وظائف مدير الخدمات اللوجستية في سلطنة عمان

<p><h4>الوصف</h4> <p>يرجى إرسال سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية وتحديد مستوى إجادتك للغة الإنجليزية.</p> <p>Mindrift يربط المتخصصين بفرص AI قائمة على المشاريع لشركات تقنية رائدة، مع التركيز على الاختبار والتقييم وتحسين أنظمة الذكاء الاصطناعي. المشاركة تكون قائمة على المشروع، وليست توظيفاً دائماً.</p> <h4>ماذا تنطوي هذه الفرصة</h4> <p>بينما تتضمن كل مشروع مهام فريدة، قد يشارك المساهمون في:</p> <ul> <li>تصميم وتقييم سيناريوهات مراجعة الأعمال ربع السنوية — الأداء مقابل المعيار، وتحديد الانحراف في التخصيص مقابل أشرطة تحمل IPS، وتغيّر مستندات الأموال بشكل مادي؛</li> <li>إنشاء حالات اختبار لإعادة التوازن و Harvest لخسائر الضرائب تشمل أساس التكلفة، الربح الرأسمالي قصير الأجل مقابل طويل الأجل، وتطبيق قاعدة الغسل؛</li> <li>تطوير حالات فحص الملاءمة التي تستكشف تحمل المخاطر، أفق الزمن، الحيازات المحظورة، وحدود التركيز مقابل بيان سياسة الاستثمار الخاص بالعميل؛</li> <li>إنشاء حالات تحليل ثلاثي الأعباء: نسب المصروفات الموزونة للمحفظة، رسوم الاستشارة، والتكاليف الشاملة مقارنةً بمعايير الفئة؛</li> <li>توثيق حالات الاختبار بوضوح مع حسابات موثقة، اقتباسات سياسات، وإجابات صحيحة.</li> </ul> <h4>ما نبحث عنه</h4> <p>هذه الفرصة مناسبة جيداً للمهنيين الذين لديهم خلفية في إدارة الاستثمارات، الاستشارات المالية، أو خدمات مالية أوسع والذين هم منفتحون على مشاريع جزئية غير دائمة. من الناحية المثالية، يجب أن يكون لدى المساهمين:</p> <ul> <li>درجة في المالية، الاقتصاد، إدارة الأعمال، المحاسبة، الرياضيات، الإحصاء، أو أي مجال ذو صلة؛</li> <li>خبرة 2+ سنوات في المالية، الاستثمار، المحاسبة، أو الخدمات المالية؛</li> <li>خبرة حالية أو حديثة في الاستشارات والإدارة أو أدوار مجاورة؛</li> <li>معرفة عملية بتحليل أداء المحفظة، محاسبة ضرائب الكسب، قواعد الغسل، وقراءة بيان سياسة الاستثمار؛ ووجود شهادة CFA أو CFP أو CPWA أو CIMA أو CIPM يعد إشارة إيجابية قوية؛</li> <li>صوت كتابة إنجليزية قوية (C1+).</li> </ul> <h4>كيف تعمل</h4> <p>التقديم → اجتياز المؤهل(ات) → الانضمام إلى مشروع → إكمال المهام → الدفع</p> <h4>توقعات وقت المشروع</h4> <p>بالنسبة لهذا المشروع، تُقدّر المهام بأن تتطلب حوالي 10–20 ساعة في الأسبوع خلال المراحل النشطة، بناءً على متطلبات المشروع. هذه تقديرية، ليست عبء عمل مضمون، وتطبق فقط أثناء نشاط المشروع.</p> <h4>التعويض</h4> <p>في هذا المشروع، يمكن للمساهمين أن يكسبوا حتى 50 دولار في الساعة مكافئاً، اعتماداً على مستواهم وسرعة مساهمتهم.</p> <p>يختلف التعويض عبر المشاريع تبعاً للنطاق والتعقيد والخبرة المطلوبة. يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات كسب مختلفة وفقاً لمتطلباتها.</p></p><p></p>

<p><h4>الوصف</h4> <p>يرجى إرسال سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية وتحديد مستوى كفاءتك في اللغة الإنجليزية.</p> <p>تربط Mindrift المتخصصين بفرص ذكاء اصطناعي قائمة على المشاريع لشركات تقنية رائدة، مع تركيز على الاختبار والتقييم والتحسين لأنظمة الذكاء الاصطناعي. المشاركة قائمة على المشروع وليست توظيفاً دائماً.</p> <h4>ما تنطوي عليه هذه الفرصة</h4> <p>على الرغم من أن كل مشروع يتضمن مهام فريدة، قد يشارك المساهمون في:</p> <ul> <li>تصميم وتقييم سيناريوهات مراجعة الأعمال الفصلية — الأداء مقابل المعيار، وتباين التخصيص مقابل نطاقات تحمل IPS، والتغييرات المادية في وثائق الصندوق؛</li> <li>إنشاء حالات اختبار إعادة التوازن وحصد الخسائر الضريبية تتضمن أساس التكلفة، والأرباح الرأسمالية قصيرة المدى مقابل طويلة المدى، وتطبيق قاعدة الغسيل؛</li> <li>تطوير حالات تحقق الملاءمة تستعرض تقبل المخاطر، والأفق الزمني، والتحفظات المحظورة، وحدود التركيز مقابل بيان سياسة استثمار العميل؛</li> <li>تصميم حالات تحليل هيكل الرسوم: نسب المصاريف المحفظية، الرسوم الاستشارية، والمقارنات الكلية للتكاليف مقابل معايير الفئة؛</li> <li>توثيق حالات الاختبار بوضوح مع عمليات حساب مؤكدة، واقتباسات السياسة، والإجابات الصحيحة.</li> </ul> <h4>ما الذي نبحث عنه</h4> <p>هذه الفرصة مناسبة جيداً للمهنيين الذين لديهم خلفية في إدارة الاستثمار، أو الاستشارات المالية، أو خدمات مالية أوسع ويكونون منفتحين على مشاريع بدوام جزئي غير دائمة. من المثالي أن يكون لدى المساهمين:</p> <ul> <li>شهادة في المالية، الاقتصاد، إدارة الأعمال، المحاسبة، الرياضيات، الإحصاء، أو أي مجال ذي صلة؛</li> <li>2+ سنوات من الخبرة في المالية، الاستثمار، المحاسبة، أو الخدمات المالية؛</li> <li>خبرة حالية أو حديثة في الاستشارات والإدارة أو الأدوار المجاورة؛</li> <li>معرفة عملية بتحليل أداء المحفظة، محاسبة حصص الضرائب، قواعد الغسيل، وقراءة بيان سياسة الاستثمار؛ وجود شهادة CFA، CFP، CPWA، CIMA، أو CIPM يعد إشارة إيجابية قوية؛</li> <li>مهارة كتابة جيدة بالإنجليزية (C1+).</li> </ul> <h4>كيف يعمل المشروع</h4> <p>التقديم → اجتياز المؤهل(s) → الانضمام إلى مشروع → إتمام المهام → الدفع</p> <h4>توقعات وقت المشروع</h4> <p>للمشروع هذا، من المقدر أن تستغرق المهام حوالي 10–20 ساعة في الأسبوع خلال المراحل النشطة، بناءً على متطلبات المشروع. هذا تقدير، ليس عبء عمل مضمون، ويطبق فقط أثناء نشاط المشروع.</p> <h4>تعويض</h4> <p>في هذا المشروع، يمكن للمساهمين كسب ما يصل إلى 50 دولاراً أمريكياً في الساعة المكافئة، اعتماداً على مستواهم وسرعتهم في المساهمة.</p> <p>يتفاوت التعويض عبر المشاريع حسب النطاق، والتعقيد، والخبرة المطلوبة. يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم معدلات ربح مختلفة حسب متطلباتها.</p><p></p>

<p><h4>الوصف</h4> <p>يرجى تقديم سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية وتحديد مستوى إجادتك للغة الإنجليزية.</p> <p>Mindrift يربط المتخصصين بفرص ذكاء اصطناعي قائمة على المشاريع لشركات تقنية رائدة، مع التركيز على الاختبار والتقييم وتحسين أنظمة الذكاء الاصطناعي. المشاركة تكون قائمة على المشروع، وليست توظيفاً دائماً.</p> <h4>ما تتضمنه هذه الفرصة</h4> <p>بينما يتضمن كل مشروع مهام فريدة، قد يساهم المشاركون في:</p> <ul> <li>تصميم وتقييم سيناريوهات مراجعة الأعمال الفصلية — الأداء مقابل المؤشر المرجعي، تحولات التخصيص مقابل نطاقات تحمل IPS، وتغيُّرات الوثائق الاستثمارية المادية؛</li> <li>إنشاء حالات اختبار لإعادة التوازن واختبار حصيلة التكاليف الضريبية تشمل أساس التكلفة، الأرباح الرأسمالية القصيرة والطويلة الأجل، وتطبيق قاعدة غسل الصفقة؛</li> <li>تطوير حالات فحص الملاءمة تستكشف تحمل المخاطر، أفق الزمن، الممتلكات المحظورة، وقيود التركيز مقابل بيان سياسة الاستثمار الخاصة بالعميل؛</li> <li>بناء حالات تحليل تكلفة الحزمة: نسب المصروفات المحفظة حسب الوزن، رسوم الاستشارة، وتكاليف إجمالية مقارنة بالمؤشرات القطاعية؛</li> <li>توثيق حالات الاختبار بوضوح مع حسابات مؤكدة، استشهادات سياسات، والإجابات الصحيحة.</li> </ul> <h4>ما الذي نبحث عنه</h4> <p>هذه الفرصة مناسبة جيداً للمهنيين الذين لديهم خلفية في إدارة الاستثمار، الاستشارات المالية، أو خدمات مالية أوسع ولديهم الاستعداد للمشروعات الجزئية غير الدائمة. من الناحية المثالية، سيكون لدى المساهمين:</p> <ul> <li>درجة في المالية أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو المحاسبة أو الرياضيات أو الإحصاء أو أي مجال ذو صلة؛</li> <li>خبرة 2+ سنوات في المالية أو الاستثمار أو المحاسبة أو الخدمات المالية؛</li> <li>خبرة حالية أو حديثة في الاست advisory و الإدارة أو أدوار مجاورة؛</li> <li>معرفة عملية بتحليل أداء المحفظة، محاسبة حصص الضريبة، قواعد غسل الصفقة، وقراءة بيان سياسة الاستثمار؛ وشهادة CFA، CFP، CPWA، CIMA، أو CIPM تعتبر علامة إيجابية قوية؛</li> <li>إتقان قوي للغـة الإنجليزية المكتوبة (C1+).</li> </ul> <h4>كيفية العمل</h4> <p>التقديم؟ اجتياز التأهيل؟ الانضمام إلى مشروع؟ إكمال المهام؟ الحصول على الأجر</p> <h4>توقعات وقت المشروع</h4> <p>بالنسبة لهذا المشروع، يُقدَّر أن تتطلب المهام حوالي 10–20 ساعة أسبوعياً خلال المراحل النشطة، بناءً على متطلبات المشروع. وهذا تقدير، ليس عبء عمل مضمون، ويطبق فقط أثناء نشاط المشروع.</p> <h4>التعويضات</h4> <p>في هذا المشروع، يمكن للمساهمين كسب ما يصل إلى ما يعادل 50 دولاراً في الساعة، اعتماداً على مستوى المساهمة وسرعتها.</p> <p>تختلف التعويضات عبر المشاريع وفقاً للنطاق والتعقيد والخبرة المطلوبة. يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات كسب مختلفة بناءً على متطلباتها.</p>

