وظائف صيادلة نقل كفالة في سلطنة عمان

<p><h4>عن الدور</h4> <p>في باڤاجو، أحد عملائنا يعمل على توظيف مندوب تطوير أعمال (BDR) متحمس ومستشار لتوليد فرص مبيعات عالية الجودة، تأهيلها وتربيتها من خلال التنقيب الوارد والخارجي.</p> <p>في هذا الدور، ستتفاعل مع العملاء المحتملين، ستجري محادثات اكتشاف، تحدد الاحتياجات التجارية، وتسلّم الفرص المؤهلة إلى مندوبي الحسابات. ستلعب دوراً رئيسياً في دفع نمو خط الأنابيب مع تقديم تجربة شراء مهنية واستشارية.</p> <p>هذه الفرصة مناسبة لشخص يحب التنقيب وبناء العلاقات وتأهيل العملاء وخلق فرص عمل جديدة في بيئة مبيعات B2B سريعة الإيقاع.</p> <h4>ما ستملكه</h4> <strong>تأهيل الفرص والاكتشاف</strong><br> <ul> <li>الاستجابة للفرص الواردة الناتجة عن الحملات التسويقية، الإحالات، الفعاليات، واستفسارات الموقع.</li> <li>إجراء مكالمات اكتشاف لفهم: <ul> <li>الاحتياجات التجارية</li> <li>الميزانية</li> <li>الجدول الزمني</li> <li>عملية اتخاذ القرار</li> </ul> </li> <li>تأهيل الفرص باستخدام أطر مثل: <ul> <li>BANT</li> <li>MEDDIC</li> <li>SPICED</li> <li>SPIN</li> </ul> </li> <li>تحديد نقاط ألم العميل وتحديد جاهزية البيع.</li> <li>الحفاظ على ملاحظات التأهيل وسجلات CRM تفصيلية.</li> </ul> <strong>التنقيب الخارجي وتوليد خط الأنابيب</strong><br> <ul> <li>بحث الحسابات المستهدفة باستخدام: <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>ZoomInfo</li> <li>أدوات تنقيب مماثلة</li> </ul> </li> <li>تنفيذ حملات خارجية متعددة القنوات من خلال: <ul> <li>البريد الإلكتروني</li> <li>الهاتف</li> <li>LinkedIn</li> <li>التواصل الاجتماعي</li> </ul> </li> <li> تخصيص الرسائل بناءً على الصناعة وICP وتحديات العميل المحتمل.</li> <li>بناء والحفاظ على خط أنابيب متسق من الفرص المؤهلة.</li> </ul> <strong>رعاية خط الأنابيب وبناء العلاقات</strong><br> <ul> <li>رعاية العملاء المحتملين في المراحل المبكرة من خلال حملات متابعة منظمة.</li> <li>مشاركة الموارد ذات الصلة والدراسات الحالة والمحتوى التعليمي.</li> <li>إعادة تفاعل العملاء غير النشطين وتحويلهم إلى فرص نشطة.</li> <li>بناء الثقة من خلال نهج بيع استشاري.</li> </ul> <strong>التعاون في المبيعات</strong><br> <ul> <li>تحديد مواعيد الاجتماعات ومكالمات الاكتشاف لمندوبي الحسابات.</li> <li>إعداد ملخصات تأهيل مفصلة وملاحظات النقل.</li> <li>التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين: <ul> <li>الرسائل</li> <li>الاستهداف</li> <li>معدلات التحويل</li> </ul> </li> <li>المشاركة في مراجعات خط الأنابيب ونقاشات استراتيجيات المبيعات.</li> </ul> <strong>CRM وعمليات المبيعات</strong><br> <ul> <li>الحفاظ على سجلات دقيقة ضمن: <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> <li>منصات CRM مماثلة</li> </ul> </li> <li>التتبع: <ul> <li>نشاط التواصل</li> <li>مراحل العميل المحتمل</li> <li>مقاييس التحويل</li> <li>نتائج الفرص</li> </ul> </li> <li>الحفاظ على نظافة CRM ممتازة.</li> <li>إعداد تقارير أسبوعية عن خط الأنابيب والنشاط.</li> </ul> <h4>كيف يبدو النجاح</h4> <ul> <li>يولّد فرص مبيعات مؤهلة باستمرار.</li> <li>يحافظ على خط أنابيب صحي وقابل للتوقع.</li> <li>يجري محادثات اكتشاف فعالة.