درجة البكالوريوس في المالية، الأعمال والتسويق</li><li>اللغة: إجادة القراءة والكتابة والتحدث باللغة الإنجليزية (مطلوب)، يُفضل العربية.</li><li>9-12+ سنوات من الخبرة ذات الصلة، ويفضل خبرة سابقة في شركة نفط وغاز.</li><li>3+ سنوات خبرة في التمويل المؤسسي و/أو بيئة سوق رأس المال</li><li>امتلاك قدرة جيدة على تحليل وتفسير البيانات المالية المجمعة.</li><li>الخبرة في تطوير تقارير الإدارة عالية الجودة وعروض المستثمرين</li><li>القدرة على العمل كمنسق لعدة فرق (داخليًا وخارجيًا)</li><li>فهم راسخ لقضايا الاستدامة وأطر ESG.</li><li>معرفة بتقييم خطط الأعمال ومؤشرات الاستدامة.</li><li>الاطلاع على توقعات سوق رأس المال وممارسات الحوكمة المؤسسية واستراتيجيات تفاعل المستثمرين.</li><li>الراحة في العمل في بيئات سريعة الخطى ومتعددة الوظائف مع مواعيد نهائية ضيقة.</li><li>المهارات الناعمة: مهارات اتصال قوية (كتابة وتحدث)، التفكير الاستراتيجي ينسجم مع أهداف IR، الحضور التنفيذي يشارك بثقة مع كبار أصحاب المصلحة، إدارة أصحاب المصلحة تبني علاقات قوية وموثوقة، العقلية التحليلية تفسر البيانات لاستخلاص الرؤى، التعاون يعمل بفاعلية عبر الوظائف، القدرة على التكيّف تتعامل مع التغيير والضغط بشكل جيد، الانتباه للتفاصيل يضمن الدقة في جميع المخرجات.</li><li>المهارات التقنية: نمذجة مالية تبني وتفسر نماذج التقييم، أسواق رأس المال تفهم سلوك وتوجهات المستثمرين، الإبلاغ التنظيمي يضمن الامتثال لقواعد الإفصاح، العروض التقديمية إنشاء مواد استثمارية مقنعة، أدوات CRM وBI تدير البيانات وتتبّع أصحاب المصلحة، إدارة المشاريع تقود حملات IR وفعاليات، مهارات كتابة تقارير اقتصادية وتقنية ممتازة.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>يتولى مدير المالية مسؤولية إدارة الشؤون المالية والتوجيه الاستراتيجي لعمليات عيسل، مع التركيز على تعظيم الإيرادات والسيطرة على التكاليف عبر جميع الأصول. يشمل هذا الدور تقييم الربح والخسارة لكل عقار، وتطوير استراتيجيات مالية، وضمان نجاح جميع المشاريع بما يتماشى مع أهداف الميزانية. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة فندق دولية وخلفية كخبير فندقي، مع خبرة في التخطيط والإدارة المالية في صناعة الضيافة.</p><p><strong>المسؤوليات</strong></p><p><strong>القيادة المالية</strong></p><ul><li>قيادة وظيفة التمويل لمحفظة عيسل، بما في ذلك الميزانية والتنبؤ والتحليل والتقارير المالية.</li><li>تقييم الربح والخسارة لكل فندق ضمن محفظة عيسل، مع تقديم رؤى وتوصيات لتحسين الإيرادات والسيطرة على التكاليف.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات مالية تتماشى مع أهداف الشركة وتدعم النمو المالي لأصول فنادق الشركة.</li><li>ضمان وجود السياسات والإجراءات والضوابط المالية، والتأكد من الامتثال لـ IFRS والمعايير الصناعية واللوائح المحلية.</li><li>دعم المشغلين والفرق الداخلية بالرؤى المالية وخطط التصحيح.</li></ul><p><strong>الميزانية والتنبؤ</strong></p><ul><li>الإشراف على عملية إعداد الميزانية السنوية لجميع الفنادق، بالتعاون الوثيق مع مديري الفنادق لتطوير خطط مالية واقعية.</li><li>تقديم توقعات دورية للتكيف مع تغييرات الأعمال وضمان أن تكون الخطط المالية على المسار الصحيح.</li><li>تحليل الانحرافات بين النتائج المالية الفعلية والأرقام المدرجة في الميزانية، وتقديم إجراءات لمعالجة الفروقات.</li><li>مواءمة الأهداف التشغيلية مع الأهداف المالية، وضمان الكفاءة في التكاليف وتحقيق أقصى الإيرادات.</li><li>تطوير سيناريوهات مالية وتحليل الحساسية ونمذجة.</li></ul><p><strong>تقييم وربط P&amp;L والتحسين</strong></p><ul><li>قيادة تقييم الربح والخسارة لجميع فنادق محفظة عيسل، وتقديم استراتيجيات لتعزيز الربحية والكفاءة التشغيلية.</li><li>تحديد الفرص لتقليل التكاليف وزيادة مصادر الإيراد، وضمان أداء كل فندق بأعلى إمكاناته.</li><li>دعم الفرق التشغيلية بالرؤى المالية للمساعدة في تحقيق الأهداف المالية للممتلكات وللشركة.</li></ul><p><strong>الرأس المال المدفوع وتقييم المشاريع</strong></p><ul><li>الإشراف على تخطيط CapEx والتأكد من أن جميع مشاريع التجديد والتحديث والمشروعات الجديدة تُقيّم بناءً على الجدوى المالية وتوافقها مع الأهداف الاستراتيجية.</li><li>التعاون مع مدير خدمات وتشغيل الضيافة التقني للتحقق من ميزانيات CapEx وضمان تنفيذ المشاريع ضمن الأهداف المالية والتشغيلية.</li><li>تقييم جميع مشاريع عيسل، وضمان امتثالها للقيود الميزانية والخطط الاستراتيجية، وتقديم توصيات لتحقيق الأهداف المالية.</li></ul><p><strong>التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ</strong></p><ul><li>دعم المدير العام وفريق القيادة لتطوير وتنفيذ استراتيجية عيسل المؤسسية، مع التركيز على النمو المستدام والربحية الطويلة الأجل لجميع أصول الفنادق.</li><li>تحديد وتقييم فرص جديدة لتوسيع الأعمال، والاندماجات والشراكات في قطاع الضيافة.</li><li>قيادة المبادرات الرامية إلى تحسين الأداء عبر جميع الفنادق، بما في ذلك استراتيجيات إدارة الإيرادات وبرامج تقليل التكاليف.</li><li>ضمان توافق جميع المبادرات مع استراتيجية عيسل وتوجيه المدير العام.</li></ul><p><strong>التقارير المالية والالتزام</strong></p><ul><li>ضمان الإعداد السريع والدقيق للتقارير المالية، بما في ذلك بيانات الدخل، والميزانية، وتدفقات النقد لكل فندق.</li><li>مراقبة الامتثال للوائح المحلية والقوانين الضريبية والمعايير الدولية للإبلاغ المالي (IFRS).</li><li>التنسيق مع المدققين والمؤسسات المالية الخارجية لضمان الامتثال بمتطلبات التقارير وإدارة المخاطر المالية.