Develop and implement sales strategies to achieve assigned sales targets.
Identify and develop new customers, contractors, dealers, and project opportunities.
Conduct customer visits, product presentations, demonstrations, and commercial negotiations.
Prepare quotations, negotiate prices and payment terms, and follow up until order closure.
Monitor market trends, competitor activities, customer requirements, and pricing.
Coordinate with the technical, service, spare parts, logistics, and finance teams to ensure smooth order execution.
Maintain accurate records of sales activities, customer interactions, quotations, and sales pipelines.
Achieve monthly, quarterly, and annual sales objectives.
Desired Candidate Profile
We are looking for an experienced and results-oriented Sales Executive with proven sales experience in heavy construction equipment and machinery(Excavators, Wheel Loaders, Bulldozers / Dozers, Dump Trucks, Cold Milling Machines, Asphalt Pavers, Feeders, Road Rollers / Compactors, Crushers).
The ideal candidate should have strong knowledge of the construction equipment market and an established network of customers, contractors, dealers, and equipment rental companies.
The candidate will be responsible for developing new business, managing existing customers, achieving sales targets, and promoting our range of heavy construction machinery.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
تحديد وتطوير عملاء ومقاولين ووكلاء وفرص مشاريع جديدة.
إجراء زيارات للعملاء، وتقديم عروض المنتجات، والعروض التوضيحية، والمفاوضات التجارية.
إعداد عروض الأسعار، والتفاوض على الأسعار وشروط الدفع، والمتابعة حتى إغلاق الصفقة.
مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء، والتسعير.
التنسيق مع الفرق الفنية، وخدمات الصيانة، وقطع الغيار، واللوجستيات، والمالية لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة.
الاحتفاظ بسجلات دقيقة لنشاطات المبيعات، وتفاعلات العملاء، وعروض الأسعار، وفرص المبيعات المحتملة.
تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
الملف الشخصي للمرشح المطلوب
نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات ذو خبرة وموجه بالنتائج مع خبرة مثبتة في مبيعات معدات وآلات البناء الثقيلة (الحفارات، الجرافات ذات العجلات / اللوادر، البلدوزرات، شاحنات التفريغ / القلابات، آلات كشط الأسفلت على البارد، فرادات الأسفلت، المغذيات، مداحل / رصاصات الطرق، الكسارات).
يجب أن يتمتع المرشح المثالي ببرهنة معرفة قوية بسوق معدات البناء وشبكة علاقات قائمة من العملاء والمقاولين والوكلاء وشركات تأجير المعدات. وسيكون المرشح مسؤولاً عن تطوير أعمال جديدة، وإدارة العملاء الحاليين، وتحقيق أهداف المبيعات، والترويج لمجموعتنا من آلات البناء الثقيلة.