الهدف من الوظيفة:
مسؤول المبيعات هو المسؤول عن تمثيل العلامة التجارية من خلال تحقيق أقصى قدر من المبيعات تقديم خدمة عملاء استثنائية. يتضمن هذا الدور الحفاظ على معايير المتجر، ودعم العرض المرئي للمنتجات، والمساعدة في تجربة التجزئة الإجمالية مع الالتزام بالمهام التشغيلية كما يتم تحديدها من قبل مدير المتجر أو مساعد مدير المتجر.
المسؤوليات الرئيسية:
خدمة العملاء:
الترحيب بالعملاء ومساعدتهم في اختيار المنتجات التي تلبي احتياجاتهم.تحويل المتفرجين والمارة إلى أصحاب مشتريات من خلال التواصل الاستباقي.الترويج لبرنامج الولاء الخاص بالشركة لتشجيع تكرار المبيعات.تقديم خدمة عملاء عالية المستوى من خلال اتباع نموذج GUEST الخاص بالشركة (الترحيب، الفهم، الشرح، البيع، الشكر).البقاء على اطلاع بمختلف العلامات التجارية داخل المجموعة لتقديم اقتراحات فعالة وفرص للبيع المتقاطع.تثقيف العملاء حول ميزات المنتجات وفوائدها والمواد المصنوعة منها وتعليمات العناية بها.المظهر، والتوجه، والمعرفة:
الظهور دائماً بمظهر أنيق ومهني.المرونة والاستعداد للعمل لساعات إضافية خلال فترات ذروة المبيعات.البقاء على اطلاع دائم بلمعرفة بالمنتجات للحد من فقدان المخزون تقديم توصيات دقيقة.العرض والتسويق المرئي:
ضمان عرض المنتجات بطريقة جذابة وفقاً لمعايير تنسيق المتجر.الالتزام بإرشادات العرض المرئي (VM) وبروتوكولات إدارة المخزون، خاصة بالنسبة للبضائع المخفضة والتصفية.تسجيل وحفظ سجلات دقيقة للمخزون الوارد والصادر.البيع الإضافي والبيع المتقاطع للمنتجات لزيادة فرص المبيعات.الحفاظ على معرفة قوية بمخزون المنتجات والعروض الترويجية للتواصل بفعالية مع العملاء.الإجراءات والعمليات:
تشغيل نظام نقاط البيع (POS) بكفاءة للفواتير والمعاملات.مطابقة صندوق النقد (الكاشير) في بداية ونهاية ورديات العمل.معالجة المدفوعات بدقة من خلال النقد، أو بطاقات الائتمان، أو القسائم، أو الخصم المباشر.إصدار الإيصالات، واسترداد الأموال، والباقي للعملاء بشكل صحيح.الحفاظ على اليقظة فيما يتعلق بأمن المتجر وضمان اتباع جميع سياسات منع الخسائر.إعادة تعبئة المخزون وإعادة عرضه على أرضية المبيعات لضمان توفر المنتجات في جميع الأوقات.المؤهلات المطلوبة:
يجب أن يكون مسؤول المبيعات المثالي في شركة تجزئة حاصلاً على درجة البكالوريوس مع التمتع بمهارات تواصل ومهارات شخصية فعالة للمساهمة في تقديم تجربة عملاء مرحبة. يُفضل وجود خبرة سابقة في مجال المبيعات.
Position objective:
The sales associate is responsible for representing the brand by maximizing sales and delivering exceptional customer service. This role involves maintaining store standards, supporting visual merchandising, and assisting in the overall retail experience while adhering to operational duties as assigned by the store manager or assistant store manager.
Key responsibility:
Customer service:
Greet customers and assist them in selecting products that meet their needs.
Convert window shoppers into buyers through proactive engagement.
Promote the company's loyalty program to encourage repeat sales.
Deliver top-tier customer service by following the company’s GUEST model (Greet, Understand, Explain, Sell, Thank).
Stay informed about various brands within the group to offer effective suggestions and cross-selling opportunities.
Educate customers on product features, benefits, materials, and care instructions.
Grooming, attitude, and knowledge:
Always present a well-groomed and professional appearance.
Be flexible and available to work extended hours during peak sales periods.
Stay up-to-date on product knowledge to minimize stock loss and provide accurate recommendations.
Merchandising:
Ensure products are displayed in an attractive manner according to store layout standards.
Adhere to visual merchandising (VM) guidelines and stock management protocols, especially for clearance items.
Record and maintain accurate inventory records for incoming and outgoing stock.
Upsell and cross-sell products to increase sales opportunities.
Maintain strong knowledge of product inventory and promotions to communicate effectively with customers.
Process:
Efficiently operate the point of sale (POS) system for billing and transactions.
Balance the cash till at the start and end of shifts.
Accurately process payments through cash, credit cards, vouchers, or automatic debits.
Issue receipts, refunds, and change to customers correctly.
Maintain vigilance regarding store security and ensure all loss prevention policies are followed.
Replenish and re-merchandise stock on the sales floor to ensure product availability at all times.
Desired qualification:
The ideal sales associate in a retail company should have a bachelor’s degree with effective communication and interpersonal skills in order to contribute to a welcoming customer experience. Previous experience in a sales role is preferred.