وظائف مطورين Git في سلطنة عمان

<p><strong>حول FingTap Solutions</strong></p><p>FingTap Solutions هي شركة تكنولوجيا أوروبية مكرسة لتقديم بنية تحتية IT وحلول تقنية عالية الجودة على مستوى العالم.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>نظرة عامة على الدور الوظيفي</strong></p><p>نحن نبحث عن مهندسي دعم مراكز بيانات / IT ذوي خبرة ومهارات عملية للعمل الحر مقره في مسقط، عُمان. في هذا الدور، ستلعب دوراً حيوياً في مشروع تركيب مراكز البيانات لدينا، مع ضمان التنفيذ السلس، وإعداد الأجهزة، ونشر بنية الشبكات.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>المسؤوليات الرئيسية</strong></p><p>إعداد الأجهزة ومركز البيانات: التعامل مع تثبيت الرفوف فيزيائياً، وتبادل الرفوف، والكابلات، وتثبيت الخادم، واستبدال مكونات الأجهزة.</p><p>دعم الشبكة والبنية التحتية: المساعدة في إعداد وتكوين وتشخيص أجهزة الشبكة والمحولات والموجهات وبنية IT الشبكية.</p><p>التشخيص والصيانة: إجراء تشخيصات الأجهزة الأولية، وتتبع الكابلات، والتعليم والتجربة الإشارية لضمان ظروف تشغيل مثلى.</p><p>التنسيق مع الموردين والمشروعات: العمل مع فرق التقنية في الموقع والمهندسين عن بُعد لتنفيذ خطط النشر وفقاً لمواصفات المشروع.</p><p>التوثيق: الحفاظ على سجلات مفصلة لتخطيطات الرفوف وعلامات الأصول وأنشطة الصيانة والإنجازات في التثبيتات.</p>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <ul><li>Troubleshooting and resolving hardware and software issues</li><li>Manage and troubleshoot Dell server and chassis environments as well as NetApp storage environments.</li><li>Provisioning, installing, maintaining and support the VMware Enterprise Environment, </li><li>managing and troubleshooting Microsoft stacks, including Active Directory (AD), DNS, DHCP, SCCM, Exchange.</li><li>Managing and maintaining open-source environments such as Linux and Ubuntu.</li><li>Managing <b>VEEAM Enterprise Backup</b> software and performing disaster recovery operations to ensure smooth operation during failures.</li><li>Knowledge in Broadcom and Boldon James.</li></ul><p><br></p> </div><h2 class="h5">Skills</h2> <div data-jb-field="skills"><ul><li>Good Knowledge in Configuring and managing IP Telephony, Cisco Unified Communications Manager (CUCM) </li><li>Good Knowledge in firewalls and managing security products, specifically the Fortinet suite (FortiGate, FortiMail, FortiSIEM, etc.) and XDR solutions.</li></ul><p><br></p></div>

<h2 class="h5">Job description</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <p>Software Asset Manager F/H</p><br><br><p>CDI</p><br><br><p>Ingénieur &amp; Cadre</p><br><br><p>Temps complet</p><br><br><p>Vous évoluerez au sein des différents métiers de la Direction des Systèmes d'Information, de la société Safran Aircraft Engines (de l'élaboration de projet à son maintien en condition opérationnelle) et en coordination avec les IT Manager à l'international<br>Dans le cadre de la poursuite de la démarche Software Asset Management,<br> Le, La, Responsable Software asset manager (SAM) intervient, au sein de la Dsi sur les différents périmètres de la gestion des actifs logiciels.<br> Le sam : <br>- Assure que l'utilisation des logiciels soumis à licences commerciales est conforme au regard des engagements contractuels.<br>- S'assure de la conformité logicielle afin de réduire les risques liés aux audits éditeurs. <br>- Coordonne et réalise les inventaires/ audits des logiciels avec les contributeurs : relais SAM internes, équipe SAM groupe, achats groupe, Dsi, métiers (y compris à l'international).<br>- Analyse l'impact financier et contractuel de la conformité et de la réconciliation<br>- Assure le reporting sur l'utilisation des licences logicielles<br>- Participe annuellement à la définition du budget, d'acquisition, de renouvellement, de maintenance et d'abonnement logiciels.<br>- Participe aux négociations éditeurs et au Vendor management en support à la direction des achats.<br>- Optimise les usages et les coûts des licences logicielles et maintenances en accord avec les besoins.<br>- Pilote les infogérants en charge du maintien des référentiels du SAM, des positions de conformité et de l'élaboration des plans d'optimisation.<br>- Gère le budget des licences et maintenances des contrats rattachés, aussi bien des domaines techniques et scientifiques </p><br><br><p>Des déplacements occasionnels sont à prévoir dans le cadre de l'activité</p><br><br><p>Bac + 5 filaire contract manager, achat ou SAM.</p><br><br><br> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تصميم وتنفيذ إعداد بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات كاملة (LAN/WAN/Wi-Fi). تثبيت وتكوين وصيانة الخوادم (Windows/Linux). إدارة Active Directory وDNS وDHCP وVLAN وسياسات المجموعة. تكوين وصيانة جدار الحماية وVPN وأمن الشبكة. إعداد وإدارة أنظمة البريد الإلكتروني (Microsoft 365 / Google Workspace). تنفيذ حلول النسخ الاحتياطي للبيانات والتعافي من الكوارث. تكوين تخزين NAS/SAN ومراقبة السعة. إعداد أنظمة CCTV وNVR وتنسيق دعم الطاقة. تثبيت وإدارة الطابعات والماسحات الضوئية وأنظمة القياسات الحيوية. مراقبة أداء النظام وضمان التوفر العالي. استكشاف أخطاء الأجهزة والشبكة والخادم وإصلاحها. التنسيق مع البائعين للشراء وإدارة AMC. ضمان امتثال أمان IT وتحديثات التصحيح المنتظمة. الحفاظ على وثائق IT وجرد الأصول.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات / علوم الحاسوب / الهندسة المعلوماتية</li><li>شهادات في CCNA وMicrosoft Certified وVMware Certification</li><li>يفضَّل وجود مرشحين فوريين.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>قيادة مبادرات الابتكار وتحسين العمليات وتطوير المنتجات المتعلقة بتصنيع البنسيلين المتطور و6-APA. الإشراف على تطوير التركيبات، عمليات التكبير، نقل التكنولوجيا، والامتثال التنظيمي ذي الصلة لتعزيز كفاءة الإنتاج وتخفيض التكاليف وتحسين معايير الجودة. يظهر فهمًا قويًا لمتطلبات GMP.</p><p>المهام والمسؤوليات:</p><ul><li>إدارة الفريق بالمستوى الذي تحدده الإدارة العليا</li><li>قيادة وإدارة قسم البحث والتطوير، وتحديد أهداف استراتيجية تتماشى مع أهداف العمل.</li><li>تطوير وتحسين تقنيات التخمر والتنقية والمعالجة اللاحقة لإنتاج البنسلين و6-APA.</li><li>دفع الابتكار في تحسين العمليات، مع ضمان خفض التكاليف وتحسين العائد.</li><li>الإشراف على تطوير التركيبات ودراسات استقرار المنتج.</li><li>إدارة نقل التكنولوجيا من المختبر إلى الإنتاج على نطاق واسع.</li><li>ضمان الامتثال لـ GMP وFDA وWHO وغيرها من المتطلبات التنظيمية.</li><li>التعاون مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك ضمان الجودة، والإنتاج، والشؤون التنظيمية.</li><li>إجراء أبحاث حول أساليب جديدة لتحسين كفاءة إنتاج المضادات الحيوية.</li><li>مواكبة الاتجاهات والتقنيات الناشئة في تصنيع الأدوية.</li><li>توجيه وتطوير موظفي البحث والتطوير، وتعزيز ثقافة الابتكار والتحسين المستمر.</li><li>تحديد احتياجات التدريب لفنيي المختبر وتطوير برامج تدريب لتعزيز كفاءتهم في التقنيات التحليلية وأفضل الممارسات.</li><li>المساعدة في تطوير وإدارة ميزانية المختبر التحليلي، وضمان تخصيص الموارد بكفاءة.</li></ul></div></section><section><p class="heading">الملف الشخصي المطلوب للمرشح</p><p class="paragraph"></p><h2>المؤهلات والخبرة:</h2><ul><li>دكتوراه أو ماجستير في التكنولوجيا الحيوية، الميكروبيولوجيا، علوم الصيدلة، الهندسة الكيميائية، أو مجال ذو صلة.</li><li>حد أدنى 13+ عامًا من الخبرة في عمليات المصانع التجريبية أو هندسة العمليات ضمن صناعة الأدوية أو الصناعات المشابهة، مع خبرة محددة في إنتاج البنسلين تُعتبر ميزة.</li><li>يفضل الخبرة في بيئة دولية أو متعددة الثقافات.</li></ul><p>ملاحظة: نشكر جميع المتقدمين على اهتمامهم، مع ذلك سيتم الاتصال فقط بأولئك الذين تم اختيارهم للمرحلة التالية</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">Job Description</p><p class="heading">Roles &amp; Responsibilities</p><div class="paragraph"><p>Provide expert advisory support to the VP, Business Development on the identification, evaluation, and pursuit of new business opportunities, ensuring sound strategic and commercial judgment is applied across OQEP's business development activities in alignment with corporate growth objectives and Oman's national energy priorities. The position will act in accordance with the OQEP s Mission, Vision, Values &amp; Strategies, as well as, policies, guidelines, and international standards, supported by an IT Technology platform, QHSE &amp; Energy Management System requirements standards, Omani s government &amp; other legal justifications, and best international practices in consonance with national objectives.</p><p>Roles and Responsibilites:</p><ul><li>Advise the VP, Business Development on the identification, screening, and prioritization of new business opportunities, providing expert insight on strategic fit, commercial viability, and risk profile.</li><li>Provide senior-level guidance on the evaluation of farm-in, farm-out, merger, acquisition, and divestment opportunities, drawing on extensive industry experience to inform decision-making.</li><li>Support the development of OQEP's business development strategy, providing advisory input on market trends, competitive positioning, and emerging opportunities in the regional and international upstream landscape.</li><li>Advise on the structuring of commercial terms, negotiation strategies, and deal structures for new business opportunities, working closely with Legal, Finance, and Technical teams.