وظائف مدير شحن في سلطنة عمان

<p>إعلان توظيف: فرص عمل مالية ومحاسبية – مصنع صناعة وتجميع سيارات&nbsp;</p><p>الشركة: شركة مدينة صلالة العالمية الموقع: المنطقة الحرة بصلالة – سلطنة عُمان&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p><strong>نبذة عن الفرص المتاحة:</strong></p><p>يعلن مصنعنا المتخصص في صناعة وتجميع السيارات بالمنطقة الحرة بصلالة التابع لـ شركة مدينة صلالة العالمية عن رغبته في استقطاب كفاءات مالية ومحاسبية مميزة للانضمام إلى فريق العمل في التخصصين التاليين:</p><p>المدير المالي (Financial Director / Manager)</p><p>&nbsp;</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية:</strong></p><p>- قيادة وإدارة كافة العمليات المالية والمحاسبية للمصنع ووضع الخطط والموازنات السنوية.</p><p>- مراقبة التكاليف التشغيلية وتكاليف الإنتاج وتحليل الانحرافات.</p><p>- إدارة التدفقات النقدية، الحسابات البنكية، ودعم الإدارة العليا في القرارات الاستراتيجية ودراسات الجدوى.</p><p>- ضمان الالتزام بالمعايير المحاسبية الدولية (IFRS) والأنظمة المالية والضريبية المحلية.</p><p>- التنسيق مع المدققين الخارجيين والجهات الرسمية ووضع سياسات الرقابة الداخلية.</p><p>- أداء أي مهام أخرى يُكلف بها من قِبل الإدارة العليا ضمن نطاق العمل.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>المهارات</strong></p><p>المؤهلات والخبرات:</p><p>- اللغة: متحدث أصلي باللغة العربية مع إجادة ممتازة للغة الإنجليزية.</p><p>- بكالوريوس محاسبة أو مالية (ويُفضَّل الماجستير).</p><p>- خبرة 8–12 سنة في الإدارة المالية، ويفضل في القطاع الصناعي/المصانع.</p><p>- معرفة قوية بتكاليف التصنيع (Cost Accounting) وأنظمة الـ ERP.</p><p>- يُفضل الحصول على شهادات مهنية مثل (CPA / ACCA / CMA).</p><p>&nbsp;</p><p><strong>&nbsp;مهارات إضافية :</strong></p><p>- معرفة بالأنظمة المالية والضريبية في سلطنة عُمان والمناطق الحرة تُعد ميزة إضافية.</p><p>- مهارات تواصل ممتازة وقدرة على العمل ضمن فريق.</p>

<p>إدارة الاستراتيجية المالية والتخطيط والامتثال والأداء في أعمال الشحن واللوجستيات، مع ضمان الصحة المالية والامتثال التنظيمي وتحسين التكاليف ودعم القرار الاستراتيجي المتوافق مع نمو الأعمال في منطقة الخليج العربي.</p><p><strong>ملف المرشح المرغوب</strong></p><ul><li>محاسب قانوني (CA) بخبرة من 15-22 عامًا في صناعة الشحن واللوجستيات</li><li>الخبرة في الخليج العربي مطلوبة</li><li>قيادة الميزانية والتنبؤ والتخطيط المالي الطويل الأجل.</li></ul>

<p>مدير اللوجستيات قطاع الرعاية الصحية ملخص الوظيفة نحن نبحث عن مدير لوجستي رفيع التنظيم والخبرة للإشراف على إدارة العطاءات، معالجة أوامر الاستيراد، تنسيق سلسلة التوريد، وعمليات اللوجستيات في قطاع الرعاية الصحية. سيتولّى المنصب مسؤولية إدارة منتجات ومستلزمات الرعاية الصحية للعملاء من القطاعين الحكومي والخاص، بما في ذلك التنسيق مع الجهات الحكومية، والشركات المهيمنة، والموردين، ووكلاء الشحن، ومزودي الخدمات اللوجستية، وفرق المالية، والإدارات الداخلية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن ضمان التنفيذ السلس والفيّ للعطاءات، أوامر الشراء، الواردات، والتسليمات وعمليات التوريد مع الحفاظ على الامتثال للمتطلبات التعاقدية والتنظيمية والوثائقية.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><p>إدارة العطاءات</p><ul><li>مراقبة بوابات العطاءات والصحف والمصادر ذات الصلة لتحديد فرص الأعمال من جهات تشمل SQU، مجلس مناقصات عمان، وزارة الصحة، المستشفى الملكي، SQCCC، وزارة الزراعة والثروة السمكية، ووزارة التربية والتعليم.</li><li>تنسيق زيارات منتظمة إلى المؤسسات الحكومية ذات الصلة لمراجعة العطاءات والفرص الشرائية المعلن عنها حديثاً.</li><li>تنسيق الاستفسارات حول المشاركة في العطاءات مع موردي الشركات المهيمنة.</li><li>الحصول على عروض الأسعار، والمعلومات التقنية، ومواصفات المنتجات، والوثائق الداعمة من الموردين والشركات المهيمنة.</li><li>تحليل بيانات العطاءات التاريخية، والعقود الممنوحة، وأسعار السوق، واتجاهات التسعير.</li><li>تطوير استراتيجيات تسعير تنافسية بالتنسيق مع الشركات المهيمنة وأصحاب المصلحة الداخليين.</li><li>إعداد وتنسيق العروض التقنية والتجارية.</li><li>تجميع ومراجعة وتقديم وثائق العطاء كاملة وفقاً لمتطلبات العطاء.</li><li>ضمان الامتثال لمواصفات العطاء ومتطلبات التقديم والمواعيد النهائية والشروط التعاقدية.</li><li>إعداد عروض أسعار مخصصة ومقترحات تجارية للعملاء من القطاع الخاص.</li><li>التحقق من التسعير ومواصفات المنتج والتوافر والتزامات التسليم قبل التقديم.</li><li>تنسيق معالجة كفالات العطاءات وكفالات الأداء مع الأقسام والجهات المالية ذات الصلة.</li><li>التنسيق مع قسم المالية فيما يخص التسعير وتحليل التكاليف والتوضيحات المالية والمتطلبات المرتبطة بالعطاء.</li><li>الإشراف ودعم التنفيذ السلس لجوائز العطاءات وعمليات التوريد اللاحقة.</li></ul><p>إدارة الاستيراد والأوامر</p><ul><li>مراجعة ومعالجة أوامر الشراء المحلية (LPOs) الواردة من العملاء الحكوميين والقطاع الخاص.</li><li>إصدار أوامر المبيعات في نظام ERP وتحديد جداول التسليم المناسبة.</li><li>الحفاظ على جداول تسليم دقيقة مستندة إلى Excel لتتبع ومراقبة الطلبات بشكل متزامن.</li><li>الحفاظ على أنظمة متابعة وأرشفة الطلبات الشهرية والتذكير.</li><li>إدارة الطلبات مع الشركات المهيمنة والموردين من وضع الطلب حتى التسليم النهائي.</li><li>تتبع جداول المشروع وحالة الطلب وتقدم الشحن ومراحل التسليم.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة للمشروعات والعطاءات وأوامر الشراء والشحنات وعمليات التسليم.</li><li>تنسيق الشحنات مع الشركات المهيمنة ووكلاء الشحن ووكلاء التخليص الجمركي ومزودي الخدمات اللوجستية.</li><li>الإشراف على عملية تنفيذ الطلب بالكامل من وضعه حتى الاستلام في مستودع الشركة أو التسليم للعميل.</li><li>التعامل مع مراسلات العطاءات واللوجستيات والاستيراد وإمداداتها مع العملاء والموردين والشركات المهيمنة ومقدمي الخدمات.</li><li>التنسيق مع NP Stores والإدارات الداخلية المعنية لتخطيط التسليم الحكومي.</li><li>ضمان التسليم في الوقت المحدد والامتثال للالتزامات التعاقدية وجداول التسليم المتفق عليها.</li><li>التعرف الاستباقي على التأخيرات في سلسلة التوريد وتقليلها من خلال التخطيط الفعّال والتنسيق والمتابعة.</li><li>ضمان الامتثال للوائح المحلية ومتطلبات الاستيراد وإجراءات الجمارك ومعايير الوثائق.</li></ul><p>الإشراف والتنسيق الإداري</p><ul><li>إشراف على جميع عمليات العطاءات والاستيراد وإدارة الأوامر واللوجستيات داخل القسم.</li><li>التنسيق الفعّال مع المبيعات والمالية والمتاجر والشؤون التنظيمية وغيرها من الإدارات المعنية.</li><li>مراقبة الأداء التشغيلي وضمان إكمال المهام الموكلة في الوقت المحدد.</li><li>تطوير أنظمة فعّالة لتتبع العطاءات، متابعة الطلبات، رصد التسليم، وتنسيق الموردين.</li><li>تحديد المخاطر التشغيلية وتنفيذ إجراءات تصحيحية لتحسين الكفاءة وتقديم الخدمة.</li><li>الحفاظ على علاقات مهنية مع الجهات الحكومية والعملاء الصحيين من القطاع الخاص والموردين والشركات المهيمنة وشركاء الخدمات.</li></ul><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في اللوجستيات، إدارة سلسلة التوريد، إدارة الأعمال، إدارة الرعاية الصحية، أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 10 سنوات ذات صلة في اللوجستيات، إدارة العطاءات، عمليات الاستيراد، سلسلة التوريد، أو إدارة الطلبات.</li><li>يفضّل خبرة في قطاع الرعاية الصحية أو المستلزمات الطبية أو الأجهزة الطبية.</li><li>خبرة مثبتة في التعامل مع العطاءات الحكومية والعملاء من القطاع الخاص في عمان.</li><li>معرفة قوية بإجراءات الاستيراد، وثائق الشحن، متطلبات الجمارك، وعمليات سلسلة التوريد.</li><li>خبرة في العمل مع أنظمة ERP ومعرفة متقدمة ببرنامج Microsoft Excel.</li><li>مهارات تحليلية قوية، تفاوض وتنسيق وحل مشاكل.</li><li>مهارات اتصال ومتابعة ممتازة.</li><li>القدرة على إدارة عديد من العطاءات والأوامر والشحنات والمواعيد النهائية في وقت واحد.</li><li>المهارات المفضلة: خبرة في العطاءات الحكومية والمشتريات. خبرة في التعامل مع المؤسسات الصحية والجهات الحكومية. معرفة بالمنتجات الطبية والأدوية أو المستلزمات الصحية. مهارات قوية في إدارة علاقات الموردين والشركات المهيمنة. مهارات كتابة ولفظية ممتازة باللغة الإنجليزية. تفضَّل مهارات اللغة العربية. دقة عالية والقدرة على العمل تحت الضغط.</li><li>الكفاءات الرئيسية: إدارة العطاءات والعقود، عمليات الاستيراد واللوجستيات، تنسيق سلسلة التوريد، المشتريات الحكومية، الوفاء بالطلبات، إدارة الموردين والشركات المهيمنة، التسعير وتحليل التكاليف، مهارات التفاوض، ERP وMicrosoft Excel، التخطيط والتنظيم، الالتزام والوثائق، القيادة وتنسيق الفريق.</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نسعى لتعيين مدير توصيل ذو خبرة (CBU Tech) لقيادة صحة الهندسة وتمكين التوصيل لقنوات التقنية الموجهة للمستهلك. يعمل هذا الدور عند تقاطع إدارة الهندسة وحوكمة التوصيل، مع ضمان تمكين فرق التقنية هيكلياً مع تحرير القادة التقنيين للتركيز على التنفيذ وتوصيل الميزات. يتطلب الدور ملكية قوية لفرق الهندسة عبر الهواتف المحمولة والويب والتجارة والمنصات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، مع التركيز على تخطيط القدرة، إدارة المواهب، واستعداد التوصيل. سيكون المرشح المثالي عمود الفقري لعمليات الهندسة، مُمكِناً التوصيل القابل للتوسع والمتوقع عبر القنوات.