وصف الوظيفة

وصف الوظيفة

المهارات المطلوبة: دعم ما قبل البيع، حلول الأعمال (خبير)، التوجه نحو الحلول (قوي)، توجيه العملاء (خبير)، إنشاء عرض القيمة

وصف الوظيفة:

سنوات الخبرة 12+ سنة؛ يشارك مستشار ما قبل البيع مع فرق المبيعات والتسليم والحلول في تشكيل حلول مركزة على العميل، والرد على عروض الطلبات/استفسارات العروض، ودعم إغلاق الصفقات من خلال توافق تقني ووظيفي وتجاري قوي. المسؤوليات الأساسية: - العمل عن كثب مع فرق المبيعات لفهم متطلبات العميل وتحديد مقاربات الحل. - قيادة أو دعم الردود على RFP/RFI، بما في ذلك تصميم الحل، وتقدير الجهد، ووثائق الاقتراح. - تطوير هياكل الحل، العروض التجريبية، PoCs، والعروض المتوافقة مع احتياجات العميل. - التعاون مع فرق التوصيل والهندسة والمنتجات لضمان جدوى وقابلية التوسع للحلول المقترحة. - دعم التسعير والتكاليف والنماذج التجارية بالتنسيق مع المال والقيادة. - المشاركة في ورش عمل العملاء، والمناقشات التقنية، وعروض الحلول. - الحفاظ على أصول قابلة لإعادة الاستخدام مثل قوالب الاقتراحات، ودراسات الحالة، ومسرعات الحل. - متابعة التطورات في اتجاهات الصناعة والتكنولوجيا والعروض التنافسية.

المهارات والخبرة: - فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية والمنصات الرقمية وتكامل الأنظمة. - خبرة في الاستشارات، أو ما قبل البيع، أو أدوار الحلول داخل مؤسسات نظم المعلومات والاتصالات. - مهارات اتصال ومهارات إدارة أصحاب المصلحة وعرض تقديمي ممتازة. - القدرة على ترجمة متطلبات العمل إلى حلول تقنية ووظيفية.

المؤهلات - درجة البكالوريوس في الهندسة، علوم الحاسوب، تقنية المعلومات، أو مجال ذي صلة. - يُضاف ميزة للحصول على MBA. مؤشرات النجاح (KPIs) - عدد الردود على RFP/RFI المدعومة والمقدمة خلال الربع. - معدل الفوز بالصفقات والمساهمة في خط الإيرادات. - جودة وكمال مقترحات الحل (كما تقاس من ملاحظات داخلية وملاحظات العملاء). - وقت الاستجابة لإعداد الاقتراح والحل. - عدد ورش عمل العملاء، والعروض، وPoCs المدعومة. - إعادة الاستخدام وإنشاء أصول الاقتراع والمسرعات ودراسات الحالة. - فعالية التعاون مع فرق المبيعات والتسليم.

مرشح مفضل

الجنسية

عُمان