</li><li>Provide expert input into the preparation of investment proposals, business cases, and Project Initiation Notes for new business development opportunities presented to the Executive Leadership Team and Board.</li><li>Support due diligence processes for new business opportunities, providing senior oversight and quality assurance on technical, commercial, and strategic assessments.</li><li>Build and maintain relationships with potential partners, investors, government entities, and industry stakeholders to identify and develop new business opportunities.</li><li>Provide mentorship and knowledge transfer to business development team members, sharing industry expertise and lessons learned from prior transactions and opportunities.</li><li>Monitor regional and global industry developments, including new licensing rounds, asset sales, and market entrants, advising on potential implications for OQEP's growth strategy.</li><li>Represent OQEP in discussions, conferences, and forums related to new business development and industry partnerships as required.</li><li>Provide advisory support on benchmarking and competitor analysis to inform OQEP's business development positioning and strategy.</li><li>Support the VP, Business Development in preparing materials and recommendations for Executive Leadership Team and Board-level decision-making on new business opportunities.</li><li>Perform other related duties as assigned.</li></ul><p>Key interactions:</p><ul><li>Internal: Business Development function, Commercial function, Legal function, Finance function, Subsurface function, Executive Leadership Team.</li><li>External: Potential investment and JV partners, government entities, industry bodies, investment banks and financial advisors, consultants.</li></ul><p>Notable Working Conditions.</p><ul><li>Frequent business travelling including field trips.</li><li>Office environment with moderate to intensive computer screen use.</li></ul><p>Education requirements:</p><ul><li>Required: Bachelor's degree in Petroleum Engineering, Geosciences, Business Administration, Finance, or related field.</li><li>Preferred: Postgraduate qualification (Master's, MBA, or PhD); professional certifications relevant to business development, finance, or upstream commercial transactions are an advantage.</li></ul><p>Language requirements:</p><ul><li>Excellent knowledge of written, read, and spoken English (required), other languages will be a plus.</li></ul><p>Background and experience:</p><ul><li>Competencies and skills</li><li>Minimum of 14+ years experience in the Oil &amp; Gas industry, preferably across investments, exploration, development, and production activities.</li><li>Strong experience &gt;10 years in investment analysis, corporate finance, business development, or commercial roles M&amp;A, and portfolio assessment within oil &amp; gas or energy sector.</li><li>Experience in resource control, contract management, and commercial processes</li><li>Strong in financial modeling, petroleum economics valuation skills, as well as knowledgeable in energy market dynamics.</li><li>Soft competencies: Strategic thinking and sound commercial judgment. Excellent communication, negotiation, and influencing skills. Ability to advise and engage senior leadership and external stakeholders with credibility. Strong stakeholder management and relationship-building skills. Analytical and structured problem-solving approach. High degree of professional integrity and discretion. Cultural sensitivity in a multinational environment.</li><li>Technical competencies: Computer literacy including MS Office (advanced Excel and PowerPoint). Business development and new venture evaluation methodologies. Mergers, acquisitions, and divestment transaction processes. Upstream commercial agreements (EPSAs, JOAs, farm-in/farm-out). Financial and economic evaluation of investment opportunities. Due diligence processes and risk assessment. Market and competitor analysis. Negotiation and deal structuring.</li></ul></div></section><section><p class="heading">Desired Candidate Profile</p><p class="paragraph"></p><ul><li>Required: Bachelor's degree in Petroleum Engineering, Geosciences, Business Administration, Finance, or related field.</li><li>Preferred: Postgraduate qualification (Master's, MBA, or PhD); professional certifications relevant to business development, finance, or upstream commercial transactions are an advantage.</li><li>Excellent knowledge of written, read, and spoken English (required), other languages will be a plus.</li><li>Minimum of 14+ years experience in the Oil &amp; Gas industry, preferably across investments, exploration, development, and production activities.</li><li>Strong experience &gt;10 years in investment analysis, corporate finance, business development, or commercial roles M&amp;A, and portfolio assessment within oil &amp; gas or energy sector.</li><li>Experience in resource control, contract management, and commercial processes</li><li>Strong in financial modeling, petroleum economics valuation skills, as well as knowledgeable in energy market dynamics.</li><li>Soft competencies: Strategic thinking and sound commercial judgment. Excellent communication, negotiation, and influencing skills. Ability to advise and engage senior leadership and external stakeholders with credibility. Strong stakeholder management and relationship-building skills. Analytical and structured problem-solving approach. High degree of professional integrity and discretion. Cultural sensitivity in a multinational environment.</li><li>Technical competencies: Computer literacy including MS Office (advanced Excel and PowerPoint). Business development and new venture evaluation methodologies. Mergers, acquisitions, and divestment transaction processes. Upstream commercial agreements (EPSAs, JOAs, farm-in/farm-out). Financial and economic evaluation of investment opportunities. Due diligence processes and risk assessment. Market and competitor analysis. Negotiation and deal structuring.</li></ul><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>نحن نتقدم لوظيفة مهندس بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات - الموقع في عمان - عمان. الأدوار والمسؤوليات - تصميم وتنفيذ إعداد بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات كاملة (LAN/WAN/Wi-Fi). تثبيت وتكوين وصيانة الخادمات (Windows/Linux). إدارة الدليل النشط، DNS، DHCP، VLAN، سياسات المجموعة. تكوين وصيانة جدار الحماية، VPN، وأمن الشبكات. إعداد وإدارة أنظمة البريد الإلكتروني (Microsoft 365 / Google Workspace). تنفيذ حلول النسخ الاحتياطي للبيانات والتعافي من الكوارث. تكوين تخزين NAS/SAN ومراقبة السعة. إعداد أنظمة CCTV، NVR، وتنسيق طوارئ الطاقة. تثبيت وإدارة الطابعات، الماسحات الضوئية، وأنظمة القياسات البيومترية. مراقبة أداء النظام وضمان التوافر العالي. استكشاف أخطاء الأجهزة والشبكات والخوادم. التنسيق مع الموردين للشراء وإدارة عقود الصيانة والدعم. ضمان الامتثال لأمن تكنولوجيا المعلومات وتحديثات التصحيح بانتظام. الحفاظ على وثائق تكنولوجيا المعلومات وجرد الأصول.</p></div></section>

<p><h4>عن الدور</h4> <p>في Pavago، أحد عملائنا يقوم بتوظيف ممثل تطوير أعمال ذا دوافع واستشاري (BDR) لتوليد فرص مبيعات عالية الجودة، وتحديدها، ورعايتها من خلال التنقيب الواردة والصادرة.</p> <p>في هذا الدور، ستتواصل مع العملاء المحتملين، تجري محادثات استكشافية، تحدد الاحتياجات التجارية، وتسلم الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات. ستلعب دوراً رئيسياً في قيادة نمو خط الأنابيب مع تقديم تجربة شراء مهنية واستشارية.</p> <p>هذه الفرصة مناسبة لشخص يستمتع بالتنقيب وبناء العلاقات وتأهيل القادة وخلق فرص أعمال جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الوتيرة.</p> <h4>ما الذي ستملكه</h4> <strong>تأهيل القيادات والاستكشاف</strong><br> <ul> <li>الرد على العملاء المحتملين الواردين الذين تم إنشاؤهم من خلال حملات التسويق، الإحالات، الفعاليات، واستفسارات مواقع الويب.</li> <li>إجراء مكالمات استكشافية لفهم: <ul> <li>الاحتياجات التجارية</li> <li>الميزانية</li> <li>الجدول الزمني</li> <li>عملية اتخاذ القرار</li> </ul> </li> <li>تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: <ul> <li>BANT</li> <li>MEDDIC</li> <li>SPICED</li> <li>SPIN</li> </ul> </li> <li>تحديد نقاط ألم العملاء وتحديد جاهزية البيع.</li> <li>الحفاظ على ملاحظات التأهيل وتسجيلات CRM تفصيلية.</li> </ul> <strong>التنقيب الخارج من الوحدة وتوليد خط الأنابيب</strong><br> <ul> <li>بحث في الحسابات المستهدفة باستخدام: <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>ZoomInfo</li> <li>أدوات تنقيب مشابهة</li> </ul> </li> <li>تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: <ul> <li>البريد الإلكتروني</li> <li>الهاتف</li> <li>LinkedIn</li> <li>التواصل الاجتماعي</li> </ul> </li> <li>تخصيص الرسائل بناءً على الصناعة وICP وتحديات العميل المحتمل.</li> <li>بناء والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة.</li> </ul> <strong>رعاية خط الأنابيب وبناء العلاقات</strong><br> <ul> <li>رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة منظمة.</li> <li>مشاركة الموارد ذات الصلة والدراسات الحالة والمحتوى التعليمي.</li> <li>إعادة جذب العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.</li> <li>بناء الثقة من خلال نهج بيع استشاري.</li> </ul> <strong>التعاون البيعي</strong><br> <ul> <li>جدولة الاجتماعات ومكالمات الاكتشاف لمندوبي الحسابات.