</p><p><b>المسؤوليات الرئيسية</b></p><p>إدارة صحة الهندسة والقدرات</p><ul><li>امتلاك الصحة الهندسية الشاملة عبر قنوات المستهلك (الجوال، الويب، التجارة، الذكاء الاصطناعي).</li><li>قيادة تخطيط القدرة، الاستغلال، وتوافق العرض والطلب.</li><li>إدارة التسرب، خط أنابيب التوظيف، الإعداد، واستقرار القوى العاملة.</li><li>ضمان توفر المهارات والأدوار الصحيحة المرتبطة باحتياجات البرنامج.</li></ul><p>تمكين القيادة التقنية</p><ul><li>إجراء لقاءات 1:1 منتظمة مع قادة التقنية لضمان الاتساق والدعم وحل المشكلات.</li><li>تمكين قادة التقنية من التركيز على التوصيل من خلال إزالة الاختناقات التشغيلية والتنظيمية.</li><li>تقديم الدعم في تنظيم الفرق، وضوح الأدوار، ونماذج الملكية.</li></ul><p>دعم التوصيل وتمكين التنفيذ</p><ul><li>ضمان تجهيز فرق التوصيل وهيكلتها لاستعداد التنفيذ.</li><li>التعاون مع قادة البرنامج/PMOs لمواءمة القدرة مع خطط التوصيل.</li><li>دعم حل الاعتماديات عبر الفرق والتحديات في الموارد.</li><li>تمكين نتائج توصيل قابلة للتوقع دون امتلاك التنفيذ اليومي بشكل مباشر.</li></ul><p>إدارة المواهب والقوى العاملة</p><ul><li>قيادة التوظيف والإعداد وخطط سرعة التوظيف بما يتماشى مع توسع البرنامج.</li><li>مراقبة أداء الفريق ومشاركته والاحتفاظ به.</li><li>دعم تطوير القدرات والتخطيط الخلفي للكفاءات ضمن فرق الهندسة.</li></ul><p>الحوكمة والانضباط التشغيلي</p><ul><li>إرساء وضوح في مقاييس الهندسة (القدرة، الاستغلال، التسرب، فجوات المهارات).</li><li>قيادة تقارير منظَّمة وحوكمة لصحة الهندسة.</li><li>التأكد من التوافق مع عمليات المؤسسة والامتثال ومعايير الجودة.</li></ul><p>مناطق النتائج الرئيسية (KRAs)</p><ul><li>صحة هندسية قوية عبر قنوات المستهلك</li><li>تحسين استخدام القدرة واستقرار القوى العاملة</li><li>تقليل التسرب وتحسين الاستمرارية الفريقية</li><li>قيادة تقنية عالية الأداء مركزة على التوصيل</li><li>تحسين جاهزية التوصيل وتوقع التنفيذ</li><li>التوظيف والتسريع الفعال بما يتماشى مع الطلب</li></ul><p>المهارات والخبرة المطلوبة</p><ul><li>إدارة فرق الهندسة وبناء القدرات (خبير)</li><li>تخطيط القدرة وإدارة القوى العاملة (خبير)</li><li>إدارة أصحاب المصلحة وتنسيق الفرق المتعددة (خبير)</li><li>تمكين التوصيل وحوكمة (خبير)</li><li>إدارة المواهب (التوظيف، الاحتفاظ، الإعداد) (خبير)</li><li>فهم التوصيل الرشيق وتنظيم الفرق (قوي)</li><li>إدارة الاعتماد والتوافق في التوصيل (قوي)</li><li>اتخاذ القرار بناءً على البيانات (مقاييس القدرة/الاستغلال) (قوي)</li><li>الأدوات والأنظمة (JIRA، لوحات القوى العاملة، أدوات التتبع) (قوي)</li></ul><p>المؤهلات المفضلة</p><ul><li>خبرة في إدارة منصات موجهة للمستهلك (الجوال، الويب، التجارة، AI)</li><li>خبرة في أدوار تفاعل مع العميل في مواقع العمل</li><li>تعرض لبيئات توصيل متعددة الفرق على نحو واسع</li><li>فهم قوي لنماذج تشغيل الهندسة ضمن برامج المؤسسة'</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المتوقع</p><p class="paragraph"></p><ul><li>إدارة فرق الهندسة وبناء القدرات (خبير)</li><li>تخطيط القدرة وإدارة القوى العاملة (خبير)</li><li>إدارة أصحاب المصلحة وتنسيق الفرق المتعددة (خبير)</li><li>تمكين التوصيل وحوكمة (خبير)</li><li>إدارة المواهب (التوظيف، الاحتفاظ، الإعداد) (خبير)</li><li>فهم التوصيل الرشيق وتنظيم الفرق (قوي)</li><li>إدارة الاعتماد والتوافق في التوصيل (قوي)</li><li>اتخاذ القرار بناءً على البيانات (مقاييس القدرة/الاستغلال) (قوي)</li><li>الأدوات والأنظمة (JIRA، لوحات القوى العاملة، أدوات التتبع) (قوي)</li><li>خبرة في إدارة منصات موجهة للمستهلك (الجوال، الويب، التجارة، AI)</li><li>خبرة في أدوار تفاعل مع العميل في مواقع العمل</li><li>تعرض لبيئات توصيل واسعة النطاق متعددة الفرق</li><li>فهم قوي لنماذج تشغيل الهندسة ضمن برامج المؤسسة'</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف الوظيفة<br><p>المهارات المطلوبة : توجه العميل (قوي)، منهجيات إدارة المشاريع (قوي)، إدارة الحسابات وتطوير الأعمال (خبير)، إدارة أصحاب المصالح، التواصل والتعاون (خبير)</p><br><p>الخبرة: 12-15 سنة ملخص الدور نحن نبحث عن مدير توصيل ذو خبرة (CBU Tech) لقيادة صحة الهندسة وتمكين التوصيل لقنوات التكنولوجيا الموجهة للمستهلك. يعمل هذا الدور عند تقاطع إدارة الهندسة وحوكمة التوصيل، مع ضمان أن الفرق التقنية مُفعَّلة هيكلياً مع تمكين القادة التقنيين للتركيز على التنفيذ وتوصيل الميزات. يتطلب الدور امتلاك قوي لفرق الهندسة عبر الموبايل، الويب، التجارة، والمنصات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مع تركيز على التخطيط لسعة العمل، إدارة المواهب، واستعداد التنفيذ. المرشح المثالي سيعمل كعمود فقري لعمليات الهندسة، ممكّناً توصيلاً قابلاً للتوسع ومتوقعاً عبر القنوات.</p><br><p>المسؤوليات الأساسية</p><br><p>صحة الهندسة وإدارة القدرة - امتلاك الصحة الهندسية الشاملة عبر قنوات المستهلك (الموبايل، الويب، التجارة، الذكاء الاصطناعي). - قيادة التخطيط للسعة، الاستخدام، وتوافق الطلب-العرض. - إدارة الاستنفاد، خطوط التعيين، الإعداد والتثبيت الوظيفي. - ضمان توفر المهارات والأدوار المناسبة متوافقة مع احتياجات البرنامج. تمكين القيادة التقنية - إجراء جلسات 1:1 دورية مع قادة التقنية لضمان المحاذاة والدعم وحل القضايا. - تمكين قادة التقنية للتركيز على التوصيل من خلال إزالة الاختناقات التشغيلية والتنظيمية. - توفير الدعم في هيكلة الفرق، وضوح الأدوار، ونماذج الملكية. دعم التوصيل وتمكين التنفيذ - ضمان تجهيز فرق التوصيل بالكامل وبُنيّتها لاستعداد التنفيذ. - العمل عن كثب مع قادة البرامج / PMOs لمواءمة السعة مع خطط التوصيل. - دعم حل تبعيات عبر الفرق وتحديات الموارد. - تمكين نتائج التوصيل المتوقعة دون امتلاك التنفيذ اليومي بشكل مباشر. إدارة المواهب والقوى العاملة - دفع التعيين، الإعداد والتدرج وفقاً لتوسع البرنامج. - مراقبة أداء الفرق، المشاركة، والاحتفاظ. - دعم تطوير القدرات والتخطيط للخلافة داخل فرق الهندسة. الحوكمة والانضباط التشغيلي - إرساء رؤية في مقاييس الهندسة (السعة، الاستغلال، الاستنفاد، ثغرات المهارات). - قيادة تقارير وهندسة حوكمة للهندسة. - ضمان التوافق مع عمليات المنظمة والامتثال مع معايير الجودة.</p><br><p>مجالات النتائج الأساسية (KRAs)</p><br><p>صحة هندسية قوية عبر قنوات المستهلك - استخدام سعة أمثل واستقرار القوى العاملة - انخفاض الاستنفاد وتحسن استمرارية الفريق - قادة تقنية ذات أداء عالي يركزون على التوصيل - تحسن جاهزية التوصيل وتنبؤه - التعيين والتدرج وفق الطلب المطلوبة - المهارات والخبرة المطلوبة - إدارة فريق الهندسة وبناء القدرات (خبير) - تخطيط السعة وإدارة القوى العاملة (خبير) - إدارة أصحاب المصالح والتنسيق بين الفرق (خبير) - تمكين التوصيل والحوكمة (خبير) - إدارة المواهب (التعيين، الاحتفاظ، الإعداد) (خبير) - فهم التسليم الرشيق وبناء هيكل الفريق (قوي) - إدارة التبعية وتوافق التوصيل (قوي) - اتخاذ القرار القائم على البيانات (مقاييس السعة/الاستخدام) (قوي) - الأدوات والأنظمة (JIRA، لوحات القوى العاملة، أدوات التتبع) (قوي) المؤهلات المفضلة - خبرة في إدارة منصات موجهة للمستهلك (الموبايل، الويب، التجارة، الذكاء الاصطناعي) - خبرة في أدوار تفاعل مع العملاء في المواقع - التعرض لبيئات توصيل متعددة القنوات واسعة النطاق - فهم قوي لنماذج تشغيل الهندسة ضمن برامج المؤسسات</p><br><br><br> </div><h2 data-automation-id="subHeaderPreferredCandidate" class="h5"> Preferred candidate </h2><div class="row is-m v-align-top t-small bg-mute"> <div class="col is-3 p5" data-automation-id="label_Nationality"> <b>الجنسية</b> </div> <div class="col is-9 p5" data-automation-id="data_Nationality"> عمان </div> </div>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br><p><strong>مدير تطوير الأعمال</strong></p><br><br> <p>هل تود أن تكون جزءاً من أكثر الشركات الدولية في العالم؟ شركة تعمل في أكثر من 220 دولة حول العالم وتلعب دوراً رئيسياً في الشحن السريع عبر الحدود منذ عام 1969. هل تود أن تكون جزءاً من عمل يربط الناس عبر العالم وتريد إحداث فرق؟ إذاً لا تضيع وقتك وانضم إلى فريقنا المذهل في DHL Group. DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) هي المختص في الشحن الجوي والبحري والبرّي للمجموعة. نحن نقدم نقلًا موحدًا بالإضافة إلى حلول نهاية إلى نهاية متخصصة عاليًا للعملاء في مجموعة واسعة من الصناعات عالميًا.</p><br><br> <p><em>من يحرك الجبال حتى عبر المحيطات؟ أنت تفعل.</em> <strong> DHL Global Forwarding</strong> لديها فرصة لـ<strong> مدير تطوير الأعمال</strong><strong> في</strong><strong> مسقط، عمان</strong><strong> . </strong></p><br><br> <p>قم بتطوير وإدارة خطط وعمليات المبيعات الميدانية لتحقيق نمو الإيرادات، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم، وزيادة معدل تحويل العملاء المهتمين لمنطقة جغرافية محددة، خط الإنتاج أو فئة السوق بما يتماشى مع استراتيجية الأعمال والأهداف المالية وإرشادات وسياسات المجموعة</p><br><br> <p>انضم إلينا من أجل ربط الناس وتحسين الحياة!