</li> <li>يوفر نقلاً سلساً إلى مندوبي الحسابات.</li> <li>يحافظ على سجلات CRM دقيقة والتقارير.</li> <li>يسهم مباشرة في نمو الإيرادات.</li> </ul> <h4>ما يجعل منك مرشحاً قوياً</h4> <ul> <li>تستمتع ببناء العلاقات وبدء المحادثات.</li> <li>فضولي بطبيعتك وتطرح أسئلة اكتشاف مدروسة.</li> <li>تظل منظماً أثناء إدارة عدة عملاء محتملين.</li> <li>مرن وتcomfortable مع التواصل الخارجي.</li> <li>تتواصل بثقة مع أصحاب القرار.</li> <li>تحفّزك الأهداف ونمو خط الأنابيب والتحسين المستمر.</li> </ul> <h4>الخبرة والمهارات المطلوبة</h4> <strong>الخبرة</strong><br> <ul> <li>2+ سنوات خبرة في: <ul> <li>تطوير الأعمال</li> <li>تطوير المبيعات</li> <li>المبيعات الداخلية</li> <li>التنقيب الخارجي</li> </ul> </li> <li>خبرة في إجراء مكالمات اكتشاف وتأهيل.</li> <li>خبرة عملية مع منصات CRM مثل: <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> </ul> </li> <li>خبرة باستخدام: <ul> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>Outreach</li> <li>SalesLoft</li> <li>منصات تفاعل مبيعات مماثلة</li> </ul> </li> <li>مهارات تواصل مكتوبة وشفوية باللغة الإنجليزية ممتازة.</li> <li>القدرة على إدارة عدة عملاء محتملين وسلاسل المتابعة في آن واحد.</li> </ul> <strong>يفضل وجوده</strong><br> <ul> <li>3–5 سنوات من خبرة BDR أو SDR مع سجل حافل.</li> <li>خبرة في بيع: <ul> <li>B2B SaaS</li> <li>حلول تكنولوجية</li> <li>خدمات مهنية</li> <li>منتجات أو خدمات عالية القيمة</li> </ul> </li> <li>إلمام بـ: <ul> <li>MEDDIC</li> <li>Challenger Sale</li> <li>SPIN Selling</li> <li>Sandler Methodology</li> </ul> </li> <li>خبرة في دعم فرق المبيعات في الأسواق المتوسطة أو الشركات الكبرى.</li> <li>خلفية في البيع القائم على الحساب والتواصل متعدد القنوات.</li> </ul> <h4>التكدس التقني</h4> <ul> <li>Salesforce</li> <li>HubSpot</li> <li>Zoho CRM</li> <li>LinkedIn Sales Navigator</li> <li>Apollo</li> <li>Outreach</li> <li>SalesLoft</li> <li>Google Workspace</li> <li>Microsoft Office</li> </ul> <h4>كيف يبدو يوم عادي في العمل</h4> <ul> <li>الرد على الفرص الواردة وإجراء مكالمات الاكتشاف.</li> <li>بحث الحسابات المستهدفة وتحديد أصحاب القرار.</li> <li>تنفيذ حملات بريد إلكتروني وهاتف و LinkedIn.</li> <li>تأهيل الفرص وتحديد مواعيد اجتماعات.</li> <li>تحديث سجلات CRM ومراحل خط الأنابيب.</li> <li>التعاون مع مندوبي الحسابات على الفرص النشطة.</li> <li>مراجعة مقاييس التواصل وتحسين الرسائل.</li> </ul> <p>باختصار: ستبني خط أنابيب مؤهلاً من خلال تحديد الفرص، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وإجراء الاكتشاف، وربط مندوبي الحسابات بعملاء جاهزين للمبيعات.</p> <h4>المقاييس الرئيسية للنجاح (KPIs)</h4> <ul> <li>نشاط التواصل (المكالمات، الرسائل البريدية، لمسات LinkedIn).</li> <li>مكالمات الاكتشاف المكتملة.</li> <li>الفرص المؤهلة الناتجة.</li> <li>معدل التحويل من العميل المحتمل إلى الفرصة.</li> <li>المساهمة في خط الأنابيب.</li> <li>دقة CRM وجودة التوثيق.</li> <li>تفاعل العملاء المحتملين ومعدلات الاستجابة.</li> </ul> <h4>لماذا يبرز هذا الدور</h4> <ul> <li>تأثير مباشر على نمو الخط والاداء والإيرادات.