</li> <li>إعداد ملخصات تأهيل مفصلة وتسجيلات التسليم.</li> <li>التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: <ul> <li>الرسالة</li> <li>الاستهداف</li> <li>معدلات التحويل</li> </ul> </li> <li>المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ونقاشات استراتيجية المبيعات.</li> </ul> <strong>CRM وعمليات المبيعات</strong><br> <ul> <li>الحفاظ على سجلات دقيقة ضمن: <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> <li>منصات CRM مماثلة</li> </ul> </li> <li>تتبع: <ul> <li>نشاط الوصول</li> <li>مراحل القيادة</li> <li>مقاييس التحويل</li> <li>نتائج الفرصة</li> </ul> </li> <li>الحفاظ على نظافة CRM الممتازة.</li> <li>إعداد تقارير أسبوعية عن خط الأنابيب والنشاط.</li> </ul> <h4>كيف يبدو النجاح</h4> <ul> <li>توليد فرص مبيعات مؤهلة باستمرار.</li> <li>الحفاظ على خط أنابيب صحي ويمكن التنبؤ به.</li> <li>إجراء محادثات اكتشاف فعالة.</li> <li>تسليم تحويلات سلسة إلى مندوبي الحسابات.</li> <li>الحفاظ على سجلات وتقارير CRM الدقيقة.</li> <li>المساهمة بشكل مباشر في نمو الإيرادات.</li> </ul> <h4>ما يجعل منك مناسباً قوياً</h4> <ul> <li>تستمتع ببناء العلاقات وبدء المحادثات.</li> <li>فضولي بطبيعتك وتطرح أسئلة استكشافية مدروسة.</li> <li>تبقى منظماً أثناء إدارة عدة عملاء محتملين.</li> <li>لديك مرونة وتوافق مع التواصل الخارجي.</li> <li>تتواصل بثقة مع صانعي القرار.</li> <li>تحفزك الأهداف ونمو خط الأنابيب والتحسين المستمر.</li> </ul> <h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4> <strong>الخبرة</strong><br> <ul> <li>خبرة 2+ سنوات في: <ul> <li>تطوير الأعمال</li> <li>تطوير المبيعات</li> <li>المبيعات الداخلية</li> <li>التنقيب الخارجي</li> </ul> </li> <li>خبرة في إجراء مكالمات الاستكشاف والتأهيل.</li> <li>خبرة عملية مع منصات CRM مثل: <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> </ul> </li> <li>خبرة باستخدام: <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>Outreach</li> <li>SalesLoft</li> <li>منصات تفاعل مبيعات مشابهة</li> </ul> </li> <li>مهارات كتابة وتواصل باللغة الإنجليزية بشكل ممتازة.</li> <li>القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وسلاسل المتابعة في آن واحد.</li> </ul> <strong>من الجميل وجوده</strong><br> <ul> <li>3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع سجل حافل.</li> <li>خبرة في البيع: <ul> <li>B2B SaaS</li> <li>حلول تقنية</li> <li>الخدمات المهنية</li> <li>المنتجات أو الخدمات عالية القيمة</li> </ul> </li> <li>الإلمام بـ: <ul> <li>MEDDIC</li> <li>Challenger Sale</li> <li>SPIN Selling</li> <li>Sandler Methodology</li> </ul> </li> <li>خبرة في دعم فرق المبيعات في الوسط السوقي أو المؤسساتية.</li> <li>خلفية في البيع القائم على الحساب والتواصل متعدد القنوات.</li> </ul> <h4>التكدس التقني</h4> <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>Outreach</li> <li>SalesLoft</li> <li>Google Workspace</li> <li>Microsoft Office</li> </ul> <h4>كيف يبدو يوم نموذجي</h4> <ul> <li>الرد على العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات الاستكشاف.</li> <li>بحث الحسابات المستهدفة وتحديد صناع القرار.</li> <li>تنفيذ حملات خارجية بالبريد الإلكتروني والهاتف وLinkedIn.</li> <li>التأهيل للفرص وجدولة الاجتماعات.</li> <li>تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.</li> <li>التعاون مع مندوبي الحسابات في الفرص النشطة.</li> <li>مراجعة مقاييس الوصول وتحسين الرسائل.</li> </ul> <p>باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهلاً من خلال تحديد الفرص، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وإجراء الاستكشاف، وربط مندوبي الحسابات بقيادة المبيعات الجاهزة.</p> <h4>المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs)</h4> <ul> <li>نشاط الوصول (المكالمات، رسائل البريد، زيارات LinkedIn).</li> <li>مكالمات الاستكشاف المكتملة.</li> <li>الفرص المؤهلة الناتجة.</li> <li>معدل تحويل منقي إلى فرصة.</li> <li>المساهمة في خط الأنابيب.</li> <li>دقة CRM وجودة التوثيق.</li> <li>التفاعل مع العملاء ونسب الاستجابة.</li> </ul> <h4>لماذا يبرز هذا الدور</h4> <ul> <li>أثر مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.</li> <li>تعاون وثيق مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات.</li> <li>التعرض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة.</li> <li>دور عن بُعد بالكامل يتماشى مع ساعات العمل في الولايات المتحدة.</li> <li>تقدم مهني إلى: <ul> <li>BDR أول</li> <li>مندوّب حسابات</li> <li>مدير تطوير الأعمال</li> <li>قيادة المبيعات</li> </ul> </li> </ul> <h4>عملية المقابلة</h4> <ul> <li>مراجعة التقديم</li> <li>فيديو تعريفي عبر Spark Hire (3–5 دقائق)</li> <li>مقابلة مع العميل</li> <li>العرض والتوجيه</li> </ul> <h4>ماذا يحصل بعد التقديم</h4> <p>بعد تقديم طلبك، ستتلقى دعوة من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكن إكمالها في الوقت الملائم لك.</p> <p>بدلاً من عدة مكالمات فحص أولية، سيكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك، مناقشة خبرتك في تطوير الأعمال، وشرح كيفية تعاملك مع التنقيب الخارجي، ومكالمات الاستكشاف، وتأهيل القادة، وتوليد خط الأنابيب. سيكون لديك أيضاً فرصة لإظهار أسلوبك في التواصل، ونهج التعامل مع الاعتراضات، وخبرتك في استخدام أدوات CRM وتفاعل المبيعات. سيتم مراجعة الفيديو من قبل فريق التوظيف قبل الانتقال إلى مقابلة العميل.</p> <p>يمكنك تسجيل الفيديو عدد المرات التي تريد قبل تقديمه—فقط الإصدار النهائي سيُراجع.</p> <p>يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل غير الهامة للحصول على دعوة Spark Hire بعد التقديم.</p> <h4>قدّم الآن</h4> <p>إذا كنت شغوفاً بالتنقيب الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، وقيادة نمو خط الأنابيب، نود أن نستمع منك. قدّم اليوم وساعد في تعزيز نمو الأعمال من خلال خلق فرص مبيعات عالية الجودة.</p></p><p></p>

<p><h4>عن الدور</h4> <p>في باڤاجو، أحد عملائنا يعمل على توظيف مندوب تطوير أعمال (BDR) متحمس ومستشار لتوليد فرص مبيعات عالية الجودة، تأهيلها وتربيتها من خلال التنقيب الوارد والخارجي.</p> <p>في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، ستجري محادثات اكتشاف، تحدد الاحتياجات التجارية، وتسلّم الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات. ستلعب دوراً رئيسياً في دفع نمو خط الأنابيب مع تقديم تجربة شراء مهنية واستشارية.</p> <p>هذه الفرصة مناسبة لشخص يحب التنقيب وبناء العلاقات وتأهيل العملاء وخلق فرص عمل جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الإيقاع.</p> <h4>ما ستملكه</h4> <strong>تأهيل الفرص والاكتشاف</strong><br> <ul> <li>الاستجابة للفرص الواردة الناتجة عن الحملات التسويقية، الإحالات، الفعاليات، واستفسارات الموقع.</li> <li>إجراء مكالمات اكتشاف لفهم: <ul> <li>الاحتياجات التجارية</li> <li>الميزانية</li> <li>الجدول الزمني</li> <li>عملية اتخاذ القرار</li> </ul> </li> <li>تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: <ul> <li>BANT</li> <li>MEDDIC</li> <li>SPICED</li> <li>SPIN</li> </ul> </li> <li>تحديد نقاط ألم العميل وتحديد جاهزية البيع.</li> <li>الحفاظ على ملاحظات التأهيل وسجلات CRM تفصيلية.</li> </ul> <strong>التنقيب الخارجي وتوليد خط الأنابيب</strong><br> <ul> <li>بحث الحسابات المستهدفة باستخدام: <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>ZoomInfo</li> <li>أدوات تنقيب مماثلة</li> </ul> </li> <li>تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: <ul> <li>البريد الإلكتروني</li> <li>الهاتف</li> <li>LinkedIn</li> <li>التواصل الاجتماعي</li> </ul> </li> <li> تخصيص الرسائل بناءً على الصناعة وICP وتحديات العميل المحتمل.</li> <li>بناء والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة.</li> </ul> <strong>رعاية خط الأنابيب وبناء العلاقات</strong><br> <ul> <li>رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة منظمة.</li> <li>مشاركة الموارد ذات الصلة والدراسات الحالة والمحتوى التعليمي.</li> <li>إعادة تفاعل العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.</li> <li>بناء الثقة من خلال نهج بيع استشاري.</li> </ul> <strong>التعاون في المبيعات</strong><br> <ul> <li>تحديد مواعيد الاجتماعات ومكالمات الاكتشاف لمندوبي الحسابات.</li> <li>إعداد ملخصات تأهيل مفصلة وملاحظات النقل.</li> <li>التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: <ul> <li>الرسائل</li> <li>الاستهداف</li> <li>معدلات التحويل</li> </ul> </li> <li>المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ونقاشات استراتيجيات المبيعات.</li> </ul> <strong>CRM وعمليات المبيعات</strong><br> <ul> <li>الحفاظ على سجلات دقيقة ضمن: <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> <li>منصات CRM مماثلة</li> </ul> </li> <li>التتبع: <ul> <li>نشاط التواصل</li> <li>مراحل العميل المحتمل</li> <li>مقاييس التحويل</li> <li>نتائج الفرص</li> </ul> </li> <li>الحفاظ على نظافة CRM ممتازة.</li> <li>إعداد تقارير أسبوعية عن خط الأنابيب والنشاط.</li> </ul> <h4>كيف يبدو النجاح</h4> <ul> <li>يولّد فرص مبيعات مؤهلة باستمرار.</li> <li>يحافظ على خط أنابيب صحي وقابل للتوقع.</li> <li>يجري محادثات اكتشاف فعالة.</li> <li>يوفر نقلاً سلساً إلى مندوبي الحسابات.</li> <li>يحافظ على سجلات CRM دقيقة والتقارير.</li> <li>يسهم مباشرة في نمو الإيرادات.</li> </ul> <h4>ما يجعل منك مرشحاً قوياً</h4> <ul> <li>تستمتع ببناء العلاقات وبدء المحادثات.</li> <li>فضولي بطبيعتك وتطرح أسئلة اكتشاف مدروسة.</li> <li>تظل منظماً أثناء إدارة عدة عملاء محتملين.</li> <li>مرن وتcomfortable مع التواصل الخارجي.</li> <li>تتواصل بثقة مع أصحاب القرار.</li> <li>تحفّزك الأهداف ونمو خط الأنابيب والتحسين المستمر.</li> </ul> <h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4> <strong>الخبرة</strong><br> <ul> <li>2+ سنوات خبرة في: <ul> <li>تطوير الأعمال</li> <li>تطوير المبيعات</li> <li>المبيعات الداخلية</li> <li>التنقيب الخارجي</li> </ul> </li> <li>خبرة في إجراء مكالمات اكتشاف وتأهيل.