</p><br><br> <p><strong>في هذا المنصب المتمرس في دعم الأعمال الميدانين للمبيعات</strong></p><br><br> <ul> <li>تحت الإشراف دعم خطط ومراحل المبيعات الميدانية لتحقيق نمو الإيرادات، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم، وزيادة تحويل العملاء المحتملين لمنطقة جغرافية محددة، خط الإنتاج أو فئة السوق</li> <li>الالتزام بالإجراءات المعتمدة لتنفيذ أنشطة المبيعات الميدانية لزيادة المبيعات وتحقيق الربحية على الحسابات الجديدة والقائمة</li> <li>تصنيف المعلومات الأساسية لعروض البيع والعطاءات وغيرها، تقديم معلومات عن المنتج/الخدمة والمتابعة على العروض لإغلاق الأعمال مع العميل المحتمل</li> <li>المتابعة مع الإدارة المحلية المعنية لتنسيق طلبات العملاء والمنتجات/الخدمات التي يتم الترويج لها</li> <li>المساعدة في إعداد تقارير المبيعات الداخلية وتقديم معلومات عن المنافسين والموردين لإدارة المنتج</li> <li>التقيد بالإجراءات والتعليمات والعمليات المعتمدة دون إجراء تغييرات عليها</li> </ul><p><strong><span>تطوير الأعمال</span></strong></p><br><br><ul> <li><span>تحديد واكتساب عملاء جدد من خلال الاستباق والاتصالات وبحث السوق.</span></li> <li><span>إنشاء وتأهيل فرص المبيعات لبناء قناة مبيعات قوية.</span></li> <li><span>إجراء زيارات العملاء، العروض التقديمية، ومناقشات الحلول البيعية.</span></li> <li><span>تحقيق أهداف الإيرادات والحجم والربح الإجمالي المتفق عليها.</span></li> </ul><p><strong><span>إدارة الحسابات</span></strong></p><br><br><ul> <li><span>الحفاظ على تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين.</span></li> <li><span>فهم احتياجات العمل لدى العميل وتحديد فرص البيع المتبادل والتعزيز.</span></li> <li><span>ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.</span></li> <li><span>إجراء مراجعات الأعمال المنتظمة مع العملاء المعينين.</span></li> </ul><br> <p><strong>الآن، إليك ما نحتاجه منك!</strong></p><br><br> <p><strong>المستوى التعليمي</strong></p><br><br> <br> <p>دبلوم/تخصص/تقنيات/شهادة</p><br><br> <br> <p><strong>مستوى الخبرة</strong></p><br><br> <br> <p>أقل من سنتين</p><br><br> <br> <p><strong>نقدِّم لكم:</strong></p><br><br> <ul> <li>فرص في شركة عالمية حيث يمكنك مساهمة أفكارك ومهاراتك لتحقيق أهدافنا المشتركة.</li> <li>إمكانية تطوير مهني إضافي</li> <li>راتب تنافسي</li> </ul> <p><strong>لماذا تنضم إلى DHL Global Forwarding؟</strong></p><br><br> <p>نحن جزء من Deutsche Post DHL، المزود اللوجستي الرائد عالميًا بوجود عملي في أكثر من 220 دولة. تفضل بزيارة موقعنا المهني على الويب في https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html</p><br><br> <p>شهادة <strong>TOP EMPLOYER</strong> المرموقة لدينا تشهد على جهودنا من الطراز الأول لجذب المواهب والاحتفاظ بها من خلال تعزيز بيئة عمل إيجابية وتشجيع التطوير الشخصي والمهني للموظفين. سيكون تطوير النساء الموهوبات في منظمتنا محور اهتمام لنا وجزء مهم من استراتيجيتنا DGF 2025.</p><br><br> <p>نطمح أن نصبح القائد غير المتنازع عليه في صناعتنا، <strong>عندما يفكر الناس في الشحن؛ نريدهم أن يفكروا بـ DGF</strong> لأن لدينا:</p><br><br> <ul> <li>أكبر شبكة عالمية <strong>مع أكثر من 30,000 موظف شغوف</strong></li> <li>أكثر <strong>العمليات كفاءة</strong> و<strong> أسرع أوقات استجابة</strong></li> <li>أفضل الحلول و<strong>أفضل خدمة عملاء</strong></li> </ul> <p><strong>رؤيتنا:</strong> شركة الخدمات اللوجستية للعالم.</p><br><br> <p><strong>مهمتنا:</strong> التميز. تمDelivering ببساطة.<br> <strong>الغرض:</strong> ربط الناس، تحسين حياتهم.<br> <strong>القيم:</strong> الاحترام والنتائج<br> <strong>الأهداف:</strong> صاحب عمل، مزود، واستثمار من الاختيار، العيش بمسؤولية</p><br><br> <p><em> DHL Global Forwarding هي جهة توظيف ذات فرص متكافئة. نقوم بتقييم المتقدمين المؤهلين دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى، وغيرها من السمات المحمية قانوناً.</em></p><br><br><br> </div>

<div><br></div><div><br></div><p><strong>مدير تطوير الأعمال</strong></p> <p>هل تود أن تكون جزءاً من أكثر الشركات العالمية الدولية في العالم؟ شركة تعمل في أكثر من 220 دولة حول العالم وقد كانت رائدة في الشحن السريع عبر الحدود منذ عام 1969. هل تود أن تكون جزءاً من عمل يربط الناس عبر جميع أنحاء العالم وتريد صنع فرق؟ إذن لا تُضِع الوقت وانضم إلى فريقنا الرائع في مجموعة DHL. DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) هو أخصائي الشحن الجوي والبحري والبري للمجموعة. نحن نقدم نقلًا قياسيًا بالإضافة إلى حلول نهاية إلى نهاية عالية التخصص للعملاء في مجموعة واسعة من الصناعات عالميًا.</p> <p><em>من يحرك الجبال حتى عبر المحيطات؟ أنت تفعل ذلك.</em> <strong>DHL Global Forwarding</strong> لديها فرصة لـ<strong> مدير تطوير الأعمال</strong><strong> في</strong><strong> مسقط، عمان</strong><strong> . </strong></p>   <p>تطوير وإدارة خطط وعمليات المبيعات الميدانية لتحقيق نمو الإيرادات، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم، وزيادة تحويل العملاء المحتملين لمنطقة جغرافية محددة، خط إنتاج أو فئة سوق بما يتماشى مع استراتيجية العمل، والأهداف المالية، وتوجيهات المجموعة وسياساتها</p>   <p>انضم إلينا في ربط الناس وتحسين الحياة!</p>   <p><strong>في هذا المنصب كـ دعم أعمال ميداني للمبيعات المتمرسة</strong></p> <ul> <li>تحت الإشراف دعم خطط وعمليات المبيعات الميدانية لتحقيق نمو الإيرادات، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم، وزيادة تحويل العملاء المحتملين لمنطقة جغرافية محددة، خط إنتاج أو فئة سوق</li> <li>الامتثال للإجراءات المعمول بها لتنفيذ أنشطة المبيعات الميدانية لزيادة المبيعات المربحة على الحسابات الجديدة والقائمة</li> <li>تصنيف المعلومات الأساسية للعرض التقديمي للمبيعات، العروض، إلخ، وتقديم معلومات عن المنتج/الخدمة والمتابعة على عروض الأسعار لإتمام الصفقة مع العميل المحتمل</li> <li>المتابعة مع الإدارة المحلية المختصة لتنسيق طلبات العملاء والمنتجات/الخدمات التي يتم الترويج لها</li> <li>المساعدة في إعداد تقارير المبيعات الداخلية وتقديم معلومات عن المنافسين والموردين لإدارة المنتجات</li> <li>الامتثال للإجراءات والتعليمات والعمليات المعتمدة دون إجراء تغييرات عليها</li> </ul><div><div style="display: inline;"><p><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">تطوير الأعمال</span></strong></p><ul style="margin-top: 0cm;"> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">تحديد واكتساب عملاء جدد من خلال الاستطلاع، الشبكات، والبحوث السوقية.</span></li> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">توليد وتحديد مؤهلات العملاء المحتملين لبناء خط أنابيب مبيعات قوي.</span></li> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">إجراء زيارات للعملاء، عروض تقديمية، ومناقشات بيع الحلول.</span></li> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">تحقيق أهداف الإيرادات والحجم والربح الإجمالى المتفق عليها.</span></li> </ul><p><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">إدارة الحسابات</span></strong></p><ul style="margin-top: 0cm;"> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">الحفاظ على وتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين.</span></li> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">فهم احتياجات عملاء الأعمال وتحديد فرص البيع المتقاطع والبيع المرتفع.</span></li> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.</span></li> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">إجراء مراجعات تجارية منتظمة مع العملاء المعينين.</span></li> </ul></div><br></div>   <p><strong>الآن، إليك ما نحتاجه منك!</strong></p> <table> <tbody> <tr> <td> <p><strong>المستوى التعليمي</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p> التدريب/التخصص/التقنية/الاعتماد</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>مستوى الخبرة</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p> أقل من سنتين</p> </td> </tr> </tbody> </table>       <p><strong>نحن نقدم:</strong></p> <ul> <li>فرص في شركة عالمية حيث يمكنك المساهمة بأفكارك ومهاراتك للمساهمة في تحقيق أهدافنا المشتركة.</li> <li>احتمال تطوير مهني إضافي</li> <li>راتب منافس</li> </ul> <p><strong>لماذا تنضم إلى DHL Global Forwarding؟</strong></p>   <p>نحن جزء من Deutsche Post DHL، المزود الرائد للخدمات اللوجستية في العالم مع عمليات في أكثر من 220 دولة. تفضل بزيارة موقعنا الوظيفي على الويب على <a href="https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html">https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html</a></p>   <p>شهادة<strong> TOP EMPLOYER المرموقة</strong> تؤكد جهودنا الأفضل في فئتها لجذب المواهب والاحتفاظ بها من خلال تعزيز بيئة عمل إيجابية وتشجيع التطوير الشخصي والمهني بين الموظفين. سيكون تطوير النساء الموهوبات في منظمتنا محور تركيز لنا وجزءًا هامًا من إستراتيجية DGF 2025.</p>   <p>نطمح لأن نكون القائد المعترف به بلا منازع في صناعتنا، <strong>عندما يفكر الناس بالشحن؛ نريدهم أن يفكروا بـDGF</strong> لأن لدينا:</p>   <ul> <li>أكبر شبكة عالمية<strong></strong> مع أكثر من 30,000 موظف متحمس</li> <li>أكثر<strong> كفاءة في العمليات</strong> و<strong> أسرع أوقات الاستجابة</strong></li> <li>أفضل الحلول<strong></strong> و<strong> أفضل خدمة عملاء</strong></li> </ul>   <p><strong>رؤيتنا:</strong> شركة الخدمات اللوجستية للعالم.</p> <p><strong>مهمتنا:</strong> التميز. ببساطة مُسلم.</p> <p><strong>هدفنا:</strong> صاحب العمل، المزود، والاستثمار من الاختيار، وتحمل المسؤولية</p>   <p><em>DHL Global Forwarding هي صاحب عمل يوفر فرص متكافئة. نقيم المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى، وغيرها من الخصائص المحمية قانوناً.</em></p>

