وظائف تسويق عقاري في سلطنة عمان

<p>نحن نبحث عن خبراء مبيعات ميدانية لشركة رائدة في توزيع السلع الاستهلاكية في عُمان. سيكون المرشحون المختارون مسؤولين عن الترويج لمجموعة واسعة من المنتجات الغذائية والمشروبات والسلع الاستهلاكية عبر قنوات البيع بالتجزئة والجملة والتجارة الحديثة والتجارة العامة وتجارة الضيافة والمطاعم.</p><p>المهام والمسؤوليات:</p><ul><li>الترويج وبيع منتجات السلع الاستهلاكية لمنافذ البيع بالتجزئة والسوبرماركت وتجار الجملة والعملاء في قطاع الضيافة.</li><li>توليد أوامر البيع وتحقيق أهداف المبيعات والتوزيع الشهرية.</li><li>تطوير فرص عمل جديدة وتوسيع قاعدة العملاء.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين.</li><li>ضمان توفر المنتج، والظهور، والترويج، ووجوده على الرف في منافذ العملاء.</li><li>تقديم منتجات جديدة وتنفيذ الأنشطة الترويجية.</li><li>مراقبة أنشطة المنافسين والأسعار واتجاهات السوق.</li><li>التنسيق مع فرق المستودعات واللوجستيات والترويج لضمان توصيل المنتجات في الوقت المحدد.</li><li>ضمان جمع المدفوعات في الوقت المحدد وفق سياسة الشركة.</li><li>إعداد تقارير المبيعات اليومية وتقارير زيارات العملاء وردود فعل السوق.</li></ul><p><strong>الملف المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس أو الماجستير.</li><li>خبرة 26 عامًا في مبيعات FMCG ميداني أو توزيع.</li><li>خبرة في التعامل مع عملاء التجزئة والتجارة العامة والتجارة الحديثة أو الضيافة.</li><li>مهارات اتصال وتفاوض وإدارة علاقات عملاء قوية.</li><li>القدرة على تحقيق أهداف المبيعات وتطوير أعمال جديدة.</li><li>خبرة سوق FMCG في دول مجلس التعاون الخليجي/عُمان تعتبر ميزة إضافية.</li><li>يفضل رخصة قيادة عمانية سارية أو رخصة قيادة GCC أصلية.</li></ul>

<p><br></p><p><strong>Scope of Position</strong></p><p>As Sales Executive Groups &amp; Events, you will work closely with the Director of Commercial Strategy, Sales leadership and the wider Sales &amp; Marketing team to drive group and events business and achieve or exceed monthly, quarterly, and annual revenue targets. The role focuses on generating, developing, and converting business across corporate groups, meetings, incentives, conferences, exhibitions, weddings, social events, and other group and event segments. You will be responsible for identifying new business opportunities, developing and maintaining strong relationships with corporate clients, event planners, agencies, Destination Management Companies (DMCs), Professional Conference Organisers (PCOs), and other key partners. The role requires a proactive approach to business development, account management, sales calls, client entertainment, site inspections, proposals, and market development while positioning Mandarin Oriental, Muscat as a preferred luxury destination for groups, meetings, and events.</p><p><strong>Responsibilities</strong></p><ul><li>Understand, communicate, and adhere to all corporate and hotel policies and standard operating procedures.</li><li>Ensure all business activities and decisions comply with the MOHG Code of Conduct and applicable laws, rules, and regulations.</li><li>Fully understand and support Mandarin Oriental, Muscat s People &amp; Culture strategic policies.</li><li>Support all learning and development activities as required.</li><li>Safeguard confidential information and personal data relating to guests, customers, colleagues, and the hotel.</li><li>Support and adhere to all policies and procedures relating to Safe, Sound and Sustainable at Mandarin Oriental.</li><li>Ensure compliance with the MOHG Social Media Policy.</li><li>Act as a hotel and brand ambassador at all times.</li><li>Carry out any additional duties requested by management related to hotel operational activities.</li><li>Generate, develop, and maintain group and event business within assigned markets and segments through proactive sales activities.</li><li>Develop and maintain productive relationships with corporate clients, event planners, agencies, DMCs, PCOs, wedding planners, and other key group and event partners.</li><li>Identify and develop new business opportunities to increase group room revenue, event revenue, banquet revenue, occupancy, and overall market share.</li><li>Conduct face-to-face sales calls, telephone calls, client entertainment, presentations, and site inspections.</li><li>Implement and execute Groups &amp; Events sales objectives, strategies, and action plans to achieve and exceed assigned targets.</li><li>Manage assigned accounts and continuously evaluate their production, potential, and performance.</li><li>Proactively solicit new group, meeting, conference, incentive, wedding, and social event opportunities.</li><li>Follow up on group and event enquiries and opportunities in a timely manner to maximize conversion.</li><li>Prepare and present proposals, offers, and presentations in line with client requirements and the hotel s commercial strategy.</li><li>Conduct detailed site inspections and showcase the hotel s guestrooms, restaurants, ballroom, meeting rooms, and event facilities to prospective clients.</li><li>Work closely with the Conference &amp; Events team to ensure a smooth transition of confirmed business and accurate communication of client requirements.</li><li>Maintain awareness of Groups &amp; Events market trends, booking patterns, customer preferences, demand periods, and competitor activities.</li><li>Monitor competitors event facilities, group offerings, packages, promotions, and market activity and report relevant threats and opportunities.</li><li>Develop strong and productive relationships with existing business partners while actively identifying potential new clients and accounts.</li><li>Ensure negotiated agreements, rates, packages, and selling strategies are adhered to and maximize upselling opportunities whenever possible.</li><li>Conduct regular account reviews and recommend actions to increase group and event production from key accounts.</li><li>Maintain accurate and up-to-date information regarding assigned accounts, sales activities, leads, opportunities, definite business, and production in the relevant systems in accordance with MOHG standards.</li><li>Respond to client and partner requests within the time frames established by the company.</li><li>Participate in sales activities, roadshows, trade events, exhibitions, sales missions, networking events, and relevant industry functions as required.</li><li>Attend major events in the hotel and city as requested by the Department Head.</li><li>Cross-sell Mandarin Oriental properties worldwide whenever appropriate and identify opportunities to generate business across the Group.</li><li>Support customer loyalty and Mandarin Oriental brand standards by delivering service excellence throughout the customer journey.</li><li>Build strong relationships with customers, guests, and colleagues to understand their needs and provide effective solutions.</li><li>Participate in client entertainment activities with the Sales Department.</li><li>Conduct joint sales calls with the Sales team as required.</li><li>Establish and maintain files and databases for Groups &amp; Events accounts and assist Sales leadership in maintaining the account management system.</li><li>Attend weekly and monthly departmental meetings and prepare relevant account performance updates, conversion information, market intelligence, and client feedback.</li><li>Understand the overall Groups &amp; Events market, including competitors strengths and weaknesses, economic trends, supply and demand, and key developments within the local and international MICE market.</li><li>Work closely with Conference &amp; Events, Revenue, Reservations, Food &amp; Beverage, Banquets, Culinary, Front Office, Marketing, and other relevant departments to ensure opportunities are effectively converted and client expectations are met.</li><li>Support the optimization of event space, group room blocks, and revenue opportunities in collaboration with Revenue and Conference &amp; Events teams.</li><li>Handle guest or client concerns professionally and support the resolution of any disputes when required.</li><li>Maintain an excellent working relationship with all colleagues and departments across the hotel.</li><li><br></li></ul><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><ul><li>Understand, communicate, and adhere to all corporate and hotel policies and standard operating procedures.</li><li>Ensure all business activities and decisions comply with the MOHG Code of Conduct and applicable laws, rules, and regulations.</li><li>Fully understand and support Mandarin Oriental, Muscat s People &amp; Culture strategic policies.</li><li>Support all learning and development activities as required.</li><li>Safeguard confidential information and personal data relating to guests, customers, colleagues, and the hotel.</li><li>Support and adhere to all policies and procedures relating to Safe, Sound and Sustainable at Mandarin Oriental.