<p><h4>الوصف</h4> <p>يرجى إرسال سيرتك الذاتية باللغة الإنجليزية وتحديد مستوى إجادتك للغة الإنجليزية.</p> <p>Mindrift يربط المتخصصين بفرص ذكاء اصطناعي قائمة على المشاريع مع شركات تقنية رائدة، مع التركيز على الاختبار والتقييم وتحسين أنظمة الذكاء الاصطناعي. المشاركة قائمة على المشاريع وليست وظيفة دائمة.</p> <h4>ما تشمل هذه الفرصة</h4> <p>بينما تُنفَّذ كل مشروع مهام فريدة، قد يساهم المشاركون في:</p> <ul> <li>تصميم وتقييم سيناريوهات مراجعة الأعمال الربع سنوية — الأداء مقابل المعيار، انحراف التخصيص مقابل نطاقات تحمل IPS، وتغييرات المستندات المالية الجوهرية؛</li> <li>إنشاء حالات اختبار لإعادة التوازن وحصاد الخسائر الضريبية تتضمن أساس التكلفة، الربح الرأسمالي قصير الأجل مقابل طويل الأجل، وتطبيق قاعدة غسلة البيع؛</li> <li>تطوير حالات فحص الملاءمة التي تختبر تحمل المخاطر، الأفق الزمني، المراكز المحظورة، وحدود التركيز مقابل بيان سياسة استثمار العميل؛</li> <li>بناء حالات تحليل هيكل الرسوم: نسب المصاريف الموزونة للمحفظة، رسوم الاستشارات، والتكاليف الشاملة مقارنة بالمعايير القطاعية؛</li> <li>توثيق حالات الاختبار بوضوح مع حسابات موثقة، واستشهادات سياسة، وإجابات صحيحة.</li> </ul> <h4>ما الذي نبحث عنه</h4> <p>هذه الفرصة مناسبة جيداً للمهنيين الذين لديهم خلفية في إدارة الاستثمار، أو الإرشاد المالي، أو خدمات مالية أوسع، والذين هم منفتحون على مشاريع جزئية غير دائمة. من الناحية المثالية، ستملك المشاركون ما يلي:</p> <ul> <li>درجة في المالية، الاقتصاد، الإدارة العامة، المحاسبة، الرياضيات، الإحصاء، أو أي مجال ذو صلة؛</li> <li>خبرة 2+ سنوات في المالية، الاستثمار، المحاسبة، أو الخدمات المالية؛</li> <li>خبرة حالية أو حديثة في الإرشاد والإدارة أو أدوار مجاورة؛</li> <li>معرفة عملية بتحليل أداء المحفظة، محاسبة عناصر الأرباح الضريبية، قواعد غسل البيع، وقراءة بيان سياسة الاستثمار؛ شهادة CFA أو CFP أو CPWA أو CIMA أو CIPM تعتبر علامة إيجابية قوية؛</li> <li>كتابة إنجليزية قوية (C1+).</li> </ul> <h4>كيف تعمل</h4> <p>التقديم؟ اجتياز التأهيل؟ الانضمام إلى مشروع؟ إتمام المهام؟ الدفع</p> <h4>توقعات وقت المشروع</h4> <p>بالنسبة لهذا المشروع، يُقدَّر أن تستغرق المهام حوالي 10–20 ساعة في الأسبوع خلال المراحل النشطة، وفقاً لمتطلبات المشروع. هذا تقدير، ليس عبء عمل مضموناً، ويطبق فقط أثناء نشاط المشروع.</p> <h4>تعويض</h4> <p>في هذا المشروع، يمكن للمشاركين أن يكسبوا حتى ما يعادل 50 دولاراً في الساعة، اعتماداً على المستوى وسرعة الإسهام.</p> <p>يتفاوت التعويض عبر المشاريع تبعاً للنطاق والتعقيد والخبرة المطلوبة. يرجى ملاحظة أن مشاريع أخرى على المنصة قد تقدم مستويات كسب مختلفة بناءً على متطلباتها.</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الغرض الوظيفي: قيادة وإدارة خدمات رفاهية الموظفين وعلاقات عامة من خلال ضمان التنسيق الفعال للخدمات الداخلية، والتفاعل مع الجهات المعنية الخارجية، ومبادرات رفاهية الموظفين، مع تعزيز سمعة المنظمة وتوفير بيئة عمل داعمة ومتوافقة وفعالة. الأدوار والمسؤوليات: المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات رفاهية الموظفين والعلاقات العامة بما يتماشى مع أهداف مديرية الخدمات المؤسسية. ضمان التكامل والتوافق مع الموارد البشرية، والسلامة والأمن، ووظائف شركاتية أخرى. قيادة القسم من خلال التخطيط الفعّال والحوكمة وإدارة الأداء. إدارة وتطوير الفريق من خلال التوظيف، والتوجيه، وإدارة الأداء، والتخطيط للخلافة. تعزيز ثقافة الأداء العالي وضمان تطوير القدرات عبر وظائف الرفاهية والعلاقات العامة. الإشراف على العمليات اليومية لخدمات رفاهية الموظفين والعلاقات العامة. ضمان توفير خدمات الموظفين بكفاءة والتنسيق الإداري ومشاركة أصحاب المصلحة. مواءمة العمليات والتدفقات العمل مع أهداف الأداء التنظيمي. إدارة برامج رفاهية الموظفين بما في ذلك: التأمين الصحي والمزايا. الأنشطة الاجتماعية والتواصل. حملات التوعية والرفاهية. إدارة جميع متطلبات السفر ضمن OIA بهدف تقديم خدمة عالية الجودة. تعزيز مبادرات توازن العمل والحياة (العمل المرن، تخطيط الإجازات، الخ). تقييم وتحسين تجربة الموظف ورضا مكان العمل باستمرار. إدارة العلاقات مع الجهات الحكومية، السفارات، وأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. الإشراف على معالجة التأشيرات والتصاريح والوثائق الرسمية. تمثيل المنظمة في المنتديات الخارجية وتنسيق الأنشطة المواجهة للجمهور. الإشراف على الخدمات الإدارية المركزية مثل: إدارة استخدام المركبات وجداول صيانتها بما يتوافق مع سياسة OIA. إدارة مهام وسجلات السائقين لضمان الكفاءة التشغيلية. خدمات الضيافة والدعم المكتبي. التعامل مع الوثائق والأرشفة. ضمان الدعم السريع والكفء عبر الأقسام. ضمان الالتحاق السلس للموظفين الأجانب الجدد (OIA) من خلال الوثائق الحكومية ودعم المعاملات. تطوير وإدارة ميزانيات القسم. رصد الأداء المالي والتأكد من أن الإنفاق يتوافق مع الحدود المعتمدة. تطوير وتنفيذ ومراقبة السياسات والإجراءات المتعلقة بالرفاهية والعلاقات العامة. ضمان الامتثال للمتطلبات التنظيمية والتنظيمية والتشريعية. الحفاظ على معايير عالية من الصحة والسلامة والجودة. التنسيق مع فرق الموارد البشرية والمرافق والسلامة لضمان: معايير مكان عمل آمن ونظيف. تجربة موظف متسقة عبر المواقع. التفاوض وإدارة العلاقات مع الموردين ومقدمي الخدمات. استكشاف الشراكات لتعزيز خدمات الموظفين والتفاعل العام. تحديد فرص لتحسين الأنظمة والعمليات وتقديم الخدمات. قيادة الابتكار والكفاءة في التكلفة والفعالية التشغيلية.</p></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>المؤهلات التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الموارد البشرية، العلوم الاجتماعية، إدارة الأعمال، أو أي مجال ذي صلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير. المؤهلات المهنية: أي شهادة/تدريب رفاهية موظفين ذات صلة. العمل والخبرة: من 11 إلى 13 عامًا من الخبرة ذات الصلة</p><p></p></section>

<div> <p> <strong>الملخص الوظيفي</strong> </p> <p> </p> <p>تشمل مجالات المسؤولية المطاعم/الحانات وخدمة الغرف، إن وُجدت. يشرف على عمليات المطعم اليومية ويساعد في تخطيط القائمة، ويحافظ على معايير النظافة ويعاون النوادل والمضيفين على أرض الواقع خلال فترات الذروة للوجبات. يسعى دوماً لتحسين رضا الضيوف والموظفين إلى أقصى حد ممكن وتحقيق الأداء المالي في مجالات المسؤولية. يحدد الاحتياجات التدريبية لتحقيق الأهداف ثم ينفذ الخطة.</p> <p> </p> <p> <strong>ملف المرشح</strong> </p> <p> </p> <p> <strong>التعليم والخبرة</strong> </p> <p> شهادة الثانوية العامة أو GED؛ 4 سنوات خبرة في مجال الأغذية والمشروبات، الطهو، أو مجال مهني ذي صلة.</p> <p>أو</p> <p> درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة خدمات الطعام، إدارة الفنادق والمطاعم، الضيافة، إدارة الأعمال، أو تخصص ذو صلة؛ 2 سنة خبرة في مجال الأغذية والمشروبات، الطهو، أو مجال مهني ذي صلة.</p> <p> </p> <p> <strong>أنشطة العمل الأساسية</strong> </p> <p> </p> <p> <strong>إدارة العمليات اليومية</strong> </p> <p> يشرف ويدير الموظفين. يدير جميع عمليات اليوم-to-days. يفهم وظائف الموظفين بما يكفي لأداء الواجبات في غيابهم.</p> <p> يحافظ على معايير الخدمة والنظافة في مناطق المطعم والبار/الصالون وخدمة الغرف.</p> <p> يستعرض مستويات staffing لضمان تلبية خدمة الضيوف والاحتياجات التشغيلية والأهداف المالية.</p> <p> </p> <p> <strong>قيادة فريق الأغذية والمشروبات</strong> </p> <p> يستخدم مهارات التعامل والتواصل للقيادة والتأثير وتشجيع الآخرين؛ يدعم اتخاذ قرارات مالية/تجارية سليمة؛ يظهر الأمانة/النزاهة؛ يقود كقدوة.</p> <p> يشجع ويبني الثقة المتبادلة والاحترام والتعاون بين أعضاء الفريق.</p> <p> يعمل كنموذج يحتذى به لإظهار السلوكيات المناسبة.</p> <p> يحدد احتياجات التطوير للآخرين ويقدم التوجيه والإرشاد أو يساعد الآخرين لتحسين معارفهم ومهاراتهم.</p> <p> يطور أهداف وخطط محددة لتحديد الأولويات وتنظيم العمل وتحقيقه.</p> <p> يضمن ويحافظ على مستوى إنتاجية الموظفين.</p> <p> يوفر القيادة والرؤية والتوجيه لجمع أهداف القسم وتحديد أولوياته بطريقة فعالة وذات كفاءة.</p> <p> يضمن الامتثال لجميع سياسات ومعايير وإجراءات الطعام والشراب من خلال التدريب والإشراف والمتابعة والإدارة العملية. </p> <p> يضمن الامتثال لجميع القوانين واللوائح المعمول بها.</p> <p> يضمن الامتثال لمعايير تداول الغذاء والنظافة.</p> <p> يضمن فهم الموظفين لقوانين المشروبات المحلية والفيدرالية.</p> <p> يؤسس ويحافظ على علاقات مفتوحة وتعاونية مع الموظفين ويضمن أن يفعل الموظفون الشيء نفسه ضمن الفريق.</p> <p> يضع إرشادات حتى يفهم الموظفون التوقعات والمعايير.</p> <p> يراقب خدمة المشروبات الكحولية امتثالاً للقوانين المحلية.</p> <p> </p> <p> <strong>ضمان خدمة استثنائية للعملاء</strong> </p> <p> يقدم خدمات تفوق التوقعات لرضا العملاء والاحتفاظ بهم.</p> <p> يحسن الخدمة من خلال التواصل ومساعدة الأفراد على فهم احتياجات الضيوف، وتقديم التوجيه والتغذية الراجعة والتوجيه الفردي عند الحاجة.</p> <p> يدير العمليات اليومية، يضمن الجودة والمعايير وتلبية توقعات العملاء يومياً.</p> <p> يعزز القيادة في ضيافة الضيوف، ويظهر خدمة عملاء ممتازة ويخلق أجواء إيجابية لعلاقات الضيوف.</p> <p> يمكّن الموظفين من تقديم خدمة عملاء ممتازة.</p> <p> يعمل كنموذج لخدمة الضيوف للمطاعم، يضرب مثالاً جيداً عن خدمة العملاء الممتازة ويخلق أجواء إيجابية لعلاقات الضيوف.</p> <p> يعالج مشاكل وشكاوى الضيوف.</p> <p> يلتقي بالضيوف بشكل غير رسمي أثناء الوجبات أو عند المغادرة للحصول على ملاحظات حول جودة الطعام والشراب، ومستويات الخدمة، والرضا العام.</p> <p> يضمن اتخاذ إجراءات تصحيحية لتحسين نتائج الخدمة بشكل مستمر.</p> <p> يدمج رضا الضيوف كعنصر من مكونات اجتماعات القسم مع تركيز على التحسين المستمر.</p> <p> يدير تقديم الخدمة في المنافذ لضمان خدمة ممتازة من نقطة الدخول حتى المغادرة (مثلاً الترحيب من قبل المضيفة، سرعة أخذ الطلب وتوصيل الطعام والشراب، تلبية الطلبات الخاصة، جمع المدفوعات ودعوة للعودة).</p> <p> </p> <p> <strong>إدارة وقيادة أنشطة الموارد البشرية</strong> </p> <p> يقدم التوجيه والإرشاد للمرؤوسين، بما في ذلك وضع معايير الأداء ومراقبة الأداء.</p> <p> يحدد الاحتياجات التعليمية للآخرين، ويطور برامج تعليمية أو تدريبية رسمية أو فصول، ويعلم أو يدرّب الآخرين.</p> <p> يضمن معاملة الموظفين بشكل عادل ومنصف. يسعى لتحسين الاحتفاظ بالموظفين.</p> <p> يضمن حصول الموظفين على تدريب مستمر لفهم توقعات الضيوف.</p> <p> يطلب ملاحظات الموظفين، يستخدم سياسة