</li></ul><p><strong>قيادة الفريق</strong></p><ul><li>قيادة وتوجيه وتطوير فريق المالية، وضمان الأداء العالي وتعزيز ثقافة المساءلة المالية.</li><li>التعاون مع فريق القيادة، ومديري الفنادق، وفريق العمليات، وباقي الأقسام لتوفير الدعم المالي والإرشاد الاستراتيجي.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المثالي المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في المالية، المحاسبة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة؛ يفضل ماجستير في المالـية أو ماجستير في إدارة الأعمال.</li><li>شهادة محاسبة مهنية (مثلاً CPA، ACCA، CIMA) مرغوبة بشدة.</li><li>خبرة 10+ سنوات في الإدارة المالية على مستوى رفيع، مع خبرة قوية في عمليات الفنادق الدولية.</li><li> سجل مثبت من تقييم P&amp;L وتنفيذ استراتيجيات مالية لتعظيم ربحية الفندق.</li><li>معرفة واسعة بالمالية الفندقية، بما في ذلك الميزانية والتنبؤ والسيطرة على التكاليف ضمن بيئة الضيافة الدولية.</li><li>خبرة في إدارة CapEx وتقييم المشاريع، وضمان التوافق مع أهداف الميزانية ومتطلبات التشغيل.</li><li>مهارات قيادية قوية وإدارة الفريق، مع خبرة في قيادة فرق المال في قطاع الضيافة.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ المعرفة بالعربية إضافة. </li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسمى الوظيفي: علاقات المستثمرين الرئيسيين والحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة ESG وقسم التمويل والشراء<br>المكان: عُمان مسقط<br>الميزانية والتحكم: *OPEX و/أو CAPEX و/أو الإيرادات حسب الأهمية*<br>التقرير إلى رئيس علاقات المستثمرين والحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة ESG<br>التقارير المباشرة: لا يوجد<br>الغرض من الوظيفة: قيادة تطوير وتنفيذ استراتيجية علاقات المستثمرين وإدارة أصحاب المصالح، لضمان التواصل الشفاف والمتسق وفي الوقت المناسب مع المستثمرين والمحللين وأصحاب المصالح الخارجيين. تتحمل الدور مسؤولية إدارة الإفصاحات الأساسية لسوق رأس المال، والإشراف على مبادرات التفاعل مع المستثمرين، وتوفير رؤى استراتيجية للقيادة العليا، مما يعزز سمعة الشركة في السوق وثقة المستثمرين والقيمة طويلة الأجل للمساهمين. ستعمل الوظيفة بما يتماشى مع مهمة ورؤية وقيم واستراتيجيات OQEP، بالإضافة إلى السياسات والإرشادات والمعايير الدولية، مدعومة بمنصة تكنولوجيا معلومات، ومعايير الصحة والسلامة والبيئة، ومبررات حكومية سلطنة عُمان وغيرها من المبررات القانونية، وتماشيها مع أفضل الممارسات الدولية بما يتوافق مع الأهداف الوطنية. المهمات والمسؤوليات الرئيسية إدارة علاقات المستثمرين وإدارة أصحاب المصالح الأنشطة الإبلاغية الخارجية المنتظمة: دعم رئيس IR & ESG في إعداد الرسائل الرئيسية للشركة والتأكد من توفير البيانات المطلوبة من أسواق المال بطريقة واضحة وموجزة وفي الوقت المناسب، بما في ذلك جميع الإعلانات والتنويهات التنظيمية العمل مع الاستشاري الخارجي IR وفريق OQEP الداخلي لضمان إنتاج جميع بيانات صحفية متعلقة بسوق رأس المال في الوقت المناسب الحفاظ على قسم علاقات المستثمرين في موقع الشركة على الويب؛ وإعداد مواد ومطبوعات وعروض تقديمية أخرى، بما في ذلك التقرير السنوي وحزم المستثمرين لدعم التواصل مع المحللين/المستثمرين استهداف المستثمرين/التواصل مع المحللين إعداد تحليلات للمنافسين ومجموعة الأقران؛ تحديد المساهمين والدائنين بما في ذلك دعم مقدمي خدمات تحديد الدائنين والمساهمين الخارجيين دعم رئيس IR & ESG في تطوير برنامج استهداف المستثمرين السنوي والتقويم السنوي لخطة مشاركة IR لتوفير اتصال منتظم مع حامل السندات الرئيسي والمساهمين، بما في ذلك الحملاء المحتملة لرأس المال إعداد أدبيات وجلسات اتصالات أسواق رأس المال وعروض وتقديم عروض وتحضير مواد عروض الطريق، ودعم جلسات المستثمرين الدورية وجولات المحللين ودعم المنظمين وخطط IR، وضمان إعداد المواد الداعمة حسب الحاجة دعم رئيس IR & ESG بالحفاظ على اتصال منتظم مع المحللين على جانب الشراء والبيع، والرد على الاستفسارات العشوائية إدارة مستمرة لأنشطة IR إعداد تقرير متابعة لسعر السهم رصد توقعات المحللين باستمرار، مقارنة بتوقعات الشركة رصد تقارير أبحاث المحللين عن الشركة ونظرائها دعم رئيس IR & ESG في إعداد خطة وميزانية سنوية لقسم IR maintaining قاعدة بيانات لجميع اتصالات المستثمرين/الوسطاء دعم تنفيذ برنامج سوق رأس المال والدين تعزيز العلاقة الجيدة مع وكالة التصنيف التنسيق مع فعاليات أصحاب المصالح الخارجية وبرامجهم (المؤتمرات الاستثمارية، مكالمات المؤتمرات، جولات roadshows) دعم إنتاج التقرير السنوي بالتنسيق مع القطاعات التجارية الأخرى الإبلاغ جمع المعلومات من مصادر متعددة حول المحركات الرئيسية وراء الأرقام والاتفاق على التعليقات المضمنة في التقارير دعم تحسين الإبلاغ والتقييم للأعمال بما في ذلك القدرات والإجراءات والممارسات. الحفاظ على قاعدة بيانات المستثمرين للاجتماعات مع الإدارة التنفيذية. الحفاظ على تقويم علاقة المستثمرين Interaction المهمة: الداخلي: الجهات المعنية تحت المدير التنفيذي الأعلى (CFO، COO، CCO، والـ General Counsel) وفريق الأصول المشتركة والتشغيلية. خارجي: المحللون الأسهم والدخل الثابت، MSX، هيئة الخدمات المالية(FSA) ومجتمع الاستثمار المعني</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>المؤهلات الدنيا: درجة البكالوريوس في المالية، الأعمال والتسويق</p><p>اللغة: الكفاءة في القراءة والكتابة والمحادثة الإنجليزية (مطلوب)، العربية مرغوبة.</p><p>10-12+ سنوات من الخبرة ذات الصلة، ويفضل خبرات سابقة في شركة نفط وغاز.