<p>1. العنوان الوظيفي - المدير العام يقدم تقاريره مباشرة إلى: رئيس مجلس الإدارة.</p><p>2. الغرض من الوظيفة إقامة، إدارة والسيطرة على الشركة الجديدة من خلال توفير التوجيه ووظائف الحوكمة لضمان نجاح المنظمة. سيكون مسؤولاً عن إدارة وتشغيل المنظمة يومياً وفق التوجيه والسياسات التي وضعها المجلس.</p><p>3. الواجبات والمسؤوليات الإدارة: توجيه وإدارة كبار الموظفين المكلَّفين من المجلس مع إظهار نهج مرن ومبتكر لدعم رؤية المنظمة. القيادة: قدِّم القيادة اللازمة لتحقيق أهداف الشركة مع ضمان أعلى جودة للإدارة، ليتم وضع الشركة في مقدمة الصناعة. الرسالة والرؤية تحديد قيم المنظمة، ورسالتها، ورؤيتها، وأهداف قصيرة وطويلة الأجل، والمعالم، وخطط العمل. تأسيس الشركة: الإعداد لتأسيس شركة جديدة بإطار قانوني وطاقم كادر بشري مطلوب، وتحديد حدود الحقوق والالتزامات. السياسة: تطوير السياسات والإجراءات، مجموعة من المساءلة وفقًا لقوانين عمان وبأفضل قواعد الحوكمة والأنظمة المعتمدة دوليًا في قطاع التعدين والتكسير. عمليات الشركة: Provides الإشراف العام على جميع الأنشطة، يدير العمليات اليومية، ويضمن تنظيمًا فعالًا ومرنًا. قيادة، السيطرة وتطوير تشغيل التعدين والتكسير في منطقة دستوك SEZ بالهيكل التشريعي المطلوب وممارسات الصناعة الملائمة مع الالتزام بالسياسات والمعايير والإجراءات في جميع مجالات التشغيل. الإشراف على تخطيط المشاريع وتنفيذها ومراقبتها. الإشراف على إدارة المناقصات والعقد للمنظمة. الإشراف على عمليات الشركة لضمان كفاءة الإنتاج وجودته وخدمته وإدارة الموارد بتكلفة فعّالة. بناء الفريق: يخلق ثقافة عالية الكفاءة وإيجابية للموظفين ويتأكد من عملهم معًا في الاتجاه نفسه. الميزانية: إعداد الميزانية، إدارة ومراقبة النفقات التشغيلية الرأسمالية وفق الخطط المعتمدة. الإشراف على الأنشطة المالية للمنظمة بما في ذلك الميزنة والتقارير والتدقيق. العلاقات: إقامة وتطوير علاقات أصحاب مصلحة رئيسيين. إدارة العلاقات مع طيف واسع من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين والمجتمع المحلي. التنسيق: التنسيق مع الوزارات والجهات الحكومية والبنوك والمؤسسات المالية ووسائل الإعلام والجهات الوطنية والدولية حسب الحاجة. متعلقة بعمليات الشركة. التمثيل: تمثيل الشركة في الجلسات التشريعية والاجتماعات اللجان والفعاليات الرسمية. الاتصال مع المجلس: تحديث المجلس بانتظام حول تطوير أنشطة المنظمة وجميع العوامل المهمة التي تؤثر فيها. توليد الإيرادات: وضع خطة فعّالة لتوليد الإيرادات للمنظمة. ثروة المساهمين: وضع أهداف مناسبة لتعزيز ثروة المساهمين. الموارد الطبيعية: وضع خطط لاستغلال الموارد الطبيعية بكفاءة وتحقيق أقصى استفادة منها. المجتمع المحلي: الحفاظ على قنوات اتصال مفتوحة وفعالة مع المجتمع المحلي. الامتثال للصحة والسلامة والبيئة: الالتزام بجميع أنظمة الصحة والسلامة والبيئة. الإشراف والتأكد من امتثال السياسات واللوائح في المنظمة وفق المعايير والأنظمة. تدريب الموظفين: دفع تطوير المواهب العمانية. التأكد من تنفيذ برامج تدريب للقوى الوطنية وخطة مسار قيادي موحدة بشكل كاف. التقارير: تقديم تقارير منتظمة إلى المجلس حول خطط العمل والتقدم المحرز. عام: أداء واجبات مماثلة أو ذات صلة كما يوجهها الإدارة العليا.</p><p>4. بيئة العمل: مكتب تنفيذي مكيّف ومريح، مع إمكانية السفر المحلي والدولي في بعض الحالات.</p><p>5. الجهات الرئيسية والروابط العملية حسب الحاجة (خارجية وداخلية)، التواصل مع أعضاء مجلس الإدارة، أعضاء المجلس، موظفو الأقسام، أصحاب المصلحة، الجهات الحكومية/المسؤولون، المستثمرون.</p><p>6. المعرفة الخلفية والخبرة. 6.1 المستوى التعليمي الحد الأدنى المفضل: درجة البكالوريوس المعترف بها في هندسة التعدين. 6.2 الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن 20 عامًا في إدارة مشاريع/شركات التعدين والتكسير أو خبرة ذات صلة. يجب أن يكون لديه معرفة قوية بالجيولوجيا واستكشاف منطقة الدقم. خبرة في التخطيط الاستراتيجي للتعدين وتنفيذ مشروع أخضر. القدرة على تحفيز الفرق وإدارة المشاريع في آن واحد. خبرة في صياغة السياسات وتطوير وتنفيذ استراتيجيات وإجراءات جديدة. القدرة على وضع خطط مالية وإدارة الموارد. الخبرة في بيع وتسويق الحجر الجيري والدولوميت في الأسواق الدولية. يجب أن تكون لديه معرفة جيدة بالشحن وتوثيق الأسواق الدولية. سيتم إضافة ميزة الخبرة في العمل مع هيئة المنطقة الاقتصادية الخاصة بالدقم وميناء الدقم. 6.3 المهارات: مهارات تواصل ممتازة على جميع المستويات، القدرة على إدارة علاقات أعمال طويلة الأجل معقدة، مهارات تفاوض عالية، مهارات عرض ممتازة، مهارات إدارة استراتيجية، مهارات إدارة أفراد ممتازة، مهارات بناء الفريق ممتازة، كتابة وتحدث الإنجليزية ممتازة، العربية مرغوبة بشدة.</p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح</strong></p><h2>6.1 المستوى التعليمي</h2><p>الحد الأدنى المفضل: درجة بكالوريوس معترف بها في هندسة التعدين.</p><h2>6.2 الخبرة العملية</h2><p>لا تقل عن 20 عامًا في إدارة مشاريع/شركات التعدين والتكسير أو خبرة ذات صلة. يجب أن يكون لديه معرفة سليمة بالجيولوجيا والاستكشاف في منطقة الدقم. خبرة في التخطيط الإستراتيجي للتعدين وتنفيذ مشروع جديد. القدرة على تحفيز الفرق وإدارة المشاريع في آن واحد. خبرة في صياغة السياسات وتطوير وتنفيذ استراتيجيات وإجراءات جديدة. القدرة على وضع خطط مالية وإدارة الموارد. وجود خبرة في المبيعات والتسويق للحجر الجيري والدولوميت في السوق الدولية. يجب أن تكون لديه معرفة جيدة بالشحن وتوثيق الأسواق الدولية. خبرة في العمل مع هيئة المنطقة الاقتصادية الخاصة بالدقم وميناء الدقم ستكون ميزة إضافية</p><h2>6.3 المهارات</h2><p>مهارات تواصل ممتازة على جميع المستويات، القدرة على إدارة علاقات أعمال طويلة الأجل معقدة، مهارات تفاوض عالية، مهارات عرض ممتازة، مهارات إدارة استراتيجية، مهارات إدارة الأفراد ممتازة، مهارات بناء الفريق ممتازة، كتابة وتحدث الإنجليزية ممتازة، العربية مرغوبة.</p>

<p>نحن نبحث عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقنا في عمان وللمشاركة في النمو. ستكون مسؤولاً عن تطوير الأعمال من خلال شركاء المطاعم بشكل شخصي والحفاظ على العلاقات طويلة الأجل من خلال المكالمات والبريد الإلكتروني المنتظم. كما ستقوم بإدارة الحسابات الحالية والتعامل مع صور القوائم، العروض الترويجية، مبيعات الإعلانات، إعادة التفاوض وتحسين طرق الانتقال بالإضافة إلى مشاريع إدارة حسابات خاصة أخرى حسب المعايير المحددة. إجراء مراجعات الأعمال مع الحسابات وتحديد فرص الأعمال والعلاقات التي تسفر عن تحقيق زيادة في الإيرادات والربحية وحصة السوق. الحفاظ على علاقات مستمرة مع العملاء/المطاعم عبر الزيارات الشخصية، والاتصالات الهاتفية المنتظمة والبريد الإلكتروني. تقديم خدمة ودعم ممتازين من خلال الاتصالات المنتظمة لبناء علاقات قوية وحل القضايا التشغيلية بين العملاء/المطاعم والشركات. التأكد من أن قوائم العملاء محدثة في جميع الأوقات. تحسين محتوى المطعم (MOA، زمن التوصيل). إعادة التفاوض على معدل العمولة: بناء علاقات تجارية جديدة من خلال تجديد الاتصالات القائمة عن طريق إعادة التفاوض على العرض. مبيعات الإعلانات: اكتساب والحفاظ على صور من قوائم العلامة التجارية، ترويج لاصقات TALABAT في المطاعم، اللافتات والنشرات الإخبارية. إنشاء كوبونات طعام، وترقيات وقسائم من المطاعم القائمة. إقناع العملاء/المطاعم بالترويج لصور العلامة التجارية TALABAT. تحسين طريقة النقل: إقناع العميل/المطعم بتنفيذ ميزة متابعة الطلب وتغيير طريقة الإرسال إلى WLA. إقناع المطعم بالتحول إلى الرقمنة (الروابط الخلفية، صفحاتSplash، بيان أبيض، زر فيسبوك). تشجيع المطاعم للاشتراك في بوابة الدفع عبر الإنترنت. التنسيق مع المطعم، إذا كان المطعم فعالاً أو نشطاً على TALABAT، فحص السبب وحله، مثل الإيقاف أو إيقاف التوصيل. التواصل مع الإدارة من خلال توفير تحديثات CRM منتظمة عبر SalesForce.com، تقارير الاتصالات، تقارير النشاط وخطة 30 يوماً، والمشاركة/المساهمة في مكالمات/conferences لفريق المبيعات والتسويق وتحديثاته. الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات والتطوير بما في ذلك: - المبيعات المغلقة - أنشطة المتابعة - تقرير مصروفات المبيعات - تقرير زيادة المبيعات بعد وضع العروض، والقسائم والكوبونات - ورقة تحليل المطعم - تقرير إدارة الحسابات</p><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><h2>المؤهلات</h2><p>يفضل أن يمتلك المرشحون:</p><ul><li>إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر أساسي</li><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة</li><li>خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في مبيعات B2B / إدارة الحسابات</li><li>مهارات تحليل البيانات المتقدمة، Excel والتقارير</li><li>مهارات التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة</li><li>القدرة على الالتزام بالمواعيد والمرونة في العمل</li><li>مهارات اتصال واثقة (كتابة وتحدثاً)</li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>غرض الوظيفة <br></span><p><span><span><span><span><span>بوصفك مدير تطوير أعمال في أرامكس، هدفك الأساسي هو قيادة نمو مالي كبير من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين. من خلال فهم احتياجات العملاء ومواءمتها مع حلول أرامكس، ستلعب دوراً حاسمًا في تحقيق نمو الإيرادات المستهدف وتحسين رضا العملاء.