</li> <li>خبرة عملية مع منصات CRM مثل: <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> </ul> </li> <li>خبرة باستخدام: <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>Outreach</li> <li>SalesLoft</li> <li>منصات تفاعل مبيعات مماثلة</li> </ul> </li> <li>مهارات تواصل مكتوبة وشفوية باللغة الإنجليزية ممتازة.</li> <li>القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وسلاسل المتابعة في آن واحد.</li> </ul> <strong>يفضل وجوده</strong><br> <ul> <li>3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع سجل حافل.</li> <li>خبرة في بيع: <ul> <li>B2B SaaS</li> <li>حلول تكنولوجية</li> <li>خدمات مهنية</li> <li>منتجات أو خدمات عالية القيمة</li> </ul> </li> <li>إلمام بـ: <ul> <li>MEDDIC</li> <li>Challenger Sale</li> <li>SPIN Selling</li> <li>Sandler Methodology</li> </ul> </li> <li>خبرة في دعم فرق المبيعات في الأسواق المتوسطة أو الشركات الكبرى.</li> <li>خلفية في البيع القائم على الحساب والتواصل متعدد القنوات.</li> </ul> <h4>التكدس التقني</h4> <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>Outreach</li> <li>SalesLoft</li> <li>Google Workspace</li> <li>Microsoft Office</li> </ul> <h4>كيف يبدو يوم عادي في العمل</h4> <ul> <li>الرد على الفرص الواردة وإجراء مكالمات الاكتشاف.</li> <li>بحث الحسابات المستهدفة وتحديد أصحاب القرار.</li> <li>تنفيذ حملات بريد إلكتروني وهاتف و LinkedIn.</li> <li>تأهيل الفرص وتحديد مواعيد اجتماعات.</li> <li>تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.</li> <li>التعاون مع مندوبي الحسابات على الفرص النشطة.</li> <li>مراجعة مقاييس التواصل وتحسين الرسائل.</li> </ul> <p>باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهلاً من خلال تحديد الفرص، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وإجراء الاكتشاف، وربط مندوبي الحسابات بعملاء جاهزين للمبيعات.</p> <h4>المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs)</h4> <ul> <li>نشاط التواصل (المكالمات، الرسائل البريدية، لمسات LinkedIn).</li> <li>مكالمات الاكتشاف المكتملة.</li> <li>الفرص المؤهلة الناتجة.</li> <li>معدل التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة.</li> <li>المساهمة في خط الأنابيب.</li> <li>دقة CRM وجودة التوثيق.</li> <li>تفاعل العملاء المحتملين ومعدلات الاستجابة.</li> </ul> <h4>لماذا يبرز هذا الدور</h4> <ul> <li>تأثير مباشر على نمو الخط والاداء والإيرادات.</li> <li>تعاون وثيق مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات.</li> <li> exposure لاستراتيجيات و أدوات المبيعات الخارجية الحديثة.</li> <li>دور عن بُعد بالكامل متوافق مع ساعات العمل في الولايات المتحدة.</li> <li>مسار وظيفي إلى: <ul> <li>BDR أقدم</li> <li>Account Executive</li> <li>مدير تطوير الأعمال</li> <li>قيادة المبيعات</li> </ul> </li> </ul> <h4>عملية المقابلة</h4> <ul> <li>مراجعة الطلب</li> <li>فيديو تعريفي عبر Spark Hire (3–5 دقائق)</li> <li>مقابلة العميل</li> <li>العرض والالتحاق</li> </ul> <h4>ماذا يحدث بعد التقديم</h4> <p>بعد تقديم طلبك، ستتلقى دعوة من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إكمالها في أي وقت يناسبك.</p> <p>بدلاً من عدة مكالمات فحص تمهيدية، سيكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك، ومناقشة خبرتك في تطوير الأعمال، وشرح كيف تعاملت مع التنقيب الخارجي، ومكالمات الاكتشاف، وتأهيل العملاء، وتوليد خط الأنابيب. ستتاح لك أيضاً فرصة لإظهار أسلوب تواصلك، ونهج تعاملك مع الاعتراضات، وخبرتك في استخدام أدوات CRM وتفاعل المبيعات. ستقوم لجنة التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة العميل.</p> <p>يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما ترغب قبل تقديمه—فقط الإصدار النهائي سيُراجع.</p> <p>يرجى الانتباه إلى بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم.</p> <h4>قدِّم الآن</h4> <p>إذا كنت شغوفاً بالتنقيب الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب إلى الأمام، فنحن نتطلع لسماعك. قدم اليوم وساعد في دفع نمو الأعمال من خلال خلق فرص مبيعات عالية الجودة.</p>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الاستراتيجية والقيادة</p><ul><li><p>تحديد وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال في الهند، المبيعات، وتوسيع السوق عبر الإصدارات، والتجميع،</p></li></ul><p>نقاط البيع، SoftPOS، بوابات الدفع، ونماذج المجمعين.</p><ul><li><p>بناء وقيادة وتطوير منظمة مبيعات وتطوير أعمال عالية الأداء عبر المؤسسات، الشركات الصغيرة والمتوسطة، و</p></li></ul><p>مبيعات القنوات.</p><ul><li><p>إعداد أُطر معلومات السوق تغطي لوائح RBI، مبادرات NPCI، معايرة المنافسين، التسعير</p></li></ul><p>نماذج التسعير، واتجاهات اعتماد التجار.</p><ul><li><p>تصميم وتوسيع نماذج الأعمال حول:</p></li></ul><p>o قبول التاجر (POS، SoftPOS، QR، Tap-to-Pay)</p><p>o نماذج وسطاء الدفع وPSP</p><p>o رعاية BIN وTPP</p><p>o خدمات الدفع المُدارة والمُتعهَّدة</p><ul><li><p>قيادة الدخول للسوق، والتوسع حسب المدن، واستراتيجيات النمو المرتكزة على القطاعات المتوافقة مع الواقع التنظيمي والتجاري في الهند.</p></li></ul><p>المبيعات والتسويق وتوسيع السوق</p><ul><li><p>امتلاك استراتيجية المبيعات والتسويق الشاملة لـ:</p></li></ul><p>o أجهزة POS (أندرويد، Smart POS)</p><p>o SoftPOS / Tap-to-Pay على الأجهزة المحمولة</p><p>o منصات التاجر القابلة للاعتماد والتجميع</p><p>o بوابات الدفع وحلول القبول متعدد القنوات</p><ul><li><p>دفع اكتساب التجار على نطاق واسع، مستهدفًا:</p></li></ul><p>o المؤسسات والشركات الكبرى</p><p>o شرائح الشركات الصغيرة والمتوسطة والمتناهية الصغر</p><p>o قطاعات عالية النمو (التجزئة، المطاعم السريعة، التنقل، الرعاية الصحية، التعليم، التجارة الإلكترونية)</p><ul><li><p>بناء وإدارة شراكات التوزيع مع:</p></li></ul><p>o البنوك وشركات التمويل غير المصرفية NBFCs</p><p>o شركات التكنولوجيا المالية ومعالِيو الدفع</p><ul><li><p>الشراكة مع التسويق لتصميم استراتيجيات دخول السوق الهندية المحدّدة، بما في ذلك:</p></li></ul><p>o التسعير والتجميع (نماذج MDR-مدفوعة، SaaS-مدفوعة، نماذج أجهزة)</p><p>o برامج حوافز القنوات</p><p>o حملات التجار، والاعتماد المشترك والقيادة الفكرية</p><ul><li><p>قيادة مناقصات كبيرة، واقتراحات، ومناقشات بنية الحلول لبرامج الاستحواذ الموجهة للمؤسسات والبنوك.</p></li></ul><p>الRevenue والنمو وملكية P&amp;L</p><ul><li><p>امتلاك تطوير الأعمال ومخطط المبيعات عبر POS، SoftPOS، الاكتساب، وأعمال المجمعين.</p></li></ul><p>[اكتب هنا]</p><p>OMA/HRD/D01/22-V0</p><ul><li><p>تحقيق مستمر لأهداف الإيرادات والهامش وحصة السوق.</p></li><li><p>الدفع نحو البيع الاستشارى القائم على الحلول، مع مواءمة احتياجات التجار والبنوك مع قدرات التقنية.</p></li><li><p>تحمل الملكية الكاملة لـIndia P&amp;L، بما في ذلك:</p></li></ul><p>o نمو الإيرادات</p><p>o تحسين التكلفة</p><p>o استراتيجية التسعير</p><p>o اقتصاديات الشريك</p><ul><li><p>التعاون مع فرق المنتج والهندسة لتشكيل ميزات ذات صلة بالهند</p></li></ul><p>التوافق عبر التخصصات وأصحاب المصلحة</p><ul><li><p>العمل عن كثب مع فرق المنتج والتكنولوجيا والامتثال والعمليات ونجاح العملاء لضمان دمج سلس وتوسع.</p></li></ul><ul><li><p>العمل كراعٍ تنفيذي للحسابات الرئيسية للبنوك والشركات والجهات المجمعَّة.</p></li><li><p>تقديم التنبؤات ورؤية خط الأنابيب ولوحات الأداء للقيادة العليا.</p></li><li><p>تمثيل الشركة في المنتديات الصناعية واجتماعات الشركاء والمناقشات التنظيمية عند الحاجة.</p></li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>نحن نبحث عن رئيس تطوير أعمال جريء ومركّز على التنفيذ لقيادة نمو الإيرادات وتوسع السوق بنشاط عبر منظومة المدفوعات في الهند، مع تركيز قوي على POS، SoftPOS، قبول التجار، تجميع المدفوعات، وحلول القبول الرقمي. مصمم لهذا الدور قائد مبيعات يعتمد على بناء أنابيب عالية التأثير، إبرام صفقات مع مؤسسات وشركات كبيرة، توسيع التوزيع المعتمد على القنوات، وإقامة شراكات استراتيجية مع البنوك، شركات التكنولوجيا المالية، مجمّعين الدفع، الشبكات، ISVs وبيئات التجار. يتحمل الدور ملكية تامة للإيرادات وP&amp;L والنجاح في الدخول للسوق في أحد أكثر أسواق المدفوعات تنافسية في العالم.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>1. يتحمّل المسؤولية الأساسية عن تنسيق وتسيير وتدريس واحد أو أكثر من دورات تكنولوجيا المعلومات في كل فصل دراسي. 2. تقديم تدريس عالي الجودة في تكنولوجيا المعلومات للطلاب على مستوى التعليم العالي وما بعده. 3. إعداد مخطط الدورة والتقييمات والواجبات الخاصة بالدورة. 4. تقييم فعالية الدورة/الدورات التي ينسّقها في نهاية الفصل الدراسي. 5. تحديد أفضل الممارسات والابتكارات في تعليم تكنولوجيا المعلومات وتعلمها ودمجها في ممارسته التعليمية الشخصية. 6. العمل كمستشار أكاديمي للطلاب المخصصين له/ لها. 7. العمل في لجان ومجموعات عمل مختلفة داخل الكلية عند الطلب من رئيس القسم أو عميد الكلية أو نائب العمد. 8. المساعدة في تدريس دورة يشرف عليها عضو هيئة تدريس آخر عند الطلب من رئيس القسم. 9. الحفاظ على سجل حضور منتظم للطلاب. 10. توجيه وإشراف مساعد التدريس وكلية جديدة يُعينها رئيس القسم. 11. المساهمة بنشاط في المبادرات التي تحدد وتحسين أفضل الممارسات في التدريس والتعلّم والترويج لها عبر الكلية. 12. التأكد من إدماج رؤى ومواد الممارسة المهنية في المنهج. 13. تولّي المسؤولية القيادية عن مجال برنامج أو مادة أو دورة، حسب الحاجة. 14. تعزيز تجربة ونتائج الطلاب. 15. أداء مهام الامتحان الشفهي/المراقبة التي يكلفه بها مكتب الامتحانات/رئيس القسم. 16. أداء أي مهام أخرى يكلفه بها رئيس القسم، العميد أو نائب العميد.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><h2>المؤهل الأدنى:</h2><p>درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات</p><p>درجة IELTS 6.0 أو أعلى.</p><h2>الخبرة:</h2><p>من 1 إلى 5 سنوات</p><h2>متطلبات اللغة:</h2><p>إتقان اللغة الإنجليزية ضروري.</p><h2>المتطلبات/المهارات:</h2><p>حد أدنى سنتان من الخبرة في تدريس IT على المستوى tertiary.