</p><p>3+ سنوات خبرة في التمويل المؤسسي و/أو بيئة سوق رأس المال</p><p>قدرة جيدة على تحليل وتفسير البيانات المالية المجمعة.</p><p>خبرة في تطوير تقارير الإدارة عالية الجودة وعروض المستثمرين المحورين.</p><p>القدرة على التنسيق ل multiple فريق (داخلي وخارجي)</p><p>فهم قوي للحوكمة البيئية والاجتماعية والمبادئ المستدامة</p><p>معرفة بتقييم خطط العمل ومؤشرات الاستدامة.</p><p>مألوف بتوقعات سوق رأس المال، وممارسات الحوكمة المؤسسية، واستراتيجيات تفاعل المستثمرين.</p><p>مريح في بيئات سريعة وتعاونية مع مواعيد نهائية tight.</p><p>المهارات الناعمة: مهارات اتصال قوية (كتابة وتحدث)</p><p>تفكير استراتيجي يتوافق مع أهداف الأعمال.</p><p>القدرة التنفيذية تتفاعل بثقة مع أصحاب المصالح الكبار.</p><p>إدارة أصحاب المصالح تبني علاقات قوية وموثوقة.</p><p>المنظور التحليلي يفسر البيانات لاستخلاص الرؤى.</p><p>التعاون يعمل بشكل فعال عبر الوظائف</p><p>القدرة على التكيف مع التغيير والضغط بشكل جيد.</p><p>الاهتمام بالتفاصيل يضمن الدقة في جميع المخرجات.</p><p>المهارات الفنية: النمذجة المالية بناء وتفسير نماذجالتقييم.</p><p>أسواق رأس المال يفهم سلوك وتوجهات المستثمرين.</p><p>الإبلاغ التنظيمي يضمن الامتثال لقواعد الإفصاح.</p><p>العروض التقديمية تخلق مواد استثمارية مقنعة.</p><p>أدوات CRM و BI تدير البيانات وتتبع أصحاب المصالح.</p><p>إدارة المشاريع تقود حملات IR وفعاليات.</p><p>مهارات كتابة التقارير التجارية والتقنية ممتازة.</p><p></p></section>

<p><h4>نظرة عامة على الدور</h4> <p>سيكون مدير عمليات المبيعات – متعدد العلامات التجارية مسؤولاً عن توفير القيادة التشغيلية والدعم لقسم مبيعات السيارات في OMASCO بعمان. يشرف الدور على عمليات المبيعات اليومية عبر جميع الفروع، بما في ذلك المركبات الجديدة والمستعملة والدراجات النارية عبر علامات تجارية متعددة. يلعب هذا المنصب دوراً رئيسياً في دفع أداء المبيعات، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتحقيق الميزانية وأهداف KPI، وتقوية تجربة العملاء، وضمان الامتثال لسياسات العمل والمجموعة.</p> <h4>ما ستقوم به</h4> <ul> <li><strong>قيادة عمليات المبيعات</strong> عبر جميع الفروع، مع ضمان أن الأداء يوازي أو يتجاوز الميزانية المتفق عليها والحجم والإيرادات وهامش الربح الإجمالي وEBIT.</li> <li><strong>مراجعة أداء المبيعات</strong> شهرياً من خلال Connect وبيانات قمع المبيعات والتقارير التشغيلية لتحديد فرص التحسين.</li> <li><strong>دفع التحسين المستمر</strong> عبر عمليات المبيعات والتقارير وإدارة العملاء والبيانات عبر أنظمة المجموعة مثل Connect/C4C.</li> <li><strong>مراقبة أنشطة المنافسين</strong> واتجاهات السوق والتسعير والترويج لدعم الحملات البيعية التي تزيد الحجم والربحية.</li> <li><strong>التواصل مع الشركات المصنعة الأصلية</strong> حول إطلاق الموديلات الجديدة، ومراجعات أداء العلامة التجارية، والتقارير الشهرية ومدخلات SSOP.</li> <li><strong>إدارة مستويات المخزون</strong> عبر جميع المواقع، مع ضمان تعظيم دوران المخزون وتخصيص المخزون القديم للبيع.</li> <li><strong>التأكد من معايير رضا العملاء</strong> من خلال تحسين عمليات خدمة المبيعات ومراقبة أداء CSI وNPS عبر المواقع وفرق المبيعات.</li> <li><strong>الالتزام بالامتثال</strong> مع جميع سياسات المجموعة والأعمال والإجراءات والبروتوكولات، وتصعيد وإدارة أي انحرافات بشكل مناسب.</li> <li><strong>تطوير وقيادة ثقافة عالية الأداء</strong> عبر فريق متنوع ومتعدد المواقع، مع ضمان الاعتراف بالأداء القوي وإدارة الأداء الضعيف بشكل فعال.</li> <li><strong>إعداد وتحديث التقارير والعروض</strong> لأصحاب المصلحة في المجموعة وشركاء OEM الخارجيين بشكل دقيق وفي الوقت المناسب.</li> </ul> <h4>المهارات المطلوبة للنجاح</h4> <ul> <li><strong>قدرة قيادية قوية</strong> مع خبرة في إدارة فرق مبيعات كبيرة ومتنوعة ومتعددة المواقع.</li> <li><strong>10-15 سنة من الخبرة</strong> في قسم مبيعات السيارات، بما في ذلك ما لا يقل عن 5 سنوات في دور إداري في السيارات. درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.</li> <li><strong>تركيز قوي على العميل</strong> مع القدرة على تحسين تجربة العميل وأداء CSI وNPS.</li> <li><strong>دافع تجاري</strong> مع فهم قوي لعمليات مبيعات السيارات ومسؤولية الربح والخسارة وKPI وإدارة الأداء.</li> </ul> <h4>نبذة عن الفريق</h4> <p>ستكون جزءاً من قسم مبيعات السيارات في OMASCO، تعمل عن كثب مع فرق مبيعات الفروع وفرق العلامة التجارية وشركاء OEM والقيادة العليا. يعمل الفريق عبر مواقع متعددة في عمان ويركز على تقديم أداء مبيعات قوي، ورضا العملاء، والتميز التشغيلي، ونمو أعمال مستدام عبر المركبات الجديدة والمستعملة والدراجات النارية.</p> <h4>ما يجهزك للدور</h4> <ul> <li><strong>خبرة مثبتة</strong> في إدارة أداء المبيعات والميزانيات والمخزون ورضا العملاء وتشغيل عمليات السيارات متعددة العلامات.</li> <li><strong>فهم قوي</strong> لعمليات الوكالات، إدارة قمع المبيعات، انضباط CRM، حوكمة التقارير ومتطلبات OEM.</li> <li><strong>القدرة على القيادة بشكل مستقل</strong> مع الحد الأدنى من الإشراف مع تحفيز الفرق لتحقيق معايير أداء عالية.</li> <li><strong>عقلية تتمحور حول العميل</strong> مع مهارات ممتازة في التعامل مع العملاء وإشراك أصحاب المصلحة.</li> <li><strong>مهارات تواصل وتقديم وعمل قواعد بيانات قوية</strong>.</li> <li><strong>مهارات إدارة أصحاب مصلحة قوية</strong> مع القدرة على التواصل الفعال مع OEMs والفرق القيادية الداخلية وشركاء مقاطعين.