</li><li>Ensure compliance with the MOHG Social Media Policy.</li><li>Act as a hotel and brand ambassador at all times.</li><li>Carry out any additional duties requested by management related to hotel operational activities.</li><li>Generate, develop, and maintain group and event business within assigned markets and segments through proactive sales activities.</li><li>Develop and maintain productive relationships with corporate clients, event planners, agencies, DMCs, PCOs, wedding planners, and other key group and event partners.</li><li>Identify and develop new business opportunities to increase group room revenue, event revenue, banquet revenue, occupancy, and overall market share.</li><li>Conduct face-to-face sales calls, telephone calls, client entertainment, presentations, and site inspections.</li><li>Implement and execute Groups &amp; Events sales objectives, strategies, and action plans to achieve and exceed assigned targets.</li><li>Manage assigned accounts and continuously evaluate their production, potential, and performance.</li><li>Proactively solicit new group, meeting, conference, incentive, wedding, and social event opportunities.</li><li>Follow up on group and event enquiries and opportunities in a timely manner to maximize conversion.</li><li>Prepare and present proposals, offers, and presentations in line with client requirements and the hotel s commercial strategy.</li><li>Conduct detailed site inspections and showcase the hotel s guestrooms, restaurants, ballroom, meeting rooms, and event facilities to prospective clients.</li><li>Work closely with the Conference &amp; Events team to ensure a smooth transition of confirmed business and accurate communication of client requirements.</li><li>Maintain awareness of Groups &amp; Events market trends, booking patterns, customer preferences, demand periods, and competitor activities.</li><li>Monitor competitors event facilities, group offerings, packages, promotions, and market activity and report relevant threats and opportunities.</li><li>Develop strong and productive relationships with existing business partners while actively identifying potential new clients and accounts.</li><li>Ensure negotiated agreements, rates, packages, and selling strategies are adhered to and maximize upselling opportunities whenever possible.</li><li>Conduct regular account reviews and recommend actions to increase group and event production from key accounts.</li><li>Maintain accurate and up-to-date information regarding assigned accounts, sales activities, leads, opportunities, definite business, and production in the relevant systems in accordance with MOHG standards.</li><li>Respond to client and partner requests within the time frames established by the company.</li><li>Participate in sales activities, roadshows, trade events, exhibitions, sales missions, networking events, and relevant industry functions as required.</li><li>Attend major events in the hotel and city as requested by the Department Head.</li><li>Cross-sell Mandarin Oriental properties worldwide whenever appropriate and identify opportunities to generate business across the Group.</li><li>Support customer loyalty and Mandarin Oriental brand standards by delivering service excellence throughout the customer journey.</li><li>Build strong relationships with customers, guests, and colleagues to understand their needs and provide effective solutions.</li><li>Participate in client entertainment activities with the Sales Department.</li><li>Conduct joint sales calls with the Sales team as required.</li><li>Establish and maintain files and databases for Groups &amp; Events accounts and assist Sales leadership in maintaining the account management system.</li><li>Attend weekly and monthly departmental meetings and prepare relevant account performance updates, conversion information, market intelligence, and client feedback.</li><li>Understand the overall Groups &amp; Events market, including competitors strengths and weaknesses, economic trends, supply and demand, and key developments within the local and international MICE market.</li><li>Work closely with Conference &amp; Events, Revenue, Reservations, Food &amp; Beverage, Banquets, Culinary, Front Office, Marketing, and other relevant departments to ensure opportunities are effectively converted and client expectations are met.</li><li>Support the optimization of event space, group room blocks, and revenue opportunities in collaboration with Revenue and Conference &amp; Events teams.</li><li>Handle guest or client concerns professionally and support the resolution of any disputes when required.</li><li>Maintain an excellent working relationship with all colleagues and departments across the hotel.</li><li>Set a positive example and consistently demonstrate Mandarin Oriental standards and values.</li></ul>

<p><h4>Job summary</h4> <p>The groups & events sales manager is responsible for contracting and closing local catering and social business and ensuring that business is turned over properly and in a timely fashion for quality service delivery. The position is responsible for achieving catering revenue goals by actively up-selling each business opportunity to maximize revenue. The incumbent implements the brand’s service strategy and applicable brand initiatives in all aspects of the sales process and drives customer loyalty by delivering service excellence throughout each customer experience.</p> <h4>Candidate profile</h4> <p><strong>Education and experience</strong></p> <ul> <li>High school diploma or GED; 2 years experience in sales and marketing, guest services, front desk, or related professional area. OR</li> <li>2-year degree from an accredited university in business administration, marketing, hotel and restaurant management, or related major; no work experience required.</li> </ul> <h4>Core work activities</h4> <p><strong>Managing sales activities</strong></p> <ul> <li>Manages sales efforts for the hotel including local corporate and social catering.</li> <li>Works collaboratively with off-property sales channels (e.g., sales office, area sales, EST) to ensure sales efforts are coordinated, complementary and not duplicative.</li> <li>Responds to incoming catering opportunities for the hotel.</li> <li>Identifies, qualifies and solicits new catering business to achieve personal and hotel revenue goals.</li> <li>Understands the overall market - competitors’ strengths and weaknesses, economic trends, supply and demand etc. and knows how to sell against them.</li> <li>Closes the best opportunities for the hotel based on market conditions and hotel needs.</li> <li>Uses negotiating skills and creative selling abilities to close on business and negotiate contracts.</li> <li>Designs, develops and sells creative catered events.</li> <li>Maximizes revenue by up-selling packages and creative food and beverage.</li> <li>Manages catering sales revenue and operation budgets, and provides forecasting reports.</li> <li>Develops menus which drive sales.</li> <li>Executes and supports the operational aspects of business booked (e.g., generating proposals, writing contracts, customer correspondence).</li> <li>Participates in and practices daily service basics of the brand.</li> <li>Monitors the effective resolution of guest issues that arise as a result of the sales process by creating mechanisms to channel issues to property leadership and/or other appropriate stakeholders.</li> <li>Ensures successful performance by increasing revenues, controlling expenses and providing a return on investment for the owner and the company.</li> </ul> <p><strong>Providing exceptional customer service</strong></p> <ul> <li>Interacts effectively with sales, kitchen, vendors, competitors, local community, catering associations and other hotel departments in order to ensure guest satisfaction.</li> <li>Executes and supports the company’s customer service standards and hotel’s brand standards.</li> <li>Executes exemplary customer service to drive customer satisfaction and loyalty by assisting the customer and ensuring their satisfaction before and during their program/event.</li> <li>Serves the customer by understanding their needs and recommending the appropriate features and services that best meet their needs and exceed their expectations, while building a relationship and loyalty to the company.</li> <li>Gains understanding of the hotel’s primary target customer and service expectations; serves the customer by understanding their business, business issues and concerns, to offer better business solutions both prior to, and during the program/event.</li> <li>Develops a close working relationship with operations to ensure execution of strategies at the hotel level.</li> </ul> <h4>Additional responsibilities</h4> <ul> <li>Performs other duties, as assigned, to meet business needs.