وظائف خياط

<ul><li>وضع وتنفيذ خطط استراتيجية للمبيعات لتحقيق أهداف إيرادات طموحة في قطاع مواد البناء.</li><li>تنمية والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع المهندسين المعماريين الرئيسيين، المقاولين، المطورين، والموزعين.</li><li>إجراء عروض وتوضيحات منتج متعمقة، مع تسليط الضوء على المزايا الفنية وفعالية التكلفة لمواد البناء لدينا.</li><li>تحليل اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتحديد فرص أعمال جديدة وتكييف أساليب المبيعات.</li></ul><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو مجال ذي صلة.</li><li>خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات المثبتة، وخاصة في صناعة مواد البناء.</li><li>إثبات النجاح في تجاوز حصص المبيعات ودفع نمو الإيرادات في سوق تنافسية.</li><li>معرفة متعمقة بمواد البناء المتنوعة، تطبيقاتها، وعمليات التركيب.</li></ul>

<ul><li><p>ضع وتنفيذ استراتيجيات توظيف مبتكرة لجذب أفضل المواهب في سوق تنافسي.</p></li><li><p>استخراج المرشحين وفحصهم</p><p>فحص السير الذاتية بناءً على وصف الوظيفة ومتطلبات الكفاءة وخبرة مجلس التعاون الخليجي</p></li><li><p>إجراء مقابلات أولية للموارد البشرية لتقييم المهارات الفنية والتواصل والملاءمة الثقافية.</p></li><li><p>إجراء مقابلات وتقييمات شاملة لتقييم مؤهلات المرشحين والملاءمة الثقافية.</p></li><li><p>إدارة عملية التوظيف الكاملة، من نشر الوظيفة إلى الإندماج، لضمان تجربة سلسة للمرشحين.</p></li><li><p>التعاون مع مديري التوظيف لتحديد الاحتياجات الوظيفية المحددة وتكييف جهود التوظيف وفقًا لذلك.</p></li><li><p>إدارة العروض والوثائق التوظيفية</p><p>إعداد خطابات العرض والعقود وهياكل الرواتب وفق سياسة الشركة</p><p>الامتثال لقانون العمل العماني وإجراءات الموارد البشرية بالشركة</p></li><li><p>التوجيه والتوليد</p><p>•إدارة أنشطة التوجيه بما في ذلك التوجيه، والوثائق، وإيجاز السياسات</p></li></ul><p><strong>الملف المرشح المرغوب</strong></p><ul><li><p>يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.</p></li><li><p>سنوات خبرة من 2-8 في التوظيف أو اكتساب المواهب، ويفضل في إدارة المرافق، البناء وخدمات الضيافة.</p></li><li><p>الشهادات ذات الصلة مثل PHR أو SHRM-CP أو ما يعادلها تعتبر ميزة قوية.</p></li><li><p>خبرة مع أنظمة تتبع المتقدمين (ATS) وبرمجيات الموارد البشرية لتبسيط عمليات التوظيف.</p></li></ul>

<p><b>الأدوار والمسؤوليات</b></p><p><br></p><p><br></p><p>قم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات توظيف مبتكرة لجذب أفضل المواهب في سوق تنافسي.</p><p> sourcing المرشحون &amp; &nbsp;التدقيق</p><p>فحص السير الذاتية استناداً إلى أوصاف وظيفية ومتطلبات الكفاءات وخبرة دول مجلس التعاون</p><p>إجراء مقابلات HR مبدئية لتقييم المهارات التقنية والاتصال والتوافق الثقافي.</p><p>إجراء مقابلات وتقييمات شاملة لتقييم مؤهلات المرشحين وتوافقهم الثقافي.</p><p>إدارة عملية التوظيف كاملة، من نشر الوظيفة وحتى الإندماج، لضمان تجربة سلسة للمرشحين.</p><p>التعاون مع مديري التوظيف لتحديد احتياجات التوظيف المحددة وتخصيص جهود التوظيف وفقاً لذلك.</p><p>إدارة العروض والتوثيق التعريفي بالتوظيف</p><p>إعداد خطابات العروض، العقود، وهياكل الرواتب وفق سياسة الشركة</p><p>التأكد من الامتثال لقانون العمل العُماني وإجراءات الموارد البشرية بالشركة</p><p>الت onboarding والتوجيه</p><p>•إدارة أنشطة الإعداد بما في ذلك التوجيه والوثائق وتقديم السياسات</p><p><br></p><p><b>المرشح المثالي</b></p><p><br></p><p><br></p><p>يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، إدارة الأعمال، أو مجال ذو صلة.</p><p>2-8 سنوات من الخبرة في التوظيف أو اكتساب المواهب، ويفضل في خدمات إدارة المرافق والبناء والتموين.</p><p>الشهادات ذات الصلة مثل PHR، SHRM-CP، أو ما يعادلها تعتبر ميزة قوية.</p><p>خبرة مع أنظمة تتبع المتقدمين (ATS) وبرامج الموارد البشرية لتسهيل عمليات التوظيف.</p><p><strong>الملف المرشح المرغوب</strong></p><h2>الملف المرشح المفضل</h2><p>يُفضل درجة البكالوريوس في الموارد البشرية، إدارة الأعمال، أو مجال ذو صلة. 2-8 سنوات من الخبرة في التوظيف أو اكتساب المواهب، ويفضل ضمن صناعات إدارة المرافق، البناء والتموين. شهادات مثل PHR، SHRM-CP، أو ما يعادلها تعتبر ميزة قوية. خبرة في أنظمة تتبع المتقدمين (ATS) وبرامج الموارد البشرية لتسهيل عمليات التوظيف.</p>

<p>إدارة وتطوير ونمو محفظة منتقاة من العملاء من خلال البيع وجهًا لوجه ومهارات تفاوض قوية، لتحقيق الهامش والحجم المتفقين مع الاستثمارات في مواقع العملاء مع عائد على رأس المال المستثمر لا يقل عن 15% ضمن الميزانية الرأسمالية. سيُنشئ HBAM علاقات قائمة على الشراكة مع العملاء استنادًا إلى فهم واضح لنطاق CF من عروض القيمة/CVPs ومعرفة احتياجات العملاء من أجل تقديم أقصى قيمة لكل من شل والعملاء. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يسهم HBAM في طموحات النمو من خلال تركيز كبير على تطوير الأعمال الجديدة.</p><p>المهام الأساسية :</p><ul><li>التخطيط والمتابعة وتحقيق أهداف المبيعات الفردية (أي هامش C3+، الحجم والأداء الهامشي، DSO، النمو، المديونيات المتأخرة وغيرها)</li><li>التطبيق المتسق لمعايير Sales 1st وخاصة في وضع أفضل هيكل لخطة الاتصال/الرحلة، إدارة التقويم، خطة الحساب واستخدام أدوات CRM لتعظيم وقت التفاعل مع العميل (8-12 زيارة أسبوعيًا)</li><li>دعم تطوير CVPs مبتكرة ومعقدة لتتمكن من الانتقال من علاقة مورد إلى شريك في بيئة قائمة على القيمة.</li><li>إدارة نمو القيمة بشكل أكثر جرأة، مع فهم عميق لتوليد القيمة والأبعاد المالية (عوامل القيمة، تأثير P&L من العروض المتكاملة، النقد، DSO، ERR وتأثير النقد لصفقات الأعمال).</li><li>فهم احتياجات العملاء الفورية/الطويلة الأجل، نماذج الأعمال، محركات القيمة، التحديات والفرص لتخصيص العروض والخدمات لالتقاط أعمالهم</li><li>اكتساب معرفة بتطور السوق، عروض المنافسين ونقاط قوتهم وضعفهم لخلق فرص نمو.</li><li>زيادة القيمة لعملاء موجودين وشل من خلال القيمة، البيع العابر والتعزيز.</li><li>التركيز على اكتساب أعمال جديدة بما يتماشى مع استراتيجية CF للعملاء والدفاع عن المحفظة الحالية.</li><li>لعملاء جدد وقائمين، تعريف ومراجعة بانتظام مستويات العلاقة بالعميل والخدمات السلوكية والمميزة.</li><li>إجراء مفاوضات الأسعار مع العملاء، إعداد عروض الأسعار والاقتراحات وCAPEX والاتفاق على جميع المتطلبات التشغيلية (تشمل: السعر، العقد، شروط الدفع والخدمات).</li><li>مراجعة وتخطيط أعمال العملاء، المنتجات، العقود، الأسعار، شروط الائتمان، حدود الائتمان وإدارة الديون.</li><li>الامتثال لقواعد HSSE ونِسَب الحفظ الحي، والهدف صفر وتقارير NI/PM وفق متطلبات الخط.</li><li>التصرف بأسلوب مسؤول ومبادر في معالجة مسائل HSSE بما في ذلك مواقع العملاء.</li><li>بيع منتجاتنا عبر جميع شرائح العملاء.</li></ul><p>التحديات الأساسية :</p><ul><li>التعاون مع الشركاء المعنيين (الائتمان، الشؤون القانونية، الشؤون المالية).</li><li>التنفيذ من خلال وظائف أخرى في العمل و/أو من خلال وظائف المساعدة الذاتية للعميل (سماح لمديري الحسابات بالتركيز على البيع).</li><li>تأمين قيمة مستقبلية ومكانتنا التنافسية في بيئة تنافسية شرسة وتزايد الضغوط البيئية والمجتمعية</li><li>تسليم مستدام لوعودنا يوماً بعد يوم.</li><li>القدرة على التأثير بدون سلطة</li></ul><p><strong>المرشح المطلوب</strong></p><p>معرفة العمل والمهارات والخبرة :</p><ul><li> شهادة بكالوريوس ذات صلة/ماجستير ميزة إضافية.</li><li>خبرة مبيعات ذات صلة أو خبرة لا تقل عن 4 سنوات في بيئة مبيعات.</li><li>معرفة عملية جيدة بعملية العميل والمالية ومعرفة مصادر معلومات متخصصة في مهارات أدوات CRM</li><li>إلمام قوي بتقنيات Office</li><li>معرفة جيدة بالإنجليزية</li><li>سجل مثبت من الكفاءة في التفاوض والتعامل مع شركاء خارجيين.</li><li>مهارات تواصل شخصية قوية: القدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات.</li><li>مصداقية قوية (أو استعداد مثبت وقدرة على التحسن) في المهارات الشخصية والتجارية.</li><li>الكفاءات:</li><li>بيع ومهارة التفاوض/الإتقان</li><li>إتقان إدارة علاقة العملاء</li><li>مotte مهارة الوعي السوقي</li><li>مهارة عرض قيمة العملاء</li><li>معرفة إدارة الموزعين</li></ul>

<p>إدارة وتطوير وتنمية محفظة محددة من العملاء من خلال البيع وجهًا لوجه ومهارات التفاوض القوية، لتقديم هوامش وحصص متفق عليها إلى جانب الاستثمارات في مواقع العملاء مع عائد اقتصادي داخلي على رأس المال لا يقل عن 15% ضمن ميزانية الإنفاق الرأسمالي. سيعمل HBAM على تنمية علاقات شراكة مع العملاء بناءً على فهم واضح لنطاق CF من CVPs والمعرفة باحتياجات العملاء من أجل تقديم أقصى قيمة لشركة شل والعميل على حد سواء. بالإضافة إلى ذلك، يُتوقع من HBAM المساهمة في طموحات النمو لدينا من خلال تركيز كبير على تطوير أعمال جديدة.</p><p>المهام الأساسية :</p><ul><li>التخطيط والمراقبة وتحقيق أهداف المبيعات الفردية (أي هامش C3+، الحجم والأداء الهامشي، DSO، النمو، المستحق والمتأخر، إلخ).</li><li>التطبيق المتسق لمعايير المبيعات أولاً خاصة في وضع أفضل هيكل لخطة الزيارة/المكالمة، إدارة التقويم، خطة الحسابات واستخدام أدوات CRM لزيادة وقت مواجهة العميل (8-12 زيارة في الأسبوع).</li><li>دعم تطوير CVPs المبتكرة والمعقدة للتمكن من الانتقال من علاقة مورد إلى شريك في بيئة قائمة على القيمة.</li><li>إدارة نمو القيمة بشكل أكثر جرأة، مع فهم عميق لتوليد القيمة والأبعاد المالية (عوامل القيمة، تأثير الربح والخسارة بالعروض المتكاملة، النقد، DSO، ERR وتأثير النقد للصفقات التجارية).</li><li>فهم الاحتياجات الفورية/ طويلة الأمد للعملاء، نماذج الأعمال، دوافع القيمة، التحديات والفرص لتخصيص العروض والخدمات لالتقاط أعمالهم.</li><li>اكتساب معرفة بتطور السوق، عروض المنافسين ونقاط قوتها وضعفها لخلق فرص النمو.</li><li>زيادة القيمة للعملاء الحاليين وشل من خلال القيمة، والبيع المتبادل والمتزايد.</li><li>التركيز على اكتساب أعمال جديدة بما يتوافق مع استراتيجية عملاء CF والدفاع عن المحفظة القائمة.</li><li>بالنسبة للعملاء الجدد والقدامى، تعريف ومراجعة دورية للعلاقات مع العملاء ومستويات الخدمة والسلوك والخدمات المميزة.</li><li>إجراء مفاوضات الأسعار مع العملاء، إعداد عروض الأسعار والاقتراحات ورأس المال العامل والموافقة على جميع المتطلبات التشغيلية (بما في ذلك: السعر، العقد، شروط الدفع والخدمات).</li><li>مراجعة وتخطيط أعمال العملاء، المنتجات، العقود، الأسعار، شروط الائتمان، حدود الائتمان وإدارة الدين.</li><li>الامتثال لقواعد HSSE للحفظ الحي، الهدف صفر والاتصال بتقارير NI/PM حسب متطلبات خط العمل.</li><li>التصرف بمسؤولية وبشكل استباقي في معالجة مسائل HSSE بما في ذلك مواقع العملاء.</li><li>بيع منتجاتنا عبر جميع شرائح العملاء.</li></ul><p>التحديات الرئيسية :</p><ul><li>التعاون مع الشركاء المعنيين (الائتمان، القانون، المالية).</li><li>التسليم من خلال وظائف أخرى في العمل و/أو عبر وظائف المساعدة الذاتية للعملاء (مع تمكين مديري الحسابات من التركيز على المبيعات).</li><li>تأمين قيمة مستقبلية وموقع تنافسي في بيئة تنافسية شرسة وتزايد الضغوط البيئية والمجتمعية</li><li>التسليم المستدام لوعودنا يومًا بعد يوم.</li><li>القدرة على التأثير بدون سلطة</li></ul><p><strong>الملف المثالي للمرشح</strong></p><p>يفضل الحصول على درجة بكالوريوس ذات صلة/ماجستير.</p><p>خبرة مبيعات ذات صلة أو خبرة لا تقل عن 4 سنوات في بيئة المبيعات.</p><p>معرفة عملية جيدة للعملاء وعملياتهم ومعرفة مصادر معلومات متخصصة في معرفة أدوات CRM</p><p>إلمام قوي بتقنيات الحاسب الآلي في جميع برامج Office</p><p>معرفة جيدة بالإنجليزية</p><p>سجل مثبت من الكفاءة في التفاوض والتعامل مع شركاء خارجيين.</p><p>مهارات تواصل شخصية قوية: القدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات.</p><p>مصداقية قوية (أو استعداد مثبت وتحسين القدرة) في المهارات الشخصية وتسويقية الأعمال.</p><p>الكفاءات:</p><ul><li>مهارة البيع والتفاوض/الإتقان</li><li>مهارة إدارة علاقات العملاء/الإتقان</li><li>مهارة الوعي السوقي</li><li>مهارة قيمة عرض العميل</li><li>معرفة إدارة الموزعين</li></ul>

<p>We are seeking a driven, persuasive, and professional <strong>Female Immigration Sales Specialist</strong> to join our growing team in Muscat. If you have strong communication skills and a passion for guiding clients through global mobility opportunities, we want to hear from you.</p><p><strong>Key Responsibilities</strong></p><ul><li>Consult with prospective clients to understand their immigration goals and present tailored service packages.</li><li>Convert leads into active clients through clear, professional sales presentations.</li><li>Maintain detailed records of client interactions and file updates.</li><li>Achieve monthly sales targets while providing exceptional, trustworthy customer service.</li></ul><p><strong>Requirements &amp; Qualifications</strong></p><ul><li>Proven experience in sales or business development (<strong>Prior experience in immigration/visa consulting is a strong advantage</strong>).</li><li>Fluent in spoken and written English; additional language skills are a plus.</li><li>Professional demeanor with outstanding interpersonal and closing skills.</li><li>Ability to work effectively in a target-driven environment.</li></ul><p><strong>What We Offer</strong></p><ul><li>Competitive base salary + attractive commission structure.</li><li>Professional work environment with career growth opportunities.</li></ul>

<ul><li>فرّز البنود الغسيلية بعناية وتصنيفها وفق نوع القماش واللون ومتطلبات الغسل لضمان نتائج تنظيف مثلى.</li><li>تشغيل آلات الغسيل ومجففات الملابس، واختيار الدورات والإعدادات المناسبة المخصصة لمواد مختلفة ومستويات البقع.</li><li>مراقبة وصيانة معدات الغسيل، إجراء فحوصات روتينية والإبلاغ عن أي عطل لضمان استمرارية التشغيل.</li><li>المعالجة المسبقة للبقع باستخدام مواد وتقنيات متخصصة، لضمان أقصى فعالية والحفاظ على سلامة الأقمشة.</li></ul><p><strong>الملف التعريفي المرغوب للمرشح</strong></p><p>من سنتين إلى سنتين في خدمة الغسيل</p>

<p>نبحث عن مستشار ثروة ذو خبرة لتعزيز علاقات العملاء، واكتساب عملاء جدد من أصحاب الثروات العالية/الثروات الفائقة المستوى، وتقديم حلول إدارة الثروة والاستثمار المصممة وفق الاحتياجات. ستكون المهمة مسؤولة عن قيادة الأصول الخاضعة للإدارة، والإيرادات، وتغلغل منتجات الاستثمار، وتفاعل العملاء، والدعم الاستشاري ضمن قطاع الثروة/المصرفية الخاصة.</p><p><strong>الملف المرغوب للمترشح</strong></p><p>إذا كنت مهتمًا ومتاحًا الانتقال إلى سلطنة عمان، يرجى مشاركة سيرتك الذاتية المحدثة إلى جانب التفاصيل التالية: الراتب الحالي المتوقع، فترة الإخطار، الموقع الحالي</p><p>وبدلاً من ذلك، لا تتردد في إحالة شخص من شبكتك قد يكون مناسبًا.</p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>تطوير وتنفيذ سياسات وإجراءات شاملة للصحة والسلامة والبيئة مخصصة لمخاطر التشغيل المحددة للمنظمة.</li><li>إجراء تدقيقات وتنقّلات تفتيش منتظمة لتحديد المخاطر المحتملة وضمان الامتثال للوائح المحلية والدولية.</li><li>قيادة وتسهيل برامج تدريبات الصحة والسلامة والبيئة لتعزيز وعي وكفاءة الموظفين في ممارسات السلامة وإجراءات الطوارئ.</li><li>تحليل تقارير الحوادث لتحديد الاتجاهات وتطوير استراتيجيات استباقية لتخفيف المخاطر ومنع حدوثها في المستقبل.</li><li>مراقبة وتقييم فعالية برامج الصحة والسلامة والبيئة من خلال مقاييس الأداء والتقارير ودورات التغذية الراجعة المستمرة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المطلوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>اتجاه استباقي ومتين الروح، مع القدرة البدنية لإجراء عمليات تفتيش ومراجعات ميدانية في بيئات مختلفة.</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>Job Title: Business Development Manager - Risk Management (Oman)<br>Location: Muscat, Oman</p><br><br><br><p>Company Overview:<br>Marsh is a global leader in insurance broking and risk management, helping clients navigate the increasingly complex world of risk. With a growing presence in Oman, our team is dedicated to driving growth and delivering tailored solutions to our diverse client base in the region. The Omani insurance market is evolving, with increasing demand for innovative risk management solutions. However, challenges such as regulatory changes, market competition, and the need for digital transformation present unique hurdles for brokers in Oman. This role is pivotal in addressing these challenges and capitalizing on the opportunities within the Omani market.</p><br><br><br><p>Role Description:<br>We are seeking an experienced Senior Business Development Manager to join our Risk Management team in Oman. This senior-level sales role will focus on prospecting, nurturing, and securing new business opportunities with large corporate clients across the Omani market. Reporting directly to the Oman Sales Leader, you will be responsible for developing and executing effective sales strategies to identify, pursue, win, and expand new business.</p><br><br><br><p>We are open to candidates from different sales industries, and prior experience in insurance or risk management is preferred but not essential. We also welcome applications from non-Omani candidates who have the right experience and are interested in contributing to Marsh’s growth in Oman.</p><br><br><br><p>Key Responsibilities:<br>• Leverage your extensive network of contacts within large organizations in Oman to drive new sales.<br>• Understand client needs and present innovative risk management and insurance solutions tailored to the Omani market.<br>• Analyze market and industry trends specific to Oman and define sales strategies to capitalize on local market opportunities.<br>• Collaborate closely with internal teams to deliver exceptional client service and support, ensuring compliance with Omani regulations.<br>• Work alongside colleagues from Mercer, Oliver Wyman &amp; Guy Carpenter to bring the full value of Marsh McLennan to our clients in Oman.<br>• Achieve and exceed individual and team sales targets, contributing to the overall growth of Marsh in Oman.</p><br><br><br><p>Requirements:<br>• Minimum 5-7 years of direct sales experience, preferably within the insurance or risk management industry.<br>• Proven track record of successfully prospecting, nurturing, and closing new business deals with large corporate clients.<br>•Experience in the Omani insurance and risk management market, including regulatory frameworks and local business practices, is an advantage.<br>• Excellent communication, presentation, and negotiation skills, with the ability to build strong relationships with clients.<br>• Strong business acumen and ability to understand complex client needs in the context of the Omani market.<br>• Willingness to travel within Oman as required.</p><br><br><br><p>What We Offer:<br>• Competitive salary and commission structure.<br>• Comprehensive benefits package, including health insurance and retirement plans.<br>• Opportunities for career advancement within a global organization.<br>• Supportive and collaborative work environment.</p><br><br><br><p>If you are a driven sales professional with a passion for business development and a keen interest in risk management solutions, we encourage you to apply for this exciting opportunity with Marsh in Oman.</p><br><br><p> Marsh (NYSE: MRSH) is a global leader in risk, reinsurance and capital, people and investments, and management consulting, advising clients in 130 countries. With annual revenue of over $27 billion and more than 95,000 colleagues, Marsh helps build the confidence to thrive through the power of perspective. For more information, visit marsh.com, or follow us on LinkedIn and X.<br>Marsh is committed to embracing a diverse, inclusive and flexible work environment. We aim to attract and retain the best people and embrace diversity of age, background, disability, ethnic origin, family duties, nationality, parental status, personal or social status, political affiliation, race, religion and beliefs, sex/gender, skin color, or any other characteristic protected by applicable law.<br>Marsh is committed to hybrid work, which includes the flexibility of working remotely and the collaboration, connections and professional development benefits of working together in the office. All Marsh colleagues are expected to be in their local office or working onsite with clients at least three days per week. Office-based teams will identify at least one “anchor day” per week on which their full team will be together in person.<br></p><br><br><br> </div>

<ul><li>تطوير وصيانة علاقات قوية مع العملاء من خلال الزيارات والمتابعات المنتظمة لفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم.</li><li>إجراء بحث سوقي شامل لتحديد العملاء المحتملين والاتجاهات الناشئة، لضمان ميزة تنافسية في العروض.</li><li>إنشاء عروض و عروض تقديمية مبيعات مقنعة مصممة وفقاً لمواصفات العميل، مع إبراز فوائد المنتج بشكل فعال.</li><li>التفاوض على العقود والأسعار مع العملاء، لضمان اتفاقيات مفيدة للطرفين تدفع المبيعات ورضا العملاء.</li></ul><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة، مما يوفر أساساً قوياً لاستراتيجيات المبيعات.</li><li>خبرة عملية لا تقل عن 3-5 سنوات في المبيعات الخارجية، مظهراً سجل نجاح في تحقيق أهداف المبيعات.</li><li>الخبرة في الصناعة المحددة ذات الصلة بمنتجات الشركة، لضمان الإلمام بديناميكيات السوق.</li><li>إتقان اللغة الإنجليزية واللغة المحلية (أو اللغات المحلية) للتواصل بشكل فعال مع مجموعة عملاء متنوعة.</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>قيادة أنشطة المشتريات في الموقع، وضمان الشراء في الوقت المناسب للمواد والخدمات الحيوية لإكمال المشروع.</li><li>تطوير وتنفيذ استراتيجيات توريد فعالة مصممة لتلبية المتطلبات الفريدة لموقع البناء أو المشروع.</li><li>التفاوض على شروط وأسعار مواتية مع الموردين، مع التركيز على خفض التكاليف دون الإضرار بالجودة أو جداول التسليم.</li><li>إدارة علاقات الموردين في الموقع، تعزيز التعاون وحل أية مشاكل أداء على نحو فعال وسريع.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة سلسلة الإمداد، إدارة الأعمال، الهندسة، أو مجال ذي صلة.</li><li>شهادة مهنية مثل CIPS (المعهد الملكي للمشتريات والإمداد) أو CPSM (المحترف المعتمد في إدارة الإمداد) ميزة كبيرة.</li><li>حد أدنى 5 سنوات من الخبرة التطويرية في المشتريات، مع ما لا يقل عن سنتين في دور مشتريات ميداني أو مشروع.</li><li>سجل حافل في إدارة المشتريات لمشروعات كبيرة في البناء أو البنية التحتية أو المشاريع الصناعية.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><ul><li>إدارة وتنسيق الجداول الزمنية، مع ضمان ترتيب اجتماعات سلس، وتذكيرات، وتحويلات المناطق الزمنية للعملاء وأعضاء الفريق.</li><li>التعامل مع البريد الإلكتروني باحترافية مع إعطاء الأولوية للرسائل العاجلة وصياغة ردود تعكس صوت العميل.</li><li>إجراء بحث معمّق حول مواضيع مختلفة، وجمع المعلومات وتقديمها بشكل سهل الهضم لاتخاذ القرار.</li><li>الحفاظ على تنظيم الملفات الرقمية وضمان سهولة الوصول إلى الوثائق والبيانات من خلال تطبيق نظام فهرسة فعال يتناسب مع احتياجات العميل.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المرغوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الاتصالات، أو مجال ذي صلة لضمان أسس معرفية قوية.</li><li>خبرة مثبتة لا تقل عن سنتين في الدعم الإداري، مع إثبات القدرة على إدارة مهام متنوعة بكفاءة.</li><li>يفضل الحصول على شهادة في المساعدة الافتراضية أو تخصص ذو صلة، لإظهار الالتزام بالتطوير المهني.</li><li>خبرة في صناعة التقنية أو القطاعات ذات الصلة بأعمال العميل، لضمان الإلمام بمعايير وممارسات الصناعة.</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>1. استراتيجية التدريب والتخطيط</p><p>• تطوير وتنفيذ استراتيجية تدريب وتطوير على مستوى الشركة تتوافق مع أهداف العمل.</p><p>• إجراء تقييمات احتياجات التدريب بالتعاون مع رؤساء الأقسام.</p><p>• تصميم جداول تدريب سنوية تغطي مجالات التشغيل وخدمة العملاء والتقنية وتطوير القيادة.</p><p>2. تطوير المناهج والبرامج</p><p>• إنشاء محتوى التدريب والمواد والدلائل المخصصة لوحدات الأعمال (الضيافة، التجزئة، الشركات).</p><p>• تخصيص البرامج لموظفي المقر الرئيسي، والموظفين في الخط الأول، وأشخاص القهوة، والطهاة، والمشرفين، وأدوار الإدارة.</p><p>• التأكد من أن التدريب يعكس معايير العلامة التجارية لـ Italian Barrista Café والقيم المؤسسية لـ Al Toobi New Enterprises.</p><p>3. التقديم والتيسير</p><p>• إجراء جلسات تدريب حضورياً وافتراضياً عبر مختلف المنافذ والمكاتب.</p><p>• تنظيم وإدارة مدربين أو بائعين من طرف ثالث عند الحاجة.</p><p>• دعم توجيه وتدريب الموظفين الجدد من خلال برامج التعريف والتأهيل.</p><p>4. التقييم والتحسين</p><p>• متابعة فاعلية التدريب من خلال التعليقات والتقييمات ومقاييس الأداء.</p><p>• تحسين برامج التدريب باستمرار بناءً على نتائج التقييمات والاتجاهات الصناعية والاحتياجات الداخلية. الحفاظ</p><p>سجلات التدريب وإعداد تقارير دورية للقيادة.</p><p>5. الامتثال والمعايير</p><p>• ضمان توافق التدريب مع سلامة الغذاء والتنظيمات الصحية ومعايير خدمة العملاء.</p><p>• تطوير إجراءات تشغيل معيارية ووحدات تدريبية لتعزيز سياسات الشركة وأفضل الممارسات.</p><p>6. تطوير المواهب</p><p>• تحديد الموظفين ذوي الإمكانات العالية وإنشاء مسارات تطوير للنمو الوظيفي.</p><p>• دعم التخطيط للخلافة ومبادرات تطوير القيادة.</p><p>7. التعاون عبر الأقسام</p><p>• العمل عن كثب مع فرق التشغيل والموارد البشرية والجودة والعلامة التجارية لتحديد ودعم احتياجات التدريب.</p><p>• التنسيق مع جميع فروع عمان لضمان الاتساق في كفاءة الموظفين وجودة الخدمة.</p><p><br></p><p>III. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</p><p>• وضع وتنفيذ خطة تدريب سنوية شاملة متوافقة مع أهداف العمل.</p><p>• تصميم وتنفيذ برامج تدريبية تحسن أداء الموظفين وجودة الخدمة.</p><p>• التأكد من إكمال جميع الموظفين الجدد للتوجيه والتدريب التعريفي ضمن الإطار الزمني المحدد.</p><p>• إجراء جلسات تدريب تجديدية منتظمة عبر جميع المنافذ والإدارات.</p><p>• الحفاظ على سجلات التدريب والوثائق الحديثة لجميع الموظفين.</p><p>• التعاون مع رؤساء الأقسام لتحديد فجوات التدريب وتقديم تدخلات مناسبة.</p><p>• دعم تطوير وترقية الموظفين ذوي الإمكانات العالية من خلال برامج مستهدفة.</p><p>• الحفاظ على معايير تدريب متسقة عبر جميع المواقع في عمان.</p><p>• المساهمة في زيادة رضا العملاء وإنتاجية الموظفين من خلال التدريب الفعّال.</p><p>• تقديم تقارير منتظمة للإدارة حول أنشطة التدريب والتقدم والنتائج.</p> </div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p>قدرة مثبتة على تصميم وتقديم برامج تدريب فعّالة مصممة لمناطق وأدوار مختلفة</p><p><br></p><p>و{الأقسام}.</p><p>• بارع في تطوير أدلة التدريب وإجراءات التشغيل الموحدة ومحتوى التعلم الرقمي. خبرة</p><p>في إدارة مبادرات التدريب عبر فروع أو مناطق متعددة. معرفة قوية بمعايير خدمة الضيافة</p><p>وخدمة العملاء وممارسات السلامة الغذائية.</p><p>• مهارات ممتازة في التيسير والعرض التقديمي والتواصل بالإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية.</p><p>• بارع في استخدام MS Office والأدوات الرقمية لإنشاء المحتوى و</p><p>التقارير.</p><p>• قادر على تقييم فاعلية التدريب وتحسين استراتيجيات التعلم باستمرار.</p><p>• مهارات قيادة وتعاون قوية مع القدرة على تدريب ودعم فريق</p><p>التطوير.</p></div>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>ملخص وصف الوظيفة</b></p><br><br>نحن نبحث عن مواطنين عمانيين للانضمام إلى فريقنا كمُمثّل مجال العلاج لمحفظة التوزيع التجاري. هم وجه تجربتنا مع العميل ويبنون علاقات عميقة توفر قيمة للعملاء والمرضى.<br>#LI-Onsite<br><p><b>وصف الوظيفة</b></p><br><br><p><u>المسؤوليات الرئيسية:</u></p><br><br><br><ul><li>تنفيذ تفاعل ميداني يعتمد على البيانات وتقديم تفاعلات متكاملة متعددة القنوات باستخدام الأدوات الرقمية</li><li>تقديم ترويج منتج عالي الجودة ومتوافق مع استراتيجية العلامة التجارية وأولويات مجال العلاج</li><li>العمل كشريك موثوق مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال نقل الأدلة السريرية وقيمة المنتج والاستخدام المناسب</li><li>استغلال رؤى “الإجراء التالي الأفضل” والمنصات الرقمية لتعظيم تأثير التفاعل وتنفيذ التميز</li><li>التقاط ومشاركة رؤى الميدان حول احتياجات العملاء والديناميكيات السوق وأنشطة المنافسين لإبلاغ الاستراتيجية وتخطيط الإقليم</li><li>التعاون عبر الوظائف والعمل وفق الامتثال الكامل لسياسات الشركة والمعايير الأخلاقية واللوائح المحلية</li></ul><br><br><p><u>المتطلبات:</u></p><br><br><br><ul><li>درجة/تعليم في تخصص ذي صلة.</li><li>فهم قوي لسوق <b>عُمان</b> مفضل.</li><li>القدرة على تنفيذ رحلات أصحاب المصلحة متعددة القنوات بشكل فعال</li><li>إظهار سجل أداء ناجح</li><li>مهارات تواصل قوية، ومهارات تحليلية، ومهارات عرض</li><li>مهارات مشاركة وإدارة علاقات مع أصحاب المصلحة الخارجيين قوية</li><li>إثبات القدرة على استخدام الأدوات الرقمية/الذكاء الاصطناعي كجزء من العمل اليومي.</li></ul><br><br><p><b>المهارات المرغوبة</b></p><br><br>التميز التجاري، إدارة النزاعات، التنسيق عبر الوظائف، رؤى العملاء، مهارات التأثير، إدارة الحسابات الرئيسية، الأخلاقيات المهنية<br> </div>

<p>مسؤول مبيعات التأمين التنفيذي عن الترويج لسياسات التأمين وبيعها للأفراد أو الشركات، مع ضمان تلقي العملاء التغطية الملائمة التي تلبي احتياجاتهم. تشمل المسؤوليات والمؤهلات الرئيسية:</p><p><strong>المسؤوليات:</strong></p><ul><li>الوعي بالمنتج: فهم منتجات وخطط التأمين الخاصة بالشركة تمامًا. الاطلاع في الوقت المناسب على التحديثات لسياسات وإجراءات التأمين.</li><li>التخطيط: عقد اجتماعات في الوقت المحدد مع رؤساء الأقسام والمديرين المباشرين لتخطيط وتنفيذ استراتيجية المبيعات.</li><li>استحواذ العملاء: تحديد والتفاعل مع عملاء محتملين من خلال أساليب مثل الشبكات والتواصل البارد والمرجعيات.</li><li>تقييم الاحتياجات: تقييم متطلبات التأمين للعملاء وتحديد السياسات المناسبة.</li><li>عرض السياسة: شرح منتجات التأمين وخيارات التغطية والفوائد للعملاء بوضوح.</li><li>أهداف المبيعات: تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومعايير الأداء.</li><li>خدمة العملاء: تقديم دعم مستمر للعملاء، والمساعدة في تجديد السياسات والمطالبات والإجابة على الاستفسارات.</li><li>صيانة السجلات: الاحتفاظ بسجلات مفصلة لتفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات.</li><li>الوعي السوقي: متابعة اتجاهات الصناعة وتطورات المنتجات والتغيرات التنظيمية.</li></ul><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><ul><li>التعليم: يُفضل أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو التسويق أو مجال ذي صلة.</li><li>الخبرة: خبرة مثبتة في المبيعات، خاصة في قطاعات التأمين أو الخدمات المالية.</li><li>المهارات: مهارات اتصال وتواصل قوية. الكفاءة في التفاوض وتقنيات البيع. القدرة على فهم ونقل المنتجات التأمينية المعقدة. مهارات تنظيمية لإدارة خطوط المبيعات وسجلات العملاء. الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة Microsoft Office.</li></ul>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>ملخص وصف الوظيفة</b></p><br><br>الممثل TA في بلد NPhS مسؤول عن دعم المكتب الرئيسي من خلال تنفيذ التكتيكات الميدانية للعلامات التجارية ذات الأولوية المعينة ضمن منطقة محددة. يركز الدور على المشاركة الفعالة مع أصحاب المصلحة الخارجيين وتحقيق أهداف الأداء الميداني المتفق عليها، وفقًا لسياسات شركة نوفارتس والمعايير الأخلاقية ومتطلبات الامتثال.<br>#LI-Onsite<br><p><b>وصف الوظيفة</b></p><br><br><p><u>المسؤوليات الرئيسية:</u></p><br><br><br><ul><li>تنفيذ تفاعل ميداني قائم على البيانات وتقديم تفاعلات شاملة متعددة القنوات باستخدام الأدوات الرقمية</li><li>تقديم ترويج منتجات عالي الجودة ومتوافق مع الاستراتيجية العلامة التجارية وأولويات المجال العلاجي</li><li>العمل كشريك موثوق مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال نقل الأدلة السريرية وقيمة المنتج والاستخدام المناسب</li><li>استغلال رؤى “الإجراء التالي الأفضل” والمنصات الرقمية لتعظيم تأثير المشاركة والتميز في التنفيذ</li><li>التقاط ومشاركة رؤى الميدان حول احتياجات العملاء وديناميكيات السوق ونشاط المنافسين لإبلاغ الاستراتيجية وتخطيط المنطقة</li><li>التعاون عبر الوظائف والعمل بامتثال كامل لسياسات الشركة والمعايير الأخلاقية واللوائح المحلية</li></ul><br><p>&nbsp;<u>المتطلبات:</u></p><br><br><br><ul><li>درجة/تعليم في تخصص ذي صلة.</li><li>فهم قوي لسوق <b>عمان</b> مفضل.</li><li>إظهار سجل أداء ناجح</li><li>مهارات تواصل وتحليل وعرض قوية.</li><li>مهارات قوية في المشاركة مع أصحاب المصلحة الخارجيين وإدارة العلاقات.</li><li>إثبات القدرة على استخدام الأدوات الرقمية/الذكاء الاصطناعي كجزء من العمل اليومي.</li></ul><br><p><b>المهارات المرغوبة</b></p><br><br>التفوق التجاري، إدارة النزاعات، التنسيق عبر الوظائف، رؤى العملاء، مهارات التأثير، إدارة الحسابات الرئيسية، الأخلاقيات المهنية<br> </div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>Libertex Group Overview Established in 1997, the Libertex Group is an international powerhouse with over 28 years of financial markets expertise.<br> Over the years, the Libertex Group has helped shape the online trading industry by merging together innovative technology, market movements and digital trends.<br> This was made possible with the introduction of ‘Libertex’, the multi-awarded online trading platform with which anyone can access the market and invest in stocks or trade CFDs with underlying assets being commodities, Forex, ETFs, cryptocurrencies, and others.<br> A firm believer in the power of sports to inspire, empower and push for success, Libertex is the Official Online Trading Partner of Audi Revolut F1® Team.<br> The Libertex Group in Numbers: 28+ years of fintech experience 3M+ clients worldwide 700+ employees 45+ international awards (for Libertex) 300+ tradable assets (through Libertex) The Libertex Group is constantly driven by a single passionate purpose – to tirelessly work on developing amazing fintech for people who simply want to have ‘more’ in their lives.<br> Job Overview As a Business Development Manager, you will drive client acquisition and partnership growth across GCC.<br> Your role will involve onboarding IBs, affiliates, trading academies and institutional clients while ensuring compliance with regional regulations.<br> Main Responsibilities Develop and execute a business development strategy tailored to GCC, focusing on client acquisition and retention.<br> Identify, recruit, and manage Introducing Brokers (IBs), affiliates, and institutional clients in GCC.<br> Act as the main point of contact for partners, ensuring their satisfaction and loyalty.<br> Collaborate with the marketing team to design and deploy region-specific campaigns.<br> Represent the company at expos, seminars, and events.<br> Stay updated on regulatory frameworks, competitive offerings, and market trends.<br> Track KPIs: revenue, client acquisition, conversion rates, and trading volumes.<br> 21 working days of annual leave Work remotely whilst being part of a global team Udemy Business unlimited membership Professional and personal development opportunities in a fast-growing environment Libertex Group is an equal opportunity employer, fostering an inclusive and diverse environment.<br> We do not discriminate based on any characteristic protected by the law.<br> Candidate privacy is respected, and all data is securely stored and used solely for recruitment purposes, in line with GDPR and our internal policies.<br> Unsuccessful applicants may have their data retained for future opportunities unless deletion is requested.<br> Degree in Business Management, Marketing or any other relevant field.<br> At least 3-5 years of experience in Forex/CFD business development, with a focus on GCC markets.<br> Excellent command of Arabic and English language.<br> Strong network of IBs, affiliates, and traders in GCC.<br> Knowledge of GCC market dynamics, including trading behaviors and regulations.<br> Excellent negotiation, presentation, and communication skills.<br></span> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مواطنين عمانيين للانضمام إلى فريقنا كممثل منطقة العلاج لمحفظة الأعمال التجارية. هم وجه نهج تجربة العملاء وبناء علاقات عميقة تخلق قيمة للعملاء والمرضى. #LI-Onsite</p><p>عن الدور المسؤوليات الرئيسية:</p><ul><li>تنفيذ تفاعل ميداني يعتمد على البيانات وتقديم تفاعلات متعددة القنوات مخصصة باستخدام الأدوات الرقمية</li><li>تقديم ترويج منتجات عالي الجودة ومتوافق مع الاستراتيجية العلامة التجارية وأولويات مجال العلاج</li><li>العمل كشريك موثوق مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال نقل الدليل السريري وقيمة المنتج والاستخدام المناسب</li><li>استغلال رؤى الإجراء التالي الأفضل والمنصات الرقمية لتعظيم أثر التفاعل وتنفيذ التميز</li><li>التقاط ومشاركة رؤى الميدان حول احتياجات العملاء وديناميات السوق ونشاط المنافسين لإبلاغ الاستراتيجية وتخطيط النطاق</li><li>التعاون عبر الوظائف والعمل بشكل امتثالي كامل لسياسات الشركة والمعايير الأخلاقية والتنظيمات المحلية</li></ul><p>المتطلبات:</p><ul><li>درجة/تعليم في تخصص ذي صلة.</li><li>يفضل فهم قوي لسوق عمان.</li><li>القدرة على تنفيذ رحلات أصحاب المصالح عبر القنوات المتعددة بفعالية</li><li>يمكنه/يمكنها إظهار سجل أداء ناجح</li><li>مهارات تواصل وتحليل وعرض قوية.</li><li>مهارات قوية في التواصل مع أصحاب المصلحة الخارجيين وإدارة العلاقات.</li><li>القدرة المثبتة على استخدام الأدوات الرقمية/الذكاء الاصطناعي كجزء من العمل اليومي.</li></ul></div></section><section><p class="heading">ملف المرشح المرغوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة/تعليم في تخصص ذي صلة.</li><li>يفضل فهم قوي لسوق عمان.</li><li>القدرة على تنفيذ رحلات أصحاب المصالح عبر القنوات المتعددة بفعالية</li><li>يمكنه/يمكنها إظهار سجل أداء ناجح</li><li>مهارات تواصل وتحليل وعرض قوية.</li><li>مهارات قوية في التواصل مع أصحاب المصلحة الخارجيين وإدارة العلاقات.</li><li>القدرة المثبتة على استخدام الأدوات الرقمية/الذكاء الاصطناعي كجزء من العمل اليومي.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>عميلنا شركة رائدة في مشاريع كبيرة في مجال المقاولات والبناء. نحن نبحث عن مدير مالي ذو خبرة استراتيجية عالي المستوى للإشراف على العمليات المالية لمشروعات بنى تحتية وتنفيذات كبيرة من مكتبنا في مسقط.</p><p>المهام الرئيسية</p><p>الضبط المالي للمشروعات: الإشراف على ضوابط تكلفة المشروع، وتوقع التدفقات النقدية، وتحليلات الانحراف عن الميزانية المصممة خصيصاً لمراحل البناء الكبيرة.</p><p>التقارير الاستراتيجية: إعداد وتقديم القوائم المالية الشهرية والربعية والسنوية بشكل شامل مباشرة إلى المدير العام والمدير المالي للمجموعة.</p><p>الامتثال للـ GCC والخزانة: ضمان الالتزام الكامل باللوائح المالية في عمان والمنطقة الأوسع بمجلس التعاون الخليجي، ومتطلبات الضرائب، وممارسات المعايير الدولية لإعداد التقارير المالية IFRS.</p><p>إدارة رأس المال العامل: إدارة السيولة وتخصيص التدفقات النقدية والتنسيق عن كثب مع الفرق التجارية بشأن دفعات المقاولين من الباطن وفوواتر العملاء.</p><p>العلاقات المصرفية والمالية: الحفاظ على علاقات مصرفية مؤسسية لضمان تمويل المشروع، وكفالات الأداء، وخطابات الاعتماد.</p><p>إدارة المخاطر والتدقيق الداخلي: تطبيق أنظمة رقابة داخلية صارمة للحد من المخاطر المالية عبر مواقع المشروع النشطة.</p><p>قيادة الفريق: قيادة وتوجيه فريق المالية والمحاسبة المحلي لتحسين سير العمل اليومي للمعاملات.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>التعليم: الحد الأدنى بكالوريوس في المالية أو المحاسبة.</p><p>الخبرة: 12 عامًا فما فوق من الخبرة الإجمالية، مع وجود سجل مثبت كمدير مالي داخل مجال المقاولات والبناء. يفضل وجود تعامل مع سوق على الأقل في دولة من دول مجلس التعاون الخليجي.</p><p>اللغات: العربية الفصحى كلغة أم أو بطلاقة مع إجادة اللغة الإنجليزية.</p><p></p></section>