</li> <li><strong>مهارات MS Office المتقدمة</strong>، خاصة Excel وPowerPoint، مع قدرات تقارير وتقديم عروض قوية.</li> <li><strong>معرفة بنظام SAP S4HANA وعمليات Connect أو أنظمة CRM/قاعدة بيانات مماثلة</strong> مفضلة.</li> <li><strong>مهارات تحليلية وحل المشكلات ممتازة</strong>، مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات وتحديد المخاطر والفرص ومجالات التحسين.</li> </ul> <h4>عن Al-Futtaim Automotive</h4> <p>قسم رئيسي من مجموعة Al-Futtaim الإماراتية، وتعتبر Al-Futtaim Automotive رائدة صناعية لها حضور في 10 دول عبر الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا.</p> <p>تشمل أنشطة أعمالنا الأساسية في Al-Futtaim Automotive التوزيع والتصنيع والتأجير وخدمات ما بعد البيع، ونؤكد وجودنا كممثل إقليمي لبعض أشهر علامات السيارات في العالم: تويوتا، لكزس، هوندا، جيب، كراسلر، دودج، فولفو ورام.</p> <p>نحن ندفع باتجاه نهج مركزي تجاه العملاء، ندفع باستمرار حدود الابتكار ومعايير الجودة وخدمات ذات قيمة مضافة عبر عالمنا الكبير من العملاء - من عشاق القيادة إلى مشغلي الأساطيل إلى المقاولين. مهمتنا هي أن نصبح القائد في حلول التنقل المصممة خصيصاً من خلال تقديم تجارب قنوات شاملة من الطراز العالمي.</p> <p>نوجه خبرتنا المحلية وثقة العالم لتقديم واحد من أكثر محافظ منتجات وحلول التنقل شمولاً، من سيارات الركاب إلى سيارات SUV، ومن المركبات الكهربائية إلى دراجات نارية عالية الأداء، والمركبات التجارية إلى المعدات الصناعية ومواد البناء.</p> <p>ما يدفع الشركة إلى الأمام هو فريق مكون من 9000 عضو، مع إمكانات نمو ملهمة عبر مسار المهنة. هذا هو Al-Futtaim Automotive ونمكّن المواهب للتحرك إلى الأمام.</p>

<p><h4>نظرة عامة على الدور</h4> <p>سيكون مدير عمليات المبيعات – متعددة العلامات مسؤولاً عن قيادة العمليات التشغيلية والدعم لقسم مبيعات السيارات في OMASCO بعمان. يشرف الدور على عمليات المبيعات اليومية عبر جميع الفروع، بما في ذلك المركبات الجديدة والمستخدمة والدراجات النارية عبر علامات تجارية متعددة. يلعب هذا المنصب دورًا رئيسيًا في دفع أداء المبيعات، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتحقيق الميزانية وأهداف KPI، وتعزيز تجربة العملاء، والتأكد من الامتثال لسياسات العمل والمجموعة.</p> <h4>ما الذي ستفعله</h4> <ul> <li><strong>قيادة عمليات المبيعات</strong> عبر جميع الفروع، مع ضمان أن الأداء يفي بالميزانية المتفق عليها أو يتجاوزها، والحجم، والإيرادات، وهوامش الربح الإجمالية وEBIT.</li> <li><strong>مراجعة أداء المبيعات</strong> شهريًا من خلال Connect، وبيانات قمع المبيعات والتقارير التشغيلية لتحديد فرص التحسين.</li> <li><strong>دفع التحسين المستمر</strong> عبر عمليات المبيعات، والتقارير، وإدارة العملاء المحتملين، وجمع بيانات العملاء من خلال أنظمة المجموعة مثل Connect/C4C.</li> <li><strong>مراقبة نشاط المنافسين</strong>، واتجاهات السوق، والتسعير والترويج لدعم الحملات البيعية التي تعزز الحجم والربحية.</li> <li><strong>التواصل مع الشركات المصنعة Original Equipment Manufacturers (OEMs)</strong> حول إطلاق موديلات جديدة، واستعراض أداء العلامة، والتقارير الشهرية ومدخلات SSOP.</li> <li><strong>إدارة مستويات المخزون</strong> عبر جميع المواقع، مع التأكد من تعظيم دوران المخزون وإعطاء أولوية للمخزون القديم للبيع.</li> <li><strong>ضمان معايير رضا العملاء</strong> من خلال تحسين عمليات خدمة المبيعات ومراقبة أداء CSI وNPS عبر المواقع وفرق المبيعات.</li> <li><strong>الامتثال</strong> لجميع سياسات وإجراءات وبروتوكولات المجموعة والأعمال، تصعيد أي انحرافات وإدارتها بشكل مناسب.</li> <li><strong>تطوير وقيادة ثقافة عالية الأداء</strong> عبر فريق متنوع ومتعدد المواقع، مع التأكد من التعرف على الأداء القوي وإدارة الضعف بشكل فعال.</li> <li><strong>إعداد وتحديث التقارير والعروض</strong> الخاصة بأصحاب المصلحة بالمجموعة وشركاء OEM الخارجين في الوقت المناسب وبشكل دقيق.</li> </ul> <h4>المهارات المطلوبة للنجاح</h4> <ul> <li><strong>قدرة قيادية قوية</strong> مع خبرة في إدارة فرق مبيعات كبيرة ومتنوعة ومتعددة المواقع.</li> <li><strong>من 10-15 عامًا من الخبرة</strong> في قسم مبيعات السيارات، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في دور إداري في السيارات. درجة البكالوريوس أو مؤهل مكافئ.</li> <li><strong>تركيز قوي على العملاء</strong> مع القدرة على تحسين تجربة العملاء، وأداء CSI وNPS.</li> <li><strong>قيادية تجارية</strong> مع فهم قوي لعمليات مبيعات السيارات، ومسؤولية P&L، وKPIs، وإدارة الأداء.</li> </ul> <h4>عن الفريق</h4> <p>ستكون جزءًا من قسم مبيعات السيارات في OMASCO، وتعمل عن كثب مع فرق مبيعات الفروع، وفرق العلامات التجارية، وشركاء OEM، والقيادة العليا. يعمل الفريق عبر مواقع متعددة في عمان ويركز على تقديم أداء مبيعات قوي، ورضا العملاء، والتميز التشغيلي، ونمو تجاري مستدام عبر المركبات الجديدة والمستخدمة والدراجات النارية.</p> <h4>ما الذي يؤهلك للدور</h4> <ul> <li><strong>خبرة مثبتة</strong> في إدارة أداء المبيعات، والميزانيات، والمخزون، ورضا العملاء وعمليات السيارات متعددة العلامات.</li> <li><strong>فهم قوي</strong> لعمليات الوكالة، وإدارة قمع المبيعات، وانضباط CRM، وحوكمة التقارير ومتطلبات OEM.</li> <li><strong>القدرة على القيادة بشكل مستقل</strong> مع إشراف محدود مع تحفيز الفرق لتقديم مستويات أداء عالية.</li> <li><strong>نهج يركز على العميل</strong> مع مهارات دردشة وتفاعل مع أصحاب المصلحة ممتازة.