</li> </ul> <p>At Marriott International, we are dedicated to being an equal opportunity employer, welcoming all and providing access to opportunity. We actively foster an environment where the unique backgrounds of our associates are valued and celebrated. Our greatest strength lies in the rich blend of culture, talent, and experiences of our associates. We are committed to non-discrimination on any protected basis, including disability, veteran status, or other basis protected by applicable law. Combining timeless glamour with a vanguard spirit, St. Regis Hotels & Resorts is committed to delivering exquisite experiences at more than 50 luxury hotels and resorts in the best addresses around the world. Beginning with the debut of The St. Regis hotel in New York by John Jacob Astor IV at the dawn of the twentieth century, the brand has remained committed to an uncompromising level of bespoke and anticipatory service for all of its guests, delivered flawlessly by a team of gracious hosts that combine classic sophistication and modern sensibility, as well as our signature Butler Service. We invite you to explore careers at St. Regis. In joining St. Regis, you join a portfolio of brands with Marriott International. Be where you can do your best work, begin your purpose, belong to an amazing global team, and become the best version of you.</p></p><p></p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نبحث عن مدير حسابات نشيط وقيادي يركز على النتائج للانضمام إلى CNS عمان. ستركز الدور على إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية ضمن سوق عمان، قيادة فرص الأعمال، وتحقيق أهداف المبيعات المعينة. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة قوية في العمل مع مراهني النظام (SIs)، وفهم راسخ لمشهد حلول تكنولوجيا المعلومات، والقدرة على وضع عروض CNS بشكل فعال أمام العملاء المحتملين.</p><p><b>المسؤوليات الأساسية</b></p><ul><li>حماية مصالح CNS</li><ul><li>الحفاظ على سرية جميع المعلومات المتعلقة بالأعمال بين CNS وشركائها ومورديها وعملائها.</li><li>ضمان الامتثال الكامل لسياسات وإجراءات الشركة ومتطلبات التدقيق الداخلي/الخارجي.</li><li>تمثيل CNS بشكل مهني بما يتوافق مع القيم الأساسية للشركة.</li><li>الالتزام بمعايير ISO وأطر الحوكمة الداخلية.</li></ul><li>التخطيط والتنبؤ بالمشروعات من العملاء المحتملين</li><ul><li>البقاء على اطلاع بلمحات السوق واحتياجات العملاء وتطورات الصناعة داخل عمان.</li><li>بناء علاقات قوية وبأسلوب استشاري مع العملاء، بما في ذلك المشاركة على مستوى الإدارة التنفيذية.</li><li>فهم تموضع المنافسين داخل الحسابات ووضع حلول CNS بشكل استراتيجي.</li><li>الترويج وبيع المحفظة الكاملة لش CNS، بما في ذلك الخوادم والتخزين والشبكات والأمن والتخطيط الافتراضي، والنسخ الاحتياطي، والتعافي من الكوارث، والدعم والخدمات المدارة.</li><li>تحديد وتطوير خط أنابيب من العملاء والمشروعات المحتملة خلال السنة المالية.</li><li>الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة خط الأنابيب.</li><li>قيادة الفرص من التعريف إلى الإغلاق، مع ضمان الربحية لـ CNS.</li></ul><li>تحقيق أهداف المبيعات</li><ul><li>تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية المعينة من قبل مدير المبيعات.</li><li>تحمل المسؤولية الكاملة عن الفوز بالمشروعات وتوسيع حصة CNS في الأسواق ضمن القطاعات المعينة.</li><li>تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وحسابات جديدة.</li><li>بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحسين رضاهم.</li><li>الحفاظ على فهم قوي لمتطلبات العملاء وسلوك الشراء.</li><li>إظهار معرفة تقنية صلبة بعروض CNS.</li><li>استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (المبيعات المسبقة، إدارة المشاريع، المالية والعقود).</li><li>قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية, المفاوضات, وإغلاق الصفقات.</li></ul><li>اقتراح حلول تقنية وتجارية</li><ul><li>تمثيل CNS بشكل مهني في جميع التعاملات مع العملاء.</li><li>التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتنفيذ حلول شاملة من البداية حتى النهاية.</li><li>ضمان أن تكون المقترحات دقيقة وتنافسية ومقدمة في الوقت المناسب.</li><li>التركيز على البيع القائم على القيمة بدلاً من الأساليب المعتمدة على السعر.</li></ul></ul></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>5 - 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في حلول تكنولوجيا المعلومات / مبيعات دمج الأنظمة.</li><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذو صلة.</li><li>شبكة علاقات قوية داخل سوق عمان.</li><li>سجل حافل بتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li><li>مهارات قوية في: تأهيل الفرص، تطوير العروض، التفاوض والإغلاق، تخطيط وإستراتيجية الحساب، إدارة علاقات العملاء</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">الوصف الوظيفي</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p><b>ما نبحث عنه</b></p><ul><li><b>8–12 سنة</b> من خبرة المبيعات B2B/B2G مع تحقيق أهداف مثبتة.</li><li>خبرة قوية في <b>دول مجلس التعاون الخليجي؛ خبرة في عمان مفضلة</b>.</li><li>خبرة في <b>السحابة كخدمة (SaaS)، تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، التكنولوجيا المالية (FinTech)، الفوترة الإلكترونية، تكنولوجيا الضرائب، أو حلول الامتثال</b> مفضلة.</li><li>خبرة في مبيعات المؤسسات ومهارات <b>التواصل بمستوى CXO</b> قوية.</li><li>خبرة في بناء واستغلال <b>أنظمة شركاء</b>.</li><li>فهم جيد لـ <b>SaaS، ERP، APIs، المالية، ضريبة القيمة المضافة، والامتثال الضريبي</b>.</li><li><b>الإنجليزية والهندية إلزامية؛ العربية تعتبر ميزة.</b></li><li>عقلية <b>الصياد القوي</b>، الملكية، المثابرة، والقدرة على العمل بشكل مستقل.</li><li>الاستعداد لأن يكون <b>ميدانيًا، متنقّلًا، ويعتمد بشكل كبير على العلاقات</b>.</li></ul><p><b>لماذا تنضم إلى COVORO؟</b></p><ul><li>بناء <b>سوق جديدة من الصفر</b>.</li><li>امتلاك فرصة نمو عالية مدفوعة بـ<b>تحول الفوترة الإلكترونية في عمان</b>.</li><li>العمل مع منتج يعتمد على الذكاء الاصطناعي مدعوم من <b>Perennial Systems</b>.</li><li>فرصة للنمو إلى <b>قيادة فريق وملكية سوق GCC أوسع</b>.</li></ul><p><br></p></div><h2 class="h5">المهارات</h2> <div data-jb-field="skills"><p><b>ما ستفعله</b></p><ul><li>امتلاك <b>أهداف الإيرادات ونمو المبيعات</b> لعمان.</li><li>قيادة دورة المبيعات الكاملة من <b>التواصل الأولي إلى الإغلاق</b>.</li><li>بناء العلاقات مع <b>مديري المالية (CFOs)، وتكنولوجيا المعلومات (CIOs)، والرؤساء التنفيذيين، وأصحاب القرار الكبار</b>.</li><li>تطوير وإدارة الشراكات مع <b>مvendors ERP، شركات SI، شركات CA/التدقيق، ومستشاري الضرائب</b>.</li><li>بناء حضور COVORO في عمان من خلال <b>المبيعات المؤسسية، الفعاليات، الجمعيات، وشبكات الأعمال</b>.</li><li>إنتاج وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي والحفاظ على CRM/الت forecasting دقيق.</li><li>العمل عن كثب مع <b>التسويق، SDR، ما قبل المبيعات، المنتج، وفرق التسليم</b> عبر الهند والإمارات العربية المتحدة.</li><li>العمل كـ <b>وجه COVORO في عمان</b> وبناء السوق من الصفر.</li></ul><p><br></p></div>

<p>تحديد وتطوير عملاء جدد في قطاعات البناء والبنية التحتية والمرافق والصناعة والتجاري والحكومة. الترويج لخزانات المياه المصنوعة من لوحات GRP/FRP، وأغلفة الأجهزة الكهربائية المصنوعة من SMC، والمنتجات المركبة ذات الصلة. إجراء زيارات العملاء، العروض الفنية، وعروض المنتجات. إعداد الاقتباسات، المقترحات الفنية، ووثائق المناقصة. متابعة الاستفسارات، التفاوض على الأسعار، وإغلاق أوامر البيع. بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع المستشارين والمقاولين والموزعين والشركات المصنِّعة الأصلية وأصحاب المشاريع. التنسيق مع فرق الهندسة والإنتاج واللوجستيات لضمان تنفيذ الطلب في الوقت المحدد. رصد اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والمتطلبات العملاء. المشاركة في المعارض، ومعارض التجارة، وفعاليات الشبكات الصناعية. إعداد تقارير المبيعات الأسبوعية والتنبؤات وتقارير استخبارات السوق. تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية. دعم العملاء في اختيار المنتج وتوجيه التطبيق. ضمان خدمة ما بعد البيع الممتازة ورضا العملاء.</p><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><h2>الملف المفضل للمرشح</h2><p>مهارات تواصل وتفاوض قوية. مهارات عرض وإدارة علاقات العملاء ممتازة. فهم فني لمنتجات التصنيع المركب. القدرة على قراءة رسومات الهندسة والمواصفات الفنية. معرفة بالمناقصات ومبيعات المشاريع. الكفاءة في Microsoft Office وبرامج CRM. مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق. الرغبة في السفر لزيارات العملاء واجتماعات المشاريع. 25 عامًا من الخبرة في المبيعات في منتجات صناعية، مواد مركبة، أنظمة تخزين المياه، أغلفة كهربائية، أو مواد البناء. يفضل وجود خبرة في مبيعات B2B والمبيعات القائمة على المشاريع. معرفة بمنتجات GRP/FRP، وتكنولوجيا تشكيل SMC، وعمليات تصنيع مكابس هيدروليكية تعتبر ميزة.</p>

<p>نحن نبحث عن أخصائي تطوير أعمال ذو خبرة عالية في خدمات شهادة ISO لدفع النمو التجاري، وتطوير العلاقات مع العملاء، وإدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين حتى الإغلاق والتجديد. توليد العملاء المحتملين وتطوير الأعمال توليد مؤهَّل ومتابعة فرص الأعمال الجديدة. إجراء مكالمات ومقابلات مبيعات مع العملاء المؤسسيين المحتملين. الترويج لخدمات شهادة ISO، بما في ذلك ISO 9001، ISO 14001، ISO 45001، ISO 27001، والمعايير ذات الصلة الأخرى. تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين. التفاوض على الشروط التجارية وأسعار، وتحريك الفرص نحو الإغلاق الناجح. العروض والإدارة التجارية فهم متطلبات العميل، بما في ذلك حجم المؤسسة، قوى الموظفين، الصناعة، والنطاق، لتحديد متطلبات التدقيق المناسبة. إعداد تقديرات تكلفة دقيقة بما يتماشى مع إرشادات التسعير المعمول بها. تطوير وتقديم مقترحات عمل تجارية مهنية للعملاء المحتملين. متابعة العروض وإدارة عملية البيع حتى تأكيد العقد. إدارة العملاء والتجديدات الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء الحاليين وضمان مستوى عالٍ من رضاهم. إدارة علاقات العملاء استعدادًا لمراجعات الرقابة السنوية وتجديد الشهادات. قيادة التجديدات طوال دورة الشهادة التي تستغرق ثلاث سنوات. تحديد وترويج الفرص لخدمات إضافية، بما في ذلك تدريب المدقق الداخلي وأنظمة الإدارة المتكاملة. مسار المبيعات والتقارير الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء والفرص ومراحل خط الأنابيب في Salesforce. مراقبة أداء المبيعات والمتابعة بشأن الفرص المعلقة. إعداد تقارير مبيعات أسبوعية تغطي الأعمال المغلقة والفرص الضائعة وحالة الأنبوب والإيرادات المتوقعة.</p><p><strong>الملف الشخصي المرغوب للمرشح</strong></p><ul><li>درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، التجارة، الهندسة، أو تخصص ذي صلة.</li><li>5-6 سنوات من الخبرة المهنية الإجمالية في المبيعات أو تطوير الأعمال.</li><li>يفضل خبرة 2-3 سنوات في العمل مع جهة شهادات ISO بشدة.</li><li>فهم جيد لعمليات شهادة ISO وهدف المعايير الرئيسية مثل ISO 9001 وISO 14001 وISO 45001 وISO 27001.</li><li>خبرة موثقة في المبيعات بين الشركات B2B، توليد العملاء المحتملين، التفاوض، وإدارة علاقات العملاء.</li><li>مهارات اتصال وتواصل وعرض قوية.</li><li>الخبرة باستخدام Salesforce أو منصات CRM أخرى تعتبر ميزة.</li></ul>

<p>مدير مبيعات المجموعة هو دور بدوام كامل ويقع في الموقع في مسقط، مسؤول عن زيادة الإيرادات والحصة السوقية لفندق IntercityHotel مسقط، بورشار، نيزوا وسلمالة. تشمل الأنشطة اليومية تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة، إدارة حسابات المؤسسات والحكومات والسفر التجاري الرئيسية، وتقديم زيارات ميدانية ومكالمات مبيعات منتظمة. يشرف الدور على إعداد المقترحات والعقود واتفاقيات الأسعار، ويتعاون مع فرق إدارة الإيرادات والتسويق لتحسين التسعير والترويج وقنوات التوزيع. يراقب مدير مبيعات المجموعة أداء المبيعات ويجهز التقارير والتنبؤات، ويشارك في فعاليات التواصل والمعارض ورحلات التعريف لتعزيز وجود العلامة التجارية وعلاقات العملاء. مطلوب تعاون وثيق مع فريق العمليات لضمان تلبية توقعات الضيوف والوفاء بالتزامات الحسابات.</p><p><strong>المرشح المثالي</strong></p><p>خبرة قوية في مبيعات الفنادق أو الضيافة، بما في ذلك إدارة حسابات الشركات والحكومات والترفيه. الإلمام بإدارة الحسابات وتطوير الأعمال والتفاوض، مع القدرة على إبرام الصفقات والحفاظ على شراكات طويلة الأمد. معرفة بمبادئ إدارة الإيرادات، استراتيجيات التسعير، وقنوات التوزيع ذات الصلة بصناعة الفنادق. مهارات اتصال وعرض وتفاعل بين الأشخاص ممتازة، مع القدرة على العمل بفعالية في بيئة متعددة الثقافات. قدرات تنظيمية وتحليلية قوية، بما في ذلك الخبرة في تقارير المبيعات والتنبؤات واستخدام أنظمة CRM أو أنظمة المبيعات. قدرة مثبتة على العمل في الموقع، والتعامل مع أولويات متعددة، والتعاون مع فرق متعددة الوظائف. خبرة سابقة في أسواق مجلس التعاون الخليجي أو الشرق الأوسط ميزة؛ الطلاقة في الإنجليزية مطلوبة، ومفيد وجود لغات إضافية. درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية، إدارة الضيافة، التسويق، أو مجال ذي صلة، أو خبرة مهنية مكافئة.</p>

<p>نحن نبحث عن منسق/ة مبيعات لدعم نمو أعمالنا في تربية الدواجن من خلال تعزيز المبيعات من بيض الطاولة والطيور الحية في جميع المناطق. ستركز هذه الوظيفة على تطوير فرص عمل جديدة، وإدارة علاقات العملاء، وتوسيع الحضور في السوق. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة بيع مثبتة في بيض الطاولة أو الطيور الحية، مع فهم قوي لصناعة الدواجن وديناميكيات السوق الإقليمية.</p><p>المسؤوليات الرئيسية</p><ul><li>تطوير ونمو مبيعات بيض الطاولة والطيور الحية ضمن الأسواق المعتمدة.</li><li>تحديد وملاحقة فرص عمل جديدة عبر المنطقة.</li><li>بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والموزعين والتجار وتجار التجزئة.</li><li>إدارة حسابات العملاء القائمة مع توسيع قاعدة العملاء.</li><li>إعداد العروض، التفاوض على الشروط التجارية، والمتابعة مع استفسارات العملاء.</li><li>مراقبة اتجاهات السوق ونشاطات المنافسين ومتطلبات العملاء لتحديد فرص النمو.</li><li>التنسيق مع فرق الإنتاج واللوجستيات والعمليات لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب.</li><li>إعداد تقارير المبيعات والتنبؤات وتحديثات السوق للإدارة.</li><li>تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في الأهداف التجارية الشاملة للشركة.</li><li>تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية وأنشطة تطوير الأعمال.</li></ul><p>إذا رغبت في معرفة المزيد عن Global Consulting Bootcamp زيارة: https://caseinpointco.com/global-consultant-bootcamp/</p><p>إذا رغبت في معرفة المزيد عن MC Club زيارة: https://menaconsultant.com/mc-club/</p><p><strong>ملف المرشح المرغوب</strong></p><p><b>المتطلبات الأساسية</b></p><ul><li>خبرة مثبتة في مبيعات بيض الطاولة و / أو الطيور الحية داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا .</li></ul><p>المؤهلات المفضلة</p><ul><li>موجود حالياً في سلطنة عمان .</li></ul><p>المؤهلات الأخرى</p><ul><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الزراعة، علوم الحيوان، أو مجال ذي صلة.</li><li>مهارات اتصال وتفاوض وإدارة العلاقات قوية.</li><li>وعي تجاري جيد ونهج يركز على العميل.</li><li>مهارات تنظيمية وإدارة الوقت قوية.</li></ul>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Responsible for selling product(s), services, parts, solutions, or projects within a geographic area. This role involves handling products and systems that require thorough technical knowledge and understanding of the operating environment. The sales processes necessitate technical analysis and adaptation to client conditions, often managing complex sales requiring involvement from multiple stakeholders on both the client and internal sides. Proposals involve technical, economical, logistical, and financial considerations. This position is crucial for handling important clients for a product line and cooperating with technical colleagues to address customer requests and discuss local conditions. The department is involved in large NOC and IOC sales and long-term contracts, representing the country or a large territory. The role involves representing Baker Hughes and ensuring the highest level of Account Management for major accounts within the designated area, across several service lines.</p></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Bachelor's degree in Engineering.</li><li>Minimum of 10 years of experience in Oilfield Services, specializing in Pressure Pumping service lines such as Cementing, Coiled Tubing, Production Enhancement, and Downhole Tools.</li><li>Minimum of 5 years of experience in sales as a Sales leader and primary customer contact for major NOC or IOC accounts, with demonstrated ability to manage long-term contracts, technology introductions, unplanned sales, and overall management of project team execution for a major account.</li><li>Operational, Technical, Sales expertise in coiled tubing interventions, production enhancement, and cementing technologies, with demonstrated ability to improve offerings, deploy leading technology, and create commercial pathways to execute contractually.</li><li>Experience in delivering multi-year (100M USD+) tenders, and working closely with Operations and Project Management teams to optimize delivery to the client.</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span><br>JOB SUMMARY&nbsp;<br>The <br>Groups &amp; Events Sales Manager<br>is responsible for contracting and closing local catering and social business and ensuring that business is turned over properly and in a timely fashion for quality service delivery. The position is responsible for achieving catering revenue goals by actively up-selling each business opportunity to maximize revenue. The incumbent implements the brand’s service strategy and applicable brand initiatives in all aspects of the sales process and drives customer loyalty by delivering service excellence throughout each customer experience.<br>CANDIDATE PROFILE&nbsp;<br>Education and Experience<br>• High school diploma or GED; 2 years experience in the sales and marketing, guest services, front desk, or related professional.<br>OR<br>• 2-year degree from an accredited university in Business Administration, Marketing, Hotel and Restaurant Management, or related major; no work experience required.<br>CORE WORK ACTIVITIES&nbsp;<br>Managing Sales Activities<br>• Manages sales efforts for the hotel including local corporate and social catering.<br>• Works collaboratively with off-property sales channels (e.g., Sales Office, Area Sales, EST) to ensure sales efforts are coordinated, complementary and not duplicative.<br>• Responds to incoming catering opportunities for the hotel.<br>• Identifies, qualifies and solicits new catering business to achieve personal and hotel revenue goals.<br>• Understands the overall market - competitors’ strengths and weaknesses, economic trends, supply and demand etc. and knows how to sell against them.<br>• Closes the best opportunities for the hotel based on market conditions and hotel needs.<br>• Uses negotiating skills and creative selling abilities to close on business and negotiate contracts.<br>• Designs, develops and sells creative catered events.<br>• Maximizes revenue by up-selling packages and creative food and beverage.<br>• Manages catering sales revenue and operation budgets, and provides forecasting reports.<br>• Develops menus which drive sales.<br>• Executes and supports the operational aspects of business booked (e.g., generating proposal, writing contract, customer correspondence).<br>• Participates in and practices daily service basics of the brand.<br>• Monitors the effective resolution of guest issues that arise as a result of the sales process by creating mechanisms to channel issues to property leadership and/or other appropriate stakeholders.<br>• Ensures successful performance by increasing revenues, controlling expenses and providing a return on investment for the owner and the company.<br>Providing Exceptional Customer Service<br>• Interacts effectively with sales, kitchen, vendors, competitors, local community, catering associations and other hotel departments in order to ensure guest satisfaction.<br>• Executes and supports the company’s Customer Service Standards and hotel’s Brand Standards.<br>• Executes exemplary customer service to drive customer satisfaction and loyalty by assisting the customer and ensuring their satisfaction before and during their program/event.<br>• Serves the customer by understanding their needs and recommending the appropriate features and services that best meet their needs and exceed their expectations, while building a relationship and loyalty to the company.<br>• Gains understanding of the hotel’s primary target customer and service expectations; serve the customer by understanding their business, business issues and concerns, to offer better business solution both prior to, and during the program/event.<br>• Develops a close working relationship with operations to ensure execution of strategies at the hotel level.<br>Additional Responsibilities&nbsp;<br>• Performs other duties, as assigned, to meet business needs.<br>At Marriott International, we are dedicated to being an equal opportunity employer, welcoming all and providing access to opportunity. We actively foster an environment where the unique backgrounds of our associates are valued and celebrated. Our greatest strength lies in the rich blend of culture, talent, and experiences of our associates. We are committed to non-discrimination on any protected basis, including disability, veteran status, or other basis protected by applicable law.<br>Combining timeless glamour with a vanguard spirit, St. Regis Hotels &amp; Resorts is committed to delivering exquisite experiences at more than 50 luxury hotels and resorts in the best addresses around the world. Beginning with the debut of The St. Regis hotel in New York by John Jacob Astor IV at the dawn of the twentieth century, the brand has remained committed to an uncompromising level of bespoke and anticipatory service for all of its guests, delivered flawlessly by a team of gracious hosts that combine classic sophistication and modern sensibility, as well as our signature Butler Service. We invite you to explore careers at St. Regis. In joining St. Regis, you join a portfolio of brands with Marriott International. Be where you can do your best work,​ begin&nbsp;your purpose,&nbsp;belong&nbsp;to an amazing global​&nbsp;team, and&nbsp;become&nbsp;the best version of you.</span> </div>

الهدف الوظيفي - يتولى هذا المنصب مسؤولية زيادة إيرادات الشركة <br/>- يتولى هذا المنصب مسؤولية تطوير وتطبيق والحفاظ على إجراءات التشغيل القياسية المطلوبة وفقاً لمعايير التجزئة عبر المتاجر لتعزيز الأعمال وتحقيق رضا العملاء <br/>- الإشراف على احتياجات التوظيف والتعيين والتدريب للمتجر، واتخاذ القرارات الفعالة لتعزيز الأداء العام للمتجر <br/>- تمثيل العلامة التجارية من خلال تعظيم المبيعات والمساهمة فيها داخل المتجر من خلال خدمة عملاء استثنائية وتجربة تجزئة ممتازة <br/>- تقديم القيادة والدعم لجميع الموظفين<br/>المسؤوليات الرئيسية:<br/>&nbsp;- المبيعات والربحية:&nbsp; <br/>- تحقيق مقاييس أداء كمية في المجالات التالية: <br/>&nbsp;عدد القطع لكل معاملة، متوسط قيمة المعاملة، المبيعات شهرياً، المبيعات لكل قدم مربع، معدل دوران المبيعات، ضبط النقص، زيادة نسبة التحويل <br/>- تحديد أهداف مبيعات المتجر لتعظيم المبيعات والربحية<br/>- توجيه مدراء المناطق ومدراء المتاجر لتعظيم الإنتاجية في المتاجر من خلال الاستخدام الفعال للموارد المتاحة <br/>- الإدارة الفعالة للتكاليف التشغيلية، وخفض التكاليف التشغيلية من خلال الأتمتة <br/>- الالتزام بإجراءات التشغيل القياسية وسياسات وقواعد الشركة وتطبيقها؛ وإرشادات تدقيق منع الخسائر في جميع المتاجر. وكذلك مراقبة التدابير لضمان امتثال جميع الموظفين <br/>- الإشراف على تنفيذ وإتمام إرشادات العرض المرئي للبضائع في جميع المتاجر في جميع الأوقات <br/>- توظيف وتدريب الموظفين على تقنيات البيع، وخدمة العملاء، والعمل الجماعي، وغيرها من قواعد السلوك وفقاً لمتطلبات الشركة والعلامة التجارية <br/>- تقييم أداء الموظفين سنوياً وتعزيز خطوط الاتصال المفتوحة من خلال التوجيه والتحفيز <br/>- تفسير واتخاذ القرارات بشأن العمليات والمعايير المرئية بناءً على احتياجات المتجر والعملاء تطوير الموظفين: <br/>- تحديد احتياجات التدريب والتطوير للمتجر بالتنسيق مع المدير العام للعلامة التجارية وإدارة التدريب <br/>- صياغة خطة التعاقب الوظيفي، بالتنسيق مع المدير العام للعلامة التجارية <br/>- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ومجالات النتائج الرئيسية (KRAs) للمرؤوسين المباشرين وإجراء تقييم الأداء وتقديم الملاحظات <br/>- المشاركة في اختيار وتوظيف موظفي العمليات، عند الحاجة <br/>- ضمان الكفاءة الفنية والسلوكية للموظفين من خلال مبادرات التعلم والتطوير المناسبة التواصل<br/>- عقد اجتماعات المبيعات والعمليات الإقليمية بشكل منتظم <br/>- تقديم ملاحظات مستمرة لمدراء المناطق ومدراء المتاجر بشأن أدائهم، فيما يتعلق بأداء الشركة <br/>- ضمان مشاركة العلامة التجارية في برنامج الولاء 'Club Apparel' <br/>- اجتماع أسبوعي مع المدير العام والإدارة العليا لمناقشة خطة العمل مقابل الإنجازات ومجالات التحسين إدارة المخزون <br/>- مراقبة مخزون المتجر بالتنسيق مع المدير العام للعلامة التجارية ومدراء العلامة التجارية <br/>- تعزيز علاقة استباقية بين المدير العام ومدير المنطقة ومدير العلامة التجارية ومدير المتجر والمشترين/المخططين وبالتالي تعظيم المبيعات <br/>- مراقبة البضائع بطيئة الحركة والقديمة، بالتنسيق مع مدراء العلامة التجارية <br/>- ضمان إدارة تدابير أمن المخزون بفعالية من قبل مدراء المتاجر تصميم المتاجر وإدارة المشاريع<br/>- المشاركة في عملية التصميم والتخطيط لمشاريع المتاجر الجديدة <br/>- تصميم "جدول زمن للمتجر الجديد" قبل البدء في عملية التصميم <br/>- تقديم التوجيه للمهندس المعماري المفهومي أثناء عملية التصميم والتنفيذ <br/>- عقد اجتماعات منتظمة لتحديثات المشروع مع فريق المشاريع <br/>- تقديم التوجيه والدعم للإقليم خلال مرحلة الإعداد وعرض البضائع متفرقات <br/>- ضمان تعزيز رؤية العلامة التجارية تقديم مدخلات للتسويق والوعي بالعلامة التجارية <br/>- التعامل مع المسؤوليات القانونية المتعلقة بإدارة المتجر/افتتاح المتجر/التخطيط <br/><br/>

<ul><li><p>استراتيجية التجارة</p><ul><li><p>تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الشاملة لتحقيق نمو إيرادات مُستدام وربحية.</p></li><li><p>بناء نمو إيرادات مستدام عبر الأسواق القائمة والجديدة.</p></li><li><p>مواءمة الخطط التجارية مع قدرة الإنتاج، وامكانات سلسلة التوريد والأهداف المالية.</p></li><li><p>تحقيق أهداف المبيعات السنوية، الربحية وحصة السوق.</p></li></ul><p>قيادة المبيعات</p><ul><li><p>قيادة عمليات المبيعات المحلية والدولية.</p></li><li><p>تطوير استراتيجيات نمو الأسواق الإقليمية والدولية.</p></li><li><p>إعداد ميزانيات المبيعات السنوية والأهداف والتوقعات.</p></li><li><p>مراقبة أداء المبيعات وتنفيذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة.</p></li><li><p>التفاوض على اتفاقيات العملاء الاستراتيجية والشراكات التجارية.</p></li></ul><p>التسويق وإدارة العلامة التجارية</p><ul><li><p>تطوير استراتيجيات تسويق الشركات والمنتجات.</p></li><li><p>بناء وتعزيز العلامات التجارية الخاصة والشركات المملوكة.</p></li><li><p>تحسين وعي العلامة التجارية وتوظيفها في السوق وولاء العملاء.</p></li><li><p>قيادة إطلاق المنتجات والحملات الترويجية ومبادرات التسويق التجاري.</p></li><li><p>تعزيز التسويق الرقمي وأنشطة التفاعل السوقي.</p></li></ul><p>وضع السوق</p><ul><li><p>تحديد مكانة المؤسسة كمورد مأكولات بحرية مفضل وموثوق.</p></li><li><p>تطوير استراتيجيات تمييز تنافسية عبر الأسواق المستهدفة.</p></li><li><p>مراقبة أنشطة المنافسين والأسعار واتجاهات السوق.</p></li><li><p>إيجاد فرص سوق ناشئة وتغير احتياجات العملاء.</p></li><li><p>زيادة التواجد في الأسواق المميزة والفئات ذات القيمة العالية.</p></li></ul><p>تطوير الأعمال</p><ul><li><p>تحديد وتطوير العلاقات مع موزعين جدد، عملاء استراتيجيين وشركاء عمل.</p></li><li><p>توسيع الصادرات إلى دول وأسواق جغرافية جديدة.</p></li><li><p>تطوير شراكات استراتيجية لدعم النمو التجاري على المدى الطويل.</p></li><li><p>تحديد فرص لمنتجات جديدة بناءً على اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء.</p></li></ul><p>إدارة الربحية</p><ul><li><p>دفع نمو المبيعات المربح بدلاً من نمو الحجم فقط.</p></li><li><p>قيادة استراتيجية التسعير وقرارات التسعير التجاري.</p></li><li><p>تحسين ربحية العملاء والمنتجات والأسواق.</p></li><li><p>تحسين أداء الهامش الإجمالي.</p></li><li><p>تحديد وإدارة المخاطر التجارية.</p></li></ul><p>إدارة علاقة العملاء</p><ul><li><p>بناء علاقات تنفيذية قوية مع العملاء الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية.</p></li><li><p>تحسين رضا العملاء والاحتفاظ بهم.</p></li><li><p>حل القضايا التجارية والعملاء الرئيسة.</p></li><li><p>تطوير شراكات عمل استراتيجية طويلة الأجل مع العملاء.</p></li></ul><p>التخطيط التجاري</p><ul><li><p>قيادة التخطيط السنوي للمبيعات والتجارة.</p></li><li><p>تحسين دقة توقعات المبيعات والطلب.</p></li><li><p>تنسيق تخطيط الطلب مع العمليات وسلسلة التوريد.</p></li><li><p>تحسين مستويات المخزون وتوافر المنتجات تماشياً مع الطلب السوقي.</p></li></ul><p>القيادة عبر الوظائف</p><ul><li><p>التعاون الوثيق مع العمليات وسلسلة التوريد والمشتريات والمالية وضمان الجودة والبحث والتطوير لضمان تنفيذ تجاري فعال.</p></li><li><p>التأكد من توافق القرارات التجارية مع القدرة التشغيلية والأهداف المالية ومتطلبات جودة المنتج.</p></li><li><p>قيادة وتطوير فرق تجارية عالية الأداء.</p></li></ul></li></ul><p><strong>الملف المرغوب فيه للمرشح</strong></p><ul><li><p>التعليم والمؤهلات</p><ul><li><p>درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، الأعمال الدولية أو تخصص ذو صلة.</p></li><li><p>يفضّل وجود ماجستير في إدارة الأعمال أو ماجستير ذي صلة.</p></li></ul><p>الخبرة</p><ul><li><p>من 12 إلى 15 عاماً من الخبرة التجارية التصاعدية.</p></li><li><p>حد أدنى 5 سنوات في مناصب الإدارة التجارية العليا أو القيادة.</p></li><li><p>سجل حافل في تحقيق نمو الإيرادات والربحية وتوسع السوق.</p></li><li><p>خبرة قوية في قيادة عمليات المبيعات والتجارة عبر الأسواق المحلية والدولية.</p></li><li><p>الخبرة الدولية في التصدير أساسية.</p></li><li><p>الخبرة في الأسماك والمأكولات السريعة التصنيع أو بيئة منتجات استهلاكية ذات صلة مرغوبة بشدة.</p></li><li><p>الخبرة في التصنيع الخاص بالعلامة التجارية والتجزئة و/أو قنوات خدمات الغذاء مفضلة.</p></li><li><p>خبرة مثبتة في تطوير الموزعين والعملاء الاستراتيجيين والشراكات الدولية.</p></li></ul><p>الكفاءات التجارية والتقنية</p><ul><li><p>استراتيجية وتخطيط تجاري</p></li><li><p>قيادة المبيعات</p></li><li><p>تطوير الأعمال الدولية</p></li><li><p>تطوير أسواق التصدير</p></li><li><p>استراتيجية التسويق والعلامة التجارية</p></li><li><p>تطوير أعمال بالعلامة الخاصة</p></li><li><p>التسعير وإدارة الهامش</p></li><li><p>التحليل المالي والتجاري</p></li><li><p>المعلومات السوقية والتحليل التنافسي</p></li><li><p>إدارة علاقة العملاء</p></li><li><p>التفاوض على العقود والتجاري</p></li><li><p>التوقعات الطلب والمبيعات</p></li><li><p>التسويق التجاري</p></li><li><p>قيادة وتطوير الفريق</p></li></ul><p>كفاءات القيادة والسلوك</p><ul><li><p>تفكير استراتيجي وتجارى قوي</p></li><li><p>نهج يركز على النتائج</p></li><li><p>مهارات تفاوض وتأثير قوية</p></li><li><p>اتصالات وعروض تقديمية ممتازة</p></li><li><p>قدرات قوية في إدارة العملاء والعلاقات</p></li><li><p>اتخاذ قرارات تحليلية وبياناتية</p></li><li><p>القدرة على تحديد الفرص السوقية واستغلالها</p></li><li><p>التعاون العابرات للوظائف قوي</p></li><li><p>إدارة التغيير وقدرات التحول</p></li><li><p>القدرة على قيادة وتطوير فرق عالية الأداء</p></li></ul><p>الخبرة في الصناعات والأسواق المفضلة</p><ul><li><p>التونة المعلبه</p></li><li><p>السردين المعلب</p></li><li><p>معالجة المأكولات البحرية</p></li><li><p>تصنيع الأغذية</p></li><li><p>FMCG</p></li><li><p>التصنيع بالعلامة الخاصة</p></li><li><p>قنوات التجزئة وخدمات الطعام</p></li><li><p>الأسواق الدولية للتصدير</p></li><li><p>سلع استهلاكية ملبّسة</p></li></ul><p>ملف النجاح</p><p>ويُتوقع من المرشح الناجح أن ي:</p><ul><li><p>يوفر نمو مبيعات مربح ومستدام.</p></li><li><p>يوسّع التواجد في الأسواق الدولية وإيرادات التصدير.</p></li><li><p>يقوي العلامات التجارية والموقع العام في السوق.</p></li><li><p>يDevelop علاقات استراتيجية مع العملاء والموزعين.</p></li><li><p>يزيد حصة السوق مع حماية هوامش المبيعات.</p></li><li><p>يحدد ويطوّر أسواق ومنتجات وفرص دخل جديدة.</p></li><li><p>يبني ويقود سازمان تجاري عالي الأداء.</p></li><li><p>يسهم في وضع معايير تخطيط وتوقع وأسعار قوية.</p></li><li><p>يضع العمل كمُنتج بحري إقليمي تنافسي وشريك خاص بالعلامة التجارية الدولية الموثوق.</p></li></ul>

<p> <strong>الدور والمسؤوليات</strong> </p> <ul> <li>تطوير وتوليد فرص عمل جديدة ل معدات اللحام والمعدات والمواد الاستهلاكية المرتبطة بها.</li> <li>تحديد وتأهيل وتطوير عملاء B2B جدد من خلال المكالمات، الرسائل الالكترونية، جهات اتصال تجارية، زيارة العملاء وقنوات المبيعات الأخرى.</li> <li>الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والحسابات الرئيسية وتطويرها.</li> <li>فهم متطلبات العملاء وتوصية معدات اللحام والآلات والمواد الاستهلاكية المناسبة.</li> <li>إجراء عروض المنتج وتقديم عروض تقنية للعملاء.</li> <li>إعداد عروض الأسعار والمقارنات التقنية والعروض التجارية بناءً على متطلبات العملاء.</li> <li>التعامل مع دورة المبيعات الكاملة من توليد الاستفسار حتى إغلاق الطلب وجمع الدفع.</li> <li>تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.</li> <li>إجراء زيارات منتظمة للعميل والموقع لتحديد فرص عمل جديدة.</li> <li>تطوير والحفاظ على قاعدة بيانات عملاء قوية وضمان متابعة منتظمة.</li> <li>مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق ومتطلبات العملاء.</li> <li>التنسيق مع فرق المبيعات الداخلية والخدمات والفنية لضمان تنفيذ متطلبات العملاء بسلاسة.</li> <li>توفير دعم تقني أساسي والتنسيق مع فريق الخدمة من أجل ما بعد البيع.</li> </ul> <p> <strong>الملف المرشح المفضل</strong> </p> <ul> <li>العمر 22- 30 سنة</li> <li>خبرة لا تقل عن 3 سنوات في بيع معدات اللحام ومواد اللحام إلى عملاء B2B.</li> <li>يفضل المرشحون ذوو خبرة سابقة في العمل مع تاجر أو موزع معدات اللحام / مواد اللحام في الهند أو دول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li>تفضَّل الخبرة في التعامل مع علامات لحام معروفة مثل Miller, Lincoln Electric, ESAB, Ador, Fronius أو Kemppi.</li> <li>معرفة تقنية قوية بمعدات اللحام وآلات اللحام والمواد الاستهلاكية.</li> <li>مهارات تقنية-اقتصادية جيدة مع القدرة على فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول مناسبة.</li> <li>خبرة في المبيعات التقنية، عروض المنتج، عروض الأسعار، التفاوض وإغلاق الطلب.</li> <li>خبرة قوية في المبيعات B2B وتطوير الأعمال.</li> <li>مهارات علاقة عمل وتفاوض جيدة مع العملاء.</li> <li>مهارات اتصال باللغة الإنجليزية جيدة.</li> <li>الاستعداد للسفر لزيارات العملاء و أنشطة البيع.</li> <li>الإلمام ببرنامج MS Word وExcel وPowerPoint وبريد الإلكتروني وإدارة الملفات الأساسية.</li> </ul> <br>

<p>JOB SUMMARY Responsible for proactively soliciting business. The position is accountable for handling large group or other customer segments related to opportunities with significant revenue potential. Actively up-sells each business opportunity to maximize revenue for individual properties. Aligns customer profile with the appropriate product. Achieves personal and team related revenue goals. Turns business over properly and in a timely fashion for proper service delivery in accordance with brand standards. Creates opportunities to grow the account base through customer interactions.</p><p>Understanding Market Opportunities and Driving Revenue Targets accounts, markets, or segments with heavy emphasis on proactive solicitation and account saturation. Partners with counterpart to effectively manage the business opportunity. Responds to and manages larger and more complex incoming opportunities for the property. Identifies, qualifies and solicits new business to achieve personal and property revenue goals. Focuses efforts on accounts with significant potential sales revenue. Develops effective sales plans and actions. Works with partners to develop creative ideas and proposals for events. Maximizes revenue by upselling packages. Understands the overall market - competitors strengths and weaknesses, economic trends, supply and demand etc. and knows how to sell against them. Closes the best opportunities based on market conditions and individual property needs. Uses negotiating skills and creative selling abilities to close on business and negotiate contracts. Handles complex business with significant revenue potential as well as significant customer expectations.</p><p>Building Successful Relationships Builds and strengthens relationships with existing and new customers to enable future bookings. Activities include sales calls, entertainment, FAM trips, trade shows, etc. Develops relationships within community to strengthen and expand customer base for sales opportunities. Provides excellent customer sales service in order to grow share of the account. Manages and develops relationships with key internal and external stakeholders.</p><p>Additional Responsibilities Utilizes intranet for resources, templates, and information. Participates in site visits. Develops and facilitate execution of contracts as required. Executes and supports the operational aspects of business booked (e.g., generating proposal, writing contract, customer correspondence). Executes brand s Customer Service Standards and property s Brand Standards through the sales process.</p><p><strong>Desired Candidate Profile</strong></p><p>Education and Experience Required: 2-year degree from an accredited university in Business Administration, Marketing, Hotel and Restaurant Management, or related major; 5 years experience in the sales and marketing or related professional area. OR 4-year bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Hotel and Restaurant Management, or related major; 3 years of experience in sales and marketing or related professional area.</p>

<p>نحن نبحث عن مدير حسابات للانضمام إلى فريقنا في عمان وأن يكون جزءاً من نموّنا. ستكون مسؤولاً عن تطوير الأعمال من خلال شركاء المطاعم شخصياً والحفاظ على علاقات طويلة الأمد من خلال المكالمات والبريد الإلكتروني المنتظم. كما ستقوم بإدارة الحسابات القائمة والتعامل مع صور القوائم والعروض والإعلانات والمبيعات وإعادة التفاوض وتحسين أساليب النقل بالإضافة إلى مشاريع إدارة حسابات خاصة حسب المعايير المحددة. إجراء مراجعات الأعمال مع الحسابات وتحديد فرص الأعمال والعلاقات التجارية التي تؤدي إلى تحقيق زيادة في الإيرادات والربحية وحصة السوق. الحفاظ على علاقات تجارية مستمرة مع العملاء/المطاعم من خلال الزيارات الشخصياً والمكالمات الهاتفية المنتظمة والبريد الإلكتروني. تقديم خدمة ودعم ممتاز من خلال الاتصالات المنتظمة لبناء علاقات قوية وحل القضايا التشغيلية بين العملاء/المطاعم والشركات. التأكد من أن قوائم عملاء المطاعم محدثة في جميع الأوقات. تحسين محتوى المطعم (MOA، زمن التوصيل). إعادة التفاوض على معدل العمولة: بناء علاقات تجارية جديدة من خلال تجديد الاتصالات القائمة بإعادة التفاوض على العرض. مبيعات الإعلانات: اكتساب والحفاظ على صور من قوائم العلامة التجارية، ووضْع لافتات Talabat في المطاعم، الإعلانات والرسائل الإخبارية. توليد قسائم طعام، عروض ترويجية وقسائم من المطاعم القائمة. إقناع العملاء/المطاعم بترويج العلامة لصور Talabat. تحسين طريقة النقل: إقناع العميل/المطعم بتنفيذ ميزة تتبع الطلب وتغيير طريقة النقل إلى WLA. إقناع المطعم بالاعتماد على الرقمنة (الروابط الخلفية، صفحات Splash، white-label، زر فيسبوك). تشجيع المطاعم على الاشتراك في بوابة الدفع عبر الإنترنت. التنسيق مع المطعم، إذا كان المطعم فعّالاً أو مُباشرًا على Talabat، والتحقق من السبب ومعالجته، مثل الإغلاق أو توقف التوصيل. التواصل مع الإدارة من خلال تقديم تحديثات CRM منتظمة عبر SalesForce.com، تقارير الاتصال، تقارير النشاط وخطة 30 يوماً، والمشاركة/المساهمة في مكالمات وتحديثات فريق المبيعات والتسويق. الاحتفاظ بسجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات والتقصي بما في ذلك: -المبيعات المغلقة -أنشطة المتابعة -تقرير نفقات المبيعات -تقرير زيادة المبيعات بعد وضع العروض والقسائم والكوبونات -ورقة تحليل المطعم -تقرير إدارة الحسابات</p><p><strong>الملف المرشح المطلوب</strong></p><ul><li>إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري</li><li>درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذو صلة</li><li>خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في المبيعات B2B / إدارة الحسابات</li><li>مهارات تحليل البيانات وإتقان Excel والتقارير</li><li>مهارات التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة</li><li>القدرة على الالتزام بالمواعيد والمرونة في العمل</li><li>مهارات تواصل واثقة (كتابة وتحدثاً)</li></ul>

<p><h4>الوصف</h4> <p>الفرصة</p> <p>تُنشأ في عُمان بنية تحتية جديدة لسوق المال، بدعم من مستثمرين مؤسسيين بارزين وتعمل ضمن إطار القانون العام الدولي. المنصة هي محرقة أساسية للسندات المركزية تُبنى لتفعيلها في 2027.</p> <p>نحن نوظف اثنين من محللي الأعمال ليكونا في قلب عملية البرنامج. بيئة بنية تحتية للسوق المالية منظمة من البداية وتُبنى من صفحة فارغة تُولّد حجماً هائلاً من التصميم، والعمليات، والوثائق التشغيلية التي تحتاج إلى إنتاج وتوحيد وتحديث واستخدام لدفع الأعمال اللاحقة بما في ذلك خطط الاختبار ومواد التدريب ومسودات التشغيل والتقديمات التنظيمية.</p> <p>يعمل هذا البرنامج كمكتب برنامج عالي الاستفادة من الذكاء الاصطناعي، مع اعتماد Claude كأداة إنتاجية قياسية. المحلل الأعمال هو الشخص البشري الذي يعرف العمل، يعرف معايير الوثائق، يوجه Claude بشكل جيد، ويفحص نتائجه بدقة ويُحسنها. المبدأ واضح: الذكاء الاصطناعي خادم، وليس سيد. المساءلة البشرية عن الدقة والحكم وتفسير النطاق أمر غير قابل للمساومة.</p> <h4>ما يغطيه الدور</h4> <ul> <li>إنتاج وتنظيم والحفاظ على وثائق تسليم البرنامج: خرائط العمليات، مخططات سير العمل، وثائق التصميم، سجلات القرارات، الإجراءات التشغيلية، مسودات دليل التشغيل، مواد التدريب، والأوراق</li> <li>تعزيز الاتساق في الوثائق عبر البرنامج: قوالب مشتركة، مصطلحات، هيكل، والتحكم في الإصدارات</li> <li>العمل كمستخدم بارع لـ Claude: تحفيز فعال، تكرار، تحسين، والتعامل مع مخرجات الذكاء الاصطناعي كمسودة أولى قابلة للتحسين، وليست منتجاً نهائياً</li> <li>تحديد الفرص لاستخدام الذكاء الاصطناعي لتقليل الجهد عبر البرنامج، مثل توليد خطط الاختبار من وثائق التصميم أو إنتاج مواد التدريب من مسودات التشغيل</li> <li>رسم عمليات الحالة الراهنة والهدفية عبر نموذج التشغيل بالتعاون مع مالك المنتج، قائد العمليات، رئيس ضبط العمليات، وغيرهم من مالكي الأعمال</li> <li>الصيانة لسجل RAID الخاص بالبرنامج؛ دعم مدير المشروع في صيانة الخطة، تتبع التبعية، وتقرير الحالة</li> <li>توليد وثائق اختبار من وثائق التصميم العلوية: خطط الاختبار، حالات الاختبار، متطلبات بيانات الاختبار، ومصفوفات التتبع</li> <li>امتصاص المعرفة الميدانية بنشاط: كيف يعمل CSD، كيف تتم التسوية، كيف يتم حفظ السجل، كيف تتدفق الإجراءات الشركات، وما يتطلبه المنظم</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <h4>من نحن نبحث عنهم</h4> <ul> <li>ثلاث سنوات من الخبرة على الأقل كمحلل أعمال، محلل عمليات، أو دور يعتمد كثيراً على الوثائق، ويفضل في الخدمات المالية أو صناعة منظمة أخرى. مهارات قوية في رسم خرائط العمليات والوثائق: القدرة على ترجمة المناقشات الشفوية إلى مخرجات مكتوبة واضحة ومنظمة.</li> <li>متعلم سريع: قادر على استيعاب المعرفة الميدانية الجديدة بسرعة واستخدامها بدقة. كفاءة عالية في Microsoft Office وأدوات رسم خرائط العمليات القياسية (Visio، Lucidchart، Miro، أو ما يعادلها). الطلاقة في الإنجليزية.</li> <li>قدرة عملية مثبتة على التفعيل باستخدام Claude أو نماذج لغوية كبيرة مكافئة كمعزز إنتاجية في العمل الحقيقي مطلوبة. يجب أن يتمكن المرشحون من وصف أمثلة محددة. سيُنظر في المرشحين الذين ليس لديهم خبرة سابقة في Claude لكن لديهم دليل قوي على اعتماد سريع للذكاء الاصطناعي.</li> <li>التعرض لبنية السوق المالية أو أسواق رأس المال وعمليات ما بعد التداول يعد فائدة. وكذلك خبرة في إنتاج وثائق خاضعة للتفتيش التنظيمي أو التدقيق الخارجي.</li> </ul> <h4>ما هذا</h4> <p>هذا دور عملي ومنتج للمتعلمين السريعين الذين يرغبون في العمل في طليعة كيفية عمل مكتب البرنامج الحديث. لن يكون حامل المنصب مجرد مقتبس ملاحظات سلبي. سيُتوقع منه امتصاص المعرفة الميدانية بسرعة، القيادة في عمله الخاص، والارتقاء المستمر بمعيار وتناسق وثائق البرنامج. إذا كان هذا هو أسلوب عملك وكانت لديك الطلاقة في AI وانضباط الوثائق لدعمه، فهذه محادثة جديرة بالانخراط فيها.</p>

<p><h4>الوصف</h4> <p>الفرصة</p> <p>يجري إنشاء مشروع بنية تحتية حديثة للأسواق المالية في عمان، مدعوم من قِبل مستثمرين مؤسساتيين بارزين ويعمل ضمن إطار القانون العام الدولي. المنصة هي مسودة مُنشأة لمركز إيداع الأوراق المالية المركزي يتم بناؤها للوصول إلى التشغيل في 2027.</p> <p>نحن نوظف محلّلين إلى جانب غرفة المحرك في البرنامج. بنية سوق مالية منظمة موثَّقة ومبنية من صفحة فارغة تولِّد حجمًا هائلًا من تصميم ووثائق عملياتية وإجرائية يجب إنتاجها وتوحيدها وتحديثها واستخدامها لدفع المخرجات اللاحقة بما في ذلك خطط الاختبار ومواد التدريب وأدلة التشغيل والتقديمات التنظيمية.</p> <p>يعمل هذا البرنامج كإدارة مكتب برنامج عالية الاعتماد على الذكاء الاصطناعي، مع اعتماد Claude كأداة الإنتاجية القياسية. المحلل الأعمال هو الإنسان الذي يعرف الأعمال، ويعرف معايير الوثائق، ويحفِّز Claude بشكل جيد، ويتحقق بدقة من مخرجاته ويُحسنها. المبدأ واضح: الذكاء الاصطناعي خادم، ليس السيد. المسؤولية البشرية عن الدقة والحكم وتفسير النطاق لا يمكن التنازل عنها.</p> <h4>ما يغطيه الدور</h4> <ul> <li>إنتاج وتنظيم وصيانة وثائق تسليم البرنامج: مخططات العمليات، مخططات سير العمل، وثائق التصميم، سجلات القرار، إجراءات التشغيل، مسودات دليل التشغيل، مواد التدريب، وأوراق العمل</li> <li>قيادة الاتساق في الوثائق عبر البرنامج: قوالب مشتركة، المصطلحات، الهيكل، والتحكم في الإصدار</li> <li>العمل كمستخدم متمرس لـ Claude: تحفيز فعال، تكرار، تحسين، والتعامل مع مخرجات AI كمسودة أولى تستلزم تحسينًا، وليس كمنتج نهائي</li> <li>تحديد فرص استخدام الذكاء الاصطناعي لتقليل الجهد عبر البرنامج، مثل توليد خطط الاختبار من وثائق التصميم أو إنتاج مواد تدريب من أدلة التشغيل</li> <li>رسم خرائط العمليات الحالية والمتوقعة عبر نموذج التشغيل بالتعاون مع مالك المنتج، قائد العمليات، رئيس مراقبة العمليات، وغيرهم من أصحاب الأعمال</li> <li>صيانة سجل RAID للبرنامج؛ دعم مدير المشروع في صيانة الخطة، وتتبع التبعية، وإعداد تقارير الوضع</li> <li>توليد مصنوعات الاختبار من وثائق التصميم العلوية: خطط الاختبار، حالات الاختبار، متطلبات بيانات الاختبار، ومصفوفات التتبع</li> <li>استيعاب المعرفة-domain بنشاط: كيف يعمل CSD، وكيف يتم التسوية، وكيف يُحفظ التسجيل، وكيف تتدفَّق الإجراءات التنظيمية، وماذا يتطلبه المنظم</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <h4>من نبحث عنهم</h4> <ul> <li>على الأقل ثلاث سنوات في وظيفة محلل أعمال، محلل عمليات، أو دور يعتمد بشكل كبير على التوثيق، ويفضل في الخدمات المالية أو صناعة منظمة أخرى. مهارات قوية في تخطيط العمليات والتوثيق: القدرة على تحويل المناقشة الشفوية إلى مخرجات مكتوبة واضحة ومنظمة.</li> <li>متعلم سريع: القدرة على استيعاب معرفة المجال الجديد بسرعة واستخدامها بدقة. مستوى عالي من الكفاءة في Microsoft Office وأدوات تخطيط العمليات القياسية (Visio، Lucidchart، Miro، أو ما يعادلها). الطلاقة في الإنجليزية.</li> <li>إتقان عملي واضح لـ Claude أو نماذج لغوية كبيرة مماثلة كعامل تعزيز إنتاجية في العمل الفعلي مطلوب. يجب أن يكون لدى المرشحين أمثلة محددة يمكن وصفها. سيتم النظر في المرشحين الذين ليس لديهم خبرة سابقة في Claude لكن لديهم دليل قوي على اعتماد الذكاء الاصطناعي بسرعة.</li> <li>خبرة في بنية تحتية لسوق المال أو الأسواق المالية وعمليات ما بعد التداول تعتبر إضافة. وكذلك الخبرة في إنتاج وثائق خاضعة لتفتيش تنظيمي أو تدقيق خارجي.</li> </ul> <h4>ما هذا</h4> <p>هذه وظيفة عملية ومثمرة للمتعلمين بسرعة الذين يرغبون في العمل في طليعة طريقة عمل مكتب البرنامج الحديث. لن يكون حامل المنصب مجرد مُدوِّن ملاحظات سلبي. من المتوقع أن يستوعب المعرفة المتعلقة بالنطاق بسرعة، ويدفع عمله الخاص، ويرفع باستمرار مستوى واتساق وثائق البرنامج. إذا كانت هذه هي طريقتك في العمل ولديك طلاقة في AI وانضباط في التوثيق يدعم ذلك، فهذه جديرة بمحادثة.</p></p><p></p>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>المسمى الوظيفي: مهندس اللوجستيات والمواد؛ الدرجة: تدفق المسار؛ القسم: الإيبت؛ وظيفة: توصيل الآبار؛ الأصل: أُعْنِيت؛ الموقع: عمان، مسقط؛ مراقبة الميزانية *OPEX و/أو CAPEX و/أو الإيرادات وفق ما هو مناسب*؛ تقارير إلى مدير دعم توصيل الآبار؛ التقارير المباشرة - الغرض الوظيفي: يتولى مهندس المواد واللوجستيات تخطيط وتنسيق والسيطرة على أنشطة المواد واللوجستيات لضمان توفر جميع المواد المطلوبة في الوقت المناسب وتلبية المتطلبات الفنية والجودة ودعم جداول المشروع. يسهم الدور في عمليات الحفر والتجديد والتدخل في الآبار من خلال العمل عن كثب مع الهندسة والشراء والموردين ومقدمي الخدمات اللوجستية وفرق الموقع لضمان تنفيذ المشروع بسلاسة. ستتوافق الوظيفة مع مهمة ورؤية وقيم واستراتيجيات المجموعة، وكذلك السياسات والإرشادات والمعايير الدولية، مدعومة بمنصة تكنولوجيا معلومات، ومعايير الصحة والسلامة والبيئة، ومبررات قانونية من الحكومة العمانية وغيرها من الاجتهادات القانونية، وأفضل الممارسات الدولية بما يتوافق مع الأهداف الوطنية. المهام الرئيسية والمسؤوليات استعراض طلبات المواد والمواصفات الفنية لضمان الامتثال للمعايير الشركة والمشروع. التنسيق مع فرق الحفر والهندسة لمعالجة الاستفسارات الفنية، البدائل والاتجاهات. ضمان شراء المواد وتخزينها وتداولها وفقًا للمواصفات والProcedures والمعايير الصناعية المعتمدة. الحفاظ على قابلية تتبع المواد والشهادات والوثائق عبر سلسلة التوريد. دعم التقييم الفني للموردين والمواد عند الحاجة. مراجعة نطاقات العمل المتعلقة بالمواد والتفتيش والنقل وضبط الجودة لضمان التوافق مع أفضل ممارسات صناعة النفط والغاز. التنسيق بين استلام المواد والتفتيش والتخزين والحفظ والإصدار. التخطيط وإدارة اللوجستيات الواردة والصادرة، بما في ذلك النقل والشحن والتخليص الجمركي، وفقًا لمعايير OPAL. ضمان تسليم المواد إلى المستودعات والفناءات ومواقع المشروع في الوقت المحدد وفق جداول المشروع. متابعة مستويات المخزون ودعم تحسين المخزون لمنع النقص أو الفائض. ضمان تعريف المواد بشكل صحيح ووسمها والحفاظ عليها لتجنب التلف. دعم تدقيقات المخزون الدورية وعمليات التسوية. التواصل مع المشتريات والعقود وضمان الجودة والحفر والإنشاء وفرق التشغيل. إعداد وتقديم تقارير حالة المواد واللوجستيات إلى إدارة المشروع. دعم إجراءات التعجيل لضمان تلبية الموردين ومقدمي الخدمات اللوجستية للمواعيد المتفق عليها. المشاركة في تخطيط المشروع واجتماعات التنسيق المتعلقة بالمواد واللوجستيات. التنسيق مع أعضاء فريق توصيل الآبار لتحديد المواد الحرجة التي يجب إعطاؤها أولوية النقل. ضمان الامتثال لجميع الأنشطة لسياسات سلسلة التوريد وشروط HSSE ونظام إدارة الجودة. تحديد فرص تحسين كفاءة اللوجستيات، وعمليات مناولة المواد، وفعالية التكلفة. ضمان وضع الملصقات الصحيحة للمواد الخطرة وغير الخطرة وتعبئتها وإعادتها إلى القاعدة وفق الأنظمة البيئية. المساهمة في دروس مستفادة ومبادرات التحسين المستمر. استخدام أنظمة إدارة المواد والمخزون لتتبع أوامر المواد والاستهلاك ومستويات المخزون في الوقت الفعلي. التفاعلات الرئيسية داخلياً: المطورين إلى الأعلى والخارجي: ليس هناك ملاحظات. ظروف العمل: بيئة مكتبية، استخدام شاشة الكمبيوتر بشكل مكثف، زيارات ميدانية متقطعة للموقع، السفر عند الحاجة والفترة الزمنية المحددة.</p></div></section><section><p class="heading">الشيء المفضل المرشح</p><p class="paragraph"></p><p>المتطلبات التعليمية الحد الأدنى للشهادة هو درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها. اللغة: معرفة ممتازة باللغة الإنجليزية كتابةً وقراءةً وتحدثاً (مطلوبة) الخلفية والخبرة: الكفاءات والمهارات: خبرة 5+ سنوات في دور مماثل فهم إدارة المواد وإجراءات الحفر. معرفة العمل بنظام Microsoft، Excel، Power Point، Word وبرامج إدارة المواد/اللوجستيات. مهارات شخصية: الانتباه للتفاصيل وامتلاك دقة عالية. القدرة على قيادة المناقشات والتفاوض بفاعلية. خبرة سابقة في العمل مع فريق عمل متنوع، ومهارات تواصل جيدة. منظم للغاية، دقيق، وقادر على العمل بشكل مستقل. مهارات اتصال وتنسيق قوية (شفهياً وكتابةً). مهارات تحليلية وحل المشكلات. تقنيات: معرفة جيدة جدًا باستخدام برمجيات إدارة المواد. مهارات كتابة تقارير تجارية وتقنية ممتازة. فهم عميق لإدارة المواد والعمليات وتخطيط وتقارير قوية.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p><strong>الغرض الوظيفي</strong> سيقوم حامل الدور بدفع أتمتة العمليات، ونشر حلول تكنولوجيا التأمين، وضمان تجربة رقمية سلسة عبر العمليات.</p><p><strong>المسؤوليات الأساسية</strong></p><p><strong>إدارة عمليات التأمين</strong> الإشراف على عمليات التأمين اليومية بما في ذلك إصدار الوثائق، ودعم الاكتتاب، وتنسيق المطالبات، والتأييدات، مع ضمان جودة الخدمة ومعايير زمن الاستجابة (TAT). وضع ومراقبة مؤشرات الأداء التشغيلية KPIs وKRIs ولوحات الأداء لتتبع الكفاءة والجودة. إعادة هندسة سير عمل الاكتتاب والمطالبات لتحسين الإنتاجية، وتقليل التسرب، وتعزيز تجربة العملاء. ضمان الامتثال التنظيمي ومعايير الحوكمة الداخلية عبر جميع العمليات التشغيلية.</p><p><strong>التحول الرقمي وتنفيذ التكنولوجيا</strong> قيادة تقييم واختيار وتنفيذ منصات تكنولوجيا التأمين والأدوات الرقمية (مثل أنظمة إدارة السياسة، ومنصات أتمتة الاكتتاب/المطالبات، وأدوات المعالجة المدعومة بالذكاء الاصطناعي). قيادة مبادرات الأتمتة (RPA، AI/Gen AI، أتمتة سير العمل) لتحسين كفاءة الاكتتاب ومعالجة المطالبات وتقليل أوقات دورة الاقتباس/التسوية. إدارة متطلبات تسليم المشروع الرقمي من الجمع والمتطلبات إلى الاختبار والت_rollout والدعم بعد التنفيذ مع ضمان أقل قدر من التعطيل للعمليات. الشراكة مع قسم تقنية المعلومات وبائعين/مستشارين تقنيين خارجيين لضمان توافق الحلول الرقمية مع احتياجات العمل وتوقعات التنظيم. تحديث مكاتب الاكتتاب والمطالبات من خلال دمج مصادر البيانات والأدوات الرقمية ذات الصلة لتحسين دقة القرار والمرونة التشغيلية. رصد اتجاهات التأمين التقني الناشئة وتقديم التوصيات المتعلقة بالحلول الرقمية للحفاظ على الميزة التنافسية.</p><p><strong>إدارة التغيير ومشاركة أصحاب المصالح</strong> العمل كعَدو التغيير، وضمان تبني سلس للأنظمة والعمليات الجديدة عبر فرق الاكتتاب والمطالبات والعمليات. توفير التدريب والدعم للموظفين العاملين أثناء التحولات الرقمية لتقليل الاضطراب والمقاومة. التواصل مع الإدارة العليا حول الاستراتيجية الرقمية وخطط التطوير والبرامج التميز التشغيلية. تنسيق فرق متعددة الوظائف (الاكتتاب، المطالبات، تكنولوجيا المعلومات، الامتثال) لضمان تنفيذ متسق للمبادرات الرقمية والتشغيلية.</p><p><strong>الحوكمة، المخاطر والالتزام</strong> تعزيز أطر الحوكمة والمخاطر والالتزام عبر العمليات التشغيلية. ضمان أن تبقى المبادرات الرقمية آمنة من الناحية البيانات والالتزام التنظيمي وجاهزية التدقيق. إنشاء آليات مراقبة مخاطر في الوقت الفعلي وتقديم تقارير للمخاطر التشغيلية والرقمية.</p><p><strong>التوظيف العماني وتطوير المواهب</strong> تحديد وتوجيه وتربية الموظفين العمانيين ضمن فريق العمليات لبناء سلسلة مواهب محلية مستدامة. تصميم وتنفيذ خطة تدريب مهيكلة أثناء العمل تغطي عمليات التأمين، والأدوات الرقمية، وتقنيات تحسين العمليات. دعم التخطيط للخلافة من خلال إعداد كفاءات وطنية عمانية للمناصب القيادية المستقبلية في العمليات/الرقمنة.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"><strong>المتطلبات الأساسية</strong></p><p><strong>التعليم والمؤهلات</strong> مطلوب درجة البكالوريوس؛ ويفضل MBA أو ما يعادلها. يفضل مؤهل تأميني مهني (CIP، ACII، FIII، أو ما يعادلها).</p><p><strong>الخبرة</strong> خبرة لا تقل عن 15 عامًا في عمليات التأمين، مع المشاركة الموثقة في مشاريع التحول الرقمي وتنفيذ التكنولوجيا. سجل حافل في إدارة عمليات الاكتتاب/المطالبات عبر خطوط متعددة (P&C، الحياة والمعاشات، الصحة). خبرة في نشر أو تقييم منصات تكنولوجيا التأمين وحلول الأتمتة (RPA، AI/Gen AI، أنظمة التأمين الأساسية). خبرة في قيادة فرق متعددة الوظائف وإدارة أنظمة تكنولوجيا مع شركاء متعددين. خبرة سابقة في الحوكمة والامتثال التنظيمي ضمن عمليات التأمين.</p><p><strong>المهارات</strong> قدرة قوية على الإدارة التشغيلية وإعادة هندسة العمليات. معرفة عملية بمنصات تكنولوجيا التأمين ومنهجيات التحول الرقمي. مهارات إدارة المشاريع لقيادة تنفيذ التكنولوجيا من التخطيط حتى الإطلاق. مهارات إدارة التغيير ومشاركة أصحاب المصالح، خاصة حول تبني التكنولوجيا. مهارات تحليلية قوية في تتبع KPI/KRI والتقارير واتخاذ القرار القائم على البيانات. مهارات التدريب وتطوير الأشخاص، والالتزام بتطوير المواهب الوطنية.</p><p></p></section>