</span></span></span></span></span></p><br><br> <br>وصف الوظيفة <br><ul> <li><span><span><span>توليد وتربية العملاء المحتملين بالتنسيق مع أنشطة التسويق الرأسي والتسويق الميداني لتحقيق نمو الإيرادات المستهدف.</span></span></span></li> <li><span><span><span>تنمية وتغذية العملاء المحتملين ضمن المناطق المحددة، بالاعتماد على نهج قائم على القيمة لخلق الفرص.</span></span></span></li> <li><span><span><span>إدارة وتوسيع العلاقات التجارية الحالية لإنتاج نمو إيرادات مستدام، بما في ذلك استكشاف مناطق ومنتجات إضافية.</span></span></span></li> <li><span><span><span>فهم وتحليل أهداف عمل العملاء للعمل كاستشاري، وترجمة استراتيجياتهم إلى فرص ذات قيمة لأرامكس.</span></span></span></li> <li><span><span><span>عرض الحلول للعملاء، موضحاً القيمة التجارية والتوافق مع أهدافهم.</span></span></span></li> <li><span><span><span>تحديد وتطوير علاقات مع جهات اتصال رئيسية داخل منظمات العملاء المستهدفة لتعظيم الاستفادة من أرامكس.</span></span></span></li> <li><span><span><span>التعاون مع مجموعة الحلول لتعريف حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتضيف قيمة إلى عمليات أعمالهم.</span></span></span></li> <li><span><span><span>العمل عن كثب مع مديري الحسابات لضمان تجربة عميل سلسة وتحقيق أقصى رضا للعميل.</span></span></span></li> <li><span><span><span>أداء جميع جوانب عملية البيع وتحديث معلومات العملاء باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</span></span></span></li> <li><span><span><span>التواصل مع المتخصصين في الصناعة والجهات الفرعية الداخلية لتبادل أفضل الممارسات والبقاء مطلعين على اتجاهات الصناعة واستراتيجيات التسويق والمبيعات.</span></span></span></li> </ul> <br>المتطلبات الوظيفية - الخبرة والتعليم <br><ul> <li><span><span><span>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.</span></span></span></li> <li><span><span><span>حد أدنى 8 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة، ويفضّل في صناعة اللوجستيات والشحن.</span></span></span></li> <li><span><span><span>سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات التنظيمية والشخصية، مع نهج يركز على النتائج.</span></span></span></li> <li><span><span><span>فطنة تجارية قوية ومعرفة صناعية لفهم احتياجات العملاء ومعالجتها بفعالية.</span></span></span></li> <li><span><span><span>عقلية متمركزة حول العميل، مركزة على تقديم القيمة وتجاوز توقعاتهم.</span></span></span></li> <li><span><span><span>مهارات اتصال وتقديم عرض ممتازة لنقل قيمة العروض وبناء علاقة مع العملاء.</span></span></span></li> <li><span><span><span>إتقان العمل مع القادة على المستويين العالمي والمحلي لتطوير أهداف قصيرة وطويلة الأجل محددة للمنظمة التجارية.</span></span></span></li> <li><span><span><span>الخصوصية في اللغة الإنجليزية، والمهارات اللغوية الإضافية تعتبر ميزة.</span></span></span></li> </ul> <br> <p><span><span><span><b>متطلبات إضافية:</b></span></span></span></p><br><br> <ul> <li><span><span><span>القدرة المثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير أعمال شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق.</span></span></span></li> <li><span><span><span>خبرة واسعة في بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.</span></span></span></li> <li><span><span><span>مهارات تحليلية متقدمة مع القدرة على تحليل اتجاهات السوق، وتحديد الفرص، وتطوير استراتيجيات للاستفادة من الاتجاهات الناشئة.</span></span></span></li> <li><span><span><span>إتقان استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات الأخرى لإدارة العملاء المحتملين، وتتبع التقدم، وإعداد التقارير.</span></span></span></li> <li><span><span><span>الاستعداد للسفر محلياً حسب الحاجة للقاء العملاء، حضور الفعاليات الصناعية، والمشاركة في اجتماعات الأعمال.</span></span></span></li> <li><span><span><span>فهم دقيق للمبادئ المالية والقدرة على تحليل وتفسير البيانات المالية لدعم قرارات العمل.</span></span></span></li> <li><span><span><span>معرفة بالمتطلبات التنظيمية والمعايير الصناعية في قطاع اللوجستيات والشحن.</span></span></span></li> <li><span><span><span>الالتزام بالحفاظ على قيم أرامكس من النزاهة والتميز وتركيز العميل في جميع المعاملات التجارية.</span></span></span></li> </ul> <br>قيادات السلوك <br>بناء فرق متميزة<br>تحديد اتجاه واضح<br>التبسيط<br>التعاون وكسر العوائق<br>التنفيذ والمساءلة<br>عقلية النمو<br>الابتكار<br>الإدماج<br>التركيز الخارجي<br>المهارات <br>اللمام المالي<br>تعاون الفريق<br>المرونة<br>فطنة الأعمال<br>مهارات التأثير<br>مهارات الاتصال<br>حل المشكلات<br>فطنة تجارية<br>مركزية العميل<br>مهارات التفاوض<br>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص الوظيفة<br>تشمل مجالات المسؤولية المطاعم/الحانات وخدمة الغرف، إذا كان ذلك مناسباً. يساعد في الإشراف اليومي على عمليات المطعم ويساعد في تخطيط القائمة، ويحافظ على معايير النظافة ويساعد الخدام ومضيفي الردهة أثناء فترات الازدحام في الوجبات. يسعى باستمرار إلى تحسين رضا الضيوف والموظفين. يحدد التدريبات المطلوبة لتحقيق الأهداف، ثم ينفذ الخطة.<br>الملف الشخصي للمرشح&nbsp;<br>التعليم والخبرة<br>• شهادة الثانوية العامة أو GED؛ ٤ سنوات من الخبرة في مجال الطعام والشراب، الطهي أو مجال مهني ذي صلة.<br>أو<br>• درجة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة خدمات الطعام، إدارة الفنادق والمطاعم، الضيافة، إدارة الأعمال، أو تخصص ذو صلة؛ خبرة سنتين في مجال الطعام والشراب، الطهي أو مجال مهني ذي صلة.<br>الأنشطة الأساسية للعمل<br>المساعدة في إدارة فريق المطعم<br>• تتناول أسئلة وقلق الموظفين.<br>• تتابع أداء الموظفين لضمان تحقيق توقعات الأداء.<br>• تقدم ملاحظات للموظفين بناءً على ملاحظة سلوك الخدمة.<br>• تساعد في الإشراف على عمليات الوردية اليومية.<br>• تشرف على المطعم وجميع المناطق ذات الصلة في غياب مدير المطاعم أو مدير المطعم.<br>• تشارك في اجتماعات القسم من خلال توصيل رسالة واضحة ومتسقة بخصوص أهداف القسم لتحقيق النتائج المرغوبة.<br>إدارة عمليات المطعم اليومية<br>• تضمن أن جميع الموظفين لديهم الإمدادات والمعدات والزي الرسمي المناسب.<br>• تُبلّغ الشيف ومدير المطعم عن أي مشاكل تتعلق بجودة الطعام ومستويات الخدمة.<br>• تلتزم بجميع سياسات المطعم ومعاييره وإجراءاته.<br>• تراقب خدمة المشروبات الكحولية وفقًا لقوانين المحلية.<br>• تسعى لتحقيق أهداف الميزانية أو تفوقها.<br>• تؤدي جميع واجبات موظفي المطعم والأقسام ذات الصلة حسب الضرورة.<br>• تفتح وتغلق ورديات المطعم.<br>تقديم خدمة عملاء استثنائية<br>• تتفاعل مع الضيوف للحصول على ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.<br>• تراقب مستويات التوظيف لضمان تلبية خدمة الضيوف واحتياجات التشغيل والأهداف المالية.<br>• تشجع الموظفين على تقديم خدمة عملاء ممتازة ضمن الإرشادات.<br>• تتعامل مع مشاكل وشكاوى الضيوف وتطلب المساعدة من المشرف حسب الحاجة.<br>• تسعى لتحسين أداء الخدمة.<br>• تضرب مثالاً إيجابياً للعلاقات مع الضيوف.<br>• تساعد في مراجعة بطاقات التعليقات ونتائج رضا الضيوف مع الموظفين.<br>• تقابل وتستقبل الضيوف.<br>إدارة أنشطة الموارد البشرية<br>• تشرف على مبادرات التدريب المستمرة.<br>• تستخدم جميع أدوات التدريب أثناء العمل المتاحة للموظفين.<br>• تواصل توقعات الأداء وفقاً للوصف الوظيفي لكل وظيفة.<br>• تدرب وتوجه الموظفين بشأن الأداء بشكل مستمر.<br>مسؤوليات إضافية<br>• تقدم معلومات للمشرفين والزملاء والمرؤوسين عبر الهاتف أو كتابةً أو بالبريد الإلكتروني أو شخصياً.<br>• تحلل المعلومات وتقيّم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.<br>• تساعد الخادمين والمضيفين على الأرض أثناء فترات الوجبات وأوقات الطلب المرتفع.<br>• تعترف بمنتجات وتقديمات ذات جودة عالية.<br>• تشرف على عمليات الوردية اليومية في غياب مدير المطعم.<br>في فندق ماريوت الدولي، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر فرصاً متكافئة للجميع، مرحباً بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة تُقدِّر وتحتفل بالخلفيات الفريدة لمنتسبينا. قوتنا الكبرى تكمن في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والتجارب لدى منتسبينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحارب المخضرم، أو أي أساس محمي بموجب القانون المعمول به.