</li> <li><strong>مهارات تواصل، وعرض تقديمي، وإدارة قواعد البيانات</strong>.</li> <li><strong>مهارات إدارة أصحاب المصلحة القوية</strong> مع القدرة على التفاعل بفاعلية مع OEMs، وفِرق القيادة الداخلية وشركاء عابرين للوظائف.</li> <li><strong>مهارات متقدمة في MS Office</strong>، خاصة Excel وPowerPoint، مع قدرة تقارير وعروض تقديمية قوية.</li> <li><strong>معرفة بـ SAP S4HANA، وعمليات Connect للمبيعات أو أنظمة CRM/قاعدة بيانات مماثلة</strong> مفضلة.</li> <li><strong>مهارات تحليلية ومهارات حل مشكلات ممتازة</strong>، مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات وتحديد المخاطر والفرص ومجالات التحسين.</li> </ul> <h4>عن Al-Futtaim Automotive</h4> <p>قسم رئيسي من مجموعة Al-Futtaim الإماراتية، وتعتبر Al-Futtaim Automotive رائدًا في الصناعة وتواجدها في 10 دول عبر الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا.</p> <p>أنشطتنا الأساسية في Al-Futtaim Automotive تشمل التوزيع والتصنيع والتأجير وخدمات ما بعد البيع، ونحن راسخون كممثل إقليمي لبعض من أشهر علاماتها التجارية في عالم السيارات: تويوتا، لكزس، هوندا، جيب، كرايسلر، دودج، فولفو ورام.</p> <p>نحن مدفوعون بهيكل يركز على العميل، ندفع باستمرار حدود الابتكار ومعايير الجودة والخدمات ذات القيمة المضافة عبر كوننا نظام متكامل من العملاء - من عشاق السيارات إلى مشغلي الأساطيل إلى المقاولين. مهمتنا هي أن نصبح القائد في حلول التنقل المصممة خصيصًا من خلال تقديم تجارب عالمية المستوى متعددة القنوات.</p> <p>نوجه خبرتنا المحلية وثقتنا العالمية لتقديم واحد من أكثر المحفظات شمولاً للمنتجات والحلول التنقلية، من سيارات الركاب إلى SUVs، والمركبات الكهربائية إلى دراجات نارية عالية الأداء، والمركبات التجارية إلى المعدات الصناعية والإنشائية.</p> <p>ما يدفع الشركة إلى الأمام هو فريق مكون من 9000 عضو، مع إمكانات ملهمة للنمو على مدار المسار الوظيفي. هذه هي Al-Futtaim Automotive ونمكّن المواهب للمضي قدمًا.</p> </p>

<p><h4>نظرة عامة على الشركة</h4> <p>تأسست في ثلاثينيات القرن الماضي كشركة تجارية، وتعتبر مجموعة الفطيم اليوم أحد أكثر الشركات الإقليمية تنوعاً وتطوراً، مملوكة خاصة ويقع مقرها في دبي، الإمارات العربية المتحدة. مقسمة إلى خمسة أقسام تشغيلية؛ السيارات، الخدمات المالية، العقارات، البيع بالتجزئة والرعاية الصحية؛ وتوظف أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا. تتشارك مجموعة الفطيم مع أكثر من 200 علامة تجارية عالمية تحظى بتقدير وتميز. ريادة الأعمال لدى مجموعة الفطيم وتركيزها المستمر على العملاء يمكّنان المؤسسة من الاستمرار في النمو والتوسع؛ استجابة للاحتياجات المتغيرة لعملائنا ضمن المجتمعات التي نعمل فيها.</p> <p>من خلال تمسكنا بقيمنا المتمثلة بالاحترام والتميز والتعاون والنزاهة؛ تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وآمال عملائنا كل يوم.</p> <h4>نظرة عامة على الدور</h4> <p>سيكون مدير عمليات المبيعات – متعدد العلامات مسؤولاً عن تقديم القيادة التشغيلية والدعم لقسم مبيعات السيارات في OMASCO بعُمان. يشرف الدور على عمليات المبيعات اليومية عبر جميع الفروع، بما في ذلك المركبات الجديدة والمستخدمة والدراجات النارية عبر عدة علامات. يلعب هذا المنصب دوراً رئيسياً في دفع أداء المبيعات، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتحقيق الميزانية وأهداف KPI، وتعزيز تجربة العملاء، وضمان الامتثال لسياسات الأعمال والمجموعة.</p> <h4>ما ستقوم به</h4> <ul> <li>قيادة عمليات المبيعات عبر جميع الفروع، وضمان أن الأداء يفي بالميزانية المتفق عليها أو يتجاوزها، والهدف الحجمي، والإيرادات، وهامش الربح الإجمالي وEBIT.</li> <li>مراجعة أداء المبيعات شهرياً من خلال Connect، وبيانات قمع المبيعات والتقارير التشغيلية لتحديد فرص التحسين.</li> <li>قيادة التحسين المستمر عبر عمليات المبيعات، والتقارير، وإدارة القيادات والتقاط بيانات العملاء من خلال أنظمة المجموعة مثل Connect/C4C.</li> <li>مراقبة نشاط المنافسين، واتجاهات السوق، والتسعير والعروض الترويجية لدعم الحملات البيعية التي تعزز الحجم والربحية.</li> <li>التواصل مع الشركات الأصلية للمركبات عند إطلاق نماذج جديدة، ومراجعات أداء العلامة، والتقارير الشهرية ومدخلات SSOP.</li> <li>إدارة مستويات المخزون عبر جميع المواقع، مع ضمان أقصى قدر من دوران المخزون وأولوية المخزون القديم للبيع.</li> <li>التأكد من تحقيق معايير رضا العملاء من خلال تحسين عمليات خدمة المبيعات ومراقبة أداء CSI وNPS عبر المواقع وفرق المبيعات.</li> <li>الامتثال لجميع سياسات وإجراءات وبروتوكولات المجموعة والأعمال، وتقييم وإدارة أي انحرافات بالشكل المناسب.</li> <li>تطوير وقيادة ثقافة عالية الأداء عبر فريق متنوع ومتعدد المواقع، مع التأكد من الاعتراف بالأداء القوي وإدارة ضعف الأداء بفعالية.</li> <li>إعداد وتحديث التقارير والعروض للمساهمين في المجموعة والشركاء OEM الخارجيين بشكل دقيق وفي الوقت المناسب.</li> </ul> <h4>المهارات المطلوبة للنجاح</h4> <ul> <li>قدرات قيادية قوية مع خبرة في إدارة فرق مبيعات كبيرة ومتنوعة ومتعددة المواقع.</li> <li>10-15 سنة خبرة ضمن قسم مبيعات السيارات، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في دور إداري في السيارات. درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.</li> <li>تركيز قوي على العملاء مع القدرة على تحسين تجربة العملاء، وأداء CSI وNPS.</li> <li>شنط تجاري قوي مع فهم عميق لعمليات مبيعات السيارات، ومسؤولية P&L، ومؤشرات الأداء وقياس الأداء.