</li> <li>تعاون وثيق مع قيادة المبيعات ومندوبي الحسابات.</li> <li> exposure لاستراتيجيات و أدوات المبيعات الخارجية الحديثة.</li> <li>دور عن بُعد بالكامل متوافق مع ساعات العمل في الولايات المتحدة.</li> <li>مسار وظيفي إلى: <ul> <li>BDR أقدم</li> <li>Account Executive</li> <li>مدير تطوير الأعمال</li> <li>قيادة المبيعات</li> </ul> </li> </ul> <h4>عملية المقابلة</h4> <ul> <li>مراجعة الطلب</li> <li>فيديو تعريفي عبر Spark Hire (3–5 دقائق)</li> <li>مقابلة العميل</li> <li>العرض والالتحاق</li> </ul> <h4>ماذا يحدث بعد التقديم</h4> <p>بعد تقديم طلبك، ستتلقى دعوة من Spark Hire لتسجيل فيديو تعريفي قصير مدته 3–5 دقائق. هذه هي الخطوة الأولى في عملية التوظيف ويمكنك إكمالها في أي وقت يناسبك.</p> <p>بدلاً من عدة مكالمات فحص تمهيدية، سيكون لديك فرصة واحدة لتقديم نفسك، ومناقشة خبرتك في تطوير الأعمال، وشرح كيف تعاملت مع التنقيب الخارجي، ومكالمات الاكتشاف، وتأهيل العملاء، وتوليد خط الأنابيب. ستتاح لك أيضاً فرصة لإظهار أسلوب تواصلك، ونهج تعاملك مع الاعتراضات، وخبرتك في استخدام أدوات CRM وتفاعل المبيعات. ستقوم لجنة التوظيف بمراجعة الفيديو قبل الانتقال إلى مقابلة العميل.</p> <p>يمكنك تسجيل الفيديو عدة مرات كما ترغب قبل تقديمه—فقط الإصدار النهائي سيُراجع.</p> <p>يرجى الانتباه إلى بريدك الوارد ومجلد الرسائل العشوائية لدعوة Spark Hire بعد التقديم.</p> <h4>قدِّم الآن</h4> <p>إذا كنت شغوفاً بالتنقيب الخارجي، وبناء العلاقات، وتأهيل الفرص، ودفع نمو خط الأنابيب إلى الأمام، فنحن نتطلع لسماعك. قدم اليوم وساعد في دفع نمو الأعمال من خلال خلق فرص مبيعات عالية الجودة.</p>

<section><p class="heading jdMain">الوصف الوظيفي</p><p class="heading">الأدوار والمسؤوليات</p><div class="paragraph"><p>تقديم إرشادات السلامة الهندسية HSSE لعمليات الخدمات اللوجستية والنقل والعمليات لـ RPI ضمن TL Safety AP ونطاق المصانع غيرها، بالعمل كمالك لمعايير سلامة الطرق HSSE الهندسية، من خلال؛ (1) تقييم وتحسين أداء سلامة الطرق OQ بشكل مستمر. (2) إشراف أنظمة IVMS لـ OQ والمرافقين، (3) تعزيز تدقيقات فحص الامتثال لسلامة الطرق والتدقيقات، و(4) تطوير وتقديم دعم إدارة الرحلة الآمنة لقطاع Downstream؛ من أجل تقديم دعم استثنائي في جميع مسائل HSSE المتعلقة باللوجستيات والنقل في عمليات Downstream.</p><p>سيتم تنفيذ المنصب وفقًا لمهمة المجموعة ورؤيتها وقيمها واستراتيجياتها، بالإضافة إلى السياسات والإرشادات والمعايير الدولية، مدعومًا بمنصة تكنولوجيا معلومات، ومعايير HSE، ومبررات حكومية عمانية وأخرى قانونية وأفضل الممارسات الدولية بما يتسق مع الأهداف الوطنية.</p><p><strong>المهام والمسؤوليات الرئيسية</strong></p><p><strong>إدارة أداء سلامة الطرق :</strong></p><ul><li>تعزيز الوعي بإدارة سلامة الطرق بين موظفي الشركة وسائقي مجتمع المقاولين.</li><li>ضمان التطبيق الفعّال لإجراء إجراء إدارة والتحكم في سلامة الطرق في OQ RPI</li><li>ضمان توعية سلامة الطرق لموظفي OQ RPI والمقاولين حول سياسات الشركة وإجراءاتها والمعايير ذات الصلة.</li><li>قيادة وتسهيل التحقيقات في حوادث المركبات (MVIs)، والوقوعات الأقرب، وانتهاكات سلامة الطرق.</li><li>التحقق من الامتثال لأنظمة إدارة الرحلة الآمنة وإجراءات OQ RPI وفق سياسات الشركة.