</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>الأدوار والمسؤوليات تصميم وتنفيذ إعداد بنية تحتية كاملة لتقنية المعلومات (شبكات LAN/WAN/Wi-Fi). تثبيت وتكوين وصيانة الخوادم (ويندوز/لينكس). إدارة Active Directory و DNS و DHCP و VLAN وسياسات المجموعة. تكوين وصيانة جدار الحماية وVPN وأمن الشبكة. إعداد وإدارة نظم البريد الإلكتروني (Microsoft 365 / Google Workspace). تنفيذ حلول النسخ الاحتياطي للبيانات والتعافي من الكوارث. تكوين وتخزين NAS/SAN ومراقبة السعة. إعداد أنظمة المراقبة بالفيديو، وNVR، وتنسيق طاقة النسخ الاحتياطي. تثبيت وإدارة طابعات وماسحات ضوئية وأنظمة القياسات الحيوية. مراقبة أداء النظام وضمان التوفر العالي. استكشاف مشكلات الأجهزة والشبكات والخادمات وإصلاحها.</p></div></section><section><p class="heading">الملف المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><p>الملف الشخصي المرشح المفضل: الشبكات: TCP/IP، VLAN، التوجيه، التبديل/التحويل. جدار الحماية: FortiGate / Sophos / SonicWall (مفضل). الخادم: Windows Server 2016/2019/2022. الافتراضية: VMware / Hyper-V. 5 إلى 8 سنوات من الخبرة ذات الصلة في إدارة الموقع بشكل مستقل. يجب أن يحمل جواز سفر ساري. الرجاء إرسال السير الذاتية إلى EMAIL_ADDRESS</p><p></p></section>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>قيادة وتطوير وتحديث وظيفة التعلم والتطوير في OETC وتحويلها من وحدة تقديم تدريب عملياتية إلى وظيفة بناء قدرة استراتيجية متوافقة مع أهداف عمل OETC، وإطار الكفاءات، ورؤية عمان 2040. تكون هذه الدرجة مسؤولة عن دورة حياة التعلم والتطوير كاملة: تحليل احتياجات التدريب، الاستراتيجية، التخطيط، التنفيذ، التقييم، وتمكين الرقمنة.</p><p><b>المسؤوليات</b>:</p><ul><li>تطوير وتنفيذ استراتيجية التعلم والتطوير لـ OETC متوافقة مع خطة العمل، ورؤية عمان 2040، وإرشادات مجموعة NAMA.</li><li>قيادة تحليل احتياجات التدريب السنوي (TNA) المرتكز على الكفاءات، والمنهج المختلط، شاملاً جميع الموظفين.</li><li>إعداد وإدارة الخطة التدريبية السنوية وميزانية التدريب متوافقة مع نتائج TNA ودورة ميزانية المالية.</li><li>الترويج لبرنامج تدريـب المدرب في OETC - التصديق، والتقدير، واستدامة المدربين الداخليين.</li><li>قيادة التحول الرقمي لـ Oracle OLM driving الاستخدام الكامل كنظام واحد للسجل لجميع بيانات التعلم.</li><li>إدارة منصة LMS.</li><li>الإشراف على تقييم فاعلية جميع التدريبات باستخدام إطار ROI منظم يقيس أثر الأعمال وتوفير التكاليف.</li><li>دمج التطوير والتعلم في إطار الكفاءات لضمان تغذية التدريب لتقييم الأداء والتعاقب وإدارة المواهب.</li><li>تطوير وصيانة وتنفيذ خطة التدريب الرئيسية بالتنسيق مع جميع الأقسام.</li><li>تنظيم جميع التدريبات باستخدام مدربين داخليين ومزودين خارجيين وتعلم إلكتروني وSGTC/SGID حسب الاقتضاء ونشر تقويم التدريب.</li><li>إدارة علاقات المزودين الخارجيين إجراء تقييمات قيمة سنوية والتوصية بالتغييرات.</li><li>الإشراف على التعليم العالي، المؤهلات المهنية، ومختلف البرامج والمبادرات التطويرية الاستراتيجية.</li><li>الحفاظ على سجلات التدريب الدقيقة في Oracle OLM وتقديم تقارير شهرية للإدارة.</li><li>توفير التدريب والتطوير لفريق L&D لبناء وظيفة ذات قدرة استراتيجية وأداء عالٍ.</li><li>المعرفة وفهم إدارة الأصول ونظام إدارة QHSE ومتطلبات معايير الأمن IT وفقاً لنظام الإدارة المتكامل (IMS)، ISO 55001، ISO 14001، OHSAS 18001 وISO 27001 للقيام بالمهام الموكلة كما في مصفوفة الأدوار والمسؤوليات.</li></ul></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>درجة البكالوريوس في تطوير الموارد البشرية، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.</li><li>شهادة مهنية: CIPD، SHRM، PHR، أو SPHR مفضلة.</li><li>شهادة إضافية في L&D، تصميم تعليمي، أو Oracle OLM ميزة إضافية.</li><li>حد أدنى 7 سنوات من خبرة التطوير والتعلم تدريجياً.</li><li>خبرة مثبتة في: تصميم TNA، استراتيجية L&D، تطبيق إطار الكفاءات، إدارة الميزانية، وأنظمة L&D الرقمية.</li><li>خبرة في قطاعات الطاقة والكهرباء والمرافق موصى بها بشدة.</li><li>معرفة بالإطار التنظيمي في عمان وإرشادات مجموعة NAMA ميزة.</li></ul><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <span>مندوب تطوير الأعمال (BDR) – وظيفة عن بُعد نوع الوظيفة: بدوام كامل، العمل عن بُعد ساعات العمل: ساعات عمل الولايات المتحدة الأمريكية حول الدور في باڤاغو، أحد عملائنا يعيِّن مندوب تطوير أعمال متحفز واستشاري (BDR) لتوليد فرص مبيعات عالية الجودة وتقييمها ورعايتها من خلال التنقيب الوارد والصادر. في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين وتُجري محادثات الاستكشاف وتحدّد الاحتياجات التجارية وتسلِّم الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات. ستلعب دوراً رئيسياً في دفع نمو خطوط الأنابيب مع تقديم تجربة شراء احترافية واستشارية. هذه الفرصة مناسبة لشخص يستمتع بالتنقيب وبناء العلاقات وتأهيل العملاء وإنشاء فرص عمل جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الوتيرة. ما ستملكه تأهيل الفرص والاستكشاف الرد على العملاء المحتملين من خلال الحملات التسويقية والإحالات والفعاليات واستفسارات الموقع. إجراء مكالمات الاستكشاف لفهم: الاحتياجات التجارية، الميزانية، الجدول الزمني، عملية اتخاذ القرار تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: BANT، MEDDIC، SPICED، SPIN تحديد نقاط ألم العملاء وتحديد جاهزية المبيعات. الخاصة بالحفاظ على ملاحظات التأهيل وتسجيلات CRM دقيقة. التنقيب الصادر وتوليد خط الأنابيب بحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، ZoomInfo، أدوات تنقيب مماثلة تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات عبر: البريد الإلكتروني، الهاتف، لينكدإن، التوعية الاجتماعية خصص الرسائل بناءً على الصناعة وICP وتحديات المستهدف. بناء والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة. تنمية خط الأنابيب وبناء العلاقات تنمية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة منظمة. مشاركة الموارد ذات الصلة والدراسات الحالة والمحتوى التعليمي. إعادة تفعيل العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة. بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري. التعاون مع المبيعات والتسويق لتحسين: الرسائل، الاستهداف، معدلات التحويل، المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات استراتيجية المبيعات. نظام إدارة العلاقات والمبيعات والعمليات الحفاظ على سجلات دقيقة في: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM، منصات CRM مماثلة التتبع: نشاط الترويج، مراحل العملاء، مقاييس التحويل، نتائج الفرص الحفاظ على مخاطر حاسمة بنقاء CRM. إعداد تقارير أسبوعية للخط الأنابيب والنشاط. ما يبدو عليه النجاح يولِّد باستمرار فرص مبيعات مؤهلة. يحافظ على خط أنابيب صحي وقابل للتنبؤ. يجري محادثات استكشافية فعالة. يوفر تحويلات سلسة إلى مندوبي الحسابات. يحافظ على سجلات وتقارير CRM دقيقة. يسهم مباشرة في نمو الإيرادات. ما يجعلك مرشحاً قوياً تستمتع ببناء العلاقات وبدء المحادثات. فضولك الطبيعي يطرح أسئلة استكشافية مدروسة. تظل منظماً أثناء إدارة عدة مستهدفين. أنت مرن ومريح مع التوعية الخارجية. تتواصل بثقة مع صُناع القرار. تتحفز بالأهداف ونمو الخط الأنبوبي والتحسين المستمر. الخبرة والمهارات المطلوبة الخبرة: 2+ سنوات خبرة في: تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، التنقيب الخارجي خبرة عملية مع منصات CRM مثل: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM خبرة باستخدام: LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، أدوات تواصل المبيعات المماثلة مهارات اتصالات مكتوبة وشفوية بالإنجليزية ممتازة. القدرة على إدارة عدة مستهدفين وتتابعات في وقت واحد. من الرائع وجوده خبرة 3–5 سنوات كـBDR أو SDR مع سجل حافل. خبرة في بيع: B2B SaaS، حلول تقنية، خدمات مهنية، منتجات أو خدمات ذات قيمة عالية الإلمام بـ: MEDDIC، Challenger Sale، SPIN Selling، Sandler Methodology خبرة بدعم فرق المبيعات في المستوى المتوسط أو المؤسسي. خلفية في البيع القائم على الحساب والتواصل متعدد القنوات. تجربة تقنية: Salesforce، HubSpot، Zoho CRM، LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Outreach، SalesLoft، Google Workspace، Microsoft Office ما يبدو عليه يوم عمل نموذجي الرد على العملاء الوافدين وإجراء مكالمات الاستكشاف. بحث عن الحسابات المستهدفة وتحديد صانعي القرار. تنفيذ حملات بريد إلكتروني وهاتف ولينكدإن خارجية. تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات. تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب. التعاون مع مندوبي الحسابات في الفرص النشطة. مراجعة مقاييس التواصل وتحسين الرسائل. باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهَّل من خلال تحديد الفرص، والتفاعل مع المستهدفين، وإجراء الاستكشاف، وربط مندوبي الحسابات بالعملاء المستعدين للمبيعات. المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs): نشاط الترويج (المكالمات، الرسائل، لمس لينكدإن). المكالمات الاستكشافية المكتملة. الفرص المؤهلة المتولِّدة. معدل التحويل من Lead إلى Opportunity. المساهمة في خط الأنابيب. دقة CRM وجودة التوثيق. مشاركة المستهدفين ونسب الاستجابة. لماذا هذه الوظيفة مميزة أثر مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات. تعاون وثيق مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات. تعرضًا لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الخارجية الحديثة. دور كامل عن بُعد متوافق مع ساعات العمل الأمريكية. التقدم الوظيفي إلى: مدير مبيعات أول، مندوبي الحسابات، مدير تطوير الأعمال، قيادة المبيعات عملية المقابلة الطلب إرسال الطلب مراجعة الطلب إدخال فيديو تعريفي (3–5 دقائق) عبر Spark Hire (مقابلة العميل، عرض وظيفي، وتدريب، وما إلى ذلك) مراحل: تقديم الطلب، فيديو تعريفي، مقابلة العميل، عرض وتوظيف/إعداد الانضمام ما الذي يحدث بعد التقديم بعد تقديم طلبك، ستتلقى دعوة عبر البريد الإلكتروني من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير لمدة 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكن إجراؤها في أي وقت مناسب لك. بدلاً من عدة مكالمات فرز أولية، ستحظى بفرصة واحدة لتقديم نفسك، ومناقشة خبرتك في تطوير الأعمال، وشرح كيفية التعامل مع التوعية الخارجية، ومكالمات الاستكشاف، وتأهيل الفرص، وتوليد خط الأنابيب. سيكون لديك أيضاً فرصة لعرض أسلوب تواصلك، ونهج معالجة الاعتراضات، وخبرتك في استخدام CRM وأدوات تواصل المبيعات. سيتم مراجعة الفيديو من قِبل فريق التوظيف قبل الانتقال إلى مقابلة العميل. يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات حسب رغبتك قبل submission. يرجى متابعة بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم. قدِّم الآن إذا كنت شغوفاً بالتنقيب الخارجي وبناء العلاقات وتأهيل الفرص ودفع نمو خط الأنابيب، نود سماعك. قدم اليوم وساعد في تعزيز نمو الأعمال من خلال إنشاء فرص مبيعات عالية الجودة. </span> </div>