</li> </ul> <h4>عن الفريق</h4> <p>ستكون جزءاً من قسم مبيعات السيارات في OMASCO، وتعمل عن كثب مع فرق مبيعات الفروع، وفرق العلامة التجارية، وشركاء OEM والقيادة العليا. يعمل الفريق عبر مواقع متعددة في عمان ويركز على تحقيق أداء مبيعات قوي ورضا العملاء والتميز التشغيلي ونمو الأعمال المستدام عبر المركبات الجديدة والمستخدمة والدراجات النارية.</p> <h4>ما الذي يؤهلك للدور</h4> <ul> <li> خبرة مثبتة في إدارة أداء المبيعات والميزانيات والمخزون ورضا العملاء وعمليات السيارات متعددة العلامات.</li> <li>فهم قوي لعمليات وكلاء المركبات، وإدارة قمع المبيعات، وانضباط CRM، وحوكمة التقارير ومتطلبات OEM.</li> <li>القدرة على القيادة بشكل مستقل بحد أدنى من الإشراف مع تحفيز الفرق لتقديم مستويات أداء عالية.</li> <li>عقلية محورها العميل مع مهارات ممتازة في التعامل مع العملاء وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة.</li> <li>مهارات تواصل وعرض تقديمي وإدارة قاعدة بيانات قوية.</li> <li>مهارات إدارة أصحاب المصلحة قوية مع القدرة على التواصل الفعال مع OEM والفرق القيادية الداخلية والشركاء عبر الوظائف.</li> <li>مهارات متقدمة في MS Office، خصوصاً Excel وPowerPoint، مع قدرة قوية على التقرير والعرض.</li> <li>معرفة بنظام SAP S/4HANA وعمليات Connect أو أنظمة CRM/قواعد بيانات مماثلة مفضلة.</li> <li>مهارات تحليلية ممتازة وحل مشاكل، مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات وتحديد المخاطر والفرص ومجالات التحسين.</li> </ul> <h4>عن الفطيم للسيارات</h4> <p>قسم رئيسي من مجموعة الفطيم الإماراتية، وتعتبر الفطيم للسيارات رائدة صناعية لها حضور في 10 دول عبر الشرق الأوسط، آسيا وأفريقيا.</p> <p>تشمل أنشطة أعمالنا الأساسية في الفطيم للسيارات التوزيع والتصنيع والتأجير وخدمات ما بعد البيع، ونحن ثابتون كممثل إقليمي لبعض العلامات التجارية العالمية الأيقونية في السيارات: تويوتا، لكزس، هوندا، جيب، كرايزلر، دودج، فولفو ورام.</p> <p>نحن مدفوعون بنهج يركز على العميل، ندفع باستمرار حدود الابتكار ومعايير الجودة والخدمات ذات القيمة المضافة عبر عالمنا الواسع من العملاء - من عشاق السيارات إلى مشغلي الأساطيل إلى المقاولين. مهمتنا هي أن نصبح القائد في حلول التنقل المخصصة من خلال تقديم تجارب متعددة القنوات ذات طراز عالمي.</p> <p>نوجه خبرتنا المحلية وثقتنا العالمية لنقدم واحداً من أكثر المحافظ لمنتجات وحلول التنقل شمولاً، من سيارات الركاب إلى سيارات الدفع الرباعي، من المركبات الكهربائية إلى دراجات نارية عالية الأداء، من المركبات التجارية إلى معدات صناعية وإنشائية.</p> <p>ما يحافظ على تقدم الشركة هو فريق قوي يضم 9000 عضو، مع إمكانات تحفيزية للنمو على طول المسار المهني. هذه هي الفطيم للسيارات، ونُمكن المواهب للمضي قدماً.</p></p><p></p>

<p><h4>نظرة عامة عن الشركة</h4> <p>تأسست في ثلاثينيات القرن الماضي كشركة تجارة، وتعتبر مجموعة الفطيم اليوم واحدة من أكثر الشركات الإقليمية تنوعاً وتقدمياً، وهي مملوكة بشكل خاص ومقرها دبي، الإمارات العربية المتحدة. مقسمة إلى خمسة أقسام تشغيلية؛ السيارات، الخدمات المالية، العقارات، التجزئة والرعاية الصحية؛ وتوظف أكثر من 35,000 موظف عبر أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وإفريقيا. تتعاون مجموعة الفطيم مع أكثر من 200 علامة تجارية عالمية محبوبة ومبتكرة. ريادة أعمال مجموعة الفطيم وتركيزها المستمر على العملاء يتيحان للمؤسسة الاستمرار في النمو والتوسع؛ استجابةً لاحتياجات عملائنا المتغيرة ضمن المجتمعات التي نعمل فيها.</p> <p>من خلال التمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتفوق والتعاون والنزاهة؛ تستمر مجموعة الفطيم في تعزيز حياة وتطلعات عملائنا يومياً.</p> <h4>نظرة عامة على الدور</h4> <p>مدير عمليات المبيعات – متعدد العلامات التجارية سيكون مسؤولاً عن توفير القيادة التشغيلية والدعم لقسم مبيعات السيارات في OMASCO في عمان. يشرف الدور على عمليات المبيعات اليومية عبر جميع الفروع، مع تغطية المركبات الجديدة والمستعملة والدراجات النارية عبر علامات تجارية متعددة. يلعب هذا المنصب دوراً رئيسياً في دفع أداء المبيعات، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتحقيق الميزانية وأهداف KPI، وتقوية تجربة العملاء، وضمان الامتثال لسياسات الأعمال والمجموعة.</p> <h4>ما ستقوم به</h4> <ul> <li>قيادة عمليات المبيعات عبر جميع الفروع، مع ضمان أن الأداء يحقق أو يتجاوز الميزانية المتفق عليها والحجم والإيرادات وهوامش الربح والهدف EBIT.</li> <li>مراجعة أداء المبيعات شهرياً من خلال Connect وبيانات قمع المبيعات والتقارير التشغيلية لتحديد فرص التحسين.</li> <li>دفع التحسين المستمر عبر عمليات المبيعات والتقارير وإدارة العملاء المحتملين وجمع بيانات العملاء من خلال أنظمة المجموعة مثل Connect/C4C.</li> <li>مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات السوق والأسعار والعروض الترويجية لدعم حملات المبيعات التي تزيد الحجم والربحية.</li> <li>التفاعل مع الشركات المصنّعة (OEMs) حول إطلاق موديلات جديدة، ومراجعات أداء العلامة التجارية، والتقارير الشهرية ومدخلات SSOP.</li> <li>إدارة مستويات المخزون عبر جميع المواقع، مع ضمان تعظيم دوران المخزون وإعطاء الأولوية للمخزون القديم للبيع.</li> <li>ضمان تحقيق معايير رضا العملاء من خلال تحسين عمليات خدمة المبيعات ومراقبة أداء CSI وNPS عبر المواقع وفرق المبيعات.</li> <li>الامتثال لجميع سياسات وإجراءات وبروتوكولات المجموعة والأعمال، والتصعيد وإدارة أي انحرافات بشكل مناسب.</li> <li>تطوير وقيادة ثقافة أداء عالية عبر فريق متنوع ومتعدد المواقع، مع التأكد من الاعتراف بالآداء القوي وإدارة الأداء دون المستوى بفعالية.</li> <li>إعداد وتحديث التقارير والعروض التقديمية لأصحاب المصلحة في المجموعة وشركاء OEM الخارجيين بشكل دقيق وفي الوقت المناسب.</li> </ul> <h4>المهارات المطلوبة لتحقيق النجاح</h4> <ul> <li>قدرة قيادية قوية مع خبرة في إدارة فرق مبيعات كبيرة ومتنوعة ومتعددة المواقع.</li> <li>10-15 سنة خبرة في قسم مبيعات السيارات، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في دور إداري في السيارات. شهادة جامعية أو مؤهل يعادلها.</li> <li>تركيز قوي على العملاء مع القدرة على تحسين تجربة العملاء وأداء CSI وNPS.</li> <li>مدفوع تجارياً مع فهم قوي لعمليات مبيعات السيارات، المسؤولية عن الأرباح والخسائر، KPIs وإدارة الأداء.</li> </ul> <h4>عن الفريق</h4> <p>ستكون جزءاً من قسم مبيعات السيارات في OMASCO، وتعمل بشكل وثيق مع فرق فروع المبيعات، فرق العلامات التجارية، شركاء OEM والقيادة العليا. يعمل الفريق عبر مواقع متعددة في عمان ويركز على تقديم أداء مبيعات قوي، ورضا العملاء، والتميز التشغيلي ونمو العمل المستدام عبر المركبات الجديدة والمستخدمة والدراجات النارية.</p> <h4>ما الذي يؤهلك للدور</h4> <ul> <li>خبرة مثبتة في إدارة أداء المبيعات والميزانيات والمخزون ورضا العملاء وعمليات السيارات متعددة العلامات.</li> <li>فهم قوي لعمليات الوكالات، وإدارة قمع المبيعات، والانضباط في CRM، والحوكمة في التقارير ومتطلبات OEM.</li> <li>القدرة على القيادة بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف مع تحفيز الفرق لتقديم معايير أداء عالية.</li> <li>تفكير موجه نحو العميل مع مهارات ممتازة في التعامل مع العملاء وإشراك أصحاب المصالح.</li> <li>مهارات اتصال وعرض وتسهيل إدارة قواعد البيانات قوية.</li> <li>مهارات إدارة أصحاب المصلحة قوية مع القدرة على التفاعل بفعالية مع OEMs وفرق القيادة الداخلية والشركاء عبر الأقسام.</li> <li>مهارات متقدمة في MS Office، خاصة Excel وPowerPoint، مع قدرة قوية على الإبلاغ والعرض.</li> <li>معرفة بأنظمة SAP S/4HANA أو عمليات Connect للمبيعات أو أنظمة CRM/قاعدة بيانات مماثلة مفضلة.</li> <li>مهارات تحليلية وحل المشكلات ممتازة، مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات وتحديد المخاطر والفرص ومجالات التحسن.</li> </ul> <h4>عن الفطيم للسيارات</h4> <p>قسم رئيسي من مجموعة الفطيم الإماراتية، الفطيم للسيارات هو رائد صناعي presence في 10 دول عبر الشرق الأوسط وآسيا وإفريقيا.</p> <p>أنشطة أعمالنا الأساسية في الفطيم للسيارات تشمل التوزيع والتصنيع والتأجير وخدمة ما بعد البيع، ونحن راسخون كممثل إقليمي لبعض أشهر علامات السيارات في العالم: تويوتا، لكزس، هوندا، جيب، كرايسر، دودج، فولفو ورام.</p> <p>نحن مدفوعون بنهج يركز على العميل، وندفع باستمرار حدود الابتكار ومعايير الجودة والخدمات ذات القيمة المضافة عبر كوننا مجموعة واسعة من العملاء - من عشاق القيادة إلى مشغلي الأساطيل إلى المقاولين. هدفنا أن نصبح القائد في حلول التنقل المصممة خصيصاً من خلال تقديم تجارب عالمية المستوى في جميع قنوات الشراء.</p> <p>نوجه خبرتنا المحلية وثقة العالم لتقديم واحدة من أكثر المحافظ المتكاملة للمنتجات والحلول التنقلية، من سيارات الركاب إلى سيارات الدفع الرباعي، من المركبات الكهربائية إلى دراجات نارية عالية الأداء، من المركبات التجارية إلى معدات صناعية وبناء.</p> <p>ما يحافظ على تقدم الشركة هو فريق يتكون من 9000 عضو، مع إمكانات ملهمة للنمو عبر مسار الحياة المهنية. هذه هي الفطيم للسيارات ونمكّن المواهب للمضي قدمًا.</p> </p><p></p>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>ملخص المنصب</strong><br>المسؤول التنفيذي الأول للمجموعة (GCEO) يقدّم القيادة الاستراتيجية والتوجّه والإشراف عبر مجموعة ITHCA ومحفظتها من الشركات التابعة والمستثمَرات والشـرِكات في المصـالح المشتركة. مهمة GCEO هي تطوير صناعات جديدة في قطاع التكنولوجيا والاقتصاد الرقمي بطرق مستدامة ماليًا وبناء محفظة من الاستثمارات الطويلة الأجل ذات الأهمية الاستراتيجية التي تساند رؤية عمان ٢٠٤٠ والاقتصاد الرقمي الوطني، بما يتماشى مع التوجيه الإستراتيجي لـ OIA. وتُقدم تقارير مباشرة إلى مجلس الإدارة، ويتولى GCEO مسؤولية تعريف وتنفيذ رؤية المجموعة واستراتيجيتها الاستثمارية وخطط التشغيل؛ وضمان حوكمة ومسائلة قوية؛ وتوليد وإدارة الشراكات الاستراتيجية؛ وتحسين قيمة المحفظة وعوائدها؛ وتوطيد مكانة ITHCA كمنصة عمانية رائدة للمشاركة في سلاسل قيمة التكنولوجيا الناشئة في المستقبل، بالتنسيق الوثيق مع هيئة استثمار عمان (OIA) وأصحاب المصلحة الرئيسيين. يتطلب الدور قائد-مستثمر ذو رؤية نتائجية يحكم من خلال الإستراتيجية وتخصيص رأس المال والإشراف، مع تركيز على إنشاء صناعات جديدة لعمان في قطاع التكنولوجيا والاقتصاد الرقمي، وتمكين الشركات التابعة والمستثمرات باستقلال تشغيلي ضمن إطار متفق عليه بدلاً من التدخل المباشر في العمليات اليومية، ودمج العوائد التجارية مع التأثير الوطني والابتكار والسيادة الرقمية. وتحديد المساءلة بوضوح: يكون GCEO مسؤولاً عن أداء المحفظة والاتجاه الاستراتيجي وتخصيص رأس المال، بينما يظل الرؤساء التنفيذيون للشركات التابعة مسؤولين عن التنفيذ التشغيلي لأعمالهم.</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong></p><p><strong>القيادة الاستراتيجية والحوكمة</strong><br>تعريف وتجسيد رؤية ورسالة المجموعة واستراتيجيتها الاستثمارية طويلة المدى بما يتماشى مع أولويات التكنولوجيا والاقتصاد الرقمي الوطنية وتوجيه OIA وإرشادات المجلس. قيادة إعداد وتنفيذ خطط الأعمال والتشغيل السنوية، وضمان الأداء الفعّال مقابل الميزانيات المعتمدة ومؤشرات الأداء الرئيسية. إنشاء وفرض أطر الحوكمة عبر المجموعة، والسياسات، وأنظمة الامتثال، وآليات المساءلة عبر جميع الشركات التابعة والمستثمرات والمشروعات المشتركة. تأمين الاتساق الاستراتيجي بين المجموعة وOIA والمجلس في جميع قرارات الاستثمار والبيع الرأسمالي. ضمان الشفافية والتقارير في الوقت المناسب إلى المجلس ولجانه، بما في ذلك لجان التنفيذ والمراجعة والمخاطر والاستثمار.</p><p><strong>إدارة قيمة المحفظة والحوكمة التشغيلية</strong><br>تطوير وتنفيذ مبادرات زيادة قيمة المحفظة لتحسين الأداء التشغيلي، والنمو التجاري، والقدرات التكنولوجية، وقيمة المؤسسة عبر المجموعة. الحوكمة من خلال نموذج شركة قابضة يوفر التوجيه الاستراتيجي والإشراف والاتجاه مع تمكين الشركات المحفظة من استقلال تشغيلي ضمن إطار متفق. ممارسة إشراف المساهمين من خلال مجالس الشركات التابعة وأطر الحوكمة وإدارة الأداء. متابعة الأداء الاستراتيجي والمالي والتشغيلي للشركات التابعة والمستثمرات والمشروعات المشتركة مقابل مؤشرات الأداء المعتمدة (مثلاً العائد على الاستثمار، EBITDA)، والتدخل فقط حيث تتطلبه حدود الأداء أو المخاطر. تحديد وتمكين واستغلال التآزر، وتوفير قوى الاقتصاديات الحجم، ومشاركة الممارسات الفضلى عبر المجموعة ومحفظتها. وضع تفويض واضح authorities بحيث تتولى القيادة التشغيلية في الشركات التابعة بينما تُحكم قرارات الاستراتيجية والاستثمار ورأس المال على مستوى المجموعة. ضمان معايير موحدة لإدارة المخاطر، الأمن السيبراني، التدقيق، وجودة تنفيذ الاستثمار على مستوى المجموعة.</p><p><strong>الوصاية على المحفظة والاستثمار والمالية</strong><br>تحديد فرضية الاستثمار للمجموعة وقيادة تكوين المحفظة عبر أصول تكنولوجية طويلة الأجل وذات أهمية استراتيجية وتكنولوجيا ناشئة. قيادة الإيجاد والتحليل الاستراتيجي والتنفيذ للاندماجات والاستحواذات والقرارات الدخول/الخروج، وتقديم توصيات رسمية للمجلس/لجنة الاستثمار للموافقة. إدارة تخصيص رأس المال على مستوى المحفظة وفق مقاييس عائد مخاطر محددة؛ مراجعة وخدمة خطط أعمال الأصول وطلبات رأس المال الكبيرة لضمان الاتساق مع الاستراتيجية الشاملة وهدف تعزيز قيمة المحفظة. تطوير وتنفيذ استراتيجيات البيع والتخارج بما في ذلك الطروحات العامة الأولية، والطرح الخاص، والشراكات الاستراتيجية، وإعادة هيكلة المحفظة لإعادة تدوير رأس المال وتحقيق أقصى قيمة للمحفظة على المدى الطويل. وضع الإطار المالي، وشهيّة المخاطر، وحدود العائدات لجميع الاستثمارات، مع ضمان أن يتم استغلال رأس المال وفقاً للاستراتيجية المعتمدة وخطة خلق القيمة طويلة الأجل. ضمان إجراءات تدقيق دقيقة على جميع الاستثمارات، مع تقارير مالية دقيقة والتزام بالمعايير مقابل مؤشرات الأداء والميزانيات والمعايير الحوكمة المعتمدة.</p><p><strong>الشراكات وتطوير النظام البيئي</strong><br>ابتكار وإدارة شراكات استراتيجية، ومشروعات مشتركة، وتحالفات مع مستثمرين دوليين ومحليين، ومشغلي تكنولوجيا، وأصحاب مصلحة حكوميين. تعزيز الشراكات بين القطاعين العام والخاص التي توسع حضور عمان في التكنولوجيا والتقنيات الناشئة وجذب الاستثمار الأجنبي المباشر ونقل التكنولوجيا والتوطين. بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع OIA، ووزارات وهيئات حكومية (على مستوى المدير العام والوزيري)، والهيئات التنظيمية، والمؤسسات المالية، وقادة التكنولوجيا العالمية. وضع ITHCA كشريك اختيار لمواقع قدرات سلاسل قيم التكنولوجيا الناشئة ضمن السلطنة.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المرغوب فيه</p><p class="paragraph"></p><h2>التعليم والخبرة:</h2><p><strong>التعليم</strong><br>درجة متقدمة في إدارة الأعمال، المالية، الاقتصاد، التكنولوجيا، أو مجال ذي صلة؛ ويفضل حصوله على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا مكافئ. يفضل أيضًا مؤهل مهني في التمويل/الاستثمار (مثلاً CFA أو CAIA). شهادات إضافية في الحوكمة الشركات، القيادة، أو الاستدامة (ESG) مفيدة.</p><p><strong>الخبرة</strong><br>ما لا يقل عن 18 عامًا من الخبرة التنفيذية المتقدمة، بما في ذلك دور رفيع في المناصب التنفيذية العليا أو كـرئيس تنفيذي للمجموعة، تشمل إدارة الاستثمارات، والصفقات التكنولوجية، والاستراتيجية، والقيادة التنفيذية. سجل حافل في إدارة علاقات معقدة عبر كيانات أعمال متعددة. خبرة في التعامل مع كبار المسؤولين الحكوميين، والجهات التنظيمية، والشركاء التجاريين، ويفضل على مستوى وزاري أو ما يعادله. سجل في إدارة المحفظة وتخصيص رأس المال والتعاون مع الشركاء والاتفاقيات والبرامج الاستثمارية الكبرى. خبرة الإدارة في شركة قابضة أو شركة استثمارية مرغوبة بشدة. خبرة قوية في الحوكمة، بما في ذلك المشاركة المنتظمة مع لجان المجلس. سجل في التحول التنظيمي، إدارة التغيير، وتطوير القيادة.</p><h2>المهارات والكفاءات:</h2><p><strong>الكفاءات الوظيفية</strong><br>إدارة المحفظة وبناء المحفظة. تخصيص رأس المال، التمويل المؤسسي، وإدارة العائدات المعدلة حسب المخاطر. الحوكمة الاستثمارية وإدارة مخاطر المؤسسة. استثمار التكنولوجيا وخلق قيمة المحفظة. بناء صناعات رقمية وتكنولوجية وبيئاتها. الشراكات بين القطاعين العام والخاص وإدارة أصحاب المصلحة كبار. حوكمة المجلس والشركات. القيادة في التحول والتغيير.</p><p><strong>الكفاءات السلوكية</strong><br>قيادة لديها رؤية حاسمة وملهمة. مهارات تواصل وتفاوض وإدارة أصحاب مصلحة قوية. المرونة، والقدرة على التكيف، والإبداع، والابتكار. المقاومة العالية للحمل الزمني والحكم الرشيد تحت الضغط، مع قدرات تمثيل عام ودفاع قوية.</p><p></p></section>