</li><li>إجراء وقيادة تدقيقات ضمان السلامة المرورية للنقل الأرضي الخاص بالشركة ومجتمع المقاولين وتقديم توصيات للتحسين المستمر.</li><li>الإشراف على أنشطة الصيانة الروتينية لنظم سلامة الطرق ومعايرة الخدمات والتنسيق مع مقدمي الخدمات الخارجيين لضمان التنفيذ في الوقت المناسب وبكفاءة.</li><li>قيادة إدارة بنى السلامة المرورية، بما في ذلك علامات المرور، وطُرق الطريق، وحدود السرعة.</li><li>تقديم توصيات خبيرة بشأن تصميم الطرق والحواجز وفق دليل تصميم الطرق العماني وأفضل الممارسات الصناعية المرتبطة.</li><li>تحديد وتقديم تقنيات وحلول مبتكرة لتعزيز أداء سلامة الطرق في الشركة</li><li>قيادة عقود وشراء أسطول OQ RPI والاشتراطات الفنية/التقييم لضمان الامتثال لمعايير السلامة الطرق المعتمدة ومواصفاتها.</li><li>مراقبة والتحقق من الامتثال لمعيار سلامة الطرق OPAL في OQ RPI.</li></ul><p><strong>IVMS ونظم وتكنولوجيات سلامة الطرق.</strong></p><ul><li>ضمان تزويد مركبات الشركة ومجتمع المقاولين بأنظمة IVMS المعتمدة، والأجهزة الملحقة مثل أدوات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية GPS لضمان التتبع الفعّال وتفعيل ميزة رسالة الاستغاثة في جميع الأوقات.</li><li>ضمان أن الأنظمة الإلكترونية والأجهزة المرتبطة المثبتة في المركبات لمراقبة أنشطة السائقين قادرة على التعرف على سلوكيات مثل السرعة الزائدة، والفرملة القاسية، والتسريع السريع، وأنظمة المساعدة في التعب، وتُدار بفعالية.</li><li>مراقبة وتتبع الرحلات في الوقت real باستخدام أنظمة IVMS والتقنيات اللازمة، لضمان وصول المركبات بأمان إلى وجهاتها النهائية.</li><li>الحفاظ على تواصل نشط مع السائقين والتدخل قبل وأثناء وبعد الرحلة وفقًا لإدارة الرحلة الآمنة.</li><li>تفعيل وقيادة إجراءات الاستجابة للطوارئ في حالات فقدان القائد للسيطرة للبحث والإنقاذ locate المركبة والسائق.</li><li>تحديد وتقديم تقارير وتنسيق حل أي خلل أو فشل في IVMS والأجهزة المرتبطة بمركبات الشركة وضمان الإصلاح والتعافي في الوقت المناسب.</li><li>إعداد وتقديم تقارير يومية وأسبوعية وشهرية عن أي عدم امتثال أو ممارسات قيادة معرضة للخطر.</li><li>إدارة أنظمة فرض سلامة الطرق، بما في ذلك الرادارات، وضمان الصيانة الصحيحة والمعايرة والوظائف.</li><li>إعداد وتوزيع تقارير أداء IVMS الشهرية لسائقي OQ RPI إلى أصحاب المصلحة المعنيين، بما في ذلك النتائج الرئيسية وخطط التحسين.</li></ul><p><strong>إدارة الرحلة الآمنة :</strong></p><ul><li>قيادة تنفيذ وتحسين مستمر لنظام إدارة الرحلة الآمنة بما في ذلك متابعة أداء النظام وفعاليته.</li><li>قيادة التفاعل مع العملاء الداخليين وتقديم المساعدة الفنية في مسائل مرتبطة بنظام إدارة الرحلة الإلكترونية عبر أصول التشغيل OQ RPI</li><li>ضمان رضا العملاء والسائقين، من خلال تقديم خدمات استثنائية ومتسقة، بما في ذلك تحديد مخاطر الطرق التي قد تواجهها المسارات المخطط لها، وفحص المركبات، والطقس، وظروف الطريق السيئة، والسائقين الآخرين والحياة البرية وغيرها)، مع قياس ومراقبة وتحسين تجاربهم.</li><li>ضمان إدارة دقيقة ومحدثة لملفات السائق وبيانات أسطول الشركة في نظام E-JMS</li><li>للدفع بالامتثال لإدارة الرحلة وتحدّي عدم الامتثال لجميع الرحلات من خلال ضمان الالتزام بالمعايير والشهادات والمتطلبات القانونية لإدارة الرحلة والقيادة حيثما أمكن.