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>ملخص الوظيفة<br>تشمل مجالات المسؤولية المطاعم/الحانات وخدمة الغرف، إذا كان ذلك مناسباً. يساعد في الإشراف اليومي على عمليات المطعم ويساعد في تخطيط القائمة، ويحافظ على معايير النظافة ويساعد الخدام ومضيفي الردهة أثناء فترات الازدحام في الوجبات. يسعى باستمرار إلى تحسين رضا الضيوف والموظفين. يحدد التدريبات المطلوبة لتحقيق الأهداف، ثم ينفذ الخطة.<br>الملف الشخصي للمرشح&nbsp;<br>التعليم والخبرة<br>• شهادة الثانوية العامة أو GED؛ ٤ سنوات من الخبرة في مجال الطعام والشراب، الطهي أو مجال مهني ذي صلة.<br>أو<br>• درجة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة خدمات الطعام، إدارة الفنادق والمطاعم، الضيافة، إدارة الأعمال، أو تخصص ذو صلة؛ خبرة سنتين في مجال الطعام والشراب، الطهي أو مجال مهني ذي صلة.<br>الأنشطة الأساسية للعمل<br>المساعدة في إدارة فريق المطعم<br>• تتناول أسئلة وقلق الموظفين.<br>• تتابع أداء الموظفين لضمان تحقيق توقعات الأداء.<br>• تقدم ملاحظات للموظفين بناءً على ملاحظة سلوك الخدمة.<br>• تساعد في الإشراف على عمليات الوردية اليومية.<br>• تشرف على المطعم وجميع المناطق ذات الصلة في غياب مدير المطاعم أو مدير المطعم.<br>• تشارك في اجتماعات القسم من خلال توصيل رسالة واضحة ومتسقة بخصوص أهداف القسم لتحقيق النتائج المرغوبة.<br>إدارة عمليات المطعم اليومية<br>• تضمن أن جميع الموظفين لديهم الإمدادات والمعدات والزي الرسمي المناسب.<br>• تُبلّغ الشيف ومدير المطعم عن أي مشاكل تتعلق بجودة الطعام ومستويات الخدمة.<br>• تلتزم بجميع سياسات المطعم ومعاييره وإجراءاته.<br>• تراقب خدمة المشروبات الكحولية وفقًا لقوانين المحلية.<br>• تسعى لتحقيق أهداف الميزانية أو تفوقها.<br>• تؤدي جميع واجبات موظفي المطعم والأقسام ذات الصلة حسب الضرورة.<br>• تفتح وتغلق ورديات المطعم.<br>تقديم خدمة عملاء استثنائية<br>• تتفاعل مع الضيوف للحصول على ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.<br>• تراقب مستويات التوظيف لضمان تلبية خدمة الضيوف واحتياجات التشغيل والأهداف المالية.<br>• تشجع الموظفين على تقديم خدمة عملاء ممتازة ضمن الإرشادات.<br>• تتعامل مع مشاكل وشكاوى الضيوف وتطلب المساعدة من المشرف حسب الحاجة.<br>• تسعى لتحسين أداء الخدمة.<br>• تضرب مثالاً إيجابياً للعلاقات مع الضيوف.<br>• تساعد في مراجعة بطاقات التعليقات ونتائج رضا الضيوف مع الموظفين.<br>• تقابل وتستقبل الضيوف.<br>إدارة أنشطة الموارد البشرية<br>• تشرف على مبادرات التدريب المستمرة.<br>• تستخدم جميع أدوات التدريب أثناء العمل المتاحة للموظفين.<br>• تواصل توقعات الأداء وفقاً للوصف الوظيفي لكل وظيفة.<br>• تدرب وتوجه الموظفين بشأن الأداء بشكل مستمر.<br>مسؤوليات إضافية<br>• تقدم معلومات للمشرفين والزملاء والمرؤوسين عبر الهاتف أو كتابةً أو بالبريد الإلكتروني أو شخصياً.<br>• تحلل المعلومات وتقيّم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.<br>• تساعد الخادمين والمضيفين على الأرض أثناء فترات الوجبات وأوقات الطلب المرتفع.<br>• تعترف بمنتجات وتقديمات ذات جودة عالية.<br>• تشرف على عمليات الوردية اليومية في غياب مدير المطعم.<br>في فندق ماريوت الدولي، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر فرصاً متكافئة للجميع، مرحباً بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نشجع بيئة تُقدِّر وتحتفل بالخلفيات الفريدة لمنتسبينا. قوتنا الكبرى تكمن في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والتجارب لدى منتسبينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحارب المخضرم، أو أي أساس محمي بموجب القانون المعمول به.<br>في Aloft، لسنا فندقك التقليدي — ولكننا لسنا متكبرين أيضاً. نحن هنا لنكون منصة الإطلاق والهبوط لضيوفنا. سواء كانوا يأخذون كلبهم للنزهة ويرجعون لتناول مشروب، أو ينهون يوماً من الاجتماعات مع زملاء العمل، أو يزورون المدينة لرؤية العائلة أو الأصدقاء أو فرقةهم المفضلة، نحن نقدم مركزاً للاتصال بالآخرين والمنطقة المحيطة بهم، بتصميم حديث وشخصية مميزة أيضاً. نحن نبحث عن أصحاب تعبير عن أنفسهم بثقة لا يخشون الخروج عن الخطوط. إذا كنت من الأشخاص الذين يشعرون بالحماس للافتراضات لتواصل مع الآخرين، ففنادق Aloft هي المكان لك. بالانضمامك إلى فنادق Aloft، تصبح جزءاً من محفظة علامات تجارية لدى ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك أن تؤدي عملك بأفضل ما لديك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي رائع، وكن أفضل إصدار لنفسك.</span> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>الملخص الوظيفي</b> </p><br><p><b>الموقع </b></p><br> <p>مسقط </p><br><p><b>عن ديلويت:</b></p><br><p>عندما تعمل لدينا، فإنك تلتزم بمسار مهني في واحدة من أكبر وأعرق شركات الخدمات المهنية في العالم. لقد حصدنا العديد من الجوائز على مدار السنوات القليلة الماضية، بما في ذلك أفضل جهة توظيف في الشرق الأوسط، وأفضل شركة استشارية، وجائزة التميز في التدريب والتطوير بالشرق الأوسط.&nbsp;</p><br><p><b> هدفنا:</b></p><br><p>تُحدث ديلويت تأثيراً ذا مغزى. كل يوم نتحدى أنفسنا للقيام بما يهم أكثر—للعملاء، ولأناسنا، وللمجتمع. نقدم خدمات مميزة للعملاء، ونقدم رؤى مبتكرة، ونحل تحديات معقدة، ونفتح نموًا مستدامًا. نلهم محترفينا الموهوبين لتقديم قيمة استثنائية للعملاء، وتوفير تجربة مسار وظيفي متميزة وثقافة شاملة وتعاونية. نساهم في المجتمع، نبني الثقة في الأسواق، نكرس نزاهة المؤسسات وندعم مجتمعاتنا.</p><br><p>قيمنا المشتركة توجه الطريقة التي نتصرف بها لإحداث أثر إيجابي ودائم:</p><br><ul><li>قدِّم الطريق</li><li>خدم بنزاهة</li><li>اعتنِ ببعضكما البعض</li><li>عزِّز الشمولية</li><li>تعاون لتحقيق أثر قابل للقياس</li></ul><p><b>Audit &amp; Assurance | Manager</b></p><br><p>أثناء فترة عملك كمدير في التدقيق والضمان، ستظهر وتطور قدراتك في المجالات التالية:</p><br><ul><li>تعزيز الثقة والمصداقية من خلال التركيز على تلبية احتياجات أصحاب المصالح المتعددين مع تقديم تحدٍ بنّاء في قضايا التدقيق.</li><li>مراجعة توثيق تدفقات المعاملات واختبار التحكمات ذات الصلة في مبكر دورة التدقيق للسماح بتقييم مبكر لنهج التدقيق المخطط وظروف الرقابة في الوحدة.</li><li>اقتراح اختبارات كبح حين تصبح الضوابط غير فعالة، دون الحاجة دائماً لاستشارة المدير الأعلى أو الشريك. يطبق التشكك المهني ليأخذ في الاعتبار الأثر الأشمل (مثلاً مخاطر الاحتيال، الاتصالات مع الحوكمة) على تدقيقنا عند اكتشاف ضوابط كبيرة غير فعالة أو وجود ظروف قد تشير إلى وجود تحريفات محتملة.</li><li>يتعرف على الفرص لإضافة قيمة، وتوسيع المعرفة، وزيادة التأثير وتوفير قيمة استثنائية لأصحاب المصالح من خلال الاستفادة من خبرة الشركة ودمج الاختصاصيين عند الحاجة كجزء من فريق التدقيق الأساسي.</li><li>يشارك بنشاط في تقييم مخاطر المجموعة وتحديد نطاق العمل الذي سيؤديه مدققو المكونات. يعد ويراجع تعليمات الإحالة في الوقت المناسب التي تحدد توقعات مدقق المجموعة ويقيّم الردود من مدققي المكونات.</li><li>إجراء فحص الملف بانتظام طوال التدقيق، والتأكد من أن جميع النقاط قد تم تسويةها بنهاية كل تدقيق، واختيار بنية ملف مناسبة لكل مهمة، بما في ذلك مهام المجموعة.</li><li>يبدأ مبكرًا بالتواصل مع جدول المواعيد وفريق المشاركة الموسّع. يوضح التوقعات المتعلقة بالمسؤوليات والمواعيد لجميع أعضاء فريق المشاركة.</li><li>يبلغ خطة المشروع وأي اعتمادية مرتبطة بالكيان مع فريق إدارة الكيان لكي يكونوا على علم، في بداية التدقيق، بأي تبعات (مثلاً المواعيد النهائية، الرسوم) بسبب الانحراف عن الخطة. يؤكد فهمه مع فريق إدارة الكيان قبل المواعيد النهائية الرئيسية.</li><li>يؤدي مراجعات بتشكك مهني مع اعتبار ما إذا كانت نتائج الاختبار تقيم وتختبر ومواجهة بشكل موضوعي مدى ملاءمة وموثوقية الافتراضات والبيانات المستخدمة لدعم ادعاءات الإدارة.</li><li>الامتثال لمعايير التدقيق والمحاسبة، القوانين واللوائح ذات الصلة (بما فيها القوانين المحلية المحددة)، المعايير الأخلاقية، متطلبات الاستقلالية وإجراءات مراقبة جودة مكتب التدقيق.</li></ul><b> القدرات القيادية:</b><ul><li>يبني فهمه الخاص لغرضنا وقيمنا؛ يستكشف فرص التأثير.</li><li>يظهر التزامًا قويًا بالتعلم الشخصي والتطوير؛ يعمل كسفير علامة تجارية للمساعدة في جذب أفضل المواهب.</li><li>يفهم التوقعات ويظهر المساءلة الشخصية للحفاظ على الأداء على المسار.</li><li>يركز بنشاط على تطوير مهارات الاتصال وبناء العلاقات بشكل فعال؛ يفهم كيف يساهم عمله اليومي في أولويات الفريق والأعمال.</li></ul><b> المؤهلات:</b><br><ul><li>6+ سنوات خبرة على الأقل في المحاسبة العامة، التدقيق، إدارة التدقيق، الميزانية، خطة العمل، الاستراتيجية التجارية، ويفضل مع شركات تدقيق من رباعية الكبرى. </li><li>درجة في المحاسبة أو مجال ذي صلة.</li><li>معرفة واسعة بتقارير الممارسة الجيدة ومعايير المحاسبة الدولية. قادر على التأكد من تطبيق المعايير المحاسبية والتدقيقية المعمول بها بشكل متسق والحصول على أدلة داعمة لتقييم أن البيانات المالية معدة وفق إطار التقارير المالية المعمول به.</li><li>القدرة على تطوير المعرفة الشخصية ومعرفة الآخرين كما يتعلق بأدوات Deloitte ومنهجية التدقيق والمعايير المهنية المحاسبية والتدقيقية المعمول بها من خلال التعلم الرسمي والتدريب أثناء العمل.</li><li>القدرة على مراجعة وثائق التدقيق بدقة من حيث الاكتمال والدقة والملائمة مع ضمان أرشفة أوراق العمل في الوقت المناسب.</li><li>المؤهل المحاسبي الدولي مطلوب: CA، ACCA، أو CPA.</li><li>الطلاقة في اللغة الإنجليزية (قراءة، تحدثًا، كتابة).</li><li>سيتم منح الأفضلية فقط للمرشحين ثنائيي اللغة (العربية/الإنجليزية).</li></ul><p>لمزيد من المعلومات، وللتقديم، يرجى زيارة موقعنا الإلكتروني من خلال زر “التقديم” أدناه. </p><br><br> </div>

<p><b>الغرض الوظيفي</b></p> <p>يتولى مدير تكنولوجيا المعلومات والتحول الرقمي مسؤولية قيادة بنية تكنولوجيا المعلومات للمصنع، والتقنية التشغيلية (OT)، والأمن السيبراني، ودمج الأتمتة الصناعية، ومبادرات التحول الرقمي ضمن التكاليف والجدول الزمني المحددَين. يضمن تشغيلًا موثوقًا وآمنًا وفعالًا لجميع أنظمة تكنولوجيا المعلومات والرقمية دعمًا للتعدين، والتكسير، والغربلة، والتعويم، والترشيح، وإدارة الخلفات، والصيانة، والمختبر، والأمن، وعمليات الأعمال. وضع وتنفيذ خارطة طريق للتحول الرقمي في المصنع وتحديد فرص تحسين العملية باستخدام التقنيات الرقمية من خلال تعزيز ثقافة قائمة على البيانات عبر الأقسام.</p> <p> </p> <p><b><br></b></p><p><b>أهم المهام والمسؤوليات</b></p> <p>استراتيجية تكنولوجيا المعلومات والعمليات</p> <p> خطط وتنظم وتتحكم وتقيم عمليات تكنولوجيا المعلومات والبيانات الإلكترونية الخاصة بالشركة.</p> <p> ضمان توفر واعتمادية عالية للأنظمة الحيوية للمهمة</p> <p> إدارة مزودي خدمة تكنولوجيا المعلومات والبائعين الخارجيين</p> <p> تحليل متطلبات التكنولوجيا وتطوير المواصفات الوظيفية، إجراء تحليل مقارن ومناقصات تنافسية حيثما لزم الأمر.</p> <p> تحديد المناطق الإشكالية وتنفيذ حلول استراتيجية في الوقت المناسب.</p> <p> العمل بما يتماشى مع احتياجات المستخدم ووظائف النظام للمساهمة في سياسة المنظمة.</p> <p> إظهار القدرة على جلب فوائد تكنولوجيا المعلومات لحل قضايا الأعمال مع إدارة التكاليف والمخاطر المرتبطة.</p> <p> دعم ودمج أنظمة OT (SCADA، DCS، PLC، مؤرخوا العمليات، اتصالات الأجهزة)</p> <p>إدارة البنية التحتية والأنظمة</p> <p> إدارة الاستحواذ والتركيب والصيانة لأجهزة وبرامج الشبكة المحلية للمؤسسة.</p> <p> تنفيذ، إدارة، وصيانة قواعد البيانات والأنظمة المؤسسية وخدمات السحابة.</p> <p> إجراء صيانة وقائية روتينية على الأجهزة والبرمجيات.</p> <p> إدارة مخزون التكنولوجيا، بما في ذلك التوريد والتخلص.</p> <p> ضمان الامتثال لجميع اتفاقيات ترخيص البرمجيات.</p> <p> الحفاظ على وثائق وتقارير التكنولوجيا، بما في ذلك تسجيلات المنتجات، شهادات SSL، اتفاقيات الصيانة، وعقود الخدمات، والتأكد من تقييمها وتحديثها ومعالجتها في الوقت المحدد.</p> <p>الأمن المعلوماتي والأمن السيبراني</p> <p> ضمان أمان البيانات والوصول إلى الشبكة وأنظمة النسخ الاحتياطي.</p> <p> الحفاظ على أصول الشركة وأمن المعلومات وهياكل الرقابة.</p> <p> تطوير وصيانة إطار عمل أمن سيبراني لتكنولوجيا المعلومات/OT وقيادة استجابة وحالات تعافي الحوادث السيبرانية.</p> <p> ضمان توفر البيانات والمعلومات المرتبطة بالمنظمة واستمراريتها وأمانها.</p> <p> إعداد وصيانة واختبار منتظم لخطة تعافي من الكوارث التقنية.</p> <p> الحفاظ على أمان شبكة OT وتوفر النظام وقيادة تخطيط الاستجابة للحوادث والتعافي من الكوارث</p> <p> إجراء تقييمات ومراجعات مخاطر الأمن السيبراني</p> <p>التحول الرقمي والتحليلات</p> <p> تطوير وتنفيذ خارطة طريق التحول الرقمي المتوافقة مع أهداف العمل.</p> <p> قيادة تنفيذ تقنيات Industry 4.0 بما فيها IoT والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والتوائم الرقمية وحلول التعدين الذكي.</p> <p> وضع حوكمة البيانات المؤسسية ومعايير التقارير.</p> <p> تعزيز اعتماد Power BI وMicrosoft Fabric ومنصات التحليلات المتقدمة.</p> <p> تحديد فرص لتحسين معدل الإنتاجية في المصنع، واسترداد العائد، وموثوقية المعدات، وكفاءة الطاقة من خلال التقنيات الرقمية.</p> <p> دعم مبادرات الصيانة التنبؤية ومراقبة الحالة.</p> <p>إدارة الأفراد وأصحاب المصالح</p> <p> إدارة موظفي تكنولوجيا المعلومات من خلال التدريب والإرشاد، وتوضيح توقعات العمل، وتقييم الأداء.</p> <p> مساعدة الموظفين في فهم واستخدام التكنولوجيا؛ عقد عروض وتدريبات تقنية دورية للموظفين.</p> <p> التواصل الفعال مع وفهم احتياجات العملاء الداخليين غير التقنيين.</p> <p>الحوكمة والتوثيق</p> <p> الحفاظ على سياسات التكنولوجيا والمعايير والدليل الإرشادي للإجراءات، مع قوائم فحص تقنية ذات صلة.</p> <p> </p> <p>المؤهلات الدنيا</p> <p>التعليم: </p> <p> درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة مطلوبة.</p> <p> درجة الماجستير في تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة ميزة إضافية</p> <p>الشهادات (مفضلة): </p> <p> شهادة مهنية ذات صلة في IT (CISSP، CISM، CAP، ITIL، Azure Solutions Architect Expert، Power BI Data Analyst مستحب).</p> <p>الخبرة:</p> <p> الحد الأدنى 10 سنوات خبرة في دور مماثل ومطلوب 5 سنوات في دور قيادي</p> <p> معرفة جيدة بإدارة أنظمة ERP.</p> <p> قدرة مثبتة على جلب فوائد تكنولوجيا المعلومات لحل قضايا الأعمال مع إدارة التكاليف والمخاطر.</p> <p>المهارات التقنية: </p> <p> أنظمة وأجهزة وبرامج الحاسوب.</p> <p> شبكات الحاسوب وإدارة الشبكات وتركيب الشبكات.</p> <p> استكشاف أعطال الحاسوب ودمج التكنولوجيا.</p> <p> خبرة ممتازة في VMware والشبكات والجدار الناري وحلول النسخ الاحتياطي.</p> <p> ماهر في تحديد وتقييم التطورات التكنولوجية الجديدة وتقييم ملاءمتها للأعمال.</p> <p> فهم للتقنيات الحالية والناشئة وتكامل الأنظمة.</p> <p>فهم الأعمال: يتطلب هذا المنصب مستوى عالٍ من فهم الأعمال.</p> <p>المهارات الشخصية: </p> <p> مهارات إدارة أشخاص قوية، بما في ذلك التدريب والتوجيه وإدارة الأداء.</p> <p> مهارات تنظيمية قوية، مع القدرة على إدارة موارد نظم المعلومات المركزية وتطبيقات وتنسيق موارد ومبادرات الأقسام/المديريات.</p> <p> القدرة على تصور وإطلاق وتنفيذ مشاريع تكنولوجيا معلومات متعددة في الوقت المحدد وضمن الميزانية.</p> <p> مهارات إدارة المشاريع قوية - التخطيط، ويع، وتنظيم العمل.</p> <p> الطلاقة في اللغة الإنجليزية، مع مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة.</p> <p> </p> <p> </p>

<p>Responsibilities</p><p>Strategic Contribution</p><ul><li>Support the line manager in translating the approved business plan and development strategy into executable project plans for assigned projects.</li><li>Manage assigned projects through the full development life cycle and applicable Project stage-gates, preparing the required submissions, evidence and recommendations for approvals.</li><li>Maintain current market, development, construction and tourism-sector knowledge relevant to assigned projects and incorporate relevant insights into project decisions.</li><li>Support the Business development team to establish the projects business opportunities</li></ul><p>Leadership</p><ul><li>Provide day-to-day leadership to project teams, consultants and contractors, setting clear deliverables, monitoring performance and ensuring accountability for agreed outcomes.</li><li>Support the development of Omani project-management capability through coaching, knowledge transfer and effective delegation.</li></ul><p>Organization Structure</p><ul><li>Support the line manager in defining project resourcing requirements and recommend appropriate consultant, contractor and internal-resource arrangements for efficient delivery.</li></ul><p>Budgets and Plans</p><ul><li>Manage project budgets, cash-flow forecasts, schedules and resource plans within approved business cases and phase budgets.</li><li>Monitor financial and schedule performance, identify variances early and recommend corrective actions to the line manager.</li></ul><p>Policies, Systems, Processes &amp; Procedures</p><ul><li>Apply OMRAN policies, stage-gate requirements, Delegation of Authority, project controls and relevant statutory requirements consistently across assigned projects.</li></ul><p>Operational</p><ul><li>Oversee project execution planning across scope, schedule, cost, quality, HSE, risk, procurement, approvals, and handover</li><li>Coordinate design development with Design &amp; Master Planning and Technical Services, ensuring compliance with approved master plans, land-use/GFA parameters, technical standards and infrastructure interfaces.</li><li>Manage consultants, project managers and contractors and ensure timely delivery of agreed outputs, decisions and corrective actions.</li><li>Prepare tender documentation and coordinate procurement activities with Capital Procurement &amp; Contracts and the relevant Tender Committee.</li><li>Administer consultancy and works contracts within delegated authority, including progress certification, claims management, variation control and contractual correspondence.</li><li>Manage project controls and reporting for cost, schedule, progress, risk, change and key decisions, escalating material issues to the line manager.</li><li>Identify project risks and opportunities and ensure appropriate mitigation and response plans are implemented and tracked.</li><li>Coordinate government, utility and other stakeholder approvals required for assigned projects, maintaining effective working relationships with relevant authorities.</li><li>Ensure central HSE requirements are implemented on all assigned sites and that environmental, coastal, archaeological and heritage constraints are appropriately managed.</li><li>Coordinate with Sales &amp; Leasing on product definition, launch readiness, pre-sales requirements, escrow compliance and customer handover for residential components.</li><li>Manage testing, commissioning, snagging, practical completion and handover, ensuring defects are closed and required records are transferred to the relevant operating or asset-management teams.</li><li>Support in-country value and Omanisation objectives through project procurement, contractor engagement and development of Omani talent.</li><li>Provide accurate and timely project information, recommendations and decision papers to the line manager and other governance forums.</li></ul><p>Key Performance Indicators</p><ul><li>Assigned projects delivered within approved cost and schedule parameters.</li><li>Achievement of approved project milestones and stage-gate requirements.</li><li>Accurate and timely project cost, schedule, risk and progress reporting.</li><li>Effective control of variations, claims and project changes.</li><li>Compliance with OMRAN design, technical, procurement and Delegation of Authority requirements.</li><li>Timely achievement of statutory, authority and utility approvals.</li><li>HSE performance with no major safety, environmental or heritage incidents.</li><li>Quality of completed works, including defects at handover and timely close-out.</li><li>Achievement of approved commercial and financial outcomes for assigned projects.</li><li>For residential projects, achievement of agreed launch/pre-sales readiness and customer handover targets.</li><li>Effective consultant and contractor performance against agreed deliverables.</li><li>Contribution to Omanisation, knowledge transfer and ICV objectives.</li></ul><p>Authorities</p><p>Decision-making authority extends to assigned projects and workstreams within approved budgets, contracts and the Company's Delegation of Authority. Matters outside delegated limits, including material scope, budget, phasing or land-use changes, are referred to the line manager and relevant governance authorities.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Bachelor's degree in Engineering, Construction Management, Architecture, Quantity Surveying, Real Estate, Project Management or a related discipline.</li><li>A minimum of 8 years of relevant development/project-management experience, including responsibility for complex real-estate, tourism, hospitality, residential or mixed-use projects.</li><li>Strong working knowledge of property development and the full project life cycle from concept and feasibility through design, procurement, construction and handover.</li><li>Experience in building, utilities and infrastructure components of development projects.</li><li>Demonstrated experience managing consultants and contractors, including cost, contract, claims and variation matters.</li><li>Experience in stage-gated, PMO-driven or matrix delivery environments is preferred.</li><li>PMP, chartered status or equivalent professional qualification is an advantage.</li></ul><p>Key Skills &amp; Competencies</p><p>Functional</p><ul><li>Strong project planning, programming and delivery-management capability.</li><li>Sound commercial and cost-management knowledge, including budget control, contracts, claims and variations.</li><li>Ability to interpret project financial information, business cases and key commercial indicators.</li><li>Strong risk, issue and change-management capability.</li><li>Working knowledge of design management, construction, infrastructure and project handover.</li><li>Ability to coordinate multidisciplinary teams and operate effectively within governance and delegated-authority frameworks.</li></ul><p>Behavioral</p><ul><li>Strong communication, stakeholder-management and negotiation skills.</li><li>Delivery-focused, commercially aware, organised and able to manage multiple priorities under pressure.</li><li>High standards of accountability, integrity and accuracy in reporting.</li></ul><p>Key Relationships</p><p>Internal</p><ul><li>Development PMO, Design &amp; Master Planning and Technical Services.</li><li>Capital Procurement &amp; Contracts, Finance, Legal/GRC and HSE.</li><li>Sales &amp; Leasing, Asset Management, Commercial and other relevant OMRAN functions.</li></ul><p>External</p><ul><li>Project management consultants, designers, engineers, cost consultants, contractors and specialist advisers.</li><li>Municipality, utility providers, relevant ministries and other government authorities.</li><li>Customers, community representatives and other project stakeholders, as applicable.</li></ul>

<p><h4>ملخص الوظيفة</h4> <p><strong>الموقع:</strong> مسقط</p> <h4>عن ديلويت</h4> <p>عندما تعمل لدينا، أنت تلتزم بمسار مهني في واحدة من أكبر وأرفع شركات الخدمات المهنية في العالم. لقد حصلنا على العديد من الجوائز خلال السنوات القليلة الماضية، بما في ذلك أفضل صاحب عمل في الشرق الأوسط، وأفضل شركة استشارات، وجائزة التميز في التدريب والتطوير بالشرق الأوسط.</p> <h4>هدفنا</h4> <p>تُحدث ديلويت تأثيراً ذا مغزى. كل يوم نتحدى أنفسنا لنفعل ما يهم أكثر—للعملاء، ولأفرادنا، وللمجتمع. نخدم العملاء بشكل مميز، مع حلول مبتكرة، ونحل التحديات المعقدة ونفتح باب النمو المستدام. نلهم محترفينا الموهوبين لتقديم قيمة استثنائية للعملاء، مع تجربة مهنية مميزة وثقافة شاملة وتعاونية. نساهم في المجتمع، نبني الثقة والأسواق، ون uphold Integrity المؤسسات ودعم مجتمعاتنا.</p> <p>قيمنا المشتركة توجه الطريقة التي نتصرف بها لإحداث تأثير إيجابي ودائم:</p> <ul> <li>قيادة الطريق</li> <li>الخدمة بنزاهة</li> <li>نهتم ببعضنا البعض</li> <li>تشجيع الشمولية</li> <li>التعاون لتحقيق أثر قابل للقياس</li> </ul> <h4>التدقيق والتأكيد | مدير</h4> <p>خلال فترة عملك كمدير في التدقيق والتأكيد، ستظهر وتطور قدراتك في المجالات التالية:</p> <ul> <li>يبني الثقة والمصداقية من خلال التركيز على كيفية تلبية احتياجات أصحاب المصالح المتعددين مع توفير تحدٍ بنّاء لمسائل التدقيق.</li> <li>يستعرض توثيق تدفقات المعاملات واختبارات الضوابط ذات الصلة مبكراً في دورة التدقيق للسماح بتقييم زمني لنهج التدقيق المخطط وبيئة الرقابة للكيان.</li> <li>يقترح اختباراً وقائياً عندما تُوجد ضوابط غير فعالة، بدون الحاجة دائماً لاستشارة المدير الأول أو الشريك. يطبق الشك المهني للنظر في الأثر الأوسع (مثلاً مخاطر الاحتيال، التواصل مع من يعيّنون بالحكومة) على تدقيقنا عندما تكون الضوابط الهامة غير فعالة أو قد تشير شروط أخرى إلى احتمال وجود أخطاء.</li> <li>يدرك الفرص لإضافة قيمة، وتوسيع المعرفة، وزيادة التأثير وتقديم قيمة استثنائية لأصحاب المصالح من خلال جلب الخبرة من جميع أنحاء الشركة ودمج المتخصصين حيثما كان ذلك مناسباً كجزء من فريق التدقيق الأساسي.</li> <li>يشارك بنشاط في تحديد نطاق مخاطر المجموعة للأعمال التي سيقوم بها مدققو المكوّن. يحضر ويراجع تعليمات الإحالة في الوقت المناسب والتي تحدد توقعات مدقق المجموعة ويقيّم ردود مدققي المكوّن.</li> <li>إجراء فحص الملفات بانتظام طوال التدقيق، التحقق من أن جميع النقاط قد تم توضيحها في نهاية كل تدقيق ويختار هيكل ملف مناسب لكل ارتباط، بما في ذلك الارتباطات الجماعية.</li> <li>يتفاعل مبكراً مع الجدولة وفريق الارتباط الموسع. يوضح توقعاته بوضوح فيما يتعلق بالمسؤوليات والمواعيد النهائية لجميع أعضاء فريق الارتباط.</li> <li>يبلغ خطة المشروع وأي تبعيات متعلقة بالكيان مع فريق إدارة الكيان حتى يكونوا على علم، في بداية التدقيق، بأي تبعات (مثلاً المواعيد النهائية، الرسوم) الناتجة عن الانحرافات عن هذه الخطة. يعيد تأكيد فهمهم مع فريق إدارة الكيان قبل المواعيد النهائية الرئيسية.</li> <li>يجري مراجعات بشكٍ مهني مع أخذ في الاعتبار ما إذا كانت نتائج الاختبار تقيم ما إذا كانت النتائج كافية لاختبار التحقق والتحدي بشكل موضوعي لملاءمة ومصداقية الافتراضات والبيانات المستخدمة لدعم ادعاءات الإدارة.</li> <li>الامتثال لمعايير التدقيق والمحاسبة والقوانين والأنظمة المعمول بها (بما في ذلك القوانين واللوائح المحلية المحددة)، والمعايير الأخلاقية، ومتطلبات الاستقلالية وإجراءات مراقبة الجودة لشركة التدقيق.</li> </ul> <h4>قدرات القيادة</h4> <ul> <li>يبني فهمه الخاص لهدفنا وقيمنا؛ يستكشف فرص التأثير.</li> <li>يظهر التزاماً قوياً بالتعلم والتطوير الشخصي؛ يعمل كسفير علامة تجارية للمساعدة في جذب أفضل المواهب.</li> <li>يفهم التوقعات ويظهر المساءلة الشخصية للحفاظ على الأداء على المسار.</li> <li>يركّز بنشاط على تطوير مهارات الاتصال وبناء العلاقات الفعالة.</li> <li>يفهم كيف يساهم عمله اليومي في أولويات الفريق والأعمال.</li> </ul> <h4>المؤهلات</h4> <ul> <li>خبرة لا تقل عن 6+ سنوات في المحاسبة العامة، التدقيق، إدارة التدقيق، الميزانية، خطة العمل، استراتيجية الأعمال، ويفضل مع شركات التدقيق الأربع الكبرى.</li> <li>درجة في المحاسبة أو مجال ذي صلة.</li> <li>معرفة واسعة بتقارير أفضل الممارسات والمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية. القدرة على ضمان تطبيق المعايير المحاسبية والتدقيقية المعمول بها باستمرار والحصول على الأدلة المناسبة لدعم التقييم بأن القوائم المالية قد أعدت وفق إطار التقارير المالية المع applicable.</li> <li>القدرة على تطوير معرفته ومعرفة الآخرين فيما يتعلق بأدوات ديلويت ومنهجية التدقيق والمعايير المحاسبية والمراجعة المهنية المطبقة من خلال التعلم الرسمي والتدريب أثناء العمل.</li> <li>القدرة على مراجعة وثائق التدقيق بدقة من حيث الاكتمال والدقة والكفاية مع ضمان الأرشفة الفورية لأوراق العمل.</li> <li>مطلوب مؤهل محاسبي دولي: CA، ACCA، أو CPA.</li> <li>الطلاقة في اللغة الإنجليزية (قراءة، تحدثاً، كتابة).</li> <li>سيتم منح الأفضلية فقط للمرشحين ثنائيي اللغة (العربية/الإنجليزية).</li> </ul> <p>لمعلومات إضافية والتقديم، يرجى زيارة موقعنا الإلكتروني عبر زر “التقديم” أدناه.</p></p><p></p>

<p><h4>ملخص الوظيفة</h4> <p>الموقع مسؤول عن تنفيذ عمليات ضمان الجودة التي تلتزم بمهمة الشركة ومعايير العلامة التجارية واحتياجات العملاء المستهدفين، وتضمن رضا الموظفين، وتركز على التحسين المستمر على مستوى الملكية. هذا المنصب يدعم وظيفة الجودة ويبني الدعم للتغيير.</p> <h4>ملف المرشح</h4> <p><strong>التعليم والخبرة</strong></p> <ul> <li>درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة</li> <li>خبرة 3 سنوات في خدمات الضيوف، الاستقبال، التدبير المنزلي، المبيعات والتسويق، إدارة العمليات، أو مجال مهني ذو صلة. أو</li> <li>درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ خبرة سنة واحدة في خدمات الضيوف، الاستقبال، التدبير المنزلي، المبيعات والتسويق، إدارة العمليات، أو مجال مهني ذو صلة.</li> </ul> <h4>أنشطة العمل الأساسية</h4> <p><strong>إدارة أهداف ضمان الجودة</strong></p> <ul> <li>يُدرّب المدراء على اعتماد أسلوب قيادة إدارة الجودة الشاملة.</li> <li>يجري تدقيقاً شهرياً لضمان الامتثال لمعايير الشركة والعلامة التجارية.</li> <li>يتخذ وينفذ القرارات اللازمة لدفع الملكية نحو تحقيق الأهداف.</li> <li>يوجه جهود الجودة في الملكية لمعالجة متطلبات العملاء الحرجة.</li> <li>يساعد في تطبيق الممارسات المثلى للشركة على المستويات الإقليمية و/أو على مستوى الشركة.</li> <li>يسهل فرق التحسينات العملية، مع ضمان استخدام عمليات منهجية، وأن يكون التحسن قابلاً للتحقق والقياس.</li> </ul> <p><strong>إدارة أدوات الجودة</strong></p> <ul> <li>يتأكد من أن ممارسات الإدارة على جميع المستويات متوافقة مع أدوات الجودة من خلال تقديم تدريب في علوم الجودة.</li> <li>يستخدم أساليب جمع البيانات لجمع البيانات، عرضها، تتبعها، وتحليل اتجاهات العيوب.</li> <li>يُظهر ويُبلغ عن المحركات الرئيسية لرضا الضيوف للفئة المستهدفة من العلامة التجارية.</li> <li>يحلل القضايا ويحدد الاتجاهات.</li> </ul> <p><strong>إدارة تجربة الضيف</strong></p> <ul> <li>يراجع تعليقات الضيوف مع فريق القيادة ويضمن اتخاذ إجراء تصحيحي مناسب.</li> <li>يرد على المشكلات والشكاوى التي يواجهها الضيوف ويتعامل معها.</li> <li>يبقى مرئياً ويتواصل مع العملاء بشكل منتظم للحصول على ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة والرضا العام.</li> <li>يحاكي سلوكيات الخدمة التي تلبي توقعات الضيوف أو تتجاوزها.</li> </ul> <p>في Marriott International، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل ذو فرص متكافئة، نرحب بالجميع ونوفر فرص الوصول إليها. نحن نشجع بنشاط بيئة تُقدر وتحتفي بالخلفيات المتنوعة لـ"متاعنا". أقوى ما فينا هو المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لدى موظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، وضع المحاربين القدماء، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.</p> <p>دمج البريق الكلاسيكي مع روح الريادة، تلتزم فنادق ومنتجعات St. Regis بتقديم تجارب راقية في أكثر من 50 فندقاً ومنتجعاً فاخراً في أفضل عناوين العالم. بدءاً من افتتاح فندق The St. Regis في نيويورك على يد جون جاكوب أستور الرابع في مطلع القرن العشرين، ظلّت العلامة التجارية ملتزمة بمستوى لا يتنازل عنه من الخدمة المصممة والمسبقة التوقعات للجميع، المكللة بفريق مضياف يجمع بين الأناقة الكلاسيكية والوعي الحديث، إلى جانب خدمة البوّاب المميزة لدينا.</p> <p>ندعوكم لاستكشاف فرص العمل في St. Regis. بالانضمام إلى St. Regis، تنضمون إلى محفظة علامات تجارية مع Marriott International. كونوا حيث يمكنكم أداء عملكم الأفضل، ابدأوا هدفيكم، انتموا إلى فريق عالمي رائع، وتصبحوا أفضل نسخة من أنفسكم.</p>

<p><h4>ملخص الوظيفة</h4> <p>المسؤول عن تنفيذ عمليات ضمان الجودة التي تفي بمهمة الشركة ومعايير علامتها التجارية واحتياجات العملاء المستهدفين وتحقق رضا الموظفين، وتركّز على التحسين المستمر على مستوى الملكية. يتبنّى هذا المنصب وظيفة الجودة ويبني الدعم للتغيير.</p> <h4>الملف المرشح</h4> <p><strong>التعليم والخبرة</strong></p> <ul> <li>درجة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، إدارة الفنادق والمطاعم، أو التخصص ذات الصلة</li> <li>3 سنوات خبرة في خدمات الضيوف، الاستقبال، التدبير المنزلي، المبيعات والتسويق، عمليات الإدارة، أو مجال مهني ذو صلة. أو</li> <li>درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذو صلة؛ خبرة سنة واحدة في خدمات الضيوف، الاستقبال، التدبير المنزلي، المبيعات والتسويق، عمليات الإدارة، أو مجال مهني ذو صلة.</li> </ul> <h4>أنشطة العمل الأساسية</h4> <p><strong>إدارة أهداف ضمان الجودة</strong></p> <ul> <li>يوجه المدراء في اعتماد أسلوب القيادة لإدارة الجودة الشاملة.</li> <li>يجري تدقيقاً شهرياً لضمان الامتثال لمعايير الشركة والعلامة التجارية.</li> <li>يتخذ وينفذ القرارات اللازمة للحفاظ على تقدم الملكية نحو تحقيق الأهداف.</li> <li>يوجه جهود الجودة في الملكية لمعالجة احتياجات العملاء الحرجة.</li> <li>يساعد في تطبيق الممارسات الفضلى على المستوى الإقليمي و/أو على مستوى الشركة.</li> <li>يسهل فرق تحسين العمليات، مع ضمان استخدام عمليات منهجية، وأن يكون التحسين قابلاً للتحقق وقابلاً للقياس.</li> </ul> <p><strong>إدارة أدوات الجودة</strong></p> <ul> <li>يتأكد من توافق ممارسات الإدارة على جميع المستويات مع أدوات الجودة من خلال توفير التدريب في علوم الجودة.</li> <li>يستخدم أساليب جمع البيانات لتجميع وعرض وتتبع وتحليل اتجاهات العيوب.</li> <li>يُظهر ويبلغ عن المحركات الرئيسية لرضا الضيوف للعميل المستهدف للعلامة التجارية.</li> <li>يحلل القضايا ويُحدد الاتجاهات.</li> </ul> <p><strong>إدارة تجربة الضيوف</strong></p> <ul> <li>يراجع تعليقات الضيوف مع فريق القيادة ويتأكد من اتخاذ Action تصحيحي مناسب.</li> <li>يستجيب للمشاكل والشكاوى التي يواجهها الضيوف ويتعامل معها.</li> <li>يظل ظاهرًا ويتواصل مع العملاء بانتظام للحصول على ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة والرضا العام.</li> <li>يعرض سلوكيات خدمة تفي بتوقعات الضيوف أو تتجاوزها.</li> </ul> <p>في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يتيح فرصاً متكافئة للجميع، نرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نعزز بيئة حيث تُقدَّر وتُحتفى بخلفيات موظفينا الفريدة. قوتنا العظمى تكون في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والخبرات لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز بناءً على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به.</p> <p>الجمع بين سحر خالد وروح رائدة، تلتزم فنادق وكورسات ست ريجيس بتقديم تجارب راقية في أكثر من 50 فندقاً ومنتجعاً فاخراً في أفضل العناوين حول العالم. بدءاً من ظهور فندق The St. Regis في نيويورك على يد جون جكوب أستور الرابع في مطلع القرن العشرين، ظلت العلامة التجارية ملتزمة بمستوى غير قابل للمساومة من الخدمة المصمَّمة والمتوقَّعة من جميع ضيوفها، مقدَّمة بلا عيب من قبل فريق مضياف يجمع بين الرقي الكلاسيكي والحس الحديث، بالإضافة إلى خدمة البتيور المميزة لدينا.</p> <p>ندعوكم لاستكشاف مسارات وظيفية في St. Regis. بالانضمام إلى St. Regis، تنضمون إلى محفظة علامات تجارية مع Marriott International. كونوا حيث يمكنكم أداء عملكم بأفضل شكل، ابدأوا غايتكم، انضموا إلى فريق عالمي رائع، واكونوا أفضل نسخة من أنفسكم.</p></p><p></p>

<p><h4>هل أنت فرد عالي الدافع، مبدع وشغوف بالمبيعات والعروض؟</h4> <p>هل ترغب أن تكون جزءاً من فريق ناجح؟ انضم لفريقنا!</p> <p>بتكرز بَيْكر هيوز هي الشركة الرائدة في تكنولوجيا الطاقة التي تقدم حلول عبر سلسلة قيمة الطاقة من خلال قطاعات أعمال رائدة في السوق. مبنية على قرن من الخبرة وتقوم بالأعمال في أكثر من 120 دولة، تقنياتنا وخدماتنا المبتكرة تحرك الطاقة إلى الأمام، لتكون أكثر أمانًا ونظافة وكفاءة للناس والكوكب.</p> <h4>التعاون مع الأفضل</h4> <p>لإعداد العروض والاقتناص، تفاوض العقود، والامتثال لالتزامات العقد وتقييم المخاطر التجارية. تقود تطوير خطط الأعمال لمنتج أو خط منتجات محدد.</p> <h4>كـ مدير عروض المبيعات - الحلول المتكاملة، ستكون مسؤولاً أيضاً عن:</h4> <ul> <li>قيادة جميع عناصر فرص I&S من خلال عملية I&S، مع التأكد من استيفاء جميع مستلزمات المراحل والبوابات القرار.</li> <li>قيادة متابعة الفرصة، وجمع أصحاب المصلحة مثل قيادة المنطقة، العمليات التجارية، قيادة I&S، فرق خطوط المنتجات، نقاط الاتصال الفنية، نقاط اتصال الأطراف المتعاقدة، ووظائف دعم Baker Hughes لبناء استراتيجية فوز للعروض أو المناقصات.</li> <li>التأكد من اتباع عمليات الشركة وإجراءاتها بدقة، بما في ذلك مبادئ مبيعات OFSE والتجارية، وخصوصاً تطبيق محتوى وأدوات نظام إدارة I&S على كل فرصة.</li> <li>المساهمة في تطوير والتزام عمليات I&S لضمان توثيق مخاطر المشروع وتقييمها والتخفيف منها من خلال استخدام عملية وأدوات إدارة مخاطر I&S.</li> <li>صياغة خطة المشروع الأولية وجميع أجزائها، أي خطة إدارة المخاطر، وخطة الاتصالات، وخطة التوريد، وخطة إدارة البائعين، والجدول الزمني المبكر، وخطة الجودة، ومصفوفة أصحاب المصلحة، ومصفوفة الأدوار والمسؤوليات للمشروع (RACI)، والهيكل التنظيمي، وبناء نموذج تكلفة I&S.</li> <li>التأكد من أن النماذج التجارية تعكس بدقة العائد على الاستثمار وربحية Baker Hughes من خلال العمل عن كثب مع مختلف أصحاب المصلحة الداخليين.</li> <li>توفير القيادة للمفاوضات مع العملاء، والأطراف المتعاقدة، والبائعين، وغيرهم من الأطراف ذات الصلة.</li> <li>أداء نقل العقد من خلال استخدام مكون اتفاقية مستوى الخدمة (SLA) من إطار عمل Baker Hughes التجاري والتشغيلي مثل اتفاقية إطار التشغيل التجاري (COFA) أثناء مرحلة تعبئة المشروع إلى مدير المشروع وفرق دعم I&S المسؤولة عن المشروع خلال مراحل التنفيذ.</li> </ul> <h4>أشعل شغفك!</h4> <p>لكي تكون ناجحاً في هذا الدور ستقوم بـ:</p> <ul> <li>حاصل على شهادة البكالوريوس في الهندسة أو المجال التجاري أو العلمي.</li> <li>خبرة 15+ عاماً ذات صلة كمشغّل نفط وغاز أو شركة خدمات.</li> <li>خبرة في قيادة العروض التجارية المتكاملة.</li> <li>خبرة 5+ سنوات في مشاريع متكاملة.</li> <li>فهم قوي لبيئة أعمال الإنتاج الأولي، بما في ذلك العناصر الفنية واللوجستية.</li> <li>معرفة جيدة بعلوم هندسة الآبار، وبناء الآبار، والحفارات، وحزم المعدات، والحلول التقنية.</li> <li>مهارات قيادية ممتازة، وقدرات تواصل وتأثير وتحليل واتخاذ قرار وتخطيط قوية.</li> <li>إثبات القدرة على العمل في منظمـة مصفوفة عالمية.</li> <li>معرفة كبيرة بخطط الأعمال، وتخطيط المشاريع، ومنهجية إدارة المشاريع، وإنشاء العروض/المناقصات.</li> </ul> <h4>السمات المرغوبة:</h4> <ul> <li>خبرة عالمية في تقديم العروض في نماذج تجارية وعقدية معقدة ومتنوعة.</li> <li>خلفية تشغيلية قوية تدير مشاريع متكاملة (إدارة المشاريع، أدوار الهندسة).</li> <li>خبرة في إدارة وقيادة موظفين.</li> <li>سجل حافل بالفوز بعمل متكامل عالي القيمة كمدير تجاري متكامل، قيادة الاستراتيجية التجارية، تميّز العروض، ونيل العقود في المنطقة.</li> <li>سجل ناجح في منطقة MENAT مثل عمان، الكويت، الهند، الإمارات العربية المتحدة، والمملكة العربية السعودية.</li> </ul> <h4>اعمل بطريقة تناسبك</h4> <p>ندرك أن كل شخص مختلف وأن طريقة العمل وأداء الأفضل تختلف من شخص لآخر.</p> <ul> <li>العمل بساعات مرنة - تعديل أوقات العمل خلال اليوم لمساعدتك في تنظيم كل شيء والعمل حين تكون أكثر إنتاجية.</li> </ul> <h4>العمل معنا</h4> <p>أفرادنا هم قلب ما نفعله في Baker Hughes. نعلم أننا أفضل عندما يتم تطوير جميع موظفينا، وت شاركون، ويتمكنون من أن يجلبوا ذاتهم الكاملة في العمل. نستثمر في صحة ورفاهية القوى العاملة، وندرب ونكافئ المواهب، ونطور قادة بجميع المستويات لإخراج الأفضل في بعضهم البعض.</p> <h4>العمل من أجلك</h4> <p>ابتكاراتنا أحدثت ثورة في الطاقة لأكثر من قرن. لكن للمضي قدماً غداً، نعلم أننا يجب أن ندفع الحدود اليوم. نحن نولي مكافأة من يتقبل التغيير مع حزمة تعكس مقدار تقديرنا لمساهمتهم. انضم إلينا، ويمكنك توقع:</p> <ul> <li>سياسات توازن حياة-عمل عصرية ونشاطات رفاهية.</li> <li>خيارات رعاية طبية خاصة شاملة.</li> <li>شبكة أمان من التأمين على الحياة وبرامج.</li> <li>برامج مالية مخصصة.</li> <li>فوائد إضافية منتخبة أو طوعية.</li> </ul> <h4>عنّا</h4> <p>نحن شركة تكنولوجيا طاقة تقدم حلول للعملاء في مجال الطاقة والصناعات حول العالم. مبنية على قرن من الخبرة وتُمارس الأعمال في أكثر من 120 دولة، تقنياتنا وخدماتنا المبتكرة تدفع الطاقة إلى الأمام – لتكون أكثر أماناً ونظافة وكفاءة للناس والكوكب.</p> <h4>انضم إلينا</h4> <p>هل تبحث عن فرصة لإحداث فرق حقيقي في شركة تقدر الابتكار والتقدم؟ انضم إلينا وكن جزءاً من فريق من الأشخاص الذين سيحفّزونك وي challengeك! دعونا نتحد وننطلق بالطاقة إلى الأمام.</p> <p>شركة Baker Hughes هي صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص. يتم اتخاذ قرارات التوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو الأصل الوطني أو وضع المحارب المحمي أو سمات أخرى محمية بموجب القانون.</p></p><p></p>

<p><h4>عن الدور</h4> <p>يسعى عميلنا إلى مدير تسويق رقمي يركز على النتائج (B2B) لقيادة وتوسيع استراتيجية التسويق بالشركة عبر قنوات مدفوعة، عضوية، خارجية، وعلامة تجارية. يجمع هذا الدور بين القيادة الإستراتيجية والتنفيذ الملموس، وهو مناسب لمسوق يركز على النمو ويزدهر في بيئات سريعة وتفهم توجهات تسويق B2B الحديثة ويمكنه تحقيق تأثير ملموس على خطوط الأنابيب والإيرادات.</p> <p>سيكون مدير التسويق الرقمي مسؤولاً عن قمع التسويق بالكامل — من توليد الطلب وتغذية العملاء المحتملين إلى تموضع العلامة التجارية وتحسين الأداء — لضمان نمو مستمر وتدفق عملاء محتملين عالي الجودة ورؤية علامة تجارية قوية. المرشح المثالي تحليلي، مبدع، يركز على التنفيذ، ومريح في مزج الإستراتيجية مع إدارة الحملات اليومية.</p> <h4>المسؤوليات</h4> <strong>الاستراتيجية وقيادة التسويق</strong><br> <li>تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق B2B شاملة تتماشى مع أهداف نمو الشركة</li> <li>التملك الكامل لقمع التسويق من البداية للنهاية، من الوعي وتوليد الطلب إلى تغذية العملاء والتحويل</li> <li>التعاون الوثيق مع القيادة وفرق المبيعات لتنسيق مبادرات التسويق مع أهداف الإيرادات</li> <li>بناء وإدارة وتوجيه موارد التسويق عالية الأداء، الوكالات، أو المتعاقدين حسب الحاجة</li> <li>تحديد فرص نمو قابلة للتوسع عبر قنوات الاستحواذ، الاحتفاظ، والعلامة التجارية</li> <strong>إدارة الحملة ونفذ النمو</strong><br> <li>قيادة وتحسين حملات التسويق متعددة القنوات عبر الوسائط المدفوعة، تحسين محركات البحث، الخارجية، والبريد الإلكتروني والتواصل الاجتماعي والشراكات والمحتوى</li> <li>إدارة الميزانيات وتخصيص الإنفاق بشكل استراتيجي لتعظيم العائد والكفاءة</li> <li>الإشراف على رسائل الحملة وتحديد المواقع والاتجاه الإبداعي للحفاظ على اتساق العلامة التجارية</li> <li>إطلاق وإدارة حملات قائمة على الأداء تستهدف نمو خط الأنابيب واكتساب العملاء</li> <li>اختبار قنوات استحواذ جديدة وتكوينات الحملات والجمهور والرسائل لتحسين النتائج</li> <strong>التحليلات والتحسين والتقارير</strong><br> <li>تتبع وتحليل مقاييس أداء الحملة بما في ذلك CAC وCPL وROAS ونسب التحويل وحركة المرور وMQLs وSQLs ونسب الإيرادات</li> <li>بناء لوحات معلومات وتقارير باستخدام منصات مثل HubSpot أو Google Analytics أو Looker Studio أو أدوات تحليل أخرى</li> <li>استخدام رؤى قائمة على البيانات لتنقية الاستهداف والرسائل وتخصيص الميزانية واستراتيجية الحملة</li> <li>تقديم توصيات قابلة للتنفيذ وتحديثات الأداء إلى القيادة بانتظام</li> <li>الاستمرار في تحسين الحملات من خلال اختبارات A/B والتجارب</li> <strong>المحتوى والعلامة التجارية والرسائل</strong><br> <li>التعاون مع فرق المحتوى والتصميم والفنية لضمان تنفيذ متماسك عبر القنوات</li> <li>توجيه استراتيجية الرسائل وتموضع العلامة التجارية لتعزيز الرؤية والتفاعل في السوق</li> <li>دعم مبادرات المحتوى بما في ذلك المدونات وصفحات الهبوط والرسائل الخارجية وأصول الحملة</li> <li>التأكد من توافق كافة جهود التسويق مع صوت العلامة التجارية، ونقاط الألم لدى العملاء، وأهداف العمل</li> <strong>التعاون عبر الوظائف</strong><br> <li>العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات لتحسين جودة العملاء المحتملين وتحويل القمع وتجانس الحملة</li> <li>التنسيق مع أصحاب المصلحة من العمليات والمنتج لضمان دعم التسويق لأولويات العمل</li> <li>المساهمة في مناقشات استراتيجية النمو الأوسع ومبادرات الذهاب إلى السوق</li> <h4>ما يجعل منك مناسباً تماماً</h4> <li>مفكر استراتيجي يربط تنفيذ التسويق بنتائج الأعمال</li> <li>مشغّل عملي متمرس في إدارة الحملات وتحسين الأداء بشكل مباشر</li> <li>مسوق يعتمد على البيانات ويزدهر في التجربة والاختبار والتحسين المستمر</li> <li>راوي إبداعي قادر على بناء رسائل علامة تجارية وحملة مقنعة</li> <li>مُتمكن من التواصل وقيادة تعاونية تعمل بفعالية عبر الفرق</li> <h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4> <li>خبرة مثبتة في مناصب قيادة التسويق B2B مثل رئيس التسويق، قائد النمو، أو مدير التسويق الأول</li> <li>نجاح مثبت في قيادة نمو قابل للقياس عبر الإعلانات المدفوعة والتسويق الخارجي وSEO والقنوات العضوية</li> <li>فهم قوي لأدوات ومنصات تسويق B2B الحديثة بما في ذلك إعلانات LinkedIn وGoogle وMeta وHubSpot وأدوات التحليل وأنظمة العملاء الخارجين</li> <li>خبرة في الموازنة بين التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الملموس</li> <li>عقلية تحليلية قوية مع خبرة في تفسير بيانات الأداء وتحسين الحملات وفقاً لذلك</li> <li>مهارات قيادة واتصال وإدارة مشاريع ممتازة</li> <h4>الخبرة والمهارات المفضلة</h4> <li>خبرة في قيادة وظائف التسويق في صناعات الخدمات B2B أو SaaS أو الصناعات المهنية</li> <li>خلفية في التسويق المعتمد على الحساب (ABM) أو توليد الطلب المستند إلى الأداء</li> <li>إلمام بنُظم CRM والتسويق الآلي مثل HubSpot أو Salesforce أو Marketo</li> <li>خبرة في إدارة فرق تسويق متعددة الوظائف أو وكالات خارجية</li> <li>قدرات قوية في العلامة التجارية والسرد والتموضع</li> <li>خبرة في توسيع أنظمة التسويق في بيئات عالية النمو</li> <h4>كيف يبدو يوم العمل المعتاد؟</h4> <p>يوم مدير التسويق الرقمي هو مزيج من التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ الحملة وتحليل الأداء. ستقوم بـ:</p> <li>مراجعة لوحات معلومات الحملة وتحسين مبادرات التسويق النشطة</li> <li>التعاون مع القيادة والمبيعات وفرق المحتوى لتوحيد الأولويات والرسائل</li> <li>إطلاق وتحسين الحملات عبر القنوات المدفوعة والعضوية</li> <li>مراقبة تدفق العملاء المحتملين وجودة خط الأنابيب وأداء التحويل في القمع</li> <li>اختبار أفكار اكتساب جديدة، وشرائح جمهور، ومواد إبداعية، واستراتيجيات رسائل</li> <li>تحليل بيانات الحملة وتقديم تقارير وتوصيات قابلة للتنفيذ</li> <p>باختصار: أنت المسؤول عن قيادة نمو خط الأنابيب، تعزيز رؤية العلامة التجارية، والتأكد من أن جهود التسويق تولد تأثيراً تجارياً قابلاً للقياس.</p> <h4>المقاييس الأساسية للنجاح (KPIs)</h4> <li>العملاء المحتملون المؤهلون تسويقياً (MQLs) والعملاء المحتملون المؤهلون مبيعات (SQLs)</li> <li>تكلفة اكتساب العملاء (CAC) وعائد الاستثمار التسويقي (ROI)</li> <li>حركة المرور على الموقع ونمو معدل التحويل</li> <li>التحويل من العملاء المحتملين إلى الفرص ومن الفرص إلى العملاء</li> <li>أداء الحملات المدفوعة وROAS</li> <li>رؤية العلامة التجارية والتفاعل ونمو الجمهور عبر القنوات</li> <h4>عملية المقابلة</h4> <li>مراجعة الطلب – تقييم الخبرة وتوافق الدور</li> <li>المقابلة الأولية – مناقشة الخلفية وخبرة التسويق وعقلية النمو</li> <li>المقابلة التقنية – غوص عميق في الاستراتيجية وإدارة الحملات والتحليلات والقدرات التنفيذية</li> <li>المقابلة النهائية – مناقشة التوافق القيادي والثقافة مع فريق العميل</li> <li>العرض والتحقق من الخلفية</li></p>

<p>إدارة وتطوير ونمو محفظة منتقاة من العملاء من خلال البيع وجهًا لوجه ومهارات تفاوض قوية، لتحقيق الهامش والحجم المتفقين مع الاستثمارات في مواقع العملاء مع عائد على رأس المال المستثمر لا يقل عن 15% ضمن الميزانية الرأسمالية. سيُنشئ HBAM علاقات قائمة على الشراكة مع العملاء استنادًا إلى فهم واضح لنطاق CF من عروض القيمة/CVPs ومعرفة احتياجات العملاء من أجل تقديم أقصى قيمة لكل من شل والعملاء. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يسهم HBAM في طموحات النمو من خلال تركيز كبير على تطوير الأعمال الجديدة.</p><p>المهام الأساسية :</p><ul><li>التخطيط والمتابعة وتحقيق أهداف المبيعات الفردية (أي هامش C3+، الحجم والأداء الهامشي، DSO، النمو، المديونيات المتأخرة وغيرها)</li><li>التطبيق المتسق لمعايير Sales 1st وخاصة في وضع أفضل هيكل لخطة الاتصال/الرحلة، إدارة التقويم، خطة الحساب واستخدام أدوات CRM لتعظيم وقت التفاعل مع العميل (8-12 زيارة أسبوعيًا)</li><li>دعم تطوير CVPs مبتكرة ومعقدة لتتمكن من الانتقال من علاقة مورد إلى شريك في بيئة قائمة على القيمة.</li><li>إدارة نمو القيمة بشكل أكثر جرأة، مع فهم عميق لتوليد القيمة والأبعاد المالية (عوامل القيمة، تأثير P&L من العروض المتكاملة، النقد، DSO، ERR وتأثير النقد لصفقات الأعمال).</li><li>فهم احتياجات العملاء الفورية/الطويلة الأجل، نماذج الأعمال، محركات القيمة، التحديات والفرص لتخصيص العروض والخدمات لالتقاط أعمالهم</li><li>اكتساب معرفة بتطور السوق، عروض المنافسين ونقاط قوتهم وضعفهم لخلق فرص نمو.</li><li>زيادة القيمة لعملاء موجودين وشل من خلال القيمة، البيع العابر والتعزيز.</li><li>التركيز على اكتساب أعمال جديدة بما يتماشى مع استراتيجية CF للعملاء والدفاع عن المحفظة الحالية.</li><li>لعملاء جدد وقائمين، تعريف ومراجعة بانتظام مستويات العلاقة بالعميل والخدمات السلوكية والمميزة.</li><li>إجراء مفاوضات الأسعار مع العملاء، إعداد عروض الأسعار والاقتراحات وCAPEX والاتفاق على جميع المتطلبات التشغيلية (تشمل: السعر، العقد، شروط الدفع والخدمات).</li><li>مراجعة وتخطيط أعمال العملاء، المنتجات، العقود، الأسعار، شروط الائتمان، حدود الائتمان وإدارة الديون.</li><li>الامتثال لقواعد HSSE ونِسَب الحفظ الحي، والهدف صفر وتقارير NI/PM وفق متطلبات الخط.</li><li>التصرف بأسلوب مسؤول ومبادر في معالجة مسائل HSSE بما في ذلك مواقع العملاء.</li><li>بيع منتجاتنا عبر جميع شرائح العملاء.</li></ul><p>التحديات الأساسية :</p><ul><li>التعاون مع الشركاء المعنيين (الائتمان، الشؤون القانونية، الشؤون المالية).</li><li>التنفيذ من خلال وظائف أخرى في العمل و/أو من خلال وظائف المساعدة الذاتية للعميل (سماح لمديري الحسابات بالتركيز على البيع).</li><li>تأمين قيمة مستقبلية ومكانتنا التنافسية في بيئة تنافسية شرسة وتزايد الضغوط البيئية والمجتمعية</li><li>تسليم مستدام لوعودنا يوماً بعد يوم.</li><li>القدرة على التأثير بدون سلطة</li></ul><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><p>معرفة العمل والمهارات والخبرة :</p><ul><li> شهادة بكالوريوس ذات صلة/ماجستير ميزة إضافية.</li><li>خبرة مبيعات ذات صلة أو خبرة لا تقل عن 4 سنوات في بيئة مبيعات.</li><li>معرفة عملية جيدة بعملية العميل والمالية ومعرفة مصادر معلومات متخصصة في مهارات أدوات CRM</li><li>إلمام قوي بتقنيات Office</li><li>معرفة جيدة بالإنجليزية</li><li>سجل مثبت من الكفاءة في التفاوض والتعامل مع شركاء خارجيين.</li><li>مهارات تواصل شخصية قوية: القدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات.</li><li>مصداقية قوية (أو استعداد مثبت وقدرة على التحسن) في المهارات الشخصية والتجارية.</li><li>الكفاءات:</li><li>بيع ومهارة التفاوض/الإتقان</li><li>إتقان إدارة علاقة العملاء</li><li>مotte مهارة الوعي السوقي</li><li>مهارة عرض قيمة العملاء</li><li>معرفة إدارة الموزعين</li></ul>

<p>إدارة وتطوير وتنمية محفظة محددة من العملاء من خلال البيع وجهًا لوجه ومهارات التفاوض القوية، لتقديم هوامش وحصص متفق عليها إلى جانب الاستثمارات في مواقع العملاء مع عائد اقتصادي داخلي على رأس المال لا يقل عن 15% ضمن ميزانية الإنفاق الرأسمالي. سيعمل HBAM على تنمية علاقات شراكة مع العملاء بناءً على فهم واضح لنطاق CF من CVPs والمعرفة باحتياجات العملاء من أجل تقديم أقصى قيمة لشركة شل والعميل على حد سواء. بالإضافة إلى ذلك، يُتوقع من HBAM المساهمة في طموحات النمو لدينا من خلال تركيز كبير على تطوير أعمال جديدة.</p><p>المهام الأساسية :</p><ul><li>التخطيط والمراقبة وتحقيق أهداف المبيعات الفردية (أي هامش C3+، الحجم والأداء الهامشي، DSO، النمو، المستحق والمتأخر، إلخ).</li><li>التطبيق المتسق لمعايير المبيعات أولاً خاصة في وضع أفضل هيكل لخطة الزيارة/المكالمة، إدارة التقويم، خطة الحسابات واستخدام أدوات CRM لزيادة وقت مواجهة العميل (8-12 زيارة في الأسبوع).</li><li>دعم تطوير CVPs المبتكرة والمعقدة للتمكن من الانتقال من علاقة مورد إلى شريك في بيئة قائمة على القيمة.</li><li>إدارة نمو القيمة بشكل أكثر جرأة، مع فهم عميق لتوليد القيمة والأبعاد المالية (عوامل القيمة، تأثير الربح والخسارة بالعروض المتكاملة، النقد، DSO، ERR وتأثير النقد للصفقات التجارية).</li><li>فهم الاحتياجات الفورية/ طويلة الأمد للعملاء، نماذج الأعمال، دوافع القيمة، التحديات والفرص لتخصيص العروض والخدمات لالتقاط أعمالهم.</li><li>اكتساب معرفة بتطور السوق، عروض المنافسين ونقاط قوتها وضعفها لخلق فرص النمو.</li><li>زيادة القيمة للعملاء الحاليين وشل من خلال القيمة، والبيع المتبادل والمتزايد.</li><li>التركيز على اكتساب أعمال جديدة بما يتوافق مع استراتيجية عملاء CF والدفاع عن المحفظة القائمة.</li><li>بالنسبة للعملاء الجدد والقدامى، تعريف ومراجعة دورية للعلاقات مع العملاء ومستويات الخدمة والسلوك والخدمات المميزة.</li><li>إجراء مفاوضات الأسعار مع العملاء، إعداد عروض الأسعار والاقتراحات ورأس المال العامل والموافقة على جميع المتطلبات التشغيلية (بما في ذلك: السعر، العقد، شروط الدفع والخدمات).</li><li>مراجعة وتخطيط أعمال العملاء، المنتجات، العقود، الأسعار، شروط الائتمان، حدود الائتمان وإدارة الدين.</li><li>الامتثال لقواعد HSSE للحفظ الحي، الهدف صفر والاتصال بتقارير NI/PM حسب متطلبات خط العمل.</li><li>التصرف بمسؤولية وبشكل استباقي في معالجة مسائل HSSE بما في ذلك مواقع العملاء.</li><li>بيع منتجاتنا عبر جميع شرائح العملاء.</li></ul><p>التحديات الرئيسية :</p><ul><li>التعاون مع الشركاء المعنيين (الائتمان، القانون، المالية).</li><li>التسليم من خلال وظائف أخرى في العمل و/أو عبر وظائف المساعدة الذاتية للعملاء (مع تمكين مديري الحسابات من التركيز على المبيعات).</li><li>تأمين قيمة مستقبلية وموقع تنافسي في بيئة تنافسية شرسة وتزايد الضغوط البيئية والمجتمعية</li><li>التسليم المستدام لوعودنا يومًا بعد يوم.</li><li>القدرة على التأثير بدون سلطة</li></ul><p><strong>الملف المثالي للمرشح</strong></p><p>يفضل الحصول على درجة بكالوريوس ذات صلة/ماجستير.</p><p>خبرة مبيعات ذات صلة أو خبرة لا تقل عن 4 سنوات في بيئة المبيعات.</p><p>معرفة عملية جيدة للعملاء وعملياتهم ومعرفة مصادر معلومات متخصصة في معرفة أدوات CRM</p><p>إلمام قوي بتقنيات الحاسب الآلي في جميع برامج Office</p><p>معرفة جيدة بالإنجليزية</p><p>سجل مثبت من الكفاءة في التفاوض والتعامل مع شركاء خارجيين.</p><p>مهارات تواصل شخصية قوية: القدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات.</p><p>مصداقية قوية (أو استعداد مثبت وتحسين القدرة) في المهارات الشخصية وتسويقية الأعمال.</p><p>الكفاءات:</p><ul><li>مهارة البيع والتفاوض/الإتقان</li><li>مهارة إدارة علاقات العملاء/الإتقان</li><li>مهارة الوعي السوقي</li><li>مهارة قيمة عرض العميل</li><li>معرفة إدارة الموزعين</li></ul>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><strong>Major Accounts Manager&nbsp;</strong></p><br><p><strong>Location – Oman</strong></p><br><p>From the start, the Fortinet vision has been to deliver broad, truly integrated, high-performance security across the IT infrastructure.&nbsp; Today, we secure the largest enterprises, service providers and government organizations around the world.</p><br><p>As a Major Account Manager, you will play an integral role in new business pitches, hold responsibility for the effective on-boarding of new clients and focus on growing and developing existing customers. This exciting role will allow you to use your extensive network to run and grow opportunities, write business and account plans for all current and new business tender opportunities and act as the key interface between the customer and all relevant divisions.&nbsp;</p><br><p><strong>At Fortinet you will:&nbsp;</strong></p><br><p>·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Develop strong relationships with customer contacts at executive level to gain insight into the business imperatives and IT drivers enabling development of a strategy to sell Fortinet solutions.</p><br><p>·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sell the organization’s products and services through a consultative selling approach and maintains good relationships with key individuals within the accounts.</p><br><p>·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Develop strategies and orchestrates company resources to maximize sales volume within assigned accounts.</p><br><p>·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Effectively engage and build cooperative relationships with sales resources: System Engineers, Channel, Specialist sales team and executives as required.</p><br><p>·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Drive quarterly business reviews with customer to ensure value from Fortinet investment.</p><br><p>·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ensures customer is kept up to date with Fortinet product roadmaps enabling the customer to plan and mitigate risks to their business.&nbsp;</p><br><p><strong>Apply if you:&nbsp;</strong></p><br><p>·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Have proven track record of enterprise sales experience in hi tech industry (preferably Cyber Security and Networking) developing strategic customer relationships.</p><br><ul><li>Are a highly motivated self-starter with a competitive personality, strong attention to detail and a hunger to win.</li><li>Have exceptional communication skills, both oral and written, coupled with excellent listening skills.</li></ul><p><strong>What you can expect from us:&nbsp;</strong></p><br><ul><li>Excellent training and development opportunities, providing you with all the tools you need to be successful.</li><li>An open working environment, sharing knowledge and information collaboratively and transparently, with respect to everyone’s thoughts and opinions.&nbsp;&nbsp;</li><li>The opportunity to be part of an innovative, collaborative and winning team.&nbsp;</li><li>A market competitive salary package, including stock awards, and opportunity to over-achieve</li></ul><p><strong>Why Join Us:</strong></p><br><ul><li>At Fortinet, we embrace diversity and inclusivity. We encourage applications from diverse backgrounds and identities. Explore our welcoming work environment designed for a rewarding career journey with an attractive Total Rewards package to support you with your overall health and financial well-being. Join us in bringing solutions that make a meaningful and lasting impact to our 660,000+ customers around the globe.</li><li>We will only notify shortlisted candidates.</li></ul><ul><li>Fortinet will not entertain any unsolicited resumes, please refrain from sending them to any Fortinet employees or Fortinet email aliases. Should any Agency submit any resumes to Fortinet, these resumes if considered, will be assumed to have been given by the Agency free of any related fees/charges.</li></ul><br> </div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><span>تجمع Mace بين خبرة البناء والاستشارات لإطلاق الإمكانات في كل شخص أو مشروع وإعادة تعريف حدود الطموح. قيمنا تشكل طريقة استشارتنا وتحديد من نود ان ينضم إلينا في رحلتنا.</span></p><br><p><span><strong>المشروع:</strong></span></p><br><p><span>يشمل البرنامج تطوير منشأة ميناء حديثة بقدرة على معالجة ملايين الأطنان من البضائع السائبة سنوياً، مع بنية تحتية بحرية، ولوجستيات برية، وروابط نقل، ومرافق عامة، ومرافق تشغيلية. من المقرر الانتهاء منها في وقت لاحق من هذه العقدة، ويمثل المشروع أحد أكبر الاستثمارات في البنية التحتية للميناء والصناعات في المنطقة.</span></p><br><p><span>هذه فرصة فريدة للمساهمة في تطوير مركب معقد واسع النطاق سيلعب دوراً محورياً في دعم التنويع الاقتصادي، والنمو الصناعي، وربط سلاسل الإمداد العالمية. سيكون أمام المرشحين فرصة العمل بجانب فرق متعددة التخصصات في بيئة ديناميكية، للمساعدة في تشكيل جزء استراتيجي من البنية التحتية ذات تأثير إقليمي طويل الأجل.</span></p><br><p><span><strong>ستكون مسؤولاً عن:</strong></span></p><br><ul><li><span>مراجعة وضمان التصميم النهائي للهياكل البحرية (الرصيفات، الأرصفة، الركائز، وسائل الملاحة).</span></li><li><span>ضمان توافق جميع التصاميم مع متطلبات العقد والمعايير الفنية واحتياجات القابلية للبناء.</span></li><li><span>توفير الإشراف الفني والضمان قبل تنفيذ الموقع.</span></li><li><span>العمل بتعاون نحو الهدف المشترك للانتقال إلى صافي صفر كربون وتحمل المسؤولية المشتركة عن التعرف المبكر وإدارة الانبعاثات والتخفيضات المرتبطة خلال تنفيذ الأعمال.</span></li></ul><p><span><strong>ستحتاج إلى أن تكون:</strong></span></p><br><ul><li><span>مهندس مسجل بدرجة في الهندسة المدنية (يفضل ماجستير في الهياكل البحرية أو ما يعادلها).</span></li><li><span>15+ عامًا من الخبرة، بما في ذلك 10+ سنوات في التصميم النهائي للهياكل البحرية.</span></li><li><span>خبرة في ما لا يقل عن مشروعين لتصميم ميناء بقدرات مشابهة.</span></li><li><span>خلفية استشارية مثبتة.</span></li><li><span>مُتواصل فعال مع قدرة تحليلية والقدرة على المشاركة والتأثير وبناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة.</span></li></ul><p><span><strong>قيمنا</strong></span></p><br><p><span><strong>السلامة أولاً - العودة للمنزل بأمان وبصحة جيدة:</strong> نروّج لبيئة عمل آمنة ومتنوعة وشاملة، مع فهم أهمية الرفاهية في كل فريق.</span></p><br><p><span><strong>التركيز على العميل - الوفاء بوعدنا:</strong> نتحمل جودة المخرجات والنتائج الاستراتيجية ونبني علاقات طويلة الأجل مع عملائنا.</span></p><br><p><span><strong>النزاهة - افعل الشيء الصحيح دائماً:</strong> نؤثر في النتائج الإيجابية ضمن صناعتنا مع الالتزام دائماً بالمتطلبات التنظيمية.</span></p><br><p><span><strong>خلق فرصة - لتميز موظفينا:</strong> نعزز ثقافة التحسين المستمر عبر جميع الأنشطة، ملهمين موظفينا وفرقنا للتطور.</span></p><br><p><br><span>Mace شركة توظيف شاملة وترحب باهتمام من مجموعة متنوعة من المرشحين. حتى إذا شعرت أنك لا تستوفي جميع المعايير، يرجى التقديم، فقد تكون أفضل مرشح لهذه الوظيفة أو وظيفة أخرى داخل منظمتنا.</span></p><br><p><br><span>كما أننا منفتحون أيضاً للنقاش حول خيارات العمل بدوام جزئي، ومرن، وهايبرد إذا كانت مناسبة للدور.</span></p><br><p><span>#LI-Onsite</span><br>&nbsp;</p><br> </div>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2><div class="t-break" data-jb-field="description"><p><b>ملخص الوظيفة</b></p><br><p><b>الضرائب | ضريبة الأعمال – مدير</b></p><br><p>عندما تعمل لدينا، فإنك تلتزم بمسيرة مهنية في واحدة من أكبر وأرقى شركات الخدمات المهنية في العالم. هل تبحث عن مسيرة مهنية مجزية؟ ألقِ نظرة أقرب على ديلويت أند توش الشرق الأوسط. فقد حصلت على العديد من الجوائز خلال السنوات القليلة الماضية، والتي تشمل أفضل صاحب عمل في الشرق الأوسط، وأفضل شركة استشارات، وجائزة التميز في التدريب والتطوير في الشرق الأوسط من معهد المحاسبين القانونيين في إنجلترا وويلز (ICAEW).</p><br><p>تضم منطقتنا قوانين ضريبية متنوعة، وهذا جزء مما يجعل المسيرة المهنية في مجال الضرائب مع ديلويت أند توش الشرق الأوسط تجربة محفزة بحق. مع عمل العديد من الشركات عبر حدود متعددة، ستكون معرفتك بالضرائب عاملاً رئيسياً لضمان التزام عملائنا بالقوانين الضريبية وتقليل تكاليفهم الضريبية. كما ستوظف مهاراتك الشخصية أثناء بناء علاقات عمل وثيقة مع العملاء، بينما ستتوسع معرفتك الفنية وتتطور خبرتك الشاملة في الاستشارات والأعمال والمالية والقانون لابتكار حلول سليمة تجارياً. ومع اكتسابك للخبرة، ستفعل ذلك بالدعم الكامل من شركة تؤمن بمساندتك للنمو وتزويدك بالمهارات اللازمة للنجاح.</p><br><p><b>هدفنا</b></p><br><p>تصنع ديلويت أثراً ذا قيمة. كل يوم نتحدى أنفسنا لتقديم ما هو أكثر أهمية - للعملاء، ولموظفينا، وللمجتمع. نحن نخدم العملاء بطريقة متميزة، ونقدم رؤى مبتكرة، ونحل التحديات المعقدة، ونحقق نمواً مستداماً. نلهم مهنيينا الموهوبين لتقديم قيمة استثنائية للعملاء، ونوفر تجربة مهنية استثنائية وثقافة شاملة وتعاونية. نحن نساهم في المجتمع، ونبني الثقة في الأسواق، ونحافظ على نزاهة المؤسسات، وندعم مجتمعاتنا.</p><br><p>توجه قيمنا المشتركة الطريقة التي نتصرف بها لإحداث أثر إيجابي ودائم:</p><br><ul> <li>الريادة والقيادة </li> <li>تقديم الخدمات بنزاهة </li> <li>الاعتناء ببعضنا البعض </li> <li>تعزيز الشمولية </li> <li>التعاون لإحداث أثر ملموس</li> </ul><p>بصفتك مديراً لضريبة الأعمال في ديلويت، ستقود فريقاً لتقديم خدمات استشارية وامتثالية ضريبية شاملة لعملائنا. ستلعب دوراً حاسماً في إدارة العلاقات مع العملاء، وتقديم خدمة عملاء استثنائية، وقيادة المشاريع لضمان الامتثال الضريبي وتحسين الاستراتيجيات الضريبية. يقدم هذا المنصب فرصة مثيرة للعمل مع قاعدة عملاء واسعة في مختلف القطاعات وفرصة للمساهمة في ممارسة ضريبية ديناميكية ونامية.</p><br><p><b>المسؤوليات الرئيسية:</b></p><br><p><b><u>المشاركة مع العملاء وإدارة العلاقات:</u></b></p><br><ul><li>تطوير علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء، وفهم احتياجاتهم، تقديم حلول ضريبية مخصصة.</li><li>قيادة اجتماعات العملاء وتيسير المناقشات لتقديم رؤى واستراتيجيات ضريبية قيمة.</li></ul><p><b><u>الامتثال الضريبي والاستشارات:</u></b></p><br><ul><li>الإشراف على إعداد ومراجعة الإقرارات الضريبية المعقدة للشركات لضمان الامتثال للقوانين الضريبية المحلية والدولية.</li><li>تقديم مشورة الخبراء بشأن مجموعة واسعة من القضايا الضريبية، بما في ذلك استشارات ضريبة الشركات، وإعادة الهيكلة، وعمليات الاستحواذ والاندماج.</li></ul><p><b><u>البحث والتحليل:</u></b></p><br><ul><li>مواكبة التطورات في التشريعات الضريبية المحلية والدولية وتقييم تأثيرها على أعمال العملاء.</li><li>تحليل اللوائح الضريبية المعقدة لتحديد فرص التخطيط الضريبي والحد من المخاطر.</li></ul><p><b>القدرات القيادية: </b></p><br><ul> <li>يعمل كقدوة، ويتجلى فيه هدفنا وقيمنا، ويثني على الآخرين على الأثر الذي يحدثونه </li> <li>يطور أفراداً وفرقاً عالية الأداء من خلال فرص محفزة وذات مغزى </li> <li>يقدم خدمة عملاء استثنائية؛ ويعظم النتائج ويحفز الأداء العالي من الأفراد مع تعزيز التعاون عبر قطاعات الأعمال والحدود </li> <li>يؤثر إيجابياً في العملاء والفرق والأفراد، ويقود بالقدوة ويقيم علاقات واثقة مع الكوادر الإدارية العليا </li> <li>يفهم الأهداف الرئيسية للعملاء ولشركة ديلويت، ويوجه الأفراد نحو الأهداف ويحدد الأولويات والاتجاه</li> </ul><p><b>المؤهلات:</b></p><br><ul> <li>محاسب مؤهل (CA، ACCA، ADIT، CPA، إلخ.)</li> <li>خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مجال الضرائب العام، ويفضل أن تكون 5 سنوات منها على الأقل مخصصة للضرائب الدولية والإقليمية والوطنية. </li> <li>خبرة سابقة في إحدى شركات المحاسبة الأربع الكبرى (Big 4)، أو مكتب محاماة، أو قسم الضرائب بشركة كبرى متعددة الجنسيات أمر مطلوب. </li> <li>خبرة عملية متعمقة ومباشرة في مجموعة واسعة من القطاعات </li> <li>خبرة كبيرة في ضريبة الشركات، بما في ذلك الاستشارات والامتثال.</li> <li>مهارات بحثية ممتازة ومهارات تواصل كتابية وشفهية قوية. </li> <li>إتقان اللغة الإنجليزية (قراءة وتحدثاً وكتابة). ستعطى الأفضلية للمرشحين ثنائيي اللغة (العربية/الإنجليزية)</li> <li>معرفة متعمقة بالقوانين واللوائح الضريبية والتجارية. </li> <li>تتطلب الوظيفة مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والعرض التقديمي. </li> <li>خبرة إشرافية سابقة مطلوبة. </li> <li>ستكون الخبرة العملية والمعرفة المسبقة بالنظام الضريبي في سلطنة عُمان ميزة إضافية.</li> </ul><p>للمزيد من المعلومات وللتقديم، يرجى زيارة موقعنا الإلكتروني من خلال النقر على زر "تقديم" أدناه. </p><br><br></div>