<br>في Aloft، لسنا فندقك التقليدي — ولكننا لسنا متكبرين أيضاً. نحن هنا لنكون منصة الإطلاق والهبوط لضيوفنا. سواء كانوا يأخذون كلبهم للنزهة ويرجعون لتناول مشروب، أو ينهون يوماً من الاجتماعات مع زملاء العمل، أو يزورون المدينة لرؤية العائلة أو الأصدقاء أو فرقةهم المفضلة، نحن نقدم مركزاً للاتصال بالآخرين والمنطقة المحيطة بهم، بتصميم حديث وشخصية مميزة أيضاً. نحن نبحث عن أصحاب تعبير عن أنفسهم بثقة لا يخشون الخروج عن الخطوط. إذا كنت من الأشخاص الذين يشعرون بالحماس للافتراضات لتواصل مع الآخرين، ففنادق Aloft هي المكان لك. بالانضمامك إلى فنادق Aloft، تصبح جزءاً من محفظة علامات تجارية لدى ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك أن تؤدي عملك بأفضل ما لديك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل إصدار لنفسك.</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> وصف Company<br><p>Talabat هي جزء من مجموعة Delivery Hero، المنصة الرائدة عالميًا للتوصيل المحلي، مهمتنا تقديم تجربة مميزة—سريعة، سهلة، إلى بابك. نعمل في نحو 65 دولة حول العالم. يقع مقرنا في برلين، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ 2017 وهو جزء من مؤشر MDAX للأسهم.</p><br><br>وصف الوظيفة<br><p>نبحث عن <strong>مدير حسابات</strong> للانضمام إلى فريقنا في <strong>عمان</strong> وأن يكون جزءًا من إنجازنا. ستكون مسؤولاً عن تطوير الأعمال من خلال شركاء المطاعم بشكل شخصي والحفاظ على علاقات طويلة الأجل من خلال المكالمات والبريد الإلكتروني المنتظم. كما ستدير الحسابات الحالية وتتعامل مع صور القوائم والترويج وبيع الإعلانات وإعادة التفاوض وتحسين طرق النقل بالإضافة إلى مشاريع إدارة حسابات خاصة أخرى وفق المعايير المحددة.</p><br><ul><li>إجراء مراجعات تجارية مع الحسابات وتحديد فرص العمل والعلاقات التجارية التي تسهم في زيادة الإيرادات والربحية وحصة السوق.</li><li>الحفاظ على علاقات تجارية مستمرة مع العملاء/المطاعم عبر زيارات شخصية ومكالمات هاتفية وبريد إلكتروني منتظم.</li><li>تقديم خدمة ودعم ممتازين من خلال الاتصالات المنتظمة لبناء علاقات قوية وحل القضايا التشغيلية بين العملاء/المطاعم والشركات.</li><li>التأكد من أن قوائم العملاء محدثة في جميع الأوقات.</li><li>تحسين محتوى المطاعم (MOA، زمن التوصيل).</li><li>إعادة التفاوض على معدل العمولة: بناء علاقات تجارية جديدة من خلال تجديد الاتصالات الموجودة عن طريق إعادة التفاوض على العرض.</li><li>بيع الإعلانات: الحصول والحفاظ على صور من قوائم العلامة التجارية، وضع علامات Talabat التجارية في المطاعم، لافتات ونشرة إخبارية.</li><li>إصدار كوبونات الطعام والترويج والقسائم من المطاعم القائمة.</li><li>إقناع العملاء/المطاعم بترويج العلامة Talabat.</li><li>تحسين طريقة النقل: إقناع العميل/المطعم بتنفيذ ميزة تتبع الطلب وتغيير طريقة النقل إلى WLA.</li><li>إقناع المطعم بالتحول إلى الرقمنة (روابط خلفية، صفحات Splash، وسم أبيض، زر فيسبوك).</li><li>تشجيع المطاعم على الاشتراك في بوابة الدفع عبر الإنترنت.</li><li>التنسيق مع المطعم إذا كان المطعم حيًا أو نشطًا على Talabat، بالتحقق من السبب وحله، مثل الإغلاق أو توقف التوصيل.</li><li>التواصل مع الإدارة من خلال تقديم تحديثات CRM منتظمة عبر SalesForce.com، تقارير الاتصال، تقارير الأنشطة وخطة لمدة 30 يومًا، والمشاركة/المساهمة في مكالمات فريق المبيعات والتسويق والتحديثات.</li><li>الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات والتوليد المحتمل بما في ذلك:<br> &nbsp; &nbsp; &nbsp; -المبيعات المغلقة<br> &nbsp; &nbsp; &nbsp; -أنشطة المتابعة<br> &nbsp; &nbsp; &nbsp; -تقرير مصروفات المبيعات<br> &nbsp; &nbsp; &nbsp; -تقرير زيادة المبيعات بعد وضع العروض والقسائم والكوبونات<br> &nbsp; &nbsp; &nbsp; -ورقة تحليل المطعم<br> &nbsp; &nbsp; &nbsp; -تقرير إدارة الحساب</li></ul><br>المؤهلات<br><p>يفضل أن يمتلك المرشحون:</p><br><ul><li><strong>إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري</strong></li><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة</li><li>خبرة 5+ سنوات في المبيعات B2B / إدارة الحسابات</li><li>مهارات تحليل البيانات، Excel والتقارير</li><li>مهارات التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة</li><li>القدرة على الالتزام بالمواعيد والمرونة في العمل</li><li>مهارات تواصل واثقة (كتابية وشفوية)</li></ul><br>معلومات إضافية<br><p>انضم إلى فريقنا النشط في عمان - حيث يلتقي العمل بالابتكار والمتعة!</p><br><ul><li><strong>نمُوّ معنا</strong>: نحن نهتم بالنمو والتقدير، سواء على المستوى المهني أو الشخصي. تبدأ رحلتك في التطوير هنا.</li><li><strong>متنوع وشامل:</strong> مع زملاء من جميع أنحاء العالم، تنوعنا هو قوتنا. الكل مرحب به في بيئتنا الشاملة.</li><li><strong>اصنع الفرق:</strong> انضم إلى الفريق وراء أسرع شبكة طلبات الطعام عبر الإنترنت نموًا. عملك هنا له قيمة حقيقية.</li><li><strong>المرح والمجتمع:</strong> فعاليات شركتنا، ون outings ثقافية، وأنشطة رياضية ليست ممتعة فقط؛ بل هي وسيلة للتواصل مع فريقنا الرائع.</li><li><strong>امتيازات يومية</strong>: من الفواكه الطازجة والقهوة في صالاتنا إلى غرف العافية، لدينا امتيازات تجعل كل يوم أفضل.</li><li><strong>الصحة والرفاهية:</strong> مع تغطية صحية ورعاية اشتراكات جيم، نهتم برفاهيتك.</li></ul><br><br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>A. ملخص العمل مسؤول مدير المشتريات عن الإشراف على وظائف التوريد والشراء وإدارة الموردين في الشركة. يتضمن هذا الدور وضع استراتيجيات المشتريات، التفاوض على العقود، والتأكد من أن السلع والخدمات تُشترى بأفضل قيمة مع الحفاظ على معايير جودة عالية. يعمل مدير المشتريات بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والموردين لضمان توافق ممارسات المشتريات مع أهداف الشركة والقيود الميزانية B. المسؤوليات الأساسية المجال الرئيسي: 1. استراتيجية المشتريات والمصدر - وضع وتنفيذ استراتيجيات المشتريات المتوافقة مع أهداف العمل. - تحديد وتقييم وتوظيف موردين موثوقين للمواد الخام، والمركبات APIs، والتعبئة، والمعدات. - إقامة علاقات طويلة الأمد مع الموردين لضمان الجودة والكفاءة في التكلفة. - متابعة التطورات السوقية والأسعار وقدرات الموردين. - إجراء تحليل سوقي لتحديد فرص التوريد والاتجاهات. 2. إدارة البائعين والموردين - بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الموردين الرئيسيين لضمان شراكات طويلة الأجل. - رصد أداء الموردين وحل مشاكل تتعلق بالجودة، والتسليم، والامتثال - إجراء تأهيل الموردين، والتدقيقات، وتقييمات الأداء. - تحديد وتقييم واختيار الموردين بناءً على الجودة والتكلفة والموثوقية. - التفاوض على العقود والأسعار وشروط الدفع مع الموردين. - ضمان الامتثال لسياسات المؤسسة واللوائح القانونية في جميع العقود - إدارة تقييم مخاطر الموردين واستراتيجيات التوريد البديلة. 3. تحسين التكلفة وإدارة الميزانية - قيادة مبادرات توفير التكاليف مع الحفاظ على جودة المنتج وتوفره. - تحليل اتجاهات تكلفة المشتريات ونماذج التسعير والتكاليف الإجمالية للملكية (TCO). - العمل مع فرق المالية لضمان السيطرة على الميزانية والكفاءة في التكلفة. - تحسين مستويات المخزون لتحقيق توازن بين التكلفة والطلب. 4. التنسيق بين المخزون وسلسلة الإمداد - التعاون مع فرق الإنتاج والتخطيط والمخازن لضمان توافر المواد في الوقت المحدد. - رصد مستويات المخزون وتحركاته وعمليات إعادة الطلب. - تنفيذ نماذج Just-In-Time (JIT) وVendor-Managed Inventory (VMI) للتحسين. 5. إدارة عملية الشراء - الإشراف على شراء المواد الخام، مواد التغليف، كيميائيات المخبر، المعايير المرجعية والمواد المتنوعة الأخرى حسب الحاجة. - استقبال طلبات الشراء من أقسام مختلفة ومعالجتها أولاً بأول بالتشاور مع مدير SCM وبناءً على الموافقات المطلوبة. - تجميع المستندات للموافقة المسبقة من قسم المالية والمتابعة مع المالية والمدقق الداخلي، حيث يلزم التنسيق للموافقة مع المدقق الداخلي بمجرد موافقة المالية. - الإشراف والتحقق من إصدار أمر الشراء (PO) للطلب المعتمد، التحقق وإرسال بريد بالـPO المعتمد إلى المورد والمتابعة مع المالية لتسويات الدفع مقدماً / أو متابَعـة مورِّدين لتسريع تسليم المواد. - ترتيب جمع المستندات عبر البريد، الفاتورة، قائمة التعبئة، شهادة المنشأ، شهادة التحليل، إذا كان الشحن جواً فشهادة الشحن الجوي، إذا كان بحراً فبوليصة الشحن - المواد الخام يجب المصادقة عليها من وزارة الصحة / وزارة التعليم بدعم من COA / MSDS وطلب الموافقة على الاستيراد منهما. - التأكد من دفع الرسوم الجمركية إذا لم تُعف من خلال الوكيل، إذا لم تُذكر في مرسوم وزارة الصحة - المتابعة مع وكيل التخليص لإتمام إجراءات الإفراج عن جميع المواد المستوردة. - بمجرد معرفة وصول المواد، إعلام المخازن مسبقاً لتخطيط المساحة واستقبال المواد. - شراء البنود المتنوعة الاستهلاكية من بائعين محليين وتنظيم حفظها في المخازن. - التنسيق مع قسم الحسابات لشروط اعتماد الاعتماد المستندي (LC) مع الموردين، لتمكينهم من التعامل مع البنك واستكمال الإجراءات وتسهيل العملية. - المتابعة مع الحسابات للحصول على نسخة LC وتزويد الموردين بها. - تحديث وزارة الصحة بمواد خام موُشتَرَة باستخدام تنسيق CSV شهرياً. - إرسال عينات المواد الخام النشطة أو المستحضرات والمواد التغليفية إلى قسم QC و R&D للتحليل والمتابعة للتقرير. - ضمان التخطيط والتنظيم لعمليات تدقيق المصنعين وفق متطلبات QA للامتثال التنظيمي. - التنسيق مع الموردين لمتطلبات المستندات لقسم التنظيم بشكل منتظم مع الهيئات التنظيمية المختلفة. - ضمان التحكم في تكلفة المواد وتحسين شروط الائتمان مع الموردين مقارنة بالسنوات السابقة. 6. إدارة الموارد البشرية: - الإشراف العام وتحفيز الفريق. - وضع واعتماد أهداف أداء مرؤوسيه المباشرين. - إجراء تقييم الأداء السنوي لمرؤوسيه وتحديد إمكاناتهم واحتياجات التدريب والتطوير. - تحديد احتياجات التدريب للمرؤوسين وتدريب وتطوير المشرفين لتوفير عمق إداري؛ وتوفير الدافع والتطوير المهني للموظفين، - تقديم التوجيه والدعم والقيادة المهنية للموظفين تحت إشرافه وتحفيزهم. ج. مواصفات الوظيفة التعليم - شهادة بكالوريوس في الصيدلة، إدارة سلسلة التوريد، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. - شهادات مهنية مثل CIPS (المعهد الملكي للمشتريات والتوريد) أو CPSM (المحترف المعتمد في إدارة الإمداد) تعتبر ميزة. الخبرة - خبرة لا تقل عن 15 عامًا، ويفضل في صناعة مماثلة أو ذات صلة، منها 3-5 سنوات في دور إداري. - خبرة واسعة في إدارة المشتريات، مع سجل حافل من النجاح - خبرة في التوريد العالمي أو إدارة الموردين الدوليين - معرفة بإدارة المخزون أو اللوجستيات الكفاءات الوظيفية 1. التوريد الاستراتيجي - خبرة في تحديد وتقييم واختيار الموردين لتلبية احتياجات الأعمال. - القدرة على تحليل اتجاهات السوق وقدرات الموردين لتحسين استراتيجيات التوريد. 2. إدارة علاقات الموردين - الكفاءة في إدارة عقود الموردين وأدائهم وعلاقاتهم. - معرفة بتقييم مخاطر الموردين وبرامج تطوير الموردين. 3. إدارة العقد والتفاوض - مهارة في صياغة ومراجعة والتفاوض على عقود ومذكرات التوريد. - فهم المتطلبات القانونية والتنظيمية في عقود المشتريات. 4. تحليل التكلفة والأسعار - القدرة على إجراء تحليل التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) وتقييمات التكلفة-الفائدة. - الكفاءة في مقارنة أسعار الموردين وإدارة ميزانيات المشتريات. 5. أنظمة وأدوات المشتريات - الإلمام باستخدام أنظمة المشتريات وERP (مثل SAP، Oracle، Ariba، Coupa). - الإلمام بمنصات المشتريات الإلكترونية وأدوات إدارة الموردين. 6.</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>التعليم - شهادة بكالوريوس في الصيدلة، إدارة سلسلة التوريد، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. - شهادات مهنية مثل CIPS (المعهد الملكي للمشتريات والتوريد) أو CPSM (المحترف المعتمد في إدارة الإمداد) تعتبر ميزة. الخبرة - خبرة لا تقل عن 15 عامًا، ويفضل في صناعة مماثلة أو ذات صلة، منها 3-5 سنوات في دور إداري. - خبرة واسعة في إدارة المشتريات، مع سجل حافل من النجاح - خبرة في التوريد العالمي أو إدارة الموردين الدوليين - معرفة بإدارة المخزون أو اللوجستيات الكفاءات الوظيفية 1. التوريد الاستراتيجي - خبرة في تحديد وتقييم واختيار الموردين لتلبية احتياجات العمل. - القدرة على تحليل اتجاهات السوق وقدرات الموردين لتحسين استراتيجيات التوريد. 2. إدارة علاقات الموردين - الكفاءة في إدارة عقود الموردين وأدائهم وعلاقاتهم. - معرفة بتقييم مخاطر الموردين وبرامج تطوير الموردين. 3. إدارة العقد والتفاوض - مهارة في صياغة ومراجعة والتفاوض على عقود ومذكرات التوريد. - فهم المتطلبات القانونية والتنظيمية في عقود المشتريات. 4. تحليل التكلفة والأسعار - القدرة على إجراء تحليل التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) وتقييمات التكلفة-الفائدة. - الكفاءة في مقارنة أسعار الموردين وإدارة ميزانيات المشتريات. 5. أنظمة وأدوات المشتريات - الإلمام باستخدام أنظمة المشتريات وERP (مثل SAP، Oracle، Ariba، Coupa). - الإلمام بمنصات المشتريات الإلكترونية وأدوات إدارة الموردين. 6. إدارة المخاطر - القدرة على تحديد وتخفيف مخاطر المشتريات، مثل تعطل سلسلة الإمداد أو قضايا الامتثال. - معرفة بإطارات تقييم المخاطر والتخطيط للطوارئ. 7. المعرفة التنظيمية والامتثال - فهم القوانين والأنظمة المتعلقة بالمشتريات، بما في ذلك مكافحة الفساد وممارسات الشراء الأخلاقي. - الكفاءة في ضمان الامتثال بسياسات الشركة والمعايير الصناعية. 8. إدارة المخزون وسلسلة الإمداد - معرفة بأساليب التحكم في المخزون وعمليات سلسلة الإمداد. - القدرة على مواءمة استراتيجيات المشتريات مع متطلبات سلسلة الإمداد لضمان تشغيل سلس. 9. إدارة أداء البائعين - الخبرة في وضع ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية لأداء الموردين. - القدرة على إجراء تدقيقات للموردين وإدارة خطط تحسين الأداء. 10. تخطيط الطلب والتنبؤ - القدرة على مواءمة أنشطة الشراء مع توقعات الطلب وجداول الإنتاج. - مهارات في التعاون مع أقسام أخرى لتوقع احتياجات الشراء. الكفاءات الأساسية - مهارات تفاوض قوية - مستوى عالٍ من النزاهة والأخلاق والاحترافية. - مهارات اتصال وتواصل بين أشخاص ممتازة. - التعاون والتأثير - التركيز على العميل وأصحاب المصلحة - الانتباه إلى التفاصيل والدقة. - الابتكار والتحسين المستمر - الت Dedication لتوجيه وتمكين أعضاء الفريق لتحقيق إمكاناتهم. - القدرة على بناء فريق عالي الأداء وتعزيز ثقافة التعاون والتميز.</p><p></p></section>

<div><div style="display: inline;"><font size="2" face="arial" style="font-size: 13px; font-weight: 400; text-align: start; color: rgb(0, 0, 0); font-style: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;"></font><div style="display: inline;"><div style="display: inline;"></div><div style="display: inline;"><p>تفخر DHL إكسبرس عُمان بأن تكون معتمدة كمكان عمل مميز في سلطنة عُمان وبالمرتبة الثانية من قبل المعهد العالمي Great Place To Work® (GPTW). هنا، ستكون جزءاً من فريق مكون من أكثر من 200 محترف شغوفين مكرسين لـ<strong>ربط الناس وتغيير الحياة</strong> من خلال التوصيل السريع لأحد أشهر العلامات التجارية في العالم وأوسعها اعترافاً عبر العالم. </p><p>مصيرك المستقبلي. مُسلم. </p><p><strong>فرصة المنصب: مدير علاقة القنوات-المبيعات</strong></p><p><strong><u><span>الغرض الوظيفي</span></u></strong><span> </span></p><p>للارتقاء بإيرادات المبيعات من قاعدة العملاء الحالية، وفي الوقت نفسه توليد إيرادات جديدة من عملاء جدد.</p><p><strong><u><span>المسؤوليات الأساسية</span></u></strong></p><p style="line-height: normal; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.25in; text-indent: -0.25in;"><span><span>a)<span style="font: 7pt "+Times New Roman";">      </span></span></span>الحفاظ على دورة اتصال منتظمة مع عملاء DHL الحاليين لبناء علاقات قوية ومتعددة المستويات داخل الشركة للحفاظ على إيرادات مبيعات DHL مع استمرار تعامل العملاء.</p><p style="line-height: normal; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.25in; text-indent: -0.25in;"><span><span>b)<span style="font: 7pt "+Times New Roman";">     </span></span></span>استكشاف، سؤال وفهم احتياجات ومتطلبات العميل تماماً لفهم أين يمكن أن تضيف عروض DHL قيمة لأعمال العملاء.</p><p style="line-height: normal; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.25in; text-indent: -0.25in;"><span><span>c)<span style="font: 7pt "+Times New Roman";">      </span></span></span>تحديد الإمكانات، التفاوض والإقناع وفقاً لذلك مع العملاء الحاليين لتعظيم استخدام خدمات DHL وتوليد إيرادات مبيعات إضافية من العملاء الحاليين.</p><p style="line-height: normal; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.25in; text-indent: -0.25in;"><span><span>d)<span style="font: 7pt "+Times New Roman";">     </span></span></span>اقتراح وتفعيل فرص عمل جديدة وإقناع العملاء المحتملين باستخدام خدمات DHL لتوليد إيرادات مبيعات إضافية من عملاء جدد.</p><p style="line-height: normal; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.25in; text-indent: -0.25in;"><span><span>e)<span style="font: 7pt "+Times New Roman";">      </span></span></span>مراقبة قضايا الائتمان والتنسيق مع قسم المالية والتعامل مع قضايا عدم الدفع واتخاذ الإجراءات اللازمة لضمان جمع المبالغ المستحقة.</p><p style="line-height: normal; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.25in; text-indent: -0.25in;"><span><span>f)<span style="font: 7pt "+Times New Roman";">        </span></span></span>تحديث والحفاظ على تفاصيل الاتصالات في COMET/ STELLAR، والتأكد من تحديث نماذج IBS المناسبة ليكون كل المعلومات متاحة للرجوع إليها مستقبلاً ولمراقبتها.</p><p style="line-height: normal; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.25in; text-indent: -0.25in;"><span><span>g)<span style="font: 7pt "+Times New Roman";">      </span></span></span>تحمل مسؤولية فشل الخدمة والتأكد من أن الشخص المناسب يحل المشكلة بحيث تُعالج جميع شكاوى ومشاكل العملاء بسرعة وكفاءة.</p><p style="line-height: normal; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.25in; text-indent: -0.25in;"><span><span>h)<span style="font: 7pt "+Times New Roman";">      </span></span></span>تحليل الأرقام والتقارير واكتشاف الاتجاهات وتحديد القضايا واتخاذ الإجراءات المناسبة عند الحاجة لزيادة الإيرادات من خلال معالجة القضايا مبكراً.</p><p style="line-height: normal; text-align: justify; margin: 0in 0in 0in 0.25in;"></p><p><strong>ما الذي تجلبه</strong></p><ul style="margin-top: 0in;"> <li>حد أدنى من 3 سنوات خبرة في المبيعات.</li> <li>مُبلغ قوي (بالإنجليزية كتابةً وتحدثاً) مع مهارات عددية وعروض تقديمية ممتازة. العربية ميزة.</li> <li>فرد قوي يمكنه العمل بشكل مستقل وبالتعاون مع الفريق لتحقيق النتائج.</li> <li>القدرة على الحفاظ على الأداء الفعّال تحت الضغط.</li> <li>ويُفضل حاصلاً على شهادة جامعية في الأعمال أو ما يعادلها.</li> </ul><p><strong>ماذا نقدمه</strong></p><ul style="margin-top: 0in;"> <li>تطور مهني مع قائد سوق عالمي دولياً.</li> <li>برامج تعلم وتطوير شاملة.</li> <li>ثقافة مكان عمل شاملة.</li> <li>مزايا تنافسية ومبادرات رفاهية.</li> </ul><p><strong>هل أنت جاهز لإحداث فرق؟</strong></p><p>إذا كنت تتطلع إلى تعميق مسيرتك المهنية مع قائد السوق العالمي في الخدمات اللوجستية السريعة وكنت حريصاً على أن تكون جزءاً من منظمة تركز على ربط الناس وتحسين الحياة، فنحن مهتمون بسماعك. قدّم الآن — فريق التوظيف ينتظر استلام طلبك!</p><p>First DHL هو صاحب عمل يوفر فرصة متكافئة. نحن نرفض أي شكل من أشكال التمييز. أساس اختيار العاملين في مجموعة DHL هو المؤهل، الأداء، المهارات والخبرة.</p><p><strong>تنبيه الاحتيال التوظيفي:</strong> لن تطلب DHL Express عُمان أبداً الدفع أو معلومات شخصية/مالية من المتقدمين أو الموظفين في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف. أي طلب من هذا القبيل يجب اعتبارها احتيالاً. سيتم إرسال جميع المراسلات عبر بريد DHL الرسمي مثل name@dhl.com. احمِ نفسك من خلال التحقق من عروض العمل والاتصالات. سلامتك مهمة بالنسبة لنا.</p></div><br></div></div></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br><br>مدير مبيعات دولي / مدير تطوير الأعمال <br><br>القطاع: الحفر، تعاقد الحفر، النفط والغاز <br><br>مكان العمل: مسقط، عمان<br><br>الراتب المقدر: 1.5 ألف إلى 3 آلاف ريال عماني شهريًا (حزمة نقدية إجمالية) + العائلة: تأمين صحي، تذاكر سفر سنوية، تأشيرة + مكافأة (معتمدة على الأداء)<br><br>نظرة عامة على الدور:<br><br>نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة / مدير تطوير أعمال لقيادة النمو والأداء التجاري لوحدة خدمات الحفر مقرها مسقط، عمان. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن قيادة المبيعات، إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين، الإشراف على أنشطة تطوير الأعمال، ودعم الربحية العامة ونجاح التشغيل لقسم الحفر.<br><br>الملف المطلوب:<br>إجمالاً خبرة وظيفية قصوى من 15-20 عامًا. أي خبرة أعلى ستعتبر أكثر من اللازم لاحتياجات الدور. يجب أن يمتلك خبرة مثبتة في صناعة الحفر، ويفضل من خلال أدوار تشغيلية فاعلة، تقنية، صيانة، خدمة أو تجاريًّا. يجب أن يكون قد تطور في المسار الوظيفي حتى يصل إلى مدير مبيعات أو مدير حساب أو مدير تطوير الأعمال حيث تتركز المسؤوليات على المبيعات الفنية. فهم قوي لآلة الحفر، معدات الحفر، أنابيب الحفر، والخدمات المرتبطة. يوجد خبرة في صيانة الحفارات، التفتيش، إعادة التأهيل، الإصلاح، أو الخدمات مرغوبة بشدة (مثلاً تفتيش CAT III، إعادة تأهيل CAT IV). الاتصال القائم على الشراكات مع أعمال في البر والمتطلبات البحرية، ويفضل في منطقة الشرق الأوسط. ذهنيًا تجاريًا مع فهم قوي لمقاييس أداء الأعمال، إدارة التدفق النقدي، ومسؤولية الربح والخسارة. قدرته على قيادة مبادرات تطوير الأعمال والعمليات اليومية. <br><br><br><br> <br><br><br> <br><br> <br><br>تنبيه: احتيال الوظائف<br><br>للأسف، أصبح احتيال الوظائف أكثر شيوعًا. احذر من مثل هذه الاحتيالات:<br>* لن نطلب أبدًا معلوماتك الشخصية (مثل نسخة من هويتك، تفاصيل بنكية، أو رقم الضمان الاجتماعي) عبر WhatsApp أو خلال مكالمة فيديو.<br>* إذا لم تكن متأكدًا من صحة وظيفة شاغرة أو جهة اتصال، تواصل معنا مباشرة باستخدام بيانات الاتصال الرسمية على موقعنا.<br> <br>Important: احتيال الوظائف<br> <br>لسوء الحظ، أصبح احتيال الوظائف أكثر شيوعًا. احذر من مثل هذه الاحتيالات:<br>* لن نطلب معلومات شخصية (مثل نسخة من هويتك، أو تفاصيل بنكية، أو رقم الضمان الاجتماعي) عبر WhatsApp أو أثناء مكالمة فيديو.<br>* إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت الشاغر أو جهة الاتصال شرعية، يرجى التواصل معنا مباشرة باستخدام تفاصيل الاتصال الرسمية على موقعنا الإلكتروني.<br> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills">مدير مبيعات، مدير تطوير الأعمال، معدات الحفر، منصة الحفر، صيانة، إعادة تأهيل، تفتيش، فئة 3، فئة 4<br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>مساعد مدير / مدير: المبيعات (الدرجة L4/L5) مقره مسقط، عمان</p><p> نحن نسعى إلى محترف ديناميكي ومبادر لملء وظيفة شاغرة مناسبة في فريق المبيعات لدينا، وفق الصفات التالية: </p><p>مرشحنا المثالي</p><p> · يجب أن يكون خريجاً مع دبلوم دراسات عليا في تكنولوجيا معالجة البلاستيك ويفضل من CIPET مع خبرة 10-12 عاماً في مبيعات masterbatch </p><p>· ذكر – عمره 35 عامًا </p><p>· سيكون مسؤولاً عن المبيعات والتحصيلات في الإقليم المعين وتحقيق الأهداف الموكلة. </p><p>· سيطور استراتيجيات لزيادة حصة السوق، كل من الحصة الحجمية والقيمة من العمل. · سيكون قادرًا على الحفاظ على قاعدة عملاء موجودة وزيادتها في منطقته </p><br></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>· سيتعامل مع شكوى الجودة وسيقترح حلول في نهاية العملاء </p><p>· يجب أن يمتلك مهارات تواصل وتفاعل شخصي جيدة </p><p>· يفضّل معرفة SAP</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>البحث عن مدير ضمان جودة مع خبرة من 4 إلى 5 سنوات في صناعة القفازات الجراحية. مسؤول عن فحص الجودة، الاختبارات، الامتثال لـ ISO 13485 وGMP، التدقيقات، تنفيذ إجراءات CAPA، التوثيق، وقيادة فريق مراقبة الجودة.</p></div></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br><br>مدير مبيعات المناطق / مدير تطوير الأعمال <br><br>القطاع: الحفر، عقود الحفر، النفط والغاز <br><br>مكان العمل: مسقط، عمان<br><br>الراتب المقدر: 1.5 ألف إلى 3 آلاف ريال عماني شهرياً (حزمة نقدية إجمالية) + العائلة: تأمين طبي، رحلات سنوية، تأشيرة + مكافأة (بناءً على الأداء)<br><br><br><br>نظرة عامة للدور:<br><br>نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة / مدير تطوير أعمال لقيادة النمو والأداء التجاري لوحدة أعمال خدمات الحفر القائمة في مسقط، عمان. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن دفع المبيعات، إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين، الإشراف على أنشطة تطوير الأعمال، ودعم الربحية الإجمالية ونجاح التشغيل في قسم الحفر.<br><br>الملف المطلوب:<br><br><br>خبرة وظيفية لا تتجاوز 20 عاماً كحد أقصى. أي خبرة أعلى تعتبر أكثر من اللازم لاحتياجات الدور. يجب أن تكون لديه خبرة مثبتة في صناعة الحفر، ويفضل من خلال أدوار تشغيلية عملية، تقنية، صيانة، خدمة، أو تجارية.<br><br><br><br>يجب أن يكون قد ترقى في مسيرته المهنية حتى يصل إلى مدير مبيعات أو مدير حسابات أو BDM حيث ركزت المسؤوليات على المبيعات التقنية.<br>فهم قوي لآلات الحفر ومعدات الحفر وموصلات الحفر والخدمات ذات الصلة. خبرة في صيانة الحفارات، التفتيش، إعادة التأهيل، الإصلاح، أو خدمات الإصلاح مطلوبة بشدة (مثال: فحص CAT III، إعادة تأهيل CAT IV). التعرض لعمليات الحفر البرية و/أو البحرية، ويفضل في الشرق الأوسط. عقلية تجارية مع فهم راسخ لمقاييس أداء الأعمال، إدارة التدفق النقدي، ومسؤولية الأرباح والخسائر. قدرات قوية في التعامل مع العملاء، إدارة العلاقات، والقيادة. القدرة على إدارة مبادرات تطوير الأعمال وعمليات الأعمال اليومية.<br><br> <br><br><br> <br><br> <br><br>ملاحظة: احتيال الوظائف<br><br>للأسف يتزايد الاحتيال الوظيفي. احذر من مثل هذه الاحتيالات:<br>* لن نطلب أبداً معلومات شخصية عبر WhatsApp أو خلال مكالمة فيديو (مثل نسخة من بطاقتك، أو بياناتك المصرفية، أو رقم الضمان الاجتماعي).<br>* إذا كنت غير متأكد من صحة وظيفة أو جهة اتصال، فالتواصل معنا مباشرة باستخدام تفاصيل الاتصال الرسمية على موقعنا الإلكتروني.<br> <br>تنبيه: احتيال وظيفي<br> <br>لسوء الحظ، يصبح الاحتيال الوظيفي أكثر شيوعاً. احذر من مثل هذه الاحتيالات:<br>* لن نطلب معلومات شخصية (مثل نسخة من هويتك، تفاصيل بنكية، أو رقم الضمان الاجتماعي) عبر WhatsApp أو أثناء مكالمة فيديو.<br>* إذا لم تكن متأكداً من شرعية وظيفة أو جهة اتصال، يرجى التواصل معنا مباشرة باستخدام تفاصيل الاتصال الرسمية على موقعنا الإلكتروني.<br></div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills">مدير مبيعات، مدير تطوير الأعمال، معدات الحفر، منصة الحفر، الصيانة، إعادة التأهيل، التفتيش، فئة 3، فئة 4<br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسمى الوظيفي<span > </span>مدير مشروع تكنولوجيا المعلومات</p><p>بلد العمل<span > </span>عمان</p><p>المنطقة<span > </span>المصنعة</p></div></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>مدير الموارد البشرية<br><br><br>نحن نبحث عن مستقل للعمل معنا كمدير موارد بشرية لبضعة أشهر<br><br>محافظة ظفار، محافظة مسقط</p></div></section>