</li><li>التحقق من ضرورة وجود رحلة مع خط الإدارة، إذا لزم الأمر، واقتراح خيارات بديلة لوسيلة السفر: جواً أو بجانب مركبة معتمدة من الشركة أخرى، إلخ، لضمان تقليل أميال الرحلة وتقليل التعرض.</li><li>التحقق من أن جميع الرحلات تُقيَّم بشكل صحيح من حيث المخاطر باستخدام مصفوفة تقييم مخاطر الرحلة الطرق المعتمدة من الشركة.</li><li>التحقق من أن فقط السائقين المؤهلين والمدربين والمركبات المعتمدة مُكلفة بالرحلات.</li><li>تطوير ومراجعة وتحسين إجراءات إدارة الرحلة الآمنة وقوائم التأكيد المرتبطة بالضمان.</li></ul><p><strong>المسؤوليات السلامة :</strong></p><ul><li>تقليل الحوادث عبر الرصد الصحيح وتنفيذ تدابير الصحة والسلامة بالشركة.</li><li>إجراء تحقيقات الحوادث (تحليل السبب الجذري) لجميع الحوادث القابلة للتوثيق والوقوعات القريبة ذات الإمكانات العالية.</li><li>إعداد وتنفيذ حملات HSE، وجداول تدقيق / تفتيش HSE، وتدريبات HSE وأي تدريبات أخرى/توعية حسب متطلبات قسم السلامة.</li><li>تطوير تقارير أسبوعية / شهرية وعروض تقديمية مع تحليلات جيدة وتحديثها وفق توجيهات المهندسين / قائد الفريق.</li></ul><p><strong>التفاعلات الرئيسية</strong></p><p>داخلي: رؤساء أقسام RPI، الموظفون.</p><p>خارجي: مدققون خارجيون، شركات التأمين، المقاولون</p><p><strong>الظروف العملية الملحوظة.</strong> عمليات ميدانية وبيئة مكتبية، استخدام كمبيوتر معتدل إلى مكثف في عرض الشاشة.</p></div></section><section><p class="heading">المرشح المطلوب</p><p class="paragraph"></p><ul><li>الحد الأدنى من المؤهلات لهذا المنصب هو درجة البكالوريوس في الهندسة وعلوم السلامة أو ما يعادلها.</li><li>معرفة ممتازة باللغة الإنجليزية قراءة وكتابة ومحادثة مطلوبة | العربية - اللغة الأصلية (مرغوبة)</li><li>5-7 سنوات خبرة ذات صلة في دور مماثل ضمن صناعة النفط والغاز ويفضل في عمليات Upstream &amp; Petroleum.</li><li>أساسيات HSE - معرفة الصحة والسلامة المهنية. فهم المعايير الصناعية العامة ومتطلبات المعايير الأكثر تكراراً المرجعية</li><li>معرفة عملية بمفاهيم الصحة والسلامة الأساسية مثل تقييم المخاطر والمخاطر، معدات الوقاية الشخصية، تحليل السبب الجذري، السلامة القائمة على السلوك، سلامة الآلة/المعدات، دخول مكان مغلق من بين أمور أخرى.</li><li>معرفة جيدة وخبرة في أنظمة إدارة السلامة في الأساطيل ومواصفات IVMS.</li><li>خبرة في السلامة التشغيلية العامة مثل: تنفيذ برامج ضبط السلامة بفعالية مثل جولات سلامة المصانع، تقييمات المخاطر، فحص PTW في الميدان، PPE، أنشطة OMT، أنشطة المقاولين، أدوات ومعدات، إلخ للسيطرة على المخاطر.</li><li>محقق حوادث معتمد ويفضل TapRooT RCA</li><li>الإلمام التام بقوانين وأنظمة المرور العمانية.</li><li>الإلمام التام بمعيار سلامة الطرق OPAL.</li><li>المؤهلات الأساسية في HSE.</li><li><strong>الناعمة:</strong> تخطيط وتنظيم فعال، مهارات التعامل مع الآخرين مع توجه قوي لخدمة العملاء، ملاحظات دقيقة وقدرات حسابية، قدرات التنبؤ، فطنة تجارية، تفاوض، اتصالات، منهجية عمل إبداعية، تخطيط وتنظيم.</li><li><strong>الفنية:</strong> إجادة MS Office، الإلمام بممارسات الهندسة اللوجستية والنقل، التكاليف والميزانية، إعداد التقارير الفنية، العروض.</li></ul><p></p></section>