<section><p class="heading jdMain">وصف الوظيفة</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تقديم ضمان مستقل على حوكمة تكنولوجيا المعلومات، والأمن السيبراني، والضوابط التطبيقية، والضوابط العامة لتكنولوجيا المعلومات، بما يتماشى مع أهداف المؤسسة، وتقبل المخاطر، ومعايير الحوكمة والضمان لشركة إمداد الكهرباء/ OIA. إجراء تدقيقات تكنولوجيا المعلومات التي تغطي ITGC، الأمن السيبراني، التطبيقات، والبنية التحتية وفقًا لخطة التدقيق الداخلي المعتمدة، وتحليل البيانات لتقييم. تطوير وتنفيذ برامج التدقيق، بما في ذلك تقييمات المخاطر، ومصفوفة الضوابط، والإجراءات بناءً على إرشادات مراجع تكنولوجيا المعلومات الأول/رئيس القسم. جمع والحفاظ على أدلة تدقيق صحيحة، وضمان وجود أوراق عمل دقيقة، واستنتاجات، وملفات محفوظة بما يتوافق مع سياسات القسم. إجراء تحليل البيانات ضمن مجالات التدقيق المعينة لتحديد الاتجاهات، والانحرافات، ونقاط ضعف الضبط. ضمان الالتزام بمؤشرات KPI لتدقيق تكنولوجيا المعلومات، والإبلاغ عن الملاحظات عالية المخاطر، وتتبع تقدم التنفيذ للملاحظات، وشدة المخاطر، وتوفير التكاليف، وتحسين الإيرادات/الخسائر. إجراء التدقيقات بفعالية وفي إطار ميزانية الأيام البشرية المخصصة وفق الخطة السنوية المعتمدة. الحفاظ على أوراق عمل/ملفات المشاركة كاملة ودقيقة وفق معايير الجودة والدليل المعتمد في دليل التدقيق الداخلي المعتمد أو المعايير الدولية للممارسات المهنية للتدقيق الداخلي. إنتاج نتائج وتقريرات تدقيق تكنولوجيا معلومات عالية الجودة والالتزام بمعايير الاتصالات والجودة المنصوص عليها في دليل التدقيق الداخلي المعتمد أو المعايير الدولية للممارسات المهنية للتدقيق الداخلي. ضمان المتابعة الزمنية للملاحظات في المجالات المعنية، وفق عملية متابعة التدقيق المعتمدة. المساعدة في تطوير تقارير التدقيق، والنتائج، والتوصيات للمناقشة مع مراجع تكنولوجيا المعلومات الأول. التواصل الفعال مع نتائج التدقيق والتوصيات لمالكي العمليات ورؤساء الأقسام والأدارة العليا. التعاون مع فريق التدقيق الداخلي، وتقديم الدعم للمتابعة الفورية لبنود إجراءات التصحيح وتنفيذ خطة التطوير الشخصي (PDP). الإسهام في فاعلية وظيفة التدقيق الداخلي من خلال تنفيذ التدقيق بدقة وتحديد مجالات لتحسين العمليات. تقديم تقارير تدقيق عالية الجودة والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء/المدققين، مما يعزز إدارة المخاطر المؤسسية والتميز التشغيلي. تعزيز المهارات والمعرفة المرتبطة بفهم الأعمال والأخلاقيات والحوكمة والمخاطر والضبط من خلال التعلم المستمر والتوافق مع إطار الممارسات المهنية الدولية. الالتزام بسياسات وإجراءات وإرشادات الشركة والمعايير المعمول بها لدى Nama/OIA.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المثالي</p><p class="paragraph"></p><p>درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو نظم المعلومات أو مجال ذو صلة. شهادات مهنية مرتبطة، مثل CIA و CISA، مفضلة. خبرة في وظيفة تدقيق أو إدارة مخاطر مفضلة. يفضل الخبرة في قطاع الكهرباء/المياه. الحد الأدنى 3 سنوات في IT/تدقيق IT/مخاطر IT مع درجة البكالوريوس.</p><p></p></section>

<h2 class="h5">وصف العمل</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> <br><p><strong>مدير تطوير الأعمال</strong></p><br><br> <p>هل تود أن تكون جزءاً من أكثر الشركات الدولية في العالم؟ شركة تعمل في أكثر من 220 دولة حول العالم وتلعب دوراً رئيسياً في الشحن السريع عبر الحدود منذ عام 1969. هل تود أن تكون جزءاً من عمل يربط الناس عبر العالم وتريد إحداث فرق؟ إذاً لا تضيع وقتك وانضم إلى فريقنا المذهل في DHL Group. DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) هي المختص في الشحن الجوي والبحري والبرّي للمجموعة. نحن نقدم نقلًا موحدًا بالإضافة إلى حلول نهاية إلى نهاية متخصصة عاليًا للعملاء في مجموعة واسعة من الصناعات عالميًا.</p><br><br> <p><em>من يحرك الجبال حتى عبر المحيطات؟ أنت تفعل.</em> <strong> DHL Global Forwarding</strong> لديها فرصة لـ<strong> مدير تطوير الأعمال</strong><strong> في</strong><strong> مسقط، عمان</strong><strong> . </strong></p><br><br> <p>قم بتطوير وإدارة خطط وعمليات المبيعات الميدانية لتحقيق نمو الإيرادات، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم، وزيادة معدل تحويل العملاء المهتمين لمنطقة جغرافية محددة، خط الإنتاج أو فئة السوق بما يتماشى مع استراتيجية الأعمال والأهداف المالية وإرشادات وسياسات المجموعة</p><br><br> <p>انضم إلينا من أجل ربط الناس وتحسين الحياة!</p><br><br> <p><strong>في هذا المنصب المتمرس في دعم الأعمال الميدانين للمبيعات</strong></p><br><br> <ul> <li>تحت الإشراف دعم خطط ومراحل المبيعات الميدانية لتحقيق نمو الإيرادات، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم، وزيادة تحويل العملاء المحتملين لمنطقة جغرافية محددة، خط الإنتاج أو فئة السوق</li> <li>الالتزام بالإجراءات المعتمدة لتنفيذ أنشطة المبيعات الميدانية لزيادة المبيعات وتحقيق الربحية على الحسابات الجديدة والقائمة</li> <li>تصنيف المعلومات الأساسية لعروض البيع والعطاءات وغيرها، تقديم معلومات عن المنتج/الخدمة والمتابعة على العروض لإغلاق الأعمال مع العميل المحتمل</li> <li>المتابعة مع الإدارة المحلية المعنية لتنسيق طلبات العملاء والمنتجات/الخدمات التي يتم الترويج لها</li> <li>المساعدة في إعداد تقارير المبيعات الداخلية وتقديم معلومات عن المنافسين والموردين لإدارة المنتج</li> <li>التقيد بالإجراءات والتعليمات والعمليات المعتمدة دون إجراء تغييرات عليها</li> </ul><p><strong><span>تطوير الأعمال</span></strong></p><br><br><ul> <li><span>تحديد واكتساب عملاء جدد من خلال الاستباق والاتصالات وبحث السوق.</span></li> <li><span>إنشاء وتأهيل فرص المبيعات لبناء قناة مبيعات قوية.</span></li> <li><span>إجراء زيارات العملاء، العروض التقديمية، ومناقشات الحلول البيعية.</span></li> <li><span>تحقيق أهداف الإيرادات والحجم والربح الإجمالي المتفق عليها.</span></li> </ul><p><strong><span>إدارة الحسابات</span></strong></p><br><br><ul> <li><span>الحفاظ على تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين.</span></li> <li><span>فهم احتياجات العمل لدى العميل وتحديد فرص البيع المتبادل والتعزيز.</span></li> <li><span>ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.</span></li> <li><span>إجراء مراجعات الأعمال المنتظمة مع العملاء المعينين.</span></li> </ul><br> <p><strong>الآن، إليك ما نحتاجه منك!</strong></p><br><br> <p><strong>المستوى التعليمي</strong></p><br><br> <br> <p>دبلوم/تخصص/تقنيات/شهادة</p><br><br> <br> <p><strong>مستوى الخبرة</strong></p><br><br> <br> <p>أقل من سنتين</p><br><br> <br> <p><strong>نقدِّم لكم:</strong></p><br><br> <ul> <li>فرص في شركة عالمية حيث يمكنك مساهمة أفكارك ومهاراتك لتحقيق أهدافنا المشتركة.</li> <li>إمكانية تطوير مهني إضافي</li> <li>راتب تنافسي</li> </ul> <p><strong>لماذا تنضم إلى DHL Global Forwarding؟</strong></p><br><br> <p>نحن جزء من Deutsche Post DHL، المزود اللوجستي الرائد عالميًا بوجود عملي في أكثر من 220 دولة. تفضل بزيارة موقعنا المهني على الويب في https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html</p><br><br> <p>شهادة <strong>TOP EMPLOYER</strong> المرموقة لدينا تشهد على جهودنا من الطراز الأول لجذب المواهب والاحتفاظ بها من خلال تعزيز بيئة عمل إيجابية وتشجيع التطوير الشخصي والمهني للموظفين. سيكون تطوير النساء الموهوبات في منظمتنا محور اهتمام لنا وجزء مهم من استراتيجيتنا DGF 2025.</p><br><br> <p>نطمح أن نصبح القائد غير المتنازع عليه في صناعتنا، <strong>عندما يفكر الناس في الشحن؛ نريدهم أن يفكروا بـ DGF</strong> لأن لدينا:</p><br><br> <ul> <li>أكبر شبكة عالمية <strong>مع أكثر من 30,000 موظف شغوف</strong></li> <li>أكثر <strong>العمليات كفاءة</strong> و<strong> أسرع أوقات استجابة</strong></li> <li>أفضل الحلول و<strong>أفضل خدمة عملاء</strong></li> </ul> <p><strong>رؤيتنا:</strong> شركة الخدمات اللوجستية للعالم.</p><br><br> <p><strong>مهمتنا:</strong> التميز. تمDelivering ببساطة.<br> <strong>الغرض:</strong> ربط الناس، تحسين حياتهم.<br> <strong>القيم:</strong> الاحترام والنتائج<br> <strong>الأهداف:</strong> صاحب عمل، مزود، واستثمار من الاختيار، العيش بمسؤولية</p><br><br> <p><em> DHL Global Forwarding هي جهة توظيف ذات فرص متكافئة. نقوم بتقييم المتقدمين المؤهلين دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى، وغيرها من السمات المحمية قانوناً.</em></p><br><br><br> </div>

<div><br></div><div><br></div><p><strong>مدير تطوير الأعمال</strong></p> <p>هل تود أن تكون جزءاً من أكثر الشركات العالمية الدولية في العالم؟ شركة تعمل في أكثر من 220 دولة حول العالم وقد كانت رائدة في الشحن السريع عبر الحدود منذ عام 1969. هل تود أن تكون جزءاً من عمل يربط الناس عبر جميع أنحاء العالم وتريد صنع فرق؟ إذن لا تُضِع الوقت وانضم إلى فريقنا الرائع في مجموعة DHL. DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) هو أخصائي الشحن الجوي والبحري والبري للمجموعة. نحن نقدم نقلًا قياسيًا بالإضافة إلى حلول نهاية إلى نهاية عالية التخصص للعملاء في مجموعة واسعة من الصناعات عالميًا.</p> <p><em>من يحرك الجبال حتى عبر المحيطات؟ أنت تفعل ذلك.</em> <strong>DHL Global Forwarding</strong> لديها فرصة لـ<strong> مدير تطوير الأعمال</strong><strong> في</strong><strong> مسقط، عمان</strong><strong> . </strong></p>   <p>تطوير وإدارة خطط وعمليات المبيعات الميدانية لتحقيق نمو الإيرادات، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم، وزيادة تحويل العملاء المحتملين لمنطقة جغرافية محددة، خط إنتاج أو فئة سوق بما يتماشى مع استراتيجية العمل، والأهداف المالية، وتوجيهات المجموعة وسياساتها</p>   <p>انضم إلينا في ربط الناس وتحسين الحياة!</p>   <p><strong>في هذا المنصب كـ دعم أعمال ميداني للمبيعات المتمرسة</strong></p> <ul> <li>تحت الإشراف دعم خطط وعمليات المبيعات الميدانية لتحقيق نمو الإيرادات، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم، وزيادة تحويل العملاء المحتملين لمنطقة جغرافية محددة، خط إنتاج أو فئة سوق</li> <li>الامتثال للإجراءات المعمول بها لتنفيذ أنشطة المبيعات الميدانية لزيادة المبيعات المربحة على الحسابات الجديدة والقائمة</li> <li>تصنيف المعلومات الأساسية للعرض التقديمي للمبيعات، العروض، إلخ، وتقديم معلومات عن المنتج/الخدمة والمتابعة على عروض الأسعار لإتمام الصفقة مع العميل المحتمل</li> <li>المتابعة مع الإدارة المحلية المختصة لتنسيق طلبات العملاء والمنتجات/الخدمات التي يتم الترويج لها</li> <li>المساعدة في إعداد تقارير المبيعات الداخلية وتقديم معلومات عن المنافسين والموردين لإدارة المنتجات</li> <li>الامتثال للإجراءات والتعليمات والعمليات المعتمدة دون إجراء تغييرات عليها</li> </ul><div><div style="display: inline;"><p><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">تطوير الأعمال</span></strong></p><ul style="margin-top: 0cm;"> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">تحديد واكتساب عملاء جدد من خلال الاستطلاع، الشبكات، والبحوث السوقية.</span></li> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">توليد وتحديد مؤهلات العملاء المحتملين لبناء خط أنابيب مبيعات قوي.</span></li> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">إجراء زيارات للعملاء، عروض تقديمية، ومناقشات بيع الحلول.</span></li> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">تحقيق أهداف الإيرادات والحجم والربح الإجمالى المتفق عليها.</span></li> </ul><p><strong><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">إدارة الحسابات</span></strong></p><ul style="margin-top: 0cm;"> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">الحفاظ على وتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين.</span></li> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">فهم احتياجات عملاء الأعمال وتحديد فرص البيع المتقاطع والبيع المرتفع.</span></li> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.</span></li> <li><span style="font-family: Delivery, sans-serif; font-size: 11pt;">إجراء مراجعات تجارية منتظمة مع العملاء المعينين.</span></li> </ul></div><br></div>   <p><strong>الآن، إليك ما نحتاجه منك!</strong></p> <table> <tbody> <tr> <td> <p><strong>المستوى التعليمي</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p> التدريب/التخصص/التقنية/الاعتماد</p> </td> </tr> <tr> <td> <p><strong>مستوى الخبرة</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p> أقل من سنتين</p> </td> </tr> </tbody> </table>       <p><strong>نحن نقدم:</strong></p> <ul> <li>فرص في شركة عالمية حيث يمكنك المساهمة بأفكارك ومهاراتك للمساهمة في تحقيق أهدافنا المشتركة.</li> <li>احتمال تطوير مهني إضافي</li> <li>راتب منافس</li> </ul> <p><strong>لماذا تنضم إلى DHL Global Forwarding؟</strong></p>   <p>نحن جزء من Deutsche Post DHL، المزود الرائد للخدمات اللوجستية في العالم مع عمليات في أكثر من 220 دولة. تفضل بزيارة موقعنا الوظيفي على الويب على <a href="https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html">https://www.logistics.dhl/us-en/home/careers.html</a></p>   <p>شهادة<strong> TOP EMPLOYER المرموقة</strong> تؤكد جهودنا الأفضل في فئتها لجذب المواهب والاحتفاظ بها من خلال تعزيز بيئة عمل إيجابية وتشجيع التطوير الشخصي والمهني بين الموظفين. سيكون تطوير النساء الموهوبات في منظمتنا محور تركيز لنا وجزءًا هامًا من إستراتيجية DGF 2025.</p>   <p>نطمح لأن نكون القائد المعترف به بلا منازع في صناعتنا، <strong>عندما يفكر الناس بالشحن؛ نريدهم أن يفكروا بـDGF</strong> لأن لدينا:</p>   <ul> <li>أكبر شبكة عالمية<strong></strong> مع أكثر من 30,000 موظف متحمس</li> <li>أكثر<strong> كفاءة في العمليات</strong> و<strong> أسرع أوقات الاستجابة</strong></li> <li>أفضل الحلول<strong></strong> و<strong> أفضل خدمة عملاء</strong></li> </ul>   <p><strong>رؤيتنا:</strong> شركة الخدمات اللوجستية للعالم.</p> <p><strong>مهمتنا:</strong> التميز. ببساطة مُسلم.</p> <p><strong>هدفنا:</strong> صاحب العمل، المزود، والاستثمار من الاختيار، وتحمل المسؤولية</p>   <p><em>DHL Global Forwarding هي صاحب عمل يوفر فرص متكافئة. نقيم المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى، وغيرها من الخصائص المحمية قانوناً.</em></p>

<h2 class="h5">وصف الوظيفة</h2> <div class="t-break" data-jb-field="description"> Company:MarshDescription:<p>مرحباً،</p><br><p>لإكمال عملية التوظيف، يُرجى الضغط على زر “Apply”.</p><br><p>سيُطلب منك تقديم موافقة لمعالجة البيانات الشخصية وإنشاء ملفك الشخصي في Workday، نظام الموارد البشرية الداخلي لدينا. يتضمن ذلك إدخال معلومات أساسية وتحميل سيرتك الذاتية.</p><br><p>إذا كان لديك أي أسئلة، لا تتردد في التواصل مع منسّق التوظيف واكتساب المواهب الخاص بك.</p><br><p>شكراً لك!</p><br><p>مع أطيب التحيات،</p><br><p>فريق اكتساب المواهب في Marsh</p><br><br><br><br><br><br><br><br><br><br>Marsh Risk هي شركة تابعة لشركة Marsh (NYSE: MRSH)، وهي رائدة عالمياً في المخاطر وإعادة التأمين ورأس المال والأشخاص والاستثمارات والإستشارات الإدارية، وتقديم المشورة للعملاء في 130 دولة. مع إيرادات سنوية تزيد عن 27 مليار دولار وأكثر من 95,000 موظف، تساعد Marsh في بناء الثقة للنجاح من خلال قوة الرؤية. لمزيد من المعلومات عن Marsh Risk، زر marsh.com، أو تابعنا على LinkedIn وX. تلتزم Marsh بالتنوع والشمول وبيئة عمل مرنة. نهدف لجذب أفضل الأشخاص واحتضان تنوع الأعمار والخلفيات والإعاقة والأصل العرقي والواجبات العائلية والجنسية والحالة الوالدية والوضع الشخصي أو الاجتماعي والانتماء السياسي والعرق والدين والمعتقدات والجنس/النوع، ولون البشرة، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون المعمول به. تلتزم Marsh بالعمل بنظام العمل الهجين، الذي يتضمن مرونة العمل عن بُعد والتعاون والاتصالات ومزايا التطوير المهني للعمل معًا في المكتب. يتوقع من جميع زملاء Marsh التواجد في مكتبهم المحلي أو العمل في الموقع مع العملاء ثلاث مرات أسبوعياً على الأقل. ستحدد فرق المكتب يومًا محوريًا واحدًا على الأقل في الأسبوع يجتمع فيه فريقهم بشكل كامل حضورياً.</div>

<p><h4>حول الدور</h4> <p>نحن نوظف مندوب تطوير الأعمال (BDR) لتوليد الفرص البيعية عالية الجودة وتأهيلها وتغذيتها من خلال الاستقطاب الوارد والصادر.</p> <p>في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتجرى محادثات استكشافية، وتحديد الاحتياجات التجارية، وتحويل الفرص المؤهلة إلى موظفي الحسابات التنفيذية. ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات مع تقديم تجربة استقصائية ومهنية للعميل المحتمل.</p> <p>هذه الفرصة مثالية لشخص يستمتع بالمبيعات الصادرة، وبناء العلاقات، وتأهيل العملاء المحتملين، وخلق فرص عمل جديدة في بيئة B2B سريعة الإيقاع.</p> <h4>المسؤوليات الرئيسة</h4> <p><strong>تأهيل العملاء المحتملين واكتشافهم</strong></p> <ul> <li>التفاعل مع العملاء المحتملين الواردين الناتجين عن حملات التسويق، الإحالات، الأحداث، واستفسارات الموقع الإلكتروني.</li> <li>إجراء مكالمات استكشافية لفهم: <ul> <li>الاحتياجات التجارية</li> <li>الميزانية</li> <li>الجدول الزمني</li> <li>عملية اتخاذ القرار</li> </ul> </li> <li>تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: <ul> <li>BANT</li> <li>MEDDIC</li> <li>SPICED</li> <li>SPIN</li> </ul> </li> <li>تحديد نقاط الألم وتحديد جاهزية المبيعات.</li> <li>الحفاظ على ملاحظات تأهيل مفصلة وسجلات CRM.</li> </ul> <p><strong>التواصل الصادر وتوليد خط الأنابيب</strong></p> <ul> <li>بحوث الحسابات المستهدفة باستخدام: <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>ZoomInfo</li> <li>أدوات استقطاب مماثلة</li> </ul> </li> <li>تنفيذ حملات صادرة متعددة القنوات من خلال: <ul> <li>البريد الإلكتروني</li> <li>الهاتف</li> <li>LinkedIn</li> <li>التواصل الاجتماعي</li> </ul> </li> <li>تخصيص الرسائل بناءً على: <ul> <li>الصناعة</li> <li>التوافق مع ICP</li> <li>تحديات العميل المحتمل</li> </ul> </li> <li>إنشاء والحفاظ على تدفق متسق من الفرص المؤهلة.</li> </ul> <p><strong>تغذية خط الأنابيب وبناء العلاقات</strong></p> <ul> <li>تغذية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة مستمرة.</li> <li>مشاركة الموارد ذات الصلة ودراسات الحالة والمحتوى التعليمي.</li> <li>إعادة تفعيل العملاء المحتملين غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.</li> <li>بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري.</li> </ul> <p><strong>التعاون في المبيعات وتسليمها</strong></p> <ul> <li>جدولة الاجتماعات والعروض التوضيحية ومكالمات الاستكشاف لموظفي الحسابات التنفيذية.</li> <li>إعداد ملاحظات تسليم مفصلة وملخصات التأهيل.</li> <li>التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: <ul> <li>الرسائل</li> <li>الاستهداف</li> <li>معدلات التحويل</li> </ul> </li> <li>المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ومناقشات الاستراتيجية.</li> </ul> <p><strong>إدارة CRM والتقارير</strong></p> <ul> <li>الحفاظ على سجلات دقيقة في: <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> </ul> </li> <li>التتبع: <ul> <li>نشاط التواصل</li> <li>مراحل العملاء المحتملين</li> <li>مقاييس التحويل</li> <li>نتائج الفرص</li> </ul> </li> <li>الحفاظ على نظافة CRM والوثائق المكتملة.</li> <li>تقديم تقارير أسبوعية عن توليد خط الأنابيب والأداء.</li> </ul> <p><strong>التحسين المستمر</strong></p> <ul> <li>مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين والاعتراضات الشائعة.</li> <li>تحسين رسائل التماس وتكتيكات التأهيل.</li> <li>البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتحديات العملاء.</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <p><strong>المؤهلات الأساسية المطلوبة</strong></p> <ul> <li>خبرة 2+ سنوات في: <ul> <li>تطوير الأعمال</li> <li>تطوير المبيعات</li> <li>المبيعات الداخلية</li> <li>الاستقطاب الصادر</li> </ul> </li> <li>خبرة في إجراء مكالمات الاكتشاف والتأهيل.</li> <li>الكفاءة في أنظمة CRM مثل: <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> </ul> </li> <li>خبرة باستخدام: <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>Outreach</li> <li>SalesLoft</li> <li>منصات تفاعل مبيعات مماثلة</li> </ul> </li> <li>مهارات تواصل مكتوبة وشفوية قوية باللغة الإنجليزية.</li> <li>القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وتتابعيات في وقت واحد.</li> </ul> <p><strong>المؤهلات المفضلة</strong></p> <ul> <li>3–5 سنوات من خبرة BD/R SDR مع إثبات تحقيق الحصة.</li> <li>خبرة في البيع: <ul> <li>B2B SaaS</li> <li>حلول تقنية</li> <li>خدمات مهنية</li> <li>منتجات أو خدمات ذات قيمة عالية</li> </ul> </li> <li>الألفة مع: <ul> <li>MEDDIC</li> <li>Challenger Sale</li> <li>SPIN Selling</li> <li>Sandler Methodology</li> </ul> </li> <li>خبرة في دعم فرق المبيعات متوسطة السوق أو المؤسسات.</li> <li>خلفية في المبيعات المعتمدة على الحساب والعمليات متعددة القنوات.</li> </ul> <h4>ما يجعل وجودك ناجحاً</h4> <ul> <li>شخصية تواصل قوية ومستمع نشط.</li> <li>نهج استشاري ومركّز على بناء العلاقات في المبيعات.</li> <li>منظم، منضبط، ويعتمد على القياسات.</li> <li>راحة مع اتصالات عالية الحجم مع الحفاظ على التخصيص.</li> <li>مرن، قابل للتوجيه، ومتحمس بالأهداف.</li> <li>قادر على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد.</li> </ul> <h4>اليوم النموذجي</h4> <ul> <li>الرد على العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات الاستكشاف.</li> <li>بناء قوائم العملاء المحتملين وتحديد صانعي القرار.</li> <li>تنفيذ حملات بريد إلكتروني وهاتفية وLinkedIn خارجية.</li> <li>تأهيل الفرص وتحديد مواعيد الاجتماعات.</li> <li>تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.</li> <li>التعاون مع موظفي الحسابات التنفيذية في الفرص النشطة.</li> <li>مراجعة مقاييس التماس وتحسين الأداء.</li> </ul> <h4>مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</h4> <ul> <li>حجم نشاط التواصل (المكالمات، رسائل البريد، لمسات LinkedIn)</li> <li>عدد مكالمات الاكتشاف المكتملة</li> <li>الفرص المؤهلة المُولدة</li> <li>معدلات التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة</li> <li>المساهمة في خط الأنابيب</li> <li>دقة CRM وجودة التوثيق</li> <li>معدلات التفاعل والاستجابة في الخارج</li> </ul> <h4>لماذا تنضم إلينا؟</h4> <ul> <li>تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.</li> <li>فرصة للعمل عن كثب مع قيادة المبيعات وموظفي الحسابات التنفيذية.</li> <li>تعرض لاستراتيجيات وأدوات مبيعات خارجية حديثة.</li> <li>تدرج وظيفي واضح إلى: <ul> <li>BDR كبير</li> <li>موظف حساب تنفيذي</li> <li>مدير تطوير الأعمال</li> <li>قيادة المبيعات</li> </ul> </li> <li>بيئة عمل كاملة عن بعد تتوافق مع ساعات عمل الولايات المتحدة.</li> </ul> <h4>عملية المقابلة</h4> <ul> <li>فحص هاتف أولي</li> <li>مقابلة فيديو مع المُجند</li> <li>تقييم عملي (مكالمة استكشاف نمذجة أو تمرين تأهيل)</li> <li>مقابلة مع العميل</li> <li>عرض وتحقق من الخلفية</li> </ul> <p>إذا كنت تستمتع باستقطاب العملاء الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب، فسنكون سعداء بسماع كلامك.</p>

<p><h4>حول الدور</h4> <p>نحن نقوم بتوظيف مندوب تطوير الأعمال (BDR) لتوليد وتتأهيل وتغذية فرص مبيعات عالية الجودة من خلال الاستكشاف الوارد والصادر.</p> <p>في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، وتجرى محادثات الاستكشاف، وتحديد الاحتياجات التجارية، وتمرير الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات. ستلعب دوراً حيوياً في قيادة نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات مع تقديم تجربة استقصائية ومهنية للمُتقدم.</p> <p>هذه الفرصة مثالية لشخص يستمتع بالمبيعات الصادرة وبناء العلاقات، وتأهيل العملاء، وخلق فرص عمل جديدة في بيئة B2B سريعة الإيقاع.</p> <h4>المسؤوليات الأساسية</h4> <p><strong>تأهيل العملاء المحتملين والاستكشاف</strong></p> <ul> <li>التفاعل مع العملاء المحتملين الواردين الناتجين من الحملات التسويقية والإحالات والفعاليات واستفسارات الموقع الإلكتروني.</li> <li>إجراء مكالمات الاستكشاف لفهم: <ul> <li>الاحتياجات التجارية</li> <li>الميزانية</li> <li>الجدول الزمني</li> <li>عملية اتخاذ القرار</li> </ul> </li> <li>تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: <ul> <li>BANT</li> <li>MEDDIC</li> <li>SPICED</li> <li>SPIN</li> </ul> </li> <li>تحديد نقاط الألم وتحديد جاهزية المبيعات.</li> <li>الحفاظ على ملاحظات التأهيل المفصلة وسجلات CRM.</li> </ul> <p><strong>الاكتشاف الصادر وتوليد خط الأنابيب</strong></p> <ul> <li>بحث عن الحسابات المستهدفة باستخدام: <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>ZoomInfo</li> <li>أدوات استكشاف مماثلة</li> </ul> </li> <li>تنفيذ حملات صادرة متعددة القنوات من خلال: <ul> <li>البريد الإلكتروني</li> <li>الهاتف</li> <li>LinkedIn</li> <li>التواصل الاجتماعي</li> </ul> </li> <li>تخصيص الرسائل بناءً على: <ul> <li>الصناعة</li> <li>التوافق مع ICP</li> <li>تحديات المحتملين</li> </ul> </li> <li>توليد والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة.</li> </ul> <p><strong>تغذية خط الأنابيب وبناء العلاقات</strong></p> <ul> <li>تغذية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة مستمرة.</li> <li>مشاركة الموارد ذات الصلة والدراسات الحالة والمحتوى التعليمي.</li> <li>إعادة تحفيز العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.</li> <li>بناء الثقة من خلال نهج مبيعات استشاري.</li> </ul> <p><strong>التعاون في المبيعات والانتقال</strong></p> <ul> <li>جدولة الاجتماعات والعروض التوضيحية ومكالمات الاستكشاف لمندوبي الحسابات.</li> <li>إعداد ملاحظات انتقال مفصلة وملخصات التأهيل.</li> <li>التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: <ul> <li>الرسائل</li> <li>الاستهداف</li> <li>معدلات التحويل</li> </ul> </li> <li>المشاركة في مراجعات الخط وأنظمة الاستراتيجية.</li> </ul> <p><strong>CRM والتقارير</strong></p> <ul> <li>الحفاظ على سجلات دقيقة في: <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> </ul> </li> <li>التتبع: <ul> <li>نشاط التواصل</li> <li>مراحل العملاء المحتملين</li> <li>مقاييس التحويل</li> <li>نتائج الفرص</li> </ul> </li> <li>الحفاظ على نظافة CRM وتوثيق كامل.</li> <li>تقديم تقارير أسبوعية عن توليد خط الأنابيب والأداء.</li> </ul> <p><strong>التحسين المستمر</strong></p> <ul> <li>مشاركة ملاحظات المحتملين والاعتراضات الشائعة.</li> <li>تحسين رسائل التواصل واستراتيجيات التأهيل.</li> <li>البقاء على اطلاع باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتحديات العملاء.</li> </ul> <h4>المتطلبات</h4> <p><strong>المؤهلات الأساسية</strong></p> <ul> <li>خبرة 2+ سنوات في: <ul> <li>تطوير الأعمال</li> <li>تطوير المبيعات</li> <li>المبيعات الداخلية</li> <li>الت Prospecting الصادر</li> </ul> </li> <li>الخبرة في إجراء مكالمات الاستكشاف والتأهيل.</li> <li>الكفاءة في أنظمة CRM مثل: <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> </ul> </li> <li>الخبرة في استخدام: <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>Outreach</li> <li>SalesLoft</li> <li>منصات مشاركة المبيعات المماثلة</li> </ul> </li> <li>مهارات تواصل كتابي وشفهي قوية باللغة الإنجليزية.</li> <li>القدرة على إدارة عدة محتملين وتتابعات متابعة في الوقت نفسه.</li> </ul> <p><strong>المؤهلات المفضلة</strong></p> <ul> <li>3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع إثبات تحقيق الحصة.</li> <li>الخبرة في البيع: <ul> <li>B2B SaaS</li> <li>حلول تقنية</li> <li>خدمات مهنية</li> <li>منتجات أو خدمات عالية السعر</li> </ul> </li> <li>الإلمام بـ: <ul> <li>MEDDIC</li> <li>Challenger Sale</li> <li>SPIN Selling</li> <li>Sandler Methodology</li> </ul> </li> <li>الخبرة في دعم فرق المبيعات في السوق المتوسط أو المؤسسة.</li> <li>خلفية في المبيعات القائمة على الحسابات وحملات الت Outreach متعددة القنوات.</li> </ul> <h4>ما يجعل نجاحك</h4> <ul> <li>مقدم محتوى قوي ومستمع نشط.</li> <li>نهج تشاوري ومرتبط بالعلاقات في المبيعات.</li> <li>منظم، ماهر في القياس، وموجه بالمعايير.</li> <li>مريح مع التواصل عالي الحجم مع الحفاظ على التخصيص.</li> <li>مرن، قابل للتعلم، ومحفز على الأهداف.</li> <li>قادر على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد.</li> </ul> <h4>اليومTypical</h4> <ul> <li>الرد على العملاء المحتملين الواردين وإجراء مكالمات الاستكشاف.</li> <li>بناء قوائم المحتملين وتحديد أصحاب القرار.</li> <li>تنفيذ حملات بريد إلكتروني وخطوط هاتفية وLinkedIn.</li> <li>تأهيل الفرص وجدولة الاجتماعات.</li> <li>تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.</li> <li>التعاون مع مندوبي الحسابات بشأن الفرص النشطة.</li> <li>مراجعة مقاييس التواصل وتحسين الأداء.</li> </ul> <h4>مقاييس الأداء الرئيسية (KPIs)</h4> <ul> <li>حجم نشاط التواصل (المكالمات، الرسائل، لمسات LinkedIn)</li> <li>إكمال مكالمات الاستكشاف</li> <li>الفرص المؤهلة المولدة</li> <li>معدلات التحويل من Lead إلى Opportunity</li> <li>مساهمة في خط الأنابيب</li> <li>دقة CRM وجودة التوثيق</li> <li>الارتباط والتفاعل من الخارج</li> </ul> <h4>لماذا تنضم إلينا؟</h4> <ul> <li>تأثير مباشر على نمو خط الأنابيب وتوليد الإيرادات.</li> <li>الفرصة للعمل عن كثب مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات.</li> <li>التعرّض لاستراتيجيات وأدوات المبيعات الصادرة الحديثة.</li> <li>مسار وظيفي واضح إلى: <ul> <li>BDR كبير</li> <li>Account Executive</li> <li>مدير تطوير الأعمال</li> <li>قيادة المبيعات</li> </ul> </li> <li>بيئة عمل عن بُعد بالكامل تتوافق مع ساعات العمل الأمريكية.</li> </ul> <h4>عملية المقابلة</h4> <ul> <li>فحص هاتفي تمهيدي</li> <li>مقابلة فيديو مع توظيف</li> <li>تقييم عملي (مكالمة اكتشاف محاكاة أو تمرين تأهيل)</li> <li>مقابلة مع العميل</li> <li>عرض وتحقق من الخلفية</li> </ul> <p>إذا كنت تستمتع بالاكتشاف الخارجي، بناء العلاقات، تأهيل